Практикующий декоратор интерьеров, окончила Международную школу дизайна

Автор курса "Уютный дом без ремонтных работ"

https://www.instagram.com/stylish_home_school/

http://start.stylishhomeschool.ru/

Цель работы - продажа марафона-практикума по декорированию интерьера, для людей без дизайнерского образования а так же, привлечение целевых подписчиков, которые в дальнейшем приобретут участие в марафоне-практикуме.

Ранее было проведено 2 потока марафона и клиентка хотела увеличить количество участников в следующем потоке.

Клиентка закупала рекламу у блогов с ЦА которой потенциально интересен декор и организация пространства.

Подготовка РК

Аудитория. На основании брифа было сделано 3 гипотезы по аудиториям

1. Аудитория людей аналогичная посетителям аккаунта в инстаграм, взаимодействовавшим с профилем, а так же отправляющим сообщения в Direct (60-90 дней), на базе собранных аудиторий были созданы look-a-like аудитории. (данные аудитории собирались, так как ранее запускалась РК)
2. Люди интересующиеся дизайном интерьера, обустройство дома, ремонтом, строительные магазины, IKEA, недавно переехавшие, так же ищущие шторы, обои и прочие материалы для обустройства дома
3. Семейное положение в браке(так как на основании предыдущих потоков марафона это в большинстве, люди находящиеся в браке)

В качестве плейсмента

были выбраны лента инстаграм, а так же сторис( за месяц работы было подготовлено и запущено более 30 креативов, для ленты и для сторис, статичные картинки и видео формат.)

Старт кампании

Так как в начале работы у клиента не было возмоности вести трафик на прямой эфир/вебинар (плохой интернет)

Было принято решение вести трафик с целью - сообщения в Директ и лид-магнитом, после получения лид-магнита, клиентом проводились продажи основного курса.

Так же приняли решение что продажи курса будем вести со скидкой и ограничением времени

Запросы с кодовым словом изначально приносили результаты, которые были дороже чем предполагалось ранее

так же на данные аудитории, запустили рекламу марафона-практикума

Текст

Марафон-практикум «Уютный дом без ремонтных работ»
⠀
✏️Регистрируйся в шапке профиля.
⠀
📍 Специальная цена - скидка 30%
до 13 июня. ❇️ это меньше 500 рублей за урок с качественной обратной связью;
❇️ это экономия на услугах декоратора, стоимость которого от 500 руб/м2;
❇️ это дополнительные практики для повышения ресурсного состояния;
❇️ это возможность посмотреть урок в любое удобное для вас время. ⠀
⁉️ Что значит практикум?
⠀
Практикум - означает конкретные действия. Каждый будет работать конкретно со своей комнатой и воплощать свою идею, которую я проработаю вместе с вами.
⠀
⁉️Как узнать что это то, что мне надо?
⠀
Если вы:
⠀
✅ Живете в съемной квартире и хотите сделать ее уютной, но не понимаете как.
⠀
✅ Сделали ремонт, но чувствуете чего-то не хватает: цвета, декора... И не знаете как все подобрать гармонично?
⠀
✅ Давно живете в этой квартире, надоела обстановка и вы хотите что-то поменять быстро, используя простые приемы.
⠀
✅Хотите стать декоратором, но сомневаетесь: ваше ли это.
⠀
⁉️ Что вы получите?
⠀
❇️ Пошаговый план воплощения вашей идеи, которую мы разработаем вместе.
❇️ Пространство, которое радует и наполняет.
❇️ Мою обратную связь, рекомендации и поддержку.
❇️ Общение в чате с единомышленниками.
❇️ Схему и принципы декорирования каждой комнаты, для возможности дальнейшей самостоятельной работы.
❇️ Спокойствие и уверенность в том, что теперь ваш дом - это ваша крепость и ваш союзник!
⠀
⁉️Как будет проходить и что в него входит?
⠀
✳️ На платформе Инстаграм, в закрытом аккаунте.
✳️ Авторская методика, по которой вы поймёте, что менять и как, чтобы уложиться в ваш бюджет.
✳️ Видео-уроки по каждой комнате по 35-40 мин, где я доступно и приближенно к нашим реальным квартирам рассказываю, как и что можно изменить.
✳️ Ежедневные посты, где я буду закрывать ваши вопросы и запросы.
✳️ Домашние задания, проверка и моя качественна обратная связь по ним.
✳️ Общение в общем чате.
✳️ Практики, которые позволят наполнить вас энергией, освободить время и получить результат.
✳️ Дополнительные две недели моей обратной связи и ещё неделя дополнительного доступа к урокам.
⠀
‼️ Никаких вебинаров по 2 часа. Без воды и долгих рассказов о себе.

Результаты

так же, провели розыгрыш для привлечения подписчиков и запустили на него рекламу

По результатам рекламы розыгрыша, он не зашёл. это можно было бы исправить, сделав рекламу на подписчиков аккаунта и тех, кто ранее взаимодействовал с аккаунтом.

в итоге на 3 поток марафона практикума

на некоторое время приостановили РК, так как начался марафон практикум.

