Друзья, всем привет! Я имею привычку загораться идеей и упорно делать всё для её реализации, но есть одна проблема - хватает меня зачастую ненадолго. Идея должна быть настолько навязчивой и крупной, чтобы у меня не было пути назад.

Несколько месяцев назад я начал вести соцсети, хотел делиться полезной и нужной инфой, потому что от неё уже шкафы ломятся, буквально😂Однако продержался я, к сожалению, недолго. Часть моего времени шла на работу с ребятами из наставничества, но большую часть моего времени поглотила работа.

Сказать честно - даже не особо то и на Wildberries. Напомню, что я руководитель отдела продаж в компании, которая продает товары на многих маркетплейсах, поэтому я, естественно, занимался WB. Правда, есть одно НО. Wildberries в последнее время начал доставлять мне меньше удовольствия, на тот момент мой огонь немного уменьшился и мне нужен был новый.

Я нашёл его - сместился на Ozon и как школьник начал изучать инструкции, искать информацию, читать статьи и, конечно же, тестить-тестить-тестить и еще раз тестить. Нажал кнопочку - подождал, проанализировал изменение показателей, записал в тетрадочку, пошёл дальше. Нажал другую - анализ - тетрадь - дальше. И так по кругу, пока я в течение двух недель не увидел результат - продажи сделали х2.

А что это значит? огонь только разгорается🔥Так я увлекся Озоном.

Значит ли это, что я больше не занимаюсь Wildberries, не помогаю людям и ученикам и что меня больше не будет в этой тусовке? Однозначно нет. Наоборот. Неделю назад я столкнулся двумя случаями глупости (в смеси с настойчивостью и наглостью) и это натолкнуло меня на определенные мысли.

Случай 1. Ко мне за услугой обратился человек, получил её, а потом вернулся и начал требовать больше, кидать претензии и вообще не понятно что. И какие бы я не приводил доводы и аргументы - в ответ я слышал только эмоции..И разозлило меня это тем, что я знаю, что качественно выполнил свою работу. Это очевидно и я могу доказать на цифрах, но меня не слышат..

Случай 2. Один из поставщиков по всем своим товарам (в рамках одной из ниш) взял и задемпил цены. Осознанно ли это? Я считаю, что нет. Он увидел рост продаж, увидел количество заказов, увидел, что суммы начали на расчетном счету приходить в большем объеме и сидит радуется:) Правда, есть одно НО..

Продаёт он себе в минус 😂. Повторюсь, у меня есть четкое понимание того, что он этого не знает. И просто сидит и радуется продажам. На самом деле это грустно.

Эти два случая дали мне чёткое понимание того, что рост инфоцыган и хайпа вокруг маркетплейсов порождает неграмотных продавцов и горе-бизнесменов.

С одной стороны мне должно быть наплевать на это, лишь бы у моей компании всё было хорошо. Но есть и другая сторона медали - нормальные поставщики страдают от раздувания рынка, от демпинга и другого вреда, который наносят мамкины бизнесмены. Если я могу помочь хотя бы на крупицу поднять грамотность поставщиков - я брошу силы, чтобы сделать это.

Чем я могу сейчас вам быть полезен?

Друзья, как вы знаете, мой путь в маркетплейсах довольно насыщенный. Начинал я с помощника и за несколько месяцев вырос в руководителя отдела продаж компании с 200 млн годовым оборотом. За это время вокруг меня образовался широкий круг людей, с которыми я успел поработать. Всё это дело переросло в сарафанное радио и ко мне образовался приток как начинающих, так и действующих поставщиков с вопросами.

Всех поставщиков я условно разделяю на 3 группы:

1. Которые хотят открыть свой магазин на Wildberries, но еще не сделали этого
2. Которые уже имеют небольшой или средний по оборотам магазин.
3. Которые имеют достаточно крупный магазин (от 10 млн выручки в мес)

И все задают характерные для своей группы вопросы. Они постоянно повторяются в той или иной интерпретации. С поправками на конкретный случай, конечно.

И у меня появилась мысль вести рубрику вопросов и ответов. Возможно, я кому-то смогу помочь уже сегодня (внедрить что-то), кого-то натолкну на нужные мысли или вектор. Другим будет просто полезно ознакомиться и почитать.

Сегодня с утра в сторис моего IG аккаунта запускаем эту рубрику и в течение дня буду на все вопросы отвечать.

Затем мы это всё дело повесим в закрепленные сторис и получится
FAQ (Frequently Asked Question(s) – «часто задаваемые вопросы».
Будет полезно для новых подписчиков в моем аккаунте.

Честно сказать, есть желание расти и развиваться не только внутри компании, но и в социальных сетях. У меня, поверьте, достаточно контента, фишек и секретов, которыми готов поделиться, если на это будет запрос.

