Ко мне обратился клиент - аниматор из Перми, который проводит детские и взрослые поздравления и хочет увеличить количество заявок через ВКонтакте
На момент старта у него было оформлено сообщество, но без структуры, визуала и системы продаж - и, как результат, почти ноль входящих обращений

Мы решили начать с полной переупаковки и настройки автоворонки + таргетированной рекламы

Что было сделано:

1. Переупаковка сообщества

- Подготовили цепкий оффер: выделили главные преимущества и особенности услуг
- Сделали стильное оформление
- Упорядочили меню, добавили блоки: Стоимость, Пример поздравления, Отзывы, О нас

2. Настройка чат-бота

– Составили автосообщения для удобного сбора информации о клиенте
– Бот спрашивал: нужную длительность поздравления и местоположение

– Благодаря этому заявки приходили уже с частью готовой информации — менеджеру оставалось только уточнить детали

4. Запуск рекламы

– Настроили кампании в рекламном кабинете VK: геотаргетинг на Пермь и ближайшие районы
– Выделили основные аудитории
– Протестировали разные креативы: с видео, фото с мероприятий, отзывы

Результаты:

Бюджет: 17 900 ₽
Заявок: 75
Цена заявки: 238 ₽

Заявки пошли уже в первые 3 дня после запуска

Чтобы получить консультацию по продвижению и стратегию для вашего проекта пишите в личные сообщения: https://vk.me/polinkyd

Известный бренд спортивной одежды, который продает товары на многих площадках, в том числе и через маркетплейсы. Клиент хотел увеличить объем заказов, протестировать рекламу ВКонтакте и понять, насколько этот канал может быть прибыльным.

Мы остановились на Озоне, так как там есть более точная статистика по покупкам, в отличие от WB

Подготовка к запуску рекламы

Перед запуском кампании мы провели анализ аудитории и конкурентов:
- Изучили покупателей бренда, их интересы и потребности
- Проанализировали, какие рекламные форматы работают у конкурентов
- Определили ключевые факторы, влияющие на решение о покупке
- Подключили UTM метки для корректного отслеживания покупок

На основе анализа мы выстроили рекламную стратегию, которая позволила максимально эффективно использовать бюджет.

Запуск таргетированной рекламы

Мы разделили рекламные группы по сегментам:
Аудитория по интересам – люди, интересующиеся спортивной одеждой, фитнесом, спортом.
Группы конкурентов – пользователи, подписанные на сообщества схожих брендов.
Поиск по ключевым словам – люди, которые искали одежду или аналогичные товары бренда
Подписчики сообществ бренда(их вышло порядка 250 тыс)- так как бренд известный мы работали с теплой аудиторией и мотивировали их к осуществлению заказа

Это позволило протестировать разные подходы и выявить наиболее рентабельные аудитории.

Создание и тестирование креативов

Мы разработали несколько вариантов рекламных объявлений:
- Карусели с разными линейками товаров.
- Видео с демонстрацией качества и удобства одежды.
- Статичные баннеры с акцентом на скидки и эксклюзивные предложения.

В объявлениях мы использовали триггеры продаж:
- Ограниченность предложения («Осталось всего 3 дня до окончании акции!»).
- Бонус за покупку («Скидка 15% по специальному промокоду!»).
- Эмоциональное вовлечение («Хочешь выглядеть стильно даже в зале?»).

Оптимизация рекламной кампании

После первых запусков мы начали анализировать эффективность каждой группы и креативов. В процессе оптимизации мы:
- Отключили объявления с высокой ценой за заказ.
- Перераспределили бюджет на самые прибыльные аудитории.
- Тестировали новые гипотезы, пока не нашли оптимальную связку.

Результаты:

Бюджет: 25 748,15 ₽
Количество заказов: 50
Общая выручка: 237 608 ₽
ДРР (доля рекламных расходов): 10,78%

Выводы и рекомендации:

✅ ВКонтакте – эффективный канал для продвижения fashion-брендов, если правильно настроить аудитории и использовать цепляющие креативы.
✅ Работа с маркетплейсами и соцсетями может приносить значительные результаты даже при небольших бюджетах.
✅ Оптимизация кампании – ключевой фактор успеха. Мы постоянно отслеживали показатели и адаптировали стратегию.

Чтобы получить консультацию по продвижению и стратегию для вашего проекта пишите в личные сообщения: https://vk.me/polinkyd

Поделиться

Сохранить в закладкахЕщёПолина Куделькина | Таргет ВК20 мар в 16:46Редактировать

Что было на старте:

• У клиента уже был опыт продвижения, но заявки выходили дороже 400 рублей.
• Основной оффер: «Помогаем с маркировкой товаров под ключ».
• Основная аудитория: предприниматели, производители, дистрибьюторы, работающие с маркированными товарами.

