Данная статья — зарисовка, которая упростит вам понимание принципов модели запуска продукта.

Это может быть запуск информационного продукта, услуги или продажи товара. Это совершенно не важно. Важно в какой последовательности ты это делаешь.
Потому что продажа, это не магия, а сценарий.

ЧАСТЬ ПЕРВАЯ — ПРИНЦИПЫ УСПЕШНОГО ЗАПУСКА

На третьем этаже хрущёвки, где обои держатся на честном слове, а розетка искрит уже при взгляде на нее, сидит твоя соседка, Машка.

Женщина с еврейским выговором, на чьей памяти и еда по талонам, очередь за гречкой, коммуналка с тараканами и вечно недовольный муж, которого не поднять с дивана.

Халат на ней видел минимум три эпохи, волосы взяты в плен советскими бигулями, а тонкие, морщинистые губы держат дешёвую сигарету, такую же истлевшую как её терпение.

Она принадлежит к тому редкому виду женщин, чей возраст невозможно определить. Кажется, что само время к ней относится с уважением и лёгким страхом.

Прищурив правый глаз от попавшего в него дыма, Машка положила пальцы на клавиатуру старенького, забрызганного жиром и соусами MacBook Pro 2025, и немного подумав, начала писать сценарий своего первого запуска

Пальцы барабанят по клавиатуре, а губы беззвучно повторяют каждое напечатанное слово: цель:

«собрать таких же, как я — женщин, с побитым перестройкой детством, которые донашивали колготки за старшими братьями, жили только с мудаками, а держатся в этой жизни только ради детей».

Главный тезис запуска звучит просто и незамысловато, как удар тапком по таракану: не носим ношеное, не е*ём брошенное.

Из подписчиков то у неё, кстати, только подъездные товарки: Тамара с третьего, Нинка со второго и Зинка, которая живёт с котом и подозревает всё живое в коррупции.

Скромное количество подписчиков её не пугает, ведь Машка знает:

Успешный запуск, это когда концентрат людей, которые чего-то хотят, получают предложение забрать то, чего они хотят, за сумму денег, которую они могут себе позволить.

Собрав волю в кулак и переведя борщ с режима «почти убежал» на «чуть булькает», Машка берёт ломаный карандаш. Пора рисовать схему.

Шаг первый:
Найти скопление живых душ, которым чё-то надо.
А если не знают — тем проще. Машка расскажет. Смачно.
Со смехом, с болью.

Шаг второй:
Объяснить, насколько важно то, что она предлагает.
Простым языком, как у продавщицы на рынке. Чтобы было понятно, что она своя в доску.

Шаг третий:
Предложить зайти в канал. А там уже готовая атмосфера, как в кухню к подруге зашла, на чай.

Шаг четвёртый:
Перевести по ссылке в боте. Ну чтобы база сохранялась, даже если от канала отпишутся. Ясное дело, что в боте должна быть не просто польза, а прям польза-ниибаца. Ну чтобы человек почувствовал, что там, за кнопкой «подписаться», начинается что-то настоящее, а не привычное инфоблядство.

ТЕЗИС СИЛЬНЫЙ. А ГЛАВНОЕ ПРАВДИВЫЙ И СПРАВЕДЛИВЫЙ.

Отодвинув макбук, Машка удовлетворённо поджимает губы и отправляет докуренную до фильтра сигарету в переполненный окурками стакан.

ЧАСТЬ ВТОРАЯ — ПОДГОТОВКА

Запускаться будем через Светку — местная блогерка, которая по совместительству, работает поваром в школьной столовой.

Залихватски хрустнув пальцами, Машка достала очередную сигарету: чиркнула спичками и смачно затянулась:

• 5 постов для целевой аудитории и каждый в рекламу к Светке;
• 5 дней подряд выдаём истории, мол: «и у меня так было, потрепало, потаскало. Но я справилась! Значит и ты сможешь!»;
• 5 постов в стиле: вопрос-ответ. В тему запуска, конечно;
• Ретаргетинг на всех, кто касался контента;
• Эфиры каждую пятницу.

