Здесь рассказываю о своём опыте, как будучи ещё таргетологом у меня получилось выйти на лям. Данная система работает и подойдёт любому фрилансеру, не только таргетологам, изучайте.

⠀

Ещё интереснее почему подавляющее большинство от тех людей, кто прошли курс по любой онлайн-профессии, даже и на 100.000 в месяц выйти не могут

Проблема та же - нет системы.

⠀

После прочтения этого материала вы узнаете, как лично я набирала легко масштабируемых клиентов в работу с адекватными бюджетами на старте, закрывала их на чек 50к фикс + %, а главное почему я делала это легко и безо всяких сложных стратегий.

А так же узнаете, что помогло мне добить планку в 1 млн руб.

📋 Содержание:

Меня зовут Полина, я наставник

Продюсирую и учу продажам фрилансеров

2-3x в последних кейсах с личного наставничества

60% от группы удваивают свой доход во время обучения у меня

40% окупают в течении первого месяца

2 года обучаю фрилансеров искать первых клиентов, не тыря чужих кейсов и сразу закрывать сделки на хорошие чеки от 50к

— Работаем с лейблом Black Star и крупными онлайн-школами

— Откручивала по 2-4 ляма рекламного бюджета на каждом проекте в инфобизе

— Свои услуги продаю на холодную аудиторию уже больше 2-х лет

— 4 года в продажах и психологии

— Самая крупная сделка продажи трафика - с фиксированной оплатой на 200к

— За 14 дней набираю по 10 учеников на наставничество экспертам со средним чеком от 50.000 рублей

Я нашла 5 губительных ошибок, которые тормозят рост фрилансера:

Ошибка №1: Занимаются поиском клиентов через шаблонные рассылки. Куча действий, а результата нет.

Ошибка №2: Боятся работать в VK или выйти за рубеж из-за чего не берут новых клиентов

Ошибка №3: Нет системы в продажах и работе, нет стабильности, быстро приходит выгорание.

Ошибка №4: Пытаются запустить свой продукт или основать агентство, но делают это всё на “авось”, без логических этапов

Ошибка №5: Проводят много созвонов, а конверсия низкая, нет у потенциального клиента на созвоне доверия, приходится закрывать большое количество возражений друг за другом, а после клиент сливается.

Чаще всего, после нескольких попыток устояться и вырасти, фрилансеры теряют веру в себя, ловят выгорание и не понимают, что делать дальше.

Попробуйте прочитать эту статью, чтобы узнать пошаговый план нужных действий.

6 шагов, за счет которых я впервые заработала 1 млн через блог + холодную рассылку

Воронка продаж крайне простая: Построила стратегию —> получила заявки —> пригласила через лид-магнит —> провела консультации —> получила продажи

И всё без таргета, на охватах в блоге 150

Шаг 1

— Сначала определяемся с продуктами, добавляем больше ценности и увеличиваем стоимость

В моём случае было:

• таргет тест на 10 дней
• таргет месяц
• наставничество

Одно дело продавать просто “таргет” - это просто техническая настройка, скучно

Куда вкуснее продавать НЕ “Настрою вам таргет”, а “Выстроим стабильный поток осознанных регистраций на ваш инфопродукт: от 1000 человек в месяц и подписчиками по 100руб”

ТЫ ЧТО ПОЛИНА, КАКИЕ ГАРАНТИИ Я МОГУ ДАВАТЬ ???

Да-да, я уже предвкушаю ваш страх, но поймите, вы не даёте гарантии, вы просто рассказываете каких результатов вы вместе с клиентом могли бы достичь вместе с клиентом.

Одно дело, когда я пишу, что из этой статьи вы узнаете как вам повторить мою стратегию и выйти на 1 млн, и другое дело я бы пообещала, что вы не просто узнаете, но у вас ещё и гарантированно всё получится. Чувствуете разницу?

Так же и с продажами инфо продуктов, мы не продаём “вы точно заработаете”, мы продаём “вы получите все возможности, чтобы заработать”.

Так работает маркетинг, смиритесь и начните применять эти законы в свою сторону.

Практикум.

Прямо сейчас ответьте себе на 3 вопроса:

• с какими нишами вы работаете
• какую ценность к вашему продукту вы можете добавить?
• что сейчас интересно и актуально рынку?

Разница лишь в нескольких дополнительных инструментах. А ценность продукта уже выше в несколько раз. И продавать можно за 70 тыс. и выше

Как например, я в своё время предлагала экспертам трафик+лендинг+вебинар за 200к

Шаг 2

— Делаем быструю упаковку

Большинство несколько недель прописывают контент план, вкладывают много денег на фотосессии и визуал, короче слишком много думают и слишком мало делают.

Или считают, что на крутой дизайн им нужно потратить много денег, но это не так. Если заказать сам дизайн одного слайда у дизайнера за 1000р. и посмотреть 10 минутный ролик на Ютуб о фигме, то можно за пару часов сделать себе крутую упаковку САМОСТОЯТЕЛЬНО и главное БЫСТРО

Помните, что упаковка должна продавать вас ДОРОГО.

Кажется, что много, но по факту, вы не понимаете как вести блог потому что вы не понимаете боли, страхи и желания ваших клиентов

Если вы этого не понимаете = вы не доносите нужных смыслов = у вас нет продаж

Шаг 3

— Создаём доверие к эксперту ещё задолго до продажи

Изначально я сама была предпринимателем, у меня был свой товарный бизнес, магазин женской одежды. И я думаю, это мне и помогло найти волшебную таблетку, чтобы начать “чувствовать” бизнесменов.

Раскрываю и вам эту простую тайну.

Предполагается, что 83% продаж происходит на эмоциях, но если это и так, то не потому что мы “понравились” клиенту, а потому что вызвали доверие.

