В некоем селе Ламанчском жил-был один идальго, чьё имущество заключалось в фамильном копье, древнем щите, тощей кляче да борзой собаке. Фамилия его была не то Кехана, не то Кесада, точно неизвестно, да и неважно. Лет ему было около пятидесяти, телом он был сухопар, лицом худощав и дни напролёт читал рыцарские романы, отчего ум его пришёл в полное расстройство, и ему вздумалось сделаться странствующим рыцарем. Он начистил принадлежавшие его предкам доспехи, приделал к шишаку картонное забрало, дал своей старой кляче звучное имя Росинант, а себя переименовал в Дон Кихота Ламанчского. Поскольку странствующий рыцарь обязательно должен быть влюблён, идальго, поразмыслив, избрал себе даму сердца: Альдонсу Лоренсо и нарёк её Дульсинеей Тобосской, ибо родом она была из Тобосо. Облачившись в свои доспехи, Дон Кихот отправился в путь, воображая себя героем рыцарского романа. Проехав целый день, он устал и направился к постоялому двору, приняв его за замок. Неказистая наружность идальго и его возвышенные речи всех рассмешили, но добродушный хозяин накормил и напоил его, хотя это было нелегко: Дон Кихот ни за что не хотел снимать шлем, мешавший ему есть и пить. Дон Кихот попросил хозяина замка, т.е. постоялого двора, посвятить его в рыцари, а перед тем решил провести ночь в бдении над оружием, положив его на водопойное корыто. Хозяин спросил, есть ли у Дон Кихота деньги, но Дон Кихот ни в одном романе не читал про деньги и не взял их с собой. Хозяин разъяснил ему, что хотя такие простые и необходимые вещи, как деньги или чистые сорочки, не упоминаются в романах, это вовсе не значит, что у рыцарей не было ни того, ни другого. Ночью один погонщик хотел напоить мулов и снял с водопойного корыта доспехи Дон Кихота, за что получил удар копьём, так что хозяин, считавший Дон Кихота сумасшедшим, решил поскорее посвятить его в рыцари, чтобы избавиться от столь неудобного постояльца. Он уверил его, что обряд посвящения состоит в подзатыльнике и ударе шпагой по спине и после отъезда Дон Кихота произнёс на радостях не менее высокопарную, хотя и не столь пространную речь, чем новоиспечённый рыцарь.

Дон Кихот повернул домой, чтобы запастись деньгами и сорочками. По пути он увидел, как дюжий сельчанин колотит мальчишку-пастуха. Рыцарь вступился за пастушка, и сельчанин обещал ему не обижать мальчишку и заплатить ему все, что должен. Дон Кихот в восторге от своего благодеяния поехал дальше, а сельчанин, как только заступник обиженных скрылся из глаз, избил пастушка до полусмерти. Встречные купцы, которых Дон Кихот заставлял признать Дульсинею Тобосскую самой прекрасной дамой на свете, стали над ним насмехаться, а когда он ринулся на них с копьём, отдубасили его, так что домой он прибыл избитый и обессиленный. Священник и цирюльник, односельчане Дон Кихота, с которыми он часто спорил о рыцарских романах, решили сжечь зловредные книги, от которых он повредился в уме. Они просмотрели библиотеку Дон Кихота и почти ничего не оставили от неё, кроме «Амадиса Галльского» и ещё нескольких книг. Дон Кихот предложил одному хлебопашцу — Санчо Пансе — стать его оруженосцем и столько ему наговорил и наобещал, что тот согласился. И вот однажды ночью Дон Кихот сел на Росинанта, Санчо, мечтавший стать губернатором острова, — на осла, и они тайком выехали из села. По дороге они увидели ветряные мельницы, которые Дон Кихот принял за великанов. Когда он бросился на мельницу с копьём, крыло её повернулось и разнесло копье в щепки, а Дон Кихота сбросило на землю.

На постоялом дворе, где они остановились переночевать, служанка стала пробираться в темноте к погонщику, с которым договорилась о свидании, но по ошибке наткнулась на Дон Кихота, который решил, что это влюблённая в него дочь хозяина замка. Поднялся переполох, завязалась драка, и Дон Кихоту, а особенно ни в чем не повинному Санчо Пансе, здорово досталось. Когда Дон Кихот, а вслед за ним и Санчо отказались платить за постой, несколько случившихся там людей стащили Санчо с осла и стали подбрасывать на одеяле, как собаку во время карнавала.

Когда Дон Кихот и Санчо поехали дальше, рыцарь принял стадо баранов за вражескую рать и стал крушить врагов направо и налево, и только град камней, который пастухи обрушили на него, остановил его. Глядя на грустное лицо Дон Кихота, Санчо придумал ему прозвище: Рыцарь Печального Образа. Как-то ночью Дон Кихот и Санчо услышали зловещий стук, но когда рассвело, оказалось, что это сукновальные молоты. Рыцарь был смущён, и его жажда подвигов осталась на сей раз неутолённой. Цирюльника, который в дождь надел на голову медный таз, Дон Кихот принял за рыцаря в шлеме Мамбрина, а поскольку Дон Кихот дал клятву завладеть этим шлемом, он отобрал у цирюльника таз и очень возгордился своим подвигом. Затем он освободил каторжников, которых вели на галеры, и потребовал, чтобы они отправились к Дульсинее и передали ей привет от её верного рыцаря, но каторжники не захотели, а когда Дон Кихот стал настаивать, побили его камнями.

В Сьерре Морене один из каторжников — Хинес де Пасамонте — похитил у Санчо осла, и Дон Кихот пообещал отдать Санчо трёх из пяти ослов, которые были у него в имении. В горах они нашли чемодан, где оказалось кое-что из белья и кучка золотых монет, а также книжка со стихами. Деньги Дон Кихот отдал Санчо, а книжку взял себе. Хозяином чемодана оказался Карденьо — полубезумный юноша, который начал рассказывать Дон Кихоту историю своей несчастной любви, но недорассказал, потому что они поссорились из-за того, что Карденьо мимоходом дурно отозвался о королеве Мадасиме. Дон Кихот написал любовное письмо Дульсинее и записку своей племяннице, где просил её выдать «подателю первого ослиного векселя» трёх ослят, и, побезумствовав для приличия, то есть сняв штаны и несколько раз перекувырнувшись, послал Санчо отнести письма. Оставшись один, Дон Кихот предался покаянию. Он стал думать, чему лучше подражать: буйному помешательству Роланда или меланхолическому помешательству Амадиса. Решив, что Амадис ему ближе, он стал сочинять стихи, посвящённые прекрасной Дульсинее. Санчо Панса ��о пути домой встретил священника и цирюльника — своих односельчан, и они попросили его показать им письмо Дон Кихота к Дульсинее, но оказалось, что рыцарь забыл дать ему письма, и Санчо стал цитировать письмо наизусть, перевирая текст так, что вместо «бесстрастная сеньора» у него получилось «безотказная сеньора» и т. п. Священник и цирюльник стали изобретать средство выманить Дон Кихота из Бедной Стремнины, где он предавался покаянию, и доставить в родную деревню, чтобы там излечить его от помешательства. Они просили Санчо передать Дон Кихоту, что Дульсинея велела ему немедленно явиться к ней. Они уверили Санчо, что вся эта затея поможет Дон Кихоту стать если не императором, то хотя бы королём, и Санчо в ожидании милостей охотно согласился им помогать. Санчо поехал к Дон Кихоту, а священник и цирюльник остались ждать его в лесу, но вдруг услышали стихи — это был Карденьо, который поведал им свою горестную повесть с начала до конца: вероломный друг Фернандо похитил его возлюбленную Лусинду и женился на ней. Когда Карденьо закончил рассказ, послышался грустный голос и появилась прекрасная девушка, переодетая в мужское платье. Это оказалась Доротея, соблазнённая Фернандо, который обещал на ней жениться, но покинул её ради Лусинды. Доротея рассказала, что Лусинда после обручения с Фернандо собиралась покончить с собой, ибо считала себя женой Карденьо и дала согласие на брак с Фернандо только по настоянию родителей. Доротея же, узнав, что он не женился на Лусинде, возымела надежду вернуть его, но нигде не могла его найти. Карденьо открыл Доротее, что он и есть истинный супруг Лусинды, и они решили вместе добиваться возвращения «того, что им принадлежит по праву». Карденьо обещал Доротее, что, если Фернандо не вернётся к ней, он вызовет его на поединок.

