Кирилл - специалист по систематизации процессов, хочет создать продукт и зарабатывать деньги на своих знаниях. Продукты до этого момента не запускал, страница в инстаграм - личная 300 подписчиков в основном друзья и знакомые.

О проекте:

У Кирилла были все возможные наработки, но не было понимания как должен выглядеть продукт и как сделать его максимально удобным для пользователей. Суть заключалась в том, что проходя через несколько этапов работы с коучем - человек получал четкую стратегию по задачам и целям в своей жизни на ближайшее время. Стратегию, которую я назвала "вектором развития" - так родилось название проекта.

С чего начинали. Какие этапы прошли до получения прибыли:

1 этап. Работа с экспертностью и кейсами.

Для понимания кто такой эксперт и сколько может стоить продукт - мы собрали полную информацию об обучениях, опыте и трансформациях.

Кейсы, были собраны кусками, потому что в разное время Кирилл тестировал разные этапы на разных друзьях знакомых.

2 этап. Целевая аудитория.

Мы не смотрели на пол и возраст, мы обращали внимания на проблемы, которые мы можем решить благодаря инфопродукту.

• Выделили четкие потребности целевой аудитории при помощи кейсов.
• Определили о чем продукт.
• Для кого этот продукт.
• Кому этот продукт не нужен.
• Что даст продукт потребителю.

Исходя из полного списка вопросов - у эксперта появилось понимание темы курса и подтем занятий.

3 этап. Формат продукта.

На этом этапе я предложила эксперту сделать упрощенный вариант продукта, который станет первым в воронке продуктов и сможет работать адаптивно, без вмешательства эксперта. Сможет охватить большое поле аудитории и будет работать полностью самостоятельно.

Вместо курса - мы сделали воркбук.

Далее.. Собрали небольшую фокус группу, чтобы получить отзывы и первые кейсы.

Входе работы фокус группы отследили интересную закономерность:

Часть людей просто не смогла пройти один из этапов, так как он был для них очень сложный. Продукт отправили на доработку.

4 этап. Подготовка к запуску продукта.

Мы вместе хотели сделать большой, массовый продукт, который не будет зависеть от аудитории, пола, возраста.

Поэтому приняли решение вместо сложных запусков с прямыми продажами решили упаковать продукт в формате трансформационной игры, которую можно проходить как с наставником, так и самостоятельно.

Это даже оказалось дешевле, чем стандартные схемы.

Все что нам понадобилось сделать:

1. Описать каждый этап продукта по примеру игровой карты с заданиями и пояснениями.
2. Собрать это все на Tilda С формой оплаты, после которой открываются задания.
3. Предложить два варианта прохождения игры: с наставником и самостоятельно.
4. Добавить 3 продукта после игры: личный коучинг наставника, мастер-группа с поддержкой коуча и комната страха (отдельный продукт).

5 этап. Запуск стартапа.

Схема запуска получается гениальной, потому что она очень простая. А все гениальное - просто.

На сайте есть страница продукта с полным описанием и отзывами участников. Внутри форма оплаты, после заполнения которой, человек, попавший на сайт начинает игру.

Для траффика на сайт выбрали таргетированную рекламу и блогеров как обычно.

В чем секрет запуска:

Задача первого продукта в продуктовой линейке - собрать на себя максимум внимания у аудитории. То есть за счет большого охвата и низкой цены - нам не нужно продавать продукт через сложные прогревы.

Воронка продуктов дальше, внутри первого продукта может меняться в зависимости от желания эксперта, при этом аудитория будет уже максимально лояльная.

Таким образом этот запуск может работать круглогодично, на холодную аудиторию, приносить деньги и постоянно дорабатываться внутри.

Лина, репетитор по-английскому.

точка старта - 50.000

факт - 350.000 за 3 недели.

создали премиум продукт.

Ася, психолог. Работали непосредственно с блогом. Сумма продаж за месяц составила 150.000 рублей.

Курс по сторис. Smm специалист - начальная точка 200-500.000.

Спустя 31 вышли на 1,6 млн., запустили курс пос торит и личное обучение с возможностью трудоустройства.

Прописали вместе с Кристиной полную схему запуска ее проекта во всех направлениях. Сейчас Кристина презентовала свой проект в нескольких городах Росиии.

Катя, никогда не зарабатывала в Инстаграм.

