Есть у меня один постоянный клиент, с которым я работаю более 4 месяцев, примерно с декабря 2021. Cеть спа-салонов в Латвии/Риге. Они предоставляют различные процедуры: занятия на аквабайках, массажи, эпиляцию, криолиполиз и тд. В марте у нас стояли задачи:

• пустить на рекламу действующие акции как на холодную, так и на теплую аудиторию
• привлечь новых клиентов акцией на самую популярную услугу

Важный момент: эта реклама была запущена после 8 марта, то есть не связана с праздником!

Результаты за 20 дней рекламы

• Общий охват кампании: 22.612 человек
• Общая сумма затрат на кампанию: 186 долларов
• Всего заявок на услуги было 97
• Стоимость 1 заявки вышла: 1,9 долларов
• Записалось на услуги 11 человек (10 на услугу за 36$, 1 услуга за 465$+)
• Процент конверсии из заявки в покупку составила: 11%

Общий доход с рекламы составил 800$+ при затратах 186 долларов

Работа до запуска:

Предварительную таргет-аналитику мы выполняли в прошлый раз, поэтому большая часть подготовительной работы была уже готова, мне оставалось только построить новую рекламную стратегию, расписать всевозможные гипотезы для тестирования, написать тексты для креативов на двух языках (русский/латышский) и согласовать идеи макетов.

По итогу было 3 основных стратегии: 1. реклама на холодную аудиторию с предложением придти на первое занятие по скидке; 2. реклама на теплую аудиторию с предложением придти на первое занятие по скидке; 3. реклама на теплую аудиторию с предложением посетить комплекс услуг с хорошей скидкой.

Результаты запуска в цифрах из кабинета

Подтверждение от клиентки :)

Готов обсудить проект в бьюти сфере:

P.s кликабельно

Вотсап: +972 55 243 80 62

Телеграм: +972 55 243 80 62

Больше 2500 человек за месяц видели нашу организацию из них 70 перешли на сайт, 9 проложили маршрут и 26 позвонили

Итог: 105 активностей

В итоге наша клиентка получила в сумме 105 лида на услуги своего салона (маникюр, педикюр, брови и ресницы)

Даже если очень грубо посчитать и из 442 до салона дошли и купили всего 33%, то это: 105/3 * 32$ (средний чек) = 1120$

Очень неплохо для бесплатного способа продвижения

Готов обсудить проект в бьюти сфере:
P.s кликабельно

Вотсап: +972 55 243 80 62

Телеграм: +972 55 243 80 62

Цели и задачи:

18$ рекламного бюджета в день

Окупаемость рекламы минимум в ноль

Результаты:

Привлекли - 334 обращения

Средняя цена за обращение - 2,5$

Потрачено бюджета - 828$

Крутили рекламу - 47 дней

Записалось - 184 человек

Конверсия в запись ~ 55%

Дошли и оплатили услугу 147 человек

Окупилась реклама в 3,8 раза

Процесс запуска РК:

Обычно, приоритетная задача у салонов красоты это привлечь клиента на первое посещение, так как после качественной процедуры и хорошего сервиса, он вернётся в этот же салон ещё раз и тем самым на его привлечение мы больше не будем тратить рекламные средства (если не рассматривать повторную рекламу), вследствие чего, увеличивая клиентскую базу мы постепенно масштабируемся и заполняем все свободные окошки.

Так же результаты в бьюти-нише уже неплохие, когда клиенту удается покрыть все расходы на рекламу и выйти в 0, тем самым пополнив клиентскую базу, с которой он уже в перспективе будет окупаться и зарабатывать. В нашем же случае вышло всё куда лучше, чем просто дойти до точки безубыточности :)

Подготовительный процесс:

Цель рекламы - лидогенерация (сообщение в директ, вотсап и лид-форма) Я предпочитаю данную цель больше всего, так как по своему опыту могу сказать лид форма даёт самый эффективный выхлоп в бьюти-индустрии. Конечно же в разных ситуациях я прорабатываю цель рекламы индивидуально.

