Без сопротивления – нет результата. Так устроен мир.

Пока вы живёте по привычке, всё идёт на удивление гладко. Деньги приходят в один и тот же день, неприятности случаются предсказуемые. Колея неглубокая, но удобная, и катиться по ней можно годами.

А потом вы решаете что-то изменить в своей жизни. Открыть своё дело. Взяться за проект, который откладывали три года. Переехать. Начать иначе. И происходит любопытная вещь. Мир, который вчера был к вам совершенно равнодушен, вдруг просыпается и начинает вас замечать. Поставщик, никогда не подводивший, поднимает цены. Приятель, который всегда кивал, вдруг спрашивает: «А ты уверен?» Дело, занимавшее раньше час, отнимает три дня.

И почти каждый делает в этот момент один и тот же вывод. Три слова: «Значит, не моё». В этот момент ежедневно гибнет больше замыслов, чем от нехватки денег, таланта и времени вместе взятых. Хотя если приглядеться, дело вовсе не в замысле. Дело в сопротивлении.

Сопротивление это не невезение, а физика

Любая система стремится остаться собой. Попробуйте неделю вставать на два часа раньше, и организм найдёт двадцать способов вернуть вас к прежнему режиму. Введите в компании новое правило, и оно будет исполняться ровно до тех пор, пока вы смотрите. Выйдите на устоявшийся рынок, и рынок ответит вам ценами, о которых вы не думали.

Сопротивляется тело. Сопротивляется психика. Сопротивляется коллектив, отрасль, семья. Сопротивляются даже ваши собственные убеждения, стоит появиться факту, способному их пошатнуть. Это не поломка мироздания. Так мир устроен. Любое изменение системы вызывает ответную реакцию, и чем изменение серьёзнее, тем реакция сильнее. Значит, вопрос не в том, появится ли сопротивление. Оно появится обязательно. Вопрос в том, что вы станете делать.

Сопротивление, что живёт внутри

Вечером идея гениальна. Утром сомнительна. Вечером вы точно знаете, что сделаете в понедельник. В понедельник в десять утра вы обнаруживаете себя за чтением новостей. И появляется голос, который звучит удивительно разумно. «Сейчас неподходящий момент», «Надо ещё немного подготовиться», «У других получится лучше». Голос никогда не говорит «сдавайся», он говорит «подожди». И человек ждёт, а папка с названием «новый проект» не открывалась с марта.

Замысел умирает не потому, что оказался невозможным. Он умирает потому, что человек встретил сопротивление, которого не ждал, и принял его за приговор.

Внешнее сопротивление.

Предприниматель выводит на рынок продукт. Он посчитал всё: себестоимость, спрос, сроки, запас прочности. Дальше поставщик поднимает цену. Ключевой человек уходит к конкуренту. Или к примеру, у вас все получилось и все вроде бы в порядке, но появляются те, кто очень хочет все отнять.

То же самое происходит всюду. Руководитель встречает сопротивление команды. Учёный встречает сопротивление научной среды, которая не любит, когда трогают привычную картину. Преподаватель встречает сопротивление аудитории, пришедшей не за знанием, а за оценкой. Автор встречает сопротивление собственной дисциплины и обнаруживает, что за двадцать минут работы успел трижды сходить за чаем. Чем важнее задача, тем плотнее становится среда вокруг неё.

Каждое событие в отдельности выглядит случайностью. Вместе они создают отчётливое ощущение, что кто-то очень не хочет, чтобы это состоялось.

И здесь почти все совершают одну и ту же ошибку. Они начинают давить, убеждать настойчивее, контролировать плотнее, требовать твёрже. Но сопротивление редко исчезает под давлением. Гораздо чаще оно уходит вглубь и становится сильнее. Любой руководитель знает, чем заканчивается избыточный контроль: тихим саботажем, который невозможно предъявить. Любой продавец знает, что чем настойчивее уговариваешь, тем быстрее у клиента находятся срочные дела. И каждый проверял на себе: чем сильнее заставляешь себя сесть за работу, тем притягательнее становится любая посторонняя мелочь.

Об этом семинар «Как решать задачи без сопротивления»

Он начинается не с мотивации и не с разговоров о силе воли. Он начинается с вопроса, который мало кто себе задаёт: как убрать сопротивление, которое мешает реализации задачи?

Автор семинара профессор Олег Викторович Мальцев кандидат психологических и доктор философских наук предлагает совершенно другой взгляд на решение данной проблемы.

Семинар «Как решать задачи без сопротивления» — это семинар, который переносит законы сопротивления материалов в бизнес, психологию и решение жизненных задач, превращая достижение результата из борьбы в инженерную технологию.

С помощью инструментов прикладной науки и приемов сопромата мы будем учится убирать сопротивление, чтобы получать управляемый результат быстрее, точнее и с меньшими потерями.

Также участники семинара получат книгу “Как решать задачи без сопротивления”.

Вспомните задачу, которую вы давно не можете сдвинуть с места. Бизнес. Новая работа. Разговор, который вы откладываете полгода. Книга, у которой написано полторы страницы. А теперь честно: вы правда упёрлись в невозможность? Или всё это время боролись не с той проблемой? Возможно, дело никогда не было в нехватке таланта или упорства. Возможно, вы просто боретесь с сопротивлением.

Об этом и семинар «Как добиваться всего без сопротивления». Не о том, как работать больше. Не о том, как стать жёстче. И даже не о том, как сопротивление победить. О том, как научиться убирать сопротивление. И то, что вчера выглядело как непроходимая стена, окажется задачей, у которой есть решение.

✒ Подписывайтесь на Telegram канал проекта "Пером и шпагой". Если хотите быть в курсе всех событий

“Всё, что мы используем в качестве модели, настолько хорошо, насколько позволяет нам справляться с задачами, то есть понять, что сделать,” — Академик А.С. Яковлев

Во всём мире абстракций легко увлечься бесконечными размышлениями, интеллектуальными спорами и теоретическими изысканиями. Однако это ни к чему не приводит, а драгоценное время уходит впустую. Напротив, модель — это своеобразный «переходник» для разума, интеллекта и памяти, который помогает понять происходящее. С её помощью можно объяснить то, что невидимо для глаз, то, что кажется недосягаемой абстракцией. Даже такие сложные явления, как работа человеческой психики, становятся более ясными.

Согласитесь, психика — сложное понятие. Даже специалисты, которые изучают её десятилетиями, часто дают ответы, изобилующие сложными терминами, но лишённые практической пользы. Однако нам не нужен поток слов. Нам важно находить решения для разноплановых задач, которые мы сами ставим перед собой или которые диктует жизнь. Поэтому я постараюсь объяснить предложенную модель психики максимально простым и доступным языком, чтобы ею смог пользоваться абсолютно каждый человек.

Начнем с центрального элемента — пружины. Представьте пружину, которая сжимается и распрямляется под воздействием силы. Когда на неё что-то давит, она сжимается. Как только давление исчезает, пружина возвращается в исходное положение. Что же заставляет её двигаться? Это сила задачи, которая давит на человека.

Допустим, вам нужно решить множество задач за очень короткий срок. Если объем работы превышает ваши навыки и способности, пружина будет сжиматься. И от того, насколько пружина сжалась, ваше состояние будет становиться всё хуже и хуже. Кому-то становится обидно, другому — больно и печально. Это лишь эмоциональная сторона. С точки зрения материальной составляющей последствия могут быть ещё ощутимее: не успел, не справился, не сделал — равно убыткам, потерям, упущенной прибыли и тд.

Спустившись ниже, мы видим фундамент, обеспечивающий устойчивость пружины. Этот фундамент — ответственность человека. В деловом мире именно ответственность отличает результативного человека от всех остальных.

