К тому моменту у меня был опыт открытия двух элитных заведений, первое - закрытая кальянная в Москва сити, где самый дешевый кальян + чаек стоили 3.500 р. А второе - закрытое заведение в ЖК Воробьевы горы, где на вход был абонемент за 300.000 р. и чтобы была возможность его купить, тебя должны порекомендовать двое наших гостей.

Вы скажете продавал пафос? Я скажу нет.

Как и в любом деле, когда речь заходит про высокий чек, вся соль в личности

Мои заведения решали ключевую проблему известных людей, либо тех, кто хотел уединенное место. Место, в котором можно пообщаться без камер и лишних глаз. Место, где с тобой общаются, даже если ты пришел один.

У нас реально можно было и расслабиться и решать дела)

Наставничество по 300.000 р. продавали личность + экспертность + комьюнити + решение проблемы (все скупают гивы и рекламы, а у меня нет охватов, потому что я не умею вести блог)
Курсов по инста тогда не было и ясности "Как правильно и сделать так, чтоб меня смотрели?" не было.

А я знала "Как", сделала себе страницу с 400.000 подписчиками и охватами. Этим показала как, и главное зачем у меня учиться.

Какие признаки того, что у тебя готовы покупать дорого?

• у тебя работает сарафанка и без трафика, люди тебя рекомендуют, как человека, который решает такие проблемы
• у тебя есть знания и навыки решать проблемы и задачи людей
• ты сапожник с сапогами и продукт своего продукта, а не "коуч по масштабированию бизнеса за 10.000 в час"
• у тебя есть уникальное и интересное предложение, от которого сложно отказаться
• ты коммуникабельный/ая и умеешь быть ментором/наставником, чтобы доносить суть
• ты делаешь результаты быстро
• у тебя есть аутентичность
• ты в тренде, твое направление и продукт актуальны сейчас людям
• ты реально любишь нести людям пользу и кайфушь от результатов своих учеников/клиентов
• ты постоянно учишься и сам/а имеешь наставников, вкладывая в свое образование растут и твои чеки
• ну или просто ты офигевший человек, который ссыт в уши) но это не получится масштабировать и работает весьма не долго

Каким/какой нужно быть, чтобы продавать за дорого понятно.

Другой вопрос: кто покупает за дорого?

Тут 3 сегмента:

1. Люди, которые берут кредиты, рассрочки, просят маму, папу, свата - чаще всего ищут волшебную таблетку в лице наставника, который на них решит все накопившиеся проблемы.

2. Люди, которые еще не заработали. Да, они могут взять кредиты или другим путем решить финансовый вопрос, но они трезвые и адекватные, готовы много работать, слушать и делать.

3. Те, у кого уже есть деньги. Они как правило четко знают, что хотят, их ожидания адекватны и самое главное - они в курсе про то, что надо работать) как правило платят легко и спокойно, не выносят мозги миллионом вопросов. Т.к. учатся и покупают услуги постоянно, доверяют наставнику и просто делают.

Я предпочитаю работать с двумя последними, при том, что у меня не существует рассрочек, если человеку нужно решить свой вопрос он просто оформит кредит/ку или решит любым другим способом, это как раз показывает намерение человека и его готовность действовать.

В этих категориях и можно делать классные результаты людям, что в свою очередь очень влияет на цену твоего продукта.

В общем из этого и складывается ценообразование - твоя умная коробка, которая питается полезной, важной и дорогой информацией, опыт, который принес тебе и твоим клиентам результаты и конечно классный маркетинг.

Из чего состоит бизнес система наставничества?

Имея только 1 продукт и 1 сотрудника (себя и максимум помощницу) - это не бизнес. Ты работаешь лично, продавцом, наставником, копирайтером и тд. Но об этом позже.

Для привлечения платежеспособных людей нужен контент, который их привлекает. Вряд ли человека с капиталом затриггерит новая сумочка или колечко Картье, скорее это будет привлекать молодых девочек, для кого это что-то далекое. Ровно как и бизнес класс, часики и "вау - мы летим в Турцию…"

Для людей у кого это все обычный понедельник и обычная жизнь - это не триггер, а показатель того, что этот наставник вчера деньги научился зарабатывать.

