В феврале мы делилисьчерновиком системы «СКИРП Подпрограммы» – надстройкой, где участник может быть одновременно инвестором, исполнителем и бенефициаром. Там прозвучала мысль: «Революция – редко бывает лучшим путём к положительным изменениям, если ты не можешь описать систему, которую собираешься разрушить».

Поэтому мы постепенно, шаг за шагом, адаптируя наработки от инвест фонда, вместе с командой активно приспосабливаем подобные принципы под реалии уже существующей IT-компании последние 4-5 месяцев.

Небольшая справка

Вернёмся в XIX век. Карл Маркс писал:

Прибавочная стоимость – есть избыток стоимости продукта над стоимостью элементов производства, потреблённых при его образовании, т. е. средств производства и рабочей силы.

Если посмотреть на это с точки зрения сотрудника, то разница между стоимостью продукта и зарплатой за его создание будет прибавочной стоимостью – источником прибыли капиталиста.

Отсюда возникает одно из ключевых противоречий внутри капитализма: мотивация сотрудника – увеличить свой доход, а капиталиста – уменьшить его до "прожиточного минимума". Это первый путь, по класификации Магомеда Чартаева. Одни владеют средствами производства, а другие продают труд.

Вторым же путем была система в СССР (далее очень упрощённо). В то время юридическим владельцем средств производства считался «весь народ», но распоряжались ими отраслевые министерства. Убытки предприятий, как правило, покрывал бюджет, поэтому, несмотря на штрафы и премии, для руководителей сохранялось «мягкое» бюджетное ограничение: личный риск минимален, ответственность размыта, эффективность нередко уступает выполнению плана.

Можно долго говорить и про плюсы, и про минусы такой системы, плюс, необходимо учитывать временной контекст, но с экономической точки зрения – точно есть на что обратить внимание.

И вот в 80-х Магомед Чартаев пошёл дальше: предложил «третий путь», где все становятся собственниками результата и делят доход от своего труда все вместе. В такой системе, по задумке, исправляются практически все недостатки первых двух путей.

Что было ДО

Важно отметить, что мы как команда уже не имели многих "болезней" других фирм. Коротко несколько тезисов (только нужно учитывать специфику бизнеса):

• Не важно количество отсиженных часов – важен только результат. Если ты можешь качественно и в срок делать свою работу за 4 часа в день – красавчик. Свободное время сам решишь как распределить. Так же работает и в обратную сторону – не подумал наперёд и создал проблему, всплывшую на выходных, идёшь исправлять.
• Открытый диалог независимо от позиций, статусов и регалий. При этом все понимают роли друг друга, но любой может прийти и задать вопрос, сделать предложение и т.д. в любой отдел. Также, мы сильно продвинулись в том, чтобы никто не замалчивал о проблемах или внутренних несогласиях и сразу приходил решать их с источником.
• Минимум бессмысленной бюрократии, только то, что защищает команду или бизнес от критических ошибок.
• Минимизировали текучку кадров – большинство ребят работают уже не один год.

Но при всех плюсах того, что получилось создать вместе с командой, оставались проблемы, вызванные самой логикой работы системы в рамках которой мы находимся:

• Нет ответа на вопрос: "А зачем мне делать что-то больше/лучше?". Независимо от качества работы на выходе сотрудник получает фиксированную оплату, либо небольшие надбавки за узкопрофильные работы.
• Зарплата всегда определяется рынком. Часто кто-то остается в условном "минусе". Либо компания переплачивает, так как рынок перенасыщен специалистами, либо сотрудник недополучает из-за общей нехватки кадров.
• Все инструменты в виде KPI, мотиваций, премий направляют фокус на личный результат сотрудника, максимум отдела (часто игнорируя текущие реальные задачи компании), и сужают поле деятельности, что часто вызывает конфликты, либо постоянные пересмотры мотиваций. Сами инструменты можно доработать, но на дистанции убеждаешься, что это лишь "костыль", устраняющий следствие, а не причину.

Список можно расширить, но суть ясна – разнонаправленные мотивации создающие противоречия для целей компании в целом. Абсурд этой ситуации можно выразить цитатой из фильма “Люди и манекены”, принадлежащей Аркадию Райкину:

«Один пришивает карман, один – проймочку, я лично пришиваю пуговицы. К пуговицам претензии есть? – Нет! Пришиты насмерть, не оторвёшь! …А костюм носить невозможно».

В общем, мы банально устали каждый раз "латать дыры". А продолжительные улучшения почему-то сами не происходят. Мудрые говорят, что глупо надеяться на новый результат, делая всё по-старому. Видимо, настала пора и нам стать немного мудрее.

Что СЕЙЧАС?

Все в компании стали совладельцами бизнеса. Это означает:

• Больше нет зарплат/премий/бонусов. Все участники растут в доходе вместе с доходом компании. Больше не потребуется менять "сферу", которая на рынке взлетает или идти на позицию "выше", чтобы начать зарабатывать больше.
• Самостоятельное управление деньгами компании: создать новый фонд, увеличить бюджет на рекламу, распределить деньги между отделами, отложить больше в резерв – все зависит от решений команды.
• Успехи и ошибки отражаются на всех. Промах в одном отделе уменьшает общий "пирог" – доход падает у каждого. Оптимизация или удачный запуск, наоборот, добавляет всем. Новое распределение личной и коллективной ответственности.

То есть мы вносим корректировки в ключевой точке противоречий: передаем ответственность за результат и качество труда непосредственно его создателям. Тем самым мы, предположительно, убираем многие порочные практики прошлых систем.

Как выглядит структура

Коротко: общая выручка делится сразу.
Общая формула одна, цифры внутри каждого отдела – свои. По шагам:

1. Выручка.
2. Вычитаем прямой расход (налоги, партнёрские выплаты, НДС) = Валовая.
3. Вычитаем фиксированную долю инвесторов = Деньги проекта.
4. Вычитаем расходы (подрядчики, сервисы, резервы и т.д.) = Деньги команды.
5. Умножаем на долю отдела (например, 0.25) =  Деньги отдела.

Распределение процентов между отделами решается на общем собрании руководителей, где каждый из них – голос всего отдела. То как деньги распределяются внутри отдела – зависит только от фантазии и договоренностей между участниками (полная свобода). Например:

В отделе дизайна вывели три критерия для расчета коэффициента:

• Кол-во задач.
• Сложность (1-10).
• Качество (1-10).

В конце месяца берется среднее качество и сложность по всем сданным задачам и умножается на их количество, далее всё складывается и высчитывается доля каждого – это процент, который получит участник от суммы выделенной на отдел за свой личный труд.

Например:

• Дизайнер 1 - 10 задач, средняя сложность 3,5, качество 9 = 315.
• Дизайнер 2 - 6 задач, средняя сложность 3, качество 7 = 126.
• Дизайнер 3 - 8 задач, средняя сложность 4, качество 9,5 = 304.

Итого сумма всех баллов дизайнеров 315 + 12 + 304 = 745 и дальше вот так:

• Дизайнер 1 - (315 / 745) * 100 = 42,2%.
• Дизайнер 2 - (126 / 745) * 100 = 16,9%.
• Дизайнер 3 - (304 / 745) * 100 = 40,8%.

Формула оказалась «не по совести»? Отдел собирается и переписывает – дашборд с числами открыт для всех.

Риски

В теории, как это часто бывает, все шикарно. На деле же существует множество нюансов и рисков ввода подобной системы:

• Однозначно, не все смогут в ней работать. Важно понимать, что мы годами работали все на разных работах, и в каждом из нас есть устоявшаяся модель, которую ох как не просто переломить. Ответственность, которую всегда несла компания и руководство, забрать обратно к себе – это одно из ключевых изменений внутри системы. Потенциально, из-за этого могут уйти многие из команды, в зависимости от того в каком состоянии находится ваш текущий бизнес.
• Доход каждого становится переменным. И кроме того, что каждому придётся пройти "испытание деньгами", необходимо будет научиться не искать виноватых, устраивая "охоту на ведьм", а искать причины проблем для их оперативного совместного решения.
• Игра в политику. Этот риск существует везде и всегда там, где задействованы люди. В данной системе, в краткосрочной перспективе, игра в политику может быть выгодна, но в долгосрочной – просто убьёт компанию.
• Нет "стабильности". Самый яркий аспект и камень преткновения, так как есть обязательства: ипотеки, кредиты, дети и т.д. Все это при переменном доходе вызывает дополнительный стресс для тех, кто ранее не был фрилансером или предпринимателем. Мы стараемся это решить гарантийным периодом на время перехода от старой системы.

Два месяца живых тестов спустя

В первый месяц было непонимание, что изменится, как вообще с этим жить дальше. Частичный саботаж некоторых важных этапов ввода системы через откладывание всего на последний момент. Мы предполагали нечто подобное и отнеслись с пониманием, напоминая, что теперь ответственность находится у самих участников, и за них решать никто не будет.

Второй месяц уже прошёл с боевым запуском выплат, согласно полученной выручке. Вот ту уже получилось сделать хотя бы какой то предварительный срез:

1. Что радует.
1. Люди впервые всерьёз смотрят на расходы: например, в одном месте нашли лишние расходы, почистили, получили экономию больше 300 тыс. руб.
2. Появилась T-образность (глубокая компетенция в одном и некоторые знания и навыки их других областей): тех. пис. взял аналитику, дизайнеры закрыли мелкие задачи из разработки для маркетинга. Раньше мы бы нанимали нового человека или искали подрядчиков, теряя время.
3. Несколько участников сами вышли на партнера и запустили с ним мероприятие.
2. Что будем дорабатывать.
1. Старые привычки сильны. Пара отделов попыталась раздать деньги «как премию» – пришлось тормозить и заново обсуждать цель и принципы.
2. Другие же, в силу непонимания как оцифровать свой труд, просто зафиксировали проценты под старый ФОТ – не так критично, но мешает пониманию каждого участника как он может влиять на свой личный результат.