Далее продолжали тестировать креативы, чтобы снизить стоимость запроса в Директ и начали работу по воронке продаж

скорректировали аудиторию и убрали интересы, которые не соответствуют интересам целевой аудитории.

Приняли решение

Вести трафик с целью сообщения в директ и получения видеоурока и дальнейшем закрытием на продажу

так же вести лидов на аккаунт и прямой эфир, чтобы с него продавать.

сделали 4 креатива и запустили на 2 аудитории

Креатив который показал лучшие результаты

Текст

" 10 ошибок при планировании ремонтных работ"04.06 в 12:00Приходи на прямой эфир и на нём ты узнаешь:👇🏼⠀✅Какие основные ошибки допускают планируя, выполняя и если уже сделали ремонт.✅Как их можно исправить.⠀- Подписывайтесь на @stylishhomeschool- Пиши в Директ "Хочу" и получи подарокВидеоурок ПОШАГОВЫЙ ПЛАН ДЕКОРИРОВАНИЯ ИНТЕРЬЕРА"⠀Спикер, Елена Новоселова⠀-Основатель школы декорирования для людей без дизайнерского образования.-Работы, как стилиста и декоратора, опубликованы в интерьерных журналах: Идеи вашего дома, Дом и интерьер, Elite interior, Интерьер+Дизайн.🔹

По результатам Рекламного кабинета, можно увидеть, что аудитория хорошо среагировала на предложение с прямым эфиром. к сожалению, рекламу удалось запустить только за сутки до эфира, тем не менее, если запустить её раньше, можно привлечь гораздо больше трафика и совершить большее количество продаж.

Путем тестирования креативов была выявлена связка которая давала самый лучший результат

Лента пестрит фотографиями красивой жизни и стильных интерьеров, словно с обложки журналов?⠀Твой дом тебя не радует и ты хочешь всё поменять, сделать его уютным как с картинки ...НО...сейчас не время, нет возможности ...😞⠀🌱Я дарю тебе «Пошаговый план декорирования интерьера», который избавит от страха НАЧАТЬ, вселит УВЕРЕННОСТЬ в своих силах и ВДОХНОВИТ на изменения.⠀🍃Пойдем вместе маленькими шажками навстречу к уютному дому, который наполнит тебя энергией, вместе с @stylishhomeschool⠀Захочешь продолжения или поддержки наставника?👩🏻‍🎓Тогда я буду ждать тебя на курсе по декорированию интерьера, который создан специально для людей без дизайнерского образования.⠀Посмотри на свой дом под другим углом и с другим посылом, начни менять окружение уже сейчас. ⏰

По итогам Рекламной кампании за период 07.05-04.06

Потрачено 5 564 руб. Охват 36 632

Проданы 3 места на участие в марафоне-практикуме 1 - участника - 5000 руб. и 2 участника - 4000 руб. итого 9000 руб.

на аккаунт подписались 100-150 человек.

запущено 32 кампании

протестированы 3 основные аудитории

Лучше всего себя показали 3 аудитории их в дальнейшем можно использовать в рекламной камапнии

Индивидуализированная и look-a-like аудитории показали себя не лучшим образом, в дальнейшем данные аудитории возможно использовать в работе, только продумать для них индивидуальное предложение.

Перед запуском будущей Рекламной Кампании рекомендуется более детально продумать воронку продаж, так как по опыту данной рекламной кампании можно увидеть что когда начала вводиться воронка продаж, результаты стали лучше.

Так же, путем проб, были найдены креативы и оффер для лид-магнита, которые заинтересовали аудитории и показал лучшие результаты

данные креативы показали лучшие результаты, так как здесь понятно для какой категории потребителей предназначено данное предложение и простой оффер 8 шагов декорирования интерьера, далее с призывом к действию, что необходимо сделать.

Так же, хорошие показатели были у объявления, которое вело на прямой эфир.

В дальнейшем, при доработке воронки продаж, можно смело использовать этот этап в воронке продаж, только запускать рекламную кампанию стоит минимум за 2-5 дней до эфира.

Итоги работы.

- Для продажи онлайн курсов, необходимо более детально прорабатывать воронку продаж, а так же нужно больше вовлеченности в проект и больше времени в работе с проектом.

- Стоит учитывать, что при продаже онлайн курсов, необходимо учитывать время на принятие решения, так как курс у незнакомого эксперта покупают редко, необходимо убедиться в его экспертности и актуальности информации которую он предоставляет.

- Показатели данной Рекламной Кампании можно использовать для дальнейших запусков рекламы и привлечения покупателей курса.

- Трафик можно вести на аккаунт в инстаграм и прогревать контентом, так как для покупки курса, необходимо время.

- Продажи "в лоб" работаю не очень эффективно, но так как нам необходимо было это сделать, то пришлось использовать этот метод.

На данный момент, сотрудничество прекращено, так как показатели не были достигнуты.

Кейс выполнила Поляруш Анна - выпускница 5 потока Виталия Комысова "Тренинг по таргетированной рекламе"

What's app: https://wa.me/79250691260

Telegram: t.me/poliarusha_a

Instagram: https://www.instagram.com/insta_targetanna/