Итак, пружина не только движется вверх-вниз, но и стоит на фундаменте. Кроме того, к ней прикреплены два груза: один называется «да», другой — «нет». Когда у человека возникают проблемы с ответственностью (фундаментом), причина кроется в отсутствии одной важной составляющей — умения. Без умения взять ответственность невозможно.

Я не раз видел людей, которые, глядя в зеркало, пытались убедить себя: «Я возьму ответственность, у меня всё получится». Они верили, что, несмотря на девять неудач, в десятый раз всё случиться. Но что происходит? Они снова терпят поражение. Почему? Потому что без необходимых умений обещания бессмысленны.

Простой пример — игра в дартс. Если вы не знаете, как происходит попадание дротика в яблочко и как правильно прицеливаться, вы никогда не попадете в цель, сколько бы раз ни пытались. Так и здесь: без навыков в фундаменте ответственность взять невозможно. В результате вся конструкция становится шаткой.

Помимо того, что конструкция шатается и пружина сжимается всё сильнее, в такие моменты человек неизбежно допускает ошибку за ошибкой: когда нужно сказать «да», говорит «нет», а когда нужно сказать «нет», говорит «да». В итоге — провал, отсутствие успеха, разочарование и эмоциональные переживания.

Так работает эта модель. Её ключевые категории — ответственность, умение и пружина, которая именуется страхом. Понятное дело, пружину нельзя увидеть, например как собственные руки, но она существует в виде страха, присущего каждому человеку. Причём страхи у всех людей разные. В совокупности все эти элементы составляют одну из ключевых моделей психики.

Возможно, вы спросите: «А что с этим делать?». Как только вы ощущаете страх, сразу задумайтесь, чего именно вы не умеете. После этого начинайте осваивать недостающие навыки. Ведь ответственность превращается в страх тогда, когда человек не обладает нужными умениями. Это одна крайность.

Другая крайность — хитрость. Тогда, чтобы обойти страх, человек посчитает, что он умнее и хитрее всех. Иногда это может сработать, но при столкновении с действительно великими и умными людьми хитрость сразу становится заметна и вызывает лишь недоверие. Она “не сделает никакой чести”.

Но это ещё не всё. Может последовать попытка уравновесить страх и хитрость через выгоду. В таком состоянии человек совершает неадекватные поступки, избегая ответственности. Например, ему поставили задачу заработать $100 за сутки, а он вместо этого симулирует болезнь, лишь бы ничего не делать. Это всё проделывает его же психика, находящаяся в неуправляемом состоянии.

Но ответственность должна вести человека к обретению силы через холодный расчёт. Холодный расчёт — это объективная оценка ситуации и собственных возможностей. Взяв на себя ответственность, важно трезво оценить настоящее положение дел и себя. Такой подход даёт силу принять решение — будь то «да» или «нет» — и уверенность в своём выборе. Ведь сомнения возникают только тогда, когда у человека нет твёрдой опоры.

Поэтому, повторюсь, когда возникает страх, ищите причину в своём неумении и развивайте навыки. Учитесь брать на себя ответственность, но не впадайте в крайности. Человек может отвечать только за то, что он знает и умеет. Потому что есть и другая крайность, когда кто-то готов взять на себя ответственность за всё и всех, но только на словах, а сделать ничего не сможет поскольку он ни на что неспособен.

Больше на сайте https://oleg-maltsev.com/

✒ Читайте Teletype Проекта Пером и Шпагой ©

✒ Подписывайтесь на Telegram канал проекта "Пером и шпагой". Если хотите быть в курсе всех событий

«Искать нужно не знание, а человека, который истинными знаниями обладает и может помочь научиться,» — В. П. Светлов

В определённый период ко мне обращалось много людей с вопросом: как выйти из тупика или кризиса? Многие считали эти понятия одинаковыми, но это не так. Кризис и тупик — совершенно разные явления, и неспроста у них разные названия. Кризис — это всего лишь одна из разновидностей тупика, критическая точка, за которой следует серьёзное изменение: переворот в жизни человека, крах компании или потеря устойчивости. Термин «кризис» пришёл из морской терминологии.

В этой статье речь пойдёт именно о тупике: что это такое, как человек попадает в тупик и как из него выбраться.

Начну с того, что понятие «тупик» каждый понимает по-своему. Попробуйте спросить у окружающих, что они считают тупиком, и вы заметите: ответы могут быть как противоположными, так и приблизительно одинаковыми. Для одного тупик — это безвыходная ситуация. Для другого — момент, когда всё уже произошло, и хуже быть не может. Третий видит тупик как состояние, когда он получил всё, чего хотел, и больше ни к чему не стремится. А четвёртый считает тупиком неопределённость, когда не видно, что будет дальше, и пропал смысл жить.

В данном контексте, предлагаю вспомнить один фрагмент из фильма «Замена 2», в котором преподаватель объяснял детям, что такое тупик:

— Ну что ж, кажется мы зашли в тупик. В истории такие ситуации встречались много-много раз. Кто мне скажет, что значит тупик? … Тупик — это ситуация без очевидного решения. Например, я хотел бы начать урок, а Мейз хочет слушать музыку. Значит, если мы не идем на компромисс, то говорят, что мы «зашли в тупик». Итак, если компромисс, как выходят из такого рода ситуации? Ответ?

После этих слов он выбрасывает магнитофон Мейза в окно. Далее, побеждая ученика в схватке, который набросился на него с ножом говорит:

— В отсутствие компромисса, побеждает грубая сила. Ты потерял магнитофон, зато кое-что понял: это может спасти тебе жизнь.

То есть, по мнению американцев, «тупик — это ситуация без видимого решения».

Интересно отметить, что слово «тупик» появилось в XIX веке, и его значение тогда было иным. Первоначально оно означало умение «упираться в пику» — чрезвычайная способность упираться в копье. Именно это «упирание в копьё» — это и есть безвыходное положение.

Что происходит с человеком, когда он оказывается в тупике? Ему становится однозначно плохо. А дальше происходят разные реакции на это «плохо», то есть человек начинает действовать (искать выход, совершать самоубийство, вредить кому-то и тд.).

Теперь о том, как человек попадает в тупик. Большинство людей представляют себе это так: человек «заходит» в тупик, словно идёт по дороге, пока не упрётся в стену, встретив непреодолимое препятствие. Однако такой взгляд не совсем верен. На самом деле существует всего три причины, по которым возникают тупики, и они гораздо глубже, чем простое «упёрся в стену».

1. Отсутствует собственная система ориентирования

Именно отсутствие системы ориентирования (СО) — понимания, где вы находитесь и куда направляетесь, — ведёт человека в тупик. СО — это как карта, которая не позволяет вам оказаться в тупике. Представьте, что вы планируете поехать на машине в Мюнхен, но где этот город находиться — вы не знаете. Вы никогда не ездили в Мюнхен, у вас нет карты и никакой связи. Вы всё же едете «в сторону» Мюнхена, но в какую сторону тоже не понятно. Если по пути вам повезёт увидеть дорожный указатель с надписью «Мюнхен», это станет точкой отсчёта для построения вашей системы ориентирования. Но если указателей не окажется, вы рискуете поехать в противоположную сторону, израсходовать топливо и ресурсы, так и не добравшись до цели. В таком случае вы окажетесь в тупике.

То же самое происходит в жизни. Нет карты — нет системы ориентирования — добро пожаловать в тупик. Это первая причина, по которой человек попадает в тупик.

Однако существует ещё один немаловажный момент. Даже если у вас есть карта, но она неверная, вы окажетесь в тупике. Например, возвращаясь к примеру с поездкой в Мюнхен, представьте, что по дороге вы встретили человека, который дал вам карту. Но вместо карты Германии это окажется карта США. Так, если у вас нет собственной СО, вы будете вынуждены использовать чужую, и никто не гарантирует, что она приведёт вас к нужному результату.