Санчо передал Дон Кихоту, что Дульсинея призывает его к себе, но тот ответил, что не предстанет перед ней, покуда не совершит подвигов, «милости её достойных». Доротея вызвалась помочь выманить Дон Кихота из лесу и, назвавшись принцессой Микомиконской, сказала, что прибыла из далёкой страны, до которой дошёл слух о славном рыцаре Дон Кихоте, дабы просить его заступничества. Дон Кихот не мог отказать даме и отправился в Микомикону. Навстречу им попался путник на осле — это был Хинес де Пасамонте, каторжник, которого освободил Дон Кихот и который украл у Санчо осла. Санчо забрал себе осла, и все поздравили его с этой удачей. У источника они увидели мальчика — того самого пастушка, за которого недавно вступился Дон Кихот. Пастушок рассказал, что заступничество идальго ему вышло боком, и проклинал на чем свет стоит всех странствующих рыцарей, чем привёл Дон Кихота в ярость и смущение.

Добравшись до того самого постоялого двора, где Санчо подбрасывали на одеяле, путники остановились на ночлег. Ночью из чулана, где отдыхал Дон Кихот, выбежал перепуганный Санчо Панса: Дон Кихот во сне сражался с врагами и размахивал мечом во все стороны. Над его изголовьем висели бурдюки с вином, и он, приняв их за великанов, пропорол их и залил все вином, которое Санчо с перепугу принял за кровь. К постоялому двору подъехала ещё одна компания: дама в маске и несколько мужчин. Любопытный священник попытался расспросить слугу о том, кто эти люди, но слуга и сам не знал, он сказал только, что дама, судя по одежде, монахиня или собирается в монастырь, но, видно, не по своей воле, и она вздыхала и плакала всю дорогу. Оказалось, что это Лусинда, которая решила удалиться в монастырь, раз не может соединиться со своим супругом Карденьо, но Фернандо похитил её оттуда. Увидев дона Фернандо, Доротея бросилась ему в ноги и стала умолять его вернуться к ней. Он внял её мольбам, Лусинда же радовалась, воссоединившись с Карденьо, и лишь Санчо огорчался, ибо считал Доротею принцессой Микомиконской и надеялся, что она осыплет его господина милостями и ему тоже кое-что перепадёт. Дон Кихот считал, что все уладилось благодаря тому, что он победил великана, а когда ему рассказали о продырявленном бурдюке, назвал это чарами злого волшебника. Священник и цирюльник рассказали всем о помешательстве Дон Кихота, и Доротея с Фернандо решили не бросать его, а доставить в деревню, до которой оставалось не больше двух дней пути. Доротея сказала Дон Кихоту, что счастьем своим она обязана ему, и продолжала играть начатую роль. К постоялому двору подъехали мужчина и женщина-мавританка, Мужчина оказался капитаном от инфантерии, попавшим в плен во время битвы при Лепанто. Прекрасная мавританка помогла ему бежать и хотела креститься и стать его женой. Вслед за ними появился судья с дочерью, оказавшийся родным братом капитана и несказанно обрадовавшийся, что капитан, от которого долго не было вестей, жив. Судья не был смущён его плачевным видом, ибо капитан был ограблен в пути французами. Ночью Доротея услышала песню погонщика мулов и разбудила дочь судьи Клару, чтобы девушка тоже послушала её, но оказалось, что певец вовсе не погонщик мулов, а переодетый сын знатных и богатых родителей по имени Луис, влюблённый в Клару. Она не очень знатного происхождения, поэтому влюблённые боялись, что его отец не даст согласия на их брак. К постоялому двору подъехала новая группа всадников: это отец Луиса снарядил за сыном погоню. Луис, которого слуги отца хотели препроводить домой, отказался ехать с ними и попросил руки Клары.

На постоялый двор прибыл другой цирюльник, тот самый, у которого Дон Кихот отнял «шлем Мамбрина», и стал требовать возвращения своего таза. Началась перепалка, и священник потихоньку отдал ему за таз восемь реалов, чтобы её прекратить. Меж тем один из случившихся на постоялом дворе стражников узнал Дон Кихота по приметам, ибо его разыскивали как преступника за то, что он освободил каторжников, и священнику стоило большого труда убедить стражников не арестовывать Дон Кихота, поскольку тот не в своём уме. Священник и цирюльник смастерили из палок нечто вроде удобной клетки и сговорились с одним человеком, который ехал мимо на волах, что он отвезёт Дон Кихота в родную деревню. Но потом они выпустили Дон Кихота из клетки под честное слово, и он пытался отобрать у молящихся статую непорочной девы, считая её знатной сеньорой, нуждающейся в защите. Наконец Дон Кихот прибыл домой, где ключница и племянница уложили его в постель и стали за ним ухаживать, а Санчо пошёл к жене, которой пообещал, что в следующий раз он уж непременно вернётся графом или губернатором острова, причём не какого-нибудь захудалого, а самого лучшего.

После того как ключница и племянница целый месяц выхаживали Дон Кихота, священник и цирюльник решили его навестить. Речи его были разумными, и они подумали, что помешательство его прошло, но как только разговор отдалённо коснулся рыцарства, стало ясно, что Дон Кихот неизлечимо болен. Санчо также навестил Дон Кихота и рассказал ему, что из Саламанки вернулся сын их соседа бакалавр Самсон Карраско, который сказал, что вышла в свет история Дон Кихота, написанная Сидом Ахметом Бенинхали, где описаны все приключения его и Санчо Пансы. Дон Кихот пригласил к себе Самсона Карраско и расспросил его о книге. Бакалавр перечислил все её достоинства и недостатки и рассказал, что ею зачитываются все от мала до велика, особенно же её любят слуги. Дон Кихот и Санчо Панса решили отправиться в новое путешествие и через несколько дней тайком выехали из деревни. Самсон проводил их и просил Дон Кихота сообщать обо всех своих удачах и неудачах. Дон Кихот по совету Самсона направился в Сарагосу, где должен был состояться рыцарский турнир, но прежде решил заехать в Тобосо, чтобы получить благословение Дульсинеи. Прибыв в Тобосо, Дон Кихот стал спрашивать у Санчо, где дворец Дульсинеи, но Санчо не мог отыскать его в темноте. Он думал, что Дон Кихот знает это сам, но Дон Кихот объяснил ему, что никогда не видел не только дворца Дульсинеи, но и её самоё, ибо влюбился в неё по слухам. Санчо ответил, что видел её и привёз ответ на письмо Дон Кихота тоже по слухам. Чтобы обман не всплыл, Санчо постарался как можно скорее увезти своего господина из Тобосо и уговорил его подождать в лесу, пока он, Санчо, съездит в город поговорить с Дульсинеей. Он сообразил, что раз Дон Кихот никогда не видел Дульсинею, то можно выдать за неё любую женщину и, увидев трёх крестьянок на ослицах, сказал Дон Кихоту, что к нему едет Дульсинея с придворными дамами. Дон Кихот и Санчо пали перед одной из крестьянок на колени, крестьянка же грубо на них прикрикнула. Дон Кихот усмотрел во всей этой истории колдовство злого волшебника и был весьма опечален, что вместо красавицы сеньоры увидел крестьянку-дурнушку.

В лесу Дон Кихот и Санчо встретили влюблённого в Касильдею Вандальскую Рыцаря Зеркал, который хвастался, что победил самого Дон Кихота. Дон Кихот возмутился и вызвал Рыцаря Зеркал на поединок, по условиям которого побеждённый должен был сдаться на милость победителя. Не успел Рыцарь Зеркал приготовиться к бою, как Дон Кихот уже напал на него и чуть не прикончил, но оруженосец Рыцаря Зеркал завопил, что его господин — не кто иной, как Самсон Карраско, который надеялся таким хитроумным способом вернуть Дон Кихота домой. Но увы, Самсон был побеждён, и Дон Кихот, уверенный, что злые волшебники заменили облик Рыцаря Зеркал обликом Самсона Карраско, снова двинулся по дороге в Сарагосу. В пути его догнал Дьего де Миранда, и два идальго поехали вместе. Навстречу им ехала повозка, в которой везли львов. Дон Кихот потребовал, чтобы клетку с огромным львом открыли, и собрался изрубить его на куски. Перепуганный сторож открыл клетку, но лев не вышел из неё, бесстрашный же Дон Кихот отныне стал именовать себя Рыцарем Львов. Погостив у дона Дьего, Дон Кихот продолжал путь и прибыл в село, где праздновали свадьбу Китерии Прекрасной и Камачо Богатого. Перед венчанием к Китерии подошёл Басильо Бедный, сосед Китерии, с детства влюблённый в неё, и у всех на глазах пронзил себе грудь мечом. Он соглашался исповедаться перед смертью, только если священник обвенчает его с Китерией и он умрёт её супругом. Все уговаривали Китерию сжалиться над страдальцем — ведь он вот-вот испустит дух, и Китерия, овдовев, сможет выйти замуж за Камачо. Китерия дала Басильо руку, но как только их обвенчали, Басильо вскочил на ноги живой и здоровый — он все это подстроил, чтобы жениться на любимой, и она, похоже, была с ним в сговоре. Камачо же по здравом размышлении почёл за лучшее не обижаться: зачем ему жена, которая любит другого? Три дня пробыв у новобрачных, Дон Кихот и Санчо двинулись дальше.