Построение доверия, несмотря на всю свою важность часто игнорируется в продажах. Если капнуть глубоко в психологию общества, то можно понять почему так, но эта статья не об этом.

Может показаться, что выстроить доверие очень легко, но не заблуждайтесь - это тяжёлая работа.

Доверие и «продажи» обычно не рассматриваются в одном предложении. Многим фрилансерам неудобно даже считать себя «продавцами», потому что им приходится манипулировать клиентами, что не способствует выстраиванию доверительных отношений.

👌🏼 Когда у покупателя не хватает доверия к продавцу, он может сам этого не чувствовать и, возможно, даже не сможет объяснить, чего именно ему не хватает. Важно то, что мы уже точно знаем, чего ему не хватает. Ему не хватает доверия! И остался всего один простой вопрос — как его повысить.

Но 90% экспертов пропускают этот этап. Они делают рассылки шаблонными, запускают таргет тоже без стратегии, и каждый раз на продающих созвонах только одна мысль “купит или не купит”…

Таким образом на практике, сразу после того как вы озвучите стоимость, то услышите летящую в вас пулеметную очередь из возражений:

“А где кейсы?” “…отзывы?” “А вы точно поможете?” “Нуу я подумаю” “Пока дорого для меня” и т. д.

Если вы уже проводили подобные консультации, то уверена, не раз с подобными возражениями сталкивались.

А я, вы не поверите, была на миллион процентов уверенна, что клиент у меня купит и заплатит столько сколько я захочу)))

Шаг 4

— Настраиваем каналы лидогенерации

2 года я занималась построением своего агентства и все эти 2 года я использовала исключительно бесплатные способы привлечения лидов.

На сегодня собралось более 30 методов по генерации клиентов, и все бесплатные.

Список обновляется каждый месяц тк маркетинг - это живая машина. Сегодня у тебя работает гипотеза и приносит миллионы, а завтра всё разрушилось и ты летишь в яму.

Но какие бесплатные способы используют эксперты?

— Снимают рилс, проводят марафоны, совместные эфиры и делают еще много движений, которые дают результат МЕДЛЕННО. Да, они работают. Но медленно, нестабильно, отнимая кучу энергии, времении и сил. Вам оно надо?)

Для получения быстрого результата используйте - быстрые инструменты

Для получения результатов в долгосрок - используйте долгосрочную стратегию

Для того и другого результата - используйте мою модель

Шаг 5

— Провела бесплатные диагностические консультации

Итак, дошли мы до КЭВ (Ключевого Этапа Воронки).

Это тот этап, на котором сливается большинство клиентов … если их не уметь проводить))

Потому что сейчас на рынке консультации проводят по такому принципу: “Привет, вот тебе польза, а сейчас расскажу про условия. Интересно? Ну нет так нет, ладно, если передумаешь - пиши”

А если вы поработали с нами, и после того как мы специально под вас прописали индивидуальный скрипт продающей консультации, сделали все как в инструкции, то этот этап будет гарантировать вам продажи. Да, именно гарантировать. Что и случается у моих клиентов.

Шаг 6

— Работаем с заявками после консультаций и дожимаем в продажу

Именно на этапе допродаж после консультации новички (да и профи) получают самое большое количество продаж!

Единственный нормальный и вменяемый способ дожима - это экологичного создать такую ситуацию в которой этот клиент захочет сам принять быстрое решение

Большинство экспертов в конце продающей консультации дают основное предложение и отпускают человека “подумать”. В 99% случаев это потеря клиента. Лишь некоторые в лучшем случае отправляют файл с презентацией продукта и лишь единицы фиксируют дату получения ответа, берут предоплату. И никто не создаёт и не использует продающих триггеров.

! Сейчас моя механика позволяет закрывать сделки прямо на созвонах, и технику дожимов после созвона я использую только если клиент сам этого просит.

Что по итогам?)

Плюсом со всеми клиентами договорилась на работу фикс + 10% от открученного бюджета, придумали и внедрили техники для долгосрочного LTV и партёрства.

ЦА из масштабируемых ниш в инфобизнесе, где до бюджета в 1лям в месяц дойти проще простого, но в нашем случае 4 из 5 клиентов сразу стартанули с хорошими бюджетами.

Математика простая. 10% от 1млн = 100.000р. Таких клиентов 5, и 500к в месяц уже в кармане.

🙄 А где взять столько времени на работу?

Таргет-тест: делегирую своим ученикам

Таргет: делегирую в своё агентство

В итоге все работают, а я строю новую стратегию выстраивания доверия с потенциальными клиентами

О построении агентства, команды и тд - это уже материалы следующих лид-магнитов, рекомендую остаться в моём блоге, чтобы не пропустить.

Эти 6 шагов описаны на осознании того, за счёт чего делаются большие деньги , после чего эта система должна постоянно апгрейдиться и создаваться индивидуально под каждого.

Эти 6 шагов складываются в систему, которая приносит от 300к до 3 млн.

Сработает ли система у вас? Да. Если все сделать по системе.

Вот несколько примеров экспертов, с которыми мы это сделали:

Больше кейсов и отзывов в группе

Сейчас вы узналм как выполнив раз-два-три…-шесть запустить собственное наставничество и выйти на 700к-1,2млн

Ясно как день, что ты хочешь сделать твёрдую сотку, потом пошиковать на 300 в месяц, а потом идти к 500 и к миллиону.

Есть чёткая модель, которую я выработала за 3 года пока обучала людей. Она настолько чёткая, что подходит как новичкам, так и опытным. Да, именно так, модель для всех фундаментальная, просто инструменты немного разные.

Я беру на разбор экспертов, и показываю инструменты, которые помогут здесь и сейчас.

500+ диагностик
150+ клиентов
дохулиард часов разборов, и ты всё ещё думаешь, что я не знаю где у тебя болит?)