Цель — снизить стоимость заявки, протестировать несколько форм взаимодействия и выявить наиболее эффективный подход.

Стратегия продвижения

1. Запустили рекламу на лид-формы
   Лид-формы во ВКонтакте позволяют получать контакты прямо внутри платформы, без перехода на сайт. Это снижает шаговость и повышает конверсию.

1. Тестировали два варианта лид-форм:

• Простая форма с номером телефона – для тех, кто готов сразу оставить контакт.
• Форма с выбором мессенджера (WhatsApp, Telegram) – для аудитории, которой удобнее задать вопросы перед звонком.

1. Использовали несколько аудиторий:

• Предприниматели и владельцы бизнеса, интересующиеся маркировкой товаров.
• Те, кто подписан на конкурентов и сообщества по сертификации, маркировке, бизнесу.
• Ретаргетинг на тех, кто взаимодействовал с предыдущими объявлениями, но не оставил заявку.

1. Креативы и офферы
   Главный упор сделали на четкие, конкретные предложения:

«Сделаем маркировку быстро, без ошибок и штрафов»

«Не успеваете разобраться с маркировкой? Оставьте заявку – поможем!»

Добавили простые и понятные визуалы:

• Картинки с маркировкой товаров, QR-кодами, кодами DataMatrix.

Заявки обрабатывает ОП и дает обратную связь по качеству:

Результаты:

Потрачено: 133 587 рублей
Заявок: 509
Цена заявки: 263 рубля

Выводы и инсайты:

✅ Лид-формы во ВКонтакте – отличное решение для быстрой генерации заявок. Особенно если продукт понятен и не требует сложных разъяснений.
✅ Форма с выбором мессенджера работает лучше, чем форма с телефоном – люди готовы писать, но не всегда готовы сразу говорить по телефону.
✅ Тестирование креативов и аудиторий – ключ к успеху. Иногда небольшие изменения в тексте или визуале могут снизить стоимость заявки на 20-30%.
✅ Важно выстроить работу с заявками. Чем быстрее клиент получает ответ, тем выше шанс, что он превратится в покупателя.

Этот кейс ещё раз доказал: даже в сложных нишах можно получать дешёвые заявки, если грамотно подходить к настройке рекламы и тестировать разные форматы взаимодействия с аудиторией.

Начало работы:

Ко мне обратился мой клиент - дизайнер интерьера в Краснодаре, с которым мы успели поработать в нельзяграмме до его закрытия. Задача стояла в получении целевых заявок из Вконтакте

Знаю, что многие скептически относятся к этой площадке и даже не пробуют заходить туда. То есть теряют своих клиентов. Ведь 100% хоть один ваш конкурент получает от туда заявки

Но, как вы уже поняли, мы решили попробовать и посмотреть на результат.

Этапы работы:

• прописали контент план

• проанализировали конкуренты

• доупаковали сообщество, добавили преимущества и утп

• создали формы заявок/анкеты

• подготовили аудитории и рекламные текста для запуска кампаний

Скрин из рекламного кабинета:

Результаты:

Потрачено: 45 000

Цена заявки вышла от 900 до 3000

Большая часть заявок целевые и заинтересованные, по итогу 2 заявки перешло в договор (с площадями 70 м2 и 150 м2), это уже окупило затраты в 10 раз

+ несколько отложенных заявок на конец лета и конец года, с клиентом работаем дальше

В сообщество подписалось:144 человека

Чтобы получить консультацию по продвижению и стратегию для вашего проекта пишите в личные сообщения: https://vk.me/polinkyd

В сообществе регулярно постился контент, что было большим плюсом
С рекламных объявлений совершались продажи. Реклама велась первый раз Вконтакте, поэтому мы стремились показать рекламу максимальному количеству девушек, чтобы познакомить их с нашим брендом!

Запуск рекламы:

Было протестировано порядка 5-7 аудиторий, некоторые из них:
- Заинтересованные
- Подписчики конкурентов
- Похожие на подписчиков конкурентов
- Ключевые слова

Скрин из рекламного кабинета:

Рекламное объявление:

Сообщения:

Результаты:

Потрачено: 42 000 рублей
Переходов: 4919
Цена перехода: 8,5 рублей( лучший результат 2 рубля)
Новых сообщений: 143
Цена сообщения: 293 рубля
Прирост подписчиков: 1465

Чтобы получить консультацию по продвижению пишите в личные сообщения: https://vk.me/polinkyd

Что было сделано:

-добавили форму заявок в сообщество
- сменили позиционирование, ранее публиковался развлекательный контент, который набирал много лайков, но не приносил прибыли
- сформировали утп
- начали публиковать посты для нужной ца

Далее мы запустили рекламу и на второй неделе работы закрыли коммерческий диазйн-проект

Тестировали разные объявления на 1-2 аудитории, так как бюджет был ограничен.