Дон Кихот решил спуститься в пещеру Монтесиноса. Санчо и студент-проводник обвязали его верёвкой, и он начал спускаться. Когда все сто брасов верёвки были размотаны, они подождали с полчаса и начали тянуть верёвку, что оказалось так легко, словно на ней не было груза, и лишь последние двадцать брасов тянуть было тяжело. Когда они извлекли Дон Кихота, глаза его были закрыты и им с трудом удалось растолкать его. Дон Кихот рассказал, что видел в пещере много чудес, видел героев старинных романсов Монтесиноса и Дурандарта, а также заколдованную Дульсинею, которая даже попросила у него в долг шесть реалов. На сей раз его рассказ показался неправдоподобным даже Санчо, который хорошо знал, что за волшебник заколдовал Дульсинею, но Дон Кихот твёрдо стоял на своём. Когда они добрались до постоялого двора, который Дон Кихот против обыкновения не счёл замком, туда явился маэсе Педро с обезьяной-прорицательницей и райком. Обезьяна узнала Дон Кихота и Санчо Пансу и все о них рассказала, а когда началось представление, Дон Кихот, пожалев благородных героев, бросился с мечом на их преследователей и перебил всех кукол. Правда, потом он щедро заплатил Педро за разрушенный раек, так что тот был не в обиде. На самом деле это был Хинес де Пасамонте, скрывавшийся от властей и занявшийся ремеслом раёшника — поэтому он все знал о Дон Кихоте и Санчо, обычно же, прежде чем войти в село, он расспрашивал в окрестностях про его жителей и за небольшую мзду «угадывал» прошлое.

Как-то раз, выехав на закате на зелёный луг, Дон Кихот увидел скопление народа — то была соколиная охота герцога и герцогини. Герцогиня читала книгу о Дон Кихоте и была преисполнена уважением к нему. Она и герцог пригласили его в свой замок и приняли как почётного гостя. Они и их челядь сыграли с Дон Кихотом и Санчо много шуток и не переставали дивиться рассудительности и безумию Дон Кихота, а также смекалке и простодушию Санчо, который в конце концов поверил, что Дульсинея заколдована, хотя сам же выступал в качестве колдуна и сам все это подстроил. На колеснице к Дон Кихоту прибыл волшебник Мерлин и возвестил, что, для того чтобы расколдовать Дульсинею, Санчо должен добровольно три тысячи триста раз огреть себя плетью по голым ягодицам. Санчо воспротивился, но герцог обещал ему остров, и Санчо согласился, тем более что срок бичевания не был ограничен и можно было это делать постепенно. В замок прибыла графиня Трифальди, она же Горевана, — дуэнья принцессы Метонимии. Волшебник Злосмрад обратил принцессу и её мужа Треньбреньо в статуи, а у дуэньи Гореваны и двенадцати других дуэний начали расти бороды. Расколдовать их всех мог только доблестный рыцарь Дон Кихот. Злосмрад обещал прислать за Дон Кихотом коня, который быстро домчит его и Санчо до королевства Кандайя, где доблестный рыцарь сразится с Злосмрадом. Дон Кихот, полный решимости избавить дуэний от бород, вместе с Санчо сел с завязанными глазами на деревянного коня и думал, что они летят по воздуху, меж тем как слуги герцога обдували их воздухом из мехов. «Прилетев» обратно в сад герцога, они обнаружили послание Злосмрада, где он писал, что Дон Кихот расколдовал всех одним тем, что на это приключение отважился. Санчо не терпелось посмотреть на лица дуэний без бород, но весь отряд дуэний уже исчез. Санчо стал готовиться управлять обещанным островом, и Дон Кихот дал ему столько разумных наставлений, что поразил герцога и герцогиню — во всем, что не касалось рыцарства, он «выказывал ум ясный и обширный».

Герцог отправил Санчо с многочисленной свитой в городок, которому надлежало сойти за остров, ибо Санчо не знал, что острова бывают только в море, а не на суше. Там ему торжественно вручили ключи от города и объявили пожизненным губернатором острова Баратарии. Для начала ему предстояло разрешить тяжбу между крестьянином и портным. Крестьянин принёс портному сукно и спросил, выйдет ли из него колпак. Услышав, что выйдет, он спросил, не выйдет ли два колпака, а узнав, что выйдет и два, захотел получить три, потом четыре и остановился на пяти. Когда же он пришёл получать колпаки, они оказались как раз ему на палец. Он рассердился и отказался платить портному за работу и вдобавок стал требовать назад сукно или деньги за него. Санчо подумал и вынес приговор: портному за работу не платить, крестьянину сукна не возвращать, а колпачки пожертвовать заключённым. Затем к Санчо явились два старика, один из которых давным-давно взял у другого в долг десять золотых и утверждал, что вернул, меж тем как заимодавец говорил, что денег этих не получал. Санчо заставил должника поклясться, что он вернул долг, и тот, дав заимодавцу на минутку подержать свой посох, поклялся. Увидев это, Санчо догадался, что деньги спрятаны в посохе, и вернул их заимодавцу. Вслед за ними явилась женщина, таща за руку мужчину, который её якобы изнасиловал. Санчо велел мужчине отдать женщине свой кошелёк и отпустил женщину домой. Когда она вышла, Санчо велел мужчине догнать её и отобрать кошелёк, но женщина так сопротивлялась, что это ему не удалось. Санчо сразу понял, что женщина оклеветала мужчину: если бы она проявила хоть половину бесстрашия, с каким защищала кошелёк, когда защищала свою честь, мужчина и то не смог бы её одолеть. Поэтому Санчо вернул кошелёк мужчине, а женщину прогнал с острова. Все подивились мудрости Санчо и справедливости его приговоров. Когда Санчо сел за уставленный яствами стол, ему ничего не удалось съесть: стоило ему протянуть руку к какому-нибудь блюду, как доктор Педро Нестерпимо де Наука приказывал убрать его, говоря, что оно вредно для здоровья. Санчо написал письмо своей жене Тересе, к которому герцогиня присовокупила письмо от себя и нитку кораллов, а паж герцога доставил письма и подарки Тересе, переполошив всю деревню. Тереса обрадовалась и написала очень разумные ответы, а также послала герцогине полмеры отборных желудей и сыр.

На Баратарию напал неприятель, и Санчо должен был с оружием в руках защищать остров. Ему принесли два щита и привязали один спереди, а другой сзади так туго, что он не мог пошевельнуться. Как только он попытался сдвинуться с места, он упал и остался лежать, зажатый между двумя щитами. Вокруг него бегали, он слышал крики, звон оружия, по его щиту яростно рубили мечом и наконец раздались крики: «Победа! Неприятель разбит!» Все стали поздравлять Санчо с победой, но он, как только его подняли, оседлал осла и поехал к Дон Кихоту, сказав, что десяти дней губернаторства с него довольно, что он не рождён ни для сражений, ни для богатства, и не хочет подчиняться ни нахальному лекарю, ни кому другому. Дон Кихот начал тяготиться праздной жизнью, которую вёл у герцога, и вместе с Санчо покинул замок. На постоялом дворе, где они остановились на ночлег, им повстречались дон Хуан и дон Херонимо, читавшие анонимную вторую часть «Дон Кихота», которую Дон Кихот и Санчо Панса сочли клеветой на себя. Там говорилось, что Дон Кихот разлюбил Дульсинею, меж тем как он любил её по-прежнему, там было перепутано имя жены Санчо и было полно других несообразностей. Узнав, что в этой книге описан турнир в Сарагосе с участием Дон Кихота, изобиловавший всякими глупостями. Дон Кихот решил ехать не в Сарагосу, а в Барселону, чтобы все видели, что Дон Кихот, изображённый в анонимной второй части, — вовсе не тот, которого описал Сид Ахмет Бенинхали.