запустили премиум продукт по копирайтингу. 1,5 недели и больше 90.000 рублей в плюсе.

Эксперт - Ирина Шнайдер, руководитель и создатель онлайн школы по подготовке технических специалистов.

Точка А: созданный инфопродукт не продавался по воронке, не упакованный блог , накрученные подписчики.

1. В первую очередь начали работу над переупаковкой и оформлением блога.

Прописали шапку профиля, утп, утвердили цвета компании, продумали единое оформление блога и сторис. Параллельно заполнили актуальное полезным | экспертным | продающий контентом.

2. Поменяли воронку продаж и прописали, согласно исследованию целевой аудитории, продажник.

Идеей было дать целевой аудитории выбор и , исходя из этого родилась идея интенсива по выбору онлайн-профессий.

1 день - рассказывал историю эксперта от мамы в декрете до руководителя онлайн школы. Основная идея заключалась в том, чтобы зацепить и вдохновить аудиторию на изменения.

2 день - немного раскрывал подробности по работе технического специалиста и в качестве интриги оставлял за собой истории учеников.

3 день - сравнивал все профессии в таблице. Это моя авторская идея, которая аккуратно подводила к сути работы технического специалиста, после которого открывалось окно продаж.

3. Сделали полное переоформление презентаций и сайтов под новый формат и тестовый запуск.

Оформление сайтов до начала работы:

4. Полное оформление всех презентаций к интенсиву в едином стиле.

5.Тестовый запуск и проверка обновлённой продуктовой линейки на холодную аудиторию, по просьбе эксперта.

Конверсия 20 присутствовали / 4 купили.

Уникальность этого проекта заключается в том, что за короткие сроки можно привести в порядок абсолютно все и простроить воронки и продуктовые линейки.

Основная задача была переупаковать проект и протестировать новые гипотезы. К моему огромному сожалению дальше этого этапа проект не ушёл и нам пришлось разорвать отношения.

К сожалению у всех есть поражения, ведь нужно учиться на своих ошибках.

Этот проект воспитал во мне настойчивость. Изначально я не хотела запускать интенсив на холодную аудиторию, понимая риски. Но теперь я каждый раз аргументирую и отстаиваю свою позицию. У каждого проекта должна быть долгосрочная стратегия, а не мимолетное желание много|здесь|сейчас.

И именно эта история помогла мне приобрести главный принцип в работе - я не беру ответственность за то, что не принесёт результата. Строю долгосрочные стратегии и учу экспертов вести проект по этапам.

Эксперт: Марина Римша, астролог с опытом работы более 10-ти лет. Подтверждение экспертности в британских университетах. Постоянное повышение квалификации за границей (Великобритания, США).

https://instagram.com/rimsha.star

Точка А: Блог ведется не постоянно, новая аудитория привлекается посредством сарафанного радио. Ранее на имеющуюся аудитории уже запускались инфопродукты. И больших приходов новой аудитории не было примерно год, поэтому делать запуск флагманского продукта (курс по натальной астрологии) было бессмысленно.

Проблемы, с которыми мы столкнулись и их решения, из которых была выстроена стратегия.

1. Давно не выпускались инфопродукты. Нет четкой продуктовой линейки.
2. Нет рекламного бюджета.
3. Аудитория прошла почти все продукты эксперта.
4. Нет четкой стратегии по работе на долгий срок.

С чего мы начали:

1. Определились, что у нас точно не будет бесплатных продуктов в блоге. И нам необходимо было создать начало продуктовой линейки, для тех, кто только хочет познакомиться с астрологией.

Проанализировали целевую аудиторию и составили примерный план новых инфопродуктов:

2. Сделали запуск 2х первых инфопродуктов на аудиторию, которая уже есть в блоге.

Общий оборот с запусков первых двух интенсивов составил - 200.000₽.

Отсюда и появился хороший рекламный бюджет для набора новой аудитории и готовая продуктовая линейка.

3.Готовим третий интенсив для новичков уже на новую аудиторию так как закупили рекламу у трёх хороших блогеров:

• https://instagram.com/marimi_style (приход 300 человек)
• https://instagram.com/evgeniya.dea (приход 100 человек)
• https://instagram.com/signora_svetlana

Всем известная проблема, что астрологов плохо берут на рекламу, но мы проработали рекламную подачу и сразу нашли подходящие варианты. Приходы с рекламных подач хорошие.

