Никита Николаев — Lead Talent Acquisition, руковожу рекрутинговым агентством Hello, World и специализируюсь на найме для HFT (Alber Blanc, BHFT, QST) и Deep-Tech (Huawei, Arrival, Yandex, Selectel).

Я провел 10 000+ собеседований и помог 500+ IT-профи найти свое место на рынке - от джунов до топ-менеджеров. Я работаю с реальной воронкой найма и знаю, как бизнес принимает решения. Мне доверяют Joom, Selectel, SkyEng, Group-IB, СКБ Контур, Островок!, Zecurion, Workato, Alfa Bank и HeadHunter.

Клиент

Ostrovok – онлайн-сервис бронирования отелей и перелётов, работающий с миллионами вариантов размещения и сложной инфраструктурой онлайн-путешествий.

Под капотом:

• highload и real-time поиск билетов и отелей;
• интеграции с десятками поставщиков;
• строгие SLA по скорости ответа.

Действительно критичный продукт: любые задержки = отток к конкурентам.

Задача

Нужно было закрыть вакансию Lead Go Developer в продуктовую команду, которая отвечает за:

• высоконагруженный real-time поиск авиабилетов;
• интеграции с внешними поставщиками;
• архитектуру распределённых систем.

Требования клиента:

• сильный продакшн-опыт на Go;
• понимание архитектуры распределённых систем и highload.

Рынок таких людей небольшой. И у каждого – уже несколько предложений на руках.

Где стало понятно, что «в лоб» задача не решится

Честно: сначала я пошел по классике. Собрал пул кандидатов из компаний с highload и Go-стеком, провели первые технические созвоны.

Формально всё сходилось: Go, микросервисы, нагрузка. Но на интервью стало ясно: части кандидатов неинтересен домен travel, кто-то хотел чистый R&D вместо продукта с жёсткими SLA, у кого-то не хватало архитектурной насмотренности.

В этот момент стало понятно, что искать "просто сильного Go" недостаточно. Я пересобрал профиль вместе с Ostrovok: усилили требования по опыту с платёжными/биллинговыми системами, real-time поиском и сложными интеграциями.

Решение или как мы нашли «того самого» кандидата

Карта компаний-доноров и аналитика рынка

Сначала я собрал карту компаний-доноров: команды с сопоставимыми нагрузками, real-time продуктом и похожей архитектурой.

Это позволило:

• не стрелять по всему рынку, а работать точечно;
• сфокусироваться на тех, кто уже решал боевые задачи, похожие на задачи Ostrovok.

AI-сервис: быстрый отбор и подсветка скрытого опыта

Дальше я прогнал рынок через AI-сервис:

• скоринг резюме по стеку, типам задач и архитектурному опыту;
• поиск похожих профилей внутри базы 1,1 млн резюме;
• подсветка "нетипичных" совпадений, когда формулировки в резюме отличаются от требований, но опыт по сути релевантен.

На этом шаге AI-сервис выделил в одном резюме блок опыта, который сам кандидат не считал ключевым, а под задачи Ostrovok он подходил идеально. С этого профиля и началась история финального закрытия роли.

Кандидат, который почти ушёл

На одном из этапов появился кандидат, у которого:

• есть опыт в доменной зоне travel;
• опыт с высокими нагрузками.

Правда, как говорится, был нюанс: он уже почти согласился на другой оффер.

На созвоне я услышал:

«Я не уверен, что хочу продолжать процесс. Есть другое предложение, там всё уже почти решено».

У рекрутёра здесь стандартно два пути: кивнуть и отпустить или попытаться «дожать» и потерять доверие. Я выбрал третий – показать картину целиком.

Работа с мотивацией: не продавить, а дать полную картину

Перед следующим разговором я ещё раз сравнил:

• задачи в Ostrovok;
• его продакшн-опыт;
• то, как он сам описывал "идеальную работу".

Совпадение было слишком явным, чтобы сказать: «Ну ок, удачи».

Поэтому на созвоне я сказал примерно следующее:

«Решение всё равно за тобой. Но сейчас ты выбираешь между знакомым вариантом и ролью, которая по задачам и ответственности тебе реально подходит. Без этого решение твое решение – просто ставка на ощущение.

Важно: я не трогал деньги, не обесценивал другой оффер и не обещал золотые горы. Задача была не "переубедить", а дать возможность досмотреть процесс до конца, а не хлопнуть дверью на середине.

Он согласился выйти на финал.

Финальное интервью

У клиента финал был не формальностью: несколько этапов, вопросы не только по стеку, но и по архитектуре и продукту.

Я заранее проговорил с кандидатом, что его будут рассматривать как потенциального лидера, а не «ещё одного Go-разработчика». Дальше начался самый неприятный для рекрутёра режим – ожидание.

