Рассказывает Валентина Няппи, руководитель студии Jeevaa design

Идея для закрытого телеграм-канала в формате шоу про внутреннюю кухню возникла просто — мы часто показываем в основном канале студии Jeevaa design свою работу. Но если там — отдельные эпизоды, то для платного канала мы решили выложить полностью весь процесс работы над проектом.

Что-то о нашей работе мы выкладываем почти каждый день

Мы подумали, что формат внутренней кухни будет интересен и полезен сразу нескольким категориям людей.

• Во-первых, за кулисы могут заглянуть те, кто сам подумывает заказать дизайн-проект интерьера, но сомневается, так как это всё-таки дорогостоящая услуга.
• Во-вторых, это могут быть те, кто работает в нашей сфере и хотел бы оценить свои возможности, хочет ли он расти и дальше работать в сфере дизайна интерьеров.

Кроме платного телеграм-канала у нас ещё есть свои обучающие курсы визуализаторов, курсы по ремонту, курсы как выбрать квартиру, так что у нас есть опыт в разных вариантах монетизации наших знаний и опыта.

Контент для монетизации в закрытом канале

В приватном телеграм-канале мы решили выкладывать контент с самого старта проекта: как приходит первая встреча с клиентом, как мы заключаем договор и получаем всю необходимую информацию от заказчиков.

А дальше показывать, как мы работаем, то есть как у нас работает планировщик, как работает дизайнер, как работает визуализатор, как работает архитектор. Как мы вообще проводим стройку: общаемся со строителями и решаем вопросы, которые непосредственно возникают на самой стройке.

Видео одного нашего объекта в Москве

Мы публиковали фото и видеоролики с места событий и выдавали кое-какие профессиональные секреты. А ещё отвечали на вопросы подписчиков о ходе работ, материалах, подрядчиках и так далее.

В общем, это было такое 3D-погружение в дизайн-проект. Интерес подписчиков подогревает то, что нам нужно закончить проект за семь месяцев, и они наблюдают, какие шаги мы для этого предпринимаем и как справляемся со сложностями. Всё как в в реалити-шоу.

Как набрать подписчиков в платный телеграм-канал

Мы активно ведём социальные сети, всё-таки мы студия дизайна интерьеров, нам важно показывать результаты нашей работы, — это привлекает новых клиентов.

У нас есть вконтакте и бесплатный канал в телеграм. Суммарная аудитория около 17 000 подписчиков. Там мы и рассказывали о том, что будет происходить в платном канале и кому стоит подписаться.

В соцсетях мы написали несколько постов о запуске

Ещё мы заказывали рекламу у нескольких блогеров в инстаграм (запрещен в РФ), которые рассказывали о нашем шоу своим подписчикам. Это обошлось нам в 10 000 рублей.

Как нам помог сервис для монетизации

Одна из задач в запуске закрытого проекта по подписке — настроить оплаты и автоматизировать добавление подписчиков в канал. Ресурса отслеживать подписки и оплаты вручную у нас не было, поэтому мы стали искать инструменты, которые помогут в этом.

Так мы нашли сервис монетизации контента — Paywall. Все вопросы по оплатам, включая продление или отмену подписки, вопросы возвратов, рекуррентных платежей и тому подобного решает сервис, а не мы.

Нам даже не пришлось создавать какую-то отдельную посадочную страницу под проект. Мы опубликовали его прямо из личного кабинета сервиса, написали описание, поставили кнопку «купить». Выглядит скромно, но зато с подключением онлайн-кассы возиться не пришлось.

Автоматизация — это удобно. Мы сосредоточились на том, чтобы генерировать контент и привлекать новых подписчиков. И иногда менять цену на подписку :)

Стоимость подписки в закрытом канале

Мы пробовали разные варианты цен — начинали с 1490 рублей в месяц и 7990 рублей на всё время проекта. Потом предлагали пробный период на 3 дня за 140 рублей. Проводили акцию для постоянных подписчиков — можно было подписаться навсегда за 99 рублей.

Сейчас, когда до конца проекта осталось совсем немного и новый контент на канале появляется реже, подписаться можно за 990 рублей. Все новые подписчики получают доступ ко всей истории проекта, можно отмотать на начало и проследить ход работы.

В сервисе монетизации можно настраивать любую стоимость подписки, указывать тарифы с разным уровнем доступа и есть возможность включения бесплатного пробного периода, хотя мы этим вариантом не пользовались

Сколько времени нужно на создание контента

Когда мы только начали вести канал, то у нас было чёткое расписание, когда и что мы выкладываем. Тогда у нас уходило много времени на съёмку видео — 2-3 рабочих дня в неделю, мы занимались именно созданием контента.

Сейчас проект на стадии стройки и многое зависит не от нас — мы только контролируем процесс, поэтому снимать новый контент выходит не очень часто. То неделю ничего не снимаем, то каждый день появляется что-то новое на стройке. Кстати, именно поэтому мы отказались от ежемесячных платежей и оставили только один вариант подписки до конца проекта. Но мы всё равно стараемся не оставлять наших подписчиков без контента, и потому записываем многое наперёд.

Результаты: сколько может заработать на монетизации контента студия дизайна

Суммарно все наши ролики за это время набрали около 2,5 тысяч просмотров. При этом за время ведения канала — около полугода — у нас было около 70 подписчиков.

Заработали на этом примерно 360 000 рублей — для дополнительного заработка на том, что мы и так часто делаем бесплатно, очень даже неплохо.

Что дальше? Пока и сами не знаем :) В планах довести до финала этот проект и пока всё, продолжать не планируем. Но вполне возможно, что в будущем придумаем ещё какой-то проект по подписке.

Источник

Мы быстро нашли решение проблемы, но реализация идеи была трудной и растянулась на целых 5 месяцев.

И наконец мы готовы это сказать:

Мы всё проверили многократно, система работает без сбоев.

Что нужно учесть:

• Платежи из-за рубежа приходят на новый счет в разделе «Финансы». Важно: на этот счет приходят рубли, даже если у вас установлены валютные тарифы в долларах или евро.

• Вывод денег с этого счета пока недоступен. Эта функция заработает в конце августа — начале сентября.

Зато деньги (и подписчики!) больше не потеряются. Как только заработает вывод, сразу можно будет перевести накопленное на банковский счёт.

По данным Mediascope, число пользователей мессенджера к июню 2022 выросло до 40 млн, Telegram стал самым популярным мессенджером в России, обогнав Whatsapp. Сюда переехали блогеры и сообщества из признанных экстремистскими Facebook и Instagram. И конечно, остро встал вопрос монетизации контента. Если раньше работали иностранные сервисы, в том числе монетизация на Youtube, то теперь все эти способы стали недоступны авторам из России.

Многие из них обратили свое внимание на модель контента по подписке – такую сегодня используют многие мировые и российские СМИ, сервисы доставки еды, стриминговые платформы, такси и т.д. По данным исследования Rambler&Co, 24% россиян интересуются доступом к эксклюзивному контенту и 9% оформляют подписки, чтобы поддержать авторов.

Как использовать подписную модель в Telegram

Подписная модель предполагает наличие контента, доступного после оплаты. Обычно подписка предполагает ежемесячные платежи, хотя бывают варианты и с более коротким или наоборот долгим периодом.

Для того чтобы настроить доступ по подписке в телеграме, нужны только закрытый телеграм-канал или чат, первоначальная аудитория, которую можно пригласить в проект, и подключенный сервис монетизации контента. Подключив, например, сервис монетизации Paywall, автор избавляется от необходимости решать вопросы с платежами, сроками оплаты, добавлением и отпиской участников, проблемами с оплатами, – всё это берёт на себя сервис.

