Переходим на сайт продавцом

https://seller.uzum.uz/

https://my3.soliq.uz/

Отправляем скриншот об добавление в коммисионера и личные данные с кабинета Uzum Sellers и в течение 1 дня активируют аккаунт

Телеграм бот - @ikpubot

Поиск по тексту - пишем туда название товара

Кликаем на то что подходит нам

Копируем код ИКПУ -> 06104006006000000

Cписок найденных мною ИКПУ

Стикер - 04811001001000000
Наушник - 08518002001000000
Весы - 09016001001000000
Игрушки-головоломки - 09503011001000000 
Настольные и комнатные игры (всех видов) - 09504001001000000 
Игрушечные музыкальные инструменты - 09503009002000000 
Печатные книги - 04901001001000000
Игрушка машина - 09503018001000000
Футболка мужская - 06109001001000000 
Мужские кальсоны - 06107003001000000 
Майки нательные мужские - 06109001003000000 
Леггинсы (лосины) - 06104006006000000
Спортивная двойка - 06112001001000000
Носки - 06115001001000000
Компьютер настольный - 08471001002000000
Тренажерный инвентарь - 09506028001000000 
Тренажер - 09506001075000000 
Мячи - 09506001143000000 
Спортивный коврик для фитнеса - 04016001006000000 
АЛЮМИНИЙ И ИЗДЕЛИЯ ИЗ НЕГО - 07616003001000000 

Бюджет ( Есть / Нет )

Если у тебя есть бюджет - то тебе необходимо именно закупать товар. Причём если бюджет до 2000$ - советую закупаться внутри Узбекистана. На оптовых базарах , напрямую у производителей или дистрибьютеров.

Так как при закупе в Китае - твоего бюджет не хватит на стабильные заказы и ты просто напросто не будешь успевать Заказывать / Продавать / Доказывать товар и у тебя он будет постоянно заканчиваться ( а это влияет на поисковую выдачу твоего товара )

Если Бюджета нет , но очень хочется - Тебе необходимо начать работать с чужим товаром под реализацию. Ты можешь ходить по базарам и общаться с продавьцами там , 10 из 50 продавцов , с кем ты пообщаешься - будут заинтересованы давать тебе свой товар под реализацию ( Обычно тот, который у них залёживается на рынке )

Так же ты можешь искать производителей и напрямую общаться с ними, я знаю , что часть из них согласятся работать по системе дропшиппинга, а ты можешь брать у них товар сразу после заказа у тебя в личном кабинете ( Новая система FBS и DBS на Узум )

Главное - охватывать как можно больше таких продавцов, чтобы получить положительный ответ

Разбираешься в какой-то сфере или нет

Если ты разбираешься в какой-то сфере , например : Ты долго продавал автотовары на Автоабазаре Сергили - то ты будешь уже знать что хорошо продаётся в категории " Автотовары " и как мыслит средний покупатель этих товаров в Узбекистане. Значит при выборе товаров для продажи - смотри на категорию "Автотовары" - там у тебя будет преимущество

Если не разбираешься ни в какой сфере ( Как я ) - Выбирай товары только по аналитике. Просто смотри , что продаётся хорошо и постоянно растёт, желательно чтобы конкуренция там была минимальная . Неважно что продавать : Футболки или Наушники или Дрели - главное, чтобы это покупали.

Неважно какие у тебя исходные данные , есть ли деньги или опыт или нет. Ты всегда можешь обгонять большинство продавцов , так как многие из них не хотят изучать и разбираться в продажах, а хотят просто отгрузить и пусть там всё " само разбирается " . Они мыслят так : " Продастся товар или нет - я не знаю , это как рулетка" . Но в реальности - это не рулетка, а легко просчитываемый бизнес

Сначала немного про сам Uzum

Uzum сегодня - самый быстрорастущий Маркетплейс в Средней Азии. Почти все люди в республике хоть раз заказывали делали покупки на Uzum

Все товары , которые вы видите на Узум - продают вам обычные люди ( Селлеры ) , также как можете и вы продавать любые товары здесь

Основное преимущество Uzum - это доставка товара в любую точку Узбекистана всего за 1 день !