Триггером здесь будут служить быстрые и конкретные результаты, выход на интересующие рынке (я например вышла на рынок США без знания английского и многих это триггерит)

А если ты и хочешь показывать уровень своей жизни, то есть смысл показывать на постоянной основе свой дом и образ жизни. И скорее здесь будет ближе отсутствие алкоголя и вредных привычек, спорт, постоянное обучение. Это то, за чем следуют люди, которые постоянно развиваются. Им интересно именно такое окружение. Путешествия, теннис, гольф, тренировки, медитации, развитие, инсайты, трансформации, факапы, ошибки и тд. Главное искренность.

Трафик. Это вообще отдельная наука

Главная ошибка наставников думать, что все решает трафик, но это не так) Траф без крутого контента и сильных продаж - это пыль. Ровно 0 толку привлекать трафик, если ты на текущих ресурсах не продаешь. Корень точно не в нем.

Ну и главный ориентир на стоимость подписчика это тоже мышление 2015 года, все изменилось. Сегодня суть в том, сколько принес тебе подписчик, а не сколько он стоит. Классная аудитория - дорогая. Собственно, твой продукт тоже, все справедливо.

Сам продукт должен решать ключевой запрос клиента, а не "Модуль 1: точка А, точка Б, точка Ж", человек пришел решить свой запрос, а не слушать лекции, как в универе на все случаи жизни…

Ты спец по воронкам? Круто, проанализируй проект человека и скажи что ЕМУ надо применить и какую воронку выбрать в ЕГО случае. А не давай лекций о 30 видах воронок. Он пришел денег с тобой заработать, а не обсуждать все, что бывает…

Про продукт много говорила в постах и подкастах в тг, обязательно почитай.

Если ты продаешь за миллион, то и маркетинг должен быть на миллион. Качай личный бренд, расти учеников, делай мощные результаты, инфоповоды, жги, создавай ажиотаж.

Личность - это то, что на 99% влияет на решение у человека купить твой продукт

На самом деле, в наставничестве покупают не продукт, а тебя: твой опыт, твои результаты, твое время.

У кого учиться, люди выбирают сердцем и душой, а не только логикой. Проявляйся, показывай себя, раскрывайся перед людьми, гори от желания помогать и создавать, делись СВОИМИ мыслями. СВОЕЙ жизнью, своими инсайтами и тогда к тебе притянуться те люди, которым по душе то, что ты транслируешь.
Потому что прогрев - это не про триггеры и давить на боли, не нравоучать и умничать, это про познакомиться❤️

Я Оля Попова (Поподос), предприниматель уже 14 лет, маркетолог, методолог, действующий продюсер крупных блогеров, наставник. Сейчас у меня своя маркетинговая компания в США, наш средний чек на продвижение личного бренда в месяц 5000$.

Если ты дочитал этот гайд до конца, я даю тебе возможность зайти ко мне на разбор, который обычно стоит от 300$. Сразу внедрив полученные знания, ты уже сразу сможешь заработать в 2-3 раза больше при тех же ресурсах или узнаешь, как в разы их увеличить. Для записи пиши в телеграм @alisgorshkova: ниша, сколько зарабатываешь, сколько хочешь, какие проблемы хочешь решить

Привет, меня зовут Оля Попова - я действующий продюсер, маркетолог, методолог. Я на рынке социальных сетей уже более 5 лет, сотрудничала с популярными ТикТок домами, поработала более чем с 200 блогерами от маленьких экспертов до миллионников. И сейчас я хочу рассказать вам про то, как можно выстраивать продажи, чтобы у вас сами хотели купить

Я думаю каждый слышал фразу, что мы сами куем свою жизнь, и как важно иметь окружение, которое приведет тебя к результату.

Так вот, пошаговая инструкция ниже, которая рассказывает что делать и как)

Мысль 1:
Крутой и очень сильный эксперт в своем деле!) если сейчас это не так - самое время качать это, качать знания, раскапывать все свои преимущества и доставать их в упаковку (а еще лучше просто людям при личном касании). При разговоре всегда видно, действительно ли эксперт - эксперт.

Мысль  2:
Понять, что ты проДАЕШЬ, а не впариваешь. То есть твоя задача не умолять в слезах и на коленках зайти "в последний вагон со скидкой". Ты не на рынке)

Твоя задача сделать СИЛЬНЫЙ продукт и КРУТОЙ оффер, рассказывая про который со своими горящими глазами и уверенностью в формате дружеской презентации - будет продавать само за себя.