Дальнейшая стратегия работы:

• С мая начали запускать таргет на привлечение астрологов в блог. На это тратится остаток рекламного бюджета, который мы вытащили с запуска.
• Июнь 2021 года.

Запустить все прошедшие интенсивы на новую аудиторию + запустить на новую аудиторию последний интенсив.

Здесь сейчас ведём переговоры с крупным блогером, для того, чтобы сделать совместный запуск.

• Май - июнь 2021.

Оставили на то, чтобы навести порядок в юридических документах онлайн школы. Авторские права, договора с учениками, политика конфиденциальности.

Все это нужно для того, чтобы делать запуски с крупными чеками на новую аудиторию, которая за это время заходит в блог.

Стратегическое планирование всегда на первом месте при работе с любым проектом. Параллельно с этом эксперт делает предварительный долгосрочный план запусков, который я буду корректировать.

❗️Запуск флагмана планируем 2 рада в год с предварительной записью и предоплатой. Так же прогревы к инфопродуктам, которые будут идти в продуктовой линейке после натальной астрологии - послужат хорошим прогревом к ней же.

Весь ход работы буду продолжать описывать здесь.

Это не сложно, просто нужно сделать небольшую аналитику и заложить прочный фундамент.

ИСХОДНАЯ СИТУАЦИЯ:

• неоформленный профиль
• не понимает куда двигаться, что делать и как планировать; не понимает как создавать контент, откуда брать идеи и как с ними работать
• боты на аккаунте
• отсутствие позиционирования
• неприятный осадок от работы предыдущего специалиста (около 1000 накрученных подписчиков-массфолловеров)
• понимает что может сделать все сама, но как сделать не знает
• есть видение, которое нужно укрепить с точки зрения аналитики и анализа конкурентов - в итоге его реализовать.

Профиль до:

НАПОМНЮ, ЧТО БЕЗВЫХОДНЫХ СИТУАЦИЙ НЕ БЫВАЕТ И НАУЧИТСЯ ВЕСТИ БЛОГ - ЭТО НЕ СЛОЖНО. ГЛАВНОЕ - ЭТО ЖЕЛАНИЕ, ЦЕЛЬ, ФУНДАМЕНТ.

1 ЭТАП. РАСПАКОВКА ЛИЧНОСТИ.

Личный бренд блогера эксперта строится конечно на нем самом и первое что нужно сделать на этом этапе - познакомится поближе. В ходе первой часовой консультации мы вместе отвечаем на примерно 50 вопросов связанных с разным направлением личности будущего блогера. Исходя из этого у нас вырисовывается примерная стратегия блога, которая будет дополняться на других этапах работы.

Этот этап с первичной стратегией выглядит очень интересно и расписывается максимально подробно по всем направлениям, но в кейсе я покажу его очень схематично, что бы у Вас было понимание.

Выстраивание платформы личного бренда служит в дальнейшем хорошим фундаментом не только для привлечения новых подписчиков, но и постоянные продажи и доп.продажи тем, кто в блоге давно и максимально лояльно относятся к эксперту.

Главное было придумать фишку для блога, которая бы завлекала читателей с первого взгляда.

И в условиях пандемии мы разработали особый вид контента - онлайн путешествия в сторис для всех, кто сейчас не может улететь в желаемый отпуск.

Паралельно на блог вели таргетированную рекламу с рекламой популярных направлений, которая тоже давала небольшой прирост в подписку.

Основа этого блога правильно простроенная контент-стратегия, мы сейчас четко работаем под запрос целевой аудитории, что позволяет не только поддерживать положительную статистику, но и постоянно увеличивать лояльность аудитории.

Основные направления, которые мы проработали в блоге и как смогли вырастить блог до такого хорошего числа подписчиков:

1. Проработка бренд-платформы.
2. Отстройка от конкурентов.
3. Уникальное предложение и фишка блога.
4. Постоянный тест рекламных подач и работа с блогерами.
5. Мониторинг проделанной работы и постоянная работа над блогом сейчас.

Статистика до:

Статистика на 13.04.2021

Елисеева Анастасия.

V | T | W - 89991418189

Inst. @inside.nn

О проекте: блог о финансах в исламе

Цель: привлечь 1000 подписчиков по 10 руб.