Никита вернулся.

На прошлой неделе отправлял вам серию полезных писем:

• Как заработать 5000 руб. за 1 день на Wildberries?
• Где взять первых клиентов?
• Линейка продуктов менеджера Wildberries + рассказал, как простыми действиями перейти от разового заказа к постоянному клиенту:)

Так что, если не читали, советую ознакомиться.

Сегодня у нас стартует бесплатный 3-дневный марафон по заработку на Wildberries и я хочу затронуть один популярный вопрос, который мне очень часто задают на вебинарах, в директе и комментариях:

“Ну вот пройду я ваш марафон, а дальше вы гарантируете мне трудоустройство?”

Иными словами - вы сможете гарантировать мне, что я найду клиента?

С одной стороны “гарантия” дает уверенность, что без работы вы не останетесь. Тем более пока нет отзывов, наработанного резюме и кейсов. В целом - безопасно и удобно.

С другой стороны, а откуда берется это желание получить клиента с гарантией? 

“Потому что меня никто не возьмет без опыта” - говорите вы.

Ок.

Тогда у меня к вам вопрос: а какую вы даете гарантию своему клиенту, что сможете выполнить поставленные перед вами задачи (оформить карточку товара, сделать инфографику и т.д.)?

Клиент, которого вы получаете рискует десятками тысяч рублей, если вы не сможете решить его задачу. Не сделаете вовремя, или сделаете недобросовестно, или вообще не сделаете. Об этом почему-то мало кто задумывается..

И еще: вспомните, пожалуйста, институт. Вам там гарантировали трудоустройство?

Ладно, давайте так, может и обещали, но помогли ли по итогу вас устроить на работу? Ответ очевиден... Причем не важно: платили вы за обучение или были на бюджете.

Конечно, всем хочется пойти по самому простому пути - чтобы вам нашли клиента, и вы спокойно стали с ним работать. Даже если так, а как быть дальше? Когда клиенту больше не потребуются ваши услуги. Что вы будете делать тогда? 

Но на мой взгляд важно, чтобы после прохождения марафона, вы сами могли находить себе клиентов. Понимали как себя упаковывать и продвигать, сколько брать денег за работу и умели создавать очередь из клиентов.

Поэтому если вам интересно начать зарабатывать с небольших сумм и впоследствии выйти на стабильные 50-100 тыс. руб в мес на Wildberries приглашаю вас принять участие в бесплатном марафоне 23-25 мая. 

3 дня.

19:00 по Мск

Разберем все основные темы и вопросы.

Ссылку пришлем, не переживайте.

За эти 3 дня можно точно выбрать 1 услугу (которая вам по душе), разобраться в ней с помощью бесплатных уроков на ютубе, затем - найти 1 клиента, выполнить услугу и заработать первые деньги. 

До встречи сегодня в 19ч.

Шаг 1 - Как и на чем за 1 день заработать первые деньги https://teletype.in/@rizaev/9eR1i6ba7O9

Шаг 2 - Где быстро найти первых клиентов https://teletype.in/@rizaev/uMMZ797N3r0

Шаг 3 - План заработка 30-40 тыс.руб/мес.
https://teletype.in/@rizaev/2l5W75p8C-v

А чтобы разобраться в этом быстро и заработать первые деньги уже до пятницы - приходите сегодня в 19:00 по Мск на вебинар, где расскажем обо всем детально.

Ссылку на вебинар пришлем за час до начала.

До встречи:)

***
если вдруг пропустили
5000 руб. за 1 день - https://teletype.in/@rizaev/9eR1i6ba7O9
первые 2 клиента - https://teletype.in/@rizaev/uMMZ797N3r0

***

Сегодня рассмотрим:

• Какая должна быть линейка продуктов у менеджера.
• Как сделать переход от разового заказа к постоянному клиенту.
• Как на 1-2 клиентах зарабатывать до 40 тыс. руб в мес.

ЛИНЕЙКА ПРОДУКТОВ:

1.Бесплатная диагностика. Суть диагностики состоит в том, что вы смотрите карточку(и) товаров клиента и находите возможности улучшения с точки зрения инфографики, текстового описания, работы с отзывами и т.д. 

На первых порах диагностика будет служить вашим лид-магнитом для клиента. Когда вы наберетесь опыта и насмотренности карточек товаров - вы сможете сделать эту услугу платной.

2.Простые разовые услуги стоимость от 300 до 5000 руб.

- регистрация кабинета поставщика (занимает 10-15 мин)
- заведение карточки товара- инфографика карточки товара
- СЕО оптимизация текста карточки товара
- работа с отзывами- формирование поставки
- проведение акции
- создание отчета аналитики
- проведение конкурентного анализа
- др

3.Комплексное ведение поставщика от 20 тыс. руб в мес.