Мысль 3:
При продаже не надо только говорить и утверждать, надо задавать вопросы и интересоваться, действительно ли твой продукт решит проблему человека,  потому что если нет - то нет смысла продавать ему то, что ему не нужно)

Это очень видно, человек дорастет и вернётся к вам, или послушает еще кого-то и вернется. Поддерживай общение, интересуйся его жизнью и изменениями.

Даже в директе просто или через сторис задавать вопросы людям, либо на консультациях, в общих чатах и тд.

Мысль 4:
Надо кайфовать от продукта, который ты создал. Только так можно продать его)

Мысль 5:
Не пытайся продать, пытайся ДАТЬ) делись информацией щедро, мотивируй действовать, ведь люди покупают будущее ощущение себя, в данном случае рядом с вами)

⁃ окружение. Нет ничего важнее хорошей поддержки в нужную минуту, обмен энергией, информацией и тд. Чем качественнее окружение - тем быстрее ученик приходит к результатам.
⁃ мышление и мотивация. Даже, если к тебе на обучение идет уже прокаченный человек - в твоем направлении он думает не правильные мысли) иначе ему не нужно было бы обучение) Как пример: надо снимать рилс и качать себя, но мне вечно некогда это делать. Некогда, переложу дело на завтра и тд - все это надо убирать, а чтобы сделать то, что не так уж и хочется - нужно дать триггеры и сильное обоснование ЗАЧЕМ это делать. Я всегда в методологии обучения делаю упор на человеческий фактор и стараюсь аргументировать каждое действие
⁃ мотивация хорошо, но еще и твердые инструменты - даже в мягких нишах. Тренинги, эмоциональное закрепление информации, конкретные действия, которые ученику помогут быстро сделать результат
⁃ быстрый результат) одно из самых основных. Люди платят дорого за скорость, иначе бы они пошли изучать сами инфу в интернете и тратили бы на фильтры и тесты года) ученик не хочет тратить года) он хочет СЕЙЧАС результат. Именно за это высокий чек.
⁃ думать то, что нужно ученику. Часто мотивация теряется и важно на протяжении всего обучения продавать ученику ИДЕЮ и МЫСЛЬ действовать, заряжать
⁃ общаться не с позиции Я ГЛАВНАЯ, потому что я тут наставник - только уважение и на равных.

Еще конечно много принципов, ценностей и различных факторов, которые влияют на стоимость и на сам факт продажи, где мы не говорим человеку - ну купи.

Наша задача рассказать какие мы люди, что мы знаем, чем мы полезны, доказать, что у нас классно) с нами хорошо и тогда к тебе будут проситься сами)

Ну и главное не обманывать людей по типу "у меня только 10 мест, ой а вас 50 человек в очереди". Люди не идиоты)

Есть смысл такое писать, если это настоящая правда и вы активно работаете над маркетинговой частью, и вы РАБОТАЕТЕ МАЛО. И именно поэтому не можете взять много учеников.

Надеюсь, эта статья тебе была полезна, но к сожалению она написана на более общих формулировках.

Я готова взять тебя на БЕСПЛАТНУЮ диагностику, где мы разберём конкретно твой случай. Ведь продажа продукта или поиск экспертов/сотрудничеств/ клиентов - это все разные стратегии.

Пиши мне "хочу на диагностику", контакт в шапке нашего чата

На самом деле могу сказать, что работа онлайн стирает границы личного и рабочего времени, личных и рабочих дел и по сути вся твоя жизнь превращается в работу.

И конечно такой режим создает апатию, выгорание и усталость. И это НОРМА

Привет, меня зовут Оля Попова - я действующий продюсер, маркетолог, методолог. Я на рынке социальных сетей уже более 5 лет, сотрудничала с популярными ТикТок домами, поработала более чем с 200 блогерами от маленьких экспертов до миллионников. И сейчас я хочу рассказать вам, как я веду 5 проектов одновременно, успевая жить и развивать себя и свои проекты

Давай по порядку

Чтобы было больше энергии, необходимо вести +- здоровый образ жизни. Ты не уйдешь от этого никак)

Еще, чтобы было больше энергии, нужно убрать по максимуму из жизни то, что ее забирает. Например, тупых клиентов, друзей-энергетических вампиров, новости, скандальных блогеров (да понимаю) интересненько, но толку? Что тебе это дает?)