И на этой ноте закрываем окно продаж и ставим жесткий дедлайн и догреваем аудиторию сторитейлом.
Короче, ебанём контентом, чтобы никто не устоял и все сгорели от желания купить!

Инфоцыганщину Машка не любила, она просто хотела что-то изменить

А ЕСЛИ НЕ ВСЕ УСПЕЮТ КУПИТЬ?
«Хм... Подумала Машка. Как последний штрих, запустим-ка финальный эфир.
Я женщина с опытом, достаточным, чтобы напугать даже Смерть (а он, между прочим, видал всякое), поделюсь мудростью, накопленной за годы, которые провела в борьбе с реальностью».

ЧАСТЬ ТРЕТЬЯ — ПОДРОБНАЯ СХЕМА ЗАПУСКА

Примечание автора
Я отойду от повествовательного стиля и начну писать структурно. Ибо сколько можно!

КОНТЕНТ-ПЛАН НОМЕР РАЗ — ИСТОРИЯ О БОЛИ

Начинаем публиковать истории, обрывки якобы случайных мыслей и опыта, прожжённого до дыр.

• Как я плакала, когда жизнь шла мимо
• Почему мама учила солить огурцы, а не адаптироваться в жизни
• Что общего у бывшего и мягкого огурца...

Тут ловим тонны комментариев и исправно отвечаем на каждый текстом, голосом и кружочками.

Машка не дура, она знает, что писать надо не про себя, а про них! Даже если говоришь, что про себя — всё равно про них!

КОНТЕНТ-ПЛАН НОМЕР ДВА— ВДОХНОВЛЯЕМ ПОБЕДАМИ

Важно рассказывать про реальные, а не мнимые победы. Они могут быть финансовые, ситуативные, психо-эмоциональные. Тот, кто потребляет контент, должен понимать, что имеет с тобой одинаковые трудности, попадал в ситуации, в которые попадал ты и даже чувствует то же, что чувствовал ты, когда был в этих ситуациях.

• Как мне вместо вялого тюльпана подарили машину (из нее и эфир)
• Как Петрович притащил банку соленых опят, просто за то, что я есть
• Когда написала пост в три строчки, а его сохранили 4000 человек. Потому что пишу правду! (Триггер и усиление)

Круто, когда истории идут для той аудитории, которая их читает. Сложно сопереживать и ассоциировать себя с человеком, рассказывающим о плохом сервисе службы доставки мишленовского ресторана. И правда, королевского краба можно было привезти вовремя и без опозданий.

Как вообще строится история:

По итогу, люди уже хотят такую же жизненную позицию, а может быть даже и саму жизнь, как у тебя. Появляется желание глубже погрузиться в контент, историю и ценности человека.

КОНТЕНТ 3 — ЭФИРЫ

1. Тематический эфир — исповедь. Раскрываем потребности аудитории, показываем свои ценности и также рассказываем о цели эфира.

ВАЖНО. Цель эфира рассказываем в начале. И ничего не продаём.
Выбирается тема, чтобы слушатель пошел к зеркалу и подумал: «чёрт, да это же про меня!»

Тут не так важен план, тут нужен нерв.

Цель эфира:
Не продавать, а вдохновить. Чтобы захотелось встать, умыться, достать старый блокнот и начать писать дневник мыслей и целей. Переосмыслить жизнь.

2. Эфир Вопрос-ответ. Перед эфиром записываем сториз с окошком, где предлагаем писать вопросы.

Люди обычно ссут. Или пишут ахинею.
Поэтому берём инициативу в свои руки и составляем пул первых вопросов:

• А если я неделю так поживу, а потом обосрусь?
• А что если я боюсь? Вдруг жизнь не улучшится, а разрушится?
• А что конкретно делать-то? Можно без всей этой хуеты?
• А что если муж будет ржать, что я тут жизнь решила менять кардинально? Скажет: ёбнулась старая.

