Задачи проекта:

Получать целевые заявки и заказы из соцсети. До этого заявки из соцсети были единичными, без заказов.

Параллельно работала реклама в Яндекс Директ, но заявки с нее обходились очень дорого и не окупались. Поэтому заказчик решил протестировать другой канал рекламного трафика.

Что было сделано?

В ходе аудита посадочных страниц стало понятно, что сайт заказчика не адаптирован к приему холодного трафика и аккаунт Instagram* тоже.

Так как на сайт холодный трафик вести было неэффективно, и заказчик был не готов его дорабатывать, нашей командой* было принято решение вести рекламу на аккаунт Instagram*.

На основании анализа целевой аудитории, ближайших конкурентов и часто возникающих вопросов заказчику и контент-маркетологу команды* были даны рекомендации по контент-плану для аккаунта Instagram*.

В аккаунте холодный трафик прогревался за счет контента (посты, прямые эфиры, сторис). Далее, в ретаргетинговых кампаниях, побуждали людей писать на WhatsApp (заказчик решил лично отвечать на вопросы потенциальных клиентов). Целенаправленно на сайт рекламу не вели, но так как ссылка на сайт была указана в аккаунте соцсети, то переходы на сайт и просмотры карточек товаров были.

В результате сотрудничества заказчик получил:

- более 356 целевых заявок в Instagram* по средней цене 1 248 руб. (что было отмечено менеджером по продажам в своем отчете);
- 1300 целевых подписчиков в Instagram*, которым интересны услуги заказчика и которых можно дальше прогревать контентом и конвертировать в заявки;
- запросы на расчет в WhatsApp (заказчик не сообщал их число, общался лично);
- открыто представительство в Москве!

Было заключено несколько договоров на установку оборудования! Точная сумма выручки является коммерческой тайной.

* Признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ.

** Работала над проектом в сотрудничестве с командой агентства "Опыт бренда"

Клиент: ювелирный бренд, ценовой сегмент - средний/премиум.

Задачи проекта:

- получить регулярный поток заказов и продаж из Вконтакте;
- набор подписчиков в группу ВК с целью повышение узнаваемости бренда и дальнейшего прогрева к покупке;
- ретаргетинговое сопровождение сезонных акций, офлайн-мероприятий;
- ретаргетинг по посетителям сайта с целью повторных касаний с аудиторией, которая видела рекламу в Яндексе, но не совершала покупок.

Что было сделано?

За время работы с проектом в 2024-2025 году были протестированы разные стратегии (в том числе трафик на сайт), гипотезы, форматы рекламных кампаний и креативов. В итоге стало понятно, что в этом проекте аудитория категорически не покупает сразу с сайта. Основная масса заказов идет из группы ВК, в которую привлекается и прогревается аудитория.

В результате слаженной командной работы* пришли к выводу, что ранее недооцененный источник трафика из Вконтакте оказался одним из основных каналов получения заявок и продаж:

- 4 029 подписчиков в группу ВК за период 08.2025-11.2025.
За год было получено более 12 000+ подписчиков в группу ВК по средней цене 40 руб.

- Удалось убедить заказчика фиксировать заказы с разных рекламных источников и оцифровать их;

- За период 08.2025-11.2025 с ВК рекламы было получено заказов на 1 770 607 руб. (рекламный бюджет 289 162 руб.). Для сравнения, в этот же период с основного рекламного канала трафика Яндекс Директа получили заказы на 3 505 780 руб. (рекламный бюджет 711 025 руб.).

- Заказчику даны рекомендации по настройке систем сквозной аналитики, так как информации о значительной части заказов нигде не фиксировалась.

* Проект вела в рамках сотрудничества с агентством "Опыт бренда"

Основная задача: получение заявок на бесплатные пробные занятия для детей по 3 направлениям во все филиалы Школы танцев и спорта (12 филиалов): танцы, гимнастика, гамаки.

Исходные данные: до начала работ заявки с ВК были единичные, с прошлых рекламных кампаний, запущенных другим подрядчиков - заявок на занятия не было.

Дополнительно, с этих же рекламных кампаний, получено:

- 122 подписчика в группу ВК
- Звонки на телефон и обращения в Вотсап (Заказчик звонки и запросы в Вотсап не считал)
- 37 лидов из формы анкеты в посте группы. Часть аудитории не сразу писала в смс группы, а переходила на посадочную страницу и потом оставляла заявки

Задачи:

1) создать с нуля Ютуб канал для психолога, выполнить все настройки по оптимизации канала для того, чтобы видео-контент эксперта получал органический (бесплатный) трафик с Ютуб в длительной перспективе;

2) переводить аудиторию с Ютуб, уже знакомую с контентом эксперта, на канал ТГ для дальнейшей коммуникации.