Сейчас - самое лучшее время для того, чтобы начать продавать на Узум ( Очень мало конкуренции и очень высокие продажи )

1. В 2024 году продавцы на Узум - продали товаров на 200 000 000 $, это огромная цмфра для рынка Узбекистана ( И это Uzum всего 2 года )
2. В 2025 году - официальные планы Узум - чтобы продавцы продали товаров на 1 миллиард $
3. Сегодня 11.000 продавцов на Узум, но в действительности торгует гораздо меньше ( Для сравнение на Wildberries 1.000.000 продавцов )
4. В 2024 году Узум вырос в 3 раза по сравнению с 2023 годом, в 2025 году - вырастет ещё сильнее
5. Приложение Uzum Market сказали 25 000 000 раз в Узбекистане

Никакого минимального порога ( бюджета ) - НЕТ

Можно начать хоть со 100$ , можно иметь только товар , без денег

Но нужно осозновать , что большие доходы - возможны только с достаточным бюджетом.

Большинство тех, кто зарабатывает очень много здесь от 20.000$ в месяц чистыми - работают с чужими деньгами ( Инвесторы , Кредиты )

1. Открываем ЯТТ ( ИП ) в любом едином окне или онлайн
2. После этого - в любом банке открываем Расчетный счет
3. Теперь осталось написать в поддержку Узум - что вы хотите стать селлером
4. И вот - у вас появился доступ к личному кабинету Uzum и вы можете начать продавать товары, поздравляю

Всё это займёт всего лишь 1-2 дня

Пример: Вы закупаете или производите товар за 1 $, продаёте на Узум за 3 $ и за вычетом всех расходов ( Комиссия маркетплейса , доставка , упаковка ) - получаете 2$ себе на счёт ( Ваша прибыль 1 $ чистыми )

На Uzum самое важное - правильно выбрать товар для продажи

Для этого используют Аналитику ( в ней показаны все цифры по продажам любого товара на Узум )

Например , шапки - никто не будет покупать летом , а вот смартфон или швабры - будут покупать круглый год , причём в большом количестве

Продвижение , да - на Узум тоже есть продвижение и опытные продавцы знают как им пользоваться правильно

Основная ошибка новичков - что они думают " Отгружу сейчас товар и пойдут продажи " - а продаж нет

Потому, что нужно правильно продвигать свой товар, как в Инстаграме , там тоже покупают у тех, кто правильно продвигает свой товар или услуги

Отзывы покупателей - Если у вас очень плохой товар и покупатели на него жалуются - у вас будет меньше продаж, чем у более качественного конкурента ( но и здесь опытные продавцы умеют работать с плохими отзывами )

Есть ещё и другие факторы , которые влияют на хорошие продажи

Самый идеальный вариант - продавать товары средней цены. Но люди на Uzum покупают товары за разные цены , как за 5000 сумм , так и за 7 миллионов сумм

Я советую - никогда не продавать очень дешевый товар, так как чтобы заработать на нем - нужно продавать огромное количество штук

Проще продавать товар за 300 000 сумм и зарабатывать с 1 штуки 100 - 150 тысяч сумм , чем 1000 сумм с 1 дешевого товара

1. Не умеют выбирать товар , покупают его " По ощущениям " и по итогу - продают товар, который никому не нужен или которого уже очень много на Узуме ( Поэтому теряют деньги )
2. Не продвигают свой товар ( И по итогу - у многих нет продаж )
3. Не умеют создавать продающий контент - Плохие фото , плохое описание товараНе пополняют вовремя остатки - по итогу товар раскупают и они ждут, пока заново закупят товар и отгрузят
4. Продают слишком Дешевый товар , на нем - сложно заработать много денег
5. Продают товары , которых уже очень много на Узуме и все ставят цену ниже других

1. Вы можете научиться работать с Узум - и зарабатывать как менеджер других продавцов ( Вести их личные кабинеты ) - вы не вкладываете, а вам платят за работу
2. Работа с поставщиками с отсрочкой - Узум запустил новую систему продаж FBS, по которой вы можете выставлять разные товары на сайт , при этом не имея товар на складе

( Принцип работы такой - Вы договариваетесь с разными поставщиками , что будете собирать заказы на Узум - брать у них товары и после оплаты покупателем - будете оплачивать поставщику )

Точной цифры нет - вы почти не ограничены в доходе

Много продавцов зарабатывают от 1000$ в месяц , многие зарабатывают от 5000$ в месяц, есть продавцы , которые зарабатывают чистыми и 10 000$ и 50 000$ каждый месяц