Уже хочешь попасть на разбор? Так ещё и бесплатно что-то раздают, мммм))

Пиши "Диагностика"

Консультация проходит в формате Skype-встречи, длится в среднем 30-40 минут

Встретимся на бесплатной консультации!

Обо мне

Личный блог

Канал

Остальное

Таргетолог BLACK STAR и нескольких крупных онлайн-школ

В инфобизнесе я с 2020 года, проработала с более чем 30+ разными нишами в которых делала окупаемость для клиента в х2-10 раз.

Сейчас я помогаю таргетологам повышать навыки в продажах и таргете, и зарабатывать от 80к за счёт моей уникальной системе и сильной методологии обучения.

Ниже кейсы с Точкой А и Б учеников, кто вышел на 100+ за месяц.

А так же фото и контакты их для быстрой связи.

Маргарита

https://t.me/margarita_zmmm

Евгения

https://t.me/evgenia_targeting

Наталья

https://t.me/natatargetolog

Софья

https://t.me/produser_sofia

Екатерина

https://t.me/ekaterina_vov

Ольга

https://t.me/daje_dnem

Светлана

https://t.me/leto_zvezda

Егор

https://t.me/smmtargeregor

Приходи на консультацию, чтобы мы познакомились и разобрали твою ситуацию

Записать через Телеграм https://t.me/iam_polina_target

Записаться через VK https://vk.com/polinatargetolog

Мой телеграм-канал https://t.me/+iV8kNH76W_EzZDc6

Мой инстаграм https://www.instagram.com/polinatargetolog/?hl=undefined

Привет! На связи Пашичева Полина !

Таргетолог BLACK STAR
и продюсер нескольких крупных онлайн-школ

В инфобизнесе я с 2020 года, проработала с более чем 30+ разными нишами в которых делала окупаемость для клиента в х2-10 раз.

Сейчас я помогаю экспертам, бизнесам, таргетологам, фрилансерам и продюсерам НЕ слететь с рынка в кризис.

Делаю это за счёт того, что:

- уже 24 февраля собрала штаб сильных экспертов и продюссеров вместе с которыми мы генерировали гипотезы по запускам, продажам, рынку страны и т.д.
- я сама прошла путь от новичка до основателя агентства
- оттестировала методолгию обучения на 20+ учениках, большинство из которых сделали результаты
- выстроила отношения с сильными экспертами, которые теперь выступают как спикеры на моём обучении
- потратила на своё же обучение 1.000.000 рублей
- выстроила систему агентства, где работают лучшие ученики и кураторы, а мне приносят почти пассивный доход

Моя цель: оставить наследие и быть в первых рядах тех, кто влиял на формирование рынка образования в России

Война в головах.

Третья мировая пройдёт в наших головах (с).

И мне очень нравится этот тезис, потому что сейчас идёт огромный вброс информации в СМИ.

👉 По факту, нас кошмарят, потому что ни одной системе упрaвления никогда не было выгoдно, чтобы люди были думающими и главное — умеющими предпринимать какие-то действия.

А мы с вами все хотя бы отчасти — предприниматели.

❓ Как легче всего подавлять умение предпринимать и думать? Страхом и запугиванием.

◾️ Когда происходят изменения, развивается онлайн, который государство никак не поможет понять, как контролировать,
◾️ Когда развивается малый и срeдний бизнеc, которые составляют огромную конкуренцию крупным корпорациям,
◾️ Безусловно, когда люди становятся самостоятельными, во всей этой теме рaботает именно запугивание.

В этой статье я поделюсь с вами:

- как в связи с ситуацией НЕ пугаться, а пользоваться ВОЗМОЖНОСТЯМИ;
- что делать, чтобы вернуться в instagram на случай его блокировки;
- что будет с таргетированной рекламой;
- где искать новых клиентов и как им продавать

Во-первых давайте разберёмся с наиболее горящей проблемой. Многие сейчас столкнулись с такой проблемой:

Отвечаю поэтапно.

Если есть такая возможность ( у вас НЕ офлайн проект , а онлайн), то запускайте рекламу на другие страны на русскоговорящую аудиторию. Пример: Казахстан, Эстония, Польша и т.д.

И собственно бегите изучать таргет VK и TikTok

Без предисловий, сразу скажу, что я этому обучаю. Мои ученики сейчас ничего не бояться, они понимают, что кризис - это возможности, и спокойно закрывают новых и новых клиентов по моей улучшенной методологии.

2. Инстаграм НЕ открывается , лагает или вы просто боитесь блокировки.

Поймите, что даже если инсту и блокнут. Люди настолько любят эту соц.сеть, что все быстро вернуться в неё. Как ? Да через VPN

Как подключить VPN на андроид ниже в видео

Как подключить VPN на айфон ниже в видео

3.Куда бежать бизнесам и что делать с проектами ?

Уже ответила на этот вопрос - таргет в ТикТок, ВК и ОК или таргет на другие страны на русскоговорящую аудиторию.

У меня есть ещё 33 способа поиска клиента. Инструкция с полным разбором. Как я это делала и как делаю д сих пор ? Информация как и для таргетологов, так и для продюссеров, так и для бизнесов.

Таргетологи🙏 Сейчас старайтесь как можете, чтобы сбить сильно растущие метрики.
- проведите более углублённый анализ целевой аудитории
- распакуйте больше болей
- поднимайте ваш CTR за счёт копирайтинга и трендов в рекламе

А так же посмотрите на окупаемость ваших проектов, особенно в инфобизнесе. У многих метрики скачут от ужасных до суперских, но окупаемость у всех поголовно - плохая. Сейчас все проекты "мягких ниш" стоит переквалифицировать, поменять позиционирование.

ГДЕ ИСКАТЬ ПРОЕКТЫ И КАК ЗАКРЫВАТЬ КЛИЕНТОВ

Но ребят. Пока вы сами паникуете - ВЫ НИКАК НЕ ПОМОГАЕТЕ НИ СЕБЕ, НИ КЛИЕНТАМ, НИ БИЗНЕСАМ, НИ ЭКОНОМИКЕ СТРАНЫ !