Я понимал, что другой оффер никуда не делся: пока он сидит на финале в Островке, другая компания всё ещё «греет» его и ждёт подтверждения.

Пока шло финальное интервью, я держал связь с рекрутером Ostrovok и следил, чтобы после разговора не повисла долгая пауза. Затянутая обратная связь легко отдаёт сильного кандидата другой компании, а здесь хотелось ровно обратного — чтобы он спокойно дошёл до финального решения именно с этой командой.

Через несколько часов я созвонился с кандидатом, узнать, как всё прошло и всё ли понравилось. От него я услышал что-то вроде:

«Хорошо, что дошёл до конца. Команда сильная, стек живой, задачи попадают в то, что хочу развивать дальше».

Я специально не переводил разговор в плоскость «у кого оффер жирнее». Мы уже видели, что по стеку и задачам Ostrovok попадает в его собственное описание «идеальной работы».

💬Что сказал заказчик

«Сотрудничали с Никитой по поиску Lead Go Developer в продуктовую команду, развивающую сервис бронирования авиабилетов и отвечающую за высоконагруженные real-time системы поиска и интеграции с поставщиками. Команда быстро погрузилась в контекст продукта и подобрала релевантных кандидатов с глубоким продакшн-опытом на Go и отличным пониманием архитектуры распределённых систем. Благодаря слаженной работе, постоянной обратной связи и качественному потоку кандидатов вакансию удалось закрыть сильным инженером, идеально подходящим по скиллам и культуре, кстати, он успешно работает с нами уже два года. Рекомендую Никиту и агентство Hello, World как надёжного партнёра, который действительно разбирается в техническом подборе и умеет находить людей, подходящих команде не только по компетенциям, но и по духу»
– Анастасия Туча, IT Recruitment Lead at Ostrovok

По сути, наша задача – не просто передать резюме заказчику, а помочь человеку принять осознанное решение, избежать ошибок под давлением усталости или спешки.

Результаты

• ️Вакансия Lead Go Developer успешно закрыта.
• ️Кандидат работает в Ostrovok уже два года, Retention Rate - 100%
• ️Совпадение по стеку, задачам и культуре подтверждено обратной связью и компании, и кандидата.

Почему это сработало

Не потому что «повезло», а потому что:

• не застрял в первом, чересчур широком профиле;
• смотрел глубже, чем просто «Go + highload»;
• не побоялся честного разговора с кандидатом, когда он хотел выйти из процесса;
• работал в связке с внутренним рекрутментом, а не «в параллельной реальности».

Кстати, описанные методы (AI-сервис, карта доноров, точечная работа с мотивацией) универсальны. Я уже успешно применял эту связку для решения более сложных задач – например, когда закрывали 7 кандидатов с релокацией для Group-IB. Про тот кейс можно почитать в этой статье.

👋 Слово от Никиты

Если у вас есть позиция, на которой нельзя промахнуться, а рынок уже кажется “выгоревшим”, давайте поговорим. Мы можем подключить карту компаний-доноров и AI-сервис под ваш стек, показать реальную картину по рынку и собрать shortlist без хаоса из десятков нерелевантных резюме.

Обычно начинаем с короткого созвона: разбираем продукт, архитектуру, критичные риски по найму и уже от этого собираем стратегию поиска.

Написать мне можно здесь.

Сейчас у меня есть только одно свободное место на следующий месяц. Готов взять ваш проект, глубоко погрузиться в кейс в формате Executive Search и нанять нужного специалиста.

Nikita Nikolaev | Quant Scout & HFT Career Coach

Никита Николаев — Lead Talent Acquisition & Quant Scout, руковожу рекрутинговым агентством Hello, World и специализируюсь на найме для HFT (WorldQuant, Wintermute, Alber Blanc, BHFT, QST) и Deep Tech (Huawei, Arrival, Yandex, Selectel).

Я провел 10 000+ собеседований и помог 500+ IT-профи найти свое место на рынке. Я работаю с реальной воронкой найма и знаю, как бизнес принимает решения. Мне доверяют: Joom, Selectel, SkyEng, Group-IB, СКБ Контур, Островок!, Zecurion, Workato, Alfa Bank и HeadHunter.

О компании

Group-IB – один из ведущих разработчиков решений для детектирования и предотвращения кибератак, выявления мошенничества, исследования высокотехнологичных преступлений и защиты интеллектуальной собственности в сети.

Решения компании признаны одними из лучших в своем классе по версии Gartner, Forrester, IDC и других аналитических компаний. Международные награды в области защиты от мошенничества: Gold winner - Fraud Prevention.

Group-IB в цифрах:

• 20+ лет успешной борьбы с киберпреступностью
• 70+ нод Elasticsearch обрабатывают БД в 110 ТБ
• 1300+ расследований высокотехнологичных преступлений

Команда Group-IB пришла ко мне с задачей, над которой многие рекрутеры долго ломают голову. Сложные роли, высокий порог входа, география – половина мира.