Обратите внимание, что у каждого человека своя система ориентирования. Прежде чем пользоваться чужой, необходимо понять её особенности, словно изучить инструкцию. Но в реальной жизни никто не даёт инструкции по применению чужой СО. Поэтому человек использует её методом научного тыка, соответственно никогда не может с ней справиться, а если не может, то только с маленьким кусочком блока этой системы. Эксплуатация чужих СО всегда ведет вникуда — вы попадете в тупик. Вы спросите, почему так происходит?

Представьте ситуацию: у другого человека есть система ориентирования (СО) по Мюнхену, и вы обращаетесь к нему за помощью. Он даёт вам подсказку за $30. Если у вас нет собственной СО, вам придётся каждый раз обращаться к этому человеку за советом, платя деньги. Таким образом, вы становитесь зависимы от чужой СО.

СО — это неотъемлемая часть любой системы координат, будь то бизнес-организация, университет, торговый центр или что-либо ещё. Например, две коммерческие фирмы могут казаться идентичными: они продают одни и те же товары, идентичны с виду. Но попав в одну фирму, а затем в другую, вы понимаете, что их СО различаются. В первой все решения принимает генеральный директор, а во второй — старший партнёр. Те, кто знают СО компании, могут искусно ориентироваться и принимать верные решения. А те, кто не понимают СО, неизбежно попадают в тупик. Для человека в мире всё подобно, только в том случае если у него нет СО по каждому из предметов сравнения.

Прикладная наука является глобальной СО. Она позволяет изучать, понимать, конструировать и использовать чужие СО или создавать собственные. Пока вы не знаете прикладной системы, проблема с СО будет возникать постоянно. Если вы не можете мгновенно распознать СО любой системы, то вынуждены действовать методом проб и ошибок. А каждая ошибка — это очередной тупик.

2. Человек сам себе создает тупики

Человек может попасть в тупик неожиданно, но может и сам загнать себя в него, даже не сходя с места. Более того, большинство людей мастера именно в создании собственных тупиков. Эти тупики бывают двух видов: одни возникают из-за невежества (незнания), другие — из-за сказанных слов, когда человек сам определяет ситуацию как тупиковую и оказывается в ней.

В данном случае речь идёт о тупиках в виде препятствий. Здесь необходима система преодоления этих препятствий. Например, спортсмен решил побить все мировые рекорды и прыгнуть в длину на 20 метров. Сколько бы он ни тренировался, у него ничего не выходит. Это пример того, как отсутствие понимания физиологических возможностей ведёт в тупик. Есть и обратная ситуация: человек считает, что ничего невозможно сделать, например, прыгнуть хотя бы 3 метра, хотя мировой рекорд почти достиг 9 метров.

Чтобы выйти из тупика, в первую очередь нужно понять, с каким именно препятствием вы столкнулись. Затем изучить саму проблематику и найти способы её преодоления. Без прикладных знаний здесь не обойтись.

Препятствия бывают четырёх типов: духовные, психологические, биологические и физические. Более того, внутри каждой из этих категорий существует бесконечное множество вариаций. Приведу примеры.

Биологическое препятствие: человек заболел, лежит с температурой 39 градусов и не может выздороветь. Биологическое перерастет в психическое: жара, 40-градусная температура на улице, человек сходит с ума, теряет желание что-либо делать и становится неспособным работать.

Физические препятствия отличаются от интеллектуальных. Если вы столкнулись с интеллектуальным тупиком, может потребоваться кардинальный подход. Тогда нужно признать, что всё проделанное до этого было ошибкой, и начать с нуля.

Человек продолжает действовать даже находясь единовременно в 5-6 тупиках. В отличие от животного, которое, попав в тупик, замирает, человек продолжает двигаться, ходить по городу, заниматься делами, хотя и находится в состоянии нескольких тупиков одновременно. Цикл — это пожизненный тупик, из которого нет выхода.

3. Неспособность человека делать правильные решения, выборы, выводы, справляться со скоростями

Когда речь идёт о принятии решений в жизни, важно учитывать два аспекта: скорость и правильность. Решение, принятое быстро, может оказаться ошибочным и безрезультатным. В то же время, медленное, хоть и верное решение, может утратить актуальность. Это создает зависимость от двух факторов:

1. Скорость принятия решения;
2. Верность и безошибочность решения.

Тупики возникают, когда скорость или точность не соблюдены. Если решение принимается слишком поздно, может возникнуть спонтанный сценарий: ситуация выходит из-под контроля, потому что решение было принято несвоевременно. Или же, напротив, решение принимается быстро, но ошибочно, что также приводит к проблемам. Для эффективного принятия решений необходимо добиться высокой скорости принятия решений при этом безошибочно. Именно это и есть управляемость.

Любая ошибка в принятии решений может привести к тупику. Поэтому, прежде чем принимать решение, можно обратиться к альтернативной отрасли. В своё время, гениальный ученый А. С. Яковлев сформулировал, что такое «альтернативная отрасль» в нескольких предложениях: «… отрасль, в которой люди умеют делать то, что делаете вы. И значительно лучше вас. Но они этим не занимаются».

Например, в сфере безопасности известно, что спонтанные сценарии неизбежно приводят к тупикам. Когда люди не смогли договориться, соответственно ситуация без видимого решения, и в ход идет грубая физическая сила. Это закономерность: в условиях «жёлтого режима» (стадии неопределенности) отсутствие правильных решений неизбежно приводит к тупику, который эскалирует до «красного режима».

Поэтому крайне важно запомнить, что в основе любого спонтанного сценария лежит неверно принятое решение. Чтобы избежать этого, необходимо определить ключевой параметр (применить РПТК 11 Раструба). Если такого параметра нет, любые другие усилия будут бесполезны.

Применяя этот принцип, можно повысить скорость и качество решений, обеспечивая их безошибочность. Ключевой параметр следует определять не только в организациях, любых системах, но и в людях — это универсальный метод повышения эффективности.

Как выйти из тупика?

У каждой вещи есть природа возникновения, и природа тупика кроется в отсутствии наставника и старших товарищей. Именно из-за этого возникают все тупики.

Самый эффективный способ выхода из любого тупика (тупиков) — найти человека, который вам не будет позволять попадать в тупики. Это не организация, не учение, а конкретный человек — владелец системы ориентирования, специалист по преодолению препятствий.

К сожалению, большинство людей ищут организации, курсы или знания, а не конкретного человека, с которым можно взаимодействовать. Однако история показывает обратное.

Мой наставник всегда говорил, что важно искать не ситуацию, шанс или знания, а именно человека, с которым можно иметь дело. Это подтверждается биографиями успешных и великих людей, память о которых остаётся на столетия или навсегда. Никогда в истории не бывало иначе: за каждым великим достижением всегда стоит человек. Если бы не Иеронимо Санчес де Карранза, не было бы и Карла V. Каждый значимый человек в этом мире обязан своим успехом тому, кто направлял его в начале пути.

Больше на сайте https://oleg-maltsev.com/

✒ Читайте Teletype Проекта Пером и Шпагой ©

✒ Подписывайтесь на Telegram канал проекта "Пером и шпагой". Если хотите быть в курсе всех событий

Доклад академика УАН, адвоката, PhD Олега Мальцева в рамках международной конференции ''Real Life and Real Economics'' 15-20 мая 2021 г.

Я построил свой доклад таким способом, чтобы он был полезен не только нам как экспертам, но и для того, чтобы он был полезен аудитории, которая будет этот доклад читать. В книге «Тайна или преступление: настоящая жизнь и экономика» я посвятил целую главу героизму бизнесменов в борьбе за денежные знаки. Но я хотел бы подойти к докладу литературно. Я собрал вам литературных героев в хронологическом порядке, которые отражали те или иные эталоны бизнесменов той или иной эпохи. Если вы прочитаете подряд эти книги, то вы получите полное представление о том, в какие время какие люди являлись героями для человечества.