В Барселоне Дон Кихот сразился с рыцарем Белой Луны и потерпел поражение. Рыцарь Белой Луны, бывший не кем иным, как Самсоном Карраско, потребовал, чтобы Дон Кихот вернулся в своё село и целый год не выезжал оттуда, надеясь, что за это время к нему вернётся разум. По пути домой Дон Кихоту и Санчо пришлось вновь посетить герцогский замок, ибо его владельцы так же помешались на шутках и розыгрышах, как Дон Кихот — на рыцарских романах. В замке стоял катафалк с телом горничной Альтисидоры, якобы умершей от безответной любви к Дон Кихоту. Чтобы её воскресить, Санчо должен был вытерпеть двадцать четыре щелчка по носу, двенадцать щипков и шесть булавочных уколов. Санчо был очень недоволен; почему-то и для того, чтобы расколдовать Дульсинею, и для того, чтобы оживить Альтисидору, должен был страдать именно он, не имевший к ним никакого отношения. Но все так уговаривали его, что он в конце концов согласился и вытерпел пытку. Видя, как ожила Альтисидора, Дон Кихот стал торопить Санчо с самобичеванием, дабы расколдовать Дульсинею. Когда он обещал Санчо щедро заплатить за каждый удар, тот охотно стал хлестать себя плетью, но быстро сообразив, что стояла ночь и они находились в лесу, стал стегать деревья. При этом он так жалобно стонал, что Дон Кихот разрешил ему прерваться и продолжить бичевание следующей ночью. На постоялом дворе они встретили Альваро Тарфе, выведенного во второй части подложного «Дон Кихота». Альваро Тарфе признал, что никогда не видел ни Дон Кихота, ни Санчо Пансу, которые стояли перед ним, но видел другого Дон Кихота и другого Санчо Пансу, вовсе на них не похожих. Вернувшись в родное село, Дон Кихот решил на год сделаться пастухом и предложил священнику, бакалавру и Санчо Пансе последовать его примеру. Они одобрили его затею и согласились к нему присоединиться. Дон Кихот уже стал переделывать их имена на пасторальный лад, но вскоре занемог. Перед смертью разум его прояснился, и он называл себя уже не Дон Кихотом, а Алонсо Кихано. Он проклинал рыцарские романы, затуманившие его разум, и умер спокойно и по-христиански, как не умирал ни один странствующий рыцарь.

Пересказала О. Э. Гринберг. Источник: Все шедевры мировой литературы в кратком изложении.

Зачем нужны биотехнологии

В конце 1970-х были созданы трансгенные бактерии, которые вырабатывают человеческий инсулин. Сегодня они помогают поддерживать жизнь миллионам людей с диабетом.

Раньше считалось, что невозможно вылечить наследственные заболевания, при которых некоторые гены человека не функционируют или функционируют плохо. Теперь у врачей появился новый метод лечения — генная терапия. Благодаря ей лечатся некоторые формы врождённой слепоты, иммунодефицита и даже рака.

Генная инженерия уже применяется в разных сферах человеческой жизни, но больше всего споров о том, можно ли есть генетически модифици­рованные продукты.

Как это работает

В основе генетической программы живого организма, будь то бактерия, гриб или человек, лежит молекула ДНК. Она хорошо изучена — этой молекуле посвящено более двух миллионов научных публикаций.

Активные гены — это участки ДНК, определяющие некоторые признаки организма. У человека их примерно 20−25 тысяч.

Сегодня … мы умеем обращаться с генетическим материалом примерно так же, как со словами … в текстовом редакторе. Гены можно удалять, изменять, переносить из генома одного организма в геном другого и даже синтезировать в пробирке.

Так получают генетически модифици­рованные организмы — ГМО.

Генная инженерия — это технология, а ГМО — её результат. Если специально внедрить в растение ген, отвечающий за выработку токсина, оно станет токсичным. С другой стороны, если взять токсичное растение и убрать из него определённые гены, оно перестанет быть токсичным.

Откуда берётся страх

На Земле живёт около семи миллиардов человек. Около двух миллиардов недоедает или страдает от нехватки витаминов. Ежегодно более 250 тысяч детей в развивающихся странах слепнут из-за недостатка витамина А. При этом экспери­мен­тальные посадки генно-модифици­ро­ванного (ГМ) риса, богатого бета-каротином и способного решить эту проблему, на Филиппинах были вытоптаны борцами с ГМО.

Страх перед ГМО распространён повсеместно, он влияет на решения политиков и тормозит развитие биотехнологий. По данным опроса ВЦИОМ, проведённого в 2014 году, три четверти россиян были готовы платить больше за продукты, которые «не содержат ГМО». Более 80% населения выступают за то, чтобы запретить ГМО, и считают, что это наносит ущерб здоровью.

«ГМО — это ненатурально»

В основе мифов о еде лежит тезис, что всё натуральное, существующее в природе, по определению полезно, а всё искусственное, созданное человеком, несёт потенциальную угрозу здоровью.

В то же время натуральная бледная поганка содержит более десятка различных натуральных ядовитых соединений. Смерть при отравлении ей долгая и мучительная.

От пищевых отравлений, связанных с совершенно натуральными болезне­творными микроор­га­низмами, ежегодно умирают тысячи людей в развитых странах, но от ГМО не умер никто.

«Учёные доказали вред ГМО»

В 2014 году в британском научном журнале (Critical Reviews in Biotechnology) вышел обзор 1783 научных работ, опубликованных за последние 10 лет и посвящённых ГМО. Из них 770 посвящены изучению воздействия ГМ-продуктов на людей и животных. В статье делается вывод, что нет никаких научных подтверждений токсичности одобренных к продаже ГМ-сортов.

Тем не менее борцы с ГМО ссылаются на редкие исследования, якобы доказывающие обратное. Рассмотрим их подробнее.

ГМО исследуют примерно так: подопытных животных делят на две группы. Одну кормят обычным кормом, а другую — генно-модифици­рованным. Через некоторое время их сравнивают и ищут отличия. Но чем больше параметров берётся во внимание, тем выше должен быть порог статистической погрешности (поправка Бонферрони). Авторы исследований о вреде ГМО этого не учли, за что были раскритикованы научным сообществом.

Настоящий скандал вызвали исследования Сералини. Шокирующие фотографии крыс со страшными раковыми опухолями были растира­жированы и восприняты обществом как яркое доказательство вреда ГМО. Только для своих опытов Сералини взял не обычных крыс, а крыс Спрег-Доули. Это специально выведенная линия, на которой исследуют образование рака у млекопитающих. Опухоли у этих крыс образуются независимо от того, едят они обычный корм или ГМО. Такие же опухоли должны были появиться и в контрольной группе крыс.

Противникам ГМО свойственен стиль полемики, называемый «галопом Гиша».

Особенностью … является перечисление подряд большого количества неточных, ошибочных или не имеющих отношения к делу утверждений… В результате оппонент, вынужденный последо­вательно их опровергать, выглядит непроходимым занудой.

Тем не менее целая глава книги посвящена критике исследований и высказываний доктора биологических наук Ирины Ермаковой, которую приглашают на телевидение и привлекают как эксперта в Государ­ственную думу. Автор объясняет, почему научное сообщество не воспринимает её исследования всерьёз, и даёт аргумен­ти­рованную критику её тезисов.

«Безопасность ГМО ещё не доказана на 100%»

Экспери­ментально можно доказать лишь опасность чего-либо. Абсолютную же безопасность чего бы то ни было невозможно доказать в принципе.

Противники генной инженерии говорят, что безопасность ГМО не доказана на 100%, но мы пойдём на шаг дальше и сформулируем утверждение, что на 100% не доказана даже безопасность употребления слова «ГМО».

Даже если безопасность для животных и людей исследована, всегда можно сказать, что любая новая технология не проверена на втором, третьем поколении и так до бесконечности. Следуя такой логике, нельзя применять лекарства, разработанные за последние 30 лет, пользоваться мобильными телефонами, микроволновыми печами и Wi-Fi.

Тем не менее, и этот момент исследован. В 2012 году в научном журнале Food and Chemical Toxicology был опубликован обзор, в который вошло 12 исследований употребления ГМО в пищу на нескольких (от двух до пяти) поколениях животных. Авторы пришли к выводу об отсутствии негативных эффектов ГМО по сравнению с сортами обычных растений.

«ГМО — это вмешательство в природу»

Природа постоянно генетически модифицирует сама себя. Каждое новое поколение организма получает небольшую порцию случайных генетических мутаций. Иногда эти мутации могут привести к болезни или смерти организма, а иногда и дать ему преимущество перед другими особями. Это важный эволюционный механизм. Можно сказать, что все мы — генетически модифици­рованные мутанты относительно наших родителей.

Сам человек вмешивается в природу уже давно. Ещё с древности он старался сеять семена тех растений, которые, например, дают более крупные плоды или устойчивы к заморозкам. Позднее он научился скрещивать сорта и получать растения с новыми свойствами. На смену скрещиванию пришёл мутагенез, когда на растения воздействуют радиацией или специальными химическими веществами, чтобы ускорить процесс мутации — так устроена современная селекция.

Генная инженерия работает более предсказуемо и эффективно.

Если в основе селекции лежат случайные генетические изменения и искусственный отбор, то генная инженерия — это продуманный до деталей акт творения.