Что необходимо учесть при создании канала по подписке

Аудитория. Перед тем как создавать платный канал, нужно оценить свои возможности – кого пригласить в проект? Если нет бесплатного канала в том же телеграме, прокачанных аккаунтов в соцсетях, email-рассылки, то аудитории неоткуда взяться. Кроме того, необходимо постоянно привлекать новую аудиторию в канал. Не бывает так, чтобы все подписчики были в проекте от начала до конца – кто-то устаёт от контента, кому-то он становится неактуальным, кто-то не получает того, что ожидал.

Время. На ведение канала авторы Paywall в среднем тратят от 2 до 10 часов в неделю.

Контент. Ещё до старта стоит подумать о том, что именно публиковать в канале. Экспертные разборы, аналитика, шпаргалки, внутренняя кухня – подобный контент всегда интересен читателям. Подписчики оценивают ценность и полезность информации для них и принимают решение – отписаться или остаться в проекте. Если ценность ощутима, процент отписок будет низким.

Регулярность. Помимо того, что контент должен быть полезным и интересным, он должен быть регулярным. То есть те самые часы на подготовку нужно будет выделять регулярно. Подписчики остро реагируют на изменение регулярности, обещали два раза в неделю выкладывать разбор – выкладывайте. Если весь месяц молчать, а потом опубликовать гору материала, велика вероятность получить больше отписок. На самом деле регулярность может быть любой, в Paywall есть проекты, где авторы публикуют что-то каждый день, а есть проекты, где новый контент появляется раз в две недели. Главное – договоренности.

Стоимость подписки. Нужно учесть 2 момента. Первый: стоимость должна быть приемлемой для подписчиков, если решат, что дорого, подпишется совсем мало людей. Второй: стоимость должна быть приемлемой для автора, иначе можно быстро перегореть, заработав совсем мало. Например, поставив стоимость подписки в 100 рублей нужно привлечь в канал почти 130 человек, чтобы получить хотя бы 10 000 рублей. Слишком много усилий за очень небольшие деньги.

Как привлекать подписчиков в закрытый телеграм-канал

Посты в социальных сетях. Чем больше аудитория, тем лучше. Мы посчитали, что в среднем 1 подписчик в соцсетях приносит автору Paywall 1 рубль в месяц.

Реклама. Если своя аудитория в соцсетях недостаточная, можно купить рекламу у блогеров или на каналах со сходной тематикой – там есть подходящая аудитория, можно попробовать её заинтересовать. Те авторы, что делились с нами своим опытом платной рекламы каналов, озвучили суммы в 3000-10000 рублей за пост на чужом канале.

Участие в мероприятиях. Конференции и другие подобные ивенты – хороший способ привлечь новую аудиторию в свои каналы. Конечно, на бесплатные каналы так можно привлечь больше участников, чем на платные проекты, но любая свежая аудитория потенциально может увеличить доход от закрытого канала в телеграме.

Подытожим. Монетизировать свой контент можно через Telegram, если у вас есть:

• Тема, к которой есть интерес у потенциальных подписчиков.
• Аудитория в других каналах.
• Время на ведение закрытого канала.

Основатель клуба Николай Ковылов — биолог, исследователь, автор образовательных проектов для детей, основатель семейной школы «Дом у Леса» в Сергиевом Посаде. Много лет работает с детьми, придумывает и ведёт занятия, экскурсии, лагеря.

Он снимает исследовательские видео, показывает мир под микроскопом, ведёт стримы в духе экспедиций на природу.

Идея монетизации: исследовательский проект по подписке

В какой-то момент Николай ощутил, как сильно его как педагога и популяризатора науки ограничивает офлайн-формат. В живом общении можно «дотянуться» до нескольких десятков человек. Это очень мало, а времени съедает много. А хочется столько всего снять, смонтрировать, показать ребятам и их родителям из разных городов!

Николай чувствовал, что надо искать выход в онлайн-формате и книгах. Интернет и книги могут сделать доступными знания для многих людей, никак не ограничивая географически.

Так Испытатели природы стали выходить в онлайн. У проекта появился сайт, соцсети, бесплатный телеграм-канал с интересным контентом о природе, а также несколько платных продуктов: курс по микромиру и летняя экспедиция.

На мысль о клубе по подписке нас натолкнуло то, что аудитория наших образовательных курсов повторялась. Люди покупали один курс, а потом приходили ещё и ещё. Мы подумали, а что, если сделать подписку с рекуррентными платежами? Это было бы удобней для них, а нас немного освободило бы от хлопот, связанных с запусками отдельных курсов.

Так в начале декабря 2021 года мы создали клуб по подписке на базе телеграм-канала и чата с помощью сервиса монетизации Paywall. Сделали подписку доступной — 790 рублей. Сервис монетизации помог нам организовать закрытый клуб на привычной площадке и для нас, и для родителей, и для детей.

За 790 рублей в месяц участники получают доступ к авторскому контенту: десяткам обучающих и исследовательских видео и материалов для распечатки. Они участвуют в стримах, получают задания, делятся впечатлениями и наблюдениями в чате, находят друзей и приятно проводят время. Если в семье несколько детей, то необязательно каждому покупать отдельную подписку. Мы за то, чтобы пользоваться материалами и исследовать мир вокруг могла вся семья!

Как набрать подписчиков в платный проект

У нас было несколько своих каналов, где мы рассказали о запуске клуба.

• ТикТок Николая, где на сегодняшний день 538 тысяч подписчиков, Ютуб, Фейсбук и Инстаграм, где он вёл блоги и телеграм-канал «Дом у леса» с 7+ тысячной аудиторией. Первыми подписчиками стали те, кто уже был знаком с проектами Николая Ковылова, кто участвовал в лагерях, ходил на экскурсии или покупал онлайн-курсы.
• Мы публиковали посты в тематических сообществах и пробовали давать рекламу в группах о семейном и альтернативном образовании.
• Было несколько рекламных постов у блогеров и в тематических каналах, но это в основном были дружеские рекомендации.

Таким образом нам удалось набрать первых 100 подписчиков в клуб Испытателей природы. Сейчас у нас уже около 200 подписчиков, и мы не останавливаемся на этом.

Эффективность рекламных постов и конверсии мы отслеживаем в личном кабинете Paywall.

Но даже без статистики понятно, что из всех этих способов личные каналы Николая приводят большую часть аудитории.

Сколько времени уходит на создание контента для закрытого клуба по подписке

Надо сказать, что за четыре месяца работы в Клубе кроме Николая появилось ещё четверо потрясающих ученых, которые умеют доступно и интересно рассказывать о природе детям. Это популяризаторы и педагоги Паша Лисицын, Аня Евсеева, Ксюша Ефремова, Никита Тиунов. У каждого уходит примерно 2-3 часа в неделю на создание роликов, текстов и других форматов контента.

Чтобы материалы в клубе не были разрозненными, раз в месяц мы собираемся на общую встречу и планируем программу на месяц. Когда программа готова, мы распределяем нагрузку поровну — так каждый готовит свою часть контента, и это никому не в тягость.

С новыми экспертами и авторами проект заметно вырос: ответы на вопросы участников клуба по подписке стали глубже, а эфиры и ролики — разнообразнее.

Какой контент выходит в клубе испытателей природы

У нас только авторский контент. Фото, видео, картинки, раздаточные материалы — всё снимаем и делаем сами.

Мы пишем статьи, делимся видео с полей, создаём викторины, записываем подкаст для детей. Раз или два в неделю проводим тематические прямые эфиры, например, трансляция из леса или микромир под микроскопом.

Участники клуба тоже не только просматривают материалы, но и делятся своими находками, задают вопросы в чате. У нас очень активная и отзывчивая аудитория, участвуют целыми семьями.

Мы создаём пространство, в котором можно: спросить и получить грамотный ответ; смотреть увлекательные видео, как передачи о природе из нашего детства; экспериментировать самому в домашней лаборатории и получить советы на этот счёт.

Главный результат для нас не в количестве подписчиков, а в том, как клуб влияет на собравшихся в нём. Радостно видеть, как дети и родители участвуют в дискуссиях, как отвечают на вопросы других участников.

