Клиент Наталья - тренер по растяжке с фигуристами, биомеханике. Помогает детям развивать правильно своё тело, ровно садиться на шпагат, учит детей следить за ровной осанкой, на тренировках работает в основном с фигуристами.

Цель рекламной компании -привлечь в профиль потенциальных клиентов, которые в будущем запишут своих детей на онлайн тренировки.

Рекламный бюджет - 200-300₽ в день

Что было проделано перед запуском рекламы:

• Анализ конкурентов
• Провел анализ и редактирование сообщества ВК
• Был записан пробный урок в записи на пол часа
• Проработаны 3 целевых аудитории, боли, возражения, потребности
• Разработаны несколько креативов для каждой из аудиторий

Аудитории:

1. Активность во всех сообществах (от 1000 чел в сообществе) фигурного катания России - для тех фигуристов, кому необходимы онлайн тренировки, чтобы поддерживать ровную спину и здоровье ребенка.
2. Активность в сообществах фигурного катания Тутберидзе - для тех, кому необходимы онлайн тренировки, чтобы подтянуть растяжку и элементы фигурного.
3. Активность во всех сообществах (от 1000 чел в сообществе) фигурного катания России - для тех, кому необходимы онлайн тренировки, чтобы подтянуть растяжку и элементы фигурного.

Разработаны 3 стратегии, которые тестировались отдельно, чтобы понять какая из стратегий даёт лучший результат.

1 стратегия:

Лид магнит - запись онлайн тренировки на ровную спину длительностью 1 час бесплатно.

Так как клиент Наталья работает с детьми на ровную спину и осанку, то было решено использовать этот уникальный подход и методику к тренировкам!

Цель: подписка на рассылку

Аудитория: Активность во всех сообществах (от 1000 чел в сообществе) фигурного катания России - для тех фигуристов, кому необходимы онлайн тренировки, чтобы поддерживать ровную спину и здоровье ребенка.

Рекламный креатив:

После подписки на рассылку, потенциальным клиентам чат бот скидывал цепочку сообщений (ниже представлено на фото):

Но люди после рассылки терялись и далее не прогревались на пробную онлайн тренировку. Поэтому было принято решение перейти ко 2 стратегии.

2 стратегия:

Лид магнит - пробное онлайн занятие длительностью 1 час бесплатно.

Нужны заявки на пробное занятие онлайн. Поэтому используем цель, которая принесет нам заявки: сообщения в сообщество.

Цель: сообщения в сообщество

Аудитория: Активность во всех сообществах (от 1000 чел в сообществе) фигурного катания России.

Статистика в рекламном кабинете:

Как результат мы получили +40 подписчиков в сообщество.

Сообщения в сообщество с рекламы было (а именно было 12 обращений с рекламы, отмечено красным ниже на фото):

Стоимость заявки примерно выходила 200 руб.

Но мы хотели попробовать другие стратегии и цели рекламной кампании тоже, поэтому перешли ко 2-ей стратегии, а именно к «подписке на рассылку»

3 стратегия:

Лид магнит - запись онлайн урока бесплатно.

Цель: подписки на рассылку

Аудитория: Активность в сообществах фигурного катания Тутберидзе

Результат: Были подписки на рассылку Senler, за что получали пробный урок в записи длительностью пол часа. Но подписок было немного, поэтому решили сменить аудиторию.

Статистика в рекламном кабинете:

Аудитория: Активность во всех сообществах (от 1000 чел в сообществе) фигурного катания России.

Было принято решение поменять аудиторию, расширить её, а также поменять статичное фото на видео. Видео рекламного креатива было записано на телефон во время онлайн урока. Тем самым, когда потенциальный клиент видит рекламный креатив в своей ленте, то сразу понимает наглядно, как идет процесс тренировки на самом деле. Также сразу наглядно видно: спортсмена и тренера на видео, что несомненно вызывает доверие!

Что мы получили: +30 подписчиков в сообщество и плюс 72 подписчика в рассылке Senler.

Итак мы поменяли креатив статику на видео. В итоге получили лучшие результат в подписках, чем со статичным фото.

Рассылка Senler:

Статистика рекламного кабинета:

Далее из рассылки Senler люди записывались на пробное занятие онлайн (ниже приведены скриншоты):

Итоги работы за 2 недели:

+40 подписчиков/потенциальные клиенты главное не забывать их дальше обрабатывать

9 купленных абонементов и это только за 2 недели.

На этом не останавливаем и работаем дальше!

Цель: Сделать тестовый запуск и пригласить на пробную тренировку в студию йоги «Гаятри».