Задача

Передо мной стояли три ключевых вызова:

• Усилить команды разработки (Go, Frontend, Node.js) топовыми Senior/Lead-специалистами для роста продуктов в Европе, Азии, ОАЭ и СНГ.
• Убедить кандидатов в готовности к релокации в Нидерланды, Таиланд, Узбекистан, Казахстан или Дубай.
• Найти людей со свободным английским (C1+) и развитыми soft skills для мультикультурной среды.

А вишенка на торте – время шло против меня. Если поиск затянется, продуктовые команды стопнут фичи и потеряют темп разработки. Каждый день промедления мог стоить роста, новых возможностей и нервов всей компании.

В этот момент весь фокус и драйв был сосредоточен на поиске решения.

Решение

1. Подготовка к территории. Первоначально использовал следующий запрос:

site:linkedin.com/in Go Senior Europe

Базовые запросы выдают слишком много нерелевантных профилей. Поэтому для каждой страны я собирал сложные Boolean-конструкции.

2. Локализация поиска

Для каждой страны подготовил Boolean‑запросы и использовал 20+ источников (Telegram, GitHub, LinkedIn и др.), включая локальные. Например, для поиска русскоязычных Senior/Lead Go‑разработчиков в Нидерландах использую запрос:

site:nl.linkedin.com/in intitle:Go|Golang intitle:Senior|Lead intext:Russian

Оператор intext показывает профили, где упомянут Russian (обычно в разделе Languages, но и в любом месте в тексте профиля: описании, опыте, университете и так далее).

Также покажу интересный поиск, который ищет русскоязычных сразу по всем странам. Поиск русскоязычных релокантов по странам, кроме России:

site:linkedin.com/in intitle:Go|Golang intitle:Senior|Lead languages AROUND(5) Russian -site:ru.linkedin.com/in

Оператор AROUND(X) ищет профили, где слова расположены рядом (в пределах X слов).

📝 Для поиска таких единорогов я собрал шпаргалку для сорсеров с идейными запросами и перечнем компаний‑доноров. С ней вы стартуете быстрее, сэкономите время и не совершите моих ошибок :)

3. Отбор по мотивации

Я быстро понял, что в этом кейсе массовости не будет – только таргет, только персональный подход. Каждый новый контакт – как новый ключ к загадке!

Параллельно пришлось фильтровать всех, для кого это просто "разведка боем". Условный диалог с кандидатом начинался сразу с точки мотивации.

На рынке полно тех, кто приходит на интервью "просто посмотреть". Я выбрал путь глубины: искал тех, кто сразу говорил честно о желаниях – и даже если это означало меньше кандидатов в воронке, зато качество и уровень вовлечённости взлетали.

4. Комплексная проверка

Проводил интервью по компетенциям с использованием нашей модели STARLA (гибрид STAR и PARLA) для оценки soft‑skills и готовности к международной команде. Проводил технический скрининг на знание технологий, чтобы у нанимающих менеджеров была возможность ознакомиться с ответами кандидата.

От одного из кандидатов во время интервью по STARLA я услышал:

«Я впервые так глубоко проговорил свой опыт»

Методика помогала им раскрыться, а мне, как рекрутёру – понять, что за человек сидит напротив.

Что такое STARLA?

STARLA сочетает структуру STAR (Situation — ситуация, Task — задача, Action — действия, Result — результат) и глубину PARLA (Learning — выводы, Application — применение опыта).

• S (Situation) — в каком контексте происходило событие?
• T (Task) — что нужно было сделать?
• A (Action) — какие шаги предпринял кандидат?
• R (Result) — чего удалось достичь?
• L (Learning) — чему научился, какие выводы сделал?
• A (Application) — как применил этот опыт впоследствии?

Это гибридная модель оценки компетенций, которую мы разработали сами: она совмещает конкретику STAR (для проверки фактов и результатов) и глубину PARLA (для оценки самоанализа, обучения и зрелости). Интервью по STARLA помогает не только оценить профессиональные навыки, но и понять ценности кандидата, увидеть, как он учится, адаптируется и работает в команде.

5. Сопровождение и офферная работа

Когда на почту падает PDF с оффером, многие думают, что это финал. На деле это начало самого сложного раунда. Путь от согласования до реального переезда выматывает инженеров сильнее, чем алгоритмические секции.

Мы начинаем обсуждать вилки, жестко торговаться за бонусы и выстраивать стратегию переговоров с бизнесом. А параллельно всегда всплывает человеческий фактор: страх перед переездом, сомнения, давление сроков.

