KPI был до 35 рублей за подписчика, но заказчик был готов к сумме в 50 рублей за подписчика.

Почему так дорого?

Всё дело в тематике блога. Чем уже аудитория, тем дороже выходит подписчик. Но тут стоит учитывать, что монетизация такого подписчика гораздо выше, чем стоимость монетизации подписчика для широкой аудитории.

Процесс работы:

В начале работы мы столкнулись с проблемой: все бизнес-менеджеры и рекламные аккаунта заказчика были заблокированы. Любые попытки запустить рекламу не приносили успех. Но мы оперативно подготовили запасные аккаунты и начали работу.

Заказчик предоставил лид-магнит, на основе которого были сделаны креативы.
Так как не было возможности отслеживать прирост подписчиков с аккаунта, эффективность кампании отслеживали внутри кабинета.
Трафик вели на сервис, выдающий лид-магнит и проверяющий подписку.
На подписной странице сервиса был размещён пиксель и за счёт этого в кабинете была видна стоимость подписчика

Стоимость подписчика варьировалась от 35 до 60 рублей, поэтому для разнообразия сделали дополнительный лид-магнит.
Название оставим в тайне, конечно же)

С новым лид-магнитом стоимость подписчика составила 25 рублей.

Статистика по кабинету вышла следующая:

Результат:Переходов в профиль: 5904
Цена за переход: 8,27р.
Потрачено: 48 854,36р.
Подписчиков: 1607
Цена подписчика: 30,40р.

Кстати, фактическая стоимость подписчика 100% была ниже.
В этом проекте аккаунт не подвязывали к LiveDune, где есть более детализированная статистика, которая учитывает ещё и тех, кто подписался перейдя по аватарке, в обход подписной страницы)

Кратко⬇️

Развёрнуто⬇️

Главная цель рекламной кампании - привлечение целевых подписчиков в профиль.

Побочная цель - повышение заказов, но эта задача вытекает из первой (KPI 15₽). Я предложил сосредоточиться на привлечении подписчиков, а после, если они сами не начнут обращаться за заказами, настроить несколько кампаний на продажи услуг.

❗️Spoiler❗️ Это не потребовалось )

Итак, что мы имеем? Профиль в котором уже было 1500 подписчиков . Просмотры в Сторис 60-70, количество взаимодействий в день 1-3.

Цель рекламной кампании - конверсия. Лили на широкую, копирайтер и дизайнер своё дело знают - целевые сами реагировали на офферы и без замудреных интересов.

Была создана воронка в которой каждый подписавшийся получал бесплатный Чек-Лист «Лайфхаки для удачной фотосессии», а после небольшой трипваер, который, кстати, отбил 7500 из бюджета на рекламу. Приятный бонус)

На третий день теста клики по 2 из 5 объявлений показывали 4.75₽ и 6.5₽. Туда и начали лить основной бюджет.

1️⃣Итоги первой недели оказались следующими :

Цена за клик 11₽

Потрачено : 12500₽

Подписчиков : 830

Цена за подписчика была слишком близка к KPI, и к следующей неделе мы разработали ещё 2 креатива, один из которых зашёл на клик в 4₽, и приносил подписчика по 11₽. Как вы понимаете, стало очевидно куда мы начали вливать бюджет.

Но длились эти цифры, к сожалению, не долго, праздники и выходные дни дали о себе знать - цена выросла. К этому моменту было откручено больше половины бюджета -62.000.

Итоги 2️⃣ и 3️⃣ недели примерно одинаковые:

Цена за клик 6₽

Потрачено : 49.000₽

Подписчиков : 3750

🔥Нельзя было не заметить насколько профиль ожил и рассцвел. Количество взаимодействий выросло, комментариев стало больше. Точных цифр на эти даты я не помню, но покажу результаты в конце.

Впереди была последняя неделя, на неё был рассчитан самый большой бюджет - 30.000+

❗️Желание принести Екатерине результат лилось из всех щелей : мы поэкспериментировали с аудиторией, сделали новые креативы, усилили воронку, использовали LookALike и приступили к делу.

❗️На 4 неделе мы показали лучший результат, обусловленный не только бОльшим бюджетом, но и выводами, сделанными из первых двух недель. Как итог за 4 неделю :

Цена за Клик: 4.5₽

Потрачено: 35 000₽

Подписчиков : 2916

Цена за каждого : 12₽

Итог за месяц работы : подписалось 7662 человека по средней цене в 13₽.

Несмотря на то, что бОльшая часть аудитории была по всей России, мы смогли привлечь около 50-ти клиентов в регионе (Таргет отбился на этом этапе, хотя такой цели не было).

Просмотры историй достигли стабильной отметки в 2700, напомню, начинали с ~70.