Сравнение с существующим подходом, например, "Клиентократии" Beyond Tailor

Система «СКИРП Подпрограммы» и подход Beyond Taylor имеют пересечения, но различаются по ключевым основаниям.

Общие черты:

• Отказ от избыточной бюрократии и громоздкой иерархии.
• Акцент на горизонтальные договорённости и открытый диалог внутри команды.
• Ориентация на результат вместо контроля рабочего времени.
• Расширение автономии сотрудников и вовлечение их в процесс принятия решений.

Различия:

• Beyond Taylor остаётся в корпоративной логике: сотрудники получают зарплаты и бонусы, собственность и ключевая прибыль принадлежат акционерам.
• Фокус Beyond Taylor — «власть клиента» и управление, выстроенное вокруг рыночных запросов.
• «СКИРП Подпрограмма» делает акцент на коллективное владение результатом и распределение выручки.
• Участники одновременно являются инвесторами, исполнителями и бенефициарами.
• Доход каждого напрямую зависит от общей выручки компании и вклада отдела.
• Успехи и ошибки отражаются на всех, распределение средств формируется совместно, без фиксированных окладов и премий.

Вывод:

• Beyond Taylor представляет собой «новую систему управления внутри старых рамок».
• «СКИРП Подпрограмма» — попытка адаптировать «третий путь» Чартаева к современному бизнесу (в частности, IT-бизнесу): формально оставаясь в капиталистической среде, система строит коллективистскую надстройку, где исполнитель и собственник совпадают.

Нельзя сказать, что лучше, а что хуже. Всему своё время и место. В разных местах, разные группы людей, независимо приходят к подобным идеям, а это уже круто! Интересная тенденция.

Итог и мысли

Сейчас бы закончить как-то героически, с пафосом. Как-то типа:

Мы не изобрели утопию. Мы просто вернули деньги туда, где рождается ценность, – к людям, которые эту ценность создают.

Спускаясь с небес на землю, конечно, становится очевидно, что мы пока действительно не создали утопию или что-то близкое к ней. Мы лишь используем наработки прошлых поколений, привнося какие-то свои элементы. Запускаем первые тесты. Что-то улучшается, что-то ломается, как обычно. Много серых зон, личных блоков, недостаток знаний, сама система подходит не всем и не в любом контексте, и т.д., и т.п.

Однако, мы искренне верим, что ответ на наши запросы, и запросы многих, лежит где-то в плоскости подобных коллективных надстроек. Впереди много месяцев наблюдений, корректировок и доработок, чтобы в итоге распределение благ было по совести.

Если у тебя "болит" то же самое, бери формулу, ломай текущий контекст и приходи делиться результатами. Нам точно будет, что обсудить.

Chronos

Что сделано?

• Относительно февраля выручка подросла на 6%. Продолжаем работу по оптимизации расходов, чтобы перекрыть всю новую налоговую нагрузку.
• Общее кол-во триалов выросло: март – 1 533, апрель – 1 881, май – 2 633. Основной объём принёс Яндекс.Директ при цене за триал < 80 ₽. Связка через платный трафик заработала после переработки воронки: теперь натальную карту можно сразу увидеть в приложении.
• В марте вернули триал с привязкой карты и добавили экран "+7 дней за карту". Триалы без привязки тоже сохранили. Из-за 14-дневного card-trial конверсия дозревала с задержкой. По вызревшей апрельской когорте видно: 33,73% пользователей с привязанной картой продлевают подписку, тогда как конверсия без карты почти не изменилась (≈ 3%). Май стартовал с C2 ≈ 7%, но к 6 июня та же когорта вышла на 23% и продолжает расти. В мае провели несколько доработок экрана – значимого прироста не получили, поэтому перешли к новому эксперименту.
• С 26 по 30 мая протестировали вместо "+7 дней" экран выбора тарифов с подарками за годовой и полугодовой планы. За 5 дней тест дал +24% мгновенных оплат и оживил платежи бывших триальщиков.
• Для международного теста виджета "Построй натальную карту" за март-май: перевели контент на английский, сделали новый лендинг и запустили бесплатный виджет. Итоги мая: CPL Instagram – 165,6 ₽, CPL Google Ads – 56,6 ₽. Подключили MailerLite и отправили первые письма: высокий open-rate, продаж нет из-за длинного пути до оплаты (paywall + 48ч. ожидания. Это был тест и мы обещали, что через 2 дня отправим отчёт).
• Продукт "Описание личности" обновили и вывели в новые каналы. Март – лендинг для тёплой базы (65 продаж на 131 560 ₽) и ряд UX-доработок. Апрель – полная переработка текстов и структура, ТЗ на три холодных лендинга. Май – баннеры внутри натальной карты и первый тест прямой рекламы. ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) пока отрицательна, но баннеры дают стабильный поток кликов.
• Собрали > 750 ответов из опросника по новому TOV (ton of voice – тон/стиль общения с пользователями) прогнозов и болевым точкам Chronos Plus. Летом запланирована новая серия тестов для повышения вовлечения.
• Добавили упрощённую навигацию в Chronos Plus, обновили десктоп-версию, разместили баннеры для кросс-продаж, интегрировали виджет "Построй натальную карту" в приложение, запустили продающий баннер "месяц за 149 ₽" (конверсия – 48%).
• Маркетинг протестировал схему "3 письма → 1 продукт" и внедрил ИИ-агента для копирайта. Прибыль e-mail рассылок выросла на 15%.
• Контент: два крупных эфира в TG, старт подкаста на YouTube, новый IG (инстаграм)-аккаунт* под ХП (Хронос Плюс), 30 коротких видео-демо приложения.

Что не сделано, и почему?

• ИИ-прогноз на месяц в Chronos Plus – технические сложности, релиз перенесён на июнь.
• Полный переход на Яндекс.Метрику и устранение юр-рисков. Перенесли только ключевую воронку. Не успели из-за фокуса на A/B тестов.
• Обновление текстов натальной карты и тест "юмора" в прогнозах. Изменили приоритет на другие задачи, переносим на лето.
• Воронка "финансовая ёмкость" для психологов – затянулись согласования с партнёром и подготовка видео, старт смещён.
• Закуп трафика на ОЛ (описание личности) в TG-каналах и интеграции у IG-блогеров* – материалы готовы, запуск отложен на июнь из-за концентрации на тестах триала.

Над чем работаем сейчас?

• Подводим итоги А/Б тестам экранов, в зависимости от конверсий распределим каждый за своей воронкой, чтобы выжать максимум эффективности.
• Запускаем платный виджет «Построй Натальную карту» на международку, чтобы получить окупаемый трафик.
• Начинаем прорабатывать экономику ИИ-астролога, затем соберем mvp для теста спроса.
• Готовим сторис-онбординг, чтобы пользователи лучше понимали что есть в приложении и запускаем релиз Chronos Plus в сторах.
• Запускаем два тематических TG-канала для диверсификации рисков, в случае блокировки рекламы из-за нового закона.
• Закупаем трафик на ОЛ (описание личности) и интеграции у IG-блогеров с персональным промокодом.
• Разворачиваем видео-воронку для психологов и проводим ряд тестов с целью расширить лидогенерацию на консультации.

Мысли/выводы

Полный отказ от card-trial (триал с привязкой карты) в прошлом году был ошибкой. Было не совсем очевидно, что конверсию надо считать на протяжении двух месяцев, а не одного. Когорты подтверждают: сочетание двух типов триала (с привязкой карты и без) с покупкой более дорогого тарифа улучшает экономику и приносит больше оплат, чем любой тип по отдельности. Цель июня – закрепить успех, зафиксировать лучший онбординг, масштабировать международный виджет и вернуть суммарную выручку относительно прошлого года, удерживая churn (отвал) < 10%.

Happy Tails

Что сделано?

• Этот момент настал! Завершили интеграцию с лабораторией «Шанс Био» по передаче и обработке анализов. Работа включала множество технических доработок и юридических согласований. На текущий момент обработано 16 346 записей, из них 8 550 – с номерами телефонов.
• Начали интеграцию с лабораторией генетических исследований Зооген. Сейчас находимся на стадии тестирования отправки данных.
• Провели более 20 интервью с представителями лабораторий и ветклиник. Выяснили, что рынок фрагментирован, многие работают с закрытыми CRM без открытых API – это требует корректировки нашей текущей стратегии.
• Параллельно проводили кастдев на b2b-функционал. Стало понятно, какие инструменты действительно нужны этой аудитории, а какие — нет. Также увидели, что во многих клиниках есть внутренние IT-запросы, над которыми можно работать.
• Провели дополнительные кастдевы с пользователями внутри приложения. На основе обратной связи выбрали, какие функции реализуем в первую очередь.
• Посетили головной офис «Шанс Био», пообщались с врачами и клиентами. Получили фидбек по продукту и обсудили, как можно технически встроиться в их текущие бизнес-процессы.

Что не сделано, и почему?

• Не завершили переработку логики и дизайна приложения, но часть обновлений уже внедрена. Все силы были направлены на запуск интеграции, не было фокуса на дизайне.
• Не добавили ИИ-функциональность. Технически почти всё готово, но фича пока не в приоритете. Вернёмся к ней позже, если её не вытеснят другие задачи.

Над чем работаем сейчас?

• Ростом числа подписок в клиниках-партнёрах.
• Добавлением нового функционала, повышающего ценность приложения для клиник и клиентов.
• Тестированием новых источников трафика (видео, соцсети, партнёрские интеграции).
• Достижением самоокупаемости в ближайший квартал.
• Подключением новых B2B-партнёров — сейчас фокус на лабораториях.

Мысли/выводы

Будем фокусироваться на поиске решений, которые позволят выйти на окупаемость в ближайший квартал. Понимаем, что для этого нужно значительно расширить количество контактов в ветеринарной и зооиндустрии. Параллельно тестируем медиаконтент — наша задача сейчас найти несколько управляемых и рабочих связок и не утонуть в разработке. Продолжаем перебор продуктовых гипотез, чтобы найти связку, которая будет "продавать сама себя", решая реальную задачу клиента и принося ощутимую ценность.

