В рекламном кабинете Facebook было создано несколько аудиторий: по полу, интересам и удаленности от барбершопа.

Кампании запускались на Facebook и в двух форматах в Instagram: в ленте и Stories.

Выяснилось, что Stories лучше запускать на широкую аудиторию, потому что этот формат быстро набирает охват и увеличил Noname.Place количество ежедневных заявок. Специально для этого был снят промо-ролик на 15 секунд.

На Facebook достаточно дорогая стоимость клика — 30 рублей, но у этой социальной сети самая высокая конверсия. Снизить стоимость возможно, тестируя разный текст и фото в объявлениях.

За месяц рекламных кампаний на Facebook и Instagram агентство достигло поставленной задачи:

• Рекламный бюджет: 80000 рублей.
• Охват аудитории: 233 575 человек.
• Заявок по акции: 427.
• Стоимость заявки: 187 рублей.
• Стоимость клика: 19,7 рублей.

Мы выбрали цель «Генерация лидов» по двум причинам:

— Хорошо работает в Фейсбуке (Инстаграме) в подобной нише;

— У клиентки только разрабатывается сайт школы.

Отметим, что в одной рекламной кампании может быть только одна цель. Если вы хотите использовать ещё какую-либо цель, тогда вам необходимо будет создать вторую рекламную кампанию и выбрать интересующую вас цель.

Следующий шаг — выбор целевой аудитории. Здесь мы указываем географические параметры, возраст, пол и языки.

Основная настройка содержится в следующем блоке — детальный таргетинг. Здесь мы указываем сегменты и интересы, которые выделяли в mind карте.

Выбор плейсмента очевиден — оставляем только Instagram платформу.

Советы по рекламному бюджету давать сложно. Исходите из рекламного бюджета, задач и сроков выполнения, заранее оговоренных с заказчиком.

Далее мы переходим уже к созданию рекламных объявлений. Первым делом выбирается формат рекламы. В моём случае — это одно изображение:

Данный формат позволяет создать до 6 объявлений с разными изображениями. С примерами объявлений вы ознакомитесь чуть ниже.

Вот мы и переходим к заключительному шагу создания объявления:

Создание формы генерации лидов. Вы можете создать новую лид-форму или выбрать одну из ранее созданных.

Форма состоит из двух страниц:

1. Форма, где люди получают информацию о школе и оставляют свои персональные данные
2. Экран благодарности

Примеры удачных и неудачных объявлений 

Неудачное:

Текст на фото читается плохо, сама картинка непривлекательная и неатмосферная, текст слишком абстрактный.

Удачные:

Фото здесь подобраны намного лучше, показаны девушки за работой, убран текст с фото, который сразу давал понять, что это рекламный пост и изменен текст самого поста — он стал более конкретным и привлекательным.

Результаты

Результатом рекламной кампании стало привлечение посетителей по средней цене в  166 рублей.

Самая дорогая заявка обходилась в 312,40 рублей.

Самая дешёвая — 57,66 рублей

Всего заявок: 60

Удалось сформировать несколько учебных групп и начать работу на новом для Школы уровне — с клиентами, которые пришли, совсем не зная проекта.

Появляется в ленте у целевой аудитории с пометкой «Реклама».

Пример таргетированной рекламы в ленте Instagram

Задача: получить клиентов из Инстаграм

Что было: аккаунт с 260 подписками

Что мы сделали: Разбили аудиторию на сегменты, настроили рекламную кампанию с несколькими вариантами объявлений на каждый сегмент.

Что получили:

• на тестовую рекламную кампанию, которая шла двое суток,
• было потрачено 3468 рублей,
• получено 58 кликов на сайт,
• 200 подписчиков,
• 8 обращений,
• 6 клиентов.

Как видим, реклама отработала хорошо:

• стоимость клиента: 578 рублей,
• заработано: 97.000руб.

Клиент был очень доволен таким результатом.

Затраты на Instagram по первой механике

Механика 2: Реклама у блоггеров

Пример рекламы у блоггеров в Инстаграм

Задача: получить клиентов из Инстаграм

Что было: аккаунт с 450 подписчиками

Что мы сделали: Отобрали 3 блоггеров по подходящим параметрам, подготовили текст и изображение рекламного поста.

Что получили:

• потратили 2295 рублей на первый тест,
• уникальный охват подписчиков в 124 468 человек,
• получили 10 комментариев, 3423 лайка, 29 подписчиков,
• пришло 4 обращения,
• 2 заказа на сумму 36.000 рублей.

Тут цена клиента уже получилась 1148 рублей, но мы продолжаем тестировать новых блоггеров. На очереди так же городские паблики.

Механика 3: Массфоловинг

Сбор аудитории по определенным критериям.

Задача: получить клиентов из Инстаграм

Что было: аккаунт с 473 подписчиками

Что мы сделали: настроили массфолоуинг

Что получили:

• 100-400 подписчиков в день,
• ежедневные лайки, вопросы, комментарии,
• за месяц продвижения этим способом получено 7 заказов на сумму 43.000 рублей (цена клиента 700 руб.).

При массфолоуинге клиент платит только за работу (4900руб.), стоимость этих работ фиксирована, а количество обращений и заказов ограничено лишь определенными лимитами работы в Instagram, поэтому это один из условно-бесплатных способов получения заказов в свой бизнес.

Итоговая калькуляция расход-доход клиента

Расходы:

• Таргетированная реклама: 3468 руб.
• Реклама у блоггеров: 2295 руб.
• Массфолоуинг: 4900 руб.

ИТОГО: 10663 руб.

Доходы:

• Таргетированная реклама: 97000 руб.
• Реклама у блоггеров: 36000 руб.
• Массфолоуинг: 43000 руб.

ИТОГО: 176000 руб