А развлекаться как? Что теперь, только работать?

Нет конечно) развлечения как раз то, что важно добавить для эмоциональной энергии и НАПОЛНЕНИЯ. То есть задача: заменить то, что выше, тем, что тебя наполняет. Например, новые интересные знакомства, вид спорта, творчество, да хоть медитации. Что угодно)

А еще важно разделить границы работы и личного, хотя бы чуть-чуть)

Нужно время на себя, семью, хобби, свою собаку/кошку, отношения и тд.

Да, постараться разделять время и переключать фокус внимания.

Но еще супер важно помнить, что наша жизнь и любая сфера выглядит не как ровная полоска в гору, а как веселые горки) Туда-сюда) И важно помнить, что в работе все может идти не по плану, что люди будут приходить и уходить по жизни, и что даже, если ничего не получается - это норма и не повод уходить в депрессию)

Чаще всего выгорание возникает, когда мы не получаем результатов, которых ОЖИДАЛИ. Но кто сказал, что эти выстроенные ожидания адекватны? На основе чего были эти ожидания? Какая у них почва?

Мы сами строим себе иллюзии и потом обижаемся на жизнь, что все не сработало, как мы рисовали в голове)

Именно это как правило вызывает выгорание

Как только результаты начинают приходить, выгорание исчезает. Проверено)

Может тебе не хватает знаний для желанных результатов? Наставника? Нового окружения? Или ты не понимаешь, тем ли ты занимаешься вообще?)

Пиши мне в лс "хочу попасть на личный разбор" и я разберу лично твою ситуацию, дам план действий и с большой вероятностью апатия уйдёт, как будто ее и не было) Контакт в шапке нашего чата

Шучу)

Привет, меня зовут Оля Попова - я действующий продюсер, маркетолог, методолог. Я на рынке социальных сетей уже более 5 лет, сотрудничала с популярными ТикТок домами, поработала более чем с 200 блогерами от маленьких экспертов до миллионников. И сейчас я хочу рассказать вам про преимущества продаж на высокие чеки и самое главное, КАК на такие чеки продавать.

Смотри, есть работа в 4-х сегментах:

1. Низкие чеки (1-10.000р)
2. Средние чеки  (15-60.000р)
3. Высокие чеки (60.000р +)
4. Очень высокие чеки (300.000р +)

И я рассматриваю работу во всех 4х случаях, но только если это 1 воронка и твоя продуктовая линейка, но никак не продажа основного продукта на низких чеках

Средний чек актуален, если у тебя или твоего эксперта есть большая аудитория и отличные охваты, вы делаете массовый продукт, такой полезный курс, с потенциалом делать все больше продаж и там действительно актуально сделать средний чек и разные тарифы

Еще будет иметь свою актуальность средняя стоимость, но за короткое касание:

Консультация, интенсив, мастер-класс, офлайн мероприятие, конференция и тп.
Все. Никак иначе.

И у этого есть тысячи причин, но сейчас расскажу несколько самых важных и ты сам ответишь себе на вопросы по типу "Как сделать оффер или где искать таких людей, чтобы им продавать?":

1. Ты делаешь меньше работы за больше денег
2. Тебе нужно меньше клиентов/учеников/экспертов
3. Тебе нужно меньше вложений: чем меньше учеников, тем ниже расходник, так как меньше команда
4. Твои клиенты ценят экономию ВРЕМЕНИ, а не денег. Следовательно, будут относится к твоему времени более бережно

Ну комон, вспомни этих клиентов, которые ищут сммщика за 20тыщ, чтоб умел все на свете, был 24/7 на связи, обязан делать миллион задач, еще и психологом подрабатывать, и что самое главное, при этом будет не доволен всем)

Ученики к слову точно такие же

Курс за 15-30.000 и с обратной связью: бедные кураторы, дойти до Гугла и за 20 секунд узнать ответ на свой вопрос не судьба, лучше я напишу тупой вопрос в третий раз кураторам, ночью) отмечу их и затем подпишу - я вообще-то купила тариф с обратной связью!