По сути, всё это — активный перебор и адаптация бизнес-модели, на которую мы ориентируемся в Европе, с учётом особенностей и реалий российского рынка.

Если у тебя, дорогой читатель, есть контакты в секторе ветеринарии или зооиндустрии, будем очень благодарны! Писать сюда.

Инвестиции в крипту

Всё стабильно. За 3 месяца весны заработали 13.92%. Считаю это отличным результатом. Огромное спасибо нашему партнёру и товарищу. Цель в 5% за месяц практически выполнена.

Заключение

Весна принесла с собой множество идей, встреч и большое количество общения. Подобно тому как природа в этот период наполняется яркими красками, мы вдохновлялись на новые свершения после непростой осени и зимы.

1. Сейчас в пассивном режиме собираем обратную связь по HRVector.
2. Взяли на борт новый проект с партнёрами по созданию RAG ИИ-ассистента для учеников средней и старшей школы. Очень интересная задачка. Мой личный фокус сейчас на ней. До сентября нам надо запустить MVP.
3. Хронос начал потихоньку оправляться от новых налоговых нагрузок.

Надеюсь, лето продолжит и закрепит положительную тенденцию в наших "движухах". По крайней мере, у меня хорошее предчувствие.

* Instagram (принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ).

Небольшая предыстория

Когда мы организовали полноценную студию разработки в 2015-16 годах, на рынке уже была приличная конкуренция, хотя сегодня это звучит странно (конкуренция на порядок выше). И через какое-то время, чтобы не "биться" с более масштабными конкурентами лоб в лоб, мы придумали гениальную, на наш взгляд, схему.

1. Уделять часть времени от поиска заказов, чтобы находить проблемные, но перспективные бизнесы (где проблемы связаны с неправильными действиями владельцев, недостаточным опытом и т.д., но общий тренд является восходящим, и рынок позволяет зарабатывать). В основном, это были ИП и ООО с оборотом от 30 до 150 млн рублей в год. Занимались они, как правило, оффлайн торговлей.
2. Предлагать решить их проблемы, используя свои силы и ресурсы, в обмен на процент от прибыли в будущем (от 10 до 20, в зависимости от размера компании). Бонусом, предоставлять определённые услуги по поддержке сайта(ов) и остальной онлайновой части бизнеса.
3. В то время цифровизация не была распространена так широко, и часто, чтобы у торгового бизнеса что-то пошло, достаточно было сделать нормальный сайт, запустить SEO и правильно настроить контекстную рекламу. В редких случаях – искать более сложные креативные решения, если этого было не достаточно.

В голове всё выглядело прекрасно: у компании проблемы, все в депрессии, растерянности. Тут появляются супергерои, владеющие секретными техниками, решают все проблемы, продажи взлетают, бизнес налаживается, владелец/владельцы счастливы, завязывается плодотворное партнёрство. Бизнес зарабатывает, забирая большую часть прибыли и не парится, мы получаем свою долю, включаемся, когда того требует ситуация, но основное время освобождается для новых проектов, так как поддерживать сильно проще, чем делать что-то с нуля.

При этом, у нас не просто абонентская плата, мы ещё и привязаны к результату, ну не восхитительно ли? Это ведь то, чего все хотят, платить за результат.

На деле всё оказалось далеко не так просто...

Список проблем, с которыми пришлось столкнуться в процессе

1. Недооценка затрат на "помощь". Особенно на первых порах. Помимо понятного риска потерять деньги и время, росло время предположительной окупаемости такого мероприятия. А чем оно дольше, тем больше неопределённость. Но так как совершаемые нами действия были примерно одними и теми же, то в будущем риски снизились за счёт подготовленных шаблонов подо всё, что можно.
2. Недооценка управленческих способностей владельцев. Бывали случаи, когда интернет-направление начинает налаживаться, но бизнес не растёт. Возникает узкое горлышко, например, в продажах. Потом в потоковом найме, затем в финансах и отчётности, и т.д. И это был косяк оценки. Не всегда проблема была только в отсутствии цифровизации, а владельцы бизнеса не всегда являются идеальными управленцами. Как будто бы звучит очевидно, но как есть. Пришлось ошибиться, чтобы понять.
   
   Но всё описанное выше ещё поддаётся тривиальным решениям, а вот со следующим пунктом мы зависли практически на 10 лет.
3. Личное восприятие договорённостей.

Дальше речь пойдёт только о третьем пункте, потихоньку приближаясь к теме поста.

Сначала опишу стабильно повторяющуюся ситуацию с позиции, с которой рассматривал подобные случаи в прошлом, затем произошедшее осознание, а после – выводы и текущее восприятие подобных кейсов.

Прошлое

При достижении оговоренных показателей, когда у бизнеса появляется прибыль хотя бы на протяжении пары месяцев, владельцы внезапно понимают, что это потому, что они хорошие предприниматели и делают всё круто. И у них появляется проблема: какие-то ребята сбоку, которым почему-то надо платить от своей прибыли, да ещё и растущей, а они нифига не делают. Такой расклад их не устраивает, начинаются конфликты.

На почве таких конфликтов мы потеряли много денег, нервов и проектов. Несколько раз даже хотели судиться, но каждый раз оказывалось, что мы либо некорректно составили договор, либо есть ещё собственники, которые не согласны, а в уставе прописано единогласное решение, но мы это не уточнили и т.д. В общем, всплывало много нюансов, а иногда было просто "Нет, идите нахер. Можете делать, что хотите". Да и судиться даже с правильно составленным договором для нас на тот момент было сложнее, чем найти заказ или взять на борт другой проект.

Каждый раз мы верили, что заполучили новых партнёров, с которыми преодолеем все трудности, сделаем много всего клёвого, будем строить империи, и когда происходило нечто подобное, мы расстраивались, улучшали договоры, пытались подстраховаться в деталях, но часто приходили к точно такому же результату.

В итоге, несколько раз нам удалось связаться с "правильными" людьми, которые подходили ко всему открыто, не хотели лишнего геморроя и были готовы платить за его отсутствие, адекватно понимая вклад каждого. Благодаря им мы переживали тяжёлые времена, накопили "подушки безопасности" на некоторое время. А когда закрыли студию и полноценно ушли в "Хронос", ещё несколько лет поддерживали привычный уровень жизни.

Но вопрос "почему же в большинстве случаев всё идёт не так?" остался открытым. Мы просто забили на него в связи с успехами.

Недалёкое прошлое

И вот, не так давно, мы разговаривали с товарищем насчёт очередного возможного партнёрства по похожей схеме.

В этот раз в процессе обсуждения мы рассказали, что нас интересует идеологическое партнёрство. Чтобы это не было вынужденным решением, в связи с неудовлетворённостью выручкой и прибылью. И в ответ он сказал очень чёткую, простую и понятную фразу:

– Так а зачем мне партнёрство, если у меня всё хорошо?

Видимо, к этому моменту, знания и опыт набрали критическую массу, и меня осенило. У нас совершенно разные представления о партнёрстве и его целях!

Возможно, для тебя, дорогой читатель, это было очевидно с самого начала, но почему-то этот аспект, касающийся именно партнёрских отношений в бизнесе, не учитывался мною все эти годы.

Настоящее. Выводы

1. Всегда во взаимодействиях с другими людьми необходимо чётко понимать цели друг друга, чтобы потом не разочаровываться и не конфликтовать из-за банального недопонимания.
2. Если человек, как в наших кейсах, находится в определённой неудовлетворительной для него ситуации, в большинстве случаев, он просто хочет из неё выйти. Твои идеологические заморочки ему вообще неинтересны. Он будет думать о них только тогда, когда решится его проблема, а они как раз станут новой. Это статистическая данность.
   
   Сейчас не будем касаться особенностей мышления и причин, по которым данность ровно такая. Речь про возможность избегать неправильных ожиданий на практике.
3. Когда мы знаем настоящую причину и ближайшую цель, по которой человек соглашается на партнёрство, мы можем понять, когда оно закончится и не переживать по этому поводу. Если цель – получать "чистыми" определённую сумму в месяц, то как только сумма будет достигнута, партнёрство для него (внутри) закончится, что бы ни было закреплено в договоре. Если цель – выйти из убытка, то как только это будет сделано, всё. И так далее. То есть, когда основой для партнёрства являются только личная выгодна и какие-то измеримые показатели, это не партнёрство, это проектная работа. И относиться к этому необходимо соответствующе. Лучше вообще заменить долю в прибыли на неопределённый срок на разовое вознаграждение, брать предоплату и постоплату. В общем, заниматься обычным консалтингом. Либо иметь юридический отдел, грамотно составлять договоры и быть готовым воевать с собственником в будущем.
4. Настоящее же партнёрство строится на совпадении высших ценностей. Оно не идёт только от неудовлетворённости своим положением. Это осознанное решение, когда вы становитесь одной командой, усиливаете друг друга и готовы разделять как успехи, так и неудачи. Чтобы выстроить такое, требуется желание обеих сторон. И это только начало. Далее предстоит объёмная работа по совмещению понятийного аппарарта. Но оно того стоит. По нашим наблюдениям, такие партнёрства сложнее создать в моменте, но в долгосрочной перспективе – они приносят сильно большую выгоду всем.

Почему выходим из проекта по ВБ?

Потому что после разговора с товарищем поняли, что совершили ту же ошибку с Юрой. Навязали партнёрство там, где в нём не было необходимости. Это становится понятно, если проанализировать коммуникацию.

Не смотря на то, что мы практически достигли своей базовой цели по прибыли и проект потихоньку растёт, есть ощущение, что не видать нам стабильного успеха в будущем с таким положением дел. Лучше принять это решение сейчас. Тогда мы и отношения сохраним, и плацдарм для возможных будущих контактов, и кучу нервов друг другу.

