Цель проекта

• Запустить рекламные кампании в Европе и Беларуси (СНГ и страны).
• Установить дополнительную цель на сторис для повышения вовлеченности.
• Добиться положительного качества и роста регистраций.
• Распределить бюджет и оптимизировать кампании.

Роль и задачи

• Настройка и запуск таргетированной рекламы в Instagram.
• Ежедневный мониторинг и анализ работы кампаний.
• Отслеживание списаний денежных средств в рекламном кабинете для бесперебойной работы.
• Оптимизация кампаний и перераспределение бюджета.

Действия

1. Анализ и подготовка:
   Провели анализ целевой аудитории — женщины 25–45 лет, интересующиеся кулинарией, выпечкой и десертами. Сегментировали аудиторию по регионам (Европа и Беларусь) и интересам (кулинария, рецепты, хобби).
2. Настройка кампаний:
• Запустили две кампании: одну на Европу и Беларусь (СНГ) с целью регистраций, вторую — на сторис для повышения вовлеченности.

• Настроили точечный таргетинг, исключив нерелевантные аудитории.
• Использовали креативы с аппетитными десертами

1. Оптимизация:
• Ежедневно мониторили статистику, чтобы избежать перерасхода бюджета.
• Перераспределяли бюджет на более эффективные объявления, что позволило снизить стоимость заявки до $0,68.
• Отключили группу объявлений с низким CTR, чтобы сосредоточиться на самых конверсионных.
2. Дополнительные действия:
• Ввели ретаргетинг для тех, кто взаимодействовал с рекламой, но не зарегистрировался.
• Протестировали разные форматы креативов (видео с процессом приготовления и карусели с результатами учеников).

Результаты

За два месяца (с 16 января по 14 февраля 2025 года) мы достигли следующих показателей:

• Показы: 295 745.
• Клики: 3876.
• CTR: 1,78%.
• Регистрации: 1181.
• Переходы на сайт (страницы): 9838.
• Затраты на рекламный бюджет: $1026,95.
• Стоимость одной заявки: $0,68.

Кампании показали стабильный рост регистраций, а дополнительная цель на сторис обеспечила высокую вовлеченность аудитории.

Выводы

• Точный таргетинг и аппетитные креативы (видео и фото десертов) стали ключевыми факторами успеха.
• Ежедневный мониторинг и перераспределение бюджета позволили снизить стоимость заявки и добиться положительного качества кампаний.
• Ретаргетинг увеличил конверсию на 15%, что стало важным уроком для будущих проектов.
• Кампании на сторис эффективно повысили вовлеченность, что положительно сказалось на узнаваемости школы.

Как проходила работа

1. Точный таргетинг по аудитории:
Сначала я провел анализ, чтобы определить, на кого лучше ориентировать рекламу. Основной акцент был на аудиторию с финансовыми затруднениями или людей, интересующихся юридическими услугами. Настроил таргетинг так, чтобы охватить именно тех, кто может нуждаться в услуге банкротства и избавиться от финансовой нагрузки.

2. Создание и тестирование креативов:
Я разработал и протестировал несколько креативов, включая как видео, так и фото. Видео-креативы были направлены на привлечение внимания и коротко объясняли суть услуги, тогда как фотообъявления подчеркивали конкретные выгоды и помогали людям сделать первый шаг к решению финансовых проблем. По результатам тестирования удалось определить, какие объявления лучше работают для этой ниши.

3. Применение квиз-сайта для отбора лидов:
Потенциальных клиентов направляли на квиз-сайт, где они могли заполнить небольшую анкету. Вопросы в квизе были разработаны так, чтобы выявить степень заинтересованности и мотивированность клиента. Это позволило отсеять случайные заявки и оставить только тех, кто действительно нуждался в помощи.

Результаты за месяц работы

206 заявок от потенциальных клиентов
Стоимость одного обращения: 1.23$
Потратили на рекламу: 255$
Клиент с отделом продаж сделал 4 продажи услуги БФЛ
Ниже представлены скриншоты с рекламного кабинета, к сожалению не все заявки отображает кабинет, выше на скрине в самом квизе мы видим больше заявок.

• Качественные заявки: Благодаря использованию квиза и тестированию креативов удалось собрать базу заявок с потенциальными клиентами, которые были мотивированы рассмотреть услугу банкротства.
• Экономия рекламного бюджета: Постоянный мониторинг и корректировка объявлений помогли оптимизировать расходы, сохранив при этом высокое качество лидов.
• Эффективная фильтрация: Квиз помог сузить круг до людей, действительно готовых обсудить возможность банкротства, что значительно облегчило клиенту работу с лидами и повысило шансы на успешные сделки.