Взаимодействия с ~3 подскочили до 700❗️❗️❗️

Кратко⬇️

Герой кейса - FoodForYou

Я думал, что работа с Оффлайн бизнесами - не мое, но, оказывается ошиблась)

О клиенте :

«Студия правильного питания» находится в городе Новороссийск. Принцип работы следующий : доставка готовых ПП рационов питания в боксах, разделённых на приемы пищи. Стоимость одного дня, на момент написания этой статьи, варьировалась от 650 до 2500 ₽/день : сегмент, как видите. В основном заказывают на неделю-две, иногда на месяц, отсюда и такой чек. Но не будем углубляться во внутренние процессы бизнес-устройства.

Моя задача была следующая : привлечь клиентов на сумму до 500₽.

Звучит, казалось бы, не сложно, но в отличии от работы с блогерами, здесь мы ограничены географией и интересами (Нет-нет, лил я, как и всегда, на широкую), но эти самые интересы, боли и смыслы было край как важно доносить в креативах.

❗️SPOILER❗️

Дизайнер и копирайтер справились на ура.

Итак, ЦА :

Худеющие.

Профессиональные спортсмены.

Люди, занимающиеся Фитнесом.

Люди, чьё питание напрямую связано с мед показаниями.

Было сделано по 2 креатива на каждую аудиторию, тесты выявили лучшие связки. В итоге, один креатив заходил настолько хорошо, что 90% результата мы сделали именно на нем (Скрин будет в конце ).

Сразу скажу, тк стоимости даже минимального рациона на месяц обходится в 20.000₽+ мы сразу отсеяли неплатёжеспособную аудиторию в креативах. Как? Пока не буду палить фишки, мало ли сделаю свой курс 😁

Настройки таргета :

🔻Мужчины и женщины

🔻Возраст 18-55 (Спустя 4 дня сделали 23-45, тк остальные возрастные группы сильно поднимали цену за клик)

🔻Геолокация : Новороссийск, Геленджик, Анапа.

🔻Использовали LookALike

Теперь по теме. Основная Кампания длилась всего 2 недели, с чем это связано

Организация просто не смогла обрабатывать такое количество заявок 😂

Да, такое тоже бывает. Руководитель позвонила мне и сказала мне примерно следующее : «Кирилл, а мы можем отказаться от рекламы раньше времени»? Я, конечно, обомлел : цена хорошая, клиентов много, что не устраивает-то? Спрашиваю : что-то не так? В ответ : «Мы приняли больше 120 заявок за 2 недели, у нас не хватает курьеров и кухня просто не может работать на таких мощностях.»

Вот это я понимаю - комплимент 😂

Что же способствовало таким результатом? Супер-крутой таргет, огненные креативы, божеский копирайтер - это все понятно. Но в данном заказе мне сложно не уважить клиентов и их заслуги я выделю отдельно :

✅Упакованый профиль

✅Грамотное позиционирование

✅Четко отлаженные механизмы работы

✅Сильное УТП

Ну и отсутствие конкурентов тоже сыграло свою роль.

А вот и статистика обещанного креатива, на котором мы открутили 90% бюджета, помимо тестов⬇️

По итогу, за 4 дня тестов и 15 дней рекламной кампании мы получили :

Цена за Клиентов : 390₽

Средний чек : 5000₽

Количество клиентов : 128

Вот так за 18 дней я помог локальному бизнесу заработать 590 000₽.

К сожалению или счастью, этой настройки хватило, чтобы студия ещё долгое время не нуждалась в рекламе. Для них в дальнейшем я делал лишь разовые настройки акций.

Зато! Этот кейс стал отправной точкой в моей работе с спортивной индустрией, похудением и ПП 😁

Герой кейса : magic.cake.school

Ну а теперь все по полочкам, подробно, со скриншотами и отзывами🔻

С этим блогером мы уже сотрудничали на другом проекте, Анна является Шеф-Кондитером студии правильного питания для которой я уже вёл рекламную кампанию и зашла она, мягко говоря, успешно.

На этот раз, Анна обратилась ко мне по поводу своего личного блога.

Цель : набрать целевых подписчиков для дальнейшего прогрева и продажи инфопродуктов

❗️SPOILER : аудитория оказалось настолько лояльной и горячей, что первый же курс отбил все вложения в таргет.

Изначальный KPI от заказчика был до 45Р, это обуславливалось узкой специализацией блога.

Помимо очевидной работы, включающий в себя составление стратегии, анализ и определение ЦА, отстройки от конкурентов и прочего, мы создали рекламные макеты, определили потенциально успешные связки и начали тесты, уже на ранних стадиях тестирования, стало ясно, что KPI был завышен.

Просто взгляните на цену за клик на стадии теста⬇️

А это, я напомню, блог по приготовлению десертов без Муки, масла и сахара, то есть ЦА была весьма и весьма ограничена в сравнении с обычными кондитерами.