Нам нужно продолжать трудиться ради нашей страны, искать новые возможности, открываться новому и ДЕЛАТЬ - доносите это до ваших клиентов.

Если клиент НЕ понимает - скорее всего он жертва по натуре своей. Не вините его, а ищите победителей. Ищите тех, кто понимает, что сейчас НУЖНО РАБОТАТЬ В 25 РАЗ БОЛЬШЕ.

👉 Единственное, что я могу сделать сейчас, — это открыть АНТИКРИЗИСНУЮ ЛИНИЮ ПОДДЕРЖКИ ДЛЯ:

- ТАРГЕТОЛОГОВ

-ФРИЛАНСЕРОВ

- БИЗНЕСОВ

- ЭКСПЕРТОВ

- ПРОДЮССЕРОВ

Я буду лучше помогать людям действиями, чем словами и обмусоливанием.

❗️Сейчас я решила создать бeсплатную антикризисную линию поддержки для таргетологов, бизнесов, экспертов и продюссеров и фрилансеров. Чтобы попасть в Линию поддержки, переходите и пишите мне в Директ «Поддержка» 👇

👉 https://www.instagram.com/polinatargetolog/
👉 https://www.instagram.com/polinatargetolog/
👉 https://www.instagram.com/polinatargetolog/

🔷 Линия поддержки состоит из 3 этапов.

1️⃣ Мы назначим время личного созвона. Познакомимся, и за 30 минут я разберу ваш запрос, мешающий вам прямо сейчас увидеть новые возможности, реализоваться и заработать

2️⃣ Штаб помощи. Это та самая помощь, где я буду вести каждого за ручку до результата в виде заработка, его роста. Где мы будем НЕ бояться, а помогать бизнесам и поднимать экономику страны не смотря на все трудности.

🔷 За месяц нашей антикризисной программы вы сможете максимально сoхранить спокойствие, развиться как таргетолог и реально ПОМОГАТЬ людям в нынешних реалиях.

❗️ Чтобы попасть в Линию поддержки, переходите и пишите «Поддержка» мне в Директ 👇

👉 https://www.instagram.com/polinatargetolog/
👉 https://www.instagram.com/polinatargetolog/
👉 https://www.instagram.com/polinatargetolog/

❗️Коллеги, в нынешний период рынок онлайн-образования снова сделает скачок и единственное, что мы можем, — это сплотиться, сосредоточиться, сфокусироваться и не уйти в позицию жертвы, а действовать по отношению к себе и своим близким.

Рaботать и зарaбатывать — потому что 80% проблем можно решить дeньгами. Помните об этом.

Постаралась собрать конкретную инфу, после прочтения которой у тебя должно появится понимание КАК создавать ТЕ САМЫЕ рекламные объявления с высоким CTR.

Почему БЕЗ дизайнера ?

Потому что сейчас лучше работают Инстаграмные макеты.

1. Придумываешь короткие офферы.
2. Берёшь фотку эксперта или просто однотон, заходишь в сторис инст и делаешь рекламный макет прямо там, да) Суть - использовать 1 дизайн и 1 фото, но несколько разных офферов.
3. Запускаешь по 3 баннера на 1 адсет (группу объявлений) и постепенно отключаешь те, которые дают плохой результат.

Вот примерчки макетов с CTR больше 2%. В первом это я ещё постаралась! А второй сделала меньше чем за минуту и у него CTR почти до 3% дошёл!

Самое главное для тебя - это придумать КАЧЕСТВЕННЫЕ ОФФЕРЫ.

Потому что копирайтинг всё вывозит!

Дам несколько полезных ссылок для того, чтобы составить хороший оффер:

1. Для ленивых все готовые офферы в одном файле под все все все ниши

Но помни всё начинается с анализа целевой аудитории. Продвижение продукта базируется на информации о тех, для кого он предназначен. Неприятные последствия будут, когда сольётся рекламный бюджет. Именно тогда наступает осознание, но ничего исправить уже нельзя, можно только переделать всё снова. Поэтому лучше не ленись, а иди анализируй аудиторию и составляй свой оффер под каждый сегмент!

2. А вот если ты задрот и хочешь ВСЁ САМ придумать и сделать как надо, то ты умничка, но тебе потребуется долго и упорно анализировать целевую аудиторию, потом её сегментировать, а потом под каждую прописать свою боль и сделать офферы. Как ?

Более подробно расписала в этой огромной статьте

Чё по трендам?

Если из эстетики:

1) Размытие

2) Коллаж

3) Типографика

4) Зернистый фон

5) Переписки (скрины естественно)

6) Запросы в директ инст

7) Заметки

8) Просто фон в инст и самый первый шрифт

9) Рисовалки в заметках

Вы только посмотрите на эти тренды! Разве там где-то супер мега дизайнерские макеты?) Нет. САМОЕ ГЛАВНОЕ ЭТО СМЫСЛЫ КОТОРЫЕ ВЫ ДОНОСИТЕ В ТЕКСТЕ И БОЛИ НА КОТОРЫЕ ВЫ ДАВИТЕ НУ И КОНЕЧНО САМА АУДИТОРИЯ КОТОРОЙ ВЫ ЭТО ПОКАЗЫВАЕТЕ.

Музыка

Часть сидят в inst БЕЗ звука, но те у кого он включён - зацепятся за то, если вы будете использовать трендовую музыку.

Хайповая музыка для ваших крео пополняется в этом телеграм канале

Насмотренность

Просто развивай её, если не хочешь делать колхозные крео.