Всё зависит от вашего опыта и вашего бюджета

1. Тематические чаты ( Чаты селлеров , Узбекские и Российские )
2. OLX ( Разместить вакансии )
3. hh - хед хантер, самый популярный сервис для поиска работы
4. Avito.ru - Российский сайт, где есть множество резюме людей, которые ищут работу, в том числе в роли менеджеров на Маркетплейсе
5. Рекрутеры , HR - люди, помогающие найти вам кандидатов по вашим параметрам, у них как правило большой опыт в поиске сотрудников ( За это они берут свою комиссию, в среднем месячный оклад нужного сотрудника )
6. Знакомые

За 5 лет в продажах на Маркетплейсах я видел огромное количество и ошибок и супер успешных кейсов

Да и сам я - и радовался первой 1000$ и расстраивался, что не заработали всего 20 000$ за месяц на Российских Маркетплейсах

И сейчас я точно могу сказать, что в этом бизнесе - можно легко зарабатывать и 1000$ и 50 000$ каждый месяц

Главное всё упрощать , на самом деле - это лёгкий бизнес "купил - продал , а разницу в карман"

Когда на своих деньгах поймёшь , что всё работает - можешь начать привлекать большие деньги и начать зарабатывать уже совершенно другие суммы

И так - как же не просто выложить товар на Узум, а именно начать зарабатывать и причём зарабатывать от 1000$ в месяц ?

1. Первое , что нужно делать , чтобы продажи точно могли быть хорошими - это правильно определить какой товар продавать

Этот товар должен быть востребованным у покупателей , то есть мы не можем продавать Бумажные конверты - потому, что их никто не покупает на Узум

Но, например Smart Часы или Беспородные наушники - разлетаются в миг

2 . Второй момент - не стоит все деньги вкладывать в 1 товар. Закупите сразу 5 - 10 товаров, чтобы протестировать - какой лучше продаётся. Помните, что 20% товаров - приносит 80% всех денег

3 . У вас должны быть привлекательные фотографии товара , делайте их выделяющимися от фотографий конкурентов. Для этого - вы можете либо сами, либо купить такую услугу у других людей , чтобы сделать крутой дизайн фотографий

4 . Название - обязательно при создании карточки товара в личном кабинете Узум указывайте "Ключевые слова" , например : Вы продаёте пальто - пишите в названии "Пальто" , "Плащ" , "Тренч" - чтобы люди вас могли найти по разным словам, а не по одному слову "Пальто". Ведь люди ищут Пальто на Узуме по-разному: Кто-то пишет так " Плащ женский " , кто - то так " Пальто осеннее " , а кто-то так " Palto lar "

5 . Правильно формируйте цену продажи - нельзя просто так взять и начать продавать товар по 500 000 сумм , когда точно такой же товар многие продают по 300 000 сумм.

Для того, чтобы продавать дороже - у вас должен быть немного другой товар, не как у всех конкурентов. Например вы можете заказать другую упаковку и для покупателя - у вас уже другой товар, а значит и стоимость у него другая

6 . ОДИН ИЗ САМЫХ ВАЖНЫХ ПУНКТОВ - Продвижение. Больше всего на Узум зарабатывают те, кто занимается рекламой своего товара. Есть несколько возможных вариантов продвижения и каждая из них даёт отличный результат. Вы тратите 50$ на рекламу - а она вам может принести 10 000 000 сумм продаж

7 . Если у вас 2 товара продаются очень хорошо , 3 продаются средне, а 5 вообще не продаются - старайтесь распродавать такие товары любым способом, чтобы вытащить свои деньги с них и вложить в те товары, которые хорошо продаются

Что в итоге ?

Самое важное - выбрать правильно товар для продажи, который точно будет продаваться и заниматься продвижением своих товаров.

Таким образом - всего на 1 или 2 товарах можно начать зарабатывать от 1000$ в месяц чистыми

Понятное дело, что вложив всего 100$ - вы будете зарабатывать сильно меньше по началу, даже если вы правильно всё будете делать

Поэтому очень важно, чтобы у вас были адекватные ожидания , исходя из вашего бюджета и знаний

Используя метод : Ходовые товары оставляем, а плохие распродаём - со временем вы можете сделать себе 10 хорошо продаваемых товаров , каждый из которых вам может приносить 1000$ в месяц, а 10 таких товаров - могут приносить 10 000$ чистыми каждый месяц

В разделе "Оплата" пишете налог - выбираете Для индивидуальных предпринимателей, вводите свой пинфл и вам выдаст сумму оплаты

После 100 миллионов - Если вы на налоге с оборота в 4% , то вы до 15го числа каждого месяца должны сдавать отчёты в личном кабинете My.soliq и оплачивать налог от оборота

Сегодня мы разберем важный элемент цепочки действий при привлечении инвестиций - презентация проекта инвестору.

