Ссылка на сообщество https://vk.com/counter_54

Коротко о проекте:

-Магазин "Counter 418" основан моим другом в г. Новосибирск.

- Специализируется на качественных мужских вещах для повседневной и офиса. Мужская верхняя одежда.

- Работает онлайн и оффлайн.

- Основная площадка продвижения - Вконтакте.

- На 21.11.2022 магазину 4 месяца.

Мое участие: Базовая настройка, рекомендации и оптимизация рекламной кампании. Аналитика и поиск лучших связок.

Итого:

• Реализованный бюджет 49 215.97 ₽
• Показы 402 686
• Переходы 6 687
• Средний Ctr 1,6%, лучшие связки 2,5%
• Стоимость перехода средняя 7,35р, лучшие 4-5р.
• Вступления в сообщество 1081 (стоимость подписчика 45р.)

Аудитории:

• ключевые слова
• интересы
• подписчики конкурентов (в том числе нововступившие)
• ретаргетинг по позитивным действиям, лучших по взаимодействиям записей

Креативы:

Используется продвижение записей (постоянное обновляется новыми товарами) фавориты по креативам в работе находятся дольше

Примечание к рекламной кампании:

• Товары рекламируются без распродаж и скидок. (цена за переходы была бы на порядок ниже). Нам не нужны ВСЯ аудитория. Нам нужна наша платежеспособная. Вещи отличного качества и стоят свою цену

Скрин рекламного кабинета

Скрин объявлений в архиве

Скрин статистики сообщества

Скрины диалогов в сообществе

Обратная связь от основателя магазина по рекламной кампании в Вк:

Предыстория:

Ссылка на сообщество https://vk.com/super_watch54

Данный проект существует с в 2017 года и я могу заявить с уверенностью, что наш онлайн магазин являлся одним из лидеров в Новосибирске. Часы являются качественной репликой.

В данном проекте я не имею для себя коммерческой прибыли (проект близкого друга), но в рекомендации по упаковке, ведении рекламной кампании и ее улучшении принимаю я.

За период до 2022 и переезда в ВК:

Продали более 2500 часов

Имеем сотни отзывов https://vk.com/super_watch54?z=album-212763967_282641113

Я ничего не делаю руками (лишь даю рекомендации по рк в дальнейшем), но заинтересован в успехе и сильном кейсе, поэтому кейс в будущем будет переупакован.

Период кейса 20.04 - 08.05 (начало):

• качественная упаковка всех важных составляющих контента
• привлечен 187 подписчик
• 14 диалогов
• 8 продаж, есть забронированные заказы
• средний ctr 1,1%, лучший 1,7% (только тестим)

Реализованный бюджет на момент написания 8208р.

Скрин статистики сообщества

Скрин рекламного кабинета

Из крео тестируем и хорошо сейчас заходит запись с кратким описанием, картинками + видео обзором. Ниже несколько примеров

Из тестового запуска протестировано:

• несколько записей с товарами по интересам (сувениры) на мужчин
• промопосты по интересам (сувениры), без ограничения по возрасту
• промопост на аудиторию девушек в ближайшее время у парней которых дни рождения (посмотрел запись и увидел, что посыла в тексте не было верного. Идут просто товары с ценами. А нужно было внести конкретику. "У вашего парня или именника скоро др, вот лучший подарок.. и спец цена." в таком духе
• Несколько записей по интересам (сувенир) на мужскую
• тестировалось все на возрасте 19-35 (лучше всего делать возрастные шаги, больше объявлений для теста на минимальном бюджете)

Как я и сказал выше, мне интересен качественный кейс поэтому далее:

• из аудиторий включаем другие интересы, ключевые слова по запросам, парсинг по сообществам
• тесты с шагами по возрасту
• реклама и посыл должны бить в цель, поэтому на девушек у парней которых скоро день рождения и друзей именников тесты продолжатся
• ремаркетинг, его еще не использовали. будут тесты динамического (товары) и просто промопостов
• вероятно, что подключим рассылку в senler или salebot и установим ссылку в сообщество с призывом подписаться, чтобы не пропустить новые, скидочные и последние модели
• размещение в пабликах города с цепляющими записями

Период расписанный в кейсе с 10.03.2020 по 19.11.2021

Клиент - Алексей, своё производство лофт перегородок и мебели в Москве.