Моя задача на этом этапе - не только выбить условия (как те самые х2 к доходу), но и быть якорем для кандидата. Мы созваниваемся, разбираем подводные камни релокации, и иногда я просто слушаю монолог о сомнениях, чтобы помочь человеку принять взвешенное решение без паники.

Когда спустя пару месяцев разработчик пишет мне уже из офиса в Испании или Амстердаме: «Спасибо, что прошел этот путь со мной», я понимаю, ради чего все это затевалось.

Частый вопрос: что с наймом в РФ?

✅ Эти подходы эффективны и для локального найма в РФ: составление карты поиска и компаний доноров, AI-сервис лидогенерации, Boolean Search, локализация, интервью по компетенциям, STARLA, офферная работа – все они были протестированы десятки раз.

Например, по тем же принципам наша команда закрыла для Ostrovok роль Lead Go Developer: быстро собрали релевантную воронку, помогли кандидату пройти финальный этап, и в итоге команда получила инженера, который работает с ними уже два года.

Про этот кейс я подробно рассказал в этой статье, там есть чего почитать

🎯Результаты

• Нашел работу для 4 Senior/Lead Go Developer, 2 Lead Frontend Developer и 1 Senior Node.js Developer за 2 месяца;
• По вакансии Go: 20 показов, 17 интервью, 8 офферов, 4 выхода (8 недель) – качественная воронка по всем вакансиям дает хороший результат;
• Один из ключевых кандидатов успешно переехал в Амстердам – поддерживал его от оффера до релокации;
• Метрики:

Source Quality Index 90%, Time to Hire – 28 дней, Offer Acceptance Rate 50%, NPS нанимающих менеджеров 100%, Retention Rate 100%.

🗣️Отзыв компании

«Работали с Hello, World по вакансиям Senior/Lead Go Developer и Senior Frontend/Node.js Developer. Ребята работали быстро и качественно. 90% кандидатов успешно проходили неймчек и были для нас уникальными.
Большой поток (до 10 релевантных кандидатов в неделю). Hello, World — большие профессионалы своего дела. Рекомендую их как надежных партнеров в IT подборе!»

🗣️Отзыв кандидата

«Всем привет! Я думал, что знаю свою рыночную цену. Оказалось, я ошибался в 2 раза. Принято считать: если у тебя крутой опыт и прокаченный LinkedIn, офферы за рубежом найдут тебя сами. Но реальность другая. Отправляешь 50 откликов и получаешь 0 приглашений на интервью. Знакомая история? Никита вышел на меня с предложением по Group-IB. Я сомневался.
Сложный домен ИБ и долгий отбор. Никита сделал три вещи, которые отличают профи от дилетанта: четко показал, почему мой опыт там выстрелит, помог упаковать резюме под нужный формат и кейсы так, что на финале у нанимающих менеджеров не осталось вопросов, и сопроводил в переговорах по зарплате (мы вышли на х2 к моему тогдашнему доходу).
Сейчас я уже больше двух лет в быстроразвивающейся компании, живу в Испании, получаю зарплату в валюте. Никита, спасибо за профессиональную наглость и настойчивость. Это был лучший карьерный ход в моей жизни. 🤝»

Ваша очередь 😊

Я знаю этот процесс с обеих сторон: и как рекрутер, который нанимает для BigTech, и как консультант, помогающий кандидатам получить оффер. Если вы планируете выход на международный рынок или хотите вывести карьеру на новый этап – напишите лично мне, не в отдел продаж или куда-то ещё.

Чем я могу помочь:

🔹 Упаковка опыта под BigTech. Пересоберем ваше резюме и кейсы так, чтобы проходить фильтры ATS и не оставлять вопросов у нанимающих менеджеров на финале.
🔹 Мэтч с рынком. Четко подсветим, почему ваш опыт выстрелит в целевой компании, и найдем вакансии с релокацией.
🔹 Рост дохода. Выстроим стратегию переговоров по офферу.

👉 Связаться со мной можно здесь.

Сейчас у меня есть только одно свободное место на следующий месяц. Готов взять ваш проект, глубоко погрузиться в кейс в формате Executive Search и нанять нужного специалиста.

Nikita Nikolaev | Quant Scout & HFT Career Coach

В шаблон прокси вставляйте именно так:

.*linkedin.com*.

Точки обязательны, без них расширение не поймает все поддомены LinkedIn.

Покупайте прокси той страны, которая стоит у вас в аккаунте LinkedIn. Если аккаунт создавался в ОАЭ - покупаете IP ОАЭ. Если живёте в другой стране и регистрировались там, то и IP этой страны тоже необходим. LinkedIn сравнивает локацию входа с историей активности, и резкие смены вызывают подозрение.

Сохраните и отправьте коллегам, это полезно 🔁

Nikita Nikolaev | Quant Scout & HFT Career Coach