Тут думаю все понятно. Когда вместо разовых заказов вы полностью берете ведение поставщика на Wildberries. И выполняете все необходимые задачи.

РАЗОВЫЙ ЗАКАЗ -> ПОСТОЯННЫЙ КЛИЕНТ

Предположим вы взяли заказ “сделать инфографику карточки товара”

Что можно (нужно) предложить клиенту после выполнения задания?

1.Предложите бесплатно сделать СЕО к этой конкретной карточке товаров.

2.Предложите бесплатную диагностику других карточек товаров (по результатам которой вы сможете обратить внимания клиента на нюансы, которые нужно исправить и почему бы ему не обратиться в вам, если вы это заметили и умеете сделать как надо?)

3.Спросите, есть ли какие-то еще задачи у поставщика. Возможно вы сможете помочь ему с ними.

4.Расскажите в беседе о том, что вы умеете еще помимо инфографики. Приведите примеры своих работ и кейсов.

5.Если вы взяли заказ на бирже фриланса - часто там можно найти закрытые (выполненные) заказы клиента ранее. Обратите внимание поставщика, что к вам в будущем можно тоже обращаться по соответствующим заказам. Оставьте свои контакты.

6.Через 1-2 недели свяжитесь с поставщиком, узнайте как сработала ваша услуга. Доволен ли клиент. Если недоволен - попробуйте ему помочь с этим. Предложите переделать бесплатно инфографику этой карточки (раз она плохо работает). А если клиент остался доволен вашей работой - спросите, возможно есть еще какие-то актуальные задачи у него для вас.  

Этот список можно продолжать бесконечно. Главное, что вы должны понять - взаимодействуйте с клиентом. Общайтесь. Спрашивайте. Не стесняйтесь и не чурайтесь на первых порах поработать бесплатно. Это окупится. Клиент увидит ваш подход к делу и если он адекватный предприниматель - уверяю вас - он будет обращаться дальше к вам за помощью. Зачем ему искать кого-то еще?

ПЛАН 30-40 ТЫС. В МЕС

Ваша задача, начав с выполнения разовой услуги, сделать переход клиента на другие услуги, а затем, чтобы он обратился к вам за постоянным ведением его интернет-магазина на Wildberries. Ведь ему гораздо комфортнее и выгоднее платить вам ежемесячно фиксированную сумму, чем каждый раз искать подрядчика на какие-то задачи.

А дальше все зависит от кол-ва карточек товаров и объема задач. Если магазин небольшой, то вы можете брать 20 тыс. в мес за такое ведение. Если требуется больше времени и вашей вовлеченности, то 30-40 тыс. в мес.

Это очень логичная и простая схема взаимодействия с клиентом. Поверьте, практически никто так не делает. Сделали инфографику 1 карточку, получили 500р и бросаете клиента. А дальше нужно искать нового и все по кругу. Не надо так.

***

За эти 3-4 дня мы получили хороший отклик на статьи и решили провести для вас серию вебинаров на тему заработка на маркетплейсах. Но в формате марафона. Чтобы не просто послушать, а пойти и сделать. 

Марафон стартует сегодня и идет до пятницы включительно.

Каждый день эфиры в 19:00 по Мск. Ссылки пришлем, не переживайте.

За эти 3 дня можно точно выбрать 1 услугу (которая вам по душе), разобраться в ней с помощью бесплатных уроков на ютубе, затем - найти 1 клиента, выполнить услугу и заработать первые деньги. 

До встречи сегодня в 19ч.

В прошлом письме мы говорили о том, как заработать 5000 руб. за 1 день
(если вдруг не прочитали - https://teletype.in/@rizaev/9eR1i6ba7O9)

По сути схема простая: найди клиента + выполни разовую услугу.
На выходе получаешь честно заработанные деньги.

Если с разовыми услугами более менее понятно, то с поиском клиентов обычно ступор. Вообще, это большая головная боль любого фрилансера. Где найти клиентов?

На самом деле нет ничего сложного. Вариантов очень много.
Сегодня хочу поделиться двумя рабочими способами:

Способ 1

Биржи фриланса.

Чем биржи отличаются, например, от известного HH.ru? Тем что на биржах размещаются актуальные на сегодняшний день заказы и их много. Вы можете выбирать за что браться. Рекламировать биржи не буду. Просто вбейте в поиске “биржи фриланса” и сами увидите.

Способ 2

Телеграм-чаты поставщиков.