Так что проводим финальные расчёты. На этом история проекта в нашем активе заканчивается. Записывать ли его в успешный кейс – непонятно. Вроде, с бизнесовой части – да. С точки зрения инвестиций – не совсем.

Заключение

Эта история о том, как можно оказываться наивным глупцом снова и снова, даже если ты взрослый и "очень серьёзный". А ведь всё логично и применяется во всех сферах жизни.

Часто мы смотрим на мир сквозь собственные ожидания, проецируем своё "Я" на всё вокруг. Но миру от этого ни тепло, ни холодно. Он живёт своей жизнью. Он такой, какой есть. Чем быстрее мы поймём это, тем качественней успеет стать наша жизнь до своего завершения. Использовать свой опыт для анализа необходимо, но подмешивать туда иллюзии и ожидания – это ловушка, разрушающая будущее. Лично мне потребовалось много лет, чтобы распознать это сначала в отношении себя, затем в отношении людей вокруг. А сейчас я осознал, что не понимал этого в бизнесе. Уверен, это далеко не предел.

Кстати, через несколько лет с момента внедрения нами такой схемы заработка, я общался со знакомой из Канады и она рассказала, что у неё есть друг, который сделал ровно то же самое в Канаде и Америке.

У него отлично получилось. Только он помимо доли в прибыли брал ещё и фиксированную абонентскую плату. Зарабатывал около 50 тыс. долларов чистыми на тот момент в месяц и прекрасно себя чувствовал.

По её словам, у них партнёрство – это нормально. Много людей к этому привыкли, и если можно передать часть своих проблем на решение кому-то другому, зарабатывая больше в долгосрочной перспективе, то с радостью передадут. Плюс, юридическая система так устроена, что к ней относятся намного серьёзней, нежели у нас.

Не знаю, может быть он делал что-то, чего не делали мы, может быть время массового распространения такой модели в России пока не пришло, но мне до сих пор кажется, что она может быть довольно выгодной при правильном подходе.

Что ж, отправляемся в новое приключение, вооружённые очередной порцией знаний!

Chronos

Что сделано?

• Относительно января выручка упала на 8%. Месяц был коротким, часть регулярных платежей сдвинулись на март. Средняя выручка в день такая же как и в январе.
• По кол-ву триалов упали на 2300 относительно прошлого месяца. Конверсия в привязку карты всё ещё низкая, чтобы не сливать деньги приостановили часть активностей по триалам и уменьшили бюджет РК. Как только получим целевой результат C2, возобновим нагон триалов и вернемся к значениям января или выше. Отток снизился до 11,6%.
• Выполнили план по продажам через email выполнили. По smm плана не было, выводили нового сотрудника.
• По лид-магниту "Построй натальную карту" снизились до 3 500 уникальных лидов. В прошлом отчете писали, что фокус сместим на такую же воронку в Telegram. Получилось снизить стоимость триала с 432 до 272 руб. Подтвердили гипотезу, что обновленная воронка будет лучше конвертировать в триал.
• Опробовали новую воронку "Узнай свою фин. емкость". Она показывает хорошие цифры в цене за лида, но цена триала выросла. Под конец месяца увидели, что статистика собиралась некорректно. Исправили, в течении первой недели марта получим новые данные и решим, что делать с воронкой дальше.
• Провели два вебинара без активных продаж. Будем использовать этот материал дальше в рассылках.
• Запустили первые продажи нового продукта. Первая цена провалилась. По итогам серии тестов выявили цену, при которой нас устраивала конверсия. Продажи пошли хорошо, что сильно повлияло на выручку под конец месяца.

Что не сделано, и почему?

• По продажам консультаций не взяли план по выручке, но взяли план по количеству диагностик. Как ранее писали, через возвращение этих механик планируем вернуться к результатам 2023 года. Эффект от диагностик накопительный, поэтому в ближайшие месяцы фокус сохранится.
• Расширение воронок внутри Telegram для генерации лидов для консультаций и продажи автопродуктов. Затянулся процесс согласования и синхронизации всех участников. Планируем закрыть задачу за март и перейти к тестам.
• Не выполнили план по триалам. Причины описаны выше (низкая конверсия, приостановили неэффективные активности), сейчас концентрируемся на том, чтобы решить вопрос с C2.

Над чем работаем сейчас?

• Активности к 8му марта.
• Фокус на работу с холодными воронками и продажей продуктов внутри них. Тесты каждые 4-5 дней с редактурой воронки.
• Тесты новых воронок, в том числе воронок на психологов.
• Тесты гипотез по увеличению конверсии из триала в подписку, а так же запуск альтернативных воронок с привязкой на старте, для параллельной работы старого и нового форматов.
• Пробуем увеличить объем диагностик. Так же пингуем базу триальщиков, смотрим на результат.

Мысли/выводы

Обратная связь от СЕО: "Не люблю февраль - это самый странный месяц, так как денег ты технически всегда получаешь меньше, но расходы не меняются. Дополнительно, в течение месяца приходится ориентироваться на вспомогательные или косвенные метрики, чтобы понять есть ли проблема, так как тренд по выручке резко падает в моменте."

Действительно, за последний месяц произошло много странных событий, объяснения которым найти пока не удалось. Как будто мы попали в аномальную зону. Многие вещи резко стали требовать внимания. Прежде такого не случалось. Будем разбираться.

Happy Tails

Что сделано?

• Завершена ещё одна итерация по интеграции с сетью клиник Шанс Био. Внесли пачку правок, подписали новые переработанные документы.
• Пообщались с представителями Сколково по поводу резиденства и грантов. Выяснили, что сейчас там больше фокус на инновациях и ИИ, но за приличную сумму согласились помочь с получением статуса. Мы, конечно же, отказались. Пока не на том этапе, чтобы это было критически важно.
• Посетили несколько зоовыставок и фестивалей. Собрали контакты организаторов, узнали цены для доступа к б2б базам участников. Вероятно, воспользуемся в будущем.
• Посетили одну из самых крупных кинологических школ в России, под руководством Виталия Орлова. Очень приятно пообщались с Виталием и его женой – Яной (вместе ведут бизнес). Ведём переговоры насчёт потенциального партнёрства.
• Договорились на встречи с несколькими вет. лабораториями.

Что не сделано, и почему?

• И снова – интеграция с клиниками. Пункт, вечно качующий из отчёта в отчёт. Да, до конца пока ещё не доделали, но всё уже близко к финалу.
• Отложили административную панель, интеграцию с питомниками. Поразмыслили и поняли, что в данных направлениях работы очень много, вложений – тоже, а сроки отдачи – довольно туманны.
• Разошлись с продакт-менеджером. Инициатива его. Вникнув в проект, сказал, что пока не видит для себя интереса. Искать нового пока не стали. Возможно, оно и к лучшему. Пока есть кому распределить задачи.

Над чем работаем сейчас?

• Подключение и касдев новых партнёров.
• Предстоит ещё несколько итераций юридических согласований и правок в соглашениях с "Шанс Био". Занимаемся ими.
• Переработка дизайна приложения и добавление новой фичи, связанной с ИИ.

Мысли/выводы

Новый СЕО погрузился в проект. Появился плотный график встреч и мероприятий. Стали понятны приоритеты. Основная текущая задача: как можно скорее выйти на самоокупаемость. Поэтому все начинания, перспективы которых остались неясны, вычёркиваем из списка активностей на ближайшее время и концентрируемся на краткосрочных возможностях, не считая партнёрства с Шанс Био. Это игра вдолгую.

Проект по WB

Что сделано?

• Февраль закрыли в 5.54 млн. 714к чистой прибыли.

Что не сделано, и почему?

• Большая партия основного товара задержалась больше чем на 3 недели. Даже просчитанные риски не смогли покрыть такие тормоза. Есть вероятность, что поставщики просто отдали товар в обычную доставку, вместо заказанной быстрой, и положили разницу себе в карман. Проверим, заказав быструю с пары других мест. Если так, будем менять поставщика. У Юры есть идея сделать своё карго. Прорабатывает.

Над чем работаем сейчас?

• Думаем, как перекрыть пустые склады. Но, скорее всего, март будет по выручке ниже из-за логистических задержек. Постараемся снизить потери, насколько это возможно.
• Прорабатываем новую линейку товаров, так как часть закупалась в больших объёмах на торговлю ровно до второго месяца весны. Например, всем известный дубайский шоколад.

Мысли/выводы

За всё время наблюдения за торговлей на вб, да и вообще, за торговлей, очень много проблем возникает на этапе логистики. И они как будто бы происходят минимум в половине случаев. Странный получается стандарт. Как-нибудь появится свободное время, можно будет разобраться в вопросе подробнее. Возможно, можно что-то с этим сделать.

Инвестиции в крипту

Февраль был однозначно жёстким. Волатильность зашкаливала. Новости сыпались одна за одной. Рынок повыбивал очень много участников.

И не смотря на это, наш партнёр сделал 2.88%, за что мы ему невероятно признательны. Предположительно, март должен быть сильно лучше. Посмотрим. цель, как и прежде, 5%.

Заключение

В отличие от спокойного января, февраль "дал прикурить" практически по всем фронтам. Пришлось решать много вопросов в разных проектах. Плюс, на носу ещё новый запуск, надо уложиться в сроки. Это непросто.

Но, как и всегда, это ещё один шанс всё проанализировать, исправить оплошности, допущенные ранее, и укрепить свои позиции. Главное, действовать точно и быстро. В этот раз, это не те трудности, которые нужно "просто переждать".

Перемены только начинаются, а нам надо не "выпасть за борт", а стать их частью. Это касается всех нас!

Нас давно интересовал рынок HR. Исследование человека и его характеристик – очень увлекательное занятие. А главное – необходимое, как минимум, для того, чтобы формировать правильные команды для выполнения различных задач, если мы говорим о бизнесе.

С развитием ИИ мы получаем всё больше возможностей для анализа различных факторов для составления психологического портрета о конкретном человеке. Тут и родилась идея скрестить разные методики по оценке человека, выделить нечто общее, заполнить пробелы одних методов информацией из других, и выдавать финальную сводку в определённом едином виде.