Родители говорят, что дети начинают чувствовать природу иначе, чуть острее. У них пробуждается интерес к происходящему в мире вокруг. Что за птица поёт в лесу? Что за насекомое сидит на цветке? Почему зеленеет вода в пруду? И ещё миллион вопросов волнует детей.

Что нового будет этим летом в Клубе Испытателей

Изучение экосистем. Мы будем отправляться в экспедицию в какое-то место и внимательно его изучать. Что там растет? Кто живет? Этим летом погрузимся в изучение 4-х биогеоценозов: сад-огород, луг, пресные водоемы от лужи до озера, лес.

Исследования. Сделаем совместные проекты в iNaturalist, будем проводить опыты с растениями и насекомыми. Прикоснемся к природе через творчество: будем мастерить, сочинять и даже петь.

Дух экспедиций. Чтобы провести исследование, нужно отправиться в экспедицию. Расскажем, как собраться, что взять с собой, как подружиться с природой и чувствовать себя комфортно и радостно. Полевые биологи знают толк в экспедициях и охотно поделятся своими лайфхаками.

Мы стараемся сделать лето детей интересным и насыщенным и ждём новых участников в Клуб Испытателей природы.

Монетизация в Телеграм легче, чем кажется. И если блогер или автор лишился части дохода из-за ухода Patreon или прекращения выплат YouTube, то можно создать закрытый канал по подписке в Телеграме и продолжать зарабатывать.

Я вела такой проект по подписке целый год. Сегодня расскажу, как именно работает монетизация в Телеграме, за какой контент люди готовы платить и как привлекать участников в закрытый канал по подписке.

1. Механика заработка с помощью закрытого Телеграм-канала

Закрытый Телеграм-канал позволяет автору публиковать эксклюзивный контент, которого нет в других каналах, за небольшую ежемесячную плату.

Вот как это работает:

• Автор канала придумывает идею закрытого проекта по подписке и начинает прогревать аудиторию в своих каналах коммуникации. Важно рассказать об идее продукта, о выгодах, которые получат участники, о механике, о том, что же будет внутри закрытого канала.
• Чтобы качественно донести свою идею, можно создать продающую страницу — лендинг с описанием проекта, аудитории, ценой, условиями и ответами на частые вопросы. Но если аудитория в соцсетях теплая, а вы хорошо пишете продающие посты, то лендинг можно не делать.
• Дальше нужно создать сам закрытый канал и разобраться с приёмом платежей от участников. Их можно принимать вручную, а можно подключить к каналу Paywall-бота. Вручную — это значит, вы сами будете вести диалог с каждым участником, скидывать ему реквизиты, отслеживать оплату, добавлять людей в канал, напоминать через месяц, что у него подошел срок следующего платежа. Это нормальное решение на старте, но совершенно не подходит тем, у кого участников много. В этом плане бот сильно облегчает административную работу: сам ведет диалог и принимает платежи, сам списывает деньги и удаляет участника, который не продлил срок пребывания в канале. Если участник хочет вернуть деньги, то вопрос с возвратами тоже решает техподдержка, а не ты сам.
• Участники из соцсетей, таплинка или с лендинга переходят по ссылке в диалог с ботом и после оплаты попадают в закрытый канал.

Монетизация для автора проекта начинается сразу же, как только первый участник попадает в Телеграм-канал. И чем хороша модель по подписке, так это тем, что часть участников платит не один раз, а ежемесячно.

Давайте посчитаем.

Получается, что автору закрытого канала по подписке нужно работать и на удержание участников, и на привлечение новых. Тогда сумма выручки может расти от месяца к месяцу.

2. Кому подходит подписная модель монетизации

Мы настолько привыкли к подписной модели, что даже не осознаем уже, сколько всего продается и покупается по модели ежемесячной оплаты. Книги, носки, бритвенные лезвия, доступ к фильмам и сериалам, сервисы рассылок, создания сайтов и так далее. Но сейчас подписную модель монетизации используют в музыке, гейминге, культуре, сфере услуг, онлайн-обучении.

Каналы по подписке заводят эксперты в разных нишах: дизайнеры, редакторы, юристы, бухгалтеры, психологи, фитнес-инструкторы. С уходом крупных музыкальных лейблов с рынка РФ музыканты стали монетизировать свое творчество по модели Paywall + закрытый канал Телеграма.

У подписной модели много преимуществ, и каждый автор может приспособить её под нужды своей аудитории. Вопрос в том, какой контент будет внутри и насколько интересной будет его подача.

3. За какой контент люди готовы платить и сколько

Контент по подписке — не сферический конь в вакууме. Это что-то, что закрывает конкретную проблему конкретного сегмента аудитории. А если контент способен эту проблему решить, то пользователь готов платить за него.

Давайте посмотрим на примерах из разных ниш, что можно продавать в закрытом канале по пейвол-модели.

• У эксперта по финансам есть клиенты или подписчики, которые хотят научиться трейдингу или инвестициям. Эксперт может создать закрытый канал по подписке с короткими теоретическими выкладками, шаблонами таблиц и простыми заданиями. Участники в канале наблюдают за выкладками эксперта и совершают свои первые сделки — их потребность в обучении решается, а значит, они готовы за это платить.
• У копирайтера и редактора есть клиенты, которым сложно писать тексты для соцсетей — нет идей, посты громоздкие, обо всем и сразу, нет структуры, нет легкости. Это проблема. Автор может создать канал с идеями классных легких текстов для продвижения и делать разборы каждого. По какой структуре написан, какие приемы использованы, как пост попадает в целевую аудиторию и так далее. Участник канала за небольшую плату тренирует насмотренность и пишет свои посты по готовой структуре, которую дает автор.

• Дизайнер может создавать для своих клиентов иллюстрации или мобильную анимацию в качестве основной услуги, а дополнительно — вести закрытый канал по подписке для тех, кому хочется создавать анимацию самостоятельно. Каждый день в канале могут выходить посты с микро-заданиями, шаблоны картинок или наборы микро-анимации в сторис для вдохновения. Таким образом дизайнер охватывает новый сегмент аудитории, которая не заказывает у него визуал, но готова платить за идеи, мануалы и подсказки.

Цена продукта по подписке в примерах выше может колебаться от 350 до 5000 рублей в месяц. Часто она зависит от известности автора, интенсивности публикаций и количества сил и времени, которые тот вкладывает в создание проекта. Если подключить Paywall к своему каналу, то можно настроить разные уровни доступа к контенту в зависимости от наполнения или сроков проекта.

4. Как создать платный Телеграм-канал и настроить ежемесячную подписку: 8 шагов

По своему опыту знаю, что проект по подписке можно запустить всего за сутки, если есть классная идея. Но вот какие шаги я рекомендую сделать, чтобы запуск был по уму.