Робин Гуд. Вы вероятнее всего скажите, что это не герой, а борец за свободу. Да, наверное. Только этот борец за свободу вместо того, чтобы расчищать лес и заниматься земледелием, грабил всех людей, которые проходят через этот лес. Заняться чем-то другим ему не приходило в голову. Такая специфическая аренда леса и аренда прохода через этот лес. И он дал очень плохой пример всем нашим последующим бизнесменам.

Наступили времена Графа Монте-Кристо. Потрясающее произведение Александра Дюма, герой которого в последствии стал прототипом многих других произведений.

На смену пришел Оноре де Бальзак со свое бессмертным высказыванием: «Тайна крупных состояний, возникших ниоткуда, в безупречно совершенном и потому забытом преступлении» (Отец Горрио, 1835г). Кстати говоря, эпиграфом к своей книге «Крёстный отец» Марио Пьюзо взял именно слово Бальзака, написав: «За всяким большим состоянием кроется преступление».

О. Генри, который написал о веселых мошенниках и обмане.

Наступили времена героев произведений Роберта Льюиса Стивенсона — пиратов.

Герои произведений Артура Конана Дойла. Его герои в периоде от «Сокровищ Агры» до индустриализации зарабатывают себе на жизнь «тяжким» трудом. Особенно мне вспоминается фрагмент из произведения «Собака Баскервилей», где Шерлок Холмс спрашивает «а сколько стоит все состояние?», и ему его друг отвечает «миллион». Шерлок берётся за голову и говорит: «да за такие деньги любой может пуститься в сомнительно предприятие».

Теодор Драйзер, написавший такие произведения как «Финансист», «Гений», «Титан» и так далее, после прочтения которых многие загорелись заниматься финансами.

Джек Лондон с его серией произведений, посвященных периоду Золотой лихорадки.

Главное бизнес-произведение Америки и всего мира – это «Крестный отец» Марио Пьюзо.

На самой вершине этой пирамиды героев находится Гарольд Роббинс, в своем произведение «Секс, деньги и власть» он полностью описал формулу бизнеса в США.

Вероятнее всего будут люди, которые скажут: “Олег Викторович, какое-то у вас очень злостное представление о бизнесменах”. На самом деле это не мое представление о бизнесменах, а представление мировой литературы. Я не писал эти книги и, тем более, не жил в те времена. Я думаю, что писатели очень точно отобразили облик бизнесмена во всех тех периодах, которые я описал.

✒ Читайте Teletype Проекта Пером и Шпагой ©

✒ Подписывайтесь на Telegram канал проекта "Пером и шпагой". Если хотите быть в курсе всех событий

Отвечая на вопрос о происхождении бизнес-консалтинга и отрасли безопасности, необходимо сказать, что это очень давняя история. Я в отличие от многих моих коллег в бизнес-консалтинг пришел из отрасли консультирования безопасности. В общем-то, я эти отрасли для себя в последствии перестал различать, потому что все проблемы в компаниях начинаются задолго до вопросов безопасности. Я когда-то на конференции говорил о том, что если вы вовремя не приглашаете консультантов, то потом вы будете вынуждены приглашать других консультантов, уже из области безопасности. Ну а если вы и этого не сделаете, то вам не на что будет приглашать каких-либо последующих консультантов. Стадии краха давно всем известны, но почему-то большинство руководителей на это не обращают никакого внимания.

Я согласен с коллегой Элизабет Эдершайм в том, что если консультанты являются твоими друзьями, то настоящие друзья говорят человеку все в лицо, так как все есть на самом деле. Когда я слышу о том, что консультанты должны задавать вопросы, то возможно такой подход работает в США, но в нашем пространстве, вам могут сказать, что вас сюда пригласили не для того, чтобы вы задавали вопросы, а для того, чтобы мы вам задавали вопросы. Поэтому, чаще всего, когда ты приезжаешь в качестве консультанты, то первый вопрос, который ты слышишь: «объясните нам что происходит?» И задающему такой вопрос совершенно не важно, знаком ты с проблемой или нет.

Хочу обратить ваше внимание на некую шкалу, которую я не стал описывать в книге «Тайна или преступление: настоящая жизнь и экономика». Все дело в том, что сознание человека, которого мы консультируем, всегда находится на одном из уровней этой шкалы. Эта шкала — история всей отрасли консультирования за всю известную историю человечества. Начну я снизу и постепенно буду подниматься вверх.

СТУПЕНЬ 1. Когда я приезжаю на предприятие, и меня с порога спрашивают, не будучи еще знакомым с делом, «объясните нам что происходит?», то мы как раз имеем дело с мифологическим уровнем восприятия консультантов. У разных народов существует огромное количество сказок, мифов, легенд, и обязательно во всех этих сказаниях находится человек, который совершенно безвозмездно рассказывает другому человеку как ему остаться в благополучном состоянии. Так вот, когда человек находится на таком уровне, то его очень сложно консультировать без мифологемы.

СТУПЕНЬ 2. Этот уровень называется разочарование в науке. Вы только представьте себе, перед вами сидит человек, который закончил Гарвардский университет, он же великий и сильный, и тут он попадает в ситуацию, в которой совершено не знает, что ему делать. Ко мне когда-то на один из семинаров, который я проводил, приехал человек, который послушав все, что я говорил, схватился за голову, сказав «зачем я заканчивал университет?». Но дело не в университете, а в самом человеке. На этом уровне обычно люди ищут каких-то великих людей, до которых они никак не могут дотянуться.

СТУПЕНЬ 3. Уровень приверженности. Это самый плохой из всех уровней, хотя он и стоит на третьем месте, над предыдущими двумя, но это то, что обычно является причиной всех проблем человека в жизни. Дело в том, что когда в мире появились 4 общепринятые школы бизнеса: японская, русская, европейская и американская, то люди начали становиться приверженцем одной из этих школы, вместо того, чтобы изучать их все. В итоге когда человек становился приверженцем одной из школ, то он становился приверженным определённой философии этой школы. Именно приверженность к этой философии и приводила к краху. Быть приверженным к школе — это с одной стороны хорошо, а с другой стороны опасно. Особенно опасна такая приверженность сегодня, так как в мире все очень быстро меняет, и нужно уметь быстро переключаться.

СТУПЕНЬ 4. Открытие отрасли или специализации. Здесь самая большая проблема человека заключается в том, что он не может выбрать тех консультантов, которые ему нужны. Как это выглядит? Он приглашает бизнес-консультантов, а задает им вопросы как психологу. А многим вообще вместо бизнес-консультанта нужен психиатр. Бывают и такие, кто не отличает адвоката от бизнес-консультанта, психолога от психоаналитика, им вообще все равно, лишь бы был консультант. А знаете какой, по их мнению, самый лучший консультант? Самый лучший консультант для таких людей — это тот консультант, который им нравится, при этом совершено не важно, что он умеет и что он будет делать, главное, чтобы он нравился тому, кого он консультирует.

СТУПЕНЬ 5. Конфликт в отрасли. В отрасли консультирования узкая специализация не работает, по сути своей, вы должны обладать энциклопедическими знаниями. Вы не можете решать проблему, зная только какую-то одну отрасль. Уверен, что сейчас американцы сказали бы: какая проблема, соберите проектную группу. Но возникает резонный вопрос: из кого? Вы же понимаете, что проектная группа — это один бюджет, а проектная группа будет состоять из 30 человек, которым еще нужен управляющий – это все уже другой бюджет. Например, извечные конфликты происходят между консультантами и адвокатами, так как адвокаты будут говорить одно, а бизнес-консультанты будут говорить другое, и те и другие правы, но каждый старается придерживаться своей позиции.

СТУПЕНЬ 6. Возвращение к фундаментальным научным основам. Для того, чтобы консультировать людей, они должны понимать ценность того, что вы делаете, и для этого их нужно учить. Я считают, что консультирование консультированием, а образованием бизнесмена нужно заниматься, при этом консультируя и обучая одновременно.