Общие данные:

Всего потрачено 433742р.

Охвачено чел. 368780

Показы 903666

Кликов по рекламе 9830, стоимость cpc 44р.

Средний ctr 1,09%
Лофт перегородки лучшая рк 1,60%
Лофт мебель 1%

Лиды перегородки 1085, средняя стоимость 355р. Всего потрачено 385537р.
Лиды мебель 140, средняя стоимость 304р. Всего потрачено 42623р.

Цели и задачи

Основная цель таргета - привлечение новых заявок. Инстаграм не ведётся с 2019 года. Сайт устарел и не готов к приему трафика. Было принято решение использовать моментальные формы.

Но я всегда усложняю моментальную форму, потому что важна теплота лида. Поэтому ввёл два вопроса - ответа. Время на заполнение выросло от сюда повысилось качество.

Отправка Лидов настроена на почту с помощью сервиса albato.

Аудитории

Если смотреть на весь отрезок рекламной кампании, то по аудиториям хорошо себя показывал детальный таргет по таким интересам, как : дизайн интерьера, обустройство дома, ремонт, окна и двери с сужением и без. Так же был промежуток времени, где замечательно отработали lal-похожие аудитории, ну и конечно широкие с дублями и историческими данными.

В моменты обучения и поиска новых лучших связок у меня включены автоматические правила, чтобы вовремя отключались те, которые не попадают в нужный пласт.

Одним из целевых сегментов являются дизайнеры интерьера. На них была настроена специальная кампания с предложением заказать лофт перегородку у нас и получить 15% от заказа сразу же по договору.

Скрин кампании настроенной на дизайнеров

Плейсменты

Из плейсментов фаворитом остался stories fb и inst

Креативы

Лучше всего себя показывают динамичные креативы stories, видео добавлять сюда нельзя, поэтому прикрепляю скрины

Скрины рекламной кампании за отмеченный мной рекламный период

Скрин рекламной кампании за последние два месяца

На протяжении всего периода работаем со стопами. Я не посвящён в производство, Алексея. Моя задача - Лиды. Если смотреть на последние два месяца, то в среднем было привлечено по 70 Лидов в месяц и пришлось стопить рекламную кампанию, хотя связки выдают хороший результат за стоимость Лида. Бывают остановки рекламной кампании на 1-2 месяца и далее снова возобновляем работу.

https://yasna.center/ сайт школы

Результаты тестового периода, который я прошёл

Отчет по тестовой рекламной кампании с 27.08 по 04.09

Общие данные :
- Всего потрачено 15668р
- СPM за 1000 показов 346р
- Охват 34 920
- Показы 44 819
- Кликов 604 (не "всех", уникальных)
- Стоимость за cpc 25,70р.
- Целевых конверсий 324
- Стоимость за регистрацию 48,36р. (kpi - не выходить за 65р. за рег.)

Креативы:
Использовал 5 крео формата ленты dco (задействуя ленту и stories)
После оставил 3 лучших по ctr Ctr 1,30 средний (что для теста не плохо)

Использованные крео

Тексты:
Использовал три текста для dco
По статистике они не особо уступали друг другу, решил оставить все три.

Настройка кампании и оптимизация:
Запускал с cbo распределения на уровне кампании с 3-5 адсетами выявляя лучший пласт алгоритмом, отключая худшие.

Аудитории:
35-65мж, гео РФ с исключением по выделенным локациям
Тестировал широкую аудиторию и детальный по интересам.