3. Эфир из «чо происходит» в «бля, я поняла».

Рассказываем про хотелки и как это получать с помощью нашего продукта: «Ты щас здесь? Вот! Хочешь туда? Нуи всё! Смотри, чо нада делать»

На эфире, конечно же, будем разоблачать иллюзии: «вы думали, что всё сложно? Ха! На самом деле можно проще».

Всё зависит от аудитории. Есть те, кому наоборот нужно дать понять, что ради результата придётся землю жрать из горшка с цветочком.

Показываем кейсы, скрины, «до/после»: «вот моя ученица, прохожий, чёрт лысый, не важно, у них всё получилось, значит и у вас получится»

Придумывать и высасывать кейсы из пальца не получится. Люди, вопреки мнению некоторых, не тупые.

Даём инструкцию к действию. Чётко и по шагам:

1. Делай раз это.
2. Не делай вот это.
3. Повторяй, пока не скажешь «о, бля!».

Немедленно вспоминается книжка гениального психотерапевта, который говорит просто и без затей: делай то, что хочешь и не делай того, чего не хочешь.

4. Продающий эфир.

К этому моменту личка разрывается от комментариев, а пуканы взрываются, что твой Везувий:

• А доступ навсегда?
• А если я туплю, выгоните?
• А если у меня трое детей, 8 поросят и совсем нет времени?
• А я точно получу результат?

У людей есть страхи и это нормально. Важно постараться дать им максимально хороший продукт и не давать его тем, кому он не поможет. Помним про экологию коммуникации, карму и то, что вы когда-нибудь умрёте. Плохих инфобизнесменов черти будут драть раскалённой кочергой.

Если вопросы летят в личку — просим разрешения на сриншоты, публикуем скрины и ответы на эти вопросы.

Последний эфир — до закрытия продаж.
«ЭТО ПОСЛЕДНИЙ ШАНС ИЗМЕНИТЬ ЖИЗНЬ» (FOMO).

Вот это упражнение из раза в раз делай, будут бабки.

Я 3 часа писал этот текст, поэтому прошу отвесить огня и комментов в нагрузку. Напишите пару строчек ниже. Но если совсем лень, то похуй, не пишите.

На связи был Кеда.
Маркетолог, консультант, спикер, CCO проекта «Ядро Бизнеса».

https://t.me/alexanderkeda

Эта система подходит абсолютно для любых ниш и легко продает любые твои продукты или услуги:консультации, курсы, марафоны, интенсивы, практикумы, сопровождение, наставничество и т.д.

Сильное заявление, согласен. Я бы тоже задумался, если бы не заработал своим клиентам только за последний год больше 200 млн рублей.

Но это еще не все))

Я завел свой Telegram и в первую же неделю заработал 235 тыс рублей. При этом без подписчиков, сайта, закупа рекламы и т.д.

И даже это еще не все)))

Ирония в том, что: этот результат мне дали всего лишь 8 картинок выложенных в Stories.Продажи выполнялись при моем личном участии, но можно и здесь убрать себя из операционки.

В трафик вложено 0 😯 рублей

При этом:

• я запускал абсолютно новый продукт у которого не было ни одного кейса учеников
• я вообще не выкладывал продающий контент в stories
• весь запуск шел через текстовые посты в Telegram

ПО-МОЕМУ, ВЕСЬМА НЕПЛОХО

Если ты тоже считаешь этот результат достойным, предлагаю тебе прочитать текст, который перевернёт твоё представление о том, как вести блог и зарабатывать на нём деньги.👇

Я часто вижу экспертов, которые ведут свой блог изо дня в день, делают прогревы в тексте, вебинарах и сториз, после чего продают услуг на 150 - 200 тыс рублей и 3 месяца ведут группу. Что такое 200 тыщ за 3 месяца? Это 60 тыщ в месяц. Да я в найме в 2 раза больше зарабатывал. А как только они восстанавливаются после всего этого цирка, он запускается по новой.