Человек не единственный, кто генетически модифицирует другие организмы. Так, некоторые почвенные бактерии встраивают участки своей ДНК в геном клеток растений, чтобы те вырабатывали нужные им питательные вещества. В 2015 году группа исследо­вателей обнаружила такие вставки у всех образцов культиви­руемого сладкого картофеля (батата). То есть люди тысячи лет ели трансгенные растения с генами бактерий и даже не подозревали об этом!

«ГМО — это угроза окружающей среде»

Чтобы защитить посевы картофеля от насекомых-вредителей, над полями распыляют специальные ядохимикаты — инсектициды. При этом погибают ни в чём не повинные членистоногие, экосистемы вокруг таких полей разрушаются. Генно-модифици­рованный же картофель вырабатывает в листве (но не в клубнях) белок, токсичный для вредителей, поэтому потребность в этих ядохимикатах отпадает.

Ещё пример. В навозе обычных свиней содержится вещество, которое усиливает рост водорослей, в результате ближайшие к свинофермам водоёмы начинают «цвести», в них умирает рыба и другие водные организмы. Генно-модифици­рованные свиньи (Enviropig) это вещество усваивают, тем самым предотвращая локальные экологические катастрофы.

«ГМО — это заговор трансна­цио­нальных корпораций»

Многие противники ГМО верят в то, что создание ГМО является частью тайного заговора. Якобы трансна­цио­нальные корпорации ради получения сверхприбыли подкупили учёных, научных журналистов, редакторов и рецензентов научных журналов, официальных предста­вителей Всемирной организации здравоохранения и других сторонников генной инженерии, поэтому верить им нельзя.

Людей, уверовавших в теорию заговора, переубедить очень сложно. Но им можно дать то, что они любят больше всего на свете, — другую теорию заговора, а может, даже три или четыре.

В заговоре против ГМО могут участвовать производители пестицидов. Ведь если ГМ-растения научатся сами защищаться от насекомых-вредителей или сорняков, то ядохимикаты против них перестанут покупать.

А что, если недоверие к ГМО выгодно самим трансна­цио­нальным корпорациям, производящим семена ГМ-растений? Если независимая лаборатория выводит новый ГМ-сорт растения, то из-за бюрокра­тических преград и недоверия общества ей проще продать патент тем же корпорациям, а не основывать свою компанию и выводить продукт на рынок.

Может, это крупные компании, производящие органическую еду пользуются неграмотностью потребителей и раздувают мифы о ГМО, чтобы с большим успехом продавать своё «натуральное»?

К идее о том, что всегда следует искать силы, которым выгодно, нужно относиться очень осторожно.

Самое главное

Одобренные к продаже генно-модифици­рованные продукты не опаснее обычных. Многочисленные опыты даже на нескольких поколениях животных не выявили вреда.

Основная причина неприятия современных биотехнологий — страх перед неизвестным. Автор призывает читателя не становиться жертвой страха, вызванного незнанием, а приобщаться к научным открытиям, заниматься наукой и делиться научным знанием с другими.

Пересказал Дмитрий Жемчужников через Народный Брифли.

Почему одни добиваются успеха, а другие нет? Что общего у Генри Форда, Дональда Трампа и других преуспевших людей? Что нужно, чтобы встать в один ряд с ними? Кинг Бернард, автор книги «Привычки успешных людей», готов дать вам ответы на эти вопросы.

Нацельтесь на результат

Удача? Фортуна? Везение? Да, всё это имеет место быть. Но чаще всего успеха добивается тот, кто знает, чего он хочет, и идёт к этому. Вы никогда не достигните успеха, если не знаете, что конкретно он собой представляет для вас.

Люди, достигшие успеха, когда-то чётко сформулировали свою цель и методы её достижения. Для того чтобы присоединится к числу успешных людей, нужно определить конечную точку и выбрать маршрут к ней.

Спросите себя: что есть успех? чего я хочу? что я могу? что нужно людям? как достичь этого? Найдите ответы на эти вопросы и начинайте свой путь к намеченным целям.

Делайте то, что приносит радость

Найдите свою страсть. Чтобы добиться успеха, вы должны любить своё дело. Только тогда вы будете с энтузиазмом вставать по утрам и сразу же приниматься за работу. Только тогда вы будете работать часы напролёт и наслаждаться этим. Только тогда вы будете счастливы и успешны.

Конфуций сказал: «Займись тем, что тебе нравится, и ты не будешь работать ни дня в своей жизни». Найдите дело, которое нравится вам и нужно людям, и вы получите значительные шансы на успех.

Рекомендую вам прочитать две отличные статьи на эту тему: «Как найти цель и страсть в жизни» и «Как найти своё призвание и изменить жизнь к лучшему».

Работайте больше чем кто-либо другой

Если вы хотите добиться успеха, приготовьтесь много работать. Для успеха имеют большее значение умение мыслить творчески, навыки эффективной коммуникации и принятия решений, но это всё обесценивается, если вы отказываетесь трудиться не покладая рук.

Но не забывайте отдыхать, иначе вы можете быстро «перегореть» от упорного труда. О том, как отдыхать правильно, написано здесь. Также предлагаю вам статьи о правильном режиме дня и альтернативных способах сна.

Рационально используйте своё время

Это один из основополагающих навыков успешного человека. Тот, кто не ценит своё время, всегда ощущает его нехватку и не успевает делать то, что необходимо.

Навык тайм-менеджмента подробно разбирается в тренинге на нашем сайте, вот еще некоторые материалы: тайм-боксинг, семь «R» тайм-менеджмента, целостный тайм-менеджмент.

Этого будет достаточно, чтобы научиться управлять своим временем, а значит и своей жизнью. Это ещё один ваш шаг на пути к успеху.

Не останавливайтесь на достигнутом

Личностный рост не должен прекращаться никогда. Чем вы развитее, тем больше у вас шансов на успех. Постоянно узнавайте новое, приобретайте новые навыки, интересуйтесь тем, от чего вы далеки, но что может оказаться полезным для вас. Не останавливайтесь на достигнутом. Не ограничивайтесь уже имеющимися знаниями. Не оставляйте свои навыки на прежнем уровне, непрерывно развивайте их.

Приучите себя постоянно впитывать новые знания, и вы никогда не потеряетесь в потоке информации. Пробудите в себе жажду к обучению, и вы сможете добиться успеха. Потому что успех приходит только к тем, кто достоин этого. Постоянно расширяйте свои границы. Пусть ваша образованность и тяга к знаниям станут вашей визитной карточкой.

Рискуйте

Ищите новые пути решения обыденных задач, экспериментируйте! Сделайте то, на что другие не могут решиться. Склонность к здоровому риску – неотъемлемая черта успешного человека.

Берите ответственность

Что отличает ведущего от ведомого, лидера от рядового работника, а успешного человека от того, кто мало чего добился? Ответственность. Успешный человек не боится брать ответственность на себя. Легче, когда рискует и отвечает за промахи кто-то другой, но в таком случае этот другой и придёт к успеху, но никак не тот, кто боится это делать.

Совершайте ошибки и используйте их как трамплин

Никто не любит ошибаться. Но вряд ли кто-то смог прожить жизнь без единой ошибки. Анализируйте свой прошлый опыт для успеха в будущем. Учитесь на своих ошибках и ошибках других людей.

Ведите здоровый образ жизни

Если вы часто болеете, испытываете недомогания, вялость и находитесь в никудышной физической форме, то вряд ли вы готовы отправиться в путь к успеху. Обязательно ознакомьтесь с курсом по здоровому образу жизни.

Надеюсь, что все эти привычки в скором времени станут вашими, и уже вы будете давать рекомендации о том, как стать успешным.

Желаю успехов!

Автор: Игорь Болтовнин

P.S. Подпишись, чтобы читать больше полезной информации каждый день!

https://t.me/tvoi_uspehi - Твой путь к успеху.

https://t.me/Psyxovblog - Психология | Отношения | Любовь | Мысли

https://t.me/PoetryTG - Стихи забытого поэта.

https://t.me/BiblioTG - Мировая библиотека.

https://t.me/rok_muzyka - Рок музыка. Новости и убойные треки каждый день.

1. «У меня есть потрясающая идея бизнеса — я уже практически богат!»

Людям очень нравятся идеи, появившиеся у них в голове, даже когда они совсем странные или банальные. Иногда настолько, что включается «туннельное зрение»: человек теряет связь с реальностью и здравым смыслом, полностью игнорирует критику.

Есть печальная, но правдивая статистика, что не менее девяти из десяти новых бизнесов закрываются в первые полгода. А самая частая причина — они оказываются просто-напросто никому не нужны, то есть ошибка была сделана на этапе генерации и оценки идеи.