Итог

Благодаря точному таргетингу, тщательно протестированным креативам и квизу для фильтрации, клиент смог получить поток заявок от людей, нуждающихся в услуге банкротства. Этот кейс показал, как один специалист может выстроить результативную стратегию и помочь клиенту выйти на целевую аудиторию.

Шаги и подход

1. Настройка таргетированной рекламы:
Сначала я провел анализ целевой аудитории, чтобы понять, кто может быть потенциальным покупателем франшизы и как лучше до них достучаться через Instagram. Основное внимание было направлено на предпринимателей и людей, интересующихся бизнесом и инвестированием. Настроил таргетинг на нужные сегменты с учетом интересов и географического положения, чтобы охватить максимально релевантную аудиторию.

2. Тестирование креативов:
Для того чтобы повысить шансы на успех, я протестировал несколько видов креативов. Были созданы как видео, так и фотообъявления, чтобы посмотреть, какие из них привлекут больше внимания и дадут лучшие результаты. Видео-креативы были ориентированы на захват интереса с первых секунд, а фото — на четкое и лаконичное сообщение. По итогам тестирования стало ясно, что фото лучше конвертировали заинтересованных пользователей. Креативы которые сработали:

3. Квиз-сайт как фильтр для лидов:
Рекламные объявления вели пользователей на квиз-сайт, где они могли ответить на несколько вопросов. Квиз помог не только привлечь внимание, но и отсеять менее заинтересованных. Вопросы в квизе были подобраны так, чтобы выявить мотивацию и интерес к покупке франшизы. Благодаря этому подходу я получал более качественные заявки, ведь анкета помогала сузить круг до тех, кто действительно рассматривал покупку.

Результаты

Отзыв о моей работе:

• Увеличение количества и качества лидов: Тестирование разных форматов креативов помогло снизить стоимость заявки, а квиз позволил отсечь нецелевые заявки. В итоге клиент получил более мотивированных потенциальных покупателей, что значительно повысило эффективность от рекламы.
• Оптимизация бюджета: Благодаря постоянной работе над рекламной кампанией и тестированию я смог добиться высоких показателей при оптимальных затратах. Каждый этап был направлен на то, чтобы минимизировать стоимость лида, не теряя в его качестве.
• Фокус на результат: Все собранные заявки были уже с первичной фильтрацией через квиз-сайт, что помогло клиенту сосредоточиться только на переговорах с действительно заинтересованными людьми, готовыми обсудить покупку франшизы.

Итог

Эта работа показала, что даже один человек может эффективно управлять рекламной кампанией и достичь высоких результатов. С помощью тщательного анализа, тестирования креативов и использования квиза в качестве фильтра я смог помочь клиенту найти качественные лиды и продвинуть франшизу на рынке Казахстана.

К нам обратился, Руслан. Он рассказал нам, что уже пробовал работать с подрядчиком который настраивал ему рекламу контекстную рекламу в Яндекс.Директ и сказал что лиды были очень дорогими от 900 руб.

Подготовка к рекламе

В этот же день, мы прописали маркетинговую стратегию продвижения. Вытащили сильные стороны и преимущества услуги банкротства физических лиц, а также выявили целевую аудиторию и разделили ее на несколько сегментов, для того чтобы понять какая из них лучше сработает.

Оформили дизайн промопостов

Запустили таргетированную рекламу в Instagram на лид-форму

Это платная реклама в новостной ленте, которая показывается специально подобранному кругу лиц.

Разбили потенциальную аудиторию по интересам:

Мы специально взяли интересы которые прямо или косвенно указывают на людей которые находятся в крайне тяжелой ситуации и хотят очередной платеж перекрыть новыми кредитами или продать что-то в ломбарде.

И это сработало:

Мы начали
получать заявки:

Итого каких показателей мы добились за месяц работы:

229 обращений от потенциальных клиентов
Стоимость одного обращения: 134 руб.
Потратили на рекламу: 30.775 руб.
Руслан с отделом продаж сделал 6 продаж услуги БФЛ
Средний чек услуги 85000 руб.
Руслан заработал 510 000 руб.
ROMI получился 1557%
(c англ. — Return on Marketing Investment) – показатель рентабельности рекламных кампаний и в целом инвестиций в маркетинг.