📍 Если для вас важно, чтобы видео-контент получал органический (бесплатный) трафик с Ютуба в длительной перспективе - ДО публикации видео необходимо выполнить ряд обязательных действий:

- настроить канал;
- сделать правильное описание канала;
- загружать каждое видео с уже приготовленным названием, описанием, тегами.

И все вышеперечисленное нужно делать с учетом seo-оптимизации под алгоритмы Ютуб.

📍 Кроме обязательных настроек - есть еще ряд настроек для удобства аудитории и для формирования вашего личного бренда/узнаваемости:

- настроить внешний вид канала для зрителей (плэйлисты, видимость контента на главной странице для зрителей и для подписчиков);

- сформировать постоянную часть описания под видео (если эксперт решит сам публиковать видео-контент - это сильно облегчит ему жизнь);

- загрузить баннер на канал. В идеале такой, чтобы он отражал суть канала, показывал эксперта, и визуально выделял канал среди огромного списка каналов аналогичной тематики конкурентов.

--------
Ниже, я прикрепляю скрины с канала (с разрешения клиента). И теперь вы можете посмотреть глазами посетителя и понять, что видят люди, когда канал настроен.

Баннер делал дизайнер, для которого я подготовила подробное техзадание с тезисами, которые нужно прописать и примерами обложек каналов конкурентов.

Из описания понятно, кто эксперт, о чем канал, с какими запросами можно обращаться, какие есть онлайн-программы, ссылки на другие ресурсы.

Главная страница - настроена. Посетителям не нужно тыкать на все кнопки/разделы, чтобы что-то там найти и посмотреть. Так же зрители и подписчики видят закрепленные видео, с которых можно дальше переводить аудиторию на другие видео/ресурсы.

Посетители видят сформированные и оформленные плэйлисты, где удобно смотреть видео по отдельным тематикам.

📍 Теперь к цифрам:

За 3 месяца работы в связке с клиентом (короткие видео Shorts клиент загружает сам) - на канал пришло 329 подписчиков (отписались 34).

С горизонтальных (полноформатных) видео - пришло 159 подписчиков, с Shorts - 99

В 90,3% случаев люди увидели видео в рекомендациях от Ютуба

Возраст аудитории - 25-44 (более 80% из них женщины). Именно они дольше всего смотрят видео - это видно по отчету

Но цифры (в нашем случае) говорят об обратном!

Не смотря на то, что Shorts чаще набирают гораздо больше просмотров - бОльшая часть подписчиков приходит с длинных видео. И конверсия в подписку с полноформатных видео в разы выше, чем с Шортс.

Просто сравните, 28 подписчиков из 448 просмотров (конверсия в подписку - 6,25%)

18 подписчиков из 365 просмотров (конверсия в подписку - 4,93%)

20 подписчиков из 2515 просмотров Shorts (конверсия в подписку - 0,8%)

10 подписчиков из 2530 просмотров Shorts (конверсия в подписку - 0,4%)

📍 Я не говорю о том, что Shorts не нужно делать вообще. Нужно, но для того, чтобы Shorts видела не случайная аудитория, а люди, у которых есть интерес к тематике - нужно знать, как правильно загружать/называть такой короткий видео-контент, и какие есть нюансы.

Практически во всех опубликованных самостоятельно экспертом Shorts я исправляла настройки.Это важно для того, чтобы Ютуб понимал, кому показать видео(помним, что Ютуб - это машина, и работает она по определенным алгоритмам).

📍 Что касается загрузки и публикации полноформатных (горизонтальных) видео на Ютуб, я считаю, что нет никакого смысла их загружать без настроек оптимизации. Сколько раз я видела огненный контент на канале у экспертов, который набирает едва ли десяток просмотров. А все потому, что Ютуб - машина и работает на основе определенных алгоритмов. Значит, ему надо изначально показать схему, из которой понятно, о чем видео и кому его нужно показывать.

Важно проделать нужные настройки до загрузки видео и ваш контент может стать вечно-зеленым и приносить вам просмотры и подписчиков годами!

☝️ А теперь вернемся к мифу о том, что аудитория с Ютуба не переходит в другие соцсети и с ней сложно коммуницировать.

Статистика и отчеты показывают, что переходят и подписываются и читают описание услуг/программ на сайтах и пишут комментарии под постами в канале ТГ и вовлекаются в коммуникации.