Еще и чаще всего при этом не делают домашки

5. Если человек заплатил действительно большие деньги - он БУДЕТ ДЕЛАТЬ ВСЕ) для него важно перенять опыт наставника. А вот за 10т курс можно и не смотреть.
Да, даже будет замечательный курс с супер информацией, но дешевый - люди не буду ценить ваше время и знания. Скорее всего, 80% учеников откроет несколько уроков и забьют.

6. Лучше общаться с людьми, у которых есть деньги или стремление даже с рассрочкой. Но ты точно будешь знать, что человек зашёл за знаниями и намерен учиться)

Таким образом у тебя будут лучше кейсы и больше внимания каждому ученику

Я никогда не сделаю у себя массовое наставничество или продукт с низким чеком. Да даже со средним, хотя бы потому, что я слишком люблю свою жизнь и тот труд, который я приложила, чтобы получить и отработать на практике свои знания.

Для меня максимально странно вложить в свое образование 14 лет, несколько миллионов на обучения, десятки миллионов на различных закупах и взаимодействиях и продавать знания, которые могут принести клиенту много миллионов за копейки.

В общем, мораль басни друзья:

Если вы хотите попасть в другое окружение - нужно идти в это другое окружение.

Туда, где учатся люди на высоких чеках, туда, где наставники постоянно учатся за дорого, чтобы иметь качественное окружение, которое принесёт качественное мышление, которое в конечном итоге изменит вашу жизнь.

В любом обучении главная ценность не инструменты, а само касание с новым окружением.

Будьте в таком окружении и создавайте его с помощью своих проектов, и тогда вы будете окружены созидательными людьми, с которыми можно будет созвониться каким-нибудь пасмурным утром и сказать: "А гоу на Мальдивы, поработаем у басика, погода хрень тут)"

Заметили, как сильно вопрос меняет восприятие? И каждый из вопросов выше дает совсем разные ответы.

Как искать партнерства?

Ответ напрашивается: надо создать классный оффер или идею, которые в итоге предлагать людям, которым это может быть потенциально интересно.

Помог ли такой ответ тебе? Решил ли он что то?

Где искать партнерства?

Ответ: офлайн нетворкинг, мероприятия, Москва сити 😂, покупка рекламы со встречей и тд. Онлайн: покупка курсов, чаты нетворкинга, чаты по твоей тематике, смежным тематикам и интересам и тд.

А теперь стало все понятно?

А вот теперь задуматься: какого я хочу партнёра или окружение? Описание этого человека, этой команды дает полное понимание того, что этот человек/люди значительно успешнее меня и знают уже, как зарабатывать сильно больше. Как это делать быстрее и правильно? Наверняка у этих людей есть все необходимые ресурсы для реализации моей идеи... вот бы найти такого партнера или человека, который прийдет и все сделает...

Мысль замечательная, но зачем ему или ей ты? Что можешь предоставить ты? Идею?

Каким я должен быть, чтобы общаться в кругу тех людей, которые меня интересуют?

Наверное, как минимум иметь ресурсы на +- таком же уровне: опыт, понимание, что должно работать вин-вин.

То есть не искать себе спасателя! А партнера!

Если с нас надо что-то ВЗЯТЬ, то мы это покупаем или обмениваем.

Простой пример будет с трафиком: если мне нужны подписчики и у меня их нет, то я покупаю рекламу, а не предлагаю блогеру рекламировать меня бесплатно) правильно? Или не предлагаю взаимный пиар блогерам с миллионом подписчиков, когда у меня 10.000)

Нет проще способа познакомиться и заобщаться с блогером, чем просто купить у него рекламу)

Нет проще способа найти классное окружение, чем просто купить доступ в какую-то группу, где ты можешь создать коллаб, создать дружбу или просто взаимопомощь)

Я стараюсь покупать обучения хотя бы просто для того, чтобы добавлять в свое окружение людей из моей сферы, это ВСЕГДА окупается. Всегда есть фишки, тренды, которые ты упустил. А когда ты находишься в нужном окружении, ты растешь вместе с ним.

Где найти крутые партнерства/знакомства?

• обучения
• бизнес-клубы
• гольф и теннис))
• путешествия, крутые отели и тд.