Что было сделано:

• был проведен глубокий анализ целевой аудитории
• разработали тест марквиз
• разработан лид-магнит: студия йоги записала бесплатное пробное занятие (запись занятия мы дарили после прохождения теста)
• выбрана стратегия рекламной компании
• разработаны рекламные креативы

Было протестировано несколько аудиторий по прямым и косвенным интересам:

1. Ж, 25-44 лет, по гео 5 км
2. Ж и М, 25-44 лет, по гео 2-3 км
3. Ж, 25-44 лет, интересы: йога и фитнес
4. Ж, 25-44 лет, интересы: здоровье, боли в спине

1 стратегия: вели на марквиз, после рекламы потенциальные клиенты попадали на тест, где они отвечали на 5 вопросов, после прохождения которых они получали бесплатный урок в записи.

В рекламном кабинете получили следующие результаты:

Мы получили более 30 контактов. Менеджер студии обзванивал потенциальных клиентов, приглашал на пробное занятие, но доходимость людей была очень низкая😟

Из аудиторий лучше всего работала широкая по гео 3 км, Ж, 25-44 лет. Было принято решение дальше работать с широкой аудиторией, но менять стратегию рекламной компании.

Мы полностью поменяли вопросы в марквизе, а также поменяли бонус после прохождения теста. Теперь стали дарить скидку 30% на пробное занятие. Пробное занятие стоит 700 руб., а со скидкой 490 руб. Еще сыграло немаловажную роль вопросы, составленные в марквизе. Всех тайн раскрывать не будем😊 Теперь стали задавать 7 вопросов.

Последний вопрос в тесте:

Когда вам удобно прийти на пробное занятие со скидкой?

Варианты ответов:

а. Как можно раньше

б. На этой неделе

в. На следующей неделе

Таким образом, проходили тест и оставляли свои контактные данные только целевые клиенты. Кто действительно хотел прийти на пробное занятие.

Мы получили следующие результаты в рекламном кабинете:

Показатели рекламной компании улучшились, кликабельность повысилась, можно сделать вывод, что и новые макеты аудитории нравятся больше. Ниже лучший креатив рекламной компании:

Итого мы получили 25 заявок в студию йоги. Из них 21 заявка на марквиз и 4 заявки на инстаграм.

Рекламный бюджет: 8555 руб.

Доход с продажи абонементов: 67960 руб.

Не стоит забывать, что в данной нише жизненный цикл клиента высокий, так как каждый месяц будет докупаться абонемент на занятия.

Наглядно видно, что комплексная работа, а именно правильно выбранная стратегия, хорошая посадочная страница (в нашем случае правильно составленные вопросы), кликабельные креативы, своевременный обзвон потенциальных клиентов дают в совокупности прекрасные результаты.

По вопросам настройки таргетированной рекламы обращайтесь:

Телеграмм: +79877125199

WhatsApp: +79877125199

Кейс: онлайн тренировки по биомеханике для детей

Клиент Наталья - тренер по художественной гимнастике, биомеханике. Помогает детям развивать правильно своё тело, ровно садиться на шпагат, учит детей следить за ровной осанкой.

Цель рекламной компании -привлечь в профиль потенциальных клиентов, которые в будущем запишут своих детей на онлайн тренировки.

Лид магнит - запись онлайн урока бесплатно

Рекламный бюджет - 3000₽

Что было проделано перед запуском рекламы:

• Анализ конкурентов
• Провела анализ и редактирование сайта и профиля Instagram
• Сделала Marquiz
• Для лучшей аналитики подключила Яндекс метрику
• Проработаны 4 целевых аудитории, боли, возражения, потребности
• Разработаны несколько креативов для каждой из аудиторий

Аудитории

1. Родители спортсменов 25-50 (Художественная гимнастика, спортивная гимнастика, гимнастика сужаем до Начальная школа)
2. Родители спортсменов 25-50 (Акробатика, Хореография, Фигурное катание сужаем до Начальная школа)
3. Родители спортсменов 25-50 (Художественная гимнастика, Акробатика, Спортивная гимнастика, Хореография, Фигурное катание, Гимнастика. Сужаем: Осанка или Шпагат)

1 этап: Запуск рекламы с целью конверсия

Аудитория: Родители спортсменов 25-50 лет (Художественная гимнастика, спортивная гимнастика, гимнастика сужаем до Начальная школа), гео: города от 100 тыс.чел.

Было запущено 3 креатива в сторис.

Спустя 3 дня получено 9 конверсий по 232₽ СРМ 311₽. Это дорого, я остановила эту компанию и отредактировала ее.

2 этап: Убрала дорогие и не целевые города, поменяла не работающие креативы, сузила возраст до 46 лет и поменяла цель конверсию на трафик в Marquiz.

После редактирования, за 2 дня получили 8 заявок на Marquiz и 2 заявки сайт. Цена за конверсию снизилась до 82₽ , так как все работало мы откручивали эту аудиторию на Marquiz до конца работы.