До того, как вы пришли к этапу презентации проекта для инвестора, вы должны сделать следующий перечень документов:

● финансовая модель
● инвестиционные условия
● инвестиционная презентация

Я разделяю презентацию проекта на 4 блока:

1. Беседа.

В данном блоке ваша задача познакомиться с инвестором как с человеком. Нужно попытаться найти что-то схожее между вами кроме желания заработать денег. Это может быть хобби, спорт, город рождения и тд.

2. Выявление мотивации инвестора.

Существует 23 вида мотивации инвестора.
Мотивацию важно понимать для 2-х задач.
● Во-первых, нет смысла продавать инвестору то, что ему не нужно.
Если инвестор готов инвестировать только в компании, которые ему предоставляет залог, а у вас нет залога, дальнейшее общение не имеет смысла (хотя данный пункт вам нужно выявить еще на этапе классификации инвестора во время первого звонка)
● Во-вторых, во время презентации проекта делать акценты на том, что инвестору важно.

3. Презентация проекта на основании инвестиционной презентации.

4. Получение обратной связи и назначение следующего шага.

Спросите у инвестора, что он думает по поводу вашего инвестиционного предложения. Что ему не хватило в презентации. Возможно, данное предложение также будет интересно знакомым инвестора.
Договоритесь, когда инвестор даст вам ответ по вашему инвест. предложению. Обязательно скажите инвестору данную фразу: "Если вы примете решение не инвестировать в наш проект, скажите нам об этом. Это очень важно для анализа". Данная фраза позволит уменьшить процент инвесторов, кто перестанет отвечать вам после презентации проекта.

Если говорить простыми словами хорошая карточка товара - имеет наилучшую конверсию в продажу, то есть клиента нужно еще уговорить купить именно ваш товар, даже если он на него нажал на самом сайте Uzum

Вы могли видеть на сайте uzum , что некоторые карточки сделаны ужасно - просто название, ужасные фото и цена. Это может работать в товарах, где людям важна только лишь цена, например : Губка для мытья посуды.

Хорошо и правильно созданная карточка товара - это уже значимая часть успеха продаж на Uzum

Что отличает продающую карточку товара он не продающей ?

Ваша конверсия на Uzum должна выглядеть так : Человек вводит поисковый запрос, видит на первой странице ваш товар ( Ваша первая фотография должна цеплять его взгляд ) , далее он переходит в вашу карточку и там вы ему продаёте свой товар.

По шагам :

1) Красивые , продающие фотографии товара ( их можно сделать самому, отказавшись от фотостудии Uzum )

2) Грамотное , красивое и понятное описание товара , где вы полностью закрываете боли покупателя и отвечаете ему там на все его вопросы ( Типа а из какого материала товар ? а как сидит на человеке ? а как выглядит на руке ? а тёплая ли, а помогает ли при болях в спине и т.д )

3) Все поля , которые даёт заполнить узум при заполнении карточки - у вас должны быть заполнены. Это влияет на ранжирование, а также помогает клиентам больше узнать о вашем товаре

4) Seo - название должно включать в себя высокочастотные и среднечастотные ключевики. То есть " Куртка Мужская " , " Шапка женская с помпоном " , " Весы кухонные " и т.д

5) Обязательно должен быть высокий рейтинг товара, то есть если у вас рейтинг карточки 3.0 или 3.5 - то большинство покупателей просто не купят ваш товар, так как увидят, что ваш товар не качественный или не заходит другим покупателям

6) Краткое описание и свойства товара должны быть грамотно и лаконично заполнены, так как там содержатся основные характеристики вашего товара для клиента

7) Добавление видео к карточке - генерит дополнительную конверсию в покупку

Пример хорошо заполненной карточки :

Как мы видим у данного товара хорошие продажи и соответственно достаточно хорошо сделанная карточка. Он отвечает на все вопросы клиента - Что это ? Профессиональная ли это машинка или для дома ? Что в комплекте ? Какие размеры ? Есть фото машинки и всего что в комплекте, а так же видео