Итог: доходимость до веба с моей стороны в сравнении с другими таргетологами 50%.

Скрины с рекламного аккаунта

Доходимость "Никита"

Масштабирую рк :)

Дальнейшие работа с масштабированием :

- Kpi все так же не превышать стоимость 65р. за рег. Льём на воскресный веб. со среды по субботу.
- Выделенный бюджет на каждый из последующих месяцев 150к.
- Вовремя включать в работу новые крео, потому что аудитория оказалась не такой широкой и креативов хватало на 2-4 запуска.

Сразу же в процессе первого рабочего периода мной было выявлено не совпадение статистики в плане количества Лидов и их стоимости. Изначально использовалась конверсия со страницы «спасибо», но все отчеты и заявленные kpi были взяты со спец. конверсии. При созвоне с руководителем таргета данного проекта я его убедил, что нужно использовать другую конверсию. Этого не было сделано ранее по причине того, что руководитель считал, что она не сможет обучиться, но это оказалось не так.

Как итог мне удалось прийти в сравнении с тестовым периодом к лучшим связкам и удержать заявленную стоимость kpi на протяжении всей рекламной кампании.

Лучшая аудитория :
30-65мж, гео РФ. Города 250к+, с исключением по выделенным локациям.

Лучшие крео с использованием dco и не dco исключительно лента, stories всегда проигрывали.

Доходимость до вебинара не падала ниже 35%, в среднем держалось около 40%.

Итог двух месячной рекламной кампании после теста:
- Отлито 300к + бюджета
- Получили 5300 + заявок
- Были сдержаны kpi (не превышать 65р. за регистрацию)
- Выявлена лучшая конверсия в сравнении со страницей «спасибо», которая уже была настроена, но не использовалась

На момент старта (скрин приложу ниже) аккаунт был недавно создан и велся хаотично, без любого трафика.

Основные цели:

• Создать личный бренд и верное позиционирование
• Выстроить цепочку личного, развлекательного и экспертного контента
• Привлечение целевой аудитории и ее удержание
• Узнаваемость

Итак, что было сделано и как ведется проект в настоящий момент:

Начнем с контента, был собран список лучших на мой взгляд стоматологов по РФ, проведен анализ по ведению профиля, постам и общей упаковке.

После чего аккаунт, Дмитрия был полностью переупакован. Мы показали, Дмитрия, как эксперта в своем деле делая первостепенно акцент на нативную полезность, как в контенте, так и в продвигаемых креативах и постах, это привело к созданию позитивного образа и общему доверию аудитории. Разработали контент-план, по которому контент менеджер Дмитрия работает и в настоящий момент.

В ведение контента включено (лента, написание постов, stories, highlights, igtv)

Что по трафику?

Выделю три основные цели, которые я преследую

• холодная аудитория
• ретаргет (удержание, догрев)
• узнаваемость! (не знаю почему, но многие не включают в работу данную рекламную цель. Именно она выдает самые большие охваты, я сейчас про цель ads facebook)

По аудитории тестировал за все время много чего, но все же стоит отметить, что нас интересует только Челябинск, а здесь общая аудитория для таргетирования не особо велика, поэтому я работал без особых сужений, так-как малые аудитории быстро выгорают и приводят к повышению стоимости за ключевое действие.

По плейсментам тестил отдельно stories, ленту, а так же "без ограничений автоматические плейсменты" (оставляя только подходящие под размер креатива) и пришел к выводу, что сужать особо не стоит, алгоритм фб умнее и сам знает, где быстрее и дешевле дотянуться до нашей ца.

Что по креативам? Сейчас в основном на холодную кручу топовые посты из ленты. (учитывая, что в медицине/стоматологии facebook не допускает к рекламированию запрещенный контент, до/после и др. который может быть шоковым)

На лояльную, которую регулярно обновляю так же посты из ленты + специально отснятые креативы для stories.