Заявки приходили в лс и в форму заявок.

скрин из рекламного кабинета:

рекламное объявление:

сообщения в сообществе:

Формы заявок:

сообщения клиента:

Потрачено: 47 000 рублей
Заявок всего: 52
Стоимость заявки: 903 руб
Подписчиков: +129
Заработано: 607 000 тыс

Чтобы получить консультацию по продвижению и стратегию для вашего проекта пишите в личные сообщения: https://vk.me/polinkyd

Что было сделано:

-подкорректировали анкету, добавили вопросы
- сформировали утп
- написали рекламные текста и отобрали лучшие работы мастера
- собрали аудитории

Заявки приходили в личные сообщения и в форму заявок.

Скрин из рекламного кабинета:

Рекламное объявление:

Заявки:

Записи на сеанс:

Самая высокий чек с рекламы 36 000 рублей!

Потрачено: 53 000 рублей
Заявок всего: 149
Стоимость заявки: 355 руб
Подписчиков: +215
Заработано: 189 000 руб

Чтобы получить консультацию по продвижению и стратегию для вашего проекта пишите в личные сообщения: https://vk.me/polinkyd

п.с. одобренных объявлений было гораздо больше, чем неодобренных

Цель: собирать людей в чат бот с бесплатным мини курсом и далее приглашать на диагностику и там продавать курс. Курс запускается в первый раз! Поэтому нужно было сделать все что возможно, чтобы собрать первый поток.

У клиента уже был создан чат бот, который нужно было протестировать. В процессе менялись сообщения, чтобы конверсия в диагностику увеличивалась. Опять же чат бот нужно постоянно доводить до идеала. Поэтому в первое время записей на диагностику было немного.

На самом деле ключевая аудитория оказалась довольно узкой, расширяли ее очень интересными способами, которые сработали прекрасно!

То, что оказалось самым важным - это знание целевой аудитории и написание хороших текстов. Благодаря этому нашли крутые связи текст-аудитория, которые себя отлично отработали

Скрин из рекламного кабинета:

Скрин из Bothelp:

Потрачено: 24 600 рублей
Вступлений: 213
Стоимость вступления: 115 руб
Подписчиков в сообществе: +54

Дальнейший план - сбор новой аудитории а воронку, прогрев текущей аудитории к следующему потоку курса и тестирование новых идей в воронке - добавление трипваеров(продуктов по минимальной цене) чтобы воронка уже себя окупала

Чтобы получить консультацию по продвижению и стратегию для вашего проекта пишите в личные сообщения: https://vk.me/polinkyd

Что было сделано:

-упаковали сообщество(этим занимался смм специалист)
-добавили несколько форм заявок в сообщество
-собрали нужные аудитории для запуска
-подготовили рекламные объявление

Мы пользовались предложением, которое было изначально в маркетинговой стратегии бизнеса. Но рекламный материал полностью создавался мной

Что рекламировали:

-предзапись на первое посещение со скидкой(до открытия студии)
-розыгрыш
-акцию 1+1=2
-на первое посещение со скидкой (после открытия студии)

Спустя месяц получили такие результаты:

Скрины из рекламного кабинета:

Сообщения в сообществе:

Формы заявок:

Статистика сообщества:

+ удалось разыграть 60+ призов

Потрачено: 24 920 рублей
Заявок всего: 66 (без сообщений)
Стоимость заявки: 378 руб
Новых сообщений: 68
Подписчиков всего: +204

Чтобы получить консультацию по продвижению и стратегию для вашего проекта пишите в личные сообщения: https://vk.me/polinkyd

Ко мне обратился клиент с целью увеличить число подписчиков в группе, группу только начинали вести. А затем уже запустить рекламу на заявки. Мы дали рекомендации по оформлению и приступили к подготовке рекламы

Аудитории:

• по ключевым словам
• интересы
• подписчики конкурентов

Примеры объявлений:

Сработали лучше всего живые фото с клиентами и машинами. Тестировали креативы созданные ИИ - подписка выходила в 2 раза дороже

Скрин из рекламного кабинета:

Помимо подписок приходили заявки, которые направлялись в отдел продаж

Потрачено: 24 930 рублей
Подписок: 400
Цена подписки: 62 рубля

Чтобы получить консультацию по продвижению и стратегию для вашего проекта пишите в личные сообщения: https://vk.me/polinkyd