Самая частая ошибка в поиске бизнес-идеи — человек измеряет её успешность через себя: свою жизненную ситуацию, свои установки, свой опыт. Если вы едите «Доширак», то автомат по продаже заваренной кипятком лапши будет казаться вам намного более удачной бизнес-идеей, чем человеку, который такую лапшу вообще за еду не считает.

На первых порах взглянуть на идею со стороны отлично помогает анализ через модели и опросники, которые заставляют посмотреть на ситуацию шире. Какую проблему решает продукт? Как люди сейчас её решают? Какие ещё варианты есть? Как много людей с такой проблемой? Главное, такие вопросы заставляют сомневаться, выдвигать гипотезы, анализировать, искать информацию.

2. «О боже, это можно покупать за 100, а продавать за 500. Рентабельность 400%»

Когда люди, далёкие от бизнеса, осознают, что цена зёрен, молока и сиропа для их латте составляет 18 рублей, а заплатили они за него 200 рублей, они обычно изрекают что-то вроде: «Вот буржуи, обманывают людей: потратили 18 рублей, а 182 рубля — в карман!»

Возможно, поэтому открытие собственной кофейни или бара — такая привлекательная для молодых людей идея. Впрочем, через несколько месяцев становится понятно, что доходы и расходы ведут себя абсолютно не так, как ожидалось.

Неправильная оценка финансовой модели бизнеса — огромная проблема. Да и не только бизнеса, но и обычных бытовых расходов.

Первое открытие: затрат оказывается намного больше, чем кажется сначала. В чашке кофе оказывается и зарплата баристы, и аренда, и стоимость оборудования, и реклама и ещё десятки статей расходов, о существовании которых можно и не узнать заранее.

Второе открытие: наша «суперприбыльная» кофейня, если мы неправильно спрогнозируем продажи кофе, будет тратить наши деньги с фантастической скоростью: чтобы быть в точке безубыточности, нужно уже серьёзно постараться.

Третье открытие: наша прибыль ведёт себя совсем не так стабильно, как наши расходы. Даже популярная кофейня большую часть дня… пустует.

3. «Где найти клиентов? Ну… придут, кому надо. Может, рекламу в почтовые ящики разложу»

Третье заблуждение заключается в том, что клиенты таинственным образом «самозарождаются» при появлении бизнеса. Приходят откуда-то. Ну, там, Instagram можно завести или объявления расклеить.

Немного цифр: средний интернет-магазин может около 20% от своего оборота тратить на привлечение клиентов (а иногда и все 40%). То есть, чтобы получить заказ на 3000 рублей нужно 600 рублей потратить на тот или иной вид рекламы. И это ещё без других единовременных и постоянных затрат: создание и поддержка сайта стоит денег, да и сотрудники тоже не бесплатно работают.

Маркетинг — одна из самых сложных и дорогих частей большинства бизнесов, это одно из ключевых препятствий при выходе на рынок и поле самой острой конкурентной борьбы. Если наш товар или услугу не покупают, если у нас нет клиентов — всё остальное бессмысленно.

4. «А теперь просто нанимаем хороших сотрудников, и они хорошо работают»

Тема найма на работу для подростков-школьников настолько же актуальна, насколько они мало о ней знают. Никто из них не пробовал найти работу, никто из них не анализировал спрос и предложение на рынке труда. Для них шоком оказывается тот факт, что на интересную вакансию может претендовать несколько сотен соискателей.

Для них абсолютная неожиданность, что их зарплатные ожидания больше похожи на фантазии, и рынок труда устроен совсем по-другому.

источник: https://vc.ru/

P.S. Подпишись, чтобы читать больше полезной информации каждый день!

https://t.me/tvoi_uspehi - Твой путь к успеху.

https://t.me/Psyxovblog - Психология | Отношения | Любовь | Мысли

https://t.me/PoetryTG - Стихи забытого поэта.

https://t.me/BiblioTG - Мировая библиотека.

https://t.me/rok_muzyka - Рок музыка. Новости и убойные треки каждый день.

Коммуникационные навыки и нетворкинг – важнейшие составляющие набора soft skills современного человека. Без них сложно найти хорошую работу или построить бизнес. Причем, далеко не всегда важно иметь влиятельных близких друзей или родственников. Случайный попутчик, с которым вы познакомились в поезде, может оказать куда большее влияние на вашу жизнь. Как на нас влияют слабые социальные связи и почему они так важны?

Два вида социальных связей

У каждого из нас есть два круга знакомых. Их можно условно обозначить как «сильные связи» и «слабые связи». К первому можно отнести всех тех людей, с которыми мы часто и сравнительно интенсивно общаемся – друзей, близких родственников, соседей по студенческому общежитию. С ними мы отдыхаем по выходным, обсуждаем проблемы романтических отношений или планы на будущее. Сильные связи – это наша опора и поддержка в трудных ситуациях.

Вторая категория включает людей, с которыми мы так или иначе общаемся или просто поддерживаем контакт, но не знакомы достаточно близко. Обычно это коллеги, соседи по дому, преподаватели, бывшие работодатели или просто случайные знакомые. В современном мире – это еще и друзья по интернету, с которыми мы изредка переписываемся или ставим лайки их постам.

Что дают слабые социальные связи?

В 1973 году был опубликован труд американского социолога, профессора Марка Грановеттера, который так и назывался – «Сила слабых связей». В своем исследовании он изучал, как наше окружение влияет на социальную мобильность. Ученый установил, что наиболее ценными с точки зрения поиска работы или создания нового бизнеса являются именно малознакомые люди, с которыми поддерживается редкий контакт. Те самые слабые связи. В 75% случаев люди находили новое место работы при содействии представителей «слабых связей», и лишь в оставшихся 25% такую помощь оказывали близкие люди.

Почему это работает?

Кластер сильных связей формируется по двум основным путям. К первому обычно относятся близкие родственники или друзья со школы. Мы общаемся с ними так долго и переживаем столько общего опыта, что точек соприкосновения становится чрезвычайно много, и формируются близкие, глубокие отношения. С иными друзьями или спутниками жизни мы сходимся по причине сходства мировоззрения, интересов, убеждений. Мы изначально похожи, но со временем эта близость еще больше возрастает.

В этом их сила, но есть и своя слабость. Мы слишком хорошо знаем друг друга и слишком одинаково смотрим на мир, чтобы предложить что-то новое. Нам комфортно в таких отношениях и наше развитие замедляется. Сильные связи дают поддержку и помогают преодолевать трудности, но не меняют нашу жизнь.

Иным образом работают слабые связи. Они не принадлежат к близкому кругу, а значит, открывают доступ к чему то новому. Новому опыту, знаниям, людям, возможностям. От малознакомых людей нас отделяет физическое или ментальное расстояние, и нам приходится тратить значительно больше умственных ресурсов, чтобы общаться с позиции несходства. Это заставляет развиваться, расширять свой кругозор. Или же просто помогает найти новую работу.

Советы по поиску и поддержанию слабых связей

Итак, связи, которыми мы больше всего пренебрегаем, могут кардинальнее всего изменить нашу жизнь. Это ничуть не умаляет важность друзей – вы вряд ли станете чувствовать себя счастливыми без общения с ними. Но теперь вы знаете и то, как важны для вашего развития малознакомые люди.

Вам нет нужды делать из них закадычных товарищей. Все что необходимо – держать в своей орбите, не забывая поддерживать контакт. Это не требует много времени и усилий, но может вернуться сторицей.

Вот несколько советов, которые помогут расширить и удержать слабые связи, а также правильно их применять:

• Отбросьте страх и стеснительность. Использование слабых связей для поиска работы или других целей – это взаимовыгодное сотрудничество, а не интриганство.
• Оказывайте небольшие услуги таким людям – это увеличит их расположение к вам, и, возможно, со временем принесет свои плоды.
• Чтобы завести полезные знакомства – посещайте мероприятия в интересующей вас сфере.
• Активно используйте соцсети, чтобы искать новые связи и поддерживать их. Но помните, важно реальное общение (пусть даже онлайн), а не количество подписчиков.

Резюме

Слабые связи – это малознакомые люди, с которыми мы поддерживаем редкие контакты. Исследования показали, что именно такие люди больше всего влияют на нашу социальную мобильность. Это связано с доступом к новым знаниям, людям и возможностям, которые они открывают. Старайтесь расширять и поддерживать круг людей, с которыми вы редко общаетесь – это может привести к радикальным переменам в вашей жизни.