Креативы:

https://drive.google.com/drive/folders/1FgLPjPn2eY-v7Qyh5ws4V9sNHpFnvmch?usp=sharing

Результат за 5 дней работы:

СРМ (цена за 1000 показов) - 122,27₽

19 лидов, стоимость заявки снизилась до 74₽

Плата за клики (все) - 11,61₽

Отзыв клиента:

По вопросам настройки таргетированной рекламы обращайтесь:

Телеграмм: +79877125199 или +79062430958

WhatsApp: +79877125199 или +79062430958

Кейс - как мы набрали подписчиков в танцевальный зал и привели целевые заявки на аренду зала в Москва-сити.
Цель: сделать тестовый запуск и найти тренеров, которым нужен танцевальный зал для тренировок.
Что было сделано:
1. Был проведён глубокий анализ целевой аудитории
2. Анализ конкурентов
3. Выбрана стратегия рекламной компании
4. Разработаны рекламные креативы
Было протестировано несколько аудиторий по прямым и косвенным интересам:
1. Администраторы страниц, администраторы спортивных страниц
2. Фитнес, личный тренер
3. Йога, Stretching
4. Танцы, школа танцев
5. Ж, 18-44, гео 5 км Москва
Мы использовали много стратегий продвижения аккаунта, расскажем о трёх более подробно.

1 стратегия: использовали всеми любимый формат «вопрос-ответ». До сих пор хорошо заходят такие креативы.
Задача была найти тренеров, которым нужен зал для своих тренировок.
Рекламные показатели были просто 🔥

И люди хорошо писали и уточняли цену и время аренды.

2 стратегия: в креативе задавили вопрос: «Преподаёшь йогу/фитнес/растяжку?» Получается люди узнавали себя: «Да, я преподаю йогу и что мне тут предлагают» и переходили и узнавали информацию о зале.
Показатели были хорошие, такой креатив откручивался больше месяца. Да, частота зашкаливала. Но у нас шли заявки и нас всё устраивало😁

Один из креативов, который хорошо работал.

Один раз даже забронировали зал люди, которые занимаются йогой и им нужен был зал для мероприятия с 10:00 до 17:00, получается на 7 часов они забронировали зал. Чему был очень рад наш клиент.

3 стратегия: вели на полезняшку на посадочной странице.
Делали много разных макетов, но вот этот зашёл лучше всего:

Какой путь клиента был в этом случае: сначала он видел рекламу, переходил на посадочную страницу инстаграма, потом находил нужный пост и читал пост. Далее люди писали в Директ, если их интересовала данная услуга.

За время ведения рекламной компании мы набрали: 975 подписчиков

Инстаграм «до» продвижения:

Инстаграм «после» продвижения:

Один раз нашему клиенту написали следующее сообщение:

Тут наш внутренний перфекционист ликовал☺️

А после этого сообщения мы поняли, какую классную работу мы проделали:

То есть наша реклама на 80% лучше, чем у конкурентов. Это результат правильно выбранных стратегий, хорошей сегментации аудитории и ОГРОМНОГО количества тестов рекламных креативов. Рекламный бюджет 400-800₽ в день.

Вот такие сообщения получал клиент ежедневно в WhatsApp и в директе:

По вопросам настройки таргетированной рекламы обращайтесь:

Телеграмм: +79877125199

WhatsApp: +79877125199

Кейс - как мы набрали подписчиков в клуб художественной гимнастики «Centr.sport» и привели целевые заявки на пробное занятие.

Цель: Сделать тестовый запуск и пригласить девочек от 3-х лет на пробную тренировку в группы начальной подготовки по художественной гимнастике.

Что было сделано:

-проведена большая работа с целевой аудиторией: подготовлены портреты клиентов, вся аудитория разделана на сегменты, подобраны интересны, разработаны предложения под каждый сегмент аудитории;

-анализ готовности профиля инстаграм к рекламе, выданы рекомендации по улучшению;

-разработано уникальное торговое предложение и лид-магнит (помогает клиенту сделать выбор в пользу клиента);

-выбрана стратегия рекламной кампании;

-разработаны креативы под каждый сегмент аудитории.

Важно подготовить посадочную страницу перед запуском рекламы, поэтому поменяли шапку профиля и оформили актуальное.

Было протестировано несколько аудиторий по прямым и косвенным интересам:

-Широкая аудитория: Жен, возраст 25-44, гео Спб 8 км от клуба

-Родители от 3-х до 5 лет, родители от 6 лет до 8 лет, интересующиеся: спортом, художественной гимнастикой, танцами

- Родители от 3-х до 5 лет, родители от 6 лет до 8 лет, интересующиеся: воспитанием детей, уходом за детьми, физическими упражнениями

- Детское дошкольное учреждение или детский сад.

Аудитория по интересам плохо работала, клики и переходы на посадочную страницу были, но мало.

Было принято решение запустить на широкую аудиторию

И сразу появился отклик аудитории, стали писать в Директ и подписываться.