Разложим идею на составляющие.

Ключевая проблема, которую решает сервис: сложный ручной анализ большого количества информации по каждому кандидату. Существенные временные и материальные затраты на подбор.

Что получаем с помощью сервиса:

• Оптимизация работы рекрутёров
• Вручную анализировать каждого кандидата занимает много времени. Сервис автоматизирует этот процесс, позволяя HR быстро получать структурированные профессиональные профили.
• Снижение затрат на найм
• Автоматический анализ пачек откликов с hh.ru и других платформ (в будущем) делает процесс подбора эффективнее и дешевле, чем если бы рекрутер обрабатывал отклики вручную.
• Более точный подбор кандидатов
• Сервис будет агрегировать приличный объём информации и может учесть что-то, что рекрутёр мог бы не увидеть, подсветить какой-то определённый момент и предложить задать уточняющие вопросы.

А теперь конкретно по минимальной версии продукта для запуска (MVP).

Что запускаем?

1. Одна базовая возможность (фича) – создание профиля кандидата.
1. Ручной ввод данных.
2. Разовая оплата.
3. Сбор и анализ информации.
4. Выдача профиля, которым можно поделиться.

Как запускаем?

1. Учитывая критерии, обозначенные тут, и нашу любовь к ботам, было решено взять телеграм как площадку для запуска, сделать мини-приложение.
2. Чтобы не заморачиваться с электронной кассой и бюрократической волокитой с компанией, решено подключить оплаты за звёзды (внутренняя валюта телеграм) для теста. Затем, если идея себя оправдает, подключить уже реальные оплаты.
3. Рекламиться будем через закупы внутри тг (телеграм), соц.сетей. Через заходы к компаниям и специалистам по подбору напрямую. Возможно, сделаем ленд, попробуем платный трафик. Каталоги приложений внутри телеграм (под вопросом)

Что будем делать после, в случае подтверждения спроса?

Вырезка из небольшой дорожной карты проекта.

1. Интеграция с hh.ru. Пакетная обработка откликов на вакансии. С помощью этого функционала будет возможно обрабатывать большое количество откликов за раз и изучать резюме вместе с полученным профессиональным профилем.
2. Добавление умных фильтров для подбора наиболее релевантных откликов, по результатам анализа, на конкретную вакансию.
3. Совершенствование аналитических возможностей приложения. Добавление возможности отправлять опросы, транскрибировать интервью и включать их в анализ.
4. Создание полноценной HR CRM-системы для автоматизации процесса найма.

Наша цель: создать полноценного аналитического помощника, предоставляющего всю необходимую информацию по кандидатам, чтобы HR-специалисту оставалось только оперировать данными и принимать действительно важные решения, не погружаясь в бесконечную рутинную обработку откликов!

Итого, MVP представляет следующее:

Платформа – Telegram (mini-app)

Оплаты – Telegram Stars

Рекламные площадки:

• Закупы в тг и соц. сетях.
• Заход к компаниям и специалистам по подбору напрямую.
• Ленд и платный поисковый трафик (под вопросом)
• Каталоги приложений в телеграм (под вопросом)

Функционал – разовое создание профиля кандидата.

Сейчас проходят финальные тесты и правки. Планируем сделать запуск в ближайшие две недели. Пока можем показать немного дизайна в стиле брутализма.

Общий вид, на котором ничего не видно, но понятен объём.

Казалось бы, небольшое приложение, а сколько макетов, сколько состояний. И это даже не всё учтено, скорее всего.

Тексты и стоимость не финальные. Например, вкладки будут называться "Вручную / Импорт".

Бонусом, пару скринов макетов пакетной обработки с hh. Сделали заранее.

Заключение

Признаюсь честно, алгоритмы придуманы и описаны не сейчас. Иначе мы бы не уложились в тайминг по запуску продукта. Это было сделано, ещё в прошлом году, в свободное время. Да и внутри MVP реализовано будет далеко не всё. Не имеет смысла, если не будет спроса. Но во всём остальном – постарались сократить по-максимуму, чтобы не упороться в бесконечную разработку.

В скором времени запустим приложение и начнём собирать обратную связь. Спасибо, что дочитал пост до конца. Надеюсь, было интересно. Идеи, предложения и критика – приветствуются.

Chronos

Что сделано?

• Упали в выручке относительно декабря прошлого года на 10%. Отвалился партнёр, с которым интегрировались в прошлом году. Февраль тоже будет коротким месяцем (в январе длинные каникулы), так что тенденция на спад, скорее всего, продолжится до марта.
• По кол-ву триалов выросли на 680 относительно прошлого месяца, а относительно более ранних результатов – на 3000. Напомним, ранее переделали сценарии оформления триала, убрав привязку карты. В первом квартале проводим серию тестов по увеличению конверсии в привязку карты (текущий показатель упал с 25 - 30% до 5%). Отток подрос до 12,4%.
• Выполнили план по триалам, удержав стоимость последнего до 500 рублей. С ценой за триал еще будут обновления в следующих отчетах, так как у нас есть "потерянные" триалы, где затёрлись UTM-метки.
• По лид-магниту "Построй натальную карту" поднялись до 11 000 уникальных лидов. На февраль фокус с этой воронки сместится в пользу точно такой же, но уже внутри Telegram.
• Как писали в прошлом отчете, на новой воронке, которую делали по формату "Построй натальную карту", но с другим продуктом, CPL стал ниже в 2,5 раза. Будем дальше оптимизировать.
• Выпустили новый продукт для Chronos Plus. "Описание личности".

Что не сделано, и почему?

• План по продажам через email и smm не выполнили. Основной фокус был на увеличении объема триалов, но из-за низкой конверсии из триала в подписку получился недобор до плана.
• Не взяли план по продажам консультаций. В этом году будем перестраиваться на расширение типов услуг. Так же будем возвращать активности, которые давали нам хороший результат в 2023 году. Они не принесут быстрого результата "в моменте", но на диапазоне в нескольких месяцев будет проявляться накопительный эффект.
• Не выполнили план по лидам в маркетинге (87% от целевого показателя). Работаем над этим дальше через воронки. Ищем масштабируемые связки.
• Не успели запустить воронку "Построй натальную карту" в Telegram. Фокус команды разработки был на новом продукте. Перенесли на февраль.

Над чем работаем сейчас?

• Есть общие крупные задачи, возникшие из-за новых требований налоговой, которые будет необходимо решить в этом году. В первую очередь, эти задачи направлены на оптимизацию расходов, которые выросли примерно на 10%.
• В консультациях – упор на возвращение количества диагностик, что должно дать тот самый накопительный эффект в продажах.
• Запуск тестовых продаж нового продукта. Необходимо найти рабочую модель и цену, за которую пользователи будут готовы покупать.
• Тесты гипотез по увеличению конверсии из триала в подписку, а так же запуск альтернативных воронок с привязкой карты на старте, для параллельной работы старого и нового форматов.

Мысли/выводы

Необходимо разобраться с налоговой и привести всё в соответствии с новыми требованиями. Плюс, переговорить с партнёром по общим вопросам. После этого можно будет сделать какие-то выводы.

Happy Tails

Что сделано?

• Реализован функционал приема анализов и приемного листа врача, согласованы все требования со стороны клиники:
• Форматы отображения анализов и приемов,
• Кнопка поддержки,
• Уведомления,
• Состав анализов.

• Проработаны и частично реализованы макеты административной панели.
• Запланирована интеграция с питомниками и проведены дополнительные встречи с представителями приюта.

• Были привлечены новый продакт-менеджер и разработчик.

Что не сделано, и почему?

• Работы могли быть завершены на 1-2 недели раньше, но: большая зависимость от представителя клиники. Не всегда удаётся протестировать всё сразу. В процессе тестирования выявилось больше багов, чем изначально ожидалось.
• Подвисла разработка административной панели. Основной разработчик был загружен интеграцией с клиникой и не мог переключиться. Задача интеграции – приоритетная.
• Задачи по привлечению пользователей и поиску грантов/финансирования перенесены на следующий месяц в связи с загруженность по интеграции.

Над чем работаем сейчас?

• Завершение интеграции с клиникой.
• Продолжаем разработку административной панели.
• Поиск грантов и тестирование гипотез по привлечению для B2B/B2C сегментов.

Мысли/выводы

В январе новый руководитель разбирался в устройстве проекта, собирал данные и намечал список обязательных к посещению мероприятий. В феврале начнётся уже полноценное движения по целям.

Проект по WB

Что сделано?

• Практически удалось удержаться на планке в 5 млн оборота. Есть 4.97

Что не сделано, и почему?

• Идея, связанная с разработкой автоматизированного сервиса, касающегося маркетплейсов была отложена, так как после детального анализа задумки выяснилось, что рисков больше выгоды, а канал сбыта – ненадёжный.

Над чем работаем сейчас?

• Оптимизация маркетинговых стратегий, повышение маржинальности
• Выводом в топ всех наших позиций, что может увеличить оборот до 8млн, как минимум.

Мысли/выводы

Пока никаких. Необходимо закрепиться на отметке выше 5 млн. и поддерживать рентабельность в районе 15-20 процентов. Если это удастся в ближайшие пару месяцев, то можно спокойно двигаться дальше.

Инвестиции в крипту

В январе сделали 4.32%. Доложили денег в портфель. Смотрим дальше.

Заключение

Спокойный 1 месяц года, если не считать большое количество вопросов по налоговой. Так что в этот раз отчёт самый простой, без каких-либо супер интересных новостей или инсайтов. Месяц, как всегда, для раскачки и планирования. Планы на ближайшее время есть, всё есть. Будем реализовывать.

Пост в телеграме

Как-то, в одной из статей, мы затрагивали разрушительное влияние капитализма на поздних стадиях развития. Но критикуешь – предлагай. Понятно, что устраивать революцию и стараться резко перестроиться на новый уклад жизни с другими ценностями – проявление глупости, нетерпения и максимализма. Потому что, уверен, мы тоже не до конца представляем все зависимости внутри текущего строя.

