Что продается?

Мы продаем автоматизированную платформу для проведения онлайн турниров по мобильной игре PUBG Mobile. Каждый турнир приносит прибыли около 3.000-4.000 рублей. Сейчас мы проводим 3 турнира в день. Количество турниров масштабируется в зависимости от вложений в маркетинг и увеличения числа зарегистрированных на платформе пользователей.

На сегодня мы имеем:

• Сама автоматизированная платформа с кабинетом администратора, где есть все для управления бизнесом
• Телеграм бот с настроенными оповещаниями для каждого игрока персонально. Так же проработана цепочка авто писем для продаж и удержания клиентов
• Группа ВКонтакте раскрученная с нуля на 7.800 ЖИВЫХ участников (на 20.01.20)
• Персонал на аутсорсе (программисты/контент менеджер/ дизайнер), который полностью обслуживает бизнес
• Выстроенная работа с блогерами, быстрая динамика роста и отличная репутация на рынке

Что такое PUBG Mobile? Это игра для мобильных телефонов и планшетов с простой и понятной задумкой: есть остров, есть 100 человек, много оружия на карте и сужающаяся со временем зона, нахождение за которой отнимает здоровье. Примерная продолжительность полной игры = 30 минут, а цель - остаться последним выжившим.

Скачать и протестировать игру можно по ссылкам:

- Для IOS

- Для Android

О платформе в цифрах:

• 1 турнир приносит чистыми до 4 тысяч рублей. Мастшабирование бизнеса происходит за счет увеличения количества турниров в день и ставки за участие в турнире
• Проект стартовал 20 сентября 2019г и при текущей динамике показал чистую прибыль в 200.000 руб/месяц при проведении всего 3 турниров в день со стоимостью участия для игрока в 100 рублей.
• 63.000 пользователей уже зарегистрировано на платформе (данные от 20 января) и с каждым днем количество пользователей быстро растет

• На момент 20.01.20 проведено 300 турниров
• Минимум 2000 уникальных посетителей на сайте в день (скрин из метрики за 7 декабря 2019 г).

• 30-50 человек онлайн в платформе в текущую секунду времени
• 80 процентов игроков при регистрации оставляют свой ВК и ретаргетинг на них очень дешевый
• Разработан и подключен телеграм бот. Полная автоматизация уведомлений - для каждого пользователя персонально приходят все важные уведомления + прописаны сценарии на рассылку, дожимания по оплате. Подключены к телеграм боту около 40 % зарегистрированных игроков. Открытие писем достигает 90%

• Есть аудитория игроков, которые готовы играть в турнирах по тарифам от 500 руб за вход

• Блогеры на ютубе, которые отвечают за наше продвижение являются лидерами мнений в данной нише, а так же самыми крупными в тематике ПАБГ МОБАЙЛ (от 40к до 700к подписчиков)

https://www.youtube.com/channel/UCMkBXn6Md4-d_raobglzoEw (MALAMADROS 639.000 подписчиков)

https://www.youtube.com/channel/UCMkBXn6Md4-d_raobglzoEw (VETREL 176.000 подписчиков)

https://www.youtube.com/channel/UCxdp-_6fhpypSC7yarYdUBg (SI WEST PLAY 170.000 подписчиков)

https://www.youtube.com/channel/UCiaKHV30FtTmD_iI3WtOh1g (TORTEE 160.000 подписчиков)

https://www.youtube.com/channel/UC-pMYYs9fO7nrp_v1bhGdpA (ARXY 40.000 подписчиков)

Примеры наших рекламных интеграций в роликах блогеров:

• Большинство блогеров работают не по прямой оплате, а по партнерской программе, так как в таком случае они зарабатывают 10% от все выигрышей и пополнений их рефералов. Это одно из преимуществ продукта, так как для нас маркетинг обходится в минимальную стоимость.
• Уже подключены русскоговорящие страны - (Казахстан, Узбекистан, Таджикистан, Кыргызстан, Чечня, Дагестан, Ингушетия, Грузия, Армения)
• Минимум сотрудников для того, чтобы платформа функционировала. Все турниры проводит 1 человек, так же он наша техподдержка. Стоимость его работы 25.000 руб в месяц. Программисты на связи 24/7.
• Каждый турнир стримится (онлайн трансляция матча). Стоимость 1 стрима 200-250 рублей. Сейчас есть 4 стримера и их количество планируется увеличивать. Тут собраны записи всех наших турниров https://vk.com/videos-183103532

• Есть контент менеджер, на аутсорсе, который занимается оформлением постов в группе ВК и всеми моментами связанными с дизайном.

Контент план всегда продуман заранее минимум на 1 месяц вперед.

• Все уведомления приходят пользователям в 3 места: на сайте колокольчик/ телеграм бот/ почта
• Сайт начал продвигаться по СЕО и по некоторым регионам уже находится в топе

КОНЦЕПЦИЯ ТУРНИРОВ (ЧТО БЫЛО НА РЫНКЕ И ЧТО СДЕЛАЛИ МЫ):

Возникновением текущей бизнес идеи послужила новая концепция проведения турниров по мобильной игре PUBG Mobile, где выплата производится не тем игрокам/командам в турнире, которые дошли до конца и выжили, а за каждое сделанное в турнире убийство. За счет этого в наших турнирах больший азарт и динамичность.