1. Когда видишь любую рекламу, задавайся вопросом "а как бы сделал(а) я ?"
2. Подпишись на полезный канал

Напиши мне в директ обратную связь по статье ❤️

https://www.instagram.com/polinatargetolog/

Поэтому сначала я распишу о том КАК ЭТО ВАЖНО. А ниже уже читайте пошаговый план)

Часто целевая аудитория описывается примерно так: мои клиенты — это мужчины от 25 до 40 лет со средним достатком и выше. Ну или что-то в этом духе. Суть в том, что это вообще никак не назвать целевой аудиторией. Определенно, в этом множестве есть потенциальные клиенты. Если повезёт, то с такими настройками ещё и окупаемость может случиться. Однако, это крайне не эффективная стратегия.

Если этот этап пропустить, сделать небрежно или с ошибками, остальное не имеет смысла. Продвижение продукта базируется на информации о тех, для кого он предназначен. Неприятные последствия будут, когда сольётся рекламный бюджет :((((

1 ШАГ

В целом всегда понятно, какая у нас примерно аудитория. Нам легко это представить. Приведу примеры:

Парикмахерская для детей в Москве

ЦА (Целевая Аудитория): Женщины 25-45 лет, живут в Москве, доход средний и выше среднего.

Фулфилмент для маркетплейсов в Москве и СПб

ЦА: Женщины и Мужчины 25-35 лет, живут в Москве или в СПб, торгуют товарами на маркетплейсах.

НО ЭТОГО ВСЕГО НАМ МАЛО !

Определенно, в этом множестве есть потенциальные клиенты. Если повезёт, то с такими настройками ещё и окупаемость может случиться. Однако, это крайне не эффективная стратегия. Из Владивостока в Москву ведь тоже пешком можно дойти, и это сработает, только стоит ли оно того, когда есть поезда и самолёты?

2 ШАГ СЕГМЕНТИРОВАНИЕ ЦА

Важно понимать разницу между целевой аудиторией и её сегментированием. Для начала определения.

Целевая аудитория — это аудитория потенциальных потребителей какого-либо товара или услуги.

Сегментирование целевой аудитории — это разделение аудитории на группы, где они объединены по признаку схожих потребностей (запросов).

Рассмотрим на примере ЦА фулфилмента для маркетплейсов ( специально беру посложнее )

Целевая аудитория:

• все, кто продают свои товары и живут в МСК и СПб

Сегменты целевой аудитории:

• Действующие продавцы на маркетах, опыт от полу года-года
• Начинающие продавцы на маркетах
• Предприниматели, которые продают товары в интернете, но ещё не зашли на маркеты

Теперь главный вопрос.

КАК ЭТО СДЕЛАТЬ ? КАК СЕГМЕНТИРОВАТЬ ?

Один из моих методов - 5W

Просто задаём 5 вопросов и сами отвечаем на них.

Сейчас более детально распишу ниже.

Пока я хочу кое-что добавить.

Ответы на эти вопросы — это всего лишь гипотезы. Маркетинг — не математика. Здесь всё работает исключительно на гипотезах, которые проверяются и отбраковываются. Поэтому не бойтесь ошибиться.

Вернёмся к 5W

What?

Он проясняет, что покупает и что делает потребитель для решения своей проблемы/для реализации своих желаний?

Why?

Почему потребитель покупает? Почему пользователи должны купить именно у вас? Так вы узнаете, какая мотивация у клиентов и какую их проблему решит ваш продукт.

Who?

Кто приобретает продукт? Общий портрет клиента.

When?

Когда ваш продукт может понадобится клиентам? Позволяет определить сезонность или временные обстоятельства покупки.

Where?

Где люди решают купить у вас и где покупают? Каждый сегмент имеет свои точки контакта с вами, где вы можете влиять на решение о покупке.

3 ШАГ Определяем ТОП-3 Аудиторий

Определяем, с кем будем работать

Выделяем ТОП 3 сегмента аудитории, с которой будем работать из общего списка сегментов. Выбирать нужно осознанно с примерным представлением, где эти сегменты обитают, и с каким предложением к ним выходить.

4 ШАГ Группировка аудиторий по социально-демографическим признакам

Далее, что нужно сделать — сгруппировать аудиторию по социально-демографическим признакам. Сильно много выдумывать не нужно.

Гео, пол, возраст, доход - достаточно.

5 ШАГ БПСВ

Теперь переходим к БПСВ (боли, потребности, страхи, возражения).

БОЛИ

Чем лучше проработаны боли, тем проще будет сделать все остальное, т.к. потребности вытекают именно из болей. Страхи и возражения тоже связаны с болями, поэтому болям стоит уделить много внимания.

Болей должно быть от 20 штук, на моём скрине не все, но суть вы уловили.

ПОТРЕБНОСТИ

Тут просто копируем колонку с болями и смотрим, какие потребности из этих болей вытекают.

Страхи

делятся на «Ты» и «Я».

Страхи типа «Ты» — это опасения относительно продукта (Способен ли продукт решить проблемы потребителя).

Страхи типа «Я» — это страхи потребителя относительно себя (Допустим, продукт хорош, но я-то смогу его использовать эффективно? Он мне подходит?).

Возражения

можем разделить на ценовые, ценностные и доверительные.

Ценовые — это всё, что относится к стоимости продукта.

Ценностные — это о той ценности, которую продукт представляет для потребителя.

Доверительные — это из области «можно ли доверять тебе, как профессионалу» или «этот брэнд действительно делает качественные вещи?»

Итак, к концу этого этапа у нас есть психологический портрет. Мы понимаем, что за люди будут у нас покупать, и почему.

Теперь вы смело сможете заполнять табличку Подробного Описания Целевой Аудитории.

Exel-Табличка с вопросами

После неё вы сможете придумать такие офферы, что все конкуренты присядут с открытым ртом.

🧚🏻‍♀️Но на этом мы не заканчиваем 🧚🏻‍♀️

Если ты дочитал до этого момента, поздравляю, ты уже почти попал в ТОП таргетош!))