У меня была такая интересная ситуация несколько месяцев назад. Один бизнесмен из Мюнхена просил меня порекомендовать ему книгу, которая поможет стать поумнее в одном вопросе. Я ему дал самую простую книгу. Он с трудом прочитал несколько страниц, а потом говорит: «слушай, а ты не можешь мне рассказать, что здесь написано, так, за пол часика, чтобы времени много не терять, перескажи мне просто». Поэтому, когда вы говорите с человеком, то он должен понимать ценность того, что вы ему говорите.

СТУПЕНЬ 7. Изменение философии. Если вы посмотрите на подход Л.Сонди к психологии судьбоанализа, а я являюсь представителем именно этой школы психологии, то вы увидите, что у человека все проблемы начинаются с его философии. Философия прямо влияет на навыки и прямо влияете на систему управления предприятием.

СТУПЕНЬ 8. Альтернативная отрасль. Здесь мы наконец-то начинаем понимать, что существуют люди, которые лучше нас разбираются в определенной отрасли, но при этом сами они этим не занимаются. На этом уровне к нам приходит понимание, что все, что мы делаем в области консультирование, — это довольно низкий уровень. Что поучиться нам стоит у людей из альтернативных отраслей, которые к бизнесу не имеют никакого отношения.

Эта модель одновременно показывает поэтапно стадии формирования и историю формирования отрасли. Одновременно показывает стадии, через которые мы проходим, работая с клиентом, и одновременно показывает нам какие трудности нас ждут на пути к тому, чтобы нашего клиента можно было перестать консультировать. Самое главное, что эта система дает нам совершенно четкое понимания того, что нужно делать и в какой момент времени в зависимости от той стадии, на которой находится клиент, когда вы начинает его консультировать.

Доклад академика УАН, адвоката, PhD Олега Мальцева в рамках международной конференции ''Real Life and Real Economics'' 15-20 мая 2021 г.

✒ Читайте Teletype Проекта Пером и Шпагой ©

✒ Подписывайтесь на Telegram канал проекта "Пером и шпагой". Если хотите быть в курсе всех событий

Какую сумму денег вы можете сжечь в камине? Именно столько вы можете заработать самостоятельно на данный момент времени.

Каждый отвечает сам себе на этот вопрос и главное будьте честны, вообще рекомендуется быть честным и объективным с самим собой.

Хотим мы того или нет, деньги являются неотъемлемой частью нашей жизни. Человек может относиться к ним как угодно, считать их злом, бренными бумажками, да, счастья вы за них не купите, но мы не можем отрицать то, что нужно покупать еду, платить за квартиру, и для этого нужны деньги, и это только базовые потребности. Но вот не задача, такой важный предмет для обеспечения жизни не является фундаментальным предметом ни в школе, ни в университете. Человека не учат ни что такое деньги, ни как их делать. Безусловно, если погрузиться в эту тему, можно найти ответ, но это уже совсем другая история.

“Делай деньги, делай деньги, а остальное все дребедень” вероятно вы помните эту трагическую и поучительную историю из мультфильма Остров сокровищ. Приходит на ум знаменитая американская острота: «Я готов отчитаться за любые деньги, заработанные в этой жизни, кроме первого миллиона!» Впрочем, в каждой шутке лишь доля шутки, остальное — правда. Но что же делать, если у вас нет желания идти по стопам мошенника и плута мальчика Бобби?

Набрав в поисковой строке как делать деньги, вам предложат 50 способов заработка, 50 примеров как можно открыть свой бизнес, но это либо устройство на дополнительную работу либо вам обязательно нужен будет начальный капитал, иначе как вы купите франшизу или откроете что-то модное в этом сезоне. А что делать если нет начального капитала? Или вы хотите просто улучшить свое благосостояние? Или сделать свой имеющийся бизнес или предприятие более прибыльным? Конечно же делать деньги.

Для этого нужно понять, осмыслить, что делать, сделать, учесть условия и сделать так чтобы ваше предприятие функционировало и в автоматическом режиме приносило деньги. Это составляющие части обеспеченного состояния человека.

Существует всего 8 способов как зарабатывать деньги их необходимо понять и выбрать для себя подходящие варианты. Понять не означает скопировать кого-то. Большинство людей видит как кто-то зарабатывает деньги и решает повторить за ним, но нужно понимать, что дважды в одну реку не войти, не бывает двух одинаковых ситуаций. Осмыслить это непросто, все зависит от того чем мы располагаем. Человек у которого 2 завода будет мыслить как заработать деньги одним способом, а у человека которого 100 долларов в кармане будет мыслить совершенно по другому, но оба могут осмыслить эти принципиальные категории. Мы можем представить их как этажи, которые всем известны, и отличаются они только размерами прибыли.

Курс как делать деньги носит прикладной характер. Он не о том как заработать свой первый миллион, он о том как делать деньги, а будет ли это миллион или нет, решать вам. Это зависит исключительно от самого человека, его нужд и стремлений.

Курс состоит из 4х блоков и 16 занятий.

1. Блок. Осмысление. Классификация бизнеса. Исчерпывающее количество способов, как можно заработать деньги и т.д.
2. Блок. Как Сделать. Предлагаются упражнения, такие как: формирующие навык классификации людей в бизнесе, позволяющие завязать разговор с любым человеком и прочее. Механизм формирования навыков, необходимых для бизнеса. Упражнение, которое снимает страх общения с другими людьми, и генерирует идеи зарабатывания денег. Упражнения, которые убирают ступоры, «не получится» в бизнесе.
3. Блок. Условия: Как лучше группировать условия таким образом, чтобы с ними было удобно работать: обязательства, договоренности, безопасность при осуществлении деятельности. Классифицирующие признаки клинящих, дистанционных, плоскостных и ударных денег. 3 вида сделок с точки зрения безопасности. Зачем и как в бизнесе устанавливаются договоренности и т.д.
4. Блок. Постановка бизнеса на автоматическое обеспечение. Как влияет философия на успешность бизнеса? Как перепраграммируется система автоматизмов человека. Основа взаимоотношений делового партнерства с разными людьми и т.д.

Рассматриваем такие темы как:

• Принципиальная схема старого общества (плоскосное и сословное). Как выглядит сегодняшнее общество? Иерархия: 4 типа людей. Как перестать быть частью иерархии современного общества.
• Правила принятия решений. Как избежать неприятностей? Первое, с чего начинается бизнес.
• Механизм работы автоматики человека. Как устранить страх предложить человеку что-либо, связанное с деньгами? Что такое решимость в бизнесе? Как создать решимость. Формы отношений между людьми.
• Как устанавливать правила, которые позволяют эффективно заниматься бизнесом? Что возникает, если не устанавливать правила.
• Аналоговый метод поиска вариантов решения задачи. Мышление человека с точки зрения зарабатывания денег. Эффективные категории мышления. Как научиться думать?

✒ Читайте Teletype Проекта Пером и Шпагой ©

✒ Подписывайтесь на Telegram канал проекта "Пером и шпагой". Если хотите быть в курсе всех событий

Бизнес, бизнес…… Бизнес стал неотъемлемой частью нашей жизни. Можно сказать, что мы считаем его важнейшим элементом нашего бытия — это же добыча хлеба насущного, не иначе. Но происходит нечто удивительное, некий непознанный процесс, что до сих пор так и остаётся загадкой. Раз бизнес есть настолько важный конструкт человеческого мироздания, почему же никто не сподобился до нашего времени описать его историю? Не историю компаний и личностей, индустриализации или зарождения экономической мысли, а бизнеса. 

А что есть «Бизнес» — это слово, которое придумано и искусственно введено в обиход, в переводе с английского оно обозначает “дело”, “деловое предприятие”, занятие приносящие прибыль и т.д.

Давайте взглянем на это дело следующим образом.