Бюджет: 10 000 рублей

Работа над проектом: с 16 апреля по 16 мая

Целевая аудитория: мусульманки и девушки, которые интересуются исламом и личными финансами. Возраст 27-40 лет. Гео – вся Россия.

• Во время тестирования запустили 5 групп объявлений с разной тематикой и пятью абсолютно разными аудиториями. Результат был не удовлетворительный, так как цена за клик была от 14,39 до 20,39 рублей.

В итоге хорошо сработали 2 аудитории:

• Женщина 27-44 Россия (личные финансы и другие близкие по теме, суженные до таких интересов как халяль, хиджаб и тому подобное, чтоб попасть в ЦА)
• LAL (1%) аудитория 27-44 Россия

Плейсменты: сторис и лента

В сторис тестировали только видео, а в ленте и видео и банера.

Дешевле клик вышел в сторис и основной бюджет мы распределили на этот плейсмент.

Тизеры

За время рекламной компании было запущено 44 объявлений разного формата!

Все неэффективные (дорогие, с низкой результативностью) группы объявления и объявления были отключены после тестов.

Лучше всего сработало анимированное видео (обложка его ниже)

Стоимость клика

Средняя стоимость перехода в аккаунт составила всего 3,76 рубля.

Минимальная стоимость клика составила 2,89 рубля.

Результаты всей кампании:

• Всего потратили: 9857,89 pуб.
• Охват: 58601
• Кликов: 3389
• Стоимость перехода в аккаунт: 3,76 руб.
• Цена подписчика: 4,9 руб.
• 59 % от перешедших по ссылке в профиль Инстаграм стали подписчиками

Выводы:

За 30 дней рекламной кампании привлекли в аккаунт +/- 2000 человек по 4,9 рубля за подписчика. Заказчик очень доволен результатом, о чем свидетельствует отзыв ниже.

Елисеева Анастасия, продюсер.

Дипломированный специалист по рекламе и связям с общественностью.

Insta @pr.insider

W/V/T ➖ 8 999 141 81 89

Профиль был не новый: сперва вели его как студию, активность была в основном от постоянных клиентов, а новых Instagram не приносил. Визуал хороший - клиентка регулярно посещает фотосессии.

Так выглядел аккаунт ДО

Цели:

• повысить активность в профиле
• привлечь целевых подписчиков
• увеличить количество новых клиентов из Инстаграм

Статистика ДО:

Ход работы:

Стратегия - первое, что необходимо прописать для старта эффективного продвижения. Наша стратегия была направлена на использование только бесплатных методов, так как дополнительного бюджета на рекламу у нас не было. И чтобы получить максимальный результат, мы подготовили профиль к продажам:

• Провели анализ существующей аудитории в профиле и начала постепенно чистить подписчиков от ботов, магазинов и т.д.
• Вместе с клиентом подробно прописали портрет целевой аудитории; я собрала базу потенциальных клиентов по профилям конкурентов и смежных ниш.
• Разработали стиль профиля по раскладке постов, их оформлению, а также оформила обложки вечных сторис.
• Собрали всех конкурентов по городу и провела их анализ. А также выделила кокнурентов для перехвата активных подписчиков.
• Было принято решение продвигать личный бренд мастера, а не студию, как было до сотрудничества. Исходя из этого поменяли ник, поставили личное фото на аватарку и переписали шапку, в которой сделали акцент на стаж и добавили оффер. Имя профиля заменили на поисковый запрос.

• Подобрали целевые хэштеги и геоточки
• Прописали контент-план, в который включила все типы контента: информационный, продающий, развлекательный.

И далее мы приступили к привлечению той самой аудитории:

• Посты и сторис выкладывали ежедневно согласно контент-плану. В день 1 пост и 3-5 сторис.
• В начале работы подключили Commenter2000 для создания живой активности под постами. Через время сами подписчики активно стали так же оставлять комментарии.
• Ежедневно делали ручные подписки и лайки по собранной базе. Первый отклик пошел от подписок на подписчиков конкурентов.
• Прописали приветственное сообщение новым подписчикам с оффером -20 % на шугаринг/воск. Многие интересовались ценами и потом записывались.

Потом приняли решение докрутить приветственное сообщение и дать выбор людям между депиляцией или лазерной эпиляцией. Оно сработало лучше предыдущего. Также мы прописали скрипты ответов для запросов в директ, помогали отвечать на них, чтобы сократить ожидания ответа. Так как у мастера пошла плотная запись и она не всегда могла вовремя ответить.