Поэтому предлагаемая нами система не радикальная. Более того, она встроена в капитализм и является лишь некой надстройкой, которую можно масштабировать внутри. Что ж, приступим!

Что это за система и зачем она нужна?

Что: гибкая система коллективного финансирования проектов и распределения прибыли.

Зачем: чтобы объединить ресурсы и усилия участников, и при этом справедливо распределять выгоды и риски, быстрее выводить друг друга на общий уровень материального благополучия, сохраняя высокую мотивацию к развитию. Такая модель сочетает взаимопомощь и предпринимательский подход, упрощает запуск и финансирование проектов и стимулирует внутренний рост всех, кто в ней участвует.

Какие сущности есть в системе?

Союз, ассоциация (можно придумать любое название. Не путать с официальными правовыми терминами):

• Ядро системы. Объединение основных постоянных участников.
• Собирает свою часть (долю) чистой прибыли от всех проектов, в которые входит.
• В конце выбранного периода (раз в месяц, квартал, год и т.д.) распределяет эту суммарную "союзную" часть поровну между всеми участниками.
• Неразрывно связан с фондом инвестиций. Именно из него финансируются различные проекты от лица союза.
• Новые члены принимаются в союз по необходимости, по решению действующих участников, если им необходим этот человек, в связи с компетенциями, ресурсами, общими взглядами и т.п. Доля нового члена формируется из равных частей долей всех существующих участников. То есть, с каждым новоприбывшим, доли перераспределяются всегда поровну.

Целевые фонды (сюда идут отчисления каждого члена союза со своих доходов):

• Личный доход (50%): непосредственно "на руки" участнику.
• Инвестиции (28%): у каждого формируется доля (влияет только на дивиденды); можно инвестировать в новые и текущие проекты.
• Администрация (5%): общий управленческий и организационный бюджет.
• Дивиденды (5%): накапливаются и пропорционально распределяются между всеми, у кого есть доля в "Инвестициях" (причём отчисления текущего периода учитываются только со следующего периода, чтобы избежать манипуляций).
• Резерв (6%): "подушка" на непредвиденные ситуации (кризисы, форс-мажоры).
• Страховой (6%): фонд взаимопомощи участникам.

Проекты
Любое совместное дело, которое приносит прибыль. У каждого проекта есть:

• Чистая прибыль (после всех расходов и зарплат внутри проекта).
• Распределение долей в чистой прибыли между участниками и Союзом (например, 50% Союзу, 20% участнику 1 и т. д.).

Члены Союза

• Могут получать прибыль разными способами:
• Всегда получают часть "Союза" (коллективную долю).
• Могут иметь личную долю в каком-либо проекте за счёт вклада на старте (трудочасы по рассчитываемой ставке, компетенции, личные средства).
• Зарплата, если находятся в постоянной занятости внутри проекта.
• Надбавки из фонда администрации за управленческие должности.
• Подряды для проектов.
• Делают стандартные отчисления со своего дохода (50%/28%/5%/5%/6%/6%).
• Выбирают или по очереди становятся управляющими на определённый срок. Управляющий – схожая с ген. директором (СЕО) должность. Принимает конечные решения по вопросам, где участники не могут договориться.

Внешние участники системы

• Могут получать прибыль тремя способами:
• Могут иметь личную долю в каком-либо проекте за счёт вклада на старте (трудочасы по рассчитывемой ставке, компетенции, личные средства).
• Зарплата, если находятся в постоянной занятости внутри проекта.
• Подряды для проектов.

Простой пошаговый пример с 3 проектами и 10 участниками

1. Прибыль проектов

Возьмём три условных проекта с такой чистой прибылью:

• Проект 1: 2 300 000 руб.
• Союз: 50% (1 150 000)
• участник 1: 20% (460 000)
• участник 2: 10% (230 000)
• участник 3: 15% (345 000)
• участник 4: 5% (115 000)
• Проект 2: 1 800 000 руб.
• Союз: 60% (1 080 000)
• участник 1: 10% (180 000)
• участник 2: 10% (180 000)
• участник 3: 10% (180 000)
• участник 4: 10% (180 000)
• Проект 3: 2 000 000 руб.
• Союз: 55% (1 100 000)
• участник 1: 15% (300 000)
• участник 2: 5% (100 000)
• участник 3: 15% (300 000)
• участник 4: 10% (200 000)

Все остальные участники (участник 5 … участник 10) в проектах не участвуют, их личная доля = 0.

Общая чистая прибыль всех трёх проектов = 6 100 000 руб.

2. Доля Союза и личные доли

• Союз суммарно: 1 150 000 + 1 080 000 + 1 100 000 = 3 330 000 руб.
• участник 1: 460 000 + 180 000 + 300 000 = 940 000 руб.
• участник 2: 230 000 + 180 000 + 100 000 = 510 000 руб.
• участник 3: 345 000 + 180 000 + 300 000 = 825 000 руб.
• участник 4: 115 000 + 180 000 + 200 000 = 495 000 руб.
• участник 5 … участник 10: по 0 руб. (в проектах напрямую не участвуют).

3. Распределяем прибыль Союза поровну на 10 человек

часть Союза = 3 330 000 руб. Делим на 10 участников:

4. Итоговый доход (до отчислений)

Складываем: личная доля (если есть) + равная доля от Союза.

• участник 1: 940 000 + 333 000 = 1 273 000
• участник 2: 510 000 + 333 000 = 843 000
• участник 3: 825 000 + 333 000 = 1 158 000
• участник 4: 495 000 + 333 000 = 828 000
• участник 5 … участник 10: 0 + 333 000 = 333 000 (каждый)

5. Отчисления в фонды (шесть категорий)

С каждого итогового дохода делаем:

• 50% – Личный доход (на руки)
• 28% – Инвестиции (учитываются в следующих периодах для дивидендов)
• 5% – Администрация
• 5% – Дивиденды
• 6% – Резерв
• 6% – Страховой

Например, для участника 1 (1 273 000 руб.):

1. Личный доход = 636 500 (50%)
2. Инвестиции = 356 440 (28%)
3. Админ = 63 650 (5%)
4. Дивиденды = 63 650 (5%)
5. Резерв = 76 380 (6%)
6. Страховой = 76 380 (6%)

Все остальные участники делают похожие расчёты по тем же процентам.

6. Фонд "Инвестиции" и фонд "Дивиденды"

• В текущем периоде в "Инвестиции" суммарно накопится ~1 708 000 руб. (28% от всех доходов), однако это не влияет на текущие дивиденды.
• "Дивиденды" (5%) за этот период ~305 000 руб. тоже сформированы, но распределяются между теми, у кого были доли в "Инвестициях" до начала расчётного периода. Поскольку участник 5 … участник 10 новых долей не имели, они сейчас ничего не получат из "Дивидендов". Если у участника 1, 2, 3, 4 тоже не было "старых" инвестиций, тогда 305 000 временно остаётся в фонде.

6.1. Пример (демонстрация), если бы мы знали старые доли

Допустим, для примера предположим, что до начала этого периода в фонде "Инвестиции" уже были какие-то накопленные суммы:

• участник 1: 1 000 000
• участник 2: 1 000 000
• участник 3: 500 000
• участник 4: 500 000

Итого "старых" инвестиций = 3 000 000. В таком условном сценарии:

• доля участника 1: 1 000 000 / 3 000 000 = 33.33%
• доля участника 2: 1 000 000 / 3 000 000 = 33.33%
• доля участника 3: 500 000 / 3 000 000 = 16.67%
• доля участника 4: 500 000 / 3 000 000 = 16.67%

Тогда из "Дивидендов" (305 000 руб.) текущего периода распределили бы:

• участник 1: 305 000 × 0.3333 = ~101 666.67
• участник 2: ~101 666.67
• участник 3: ~50 833.33
• участник 4: ~50 833.33

Эти деньги идут на руки без повторных отчислений.

Тогда общий доход "на руки" по итогам периода был бы:

• участник 1: 636 500 + 101 666.67 = 738 166,67 руб.
• участник 2: 421 500 + 101 666.67 = 523 166,67 руб.
• участник 3: 579 000 + 50 833.33 = 629 833,33 руб.
• участник 4: 414 000 + 50 833.33 = 464 833,33 руб.
• участник 5…10: по 166 500 руб.

Но повторимся: это условный пример, когда есть известная "старая" структура инвестиций. В текущем примере старые доли неизвестны.

7. Сколько "на руки" каждый получает прямо сейчас

Если дивиденды за этот период пока не выплачиваются (из-за отсутствия "старой" структуры инвестиций), тогда участник получает только 50% своего итогового дохода.

• участник 1: 636 500 руб.
• участник 2: 421 500 руб.
• участник 3: 579 000 руб.
• участник 4: 414 000 руб.
• участник 5…10: по 166 500 руб.

Плюсы и особенности системы

1. Ускоренный рост доходов менее обеспеченных
   За счёт равного распределения "Союзной" части новые или малообеспеченные участники могут быстрее выйти на достойный уровень. А более обеспеченные участники получат более мотивированных преданных партнёров в долгосрочной перспективе.
2. Стимул включаться в общее дело
   Как только люди перестают волноваться за "минимальное выживание", они с большим энтузиазмом вкладывают энергию, идеи и время в коллективные проекты, что приносит выгоду всем.
3. Продуманный фильтр для новых членов
   Приглашать "лишних" участников невыгодно, ведь им тоже будет идти часть союзных денег. Это мотивирует тщательнее выбирать, кого включать.
4. Независимость от внешних кредитов
   По мере роста "Инвестиций" система может сама запускать и поддерживать новые проекты, не обращаясь к банкам или инвесторам.
5. Гибкие роли и способы участия
   В описываемой системе участники могут быть "наёмными" в одном проекте, "соучредителями" в другом, а в третьем — вообще не участвовать напрямую, но получать доход через членство в Союзе.
6. Необязательно стартовать "с нуля"
   Наоборот, система эффективнее, когда уже есть прибыльные проекты. Тогда люди могут сразу получать достаточные суммы "на руки", а ещё и отчислять в "Инвестиции" без страха остаться совсем без денег.
7. Механизм "Инвестиции → Дивиденды"
   В обсуждаемой системе есть идея, что 28% дохода каждого участника идут на увеличение его доли в инвестиционном пуле, и только исходя из уже накопленных там средств (до начала периода) человек получает долю дивидендов. Это стимулирует долгосрочные вложения, а не "вскочить в последний вагон".