Каждый представляет себе бизнесмена определенным образом, скажем откровенно, совсем недавно, лет 20–30 тому назад, бизнесмен выглядел совершенно иначе.
В 90-х годах не столь давнего столетия бизнесмен не выглядел таким тренингообразованным, доброжелательным партнёром или даже хозяином, пиджакообразным в кожаном кресле. То были люди иного кроя. Достаточно резкие на поворотах, бесцеремонные и одноколейные. Вели они себя дерзко и откровенно вызывающе — а именно такое поведение и присуще выходцам пути «из грязи в князи». 70 лет истории Советского союза однозначно сказали бизнесу «НЕТ», потому часть страниц нашей истории мы просто перелистываем и следуем далее.

Куда? В Европу. К отражению (или по научному репрезентации) облика бизнесмена в европейской литературе.

И изначально к знакомству предлагаем два произведения:
1) «Гобсек», вышедший из-под пера господина Оноре де Бальзака. Эдакий рассказ о жизни ростовщика, которого ещё за глаза именовали «человек-вексель» да «золотой истукан». Из всех соседей Гобсек поддерживал отношения только с неким Дервилем, которому однажды раскрыл механизм своей власти над людьми — миром правит золото, а золотом владеет ростовщик.
Почему еще рекомендуем прочесть эту книгу? Даже не приличия ради или самообразовательного толка. Такой роскошный черный юмор старой французской гвардии вряд ли встретишь сегодня...
Гобсек — некий скупец, который приходит отбирать состояния у богатых людей, который любит своими заправскими грязными ботинками пачкать ковры ручной работы... Взаправду яркий персонаж, на примере которого есть о чём задуматься. Как бы то ни было — он определенно не похож на бизнес-героя современности. Не так ли?

2) И, конечно же, второй рекомендацией выступает блистательная «Трилогия желания» — «Финансист», «Титан» и «Стоик», автора Теодора Драйзера. Эксперимента ради задайтесь вопросом, похож ли главный герой Элджернон Каупервуд на нынешнего бизнесмена?

Ответ не заставит себя долго ждать.
Гобсек и Каупервуд — кто они? Определённо подонки, ничего в них святого и человечного... Вот такие персонажи и прикуривают от стодолларовой купюры.
А знаете, какая фраза ярче всего характеризует такой типаж?
«Я готов отчитаться за любые деньги, заработанные в этой жизни, кроме первого миллиона!» Знаменитая американская острота. Впрочем, в каждой шутке лишь доля шутки, остальное — правда. Огромные, а порой и баснословные состояния Европы — это пиратские состояния. Деньги, нажитые на крови, войне, убийствах, кражах. Состояния, которые одни «более расторопные предшественники» сколотили за счет других, менее расторопных.

Взглянуть бы, к примеру, на ту же историю Великобритании. Это сегодня она имеет слово ГРЕЙТ — то есть великая... но по факту, чем гордиться и величаться Британии изначально? Рассудим по всей строгости, чем богаты острова? Туманами, зелёными лугами и овцами? Точно не природными богатствами в качестве газа, нефти, редкоземельных металлов или хотя бы алмазов...

Как же умудрились тогда жители «сырого Альбиона» вырасти и превратить свой край в «мировую державу»? Явно не одними божьими молитвами. Дадим подсказку: да разжились всё теми же грабежами. А кого грабили «пираты Её Величества»? Испанскую Империю. Не составит сложности читателю самостоятельно убедиться, как британские монархи выдавали Разрешения на бумаге особой, сургучной печатью заверенной,— разрешения на Святое Ремесло — на пиратство. А как иначе собрать деньги в британскую казну?

Да что кругами ходить. Обратитесь к самому известному английскому произведению, сотни раз переведённому на многие языки мира. «Остров сокровищ» сэра Стивенсона недаром облетел земной шар вдоль и поперек и считается классикой. И хотя по финальным аккордам автора, «плохие парни» были наказаны и «хорошие парни» победили, всё равно, образ одноногого Дельца, который точно знает правильные ходы и темы — Джона Сильвера, разумеется — один из самых обожаемых и широко известных. Британский центральный прототип, если выражаться языком науки Памяти. Беспредельно привлекательная фигура!

Британия — чуть позже она станет уже Великой — как показывает история, крайне грамотно распорядилась украденными средствами. Как дальновидный инвестор, она их выгодно вложила. Во что бы вы думали? В парчу, специи, машины, металлы или хотя бы людей?
Нет и еще раз нет. Деньги вложили... в войну. Вот так и появилась на геополитической карте та самая тучная, откормленная и мясистая Колониальная держава — вторая после Испанской Империи.

Почему, например, именно Испания начала колонизацию обширных земель — от Африки до обеих Америк? И каким образом эта многолетняя операция оказалась фатально успешной? Закрадывается не просто червь сомнения, но искренняя уверенность, что тот лейбл или продукт под названием «колонизация», который предлагается к анализу, в XXI веке категорически отличается от «колонизации» как геополитического и экономического процесса XVII столетия. ЗАЧЕМ? Жили-были испанцы; вот зачем им резко понадобилась Южная Америка? Или та же Британия — отчего вдруг британцы сорвались с насиженных мест и ринулись в Индию. Ведь именно так — шагами колонизаторов — и начинался мировой бизнес.

И первая волна бизнеса и аккумуляции капитала неразрывно связана с историей Крестовых походов. И неважно, сколько всего таких походов было,— по одним сведениям четыре, по другим — шесть, по третьим — двенадцать. Важно, что под информационным посылом «Защитим Гроб Господень!» за несколько столетий состоялось ограбление Востока. Именно с крестовых походов стартует первая аккумуляция европейского капитала. Бизнес есть бизнес, не иначе.

Теперь по линии времени оттолкнемся, как от дна, от феномена колонизации, и погрузимся в исторические слои пучин XVII века. В определенный момент времени, в XVII веке некогда одинокий клич «Долой Оружие!» масштабировался в невероятном размахе — вплоть до повсеместного обязательного приказа изъять оружие, ибо... не толерантно, бесчеловечно и опасно! На самом деле, все эти лозунги не имеют никакого отношения к действительности.

Начнем с того, что бизнес есть бизнес. Представьте, как ваши неробкие предшественники не одно столетие грабили то Восток, то Америку, то Африку, а потом, когда добра стало до неприличия немало (а часть этого добра легло в основу прекрасных городов и памятников архитектуры, от которых и сегодня дух захватывает). «Грабили, воевали, потом немного устали. Поработали — пора и честь знать! Спасибо, нам воевать достаточно, добыча знатная, хватит проливать кровь, сдавайте оружие, оно вам больше не понадобится» — гипотетический ход рассуждения мог быть таким. А что вместо оружия? Деньги. Безопасно, культурно, надёжно.

Именно на данном этапе хотелось бы обратить внимание на следующий момент: а кто, и простите, с какой стати, стартует первым на новом денежном рынке? Более того, дураков здесь нет, всем очевидно, что за деньги выдается кусок бумаги, который, в общем и целом, ничего не стоит! Но почему-то этот кусок бумаги приобретает вес. Не парадокс ли?

Изначально денег нет — они редкие (как и сегодня, впрочем), но тем, что можно превратить в деньги, владеет определённая группа лиц. Например, пират, у которого «в родовом отстроенном замке» стоит несколько десятков сундуков, содержимое которого точно можно обменять на деньги.

Но, скажем, если ты не пират, не владеешь парой награбленных сундуков, что тебе делать в таком случае? Получается, обыкновенному человеку просто нечего поменять на деньги! Как же ему быть? Допустим, приложить усилия, вырастить барана или корову — и уже этот продукт обменять на ценные куски бумаги. А есть еще варианты? Да, естественно. Обменяй свой труд или своё время на деньги, почему нет? Ежели нет у тебя золотого кулона, который можно отдать меняле, и получить взамен «пару ассигнаций»... распоряжайся тем, что имеешь.