PS канал на Рутуб мы тоже ведем, и даже с него есть переходы на сайт и вступления в ТГ-канал. Хотя там просмотров в разы меньше.

📍 Какие были сложности при работе с этим проектом?

1) Столкнулись с ограничениями, наложенными Ютуб за нарушения правил. Как следствие - снижение охватов на Shorts. Об этой истории рассказала в посте тут и тут (синие буквы - кликабельные, нажимайте).2) Не все видео набирали большое число просмотров и реакций. Тут тоже есть свои причины (кроме грамотной оптимизации видео, есть еще ряд факторов, которые влияют на просмотры), и мы этот момент обсудили с экспертом.

3) Не сразу эксперт нащупала, как делать видео-контент так, чтобы самой себя при этом чувствовать органично (и не вымучивать из себя темы) и аудитория его принимала и на него реагировала. Но когда поняла, то стала самой собой! 🙂

В заключении хочу сказать:

✔️ если вы эксперт/компания, и вам нужен дополнительный источник трафика;
✔️ если вы уже записывали видео и публиковали в соцсетях/других источниках;
✔️ если вы умеете говорить на камеру и чувствуете себя при этом комфортно;
✔️ если вы хотите попробовать протестировать канал Ютуб как источник дополнительного трафика в ваши воронки/соцсети/блоги;
✔️ если вы планируете развивать личный бренд и вам важно, чтобы вас узнавали;
✔️ если вы уже самостоятельно ведете канал Ютуб, но результаты вас не устраивают

- вы можете прийти ко мне на консультацию (мои контакты будут в конце статьи), в рамках которой я оценю ваши исходные данные, ресурсы и ожидания. И мы обсудим, подходит ли канал Ютуб конкретно под вашу нишу/продукт/услуги.

По всем вопросам - обращайтесь ⤵️

Написать в лс ТГ - https://t.me/marina_petrunina

Мой канал в ТГ про Целевой трафик из ВК/TG/YouTube в РФ - https://t.me/petrunina_protarget

Прайс на консультации, настройку и сопровождение канала Ютуб - в лс по запросу - https://t.me/marina_petrunina

от 02.07.2021 № 347-ФЗ «О внесении изменений в Федеральный закон "О рекламе"» (в рамках которого все рекламные материалы, показываемые пользователям из России, подлежат обязательной маркировке)

Точнее, технически - можно: так же договориться с админами каналов о размещении, перевести деньги на карту и ваш рекламный пост разместят без токена и прочих атрибутов маркировки. Знаю, что так делают многие, в том числе и некоторые закупщики рекламы. Это их выбор и их ответственность, просто знайте, что если вам предлагают такую схему - все риски вы берете на себя.

Могут быть 2 ситуации:

1) когда закупщики рекламы, админы/владельцы каналов в ТГ/пабликов в ВК размещают рекламу без маркировки сознательно;

2) когда не знают/недопонимают все нюансы

📍 В первой ситуации - обе стороны (закупщик рекламы и владелец площадки в курсе, что тем самым в первую очередь они подставляют своих заказчиков). В случае, когда за рекламу деньги оплачивают на карту, без чеков, без договоров, вы не знаете, кому вы переводите деньги. И какое отношение этот человек имеет к каналу, рекламу в котором вы хотите разместить. И очень часто реальный владелец канала и тот, на чью карту переводятся деньги за рекламу - разные лица. И в случае, если ФАС, Роскомнадзор и налоговая заинтересуются чьей-то деятельностью (а прецеденты уже есть, и несколько дел уже доведены до судов) - привлекут к ответственности того, чью личность смогут установить, а причастность доказать.

📍 Во второй ситуации - подставляют и себя и заказчиков по незнанию, или невнимательности.

а)к примеру, люди могут думать, если они размещают рекламу через биржу Телега.Ин (а с недавних пор биржа анонсировала новость о том, что доступна автоматическая маркировка рекламодателям), то их реклама промаркируется автоматически.

То есть, автоматическая маркировка доступна:

- при рекламном бюджете от 50 000 руб/месяц;
- при пополнении безналичным расчетом на счет юр.лица

Физ.лица и самозанятые (без р/с) с бюджетами до 50 000/месяц - не могут воспользоваться услугами маркировки от биржи.

И самостоятельно не могут промаркировать свою рекламу, так как это и технически не возможно, и биржа не примет промаркированную рекламу.

б) сотрудники сервиса, закупщики рекламы, админы/владельцы каналов/пабликов могут считать, что тот материал, который они размещают не является рекламным.