Каким я должен стать, чтобы таким людям было интересно со мной общаться?

Созидательным) стараться вносить в общество те ресурсы, которые у тебя есть

Привет, меня зовут Оля Попова - я действующий продюсер, маркетолог, методолог. Я на рынке социальных сетей уже более 5 лет, сотрудничала с популярными ТикТок домами, поработала более чем с 200 блогерами от маленьких экспертов до миллионников. И сейчас я хочу рассказать вам про 3 кейса, когда у меня и моих клиентов получилось сделать 500.000 р. без аудитории в блоге.

Кастдевы - невероятно полезный инструмент для любого бизнеса, ОСОБЕННО для онлайн школ.

Помимо этого, кастдев даст полное понимание о болях вашей целевой аудитории, их переживаниях, сомнениях, потребностях - что и нужно использовать в прогревах.

Но даже это еще не всё)

Кастдев еще может продавать! Да

Давай подробнее разберём 3 моих кейса продаж через кастдев:

1. Кейс первый

Я в роли продюсера запускала другого продюсера с продуктом, который я сама для него прописала - быстрые запуски.

Ресурсы: эксперт без большого опыта, инстаграм 13.000 подписчиков, но охват сторис 300-400, экспертность в аккаунте на тему рилс, а не запусков, телеграмм канал 600 подписчиков, охваты 80-90

Подготовка около 3 недель работы:

1. Легкий прогрев в тг и инста на тему запусков, через показ личной работы
2. Сделали продукт, оформили его в презентацию
3. Позвали людей со сторис и телеграмм на кастдевы с предложением помочь нам ответить на вопросы по нашему продукту, а взамен мы дадим консультацию
4. Собрали около 20 заявок, продали 10 мест с чеком 60.000р (групповая работа)

Итого оборот 600.000 руб.

2. Кейс второй

Мой ученик: продюсер рилс, у него есть свой продукт наставничества
Парню 18 лет, отлично умеет говорить и из ресурсов только знания и умение общаться. Блога почти нет, там около 90 подписчиков. Телеграмм канал +- так же

Подготовка и работа:

1. Сделан хороший продукт с чеком 200.000
2. Сделан хороший оффер
3. Вывод на кастдев и продажа на консультации по специальной методике
4. Работа не по запускам, а на постоянной основе с постоянными продажами

3. Кейс третий

Я. Создала новый аккаунт в инстаграм, продавала без социальных сетей вообще

Подготовка и работа:

1. Написала крутой продукт с высоким чеком 3000$ и 5500$
2. Очень сильно бьет по болям 2х сегментов
3. Решает быстро и качественно все проблемы целевой аудитории
4. Уникальность, предоставление ученикам своих ресурсов
5. Хороший оффер, зовём на кастдев и прямо на нем продаем

Потрачен 1 месяц, 3 раза в неделю вела в среднем по 2 кастдева и продала 3 места. С учетом того, что я отбирала будущих продюсеров в свой продюсерский центр, большинство людей на кастдеве я слила сама, и не предлагала зайти ко мне на наставничество

Здесь итог: почти 9000$ без социальных сетей вообще!

Важно понимать, что продающие кастдевы очень сильно отличаются по своей структуре. И их конечно очень важно дополнять разными плюшками и касаниями с будущим учеником

Какой сделаем вывод?

1. Продавать свой продукт можно без аудитории вообще
2. Продавать свой продукт можно почти без прогревов
3. Продавать свой продукт можно уже сейчас, а не искать дополнительные ресурсы
4. Продавать свой продукт можно, даже если ты не блогер, тебе не нравится вести социальные сети
5. Сделать запуск, если ты начинающий продюсер, очень легко с экспертом, у которого мало или нет аудитории, но есть сильные знания

В общем нет никаких препятствий, а фантазия маркетологов безгранична)

Главное - желание и правильная стратегия, которой я готова поделиться на бесплатной диагностике с тобой, разборе именно твоего случая (потому что данная статья обобщает такой способ продаж, но ситуации и имеющиеся ресурсы у всех разные)

Жду тебя на диагностике - это твой шанс получить бесплатный разбор от меня, который стоит 300$ для тех, кто не читает эту статью) Чтобы записаться, пиши мне, контакт в шапке нашего чата