1. Подумайте, какие боли своей аудитории вы можете закрыть продуктом по подписке. Важно: это не должно быть разовое решение, это будет то, за что подписчик будет платить в течение нескольких месяцев. Чтобы не попасть пальцем в небо, проведите опрос в соцсетях или сделайте несколько глубинных интервью с представителями ЦА.
2. Расскажите об идее проекта в соцсетях и рассылке. Попросите поддержки и вопросов. Возможно, не всем будет понятна механика работы закрытого проекта по подписке. Пока вы будете отвечать на вопросы пользователей, сами лучше для себя сформулируете ценность своих идеи и продукта.
3. Продумайте подачу контента в канале, форматы и частотность, с которой вы будете делать публикации, давать задания, выходить в эфиры или вести вебинары. Проект не должен вас выматывать, ведь кроме монетизации в Телеграме у вас есть основная деятельность: заказы, консультации, рекламные контракты и так далее.Например, я в закрытом канале делала 8 разборов в месяц. Снимала 5-минутные видео + дублировала основные мысли текстом и сопровождала всё это скриншотами.
   На подготовку контента уходило 2-4 часа в неделю. Были недели, когда я тратила чуть больше времени и делала разборы впрок, потому что впереди был сложный для публикаций период: много заказов, корпоративный тренинг или, наоборот, отпуск.
4. Оцените стоимость подписки и продумайте уровни доступа к контенту. Посчитайте, сколько участников с минимальным тарифом вам нужно в канале, чтобы ваши усилия окупились.
5. Создайте закрытый канал в Телеграме, подключите к нему сервис монетизации, который обеспечит приём рекуррентных платежей и возьмёт на себя административную рутину и статистику.
6. Приступайте к созданию контента для прогрева и продаж. Это может быть посадочная страница, лендинг или просто серия сторис, продающих постов для соцсетей или писем email-рассылки.
7. Запасите контент для закрытого Телеграм-канала впрок. Этот шаг не обязателен, но он поможет вам справиться с волнением первого запуска и делать все публикации вовремя.
8. Считайте всё. Не только выручку, расходы и доход, но и конверсии, и затраты сил и времени. Анализируйте каналы и способы привлечения участников. Смотрите, какой пост сработал, с какой площадки пришло больше качественных лидов. Например, аналитика пейвол-бота показывает и конверсии, и доход с продлений, и общий прогнозируемый доход.

5. Как привлекать подписчиков и какой прогревающий контент нужен, чтобы набрать аудиторию

Хочу отдельно остановиться на этапе прогрева и привлечения первых участников. У меня запуск проекта по подписке занял всего сутки от идеи до первых оплат. Но так бывает не всегда.

Во-первых, воронка для запуска у меня была максимально простая: лендинг + посты в Телеграм-канале, где у меня было около 1000 подписчиков, и в других соцсетях, где было еще около 2000. Ни рассылки, ни таргета, ни платных каналов продвижения я не использовала.

Во-вторых, я сама копирайтер, и мне не составило труда быстро сделать лендинг для этого продукта и самой собрать его на Тильде. Причем после тестового запуска я усилила продукт, сменила название и пересобрала лендинг проекта заново. К тому моменту у меня уже были первые отзывы, продавать подписку стало немного проще.

Слева — лендинг, собранный за три часа. Справа — новая версия с использованием брендовых цветов, шрифтов и графических элементов.

В-третьих, для привлечения новой аудитории я использовала не только посты. Я выступала на нишевых конференциях о текстах и редактуре, писала статьи и пробовала партнёрские интеграции и рекламу в телеграм-каналах. Но всё это было уже после первого запуска.

Для первого же набора людей в закрытый канал я просто писала посты, рассказывала о формате канала, показывала примеры, которые там публикую, делилась полезными приёмами, как сделать текст сильней и интересней.

Если условно разделить контент для прогрева и привлечения аудитории, то получится:

1. Продающий лендинг или продающее описание проекта для посадочной.
2. Серия постов, писем или видео о самом продукте и «болях», которые он решает.
3. Первые отзывы и результаты участников — чтобы вызывать желание присоединиться и получить такой же результат.
4. Внутренняя кухня. Это может быть что угодно, главное, чтобы контент показывал, какая классная атмосфера в закрытом проекте, какие крутые участники и какие интересные публикации или видео.
5. Клиентские кейсы. Если участник пришел к вам и быстро решил какой-то свой вопрос, попросите его рассказать, как именно проект по подписке помог это сделать. Кейсы можно использовать, чтобы усилить лендинг, прогревать подписчиков в соцсетях или выходить на внешние площадки и продвигать свой проект, расширяя возможную аудиторию.

Три важных вывода о платной подписке в телеграм-каналах

Давайте подытожим.

1. Телеграм уже не просто мессенджер для общения. Он может стать полноценной площадкой для заработка, если вы используете ботов для приема рекуррентных платежей. Актуально на фоне ушедших с рынка сервисов монетизации.
2. Настроить и запустить канал по подписке можно за сутки. Главное — удачная идея, а техническая настройка простая и понятная.
3. Автору проекта важно работать как на привлечение аудитории, так и на удержание подписчиков в канале. Значит, на первое место выходит качество и актуальность эксклюзивного контента по подписке. Пока человек чувствует, что контент помогает ему решать свои задачи, он готов за него платить.

Я работаю с проблемами отношений, зависимости, созависимости, насилия, депрессивными и тревожными состояниями, психосоматическими симптомами. Отношусь к тем, кого называют «ранеными целителями» — людям, которые пришли в психологию и помощь другим через личный кризис, исцеляя собственные раны.

Недавно к частной практике и консультациям добавился неожиданный новый продукт, который помог охватить сегмент аудитории, у которой нет ресурсов на терапию, а помощь нужна.

Как появилась идея проекта по подписке

Я провожу более 900 часов личных и семейных консультаций в год и, к сожалению, у меня редко бывают свободные места в терапию. А еще бывает так, что не только у меня нет возможности взять кого-то в консультирование, но и у человека нет ресурсов на терапию.

Появилась идея создать онлайн-пространство поддержки и самоисследования, для тех, кто нуждается в помощи, где я могла бы раскрывать важные темы — с самых основ, с того, что значит осознанность и дальше сквозь тему о тревоге, телесности, стыда все глубже к сложным чувствам.

Так родился проект «Место встречи».

Место встречи — это пять чатов и каналов в телеграм, где есть:

1. чат участников с кураторством психолога,
2. канал с еженедельными заданиями на самоисследование,
3. канал с текстами на тему недели и там же книгами (в сборе которых приняли активное участие сами подписчики),
4. канал с вопросами и ответами,
5. канал с моими ежемесячными мини-видеолекциями, открывающими и разворачивающими очередную тему месяца.

Первый месяц мы исследовали разные эго-состояния личности. В апреле — тему тревоги, далее посмотрим на, то как устроены стыд и вина, и так далее.

Телеграм-каналы проекта «Место встречи» для тех кто:

• нуждается в близости с другими людьми,
• чувствует необходимость большей поддержки,
• ищет безопасное пространство, где можно быть видимым в своих сложных чувствах,
• хочет больше понять себя двигаясь маленькими шагами,
• у кого сейчас нет возможности выделить ресурс на психотерапию.

Как набрать подписчиков в закрытый канал: мой опыт

Чтобы набрать первых подписчиков, я написала пост на личной странице во ВКонтакте, где у меня 9999 друзей и разместила его же в своей группе, где 6974 подписчика, на своих страницах в Инстаграме* и Фейсбуке*, где у меня по 6000 подписчиков.

Активнее всего на предложение откликнулись пользователи ВКонтакте, за 3 недели мы набрали порядка 100 участников.

Я решила установить небольшую цену, потому что в долгосрочной перспективе при больших финансовых вложениях и соответственно больших ожиданиях от себя эти деньги «отработать» — можно довольно быстро истощиться.

Когда же сумма вложений не бьет по карману, появляется все та же свобода включения в работу по конкретно сейчас имеющемуся ресурсу и спокойному отходу в сторону при его отсутствии.

Технические моменты с оплатой подписки

Конечно, можно было бы принимать оплату и добавлять подписчиков вручную, но это заняло бы огромное количество времени. Особенно с учётом того, что предполагается не разовая оплата, а ежемесячная.

Я набрала в поисковой системе что-то вроде «как сделать платный телеграм-канал» и узнала про Paywall — телеграм-бот, который предоставляет контент по подписке, то есть берёт на себя все вопросы с ежемесячными платежами, проверкой оплаты, добавлением подписчиков в чаты. Все просто, интуитивно, не нужно тратить силы на не свою работу, а в случае затруднений служба поддержки всегда на связи.

Как я веду проект

В каждом чате своя особенность и своя регулярность. В целом, у меня уходит на «Место встречи» порядка двух часов чистого времени в неделю.

Место близости

Это чат участников, где можно делиться своими чувствами, осознаниями, читать о чужом опыте и запрашивать поддержку. В чате работает куратор — профессиональный психолог, моя коллега, которая ежедневно общается с участниками, следит за безопасностью общения и может ответить на возникший вопрос.