Но при этом, к примеру, в договоре-оферте Телеги.Ин указано, что вся ответственность за нарушение закона о маркировке лежит на заказчике (принципиале)

Я очень надеюсь, что эта статья вам поможет лучше сориентироваться в вопросах маркировки, не "клюнуть" на заманчивые предложения о размещении рекламы без договора, без указания необходимых данных.

А также, при размещении рекламы через биржи внимательно изучать все условия!

2 законных варианта закупки рекламы в каналах ТГ, чтобы не нарушать закон о маркировке и не подставлять клиентов под штрафы!

Подборка от ФАС с пояснением на конкретных примерах, что есть реклама, а что - нет.

С уважением, Петрунина Марина

По всем вопросам - обращайтесь ⤵️

Телеграм https://t.me/marina_petrunina

https://t.me/petrunina_protarget

📍 В сентябре-октябре у меня в работе были 2 проекта (закупка рекламы в каналах ТГ через биржу).

Психолог. Средняя стоимость подписчика - 286 руб. По аналитическим данным от Еламы - средняя цена по рынку за подписчика в нише "Психология" за последние несколько месяцев - 2,7 евро (около 280 руб).

Юрист для предпринимателей. Средняя стоимость подписчика - 314 руб. С этим проектом я работала впервые: канал новый, раньше рекламы не было, поэтому сравнить данные могу только с данными по нише "Право" от Еламы.

Напомню, что по закону РФ рекламу в ТГ (вообще в интернете на любой площадке) без маркировки размещать нельзя с 1 сентября 2023 года. Точнее, технически - можно: так же договориться с админами каналов о размещении, перевести деньги на карту и ваш рекламный пост разместят без токена и прочих атрибутов маркировки.

Мои заказчики (один из который юрист), решили, что размещать рекламу мы будем только с соблюдением закона. Выбирая между размещением через биржи и закупкой напрямую - выбрали размещение рекламы через биржу. Среди бирж (выбор которых ограничен), выбрали ту, где нет порога по минимальному рекламному бюджету: так как у моих заказчиков рекламный бюджет был выделен до 30 000 руб/месяц.


✔️ С оформлением кабинетов никаких сложностей не возникло. Нужно было только указать все данные и реквизиты заказчиков, чтобы биржа могла маркировать рекламные посты. Сложности возникли на этапе выбора каналов для размещения рекламы:

1. Число каналов, в которых можно размещать посты с маркировкой - ограничено. Для юриста, из списка доступных для размещения каналов биржи (около 1000), я проанализировала и отобрала 18 каналов с аудиторией потенциально подходящей нам и в рамках рекламного бюджета 30 000 руб.

Для психолога, из 1000 каналов смогла выбрать 17 каналов на рекламный бюджет около 10 000 руб.

Другие каналы - были либо с ужасной статистикой, либо явные ботоводы, либо с неадекватно высокими ценами за размещение.


2. Для каждого канала созданы рекламные посты с пригласительными ссылками и отправлены на маркировку. Модерация и маркировка прошла в течение суток.

Но, в рекламном размещении юристу отказали 10 каналов. А психологу - 5 каналов (без указания причин)!

При этом - ответа на размещение рекламы приходилось ждать по 3-4 суток!

3. Результат: не смогли открутить запланированный рекламный бюджет, и получили гораздо меньше подписчиков, чем ожидали.

- юрист: было размещено всего 4 рекламных поста, пришло 10 подписчиков (потрачено 3279 руб,неизрасходованный остаток на балансе рекламного кабинета мы потом вернули по заявлению)!

- психолог: 9 размещений, пришло 31 подписчик! (потрачено 8870 руб)

4. Было несколько рекламных размещений, которых мы и "не заметили". Владельцы каналов их просто удалили через 1-2 часа (без объяснения причин). Деньги за эти размещения вернули, но возможных подписчиков мы не получили. Среди таких размещений - одно было с нарушением правил маркировки. Админ просто не указал ничего, кроме ERIDa...

5. После 1-го из размещений на канал юриста посыпались боты. Конечно, я это сразу заметила, написала в поддержку биржи, отправила скрины в подтверждение своих слов. Пришлось сбрасывать пригласительную ссылку и чистить канал, так как боты сыпались на протяжении нескольких часов. Деньги за это размещение вернули, но осадок остался...