Следующий этап анализа целевой аудитории

Это интервьюирование и распределение полученных данных по уровням осознанности, ну, и конечно подведение итогов.

Если ты готов к этому, то напиши мне в директ "хочу продолжение статьи по ЦА"

Сначала пройдёмся по правилам. Без них никуда.

А далее дам пошаговый план, по которому ты сможешь составить свой первый продающий скрипт.

Вот эти все статьи о том как тебе составить скрипт - быстро выгорают. Рынок сам тоже меняется, запросы у людей меняются, фрилансеры просто повторяют друг за другом. Ничем не отличаются.

Попробуй по-новому.

Да, читая это ты вдохновляешься. Смотря, как делают другие ты тоже вдохновляешься. Но не больше. Не делай так же.

Итак, главное правило, чтобы составить продающий скрипт, и начать уже наконец-таки ПРОДАВАТЬ - включи фантазию.

А теперь, как и обещала. Пошаговый план составления первого продающего скрипта.

1 шаг

Самопрезентация.

Так вот, самопрезентация даёт ответ на первый вопрос.

Помогаю начать зарабатывать на таргете от 80к (что я делаю + для кого) за счёт проработки мышления и уникальной системе экологичных продаж (за счёт чего).

Ключевая задача этого шага: продать себя. Не просто, что вы таргет настраиваете, а что может получить КЛИЕНТ.

Составь и себе!

2 шаг

Определиться с нишей.

Это самый-самый-самый важный шаг.

Чтобы закрывать на крутые чеки твоё письмо должно быть наполнено болями и страхами потенциального клиента, и он должен видеть и даже чувствовать, что ты человек, который разбирается в его нише, который понимает его. О выгодах клиента, и о донесении себя как ценного эксперта - я рассказываю только на личных консультациях или наставничестве.

3 шаг

Цель обращения.

Можете сразу обозначить, что вы предлагаете, но по моей статистике, конверсия ниже, нежели когда вы предлагаете, например, анализ конкурентов, анализ ниши, анализ профиля, бесплатную консультацию, стратегическую сессию и так далее..

Главное важно объяснить человеку: хочу дать Вам результат в 1,2,3..

Чтобы придумать свою цель обращения - включите фантазию. Я лишь покажу некоторые свои примеры.

Важно делать действительно ИСКРЕННЕ и если пишите, что сделали анализ конкурентов, то сделайте хорошо, потому что если будете сочинять, клиент это будет чувствовать.

3.2 ШАГ

Сюда добавляем свои кейсы и регалии, если таковы есть. Обязательно пишем, не просто сколько заявок привлекли, а старайтесь сделать упор на том НАСКОЛЬКО ваш клиент окупил вложения в рекламу.

Суть такая:

-Меня зовут
-Хочу дать вам результат в 1,2,3
-В предыдущем проекте я увеличил 1 на столько, 2 на столько

Сделал это с помощью 5,6,7

Я сделал анализ конкурентов по вашему городу и собрал 5 лучших решений (акций, интерактивов в сторис, тем для постов), которые уже дали результат в предыдущем проекте и дают вашим конкурентам.

Предлагаю созвониться:
-Проведу разбор вашего аккаунта+ дам топ-5 этих решений

4 ШАГ ЗАКЛЮЧАЮЩИЙ

Продажа следующего шага

Поэтому пишем: "Давайте, чтобы не занимать много времени проведем 15-ти минутный созвон, на котором дам рекомендации как за счет ... сделать ... (результат). Так же расскажу про маркетинг, как делают ваши конкуренты и расскажу про стоимость своих услуг. Хорошо?"

НЕКОТОРЫЕ НЮАНСЫ:

- Небольшой объём письма. Я не хочу читать простыню текста от неизвестного мне отправителя.

- Указан номер телефона или инстаграм и настоящее имя отправителя.

- Понятная тема письма. Никаких призывов в духе «Хотите зарабатывать 100 тысяч рублей в месяц?!».

Попробуй составь свой скрипт и пришли мне его в Директ для получения конструктивной обратной связи.

Многие знают об этой фиче, но многие так же до сих пор и не знают))

Поэтому расскажу, отключай НДС у аккаунтов и читай статью дальше. Отключение НДС позволяет экономить 20% рекламного бюджета. Переходи во вкладку «настройка рекламных аккаунтов», далее "настройки платежей" и листай вниз, во вкладке "Страна" выбирай Казахстан

2. Antbrowser

Антидедект браузер - инструмент для работы с неограниченным количеством аккаунтов с одного компьютера

Используй его или другие браузеры. и покупай аккаунты. Сейчас FB часто блокирует рекламные кабинеты, БМы... Но что делать если блокнут Личную страницу?

Если блокнули личную страницу то конечно, запасные акки твоих родственников и близких спасут. А что если блокнут железо ? Или близких не так много...

В общем, у таргетолога, который дает объем в трафике, всегда должно быть все в наличии (личные страницы, БМ).

Тут есть список всех браузеров, я лично пользуюсь Incognition , в нём 10 акков бесплатно хранить можно.

Как установить и разобраться в этих браузерах поймёшь из инструкций.

А что дальше ?

Теперь нужно купить сам аккаунт. Я покупаю тут.

Там же можно и Бизнес-менеджер взять.

Кстати, если я беру аккаунт уже с друзьями и с наполненной страничкой (фотки, группы,чаты), я всё равно НИКОГДА не пойду сразу запускать рекламу. Тут будьте внимательны, личный аккаунт и БМы прогреваем как минимум по одной недели.

Теперь внимание! Вы только что получили БАЗУ, теперь чтобы не налажать и сделать всё правильно - прочитайте эту статью

3. Парсер это гуд

Возможно, ты уже слышал об этом, а возможно даже пробовал и получил плохие результаты. Почему ?