Так же на незначительный рекламный бюджет 3-4к в месяц, которого в нашему случае достаточно я использую рекламную цель ads "узнаваемость" , которая выдает большие охваты и принесла свои плоды. (читайте отзыв)

Далее перейдем к скринам, цифрам и обратной связи Дмитрия по проделанной работе

Профиль ДО

Сейчас

Скрин с рекламного кабинета facebook

Стоит уточнить, что основное стоматологическое направление Дмитрия - виниры и импланты (не общая стоматология), поэтому целевая аудитория более сужена, от этого есть подорожание в стоимости клика. (мы были заинтересованы именно в целевой аудитории, а не пустому набору подписчиков)

Так же из показателей видно, что нашу ца по Челябинску мы охватили приблизительно 5-7 раз за все время продвижения (ретаргет и доп. цель узнаваемость) на эти цели постоянно расходовалось +- 30% общего бюджета.

Итог:

Клики по ссылке - 13352

СPC - 21р. (сейчас дешевле, средний 10р. настраиваю не через кнопку, для увеличения охватов)

Подписчиков - 3300+-

Охват - 279997 (Видели рекламу хотя бы раз)

Показы - 2221097

Затраты на таргет - 283825р

Заработанная: 6.5 м.р. +- (с учетом всех затрат)

ROI окупаемость - 570.23 % (с учетом затрат на работу команды), но стоит отметить, что уже идет инерция и такой показатель, как узнаваемость и дальнейшую постепенно догревающуюся аудиторию сложно измерить.

Прикладываю отзыв Дмитрия ниже

Заказчики - @heilight.media. Елизавета Проскурина inst: lizzieasy

За два месяца открутил более 1.2 м. рублей. 600 т.р. рекламный бюджет в месяц. 20 т.рублей в сутки.

Задачи :

1) До 20 февраля получить 11000 подписчиков

2) Ежедневный прирост 600+ подписчиков

3) Стоимость подписчика не должна превышать 35 рублей. (Снизить стоимость после ведения рк другим таргетологом)

4) Цена клика: 6-13 рублей.

5) Цена покупки 1000-3000 рублей (не основные kpi)

6) Протестировать разные сегменты

7) Охват более 1м. человек в сутки

ЦА: девушки 22-48, ценящие удобное нижнее белье. Вся Россия.

Рекламные цели ads facebook:

- трафик

- вовлеченность

- узнаваемость бренда

Креативы для рекламы:

• Использовали только публикации из ленты, но выборочные. Раз в неделю я запускал от 5-7 рекламных публикаций
• Специально созданные креативы для stories можно не учитывать, потому что ctr был на порядок ниже

Что было сделано за рабочий период с моей стороны (погружаться в детали настройки рк. я не буду по личным соображениям)

По аудиториям:

• Аудитория довольно широкая, поэтому я не занимался сужением. Выделил 5 основных по интересам
• Тесты lal аудиторий (direct, сайт)
• Широкая

Так. как одной из основных целей было увеличение охвата и узнаваемости, я распределял бюджет поровну между целью узнаваемость бренда и трафик. Вся настройка производилась через ads. В среднем всегда было активно от 10 до 12 компаний по целям. В момент запуска новых крео их количество могло достигать 15+. Я не отключал прошлые связки, пока не запускал новые. Выращивал фаворитов, постепенно отключая худшие связки, при этом не выбиваясь из дневного бюджета в 20 т.р.

В ходе тестов было понятно, что кнопка продвигать нам не подходит. (К вопросу, а почему клики такие дорогие? Можно же дешевле). Все потому что кнопка продвигать выдает большой cpm и дешевые клики, но при этом урезает охват.

KPI подписчики

Скрин рекламной кампании

Итоговые показатели за два месяца работы

Стоимость подписчика снижена мной в два раза за первый месяц работы.

Не вышел за рамки обозначенных KPI поставленных на два месяца.