Место вопросов

Чат, куда в течение недели каждый участник может задать вопрос, на который подробно отвечаю я. Так же это архив уже отвеченных вопросов, которые могут подсветить нечто важное и для других подписчиков.

Место изменений

Канал, где еженедельно мы предлагаем вам одно задание на самоисследование.

Место осознаний

Канал, где я ежемесячно провожу эфиры на заявленную тему.

Недельные задания соотносятся с темами эфиров и таким образом за год можно проделать довольно большую внутреннюю работу, двигаясь маленькими шагами.

Место текстов

Канал с текстами по теме месяца (примерно пару в неделю) о психологии человека с возможностью комментировать и обсуждать.

Результаты

Работу с проектом я начала в марте: сначала рекламировала проект, набирала подписчиков. А сама группа начала работу в апреле. Как я уже обозначила выше, к тому времени собралось 100 участников.

Естественно, после первого месяца работы были отписки, так как не всем подошёл формат, не совпали ожидания. Отписалось порядка 20%, что мне кажется в целом очень неплохим результатом.

Сейчас количество подписчиков держится на цифре 80 человек, при том, что кто-то отписывается, а кто-то подписывается, так как ежемесячно я анонсирую в своих соцсетях тему следующего месяца в пространстве «Место встречи».

__________________________________________________________________________________________

Хотите также? Зарабатывайте на своих знаниях и опыте вместе с Paywall.pw

*Instagram и Facebook — продукты Meta, признанной в РФ экстремистской организацией

Юлия Третьякова, руководитель контент-агентства 4Х и автор курса по подписке, рассказывает, как использовать подписную модель монетизации в онлайн-обучении, какую выручку она может принести и как преодолеть сложности, которые иногда возникают у авторов платного контента. А ещё объясняет, как за пять шагов запустить свой канал по подписке.

Затраты vs доходы: почему пейвол популярен в нише образовательных продуктов

Подписная модель обеспечивает автора обучающего проекта не разовой продажей, а ежемесячными взносами за регулярное использование контента. Участнику она даёт доступ к библиотеке контента, связь с экспертом и помощь сообщества.

Выгода для эксперта прямо выражается в деньгах. Даже небольшой образовательный проект по подписке начинает приносить от 20–35 тысяч рублей сразу же, в момент запуска и набора первых учеников.

Мой опыт показывает, что на создание эксклюзивного контента для подписчиков уходит от 2 до 10 часов в неделю. Приём платежей и отслеживание сроков подписки можно поручить сервису монетизации, я использую Paywall-бот — подключила его к закрытому каналу в Telegram.

Какие образовательные продукты продают в закрытых Telegram-каналах по подписке — примеры

Канал «Пишут же люди!» с разборами хороших текстов

Автор выбирает хорошо структурированные и живо написанные посты экспертов из разных ниш и подробно разбирает: по какой структуре написан пост, какие болевые точки аудитории он цепляет, какие триггеры и художественные приёмы помогают ему достичь цели. В конце каждого разбора автор канала предлагает попробовать написать свой текст по похожей структуре — это мотивирует участников не только тренировать насмотренность, но и применять новые знания на практике, вдохновившись примерами.

Контент в канале: 5-минутные видеоразборы и короткие саммари текстом для тех, кому легче читать, чем смотреть.

В каждом разборе скриншот поста, где выделены акценты, структурные части и сильные приёмы

Выручка: стоимость ежемесячной подписки — 350 рублей. 100 человек в канале обеспечат автору ежемесячную выручку в 35 000 рублей.

Канал EGE CookBook для преподавателей

Преподаватель английского языка консультирует педагогов и репетиторов ЕГЭ, ведёт онлайн-занятия, выкладывает учебные материалы, шаблоны и планы уроков. Для участников есть пробный период на 3 дня, чтобы оценить качество и содержание платного контента, а также стандартный и премиальный доступы.

Контент в канале: разборы сложных лексических тем, ответы на вопросы, работа с тестовыми заданиями, техники работы с учениками, готовые планы уроков разной степени сложности, чтобы преподаватель сам мог миксовать приёмы на своих занятиях. В премиум-пакет включено два вебинара в месяц.

Так выглядит визитная карточка проекта в Paywall. Участник может выбрать тариф, оплатить доступ, и бот сам добавит его в закрытый канал

Выручка: стоимость ежемесячной подписки — от 499 рублей. Сейчас в канале 188 человек, что обеспечивает автору выручку от 93 000 рублей в месяц. Это в 1,5 раза больше, чем средняя российская зарплата.

Учебный курс по материаловедению с доступом навсегда

Автор знакомит аудиторию с современными материалами и тенденциями на рынке пряжи, рассказывает о процессах её изготовления.

Доступ к курсу участники получают через закрытый канал

Контент в канале: скрупулёзно собранная энциклопедическая информация о современной пряже и её производителях для рукодельниц, мастеров и продавцов.

Выручка: стоимость разовой подписки — 4 500 рублей. Сейчас в закрытом канале 94 подписчика. Это значит, что курс купили 94 раза, и проект за всё время существования принёс автору 423 000 рублей выручки.

Подписная модель для авторов обучающего контента — в чём сложности

Авторы контента могут столкнуться с некоторыми сложностями, работая с пейвол-моделью. Разберём, как их избежать.

1. Административная рутина: приём платежей, добавление людей в закрытый канал, удаление участников, которые не продлили подписку, решение спорных и технических вопросов.

Что можно сделать: можно заниматься этим вручную на этапе теста идеи и продукта, но если проект вырастет, времени на рутину будет всё меньше. Можно подключить Paywall для монетизации канала и приёма рекуррентных платежей. Для этого нужно привязать бота к закрытому каналу, и он сам будет вести диалоги с подписчиками, принимать оплату, следить за тем, у кого какой уровень доступа к контенту, а техподдержка сервиса поможет решить спорные вопросы.

Рекуррентные платежи — автоматические регулярные списания определённой суммы с банковской карты без подтверждения её владельца

2. Непрерывное и регулярное создание контента: то, что требует от автора усидчивости и дисциплины. Нельзя пообещать подписчикам определённое количество постов, уроков или эфиров и не выполнить обязательства.

Что можно сделать: заготовить контент впрок и публиковать по мере надобности. Это поможет не испытывать стресс по поводу регулярности и не быть привязанным к определённым дням недели или датам публикаций.

3. Продажи и продвижение продукта по подписке: эксперту часто не хочется заниматься продажами, он горит темой своего проекта, хочет сосредоточиться на создании актуального и интересного контента для закрытого канала.

Что можно сделать:

• Параллельно с закрытым проектом по подписке развивать основные каналы взаимодействия с аудиторией: вести рассылку, писать посты, продвигаться в соцсетях, выходить в публичное поле с комментариями в СМИ, статьями, выступлениями. Приток новой аудитории и её постепенный прогрев приведёт к тому, что и в закрытом канале число подписчиков будет расти.
• Чтобы сделать проект востребованным и увеличить продажи, можно использовать триггер ограничения: открывать набор только раз в 3–6 месяцев или набирать ограниченное количество участников, особенно если в канале вы даёте обратную связь или проверяете домашние работы.
• Вникать в маркетинговые показатели, ставить utm-метки на ссылки, отслеживать, какие каналы рекламы и продвижения дали лучший результат. Например, в том же Paywall у меня есть дашборд с подробной аналитикой.

Автору канала видно, как сработала реклама: сколько человек перешли по ссылке с лендинга или из соцсетей, сколько из них подписалось и каковы конверсия и выручка

4. Удержание участников и увеличение срока жизни (LTV): участники закрытых каналов не подписываются на всю жизнь. Они могут потерять интерес к проекту — решить острые вопросы и отменить подписку.