Далее все было более чем банально, мы создали лендинг, привели в порядок посадочные страницы и начали откручивать основной бюджет.

По итогу, цена за клик не превышала 3 Р, иногда падала до 1.8

Мы перенаправляли подписчиков на таплинк , а оттуда за подписку в Instagram (Конверсия 68%) выдавали ЛИД-Магнит 1-ого уровня.

Таким образом, за 2 недели количество подписчиков выросло на 1923 человека и каждый обошёлся в 13 рублей.

🔥Помимо этого, просмотры в Stories выросли с 80 до 1300. То есть, 68% пришедших людей смотрели истории на постоянной основе, каждый день. Взаимодействия выросли с 3-8 до 300+ ежедневно.

Вот, что я называю целевой аудиторией, которой интересен блог😉

Итоги работы «Ожидание VS реальность»

✅Срок реализации - 1 месяц VS 3 недели

✅Стоимость подписчика : 45₽ VS 13₽

🔥Окупаемость рекламы 380%🔥

Героиня Кейса - Dilinka.Cake

Если кратко⬇️

Если развёрнуто ⬇️

Апрель 2021 года. На улице идёт дождь, солнце даже не думает радовать нас своим присутствием. Где-то на юге России один, уже знакомый нам кондитер, готовит пасхальный курс для тех, кто хочет сохранить фигуру даже во время праздников, а также тех, чьё питание напрямую связано с медицинскими показаниями.

Предыдущий таргетолог не дал результата от слова СОВСЕМ. Одна продажа за 21 день. Кондитер решает обратиться ко мне.

Условия такие : у нас есть 10 дней, чтобы продать 50 курсов. 10 дней на создание креативов, нахождение связок, тест гипотез и создание воронки.

✅Сложно? Да.

❌Непосильно? Нет!

🙂Поехали

В первую очередь нам было необходимо привести профиль в надлежащий вид. На наше счастье, блогер начала заниматься этим заблоговременно. Тем не менее, обложки актуального, шапка профиля и текст на постах следовало проапгрейдить. Дизайнер и копирайтер вступили в игру.

Я, в свою очередь, занялся определением ЦА, их болей и потребностей.

Скажу сразу, Mind карты на 100500 ненужных связок просто не потребовались, это пыль в глаза и лишний работа.

Мы сразу выявили, что продукт интересен тем, кто следит за здоровьем и фигурой. Занимается спортом, интересуется рецептами.

В общем, картина вышла следующая :

✅Мамочки, которым важно, что кушают их дети.

✅Спортсменки (Йога, гимнастика и тд)

✅Кондитеры

✅Девушки, активно пекущие дома для себя и семьи.

За 2 дня было создано 13 креативов (9 фото и 4 видео). По истечении, 4 дней теста, были выявлены лучшие связки. Видео, на удивление, вообще не пользовались успехом - 13 Р за клик, ну куда?

Нет-нет, оставили только фото. Лучший результат на тесте 2-3 для фото, их и оставим.

Ну что, начинаем основную рекламную кампанию:

❗️К сожалению, адекватную цену при первичном клике, продаж почти не было. Стало ясно, что дело в прогреве, вернее в его отсутствии. Обсудив это с экспертом, мы пришли к выводу о том, что скорее всего нам предстоит взять небольшую паузу, чтобы не сливать бюджет и сделать серьезную воронку продаж.

🔻Ладно, раз вы читаете этот кейс, специально для вас распишу как она выглядела :

Таргет⬇️

Teleport ⬇️

Телеграм⬇️

Лид-Магнит 1 уровня⬇️

Прогревающий материал⬇️

Основной продукт✅

🔥Скорость прогрева - 4 дня! Это был мой рекорд. Думаю, во многом связанный с адреналином и желанием неизбежно выжать из потенциала максимум)

На создание воронки ушло ещё 2 дня по итогу осталось всего 3 и последние 6000 бюджета.

И что вы думаете?

🔥 ВСЕГО ЗА 72 часа мы получили 1240 кликов из которых 60 купили курсы в течении 4 дней.

Так выглядит статистика:

:

Итог :

66 продаж за 6 дней кампании. При этом, затраты на одну продажу - 180₽, а чек 2500р.

Несложными математическими вычислениями получаем 165 000, при затратах на рекламу 12000.

153 000₽ за 10 дней активной работы.

Цель : необходимо было в кратчайшие сроки привести максимально релевантную аудиторию эксперту в его ТГ-канал.

ЦА : 18-50 лет, женщины, мужчины, графические дизайнеры, моушн дизайнеры, видеомонтажеры, фрилансеры, люди которые хотят уйти из найма, люди которым надоел фриланс, хотят выстроить пассивный заработок.

Сроки выполнения : 3 дня.