Всем новым подписчикам отправляли скрипт приветственного сообщения:

Так как интересы в Facebook не давали хорошие результаты, работали с широкой аудиторией, была сделана сегментация аудитории по креативам.

Какие сегментации были сделаны:

1. По гео (Живёте на Парнасе? Или живёте на пр. Просвещении?)
2. По интересам для родителей, которые хотят отдать в ХГ, но думают в какой клуб (Хотите отдать ребёнка в художественную гимнастику?)
3. По интересам для родителей, которые хотят отдать детей в какой-нибудь вид спорта, но не знают пока в какой. Таких людей мы догреваем в сториз на посадочной странице, рассказываем и показываем, что такое гимнастика. (Объявляется набор в группы художественной гимнастики, пробное занятие БЕСПЛАТНО)

Креативы были сделаны в формате вопрос-ответ, в сториз инстаграм, в канве. Лучшие результаты давали креативы, сделанные в инстаграм, так как люди уже знают, что в соц. сетях есть реклама и красивые дизайнерские креативы люди зачастую просто пролистывают:(

Не забываем про понятие «банерная слепота»!!!

Лучший креатив:

В данном креативе для родителей видно, как ребёнок развивается в клубе, намекает на результат «до» и «после».
В целом, люди активно подписывались и писали в Директ. Подписавшиеся прогревались в профиле контентом и записывались на пробную тренировку.

Было подписчиков 1780.

Стало подписчиков 2443.

Результаты работы:

🔹Потрачено: 10830 руб.

🔹Кол-во кликов: 882

🔹Показы: 153208

🔹Цена клик: 10,09 руб.

🔶Продано 11 абонементов на сумму 44000 руб. (один абонемент 4000 руб.)

🔶Прибыль с рекламы: 33170 руб.

Не стоит забывать, что жизненная ценность клиента в данном случае высокая, так как каждый месяц будет докупаться абонемент на сумму 4000 руб.

По вопросам настройки таргетированной рекламы обращайтесь:

Телеграмм: +79877125199

WhatsApp: +79877125199

https://taplink.cc/_aleksandr.orlov_

Кейс - как мы заработали за две недели 38823 руб. в онлайн-магазине по продаже неоновых вывесок.Магазин Neon_event запустили производство неоновых вывесок 4 ноября 2020 г. Продаж не было, инстаграм не приносил доход, какой хотелось бы. Спустя месяц после открытия клиент обратился к нашим услугам, первую таргетированную рекламу запустили 5 декабря.Цель: Сделать тестовый запуск и получить заказы на неоновые вывески по г. Йошкар-Ола, г. Чебоксары и г.Казань.

Кейс - как мы за две недели 38823 руб. в онлайн-магазине по продаже неоновых вывесок.

Магазин Neon_event запустили производство неоновых вывесок 4 ноября 2020 г. Продаж не было, инстаграм не приносил доход, какой хотелось бы. Спустя месяц после открытия клиент обратился к нашим услугам, первую таргетированную рекламу запустили 5 декабря.

Цель: Сделать тестовый запуск и получить заказы на неоновые вывески по г. Йошкар-Ола, г. Чебоксары и г.Казань.

Что было сделано:

-проведена большая работа с целевой аудиторией: подготовлены портреты клиентов, вся аудитория разделана на сегменты, подобраны интересны, разработаны предложения под каждый сегмент аудитории;

-анализ готовности профиля инстаграм к рекламе, выданы рекомендации по улучшению, внесены правки;

-разработано уникальное торговое предложение и лид-магнит (помогает клиенту сделать выбор в пользу клиента);

-выбрана стратегия рекламной кампании;

-разработаны креативы под каждый сегмент аудитории;

-разработан одностраничный сайт в Taplink.

Было протестировано несколько аудиторий по прямым и косвенным интересам:

-Салоны красоты

-Наращивание ресниц и эпиляция

-Фанаты единорогов в подарок

-Фанаты консолей в подарок

Лучше всего реагировала группа интересов: фанаты консолей. Было принято решение работать с этой аудиторией.

Лучший креатив:

В целом, люди активно подписывались и писали в директ. Подписавшиеся прогревались в профиле контентом и совершали покупки позже.

Результаты работы:

🔹Потрачено: 3127,50 руб.

🔹Кол-во кликов: 124

🔹Показы: 14685

🔹Цена клик: 39,76 руб.

🔶Продано 4 вывески на сумму 2450 руб., 8300 руб, 13300 руб, 17900 руб общей стоимостью: 41950р.

🔶Прибыль с рекламы: 38823 р.

Отзыв клиента:

Кейс: Иванова Наталья, Орлов Александр

По вопросам настройки таргетированной рекламы обращайтесь:

Телеграмм: +79877125199

WhatsApp: +79877125199