Вопросы, на которые ещё предстоит ответить

1. Необходимо продумать механизм выхода из системы на разных этапах с сохранением заслуженного вклада. При этом, правилами должен регулироваться минимальный порог, после которого можно закрепить свой вклад в общее развитие и выйти, например, в чисто пассивный доход. (Может быть "выслуга лет" + что-то ещё. Может быть что-то иное)
2. Установить свод правил, который регулирует алгоритм представления новых идей Союзу, вхождения Союза в проекты, необходимость участия в определённом количестве проектов при членстве и т.д.
3. Проверить, является ли процентное соотношения отчислений адекватным реальности. Отрегулировать при необходимости.
4. Как сделать систему устойчивой в плане предсказуемости развития? Пока это модель. Предстоит ещё выявить все теоретические зависимости и протестировать её на практике.
5. Надо исключать займы с процентами внутри системы. Сделать модель, похожую на "Исламский банкинг".
6. Как должна распределяться ответственность при ошибках и косяках на любом уровне?
7. Требуется продумать этические аспекты, и как исключить желание манипулировать мнением большинства ради личной выгоды.

Новая терминология и принципы

Предлагаем новый общий термин для подобных "надстроек" над общей социально-экономической системой – Партнёрская экономика или Модель партнёрской экономики. А любую реализацию такой модели – Система коллективного инвестирования и распределения прибыли или "СКИРП". В нашем случае, мы имеем СКИРП Подпрограммы. Реализацию от нашего сообщества.

У партнёрской экономики можно выделить несколько ключевых принципов:

1. Объединение ресурсов
   Участники вносят не только деньги, но и трудочасы, компетенции, связи и т. д. Цель — повысить общий потенциал и обеспечить совместный рост.
2. Наличие механизма поддержки менее обеспеченных участников на старте
   У нас, например, определённая часть общей прибыли (доля "Союза") распределяется между всеми участниками поровну.
3. Фокус на долгосрочные инвестиции
   В нашем варианте часть дохода каждого участника идёт в инвестиционный пул ("Инвестиции"). Дивиденды же выплачиваются пропорционально накопленным долям, с учётом инвестиций, сделанных ранее (избегая манипуляций "на последней минуте").
4. Гибкость форм участия
   Примеры описаны в начале статьи.
5. Прозрачность и предсказуемость отчислений
   Используется чёткая схема распределения доходов (к примеру: 50% – "Личный доход", 28% – "Инвестиции", 5% – "Администрирование", 5% – "Дивиденды", 6% – "Резерв", 6% – "Страховой"). Участники понимают, куда идут их деньги.
6. Стимулирование взаимопомощи и коллективного мышления
• Более богатые делают остальных тоже богатыми.
• Новых участников принимать выгодно, только если они действительно усиливают общее дело.
• Таким образом укрепляется общий фонд и взаимная безопасность (Резерв, Страховой).
7. Независимость от внешних источников
   По мере роста инвестиционного пула система способна сама инвестировать в новые инициативы, снижая потребность в банках или сторонних инвесторах.
8. Уважение к личному вкладу
   При этом никто не "размывает" индивидуальный труд и вклад. Если человек вложил больше (средствами или временем), он получает большую долю в проектах, а значит и больший итоговый доход (через механизм личной доли плюс инвест доля).

Вместе эти принципы формируют среду, в которой люди действуют как партнёры-предприниматели, а не "начальники и подчинённые". Система мотивирует помогать друг другу, развивать общие проекты и сообща наращивать капиталы.

Заключение

Главная идея в том, что, помогая подняться остальным, человек помогает и себе. Ведь участники, которым не нужно выживать на копейки, быстрее начинают действовать как полноценные предприниматели и развивают новые сферы и проекты, от чего вся система только выигрывает.

Лично мы будем запускать её в 2 этапа:

1. После определения круга первоначальных участников будем "входить" в новые проекты в равных долях. Возможно с привлечением внешних участников, доли которых не будут учитываться в наших личных взаиморасчётах.
2. Как только преодолеем определённый порог доходов на каждого участника, сформируем вышеуказанную структуру, придумаем как юридически это оформить и начнём "наполнять" систему.

2025 год направлен как раз на отработку 1 пункта. В процессе, будем готовиться ко второму, дорабатывая модель.

Пост в телеграме

Подводя итоги уходящего года, мы, как обычно, задумались о будущем. Сели планировать и поняли одну вещь: мы неплохо строим сложные системы. И за свою жизнь, каждый раз начиная самостоятельно или взяв на заказ новый проект, мы принимались развивать его во что-то масштабное, интересное. НО!

Чтобы строить сложные системы, необходимо довольно большое количество ресурсов, как финансовых, так и временных.

Появилась мысль – разбавить сложные проекты, вернуться, наконец, в начало (ведь обычно сначала учатся делать что-то простое, неинтересное, а потом переходят к более сложному) и прокачать этот навык, попутно проверив гипотезы различных продуктов. Поэтому было решено немного дополнить стратегию и поставить новую цель на 2025 год.

Цель: запустить минимум 5 MVP и получить, как минимум, 1 продукт, приносящий прибыль не позднее чем через 2 месяца после запуска.

Логично, что для того, чтобы этот план сработал, к продуктам необходимо выставить определённые требования.

Требования:

1. Идея и бизнес-модель должны быть простыми.
1. Например, чат-бот, который заточен под написание Эссе. Это реальный проект. Всё, что он делает, это принимает запрос пользователя, отправляет его в ChatGPT, с заранее прописанным промптом от разработчика, и возвращает ответ, взимая плату за запрос или за подписку.
2. "Но ведь можно просто написать промпт самому, используя тот же ГПТ" – скажешь ты. И будешь абсолютно прав. Но, видимо, многие из тех, кто ищет возможность написать эссе с помощью нейросети, не готовы напрягаться для придумывания инструкций, предпочитая нейронке общего назначения что-то более специализированное. Вот и проблема, имеющая очень простое решение, точно подмеченная разработчиком данного продукта. Одна проблема, одно простое решение. Модель посредничества с небольшими доработками.
2. На реализацию MVP должно уйти не больше 2 месяцев. Желательно уложиться в 1. В нашем случае, срок будет варьироваться в зависимости от идеи. От 2 недель, до 2 месяцев.
3. Для создания MVP не должно требоваться больше 1-3 человек.
4. На маркетинговые тесты каждой идеи определяется лимит в 200к рублей. В 2 этапа, по 100к, на случай, если первые тесты будут неудачными. Чтобы была возможность скорректироваться. Если на тестах проявляется интерес пользователей, то будем раскачивать проект дальше.
5. Для поддержания работы такого проекта не должно быть необходимости растить штат линейно с ростом числа пользователей. В идеале, это аутсорсинговая техподдержка и пара человек, которые могут заниматься одновременно несколькими подобными проектами.

В этот раз мы проверили свои заметки -> отфильтровали идеи, которые теоретически попадают под данные критерии, -> отобрали десяток, -> приоритезировали, исходя из личного интереса, простоты реализации и понимания конечного вида продукта, и составили план в FigJam по GIST (писали про него в 4 этапе тут).

Самое главное уже сделано. Для всей этой истории придуман новый хештег – #флешСтарт.

А если серьёзно, то эту рубрику начнём вести, предположительно, в марте.

За оставшееся время зимы лично мне, как разработчику в прошлом, предстоит подтянуть свои "Hard Skills" в программировании и разобраться с инструментарием, который в последнее время считается наиболее часто используемым для таких быстрых стартов (нашёл на просторах сети). Упрощает всё, что можно с точки зрения разработки. Также, попробуем задействовать некоторые "no code" решения. Попутно будем освещать, что из этого достойно внимания, а где лучше применять стандартные стратегии.

Инструментарий

Для программистов солостартаперов:

• Фреймворк: Next.js
• Бэкенд: Supabase / Convex
• Хостинг: Vercel
• UI: ShadCN
• Таски: Trigger.dev
• Кеш: Upstash
• Аналитика: OpenPanel / June
• Эмейлы: Resend / Loops
• Уведомления: Novu
• Мобильное приложение: Expo / Electron (от себя добавил)

Для непрограммистов / предпринимателей:

• Lovable – говорят, что напишет за вас приложение, и даже загрузит сразу в интернет. Посмотрим.
• Bolt – аналогично пункту выше. Должен создать приложение по промпту.
• nocode.tech – ресурс о том, как построить стартап без, или с минимумом, кода.

Год будет успешным, если хоть одна из идей станет прибыльной, а мы закрепим навык быстрого запуска простых идей.

Всё остальное идёт своим чередом. Основные проекты так же активно развиваются. Возможно, возьмём на борт какой-то новый. Узнаем уже в будущем!

Chronos

Что сделано?

– В выручке упали относительно ноября на 3.37%.

– План по продажам через email выполнили.

– По итогам месяца расходимся с SMM-агентством и параллельно ищем инхаус специалиста. В рамках января будем собеседовать кандидатов.

– Провели предновогоднюю распродажу. Получилось заработать и выполнить поставленный план.

– Круто отработали спонтанные мероприятия с партнёром. Провели совместный эфир, без продаж. Получили много лидов как на консультации, так и на триал.

– По лид-магниту "Построй натальную карту" есть спад до 9 000 уникальных лидов. Связываем это с предновогодней суетой, так как за последнюю неделю построений было сильно меньше, чем обычно.