Бюджет : 10 000₽

Процесс работы : Ниша твердая, предполагаемая цена за подписчика варьировалась в диапазоне от 20₽ до 70₽. Необходима была аудитория, которую в дальнейшем можно будет монетизировать. Было составлено 3 рекламных поста, которые тестировались. После выявления самого релевантного оффера, мы открутили весь предоставленный бюджет.

Мы нашли 6 профильных каналов, которые тщательно проанализировали с помощью внутренних инструментов.

ИТОГ : За 9 390₽ было приведено 344 подписчкиа за 27₽ .

Результат получился намного лучше, чем планировалось :)

Цель : Необходимо было привести релевантный и платежеспособный трафик под запуск марафона по похудению.

ЦА : Девушки, возраст 20-40, которые хотят похудеть без тренировок и голодовок, платежеспособные.

Срок выполнения : 2 дня.

Рекламный бюджет : 63 000₽

Аудитория была необходима не только максимально качественная, но и релевантная для предстоящего марафона.

Процесс работы :

Мы нашли 11 профильных каналов, которые тщательно проанализировали с помощью внутренних инструментов.

ИТОГ : За 61 850₽ было приведено 2 050 подписчиков.

К слову, после проведенного марафона, реклама окупилась в 2 раза :)

Факторы, которые влияли на это :
1) Канал был полностью пустой.
2) Твердая ниша.
3) Необходим был целевой, платежеспособный подписчик.

Клиент : Женщина эксперт по финансовой грамотности.

Рекламный бюджет : 150 000₽

ЦА : Женщины, 30+, платёжеспособные, свой бизнес, самозанятые, руководители, топ менеджмент, самодостаточные.

Сроки выполнения : 7 дней

Работа : Мы нашли 16 профильных ТГ-каналов под запрос эксперта. С помощью усиленного оффера с призывом подписаться, вели трафик прямоком в ТГ-канал нашего эксперта.

Итоговая стоимость подписчика вышла 81,6₽ , как и предполагалось.

Лишь 1 канал подвел нас, из-за ошибки со стороны рекламодателя.

ИТОГО : 1 829 пдп за 149 400₽

Клиент : эксперт по питанию и здоровому образу жизни.

ЦА : девушки от 25 лет, для которых актуально здоровье, здоровое питание и Похудение.

Работа :

В первую очередь мы нашли 3 сегмента ЦА и провели user research (Поговорили с каждым и узнали их реальные боли, страхи и потребности), это дало нам возможность создать релевантный оффер, основанный на реальном анализе рынка, а не на наших гипотезах (Мы сильно сохранили бюджет клиента => снизили стоимость подписчика в 2 раза)

Тк бюджет был 20.000₽ , мы решили закупать рекламу в небольших пабликах.

Сроки :

На крайне скрупулезный аудит мы потратили 3 дня, помимо обычного Телеметра, мы использовали наши внутренние инструменты, которые дали нам полную картину и из 20 отобранных пабликов мы оставили 6 с самой горячей и вовлечённых аудиторией.

Закуп проходил в течении 2 недель, таким образом, чтобы мы могли отследить каждый канал по трём параметрам :

1-Активность аудитории

2-Вовлечённость аудитории

3-Монетизация аудитории (В закрепи канал мы разместили гайд стоимостью 350₽, естественно, мы приводили трафик под определенный Лид-магнит, который в дальнейшем вёл к Трипваеру)

Результат оказался следующим :

Новых подписчиков 2212

Купили трипваер 97 (33.950₽)

ИТОГО : только на стадии первого касания, сразу после подписки эксперт уже заработал, дальнейшая монетизация - вопрос времени :)

Цель: привлечь новую аудиторию к запуску с KPI до 80₽ за человека.

Сроки выполнения: 6 закупов, каждый на неделю.

Бюджет: 500.000 рублей

Подготовка :

Аудитория была необходима не только максимально качественная, но и релевантная для предстоящего запуска.

Портрет ЦА выглядел на удивление  размыто : те, кто интересуется криптовалютой, инвестициями, финансами и фин грамотностью.

Мы решили выделить 3 сегмента, наиболее подходящих для предстоящего лонча. С каждым из представителей сегментов было проведено интервью, в ходе которого мы выявили актуальные боли, страхи и потребности.

Можно ли было просто оттолкнуться от гипотез? Конечно да) Но надежно ли это? Вряд ли.

В первую очередь необходима реальная обратная связь от аудитории, реальный отклик потребителя.

Такой оказалась Майнд-Карта по БПС.

​

Процесс работы :

Мы нашли 18 профильных каналов, которые тщательно проанализировали с помощью внутренних инструментов.

Лишь 2 канала дали не тот результат на который мы рассчитывали и немного подпортились картину, в остальном же, нам удалось привлечь 11.109 подписчиков за 500.000₽

Итоговая стоимость подписчика составила 45₽