Максим Полгин

P.S. Подпишись, чтобы читать больше полезной информации каждый день!

https://t.me/tvoi_uspehi - Твой путь к успеху.

https://t.me/Psyxovblog - Психология | Отношения | Любовь | Мысли

https://t.me/PoetryTG - Стихи забытого поэта.

https://t.me/BiblioTG - Мировая библиотека.

https://t.me/rok_muzyka - Рок музыка. Новости и убойные треки каждый день.

И вот к 300-летию Санкт-Петербурга, которое отмечалось очень помпезно с потомками российской императорской Фамилии и иностранными делегациями, было выпущено множество сувениров, среди которых баночка с воздухом Санкт–Петербурга.

Оказалось, это предприниматель Сергей Лучников воплотил идею, которая появилась, лишь он увидел подарок друзей, вернувшихся из Парижа. Легко догадаться - ему привезли банку с парижским воздухом.

Так вот Сергей Лучников, будучи в 2003 году успешным риэлтором, а в прошлом - профессиональным актером, с удовольствием взялся за реализацию столь авантюрной идеи, как продажа 300-летнего воздуха северной столицы. Он рассудил, что С-Петербург не хуже Парижа. Обкатал идею с друзьями и решил вложиться в новый бизнес.

Сергей отправился в банк, имея на руках бизнес-план, получил кредит 10 тысяч долларов и взялся за дело. Ставка делалась на иностранцев, но практика показала, что больше покупают россияне, в том числе петербуржцы. Цену банки с законсервированным воздухом обсуждал опять-таки с друзьями. Думал о стоимости, примерно, в 1 доллар. Но, подключив к разработке дизайнеров, создавших несколько лаконичных концепций, купив европейские пресс-формы и импортное оборудование для производства, заказав баночную крышку с ключом в Италии, рассчитал, что оптовая стоимость составит 100-150 рублей.

Лучников превратил обычный воздух в товар, используя юмор, ностальгию, а также удобную красивую упаковку. Первая партия «воздушных банок» составила 1000 штук, была подарена друзьям и роздана в сувенирные магазины для того, чтобы их владельцы почувствовали оригинальность товара, на котором можно было хорошо заработать. Расчет оказался верным.

Идеи и маркетинг Сергея Лучникова

Сергей первую партию банок заказал с текстом на английском языке, считая, что иностранцы лучше оценят юмор. Но пришлось констатировать: с юмором лучше у наших соотечественников, положительные эмоции больше востребованы у россиян.

На этикетке значится год 1703-2003 и составные части воздуха:

• Летнего сада — 50%,
• Царского Села — 20%,
• Невского — 15%,
• Петропавловской крепости — 5%,
• Павловска — 5%,
• Новой Голландии — 3%,
• Петродворца — 2%.

Кто из бизнесменов всего мира мечтал делать деньги из воздуха? Да все! Заказав вторую партию 10 тысяч банок и реализовав её в рознице по цене 220 - 660 рублей, Лучников легко отдал кредит со всеми набежавшими процентами. Покупателями стали рестораны и крупные банки. Они дарили воздух С-Петербурга своим компаньонам и клиентам, использовали для корпоративных подарков. Как считает сам Лучников, этот проект больше имиджевый, он им дорожит и даже спустя 12 лет, продавать не собирается. Сергей Лучников сделал деньги на воздухе, никто другой в России этого не смог. Патент на товар получен со статусом мирового бренда. Конкуренты теперь не в силах ему помешать или навредить. Он выпустил франшизу, которая имеет спрос в Москве и регионах, но не вмешивается в ценовую политику франчайзи, а следит лишь за соблюдением общей концепции.

Пока ещё Лучников не объял Евросоюз, просто там нет надежных людей, готовых к сотрудничеству.

Сергей считает креативную идею и маркетинг самыми важными в бизнесе. А раскрутить любую фишку сейчас не так уж и сложно, если определить аудиторию и знать характер своего покупателя. Психология в бизнесе - одна из главных составляющих продаж. Он не любит заниматься текучкой, ему нужен интерес и преодоление. В его планах - продюсирование хороших комедий. Он стремится делать то, чего не делают другие, это самый лучший драйв и самореализация. Бизнес по продаже банок с воздухом отлажен, действует более 10 лет, приносит хорошую прибыль и имиджевые дивиденды, но это не значит, что делать деньги из воздуха так уж легко и просто.

Как везде, существует проблема с кадрами, все хотят немедленного золотого дождя. Хотя его директор не жалуется: купил хорошую квартиру и машину, благодаря продаже воздуха. Сергей часто выступает в роли бизнес-ангела для молодых предпринимателей, желающих посоветоваться или обсудить свою идею. Он готов делиться опытом, аргументировать, «раскладывать по полочкам» хорошие идеи и бредовые. Дельные помогает финансировать и реализовать. Автор Татьяна Юрьева

Copyright "Всероссийский бизнес-клуб"

P.S. Подпишись, чтобы читать больше полезной информации каждый день!

https://t.me/tvoi_uspehi - Твой путь к успеху.

https://t.me/Psyxovblog - Психология | Отношения | Любовь | Мысли

https://t.me/PoetryTG - Стихи забытого поэта.

https://t.me/BiblioTG - Мировая библиотека.

https://t.me/rok_muzyka - Рок музыка. Новости и убойные треки каждый день.

В десятом классе я прочитал «от корки до корки» учебник «Банковское дело» и множество книг по ценным бумагам. Мечтал попасть в финансовую академию, хотя прекрасно понимал, что это не реально. Мне нужно было бесплатное обучение, поэтому поступил на экономический факультет технического ВУЗа, в котором нашлись знакомые, посодействовавшие в зачислении.

Закончил институт с красным дипломом, но это совершенно не способствовало трудоустройству в местные филиалы московских банков. Пришлось поехать в Москву, но и здесь молодого выпускника без опыта работы никто не ждал.

Почти полгода я рассылал свои резюме и ходил на собеседования, но брать на работу в банк меня не хотели, поскольку и диплом не престижный, и не москвич, и родители не из финансовой сферы. Была другая работа, но я прекрасно знал, что для будущего банкира чрезвычайно важна биография и моя первая запись в трудовой книжке должна быть сделана банком. Да и вообще, человеку, который хоть однажды был нанят на какую-то другую работу, вернуться в банковскую сферу практически невозможно.

В конце концов, меня все же взяли в один небольшой банк на должность экономиста. Сейчас этого банка уже нет, поэтому я не буду его называть. Фактическим владельцем банка была пожилая женщина, которая случайно оказалась на собеседовании, и ей понравилось, что я рыжий. «Рыжие – они веселые и упрямые, берем!» - сказала она кадровичке.

Хотя я числился экономистом, но фактически был на побегушках и делал все, что больше некому было поручить: закупал мебель, довозил в ЦБ забытые авизо, сопровождал главбуха, когда ему это было надо, подшивал дела в кредитном отделе и бухгалтерии, подменял операционисток и кассиров, стенографировал на переговорах и даже замещал секретаршу, ушедшую в декрет.

Я ни от чего не отказывался, работал с утра до вечера и очень старался, но, несмотря на это, в течение трех лет зарплату мне так и не повысили. Тогда, вместо денег, я выторговал себе формальное повышение до должности заместителя начальника кредитного отдела, хотя мои служебные обязанности остались прежними.

Через пару лет дела в банке стали ухудшаться и часть персонала сократили, а остальным добавили работы. Мне дали должность Заместителя Председателя Правления и передали операционный отдел и клиентский отдел, так что теперь мой рабочий день раньше девяти вечера заканчивался редко. Но, не смотря на все усилия менеджеров, собственные средства банка не удалось довести до требуемых нормативов, поэтому было принято решение о слиянии с более крупным банком. А передо мною вновь встал вопрос поиска работы.

Надо сказать, что к этому времени я уже прекрасно знал все нюансы банковского бизнеса, но без связей, на сколько-нибудь значительную должность, меня все равно бы не взяли ни в один московский банк. И тогда я решил, что мне надо создать свой банк и возглавить его. Идея витала в воздухе: страна наша большая и в ней 9 часовых поясов. А это значит, что когда в Москве рабочий день только начинается, на Дальнем востоке он уже завершен, а потому банкирам этих территорий общаться между собою практически невозможно. При этом надо учесть, что во время путины у рыбаков большие деньги, которые гоняются через Москву. Опираясь на эту простую закономерность, я обратился к дальневосточным банкам с предложением открыть в Москве их филиал, обещая, что при необходимости я буду работать и тогда, когда в Москве ночь. Один из банков проявил интерес, а на прежнем месте работы мне дали хорошие рекомендации и через год филиал был открыт.

Первое время работать было очень тяжело. Бюджет был маленьким, так что я смог нанять лишь несколько человек, а основную работу делал сам.