Так, деньги приобретают удобную меновую функцию, но (!) то ведь не сразу, то — со временем. А до этого судьбоносного переворота — либо шпага в ножнах, либо пиастры в мешках. Именем Закона новым оружием стали деньги.

Получается, у нас есть те у кого денег куры не клюют, и те у которых денег мало. И обыкновенным да небогатым предлагается «перспективный подход» — очень простой выход из положения, выход, за который хватались многие, чтоб попросту с голоду не умереть — за те же деньги идти работать к людям, у которых этих самых денег больше, чему нужно одной голове с одним ртом. Так или иначе, эти денежные распорядители оказались готовы обменять свои деньги на их труд.

В итоге, при затеянной игре под названием «бизнес», изначально у игроков старт — неравный. Так что ни о какой справедливости речи не идет — ни тогда, на старте или заре «экономических отношений», ни сегодня.

И все же ну не парадокс ли? Существует некая отрасль, в которой практически поголовно занято человечество, и при этом никакой истории столь глобальной отрасли просто нет. Бизнес возник относительно недавно — на рубеже XVI–XVII веков. И начиная с этого исторического диапазона стоит начинать разыскивать ответы.

А ведь еще существуют формулы бизнеса, которые ищут, которые дают и которые не работают.....

Just business, you know…..

Подробнее в книге “Тайна или преступление. Настоящая жизнь и экономика.”

✒ Читайте Teletype Проекта Пером и Шпагой ©

✒ Подписывайтесь на Telegram канал проекта "Пером и шпагой". Если хотите быть в курсе всех событий

И от того, что вы используете, зависит степень вашей эффективности, — Академик Олег Мальцев

Книга “Весь мир в кармане”, представляет собой учебник, самоучитель, который в значительной степени состоит из упражнений, цель которого позволить научиться зарабатывать деньги. Это не упражнения о том куда пойти и сколько вложить, как и сколько времени в день думать и богатеть, он состоит из совершенно других упражнений. Данный самоучитель представляет собой систему биомеханической тренировки, ключевой фактор (корневик) которого выглядит следующим образом: от того, что вы используете, зависит степень вашей эффективности.

Я взял все упражнения для бизнеса, которым меня учил мой наставник Виктор Павлович Светлов, и создал книгу о том, как зарабатывать деньги. - Олег Мальцев

Так же в данной книге предлагается, взглянуть на эту деятельность с точки зрения подхода основанного на методе альтернативной отрасли. Определение альтернативной отрасли, звучит так: «… отрасль, в которой люди умеют делать то, что делаете вы. И значительно лучше вас. Но они этим не занимаются». Альтернативных отраслей может быть сколь угодно, но для решения данной проблемы, в книге, рассматриваются две альтернативные отрасли. Одна из задач: учится альтернативной отрасли. Изучить ее суть, схему, механизм, позволяющий организовать бизнес — на базе этой самой отрасли.

Книга “Весь мир в кармане” способна научить вас зарабатывать деньги с применением метода альтернативной отрасли. Двигаясь от персонажей к системе подготовки, которая должна завершиться обретением идеального инструментария для решения задач, связанных с самостоятельным зарабатыванием денег.

Подробнее о книге Весь мир в кармане на сайте

✒ Читайте Teletype Проекта Пером и Шпагой ©

✒ Подписывайтесь на Telegram канал проекта "Пером и шпагой". Если хотите быть в курсе всех событий

Жизнь не стоит на месте. Ежедневные дела, обязанности, задачи и обстоятельства вынуждают человека действовать. Успешность и удовлетворенность жизнью напрямую зависят от того, насколько человек справляется со всем этим.

С точки зрения судьбоанализа и методики СОЛО, вся жизнь человека — это ожидание реакции других на его неверные поступки. Таким образом, в основе любого действия лежит реакция. Именно она определяет дальнейшие действия. Всё, что человек имеет в данный момент — его опыт, неудачи, поражения, материальное состояние и окружение — является результатом действий, которые, в свою очередь, основаны на реакциях. Но насколько эти реакции управляемы? Можно ли научиться управлять ими? Если это возможно, то каждый может заменить неудачи на успехи, справиться с поражениями, улучшить материальное положение, выбрать правильное окружение и жить той жизнью, о которой мечтает.

Занимаясь конструированием методики СОЛО, в рамках исследования судьбоаналитического направления глубинной психологии, одним из результатов стали три типа человеческих реакций: реакция на предохранитель, реакция на расстояние и реакция на обстоятельства (так называемая "реакция на безделье"). Предлагаю подробнее рассмотреть каждую из них.

Реакция на предохранитель

Чтобы лучше понять этот тип реакции, представьте простую ситуацию: один человек толкнул другого, и в ответ тот нанес удар. Это пример реактивной системы: стимул — реакция. Другой пример: человек опубликовал пост в Интернете, который кому-то не понравился, и этот кто-то начал писать оскорбительные комментарии.

Реакция на расстояние

В первую очередь сразу отмечу, что "расстояние" не обязательно физическое, оно может быть любым. Например, временным: когда человеку нужно заплатить за квартиру завтра, его реакция может быть напряженной, если необходимой суммы у него нет. В следствии этого он будет нервничать. Однако, если срок увеличивается до месяца, его реакция измениться на более спокойную, так как у него появляется больше времени, чтобы заработать денег. Вместо тревоги он почувствует облегчение, ведь теперь у него есть целый месяц. Как видите, таким образом, можно управлять реакцией на расстояние, изменяя саму дистанцию.

Реакция на обстоятельства

Когда нет реакции ни на предохранитель, ни на расстояние, возникает третий вид реакции — на обстоятельства, это так называемое “веселье”. Когда у человека все хорошо, ему нужно что-то что? Конечно, внимание. Почему? Потому что ему хочется, чтобы с ним играли, чтобы жизнь была насыщеннее. В народе существует выражение по этому поводу, наверняка вы его слышали — "с жиру бесится".

Все войны в истории начинались с этого. Вспомните фильм “Троя”. Собрались как-то мужчины, выпили, и вот один из них обратил внимание на жену царя. Она показалась ему особенно красивой, и он решил забрать ее с собой в Трою. Что ему не хватало? Острых ощущений? Неужели он не понимал, что это приведет к войне? Ведь Агамемнон не оставит это просто так, и в итоге он погубит свой народ, людей, город. Стоит отметить, что эта реакция самая длинная, по сравнению с двумя предыдущими. Ярчайшим пример этому — Троянская война.

Как используют реакцию на предохранитель?

А все очень просто. В маркетинге или журналистике это проявляется через использование провокационных публикаций, которые вызывают сильные эмоциональные отклики. Реакция на расстояние: маркетологи применяют ограниченные по времени предложения, распродажи "только сегодня", “последние 3 часа скидка 90%”, “нажми на кнопку и получить скидку 10%”. Реакция на обстоятельства: когда у человека нет никаких дел, он может искать новые впечатления или развлечения. Это может проявляться в организованных ивентах, конкурсах или в создании эксклюзивных предложений для тех, кто хочет "больше острых ощущений" или эксклюзивных приобретений.

Как видите, знание этих реакций позволяет человеку как минимум действовать осознанно, а не просто реагировать автоматически. Неконтролируемые реакции часто приводят к поражениям и психотравмам. Первая реакция, как правило, не та, которая действительно нужна. Человеку обычно все равно, что делать — это просто срабатывает автоматика, которую он не контролирует.

Каждый человек может взять свои реакции под управление, заменяя их на механизмы реализации или Машины тактики. Например, когда нам не нужно чтобы срабатывала "реакция на предохранитель", то нужно иметь в своем арсенале механизмы реализации и уметь их использовать для решения задач, а если нам нужна правильная "реакция на расстояние" — необходимо использовать машину тактики.

Вот так выглядят три вида реакций человека. Это база, на основе которой были сделаны и другие открытия, о которых говорилось в статьях “Перекрёсток: о четырёх профессиональных дорогах” и “Реакции психики человека”.