– Реализовали в середине месяца воронку, подготовленную в прошлом месяце. На тестовом запуске получили хорошие конверсии в триал (14%, при критерии успеха в 7 - 10%), но высокий CPL в 3600 руб. Забегая вперед, в январе CPL стал ниже в 2,5 раза, будем дальше оптимизировать.

– Протестировали закуп рекламы в Telegram-каналах напрямую в Chronos Plus. Получили 240 триалов по 159 руб. Очень круто сработала авторская подача. Будем дальше развивать подобные активности.

– По YouTube: было выложено всего 3 видео за месяц. Меньше, чем в прошлом месяце. По цифрам: время просмотра снизилось на 18%, просмотры упали на 32%, но подписчики выросли на 11%. На следующий год планируем подготовить видео контент заранее, чтобы была возможность постить его регулярно.

По кол-ву триалов выросли на 2 223 относительно прошлого месяца. В прошлом отчете про это упоминали – переделали сценарии оформления триала и покупки подписки, за счет чего получили резкий прирост. Будем еще несколько месяцев продолжать этот тест, но уже работать с конверсиями в привязку карты, так как этот показатель упал с 25 - 30% до 5%. Отток остался на том же уровне 10,8%.

По продажам консультаций спад, план не взяли. В общем-то, не стало неожиданностью, так как большинство продаж выжали на Черную пятницу.

Что не сделано, и почему?

– Все так же актуальна проблема объёма лидов в ОП (отдел продаж). Отчасти –падение трафика сайта связано с изменениями политики Яндекса, отчасти – отсутствие фокуса у команды. Учли это в планах на следующий год. Больше деталей – в будущих отчетах.

– Провальный запуск мерча. Первая версия провала: 100% предоплата заказа. В остальном, либо попробуем исправить очевидные ошибки и найти точную причину, либо отложим эту идею в беклог.

– Новый продукт "Описание личности" для приложения Chronos Plus. Уже в середине месяца стало понятно, что полностью выпустить продукт уже не успеем из-за большого объема, и часть работ уйдет на январь. Постарались добить по-максимуму до конца месяца.

Над чем работаем сейчас?

– Планируем выпустить "Описание личности" для приложения Chronos Plus. Продолжаем развитие Chronos Plus, в частности, основной фокус на первый квартал следующего года сместится на конверсию этапа с привязкой карты и упрощение всего флоу регистрации.

– Начинаем менять позиционирование Chronos в сторону "экосистемы по развитию и эволюции личности". Это означает, что мы больше не только астрология, а решение более комплексное, использующее и другие инструменты. В посылах и рекламе сосредоточимся на том, что мы решим проблемы пользователей, а не наших инструментах. Задача сложная, в течении года будем реализовывать ее поэтапно, согласно плану.

– Выход на международку. Задача: провести первые тесты по запуску наших автопродуктов в других странах на родных языках. Пока что смотрим на это как на первый этап. Дальнейшие планы будем формировать исходя из результатов тестов.

Мысли/выводы

По организационным моментам, провели планирование на следующий год и первый квартал. Весь процесс проходил онлайн, 5 сессий по 1,5 - 2 часа. Наблюдения и некоторые выводы:

1. Онлайн сильно тяжелее для вовлечения всех участников в процесс. Кто-то молчит, кто-то занят своими делами. Всё это создает ощущение, что планирование необходимо только тем, кто активно говорит. Моментами, даже вызывая по очереди к "доске" ты наталкиваешься на тишину, что так же может демотивировать или вызвать раздражение.
2. По плану, декабрь должен был стать разгрузочным месяцем. Но это в итоге было не так: куча работы, новых быстрых запусков и суеты. В таком режиме, на сессиях часто приходится что-то проговаривать по несколько раз. Обсуждения становятся сильно дольше.

Из мыслей по решениям, пока что пришли к следующему:

1. Сделать небольшое "ретро", где разберем на будущее ожидания каждого и правило "не работать во время созвона или заранее предупредить о том, что возник форс мажор и нет такой возможности".
2. К следующему большому планированию собраться оффлайн. По опыту, многие проблемы и вопросы выше потеряют свою актуальность.
3. Ну и, само собой, подкачать навыки фасилитации, что, скорее всего, сильно поможет направлять подобные созвоны в правильное русло.

Happy Tails

Что сделано?

– Нашли заинтересованного лидера.

– Сделали две презентации: для питомников и инвестора.

– Посетили одну выставку, собрали несколько контактов на подключение и тест.

Что не сделано, и почему?

– Основные работы остановились на время пересборки команды.

Над чем работаем сейчас?

– Дорабатываем функционал для интеграции с клиникой. Приём анализов и резюме приёмов у врача.

– Занимаемся подготовкой функционала для интеграции с приютами.

– Проводим касдевы новых, потенциальных партнеров, с которыми приложение ещё не работает (питомники, гримеры, федерации).

– Формируем и тестируем несколько новых гипотез по привлечению новых пользователей.

Мысли/выводы

1. Очень важно, чтобы проектом руководил человек с горящими глазами. В общем-то это не новость. После небольшой пересборки всё снова задвигалось. Планируем не сбавлять темп и, наконец, выйти на самоокупаемость в ближайшие месяцы.

Проект по WB

Что сделано?

– Продали на 5.635 млн. Чистая прибыль составила 1.61 млн. Отличный новогодний подарок. Удалось выполнить план двухмесячной давности.

– Добавили новую позицию связанную со сладостями и договорились с одной Российской фабрикой, что сильно снизило затраты на логистику.

Что не сделано, и почему?

– Пока отложили выход на ОЗОН, не хватает времени.

Над чем работаем сейчас?

– Попробуем удержаться на отметке оборота не меньше 5.

– Над выводом в топ всех наших позиций, что может увеличить оборот до 8млн, как минимум.

– У Юры появилась одна интересная идея, связанная с разработкой автоматизированного сервиса, касающегося маркетплейсов. Оцениваем ТЗ, технические детали и прикидываем целесообразность.

Мысли/выводы

1. В январе есть вероятность снижения из-за длинных праздников и трат на Новый Год.
2. Удивительно приятно, наконец, получить результат близкий к тому, чего хотелось добиться изначально (от 2млн чистой прибыли в месяц). Но его ещё нужно удержать и увеличить на продолжительном отрезке времени.
3. Прошёл ровно год с запуска. С одной стороны, так много, с другой – так быстро.

Инвестиции в крипту

В прошлом году мы неплохо заработали на крипте, но подвернулась возможность сделать заработок может и меньше, но более стабильным и прогнозируемым, вне зависимости от конъюнктуры рынка.

Поэтому после реструктуризации основным критерием успешности этого раздела теперь становится стабильность роста на 3-5% процентов в месяц. В декабре план выполнен: +5%. Смотрим следующие месяцы.

Заключение

Если говорить именно про инвестиционную составляющую и пассивный доход, без нашего прямого участия, который мы зафиксировали и вывели из оборота, не потратив на это больше пары часов за месяц, то по итогам декабря он составил 500 с небольшим плюсом тысяч рублей.

Считаю, что это хорошее начало года, небольшой плюсик к системе ценностей Подпрограммы и её целям и отличный знак, что мы, может быть и всегда так быстро как хотелось бы, но идём в нужную сторону.

Пост в телеграме

Для нас этот год олицетворяет трансформацию, новый опыт и некий переходный, подготовительный этап к «главной игре».

1. Мы завели блог и обкатываем свой стиль, писательские навыки.
2. Прошли часть уроков в качестве инвесторов.
3. Пришли к определённым осознаниями и пониманию того, как нам хотелось бы, чтобы выглядела структура Подпрограммы и ещё много чего (расскажем уже в будущем году).

Но, как будто бы, подобный лейтмотив присутствует в жизнях очень многих людей.

Есть ощущение, что схожий период проживают практически все. В разных форматах, на разных уровнях, но суть одна: появилась необходимость решать как двигаться дальше, определить своё место в новой истории.

Интересно наблюдать, как даже люди, далёкие от экзистенциальных вопросов, замирают в ожидании, обращая свой взор во внутрь в попытке найти новый смысл.

И это неудивительно, ведь времена нынче сложные. А сложные времена порождают сложные размышления и требуют решительных, точных действий. Выхода два:

1. Проявить волю, выработать новые качества, адаптироваться, эволюционировать и жить счастливо.
2. Закрыться, решить не меняться, "уснуть". Предположительный конец: медленная, грустная смерть. Есть вероятность, что пронесёт, но процент крайне мал.
3. Есть ещё вариант выхода из системы, но мы его не рассматриваем, так как планируем жить в обществе и дальше.

Речь даже не о каких-то кардинальных внешних изменениях. Скорее, об отношении к себе, к людям, к жизни в целом. Как говорится, чем темнее ночь, тем лучше видно звёзды. Они помогут сориентироваться и не потеряться.

Звёзды здесь, понятное дело, люди, искренне помогающие и поддерживающие друг друга. Миру сильно не хватает таких людей.

Знаешь, одно из главных личных приобретений 2024 года довольно неожиданное даже для меня самого, потому как преследовались совершенно другие цели, связанные в основном с делами: стало больше любви.

Не какой-то конкретной, а в общем. Стало чуть больше понимания причин и следствий явлений / поступков. Удалось немного приподняться над собой в очередной раз. До идеала ещё далеко, но это приятное состояние. Спокойное.

К чему это всё?

Новый год предположительно так же будет непростым. Так что желаю тебе обрести в нём больше любви. Я убеждён, что она ключ к преодолению всех наших проблем.

• Помогай не из-за выгоды, а просто потому что можешь.
• Объединяйся с близкими по духу людьми и поддерживай эту связь.
• Соблюдай принципы Подпрограммы.
• Цени жизнь, хотя это и не всегда просто. Она имеет свойство быстро и неожиданно заканчиваться.

За сим заканчиваю сей пост. С наступающим Новым Годом и шикарных праздников!)