Что можно сделать:

• Снимать обзоры на уроки следующего месяца и показывать интересные тизеры.
• Показать проект и его содержание методисту и усилить контент. Например, можно добавить игровые механики, проводить розыгрыши среди лучших по определённым критериям учеников.
• Собирать обратную связь и вопросы подписчиков, чтобы готовить материалы с ответами, и анонсировать их скорую публикацию.
• Не повышать стоимость подписки для старых участников. Если человек оформил подписку за 1 500 рублей, то и через год, и через два он будет платить ту же сумму, даже если доступ для новой аудитории будет стоить 2 500 рублей. Но если он отпишется и решит позже подписаться снова, цена для него тоже поднимется.

Пять шагов, чтобы запустить свой закрытый образовательный канал по подписке

1. Придумайте, какой информационный продукт или цифровой контент вы можете предложить своей аудитории. Продукт не должен закрывать боли разово, важно, чтобы участник чувствовал его ценность на протяжении нескольких недель или месяцев.
2. Расскажите об идее закрытого проекта по подписке в своих основных каналах коммуникации. Это поможет понять, есть ли спрос на продукт, находит ли идея отклик среди подписчиков, или стоит её скорректировать до того, как вы запустите продажи.
3. Посчитайте экономику проекта. Сколько времени нужно выделять на создание эксклюзивного контента? Сколько участников должно быть в канале, чтобы выйти в ноль, а сколько, чтобы заработать минимальную комфортную сумму?
4. Выберите схему продажи и взаимодействия с подписчиками. Это будет разовый взнос или подписка? Если подписка, то на какой период? Вы будете сами учитывать и добавлять участников в канал или подключите сервис монетизации?
5. Создайте посадочную страницу и серию продающих постов с описанием продукта, выгод и призывом к действию — покупке. Чтобы подогреть интерес читателей, можно показать фрагменты платного контента, закулисье закрытого канала и выгоды, которые получают участники, уже попавшие внутрь.

Раз в несколько месяцев можно открывать новый набор в канал. Так вы обеспечите приток новой аудитории на замену тем, кто по каким-то причинам отписался.

Резюмируем

• Подписную модель активно используют в сфере онлайн-обучения. Её стоит протестировать тем, кто ищет новые форматы коммуникации с учениками и подписчиками.
• Выручка с закрытого канала идёт сразу, с момента набора первых участников. Доход автора зависит от цены на подписку и количества оплат. Например, 50 оплат по 350 рублей в первый месяц принесут автору 17 500 рублей.
• Создание контента занимает от 2 до 10 часов в неделю, а технические сложности и рутину можно автоматизировать с помощью пейвол-сервисов.
• Чтобы доход был стабильным, важно не только удерживать старых подписчиков, но и привлекать новых.
• От идеи до запуска обучающего продукта по подписке всего пять шагов, попробовать легко.

Источник: Нетология

Собрали в этой статье 5 самых частых вопросов о монетизации контента через Paywall, а также полезные лайфхаки для тех, кто хочет зарабатывать больше на базе закрытых телеграм-каналов.

1. Кому подходит монетизация контента в закрытых тг-каналах. Я фитнес-блогер / художник / музыкант / хэндмейкер / писатель. Как я могу зарабатывать через телеграм?

Подписную модель могут использовать эксперты из многих ниш: от маркетологов до юристов, от певцов до актеров. Например, в Paywall ведут проекты не только блогеры, но и репетиторы, маркетологи, диджитал-команды, инвесторы, трейдеры, дизайнеры и видеографы, стилисты, юристы, люди творческих профессий, фитнес-проекты и проекты по правильному питанию, эксперты в разных тематиках и так далее.

Если вы потеряли источники монетизации, а Youtube, Patreon, Twitch, OnlyFans и другие платформы для монетизации прекратили выплаты, уводите часть своей аудитории в приватные телеграм-каналы и продолжайте зарабатывать с помощью Paywall-модели.

Добавьте описание

В закрытом канале вы будете создавать актуальный контент, которого нет в открытом доступе, а ваши подписчики получат к нему доступ за небольшой ежемесячный взнос. Приём платежей и добавление участников в канал возьмёт на себя Paywall — не нужно будет заниматься рутиной, вы сосредоточитесь только на создании классного контента.

2. Как работают закрытые каналы в телеграме. За что и сколько платят авторам приватных каналов

Закрытый телеграм-канал — площадка, где вы регулярно генерируете эксклюзивный цифровой контент, за который аудитория платит вам что-то вроде зарплаты. Можно создать тарифы с разным уровнем погружения. Участник оплачивает комфортный для него тариф и получает доступ к приватной информации, которой нет в открытом доступе.

Такая модель работала на Patreon, но в связи с санкциями против России и приостановкой выплат российским криейторам, создатели контента массово уходят на другие площадки, в том числе в приватные телеграм-каналы, работающие по paywall-модели.

Заработок здесь зависит от стоимости подписки и количества подписчиков. Например, 50 оплат по цене 350 рублей в первый месяц принесут автору 17500 рублей. Давайте посмотрим на примерах:

Отнимите расходы на производство контента, налоги и комиссию Paywall и получите чистый доход.

В монетизации контента нет верхней планки. Если автору удается удерживать интерес всех участников на протяжении года, получим доход*12 месяцев. Если канал растет — сумма будет больше. Если участники уходят и на их место не приходят новые, сумма будет уменьшаться.

3. Как продвигать и рекламировать свой проект по подписке

Механика привлечения аудитории в платный закрытый канал телеграма такая:

Зная эту цепочку, автор проекта может использовать разные способы привлечения участников. Не просто поставить ссылку в соцсетях, а например, выступить на конференции, на телевидении, написать резонансную статью со ссылкой на проект, дать рекламу у блогера или в крупном телеграм-канале, рассказать о канале в подкасте и так далее.

4. Что публиковать в закрытом телеграм-канале. За какой контент подписчики готовы платить

Что можно продавать в закрытом канале:

• обучающий контент: уроки, модули, инструкции;
• новости, инсайдерскую информацию;
• эксклюзивные снимки и видео;
• секреты и лайфхаки для учеников в любых нишах;
• обзоры, экспертные советы и разборы кейсов;
• ежедневную поддержку, мотивацию и курирование участников.

Например, основным контентом для канала юриста могут разборы семейных тяжб и алгоритмы сбора информации и лайфхаки для защиты в суде. Дополнительно подписчики могут получить доступ к шаблонам договоров, к контактам проверенных нотариусов по городам и областям.

Другой пример: у фитнес-тренера клиент может платить за групповую поддержку, заряжающие стримы, зарядки и полезные материалы по питанию. В этом случае канал будет поддерживать в сбрасывании веса, клиент будет платить, пока чувствует, что это ему актуально.

Добавьте описание

Мы выделили 36 форматов контента, который создают пользователи Paywall в своих закрытых каналах по подписке. Среди них аналитика, разборы, шаблоны документов, уроки, руководства, инструкции, консультации и ранний доступ к тому, что другие получат позже.

5. Как удерживать участников в закрытом канале

Участники закрытых каналов не подписываются на всю жизнь. Они теряют интерес к проекту, решают свои острые вопросы и отменяют подписку да и просто уходят, когда устают платить ежемесячный взнос.

Что делать, чтобы мотивировать их остаться в канале:

• Снимать обзоры на уроки будущего месяца, показывать интересные тизеры, анонсировать решение вопросов аудитории в ближайшее время.
• Показать проект и его содержание методисту и усилить контент. Например, можно добавить игровые механики, проводить розыгрыши среди лучших по определенным критериям учеников.
• Собирать обратную связь и вопросы подписчиков и писать, что контент с разбором таких-то ситуаций подготовлен и в следующем месяце будет опубликован на канале.
• Оставлять для старых подписчиков старые тарифы при повышении стоимости подписки. Если человек оформил подписку за 1500 рублей, то и через год, и через два он будет платить ту же сумму, даже если доступ для новой аудитории станет 2500 рублей. Но если он отпишется и решит позже подписаться снова, то цена для него тоже поднимется.