Так как визуал у профиля красивый, активно ведутся истории и публикуются посты, то часть людей записывалась не через лид-форму, в нашем же случае за весь период было 184 заявок через лид-форму и 145 заявок через другие каналы связи, это подтверждает тот факт, что визуальная составляющая Инстаграма на прямую влияет на количество заявок с рекламы.

Если бы профиль был бы упакован плохо, то мы бы имели просто заявки с лид-формы и даже в меньшем количестве и результат был бы не таким впечатляющим.

Процесс открутки рекламы:

А теперь давайте посмотрим как это работает в голове у нашего потенциального клиента - девушка листает Инстаграм, увидела в рекламе красивый маникюр с цепляющим текстом и приятной ценой, в нашем случае зашел очень хорошо просто оффер с красивым покрытием на баннере,

Далее уже в лид форме раскрывается весь смысл, так как аудитория выбрана определенная, платежеспособная, она думает сразу и принимает решение, что почему бы ей и не обновить маникюр, переходит по ссылке, а там открывается окошко лид-формы, в котором расписаны красиво и грамотно все преимущества с дублированием предложения.

Отзыв клиента:

Готов обсудить проект в бьюти сфере:
P.s кликабельно

Вотсап: +972 55 243 80 62
Телеграм: +972 55 243 80 62

В рекламном кабинете одна кампания с целью «трафик», частично показывают рекламу на Казахстан (так собирают дешёвые клики для красивых отчётов).

Потраченный бюджет: 16 000р.

Точка Б (результат совместной работы. 6 месяцев работы) :

1) Рекламный бюджет: 124 225р
2) Новых подписчиков: 7111шт
3) Заявки на покупку: 729шт

_________________________

Что было сделано?

Шаг 1 — Аудит предыдущей рекламной кампании, выявление слабых и сильных сторон в настройках рекламного кабинета, текстов и визуале рекламных баннеров.

Шаг 2 — Составили стратегию продвижения с акцентом на привлечение заявок с рекламы. Выбрали основные модели одежды, которые показывали в рекламе.

Шаг 3— Запустил тестовые рекламные кампании на конкретные модели одежды, первые заявки получали в районе 180-200р, цена подписки в аккаунт по 19-23 рубля.

Шаг 4— Далее отключил неэффективные объявления, оптимизировал расходы бюджета.

После оптимизации ежедневно получаем с рекламы:

1) От 4-6 заявок в директ.
2) От 30-40 новых подписчиков в аккаунт.

Пример статистики из рекламного кабинета:

Пример статистики из аккаунта:

ИТОГ:

Было — Потраченные 16 000р и полное отсутствие результата
Стало — Новых подписчиков: 7111шт, Заявки на покупку: 729шт

Отзыв клиента:

Обсудить проект

P.s кликабельно

Telegram: https://t.me/plus_safonov
Whatsapp: +972 55 243 80 62

Так бы я описал одним предложением компанию CreedCase - по изготовлению аксессуаров из натуральной кожи.

Коротко о процессе работы:

Что-то шло хорошо, что-то не очень.
Какие-то проблемы решались, какие-то не решались. 😁

Если серьёзно, то

1. Первый затык был в том, чтобы обеспечить стабильное количество новых заявок. Этот вопрос был решён оперативно, в день приходило 50 заявок.
2. Второй вопрос был в снижении цены за клиента, который совершил покупку. Здесь конечно пришлось попотеть, решение пришло не сразу, более 30 больших и маленьких гипотез протестировали. В итоге вопрос решили с помощью тесного взаимодействия с отделом продаж и регулярной обратной связи по заявкам.

📒📈Статистика за 2 месяца работы по проекту:

Потрачено на рекламу: 120 000₽
Заявок: ≈2000 заявок
Конверсия в продажу: 6,15%
Окупаемость: 1 к 3,5