Я первым приезжал в офис и снимал его с охраны, в конце дня принимал и опечатывал кассу, а днем обзванивал фирмы и мотался по городу в поисках клиентов. Я предлагал самые льготные условия, какие только возможно придумать: полностью бесплатное обслуживание, платежи «день в день», удлиненный операционный день, высокие ставки по депозитам и дешевые кредиты. Но, в действительности, кредитовать я не имел реальной возможности, поскольку головной офис не выделял мне кредитных ресурсов либо давал такие крохотные суммы, что их стыдно было предлагать.

К тому же, банк не имел лицензии на обслуживание физических лиц и не позволял мне вести операции с ценными бумагами, так что источников прибыли практически не было. Но я и не гнался за ней – мне, прежде всего, нужно было набрать клиентуру. А первый доход появился примерно через полтора года.

Ситуацию изменил солидный клиент, подписавший договор на обслуживание с большой суммой неснижаемого остатка на счете. Потом он попросил прокредитовать своего партнера под залог этого остатка, и головной банк впервые дал разрешение на выдачу кредита. С этого момента началась кредитная деятельность нашего филиала. Другим замечательным клиентом стала брокерская фирма, занимавшаяся скупкой акций у населения. Ей было нужно настолько много наличных денежных средств, что мы даже арендовали инкассаторскую машину. Иногда брокерам требовались наличные очень срочно и даже в нерабочее время, и тогда я приезжал на работу и сам производил выдачу.

Моё неформальное отношение к делу положительно влияло на коллектив, который к тому времени стал гораздо больше. Мы научились работать быстро, но без спешки и без суеты, и реально заботиться об интересах клиентов, круг которых постепенно начал расширяться сам по себе, без дополнительных усилий с моей стороны, и наш филиал стал полноценной финансовой организацией. Можно сказать, что моя мечта сбылась, я стал банкиром, но теперь у меня другая мечта – хочу осваивать Крым. Кирилл Ивлев kirill.ivlev.82@list.ru

Copyright "Всероссийский бизнес-клуб"

P.S. Подпишись, чтобы читать больше полезной информации каждый день!

https://t.me/tvoi_uspehi - Твой путь к успеху.

https://t.me/Psyxovblog - Психология | Отношения | Любовь | Мысли

https://t.me/PoetryTG - Стихи забытого поэта.

https://t.me/BiblioTG - Мировая библиотека.

https://t.me/rok_muzyka - Рок музыка. Новости и убойные треки каждый день.

Каких же принципов стоит придерживаться, чтобы продать ручку на собеседовании? 

В первую очередь, не бойтесь показаться оригинальным или даже смешным. Опыт показывает, что именно спонтанные и нетипичные решения оказываются, в итоге, самыми верными. Ну а во-вторых, следует знать эффективную схему продаж.

Этап первый. Выявляем потребности 

Любая стратегия продажи должна идти не от самого товара, а от его потенциального потребителя. Присмотритесь к своему собеседнику – что вы можете сказать о нем? Ему приходится подписывать множество бумаг? Это ваш шанс – предложите ему прекрасную функциональную ручку специально для этого. Быть может, для него особое значение имеет престижность и эксклюзивность аксессуаров? Стройте свое предложение на уникальности своего товара и принадлежности его к премиум-классу.

Не бойтесь задавать вопросы, позволяя своему собеседнику хотя бы немного рассказать о себе и своих увлечениях. Используйте полученную информацию для выявления главных потребностей и предпочтений вашего потенциального покупателя.

Этап второй. Презентация 

После получения информации, вам необходимо рассказать о своем товаре, учитывая потребности вашего собеседника. Ваше торговое предложение должно в первую очередь удовлетворять эти потребности. Вы должны предложить покупателю именно то, что он хотел бы получить. Только тогда он согласится купить у вас эту ручку.

Выбирайте что-то одно. Для экономных составьте дешевое торговое предложение по устраивающей их цене. Для тех, кто любит престижные товары – предложите уникальный дизайн. Полностью используйте полученную вами на первом этапе информацию.

Главный принцип продаж – продавать не сам товар, а то, что нужно покупателю: престиж, экономичность, эксклюзивность, практичность.

Этап третий. Заключение сделки 

Самое лучшее для вас окончание разговора – когда сделка состоялась, и вы сумели продать ручку своему собеседнику. В таком случае вы получите новое рабочее место, а ваш работодатель – перспективного торгового представителя. Дерзайте!

Этот тест придуман не просто так. Его организуют, чтобы поставить кандидата на должность в нестандартную ситуацию и посмотреть, какие действия он предпримет. Конечно, опытный «продажник» знает все тонкости процесса, а вот новенький в профессии может и растеряться. Поэтому, главный совет новичкам от «бывалых» в таком случае будет только один – не пугаться теста и призвать на помощь все свое торговое чутье и чувство юмора!

P.S. Подпишись, чтобы читать больше полезной информации каждый день!

https://t.me/tvoi_uspehi - Твой путь к успеху.

https://t.me/Psyxovblog - Психология | Отношения | Любовь | Мысли

https://t.me/PoetryTG - Стихи забытого поэта.

https://t.me/BiblioTG - Мировая библиотека.

https://t.me/rok_muzyka - Рок музыка. Новости и убойные треки каждый день.

Прежде всего, совсем не обязательно начинать новую жизнь именно с 1 января. Те, кто хотят измениться, могут выбрать для этого любой день. Обычно предпочитают меняться именно с началом нового года или в свой день рождения те, у кого недостаточная мотивация. Поэтому они откладывают все действия до начала то понедельника, то нового года, то до дня своего рождения. Начните прямо сегодня! В Англии перед Новым годом провели опрос и выяснили, что 15 миллионов британцев решили начать новую жизнь сразу же после наступления праздничной даты. Но опрос, проведенный в феврале, показал, что многие из них не смогли добиться заметных успехов в достижении целей.

Если же вы все же настроены меняться и вам удобнее это сделать именно с началом нового года, мы расскажем, как сделать это правильно, чтобы был результат.

Разберитесь со старой жизнью. Многим хотелось бы просто встать утром и начать жизнь с чистого листа. Но так не бывает. Все ваши прежние проблемы никуда не делись. Психологи говорят, что к новой жизни важно подготовиться, чтобы не брать в нее багаж из прежних проблем, что приведет к полному провалу. Как это сделать? Заранее сядьте, составьте список пока нерешенных проблем, по пунктам. Сделайте для себя список таких дел и зачеркивайте те, что уже закончены, так, чтобы к 31 декабря ничего не осталось. Вы завершите все старые дела, и построите основу для новых целей и планирования развития.

Не пытайтесь изменить все и сразу. Вы решили стать новым человеком и сразу же поменять все свои привычки: бросить курить, отказаться от сладкого, меньше играть в компьютерные игры и так далее. Но помните, что вы — живой человек. Даже отказ от одной пагубной привычки дается нам с трудом, причиняет множество мучений. Вредные привычки помогали вам бороться со стрессом, благодаря ним вырабатывались эндорфины. Бросить все и сразу бывает сложно, вы можете впасть в депрессию или же не выдержать и сорваться, вернуться к старым привычкам. Поэтому выберите один пункт, главный, и в этом году попытайтесь справиться с ним, а остальное оставьте на следующий год.

Вознаграждайте себя. Если человек отказывается от чего-то для него важного, ему надо заполнить возникшую пустоту. Придумайте для себя награду, которая поможет вам не отказываться от задуманного. Например, вы решили бросить курить. Зато теперь разрешаете себе час спокойно посидеть и посмотреть любимые фильмы не только в выходные, но и в будни. Вы решили не есть больше сладкого, но в конце недели балуете себя разными фруктами и так далее.

Не думайте о плохом. Часто мы хотим что-то изменить, но боимся, что ничего не получится. На самом деле именно страхи мешают человеку воплотить в жизнь в жизнь задуманное, а не внешние препятствия. Поэтому верьте в себя, в то, что все получится, и вы добьетесь желаемого.

Напишите все на бумаге. То, что мы запланировали, ничего не значит, если все это не записать. Отказаться от таких планов намного проще, а показать чудеса самоорганизации и выполнить запланированное — сложно. Поэтому важно все изменения в жизни, которые вы планируете, зафиксировать на листе бумаги.

Как видите, новая жизнь — не за горами, стоит только захотеть. Желаю вам позитивных перемен в новом году!

Автор: Лилия Шакирова

© Shkolazhizni.ru

Подпишись на наши каналы:

https://t.me/tvoi_uspehi - Твой путь к успеху.

https://t.me/Psyxovblog - Психология | Отношения | Любовь | Мысли

https://t.me/PoetryTG - Стихи забытого поэта.

https://t.me/BiblioTG - Мировая библиотека.

https://t.me/rok_muzyka - Рок музыка. Новости и убойные треки каждый день.