Во-первых вообще скажу, что это крутой инструмент. Есть огромное количество сервисов для этого. Я пользуюсь segmento Target. Там можно парсить подписчиков из inst, vk.

Запомни, в интернете есть аудитория, которая может купить что угодно и за какие угодно деньги, просто у тебя должен быть парсинг головного мозга.

Но на этом не всё !

Давайте не будем забывать, что Фейсбук это бизнес и что мы ему платим за показы. Соответственно, когда вы загружаете аудиторию по Списку клиентов (а аудиторию, которую вы собрали в парсере вы и загружаете через "Список клиентов") Фейсбук понимает, что это прямо ВАША ЦА и продаёт вам показы для этой ЦА ну ооочень дорого. Что делать?

Всё просто, сделай похожую аудиторию от Списка клиентов, CPM скажет тебе спасибо.

Конечно, бывают случаи когда нужно показать рекламу вот прям конкретно людям по конкретным номерам или почтам, это одно дело, а когда ты просто парсишь конкурентов например - сделай луклайк, чтобы не переплачивать Фейсбуку за показы !

4. Промоакции работают с правильными аудиториями..

Ко мне часто приходят клиенты и таргетологи с вопросом "Мы вот промо запускали, всё хорошо было, а потом клики и заявки стали дорогими, почему?"

Для начала повторим любимую мантру : FB это бизнес, и он хочет продавать как можно больше рекламы.

Сначала он даст Вам показываться оч дёшево, вам придут заявки, вы порадуетесь и начнёте пулять больше и больше денег в таргет, но чтобы высосать из вас ЕЩЁ больше баблишка - FB начнёт увеличивать стоимость показов для вас!

Интересно, да?) Но это можно обойти.

Если кратко: создаешь аудиторию на телефоне, а потом в Ads Manager обновляешь эту аудиторию и загружаешь туда look а like от тех, кто писал в Директ или тех, кто сохранял посты или другое. И нажимаешь "обновить".

То есть настраиваешь в инсте, корректируешь в ФБ = эффективность будет в разы лучше. Главное вовремя менять посты и аудиторию + это можно кратно усилить из рекламного кабинета, но это уже после запуска рк. Пиши в директ, если хочешь поподробнее узнать как это работает.

5. Mind карта

На этом сайте все стратегии конкурентов (коллег). Когда имеешь в арсенале все крутые сервисы таргетологов - работать начинаешь куда увереннее.

На сайте практически все, что есть в таргетированной рекламе. Это можно и нужно использовать.

Пишите Директ в свои отзывы! Мне будет очень приятно!

https://www.instagram.com/iam_polina_targetolog/

Занимаюсь продвижением бизнеса в Instagram, Facebook, VK и TikTok с помощью таргетированной рекламы, автоворонкам, прогревам и чат-ботов:

+ Работаю в этой сфере более года

+ Работала в 15+ разных нишах

+ Привела в бизнес 20000+ заявок

+ Своя команда

+ Обучаю таргету и продажам

О проекте:

Ко мне обратился клиент Проектировщик каркасных домов.

Запрос - увеличить покупки онлайн-курса по проектированию домов через таргет в Тик Ток.

Инстаграм и ВК таргет у клиента уже давно слаженно работают.

Процесс работы:

1. Бесплатная консультация для клиента. На которой определяемся с тем как нам можно выделиться на рынке. Смотрим, что делают другие. Обсуждаем какие показатели идут с других источников и как их можно улучшить. А так же подробно рассказываю как работает тик ток, что нам нужно и каких результатов можно добиться.
2. После оплаты и заключения договора - брифуем клиента.
3. Планёрка с командой, генерируем идеи и утверждаем с клиентом.
4. Разбираем задачи между всеми в команде. У нас получилось:

• сайтолог улучшал и дорабатывал сайт
• контент-мейкер собирал тренды Тик Ток и прописывал сценарии
• я прописала стратегию и выполнила все настройки

Далее уже пошёл сам запуск, тесты и масштабирование.

Какие аудитории использовала:

Льём на всю Россию матушку, поэтому можно поиграть с интересами и подачами.

Для начала мы конечно протестировали широкую аудиторию.

Не теряя время стали тестировать детальный таргетинг.

За весь период лучше всего сработали : Образование, дом, семья, сделай сам.

Победитель: Образование CPM: 60р. (не забываем, это Тик Ток)

Что сделали:

- Бриф проекта. Один из важнейших этапов в работе, т.к. ты полностью узнаёшь о проекте, преимуществах, ЦА. На их основе уже и строится всё продвижение.

После брифа выяснила основную возрастную категорию клиентов, лучшие офферы, уточнили все технические моменты, обсудили виды стратегий и рекламный бюджет на продвижение.

- Составление офферов. Взяла список действующих офферов из таргетированной и контекстной рекламы и составила свои.

- Создание ТЗ по съёмке креативов. Я сразу объяснила клиенту перед тем как он стал со мной сотрудничать, что креативы для ТикТок это не просто баннеры и картинки, а видео приглашения, видео презентации и всё, что можно придумать с видео! И что снимать придётся достаточно много, так как крео быстро выгорают.

Результат:

Целых 73% из зареганных на вебинар пришли на него. Это круто! И 26% это конверсия с веба в заказ. Тут таргетолог уже роли не играет, просто для справки ;)

Потрачено: 106276,05 р.

Цена за регистрацию: 199 р.

Цена за ПОДТВЕРЖДЁННЫЙ лид: 1.455 р.

Цена курса: 30.000 р.

Доход: 2 190 000 р.

Ну что же тут ещё добавить ? ;) Работаем дальше. Прошло только 2 недели.

Если вам понравился кейс и вы хотите: привлечь целевых подписчиков, увеличить продажи, а также повысить свою узнаваемость и вовлечённость аудитории - свяжитесь со мной удобным для вас способом:

WhatsApp: +7(987)5403313

Telegram

Instagram

Спасибо за внимание!