✒ Читайте Teletype Проекта Пером и Шпагой ©

✒ Подписывайтесь на Telegram канал проекта "Пером и шпагой". Если хотите быть в курсе всех событий

Чтобы в 21 веке человек смог в чём-либо разобраться и понять хотя бы базовые смысл и суть, он обязан по крохам собирать информацию из разных источников — и не факт, что сможет собрать за всю свою жизнь. Нет таковых гарантий.

Однако сам подход собирательства — он также абсурден и ущербен. Дабы научиться чему-то полезному, потребуются несколько иные элементы и категории: модели, сердечник и механизмы взаимодействия тактических и логических и элементов сердечника. Как чему-то научиться, если неясен ни исчерпывающий перечень двигательных (что и как работает, действует, функционирует), ни исчерпывающий перечень препятствий (что придётся научиться преодолевать). И нет смысла индивиду даже что-то начинать делать, если он банально не понимает элементы основ устройств.

Но человеческая автоматика, в ходе обучения столкнувшись с чем-то новым, продолжает повторять прежние заученные действия — повторять то же, что и делала ранее. Человек с собственным мнением и «устоявшимися привычками» станет предпринимать что угодно, кроме того, что говорит инструктор, потому что «так проще, не надо разбираться, не надо себя ломать и перестраивать».

Человек всегда следует по пути наименьшего сопротивления. И, например, обучение езде на мотоцикле — это отличное знакомство с действительностью. Считаешь себя сильным и смелым? Отлично — садись на байк, показывай себя. И обыкновено происходит так: чудак-естествоиспытатель буквально 3 минуты покичился, «открутил заслонку», да и упал. Мотоцикл (как тренировочная модель) позволяет достаточно чётко увидеть, что «с тобой не так» — как только что-то делаешь неверно, сразу падаешь или попадаешь в неприятность. И пару тройку раз упадёт человек, да и поумнеет сразу же.

Или задумается, а зачем ему вообще учиться этому? Зачем ему мотоцикл? Зачем все эти муки? Так, вопрос «зачем?» определяет необходимость в информации, он стоит на страже объективности заключения, а надо ли человеку вообще в некой информации «Х» разбираться, зачем ему она. Имеет ли «Х» к делу какое-то отношение или не имеет?

Если человеку удаётся определиться и самому себе откровенно ответить, что «Да, имеет прямое отношение к делу», соответственно, пришла пора вопроса «почему?». Финальный вопрос «почему?» освобождает от абсурда. 

И позволяет не быть частью системы мировой дезинформации, быть человеком объективным и дышать полной грудью, смело шагая в светлое будущее. И на этой славной ноте можно было бы закончить дискурс о теории абсурда и практике прекращения его существования в собственной системе мировосприятия. Но не всё так гладко.

На Земле так или иначе многие люди научились уже и тому, как объяснять «полезность абсурда» и «почему абсурд надо использовать». Люди научились использовать абсурд с крайне умным видом. И в результате получается не просто абсурд, но абсурдная причина повторять прежние абсурдные действия советников и лоббистов. Так, человек, словно в оковы, попадает в ситуации, при которых он «железобетонно» и однозначно станет использовать абсурд, поскольку он убеждён, что его личный абсурд — это правильно! И далее, продолжая себя оправдывать, он выбирает позицию рассказывать, что именно абсурдом стоит руководствоваться — ничего другого же нет, да «и все так делают». Этот человек наверняка не слышал расхожую фразу «Безумие — это точное повторение одного и того же действия. Раз за разом, в надежде на изменение. Это есть безумие», приписываемую Альберту Эйнштейну, Бенджамину Франклину и Марку Твену.

Раз абсурд не есть эффективность и результата не будет, почему же все продолжают его использовать? Неужели человек сам себе желает неудачи и поражения?

Есть ещё один «секретный компонент», без которого абсурдирование как вечный процесс даже бы не запустился. В объяснении прибегну к модели автомобиля. Как известно, без двигателя авто не работает. А двигателем абсурда является выгода. Выгода двигает абсурд — как и презентация двигает товар. Человек-потребитель всё понимает так, как ему выгодно, что весьма ярко видно при руководстве выгодой вместо правды.

Раз человеку выгоден предлагаемый информационный блок — всё хорошо и всё правильно, когда ему не выгодно — всё плохо и неправильно. 

В итоге, выгода тиражирует абсурд, делает его всеобщим, и всё больше и больше людей становятся, откровенно говоря, дураками. И казалось бы, в определённый момент времени уже выгода должна перестать быть ключевым генератором абсурда, но нет... выгода «гоняет» абсурд по кругу, делает его масштабным явлением, всепроникающим. С целью демонстрации описываемого на злободневном примере наших минувших дней, назову лишь одно слово — «пандемия». Логически хочется верить, что намного выгоднее лечить людей, чем устраивать карантины, но... логика «всех закрыть по клеткам и всё запретить» выгодна только некоторому числу лиц. Каждое действие великих знатоков у руля Европейских стран — невыгодно для них же самих. Непопулярность решений уже достигла такой степени абсурдирования, когда выгода даже не имеет значения. И на этом такте «потери значения» следует ещё один весомый компонент мировой системы абсурда — «степень ответственности». Так, за выгодой следует степень ответственности: возможно наказать человека, нагло действующего из соображений выгоды или нет.

Зачем вводить абсурдный «комендантский час», если нужно не закрывать людей, но лечить? Сей невыгодный абсурд напрягает людей, но вышестояще правительство продолжает своё абсурдное шествие. Почему? Потому что у него нет степени ответственности за содеянное, за собственные решения и выборы. Отсутствие степени ответственности стирает границы выгоды и ведет к нерациональным поступкам, к иррациональному преступному поведению, а любое иррациональное поведение — это поведение преступное.

После выгоды следующий шаг — совершение преступления при заранее обоснованном отсутствии ответственности. 

По сути, прежде чем совершить преступление, происходит череда иррациональных мыслительных трансформаций, после которых вместо «человека» на сцене бытия появляется иная категория — и это категория «робот».

«Робот» как действующее лицо современной экономической и бизнес-среды — один из самых мощных секретных компонентов нынешней экономики. Прежде чем совершить преступление, человек САМ исключает возможность объективной обработки данных; он слепо руководствуется выгодой, снимает с себя ответственность. Робот сначала делает, а потом думает. Или говорит «Ой, извините, я не хотел // оно само // так получилось // я не знаю, как так вышло». По сути, для робота исчезает статус ответственности.

Робот — самое безответственное «лицо» на земле, хотя лицо это внешне и кажется человечьим. У робота понятие одно: ответственность нести должен кто-то другой, а не он.

После выгоды в оборот запускается механизм безответственности. 

Далее механизм безответственности автоматически переключает человека на программу «автопилот», а исключённая ответственность позволяет совершать иррациональные действия, не задумываясь об их последствиях.

Потому-то великий философ, последний пророк Европы Жан Бодрийяр и называл членов общества потребления «отсканированными». Потому что таковы все роботы в мире, в котором более не принято ворошить вопросы «зачем?» и «почему?».

В мире общества потребления, в царстве Отсканированных, в обители молчаливого большинства — сплошь разнообразие примесей исходной субстанции с той или иной степенью добавления яда под названием «абсурд». Пить его или не пить — вот в чём вопрос. 

Всё ли так плохо? Пожалуй, категории «плохо» и «хорошо» неуместны в данном случае. Они неэффективны. Важно иное: два коротких вопроса — «зачем?» и «почему?» — могут обрушить машину абсурдирования, даже уничтожить её... но этот счастливый ключ сработает только для одного человека.

✒ Читайте Teletype Проекта Пером и Шпагой ©

✒ Подписывайтесь на Telegram канал проекта "Пером и шпагой". Если хотите быть в курсе всех событий