Что мы имели на стадии запуска?

Пустую личную страницу блогера с НЕ целевой аудиторией в 2,4К подписчиков (перед началом сотрудничества владелица страницы удалила (не архивировала, а именно удалила) все публикации.

Отсутствие профиля на ФБ

Отсутствие четкой стратегии

Идея - блог о саморазвитии,эмоциональном здоровье, качестве жизни, психологии и сексуальности человека, психологии, финансовых потолках, психологических травмах и барьерах...

Цель - продажа онлайн-курсов от привлеченным партнеров-экспертов по заявленным темам

Фото/Видео архив

Бюджет на месяц - 5000р.

Главная сложность:

Отсутствие четкого направления блога и конкретики, нестабильность и спонтанность.

Что было сделано:

• Разработка общей SMM-стратегии
• Разработка макетов ленты и контент-плана
• Написание постов
• Оформление и наполнение страницы инстаграм под ключ
• Создание резервного аккаунта
• Разработка таргет-стратегии
• Запуск и ведение в режиме: 5 постов в неделю, ежедневные stories, ситуативный контент
• Создание и наполнение сайта (TAPLINK)
• Создание telegram-каналов

Далее было запущено две кампании по интересам с целью "охват" для максимального охвата аудитории с авт.местами размещения:
- Конкурс/Розыгрыш (продвижение поста)
- Анонсирование первого прямого эфира (продвижение поста)

Местоположение (место проживания):Россия, Украина, США
Возраст:23–45
Язык: Русский или Украинский

Интересы: Самопознание, Личностный рост, психология, сексология, качество жизни

Общие результаты:

Охват: 74143

Частота: 1,04

Сумма затрат: 2 026,92 p.

CPM: 26,39

CTR: 0,44%

Цена за клик: 6,05 р.

Клики(все): 335

Цена за результат: 27,34 р.

Далее была запущена следующая кампания по интересам с целью "Трафик" для набора подписчиков:

Местоположение:

• Россия
• Украина
• США
• European Economic Area (EEA)

Возраст: 21 - 45

Пол: Лица любого пола

Языки: Русский, Украинский

Интересы: Любовь и секс, Сексология, Человеческое тело, Сексуальность человека, Обучение взрослых

Динамические креативы

Общие результаты:

Охват: 50161

Частота: 1,46

Сумма затрат: 142,10$

CTR(все): 27,42%

CPM: 1,94$

Цена за клик: 0,01$

Клики(все): 20127

Цена за результат: 0,03$

Общая сумма затрат за период сентябрь-ноябрь = 12889р.

С 1 ноября блог стоит на паузе, по личным причинам блогера. Все публикации архивированы (кроме первого). До решения всех накопившихся вопросов.

На старте количество подписчиков было 2.4К, сейчас 3025 чел.

Цена подписчика составила 20,62р.

Дальнейшие действия:

• Выбор четкого направления блога
• Подбор и заключение договоренностей с экспертами
• Развитие и наполнение инстаграм и Фб страниц
• Разработка дальнейшей стратегии с учетом изменений.

Как связаться со мной:

• Мой WhatsApp: +79881175435 (https://api.whatsapp.com/message/V46MTDB5XN6AB1)
• Мой инстаграм: https://instagram.com/kostina_ani?utm_medium=copy_link

Общая информация:

Рабочий аккаунт на базе Фейсбук, страница в инстаграм имеется, но она не синхронизируется с Фейсбук и деятельность по ней очень слабая.

Цель рекламной компании - привлечь в профиль потенциальных клиентов, которые в будущем стали бы студентами.

Лид-магнит - бесплатный пробный урок.

Дневной бюджет - 10€

Что было сделано перед запуском:

Изучена страница и сайт заказчика

Выявлены ключевые особенности работы со студентами

Проведен конкурентный анализ

Настройка рекламного кабинета, подключение Пикселя и подтверждение домена

Подобраны целевых аудиторий по интересам и "-"аудитории, их боли, возражения, потребности

Разработаны креативы для каждой аудитории

Для начала запустили на аудиторию Интересы: Немецкий язык или Английский язык / Поведение: Часто путешествующие или Регулярно путешествующие за границу (Belarus: Города (от 250 000 до 3 миллионов+ человек), Russia: Города (от 250 000 до 3 миллионов+ человек), Ukraine: Города (от 250 000 до 3 миллионов+ человек))+ "-"аудитории (те ко уже оставлял заявки за последние 160дн.).