Учитывая все сложности (долгое ожидание одобрения заявок на размещение в каналах, отсутствие каналов для размещения на следующий месяц) и небольшой бюджет на рекламу - мы с заказчиками приняли решение пробовать другие методы для привлечения трафика на каналы Телеграм:


✔️ Реклама канала ТГ из Яндекса. Рекламные тексты с хорошей конверсией в подписчика у нас есть, можно их использовать.

✔️ Попробуем сервис МТС Маркетолог. Недавно там появилась возможность запускать таргетированную рекламу (аналог официальной рекламы в TG Ads).

✔️ Трафик на канал ТГ из ВК/Ютуба.

С уважением, Петрунина Марина

По всем вопросам - обращайтесь ⤵️

Телеграм https://t.me/marina_petrunina

https://t.me/petrunina_protarget

Основная задача: получить заявки на заказы и подписчиков для коммерческого аккаунта в ТГ с ценами выше средних в данной нише.

Заказчик - пошив штор/дизайнерского текстиля на заказ, Москва.

За период 02-07.2023 года были протестированы несколько вариантов рекламных подач в тематических каналах, чатах ЖК и каналов блогеров.

Учитывая, что в нише пошив штор/дизайнерского текстиля на заказ, долгий срок принятия решений о покупке (от 3-6 мес. и дольше), пришедшие подписчики в дальнейшем могут быть сконвертированы в заявки/клиентов, если прогревать их контентом и дальше в канале ТГ.

Потрачено 85 632 руб. (рекламный бюджет) за период 03.2023 по 08.2025

Получено:

1807 подписчиков (вступлений в группу) по средней цене 47,38 руб.

6925 переходов по ссылке в группу ВК (эту аудиторию также "догоняет" ретаргет из ВК рекламы).
7247 ❤️ и 160 репостов  - рекламные посты получали еще и вирусный охват и бесплатный трафик в группу клиента.

Около 50 заявок из 80 комментариев под рекламными постами.Люди писали свои вопросы (как заказать, цена и тп) по продукту прямо в комментариях под размещенным постом.

Сложности, с которыми столкнулась:

1. Далеко не все рекламные размещения были удачными. К примеру, самые провальные размещения были в "мамских" группах (одежда с вышивкой по детскими рисунками - один из самых часто заказываемых товаров).

2. Тестировала размещения с несколькими ТОП-товарами в разных категориях/тематических группах. Парсинг целевых подписчиков очень облегчает первоначальный отбор групп. Но лучшие результаты показали группы, отобранные вручную (с помощью сервисов аналитики).

3. К сожалению, часть заявок была потеряна, так как менеджер клиента не быстро реагировал на предоставленную информацию (люди писали запросы по услуге прямо в комментариях под рекламным постом, а через сутки рекламное размещение уже удалялось).

Лучшие рекламные размещения. Результаты

С уважением, Петрунина Марина

По всем вопросам - обращайтесь ⤵️

Телеграм https://t.me/marina_petrunina

https://t.me/petrunina_protarget

- кто-то закрыл бизнес практически сразу;
- у кого-то с треском провалились запланированные запуски и продажи. Нет трафика - нет аудитории - нет продаж;
- огромная часть предпринимателей хаотично начали переходить на другие площадки, не понимая, как там нужно продвигаться, и как работать с трафиком на других площадках. Результат - разочарование и вывод "ВК/Яндекс/Ютуб/ОК не работает. Там нет нашей аудитории".

Но есть часть предпринимателей, кого закрытие *Нельзяграм пошатнуло, но не так сильно. Те, кто изначально понимал, что аудиторию надо уметь привлекать из разных источников. И работать с аудиторией с разных площадок (соцсетей) нужно тоже по-разному.

У этих предпринимателей:

✔️ воронки и продукты адаптированы под конкретную соцсеть;
✔️ нет страха, что если за 3 недели/месяца не пойдут заявки из ВК/Телеграм/Ютуб/ОК, то "все пропало, мы банкроты";
✔️ они не ищут чудо-таргетолога, который по взмаху волшебной палочки откуда-то достанет дешевый трафик и спасет их бизнес.

Они просто стабильно получают трафик из разных источников, грамотно с ним работают и получают свою прибыль.

Ниже - небольшая часть результатов клиентов, с которыми работаем в ВК (таргетированная реклама и посевы на маркет-платформе ВК) уже долгое время и получаем подписчиков/заявки на регулярной основе.

ВКонтакте, как и другие каналы привлечения трафика - работает.
Если продуктовая линейка и воронка предпринимателя адаптированы под данную соцсеть.

*Соцсеть признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ

По всем вопросам - обращайтесь ⤵️

Телеграм https://t.me/marina_petrunina