И так годами они только и делают, что пашут как лошадь, устают, постоянно ведут сторис и вебинары, затем сам продукт и в один момент тупо перестают понимать зачем всё это нужно. Потому что нет ни времени, ни энергии для того, чтоб пожить в кайф и получить удовольствие.

Если у тебя есть свой блог, то ты понимаешь о чем я.

Я думал начать снимать экспертные reels, но быстро попрощался с этой затеей, потому что не представляю, как я целыми днями скачу перед камерой, тем более в кадре я выгляжу как даун. У тебя будет возможность в этом убедиться.

Главная причина, почему экспертные reels не будут работать, потому что люди в соц.сети идут не для того, чтобы учиться, а чтобы развлечься и отдохнуть после ахренительно тяжелого дня или целой недели.

В ИТОГЕ Я СОБРАЛ ИДЕАЛЬНУЮ МОДЕЛЬ ПРОДАЖ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ

Она основана на моем опыте маркетолога, протестирована на продуктовых компаниях, но подойдет вообще для любой ниши.

Основная цель модели не в сложных схемах и секретных связках, а в том, чтобы помочь вам решить вопрос — что продавать, кому продавать, с каким чеком продавать, каким образом и как привлечь трафик без слива денег.

Очень хорошо сработает для: наставников, экспертов, психологов, фрилансеров, нумерологов, SMMщиков, маркетологов, продюсеров и других специалистов, которые продвигают бизнес в соц.сетях.

‌Самое крутое в этой модели — она универсальна. Подходит как для новичков, у которого пока нет продукта, но есть специализации и профессионализм, так и для опытных онлайнщиков.

ЭТА МОДЕЛЬ ОСВОБОДИЛА МНЕ СТОЛЬКО ВРЕМЕНИ, ЧТО Я ПЕРЕСТАЛ ОТКЛАДЫВАТЬ О ЧЕМ МЕЧТАЛ И НАЧАЛ ЖИТЬ

Как это работает?

Это последовательная модель нафаршированная правильными смыслами, вместе с легким и крутым контентом в блоге.

Люди без проблем покупают на очень хорошие чеки не потому что у тебя длинный прогрев или какой-то крутой вебинар. Людей нужно привлечь, вовлечь и обосновать своё предложение.

Как привлекать, если ты не отличаешься от всех остальных?

Каждый использует одни и те же заголовки и однообразные форматы типа экспертного контента, о котором даже не просили. Душные reels для набора аудитории.

“ТЫ НЕ ПОВЕРИШЬ”, “Топ 3 способа”. Всех уже тошнит........от подобных видосов и текстов.

Я повторю одну простую истину. Люди приходят в соц. сети не для того, чтобы учиться.

Как ты собираешься вовлекать, если твой блог насилует тебя?

Нельзя выкладывать контент каждый день, либо потому, что нада. Если ты постишь каждый день, твой контент будет неинтересным. У тебя не хватит знаний, сил и энергии, чтоб ежедневный контент всегда был качественным.

Выходи в блог редко. Только когда тебе действительно есть что сказать и есть на это настрой.

Если тебе надоело страдать от того, что не растут подписчики и падают охваты, предлагаю тебе посмотреть видео «как выстроить системные продажи через Telegram».

В нём ты узнаешь какие именно инструменты нужно внедрить конкретно тебе, чтобы твой блог приносил деньги , регулярно привлекал новых подписчиков и рос в охватах.

В любой нише и даже если ты начинающий.

НА ЭТОМ СТАТЬЯ ВСЁ. ЗАКОНЧИЛАСЬ.

Чтобы получить видео с разбором модели по шагам, подпишись на мой канал: https://t.me/alexanderkeda , а затем нажми на кнопку в боте - я пришлю ссылку на видео.