Языки: Русский, Украинский

Затем исключили места: Афганистан, Армения, Грузия: Кавказ (+2 км), Киргизия, Казахстан, Пакистан, Россия: Bashkortostan; Buryatia; Chechnya; Dagestan; Kamchatka Krai; Sakha Republic; Tatarstan; Udmurtia, Таджикистан, Туркмения, Узбекистан.

Так как некоторые из потока откликающихся оттуда с трудом владели русским языком, что затруднило бы процесс обучения и снизило его эффективность.

Далее для снижения цены за результат и повышения эффективности мы изменили аудиторию и креатив.

Взяв за основу студентов (в том числе и международных), экспатов и фрилансеров интересующихся языковыми экзаменами (TOEFL, IELTS, CELTA, TOEIC...) и программами студенческого обмена.

Количество кликов по рекламе увеличилось в 10 раз, цена за клик снизилась в 2 раза. Общее количество ЛИДов = 21.

Так как необходимое количество студентов было набрано, кампания была приостановлена.

Общие результаты:

ЛИДы: 21

Охват: 17 308

Частота: 1,40

Сумма затрат: 149,68 €

CPM: 6,18€

CTR: 4,48%

Цена за клик: 0,14€

Клики(все): 1085

Отзыв заказчика (голосовой):

https://drive.google.com/file/d/1Oc3BRzpeRR3ek2dC82s1tco7SaccE_4L/view?usp=sharing

Дальнейшие действия:

• Ребрендинг сайта
• Наполнение страницы инстаграм
• Набор подписчиков
• Набор новых студентов

Как связаться со мной:

• Мой WhatsApp: +79881175435 (https://api.whatsapp.com/message/V46MTDB5XN6AB1)
• Мой инстаграм: https://instagram.com/kostina_ani?utm_medium=copy_link

Ситуация ДО работы: отсутствие профиля в FB+instagram, отсутствие новых клиентов. Работа только с базой созданной внутри VK + "сарафанное радио".

Коротко о результатах:

• Создание, оформление, наполнение аккаунта-instagram
• за 25 дней привлечение 83 подписчиков аккаунта-instagram
• Охват 11 627 чел.
• 98 клика
• 4 новых клиента (2 из которых после просмотра рекламы перешли от конкурентов)
• Потраченный рекламный бюджет 7 629,94 p., прибыль 30400р.
• ROMI=298,43 % (показатель рентабельности рекламных кампаний и в целом инвестиций в маркетинг.)

Аудитория: т.к. численность города совсем небольшая (50 079 чел. (2021 г.)), была использована широкая аудитория с ГЕО-локацией. , возраст 25-50 лет, Местоположение (место проживания):Россия: г. Кириши, Ленинградская обл. (+10 миль) Leningrad Oblast. Лучший CPM - цена за 1000 составил 153,17 p. (охват), но при этом не давал результатов. А лучшие результаты были при цене CPM = 536,05 p (трафик). Поэтому было принято оптимизировать именно кампанию с целью трафик, дающую большие результаты. А также продолжить подбирать новые связки, чтобы исключить выгорание аудитории. Плюс, продолжить работу по снижению CPM и повышению СTR.

Креативы и тексты: Тестировались макеты на основе стоковых тематических картинок, фото/видео из фото-банка клиента. Форматы:

• Статичные макет + видео
• Статичные макеты по направлениям (7 направление) в карусели
• Истории/Видео
• Истории слайд-шоу

Лучше всего себя показал себя формат карусели/лента+истории (адаптация) на основе фото предоставленных клиентом из архива + текст к каждому из направлений.

Дальнейшие планы:

1. Набрать подписчиков в аккаунта-instagram
2. Создать лендинг и прогретую аудиторию из VK и Instagram вести на него для лучшей конверсии в ЛИДы.
3. Протестировать КВИЗ и ЛИД-магнит действующий на все направления центра.
4. Запуск отдельных кампаний на каждое направление с сегментированием по прямым интересам (при условии достаточного рекламного бюджета)

Как связаться со мной:

• Мой WhatsApp: +79881175435 (https://api.whatsapp.com/message/V46MTDB5XN6AB1)
• Мой инстаграм: https://instagram.com/kostina_ani?utm_medium=copy_link