Занимаюсь продвижением бизнеса в Instagram, Facebook, VK и TikTok с помощью таргетированной рекламы, автоворонкам, прогревам и чат-ботов:

+ Работаю в этой сфере более года

+ Работала в 15+ разных нишах

+ Привела в бизнес 20000+ заявок

+ Своя команда

+ Обучаю таргету и продажам

О проекте

Ко мне обратился клиент - владелец фитнес - клуба (продюссер)

Запрос был увеличить поток заявок на онлайн тренировки через таргет в TikTok.

Поставили KPI: 200р.

У заказчика есть 7 дней бесплатных занятий + постоянно проходят разные мероприятия, гайды, плюшки + раскаченная инста + есть своё приложение + суперский отдел продаж. Остаётся только навалить трафика, чем я и занялась)

Какие аудитории использовал

Гео: г. Москва преимущественно (попросил заказчик) и Россия

Разделили предварительно по возрасту, но если честно, в Тик Токе делить по возрасту бесполезно))

Интересы:

- Фитнес

- Здоровое питание

- Красота

Для начала мы протестировали широкую аудиторию (стратегия в работе тик ток). Далее уже по интересам.

Что сделали:

- Бриф проекта.

- Создала ТЗ по съёмке креативов. Я сразу объяснила клиенту перед тем как он стал со мной сотрудничать, что креативы для ТикТок это не просто баннеры и картинки, а видео приглашения, видео презентации и всё, что можно придумать с видео! И что снимать придётся достаточно много, так как крео быстро выгорают (связано с тем, что таргетируемся лишь на 1 город).

-Доработали автоворонку в чат боте

- Запуск и оптимизация рекламы.

Что подразумевается под словом оптимизация?

— Запускаем рекламу

— Спустя 1 - 2 дня после запуска рекламы смотрим на результаты

Но есть один момент: оставляю рекламную кампанию работать на 1 -2 дня только при условии, если реклама начала давать результат ниже, наравне или чуть выше установленного KPI. Если же реклама не даёт результатов совсем спустя 4-5 часов, то оперативно ищу проблему и исправляю.

Дальше каждый день перезапускаем, улучшаем и следим за всеми показателями.

Еженедельный отчёт по работе и результатам. Для наглядности нашей работы я составляю отчёт в виде таблицы клиенту в конце недели.

- Еженедельный отчёт по работе и результатам.

Результат:

Переходы на сайт - 20.799

Конверсий - 2.499

Лиды в покупку - 267

Потратили - 56.753 р.

Если вам понравился кейс и вы хотите: привлечь целевых подписчиков, увеличить продажи, а также повысить свою узнаваемость и вовлечённость аудитории - свяжитесь со мной удобным для вас способом:

WhatsApp: +7(987)5403313

Telegram

Instagram

Спасибо за внимание!

Занимаюсь продвижением бизнеса в Instagram, Facebook, VK и TikTok с помощью таргетированной рекламы, автоворонкам, прогревам и чат-ботов:

+ Работаю в этой сфере более года

+ Работала в 15+ разных нишах

+ Привела в бизнес 20000+ заявок

+ Своя команда

+ Обучаю таргету и продажам

О проекте:

Назар - главный шоумен и организатор всех топовых тусовок Нижнего Новгорода. Его экспертный аккаунт и опыт в Event помогает привлекать покупателей, а также увеличивать своё медийное поле.

Ранее мы уже запускали таргет на концерт именитого исполнителя YANIX. Теперь задача стояла продать в 2 раза больше билетов. Рабочий instagram трепхауса упакован на отлично. У нас уже были люди, которые бывали на прошлых наших вечеринках. Но просто с анонсом нового мероприятия без рекламы за 2 недели было продано не больше 30ти билетов. Поэтому решили подключить платный трафик.

КPI за продажу был максимум 200р., мы смогли уложиться в 170р.

Клики и охват не были для нас приоритетом. Главная задача была следить за CTR и за количеством продаж в день.

Целевая аудитория:

ГЕО: Нижний Новгород

Возраст: 18-27

Собственно с такими настройками и получили лучшие показатели. Широкая аудитория сработала даже лучше , чем луклайк от инстаграм.

Процесс работы:

Для начала 10 дней мы крутили рекламу на показы с целью "Охват", чтобы охватить как можно больше людей! Дальше уже был запущен трафик на тех, кто уже смотрел + широкая + с интересами "клуб; отдых; алкоголь" и тп. + немножко конверсии на сайт попробовали (сайт не наш, не могли установить пиксель напрямую) , но прокладка, как и ожидалось, плохо сработала. Скорее требовалось просто больше времени, но нам слишком нравилось то как работает Трафик + Охват.

Плюс к инстаграм подключили ВК и Тик Ток.

В вк запостили розыгрыш и гнали людей с предложением учавствовать ( нужно было сделать репост), после этого продажи хорошо выросли.

В тик ток просто тестировали разные видео, но посмотреть сколько людей откуда покупают - было не возможным. Это волновало больше всего. Так как с ТТ мы запустили конверсию на сайт (на инст не получилось), а сайт, повторяюсь, не наш.

Но! Я собрала статистику (как именно я рассказывала в инсте) и узнала, что большинство народу купили билеты как раз после того как увидели рекламу в ТИК ТОООК !!!

В общем и целом просто приложу скриншоты:

Результат:

Потрачено: 30.000 рублей

Кликов: хз, оочень много

CTR средний: 2,75%

Покупок: 1200

Заработано: больше 1 миллиона рублей

Если вам понравился кейс и вы хотите: привлечь целевых подписчиков, увеличить продажи, а также повысить свою узнаваемость и вовлечённость аудитории - свяжитесь со мной удобным для вас способом:

WhatsApp: +7(987)5403313

Telegram

Instagram

Спасибо за внимание!