Вы задумывались о том, чтобы начать зарабатывать на своем контенте? По прогнозам исследовательской компании Gartner, на подписную модель к 2023 перейдет до 75% компаний. Самое время начинать!

А мы со своей стороны подскажем, как привлечь подписчиков, что публиковать и поделимся опытом тех, кто уже ведёт свои закрытые каналы по пейвол-модели, не переключайтесь :)

Мы в Paywall проанализировали около 30 проектов, созданных в нашем сервисе, и собрали ТОП-5 форматов коммуникации, которые подталкивают аудиторию продлевать подписку на платный контент снова и снова.

Что такое платный контент

Платный контент по подписной модели — это закрытая информация, которая доступна избранному круг людей. Обычно они платят, чтобы получать эксклюзив или иметь доступ к инсайдерской информации первыми, раньше других на рынке.

К примеру, известный музыкант может выложить в закрытом канале по подписке релиз нового хита раньше мировой премьеры. Финансовый советник может поделиться анализом рынка и прогнозами. Стилист — разобрать гардероб или покупки участников, найти для них ссылки на брендовые вещи по выгодной цене и так далее. В этом суть монетизации их опыта и знаний на базе телеграм-каналов.

Сделать платный контент не так сложно, если есть экспертиза в теме. Сложность многих блогеров, авторов и криейторов в том, чтобы удерживать аудиторию на пейвол-модели в течение долгого времени. Ведь иногда люди подписываются из любопытства, а спустя месяц или два теряют мотивацию продлевать оплату.

Давайте посмотрим, как работает подписная модель монетизации в закрытых каналах телеграм и каким должен быть контент и коммуникация с подписчиками, чтобы удерживать клиентов и тратить меньше ресурса на привлечение новых.

Как работает подписная модель монетизации в телеграм-каналах

С классной идеей запуститься можно за сутки! Когда есть идея и готова концепция, автор проекта создает закрытый телеграм-канал, привязывает к нему бота Paywall, устанавливает тарифы и стоимость и делится ссылкой на проект в соцсетях, каналах, лендинге и площадках, где происходит прогрев.

Бот нужен, чтобы автоматизировать процессы, например, не добавлять подписчиков вручную и не отслеживать график их платежей. Когда подписчиков в закрытом тг-канале больше 5-10 человек, вести учет сложно и муторно. А так бот сам ведет диалог с подписчиком, предлагает им тарифы на выбор, принимает рекуррентные платежи в разной валюте и напоминает об оплате за следующий период. Удобно.

Автор канала сосредоточен не на рутине, а на создании контента и коммуникации с аудиторией. Однако он всегда может посмотреть сводку в дашборде пейвола и оценить эффективность своей рекламной кампании:

Также бот предоставляет подробную аналитику, где можно отследить эффективность разных каналов привлечения подписчиков.

С моделью монетизации через закрытые телеграм-каналы разобрались, теперь посмотрим, как общаться с аудиторией и разберем на примерах ТОП-5 форматов контента, за который она готова платить.

1. Стримы, эфиры, кружочки, войсы и видеовстречи

Проводите прямые эфиры и включения, общайтесь с аудиторией лично, отвечайте на острые вопросы, делайте разбор полетов и ситуаций клиентов. Записывайте видеообращения и войсы с объяснением ситуации на рынке, со своими инсайтами, наблюдениями и новостями ниши.

Расшаривайте экран, отвечайте на вопросы голосом, консультируйте, ведите мастермайнды. На этих встречах давайте подписчикам право голоса, пусть каждый почувствует себя важным и нужным в вашем закрытом сообществе.

Вот идеи, в каких нишах использовать такой формат взаимодействия:

• Редактор монетизирует свои знания и на видеовстрече разбирает аккаунты и тексты, которые пишут клиенты. Обсуждает с ними ход мысли, указывает на ошибки и подчеркивает удачные моменты.

• Опытный дизайнер логотипов показывает ученикам процесс создания лого с нуля — от идеи до детальной отрисовки и презентации клиенту.
• Популярный видеоблогер проводит стримы с подписчиками и делится секретами виральных роликов для тиктока. Это живой неформальный разговор, заряжающий и вдохновляющий попробовать приёмы на практике.
• Маркетолог проводит онлайн-коворкинг — трансляцию, во время которой участники вместе работают над своими задачами. Ценность: не быть одному, чувствовать групповую поддержку. В сложное время такие эфиры вдвойне нужней.

Чем хорош формат эфиров и стримов с точки зрения удержания аудитории

• Можно поделиться своей экспертизой, доказать её и повысить доверие к себе как эксперту в нише.
• Дать зрителям ощущение близости к звезде / эксперту, причастности к его деятельности.
• Дать что-то сверхожиданий: поддержку, совет, микроконсультацию.

2. Фото и видеоконтент, иллюстрации, анимация, графика, визуал

Сделайте упор на визуальный контент, который поможет подписчикам вашего закрытого телеграм-канала решить их задачи.

Вот пара идей для авторов, экспертов и криейторов, какой платный контент можно продавать по подписке:

• Графический дизайнер может создавать тематические мокапы, шаблоны для сторис и 3D-обложки. Ценность для подписчика закрытого канала: не нужно шерстить десятки страниц фотостоков, чтобы найти нужное.
• Фотограф может делиться снимками, которые блогеры и эксперты могут использовать для публикаций. Ценность: не нужно так часто делать фотосессии, фото рук, рабочих мест, обстановки, интерьеров, деталей одежды, без указания на героя съёмки, могут здорово разбавить контент в аккаунте.
• Эксперт по мобильной анимации зарабатывает в Paywall на том, что выкладывает видеоуроки по созданию креативов.

Чем хорош для подписчика формат взаимодействия с помощью визуального контента:

• Участник получает готовые решения, которые сокращают время работы над проектами. Например, не нужно создавать продающую презентацию с нуля, можно взять шаблон и быстро адаптировать его под тему и айдентику бренда.
• Подписчик получает доступ к огромной библиотеке визуального контента, ему не нужно тратиться на оплату стоков и графических программ.
• Автор закрытого телеграм-канала может создавать визуал под запросы своей аудитории, не придумывая ничего с нуля, просто закрывать потребности клиентов. Это ценно и это монетизируется.

3. Аналитика, разборы, прогнозы, исследования

Соберите и проанализируйте статистику, сделайте обзор рынка и новых тенденций. Сложите информацию в понятные графики, на которые подписчики могут опереться в принятии решений.

Например, вот так эксперт по трейдингу делает разборы по сделкам в телеграм-канале. Дополняет скриншот рукописными комментариями и, таким образом, обучает основам трейдинга своих подписчиков.

Чем хорош этот формат подачи контента с точки зрения удержания аудитории:

• Аналитика, исследования и тренды, помноженные на экспертное мнение — то, что просто так не нагуглишь. И самим это сделать тоже сложно. Люди готовы платить за то, что кто-то сделает это вместо них и представит в удобном компактном варианте.
• Подписчики следят за вашим проектом так, будто смотрят сериал. Им не захочется прерывать подписку на платный телеграм-канал, если в сериале происходит нечто интересное.
• Читатели привыкают к регулярным сводкам и аналитике, они доверяют вам и не хотят лишиться важного источника информации, который помогает ориентироваться в нише.

4. Видео, игры, софт, музыка, творчество

Используйте закрытый телеграм-канал в связке с Paywall и монетизируйте своё творчество, хобби или талант.

Например:

• Музыкант в закрытом канале может выкладывать и сам альбом, и истории создания произведений, давать онлайн-концерты и неформально общаться с аудиторией. Так, например, поступила певица Алина Грановская, когда музыкальный лейбл ушел с рынка, а многие сервисы прекратили монетизацию авторов.
• Хендмейкер может выкладывать эксклюзивные видео с шаблонами и выкройками, делиться наработками, проверенными материалами для творчества.
• Геймеры могут выкладывать стримы и разборы игровых моментов, делиться лайфхаками по прохождению уровней и так далее.