Через 2 недели работы запустили конкурс с отметкой подруги и репостом в сторис. Во время проведения конкурса был хороший приток новых подписчиков. Было решено запустить линейку продающих постов. И она сработала на ура! К нам пришло 15 новых клиентов и постоянные клиенты с шугаринга/воска тоже захотели попробовать лазерную эпиляцию.

• Для поддержания активности в профиле запускали различные конкурсы, антиаукционы, скидки, акции, которые также отлично сработали.

Статистика через месяц работы:

За 3 месяца работы запросов в директе было 167, из них 97 записались на процедуры на сумму 60 150 грн. (160 955 руб.). Многие из них также хотят записаться, но позже, так как лето и многих не было в городе или они хотели начать с осени. И если учесть тот факт, что процедура делается курсом 6-10 процедур, то прибыль намного больше. И практически все клиенты записывались повторно. Статистику по обращениям в мессенджеры и по телефону не вели, но и там было большое количество заявок и записей. И это в несезон для лазерной эпиляции.

С клиентом работаем до сих пор (уже 7 месяцев). В сентябре подняли цены на лазерную эпиляцию на 10 %. С каждым днем статистика растет. На данный момент у мастера забита запись на месяц вперед - сейчас запись уже на февраль.

Выводы

При хорошо разработанной стратегии можно добиваться таких хороших результатов с помощью бесплатных методов без бюджета на рекламу.

Отзыв клиента о работе с Ириной:

Елисеева Анастасия, продюсер.

Дипломированный специалист по рекламе и связям с общественностью.

Insta @pr.insider

W/V/T ➖ 8 999 141 81 89

Исходная ситуация:

Октябрь 2019 года. Нам в руки попадает инстаграм сыроварни "Сырные ясли".

Цель: получить заказы частных клиентов через инстаграм.

Задачи:

1. Переоформили профиль.
2. Прописать концепцию, отличающуюся от конкурентов.
3. Придумать продукт, позволяющий единоразово попробовать весь каталог.

Основное наше преимущество перед конкурентами - это возможность показать как делается сыр в живую. На этом и сделали акцент. Начали выкладывать красивые фотографии сыра, видео с производства и наши достижения. На этом этапе мы столкнулись с проблемой выбора и покупки сыра. Наши подписчики хотели попробовать все, но вот заказывать сыр на 1000₽ они не сильно хотели.

И мы пошли ва-банк. Было принято решение сделать новый уникальный продукт, которого нет у наших конкурентов. Решили, что самое правильное - это собрать сырную тарелку из самых популярных сортов сыра нашей сыроварни. Через месяц наш продукт выглядел так:

Именно этот продукт сломал наших конкурентов и взорвал наш Директ.

Подписки и лайки работали слабо, рекламный бюджет - дырка от бублика и поэтому я приняла решение работать с блогерами по бартеру.

Вот они наши спасители и повелители ЦА. За время рекламы у 3х блогеров к нам пришло 300 подписчиков и 53 заказа.

Девочки делали рекламу в сторис с обзором сырной тарелки и честно рассказывали про сыр вот в таком формате 👇🏼
https://www.instagram.com/p/B6YT8Eqpxk-/?igshid=1jjbnfda3a760

За две недели перед новым годом мы умирали, но собирали сырные тарелки в огромном количестве.

Приятным сюрпризом стали коммерческие заказы. 👇🏼
https://www.instagram.com/p/B6nuWRGIsBR/?igshid=11drf7jbk2ire

https://www.instagram.com/p/B6qhLcPoCMW/?igshid=4zshcrjs5px5

Результаты нашей пиар кампании 🤟🏽

Профиль сейчас:

Планируем захватывать новые регионы 😅 тем более опыт у нас есть 😍

Елисеева Анастасия, продюсер.

Дипломированный специалист по рекламе и связям с общественностью.

Insta @pr.insider

W/V/T ➖ 8 999 141 81 89

В работе с 5 ноября 2018 года.