Шанс выигрыша у игрока составляет не 3% как в линейной схеме, а уже минимум 50%

Раньше, все турниры, которые проходили в Вконтакте по игре ПАБГ МОБАЙЛ строились следующим образом:

1) Был единый взнос с каждого участника (10-100 рублей)

2) Составлялся призовой фонд из всех, кто внес деньги за участие

3) Деньги выплачивались исключительно 1,2,3 месту в турнире

4) Призовой фонд делился примерно таким образом – 40% организаторам/ 30% -1 место / 20% - 2 место / 10% - 3 место

По поиску вконтакте турниров по PUBG найдено 602 сообщества. Это значит, что рынок объемный, а услуга пользуется хорошим спросом.

Нами была внесена новая концепция, которая в буквальном смысле взорвала рынок проведения онлайн турниров, а именно:

1) Вход в турнир с человека – 100 рублей (минимальный тариф на платформе, в будущем планируется повышение стоимости, так как есть готовая к этому аудитория)

2) Выплата за каждое убийство в матче – 55-75 рублей (сумма выплаты зависит от ранга. С рангами и условиями их получения можете ознакомиться на сайте. Практика показала, что ранг отличный маркетинговый инструмент для удержания пользователей)

4) Стрим каждой игры с задержкой в 3 минуты (чтобы избежать “стримснайперов”, которые играют и смотрят стрим, чтобы знать кто где находится на карте)

ПОЧЕМУ ЛЮДИ ВСЕГДА БУДУТ ИГРАТЬ В ТУРНИРЫ, И ЭТО НЕВЕРОЯТНО ПРИБЫЛЬНАЯ НИША?

Турниры такого формата пользуются очень высоким спросом, потому что они удовлетворяют важные потребности игроков, которых нет в обычных играх, а именно:

• Острые ощущения от того, что ты вложился в эту игру даже минимальными средствами. Адреналин, азарт и драйв – эти эмоции захватывают с первой игры, люди подсаживаются на них и хотят испытать их снова
• Возможность заработать реальные деньги. Монетизация любимого занятия.
• Возможность игр��ть на одной карте с средними и сильными игроками, что намного приятнее игры с ботами
• Возможность посмотреть свои бои в записи на стриме. Когда кто-то стримит игру, складывается представление, что ты участник кибертурнира и за тобой наблюдают множество людей.
  
  Так же не мало важно что ниша находится на пересечении двух самых сильных зависимостей человека - АЗАРТ (азартные игры, деньги) и ГЕЙМИНГ (Киберспорт, мобильные и компьютерные игры). Наши игроки возвращаются к нам снова и снова, удерживать их невероятно просто.

НЕСКОЛЬКО ФАКТОВ ПРО НИШУ КИБЕРСПОРТА В РОССИИ НА ФОРУМЕ ТРАНСФОРМАЦИЯ 6:

На скрине - бренды, которые являются спонсорами киберспортивных турниров, а так же инвестируют в эту нишу огромные деньги

Примеры рекламных интеграций компаний на киберспортивных турнирах

Статистическая информация, собранная командой специалистов по нише киберспорта в целом

Цифры о вовлеченности людей в киберспортивные турниры

АНАЛИЗ РЫНКА PUBG MOBILE В РОССИИ И РУССКОГОВОРЯЩИХ СТРАНАХ:

В официальной русскоязычной группе на сегодняшний день 455к подписчиков. 3 месяца назад их было 388к. Группа не дает никакой рекламы, а 67к подписчиков за 3 месяца пришло чисто органически! Динамика роста за последний год не уменьшается, только растет.

Анализ официальной группы через сервис popsters.ru дал следующий результат в приросте подписчиков:

После выборки с фильрацией по возрасту от 18 лет получилось так, что почти 60% аудитории это взрослая платежеспособная аудитория, которая в состоянии оплатить вход на турнир. Хотя сегодня уже любой семиклассник способен сделать то же самое. Аудиторию до 18 лет так же нельзя недооценивать в этой нише, так именно они тратят все свои деньги на игры.

Количество участников старше 18 лет от общего числа в 455к подписчиков

ПОТЕНЦИАЛ ПЛАТФОРМЫ:

Всего ежемесячно играет в PUBG Mobile 100.000.000 пользователей по всему миру, об этом свидетельствует пост в официальной группе игры - https://vk.com/pubgmobile?w=wall-163800704_600142

Если брать население земли в 7 миллиардов человек, то получается, что это каждый 70 житель планеты.

Если брать население России и русскоговорящих стран, то суммарно получится около 300 миллионов человек, а это примерно 4.300.000 игроков в PUBG Mobile, которые являются нашими потенциальными клиентами.