Есть огромное кол-во таких чатов. От маленьких до больших. Отдельные чаты по Wildberries, по Ozon, по Яндекс-маркету и т.д. (они даже есть с разделением по городам). Самое важное, что там сидят поставщики. Не нужно всем спамить в личку. Пробегитесь по чату за несколько дней, посмотрите о чем люди пишут, что обсуждают. Довольно часто можно найти сообщения, что у кого-то сложности с инфографикой, у кого-то с текстами, у кого-то еще с чем-то. Люди не обязательно ищут фрилансера - они просто общаются и что-то спрашивают в чате. Вы можете отвечать им в личных сообщениях. Написать, что увидели их вопрос и можете помочь с его решением. 

Секретный секрет:) Вы можете написать с одного аккаунта, представившись поставщиком, что ищете рекомендованного человека, кто занимается инфографикой (например). И тут же с другого аккаунта ответить самому себе, что заказываете вот тут (указать еще один аккаунт), похвалив человека. 

Это конечно манипуляция, но она работает, и вы можете ожидать несколько запросов на услуги инфографики от других участников чата.

А что дальше?

Вот вы получили заказ, выполнили работу, заработали первые 1000-2000 руб. Что делать дальше?

95% фрилансеров прощаются с клиентом и ищут нового. Новые клиенты - это конечно хорошо, но ведь можно работать и с текущими.

В следующей статье расскажу:

• Как продолжить работу с клиентом и что предлагать даже если ему больше ничего от вас не нужно:)
• Какая у вас должна быть минимальная линейка продуктов, чтобы начать стабильно зарабатывать на маркетплейсах
• Как превратить разовых клиентов в постоянных.

Вижу, что тема заработка на Wildberries по-прежнему актуальна - поэтому предлагаю сегодня собраться вечером онлайн в 19:00 по Мск и обсудить как зарабатывать на маркетплейсах без вложений и открытия бизнеса, уделяя этому 2-3 часа в день.

Ссылку на трансляцию пришлем в чат! Буду ждать всех:)

И в качестве извинения решил поделиться классным способом - как за один день заработать пять тысяч рублей на Wildberries.

Если вы еще не забыли (ну или вдруг не знали) с 2018 г. я занимаюсь продажей товаров на маркетплейсах (вышеупомянутый WB, Ozon, Яндекс-маркет и др).

Но совсем не обязательно открывать бизнес, чтобы иметь возможность дополнительного (или основного) дохода с этих товарных площадок. Сейчас расскажу вам, как можно зарабатывать без вложений.

У каждого поставщика есть огромное количество ежедневных задач: поиск и закупка товара, доставка его на склад, проверка качества, маркировка, отгрузка и т.д. А также никто не отменял ведение кабинета поставщика: создание и оптимизация карточек товаров, работа с отзывами, продвижение карточек, реклама и многое другое.

И поверьте моему опыту - на всё времени и рук просто физически не хватает. Поэтому многие задачи поставщики делегируют и готовы за это платить.

Вот список самых популярных типовых задач и их стоимость на рынке:

• заведение карточек товаров по образцу (от 300 руб за карточку)
• инфографика карточек товара (от 500 руб..)
• текстовое описание карточек товара. СЕО (от 500 руб..)
• работа с отзывами (от 300 руб…)
• и так далее.

Вы можете брать такие заказы и зарабатывать на этом деньги. Пусть в начале это будут 1-2 тыс./день, но достаточно быстро вы сможете выйти на 3-5 тыс./день и делать это стабильно. 

А как делать спросите вы?

Давайте рассмотрим на примере инфографики. Как сделать круто, даже если вы не дизайнер.

Задача инфографики выделиться среди конкурентов привлекательным дизайн карточки: ярким, сочным, с наглядным описанием преимуществ товара.

Вот пример двух карточек одного и того же товара с Wildberries. Давайте честно, какая карточка больше привлекает внимание?

Товар один и тот же. Но на второй фотографии мы видим красивый фон, расположенные на полках гели и шампуни, текст с выгодами. 

И несмотря на разницу в цене, у карточки с дизайном более 5700 продаж, а у карточки без дизайна всего 600 продаж. Делаем выводы.

За оформление такое карточки товара поставщики платят от 500р (совсем простой дизайн) до 15.000 руб (сложный дизайн). Но средняя цена на рынке 500-2000 руб.

Чтобы оформить одну такую карточку вам потребуется 2-3 часа свободного времени. И мобильный телефон. Совершенно не обязательно даже иметь компьютер.

Как технически это делается? На ютубе и в открытых источниках полно информации на эту тему

Чтобы научиться потребуется 1-2 дня. А дальше берете простые заказы и начинаете выполнять. Причем, поскольку, работать можно с мобильного телефона, используя 2-3 основных приложения - вы можете это делать по дороге на работу, в перерыве или вечером, когда вам удобнее и есть время. 

А вот где брать такие заказы расскажем уже в следующем письме! Не пропусти!

P.S. Кстати, есть мысль, на этой неделе собраться и раскрыть тему заработка на Wildberries более подробно. Что думаете?