Исходная ситуация:

😐 неоформленный профиль

😐 однотипные фотографии

😐 однообразный контент

😐 «слипшийся» нечитаемый текст

😐 низкие цены на авторские изделия

Цели:

📌 оформить профиль

📌 объединить два профиля с вязанными аксессуарами для девушек и с вязанными изделиями для дома

📌 вовлечение через публикации

📌 повысить цены на авторские изделия

🔵 привлечение клиентов особо не требовалось, так как рабочий график мастера был заполнен заказами🔵

Что делали с профилем:

 1 Сделали оформление и формат магазина во вкладках, изменили описание и имя профиля.

2. Начали выкладывать публикации с правильно подобранными гео точками и #, а так же добавили читаемый текст.

Статистика и публикаций до:

Публикации и статистика после:

3. Для удобства пользователей наполнили вкладки наличием и полезной информацией.

Общая сумма продаж с предоплатами на заказы 40.900 рублей.

Это было сделано за счёт работы с уже имеющейся аудиторией следующим образом:

 1 Правильно составили контент план.

 2 Добавили дополнительные услуги такие как стирка и уход, индивидуальный подбор дизайна, простой и понятный модельный ряд - для увеличения ценности продукта.

 3 Разложили все товары по категориям в актуальном - зачастую клиенты просто пересылают нужное фото в Директ и договариваются о покупке/заказе.

 4 Вели поиск горячих клиентов по конкурентам, забирали клиентов у тех, кто не успевал отвечать и обрабатывать запрос.

5. Описали ценоформирование на авторские комплекты и на другие модели. 

6. Начали развивать страничку как личный бренд.

Заказы расписаны до января)

На данный момент оформление профиля может быть изменено.

Елисеева Анастасия, продюсер.

Дипломированный специалист по рекламе и связям с общественностью.

Insta @pr.insider

W/V/T ➖ 8 999 141 81 89

февраль: подключение профиля к InstPl + наращивание лимитов подписка + лайк.

март: активная работа с подписчикам, лайк + подписка 550 в сутки.

апрель: активная работа с подписчиками, лайк+подписка 800 в сутки.

❗️Дано: новая кальянная в центре Екатеринбурга.

▪️Подписчиков набирали с нуля, предыдущий smm специалист сделал ставку на подписки конкурентов.

▪️ По имени профиля - аккаунт не отражался в поиске.

▪️Описание профиля не отображало крутые фишки заведения.

▪️Отсутствие оффера.

▪️Фотографии в профиле не отражали атмосферу заведения, текст был не особо читаемым.

Начало работы: 

♦️ Поменяли описание профиля, добавили в него самые главные фишки заведения.

♦️ Поменяли имя профиля, добавили город и название заведения.

♦️ Придумали оффер, который указали и в описании и в рассылке в Директ.

♦️ Полностью поменяли стилистику профиля в фото.

♦️ Временно убрали акции.

На данный момент не наполнены вкладки в актуальном, так как всю информацию переделывают в формат соц. сетей (меню, правила посещения, вход, акции, дополнительная информация).

♦️ Сделали рекламного персонажа в виде маньяка в маске.

ФОТО ПРОФИЛЯ СЕЙЧАС:

Далее:

👁‍🗨 Сделали анализ конкурентов и геолокации заведения.

👁‍🗨 Прописали аватар клиента.

👁‍🗨 Собрали базу пользователей согласно аватару.

👁‍🗨 Запустили автоматические подписки и лайки, но так как аккаунт был совсем новый - первый месяц пришлось наращивать лимиты с 50 подписок и лайков в сутки + были проблемы подключением Инстаграм к Instaplus.

👁‍🗨 Делали локальные конкурсы к праздникам - 14 февраля и 8 марта.

👁‍🗨 После 5️⃣0️⃣0️⃣ подписчиков провели большой конкурс на розыгрыш депозитов и регистрацию карт клиента для сбора базы. В конкурсе нужно было отметить друзей, собрали 599 отметок😊

далее конкурсы набирали больше 3000 отметок и давили дополнительный прирост аудитории.

На аккаунте чистая аудитория Екатеринбурга и живые подписчики 🙂

Оборот заведения дорос почти до 600.000.

К сожалению последний скриншот с круглыми цифрами выпросить не удалось 😅

На данный момент Инстаграм используется как основная рекламная площадка, так же работает 2Гис и Онлайн карты.

Сумма затраченная на рекламу - 0

Елисеева Анастасия, продюсер.

Дипломированный специалист по рекламе и связям с общественностью.

Insta @pr.insider

W/V/T ➖ 8 999 141 81 89