Как этот формат работает на удержание аудитории в закрытом телеграм-канале по подписке:

• Подписчик чувствует близость к чему-то важному, он стоит у истоков и видит закулисье звездной жизни.
• Он получает не просто контент, а возможность первым получить доступ к эксклюзивным наработкам.
• Участник канала получает подсказки и ответы на свои вопросы, он может повторить то, что делает автор канала.

5. Посты, статьи, инструкции, подборки, мануалы, чек-листы, майндмепы

Помогите аудитории решить конкретные проблемы с помощью экспертного текстового контента.

Идеи, как использовать формат:

• Журналист публикует для учеников список проверенных СМИ или источников фактуры для статьи или журналистского исследования.
• Музыкант пишет о том, как создать классный джнгл или музыкальную отбивку, делает подборку скидочных предложений на покупку музыкального оборудования.
• Автопутешественник в серии постов рассказывает, как пошагово превратить минивэн в дом на колесах. А кулинар делает подборку рецептов ужинов за 20 минут.
• Маркетолог, специалист по PR и личному бренду публикует исчерпывающие руководства по продвижению в популярных соцсетях и майндмепы.
• Учитель-методист публикует планы уроков для тех, кто готовит своих учеников к ЕГЭ.

Как этот формат работает на удержание аудитории в закрытом телеграм-канале по подписке:

• Каждый текст работает на усиление лояльности подписчика. Чем понятней статья и полней руководство, тем более расположен человек продлевать подписку. Он думает: «Мне здесь дали столько полезного, как я могу отписаться».
• Честные истории для своих и внутренняя кухня делают из читателя не просто подписчика, но и сообщника. Человек ощущает свою принадлежность к группе избранных и хочет сохранить это ощущение за небольшую ежемесячную плату.
• Человек действительно пользуется лайфхаками и секретами из закрытого канала. Не просто прочитал в режиме газеты, а пошел попробовал на практике. Понравилось — значит, продукт по подписке обрастает ценностью, за него можно продолжать платить.

Но есть еще кое-что важное в пейвол-модели монетизации блогеров и авторов, о чем важно помнить, если вы решили запустить закрытый канал по подписке. Люди далеко не всегда покупают доступ к эксклюзивному контенту, иногда намного ценней для них быть частью проекта, не оставаться один на один, быть в стае, иметь возможность обсуждать свои сложности в безопасном пространстве. Если за эти ощущения нужно заплатить — штош, это нормально.

Подытожим

Когда привычная модель монетизации своих знаний, таланта и экспертизы сломалась, нужно искать другие решения для заработка. Важно делать это быстро, чтобы не потерять аудиторию и не просесть в заработках.

Кейс нашего клиента: как в новых обстоятельствах выпустить музыкальный альбом и не прогадать. Певица Алина Грановская делится своим опытом релиза в телеграм-канале.

Передаём слово Алине:

Всем привет! Я Алина Грановская, певица, которой пришлось стать антикризным менеджером и искать новые варианты релиза моего альбома после 24 февраля. Расскажу о своем небольшом опыте, вдруг вам пригодится моя идея :)

Планы на релиз

Я занимаюсь музыкой много лет и в прошлом году решила масштабировать проект. Целый год я работала над большой пластинкой. Вложила очень много труда и денег, собрала большую профессиональную команду, привлекла инвестора, расписала стратегию продвижения.

17 марта должна была состояться большая премьера моего альбома через крупный Major Label, в начале апреля — live show, а дальше — летние музыкальные фестивали, съемка клипа и так далее. Но 24 февраля всё рухнуло.

Сорвалось абсолютно всё

Лейбл ушёл с рынка, инвестиция заморозилась, монетизация на ряде площадок отключилась, Spotify, на плейлисты которого были большие надежды, покинул Россию. Рекламная стратегия, выстроенная под insta*/fb*/tik-tok стала бессмысленной.

Всё, что я строила, и всё, через что я планировала возвращать свои инвестиции, больше не работает. Мне пришлось включить в голове программу антикризисного менеджмента.

Поиск решения

Мне в голову пришла идея закрытого комьюнити, где можно осуществить взаимодействие с аудиторией в формате p2p, чтобы потребители моего контента могли прямо взаимодействовать со мной.

Да, я понимала, что в этом случае альбом услышат не сотни тысяч людей (как планировалось и хотелось), а просто сотни. Но с точки зрения монетизации это всё равно оказалось выгоднее.

Что я сделала

Я создала закрытый канал в телеграме и подключила сервис Paywall для приёма платежей.

Установила небольшую ежемесячную стоимость для подписчиков — 299 рублей. Но есть опция «Лучший друг» — для тех, кто хочет саппортить меня чуть больше. Она стоит 1000₽/месяц.

На канале я решила поделиться со своей избранной аудиторией не только песнями, но и другим контентом. В итоге подписчики доступны:

• сам альбом
• откровенные истории создания каждой песни
• первые диктофонные записи треков
• живое общение со мной в формате видео-встреч
• онлайн-концерты
• неопубликованная проза
• эксклюзивные закулисные кадры из студии и с репетиций
• и многое другое.

Я не запускала никакой рекламы канала, только выложила посты в аккаунте в инстаграме*, где у меня чуть больше 3 500 фолловеров, и в собственном небольшом сообществе ВК.

Мои подписчики и друзья делали репосты и рассылали в ручном режиме по мессенджерам ссылку на канал.

Как я веду канал

Вообще у меня очень много накопленных материалов, которыми я хотела бы делиться, но раньше у меня не было идеи, на какой платформе, через какой ресурс это осуществить. Теперь могу выкладывать на канале.

Пока у меня нет чёткой стратегии — действую импульсивно. В день трачу не больше 60 минут на то, чтобы придумать посты и опубликовать их. Обычно это 2-3 поста, среди которых:

• Видеобэкстейджи со студии и с репетиций, наша музыкальная кухня.
• Сотни диктофонных набросков, музыкальных эскизов вышедших и невышедших песен. Особенно интересны те, которые впоследствии трансформировались в релиз. Подписчик может наблюдать эволюцию музыки, из какого мусора получается произведение и какая работа проделывается в процессе создания трека.
• Художественная проза. Я пишу много всяческих зарисовок, преимущественно в стол.
• Неопубликованные фотосессии.
• Треки, которые были созданы, но по разным причинам не вышли на официальных стриминг-платформах. За все эти годы, что я занимаюсь музыкой, их накопилось не меньше ста.

В планах провести онлайн-концерт прямо внутри сообщества, когда в канале будет 100 фолловеров.

Результаты моего экспериментального релиза

Канал начал своё существование 7 апреля.

За 4 дня на канал подписалось 76 человек, из них 10 бесплатных — это мои подписчики из Украины и других стран, которые пока не могут оплачивать доступ, но очень хотят слушать мою музыку и получать тот эксклюзивный контент, который я размещаю на канале.

Я заработала больше 25 000 рублей, первую часть Paywall уже вывел мне на карту.

Если сравнивать с доходом от монетизации на стриминговых площадках, то там я получала 25 000 рублей примерно за полгода. При том, что совокупное прослушивание моих синглов и ЕР достигало миллиона.

Планы по развитию канала

Дальше я бы хотела придумать стратегию продвижения, но, честно говоря, ещё не занялась этим вопросом. Нахожусь в поиске специалистов, которые мне помогут грамотно выстроить pr. Работа через тг мне пока не очень понятна. Но уже сейчас очевидно, что, если я разберусь, это может стать для меня перспективной платформой.

А что бы вы ещё сделали в новых условиях? Есть среди нас ещё музыканты или, может, маркетологи, которые могли бы поделиться идеями? :)

P.S. Если кому интересно, подписывайтесь на канал, пообщаемся :)

* Meta, в том числе ее продукты Facebook и Instagram, признана экстремистской организацией в России.