Знакомая история? Надеюсь, что именно вам нет и у вас все хорошо, но я знаю кому эта история точно знакома - конкурентам студии "Лисица" которая открылась всего 2 месяца назад на м. Сухаревской)

Я расскажу, что салоны делают не так и как это исправить!

Разгадка кроется в перфоманс-маркетинге. Чтобы не забивать вам голову сложными терминами, расскажу на простом языке. Перфоманс маркетинг - это маркетинг, в котором мы используем только те инструменты, которые дадут максимально быстрые результаты.

1 шаг - "Сбор заявок до открытия салона"

В запуске новой студии мы пошли по пути лидогенерации, т.е. сделали ставку на привлечение заявок на услуги из таргета, а не раскручивание инстаграма салона и привлечение подписчиков.

И это дало свои плоды!

За неделю до открытия салона у нас уже было 209 заявок по 213₽🔥

Салон еще не открылся, а у него уже заявок больше чем у большинства салонов бывает за месяц!

Шаг 2 - "Масштабирование"

На этом мы не остановились, ведь впереди был самый жаркий сезон для всей бьюти-сферы - Новый Год! Было принято решение масштабироваться и выжать из него максимум.

Мы расширили список услуг и выкрутили рекламу на полную. Салоны-конкуренты просто рыдали и не понимали как в эту Лисицу такая очередь выстраивается и почему постоянные клиенты предпочитают именно этих новичков, а не их.

Как итог до 31 декабря мы сделали еще 1715 заявок по 210₽!

1715 заявок в новый салон за 2 месяца! За 2! Не за год, не за полгода, а за 2 месяца!

Если вы еще не удивлены, то следующий этап это исправит, гарантирую))

3-ий шаг "Захватываем рынок пока конкуренты спят"

"Новогодние каникулы, рекламу запускать бесполезно, все люди отдыхают и им не до салонов" - так думают ВСЕ!

Но мой опыт говорит об обратном)) Этот период самый сладкий, так как конкуренции нету вообще(потому-что допускают ошибку из абзаца выше), а спрос на услуги салонов только выше, потому-что мандарины и новогодние комедии всем надоедают а времени свободного куча и весь прекрасный пол дружненько задумываются порадовать себя походом в салон))

Мы решили дать людям пару дней на отдых и уже 3 января запустили рекламу по новой.

Если ребята из первого абзаца были бы правы, то мы бы не получили ничего, НО!

МЫ УСТАНОВИЛИ НОВЫЙ РЕКОРД - 546 заявок за 7 дней, со средней ценой заявки 119₽

А сколько новых заявок за новогодние каникулы получили вы?😈

Ладно, не буду давить на больное, вместо этого сделаю крутое предложение)

Сейчас у меня есть готовые связки под все бьюти услуги, которые прямо сейчас дают сотни заявок и сотни тысяч прибыли моим клиентам.

Связка - это готовая оптимизированная рекламная кампания(текст+креатив+аудитория+посадочная страница). Подходит любому салону или частному мастеру, количество подписчиков и наличие инстаграма не имеет значения, а время от запуска до первых заявок всего 2 дня!

Эти связки прямо сейчас доступны к аренде и продаже в Москве и СПб.

Но количество мест ограниченно! Возьму только 5 проектов, потому-что не хочу создавать конкуренцию сам себе)

Чтобы забронировать рекламную связку — пишите в личку по ссылке: vk.me/sergeyksd

Немного обо мне (можно пролистать, если не интересно)

5 лет назад я занимался товарным бизнесом и был в вечном поиске таргетолога, который будет приносить прибыль а не сливать бюджет..

После трех или четырёх специалистов, которые благополучно сливали бюджет и уходили в "закат", я в них полностью разочаровался и решил взяться за рекламу своего бизнеса самому..

В итоге спустя 2 недели у меня была настроенная рекламная кампания, которая распродала весь товар за полторы недели..

Представляете мой шок? 4 специалиста бились над моей рекламой и ничего лучше чем 1500р за заявку сделать не могли, а тут я сам, за полторы недели сделал рекламу которая работала в десятки раз лучше!

После этого, ко мне за помощью обратилась старая знакомая, у которой был салон красоты, я по дружески помог и за 2 недели мы сделали ей полную запись на месяц!😨

После этого ко мне обратилась её знакомая, потом еще одна и ещё...

Так я стал специалистом по привлечению клиентов из инстаграма.

Да, я пытался работать и с другими видами бизнеса, но маркетинг для бьюти-сферы всегда приносил мне больше удовольствия от работы.

Перейдем к результатам моих клиентов (кстати, у вас могут быть ни чуть не хуже, если нам удасться поработать)

Все кейсы тут не поместятся, поэтому покажу по немного, постараюсь охватить все бьюти услуги

Каждый кейс будет подтверждён скриншотом из рекламного кабинета клиента

Перманентный макияж

Результаты запуска рекламы

Кол-во заявок - 156

Цена заявки - 169₽

Записей - 76

Дошло клиентов - 55

Выручка клиента за вычетом расходов на рекламу - 248.000 рублей

Наращивание ресниц

Результаты запуска рекламы

Кол-во заявок - 38

Цена заявки - 250₽

Записей - 30

Дошло клиентов - 25

Выручка клиента за вычетом расходов на рекламу - 58.000 рублей

Чистка лица(косметология)

Результаты запуска рекламы

Кол-во заявок - 64

Цена заявки - 169₽

Записей - 49

Дошло клиентов - 37

Выручка клиента за вычетом расходов на рекламу - 62.814 рублей

Массаж (расслабляющий)

Результаты запуска рекламы

Кол-во заявок - 83

Цена заявки - 176₽

Записей - 60

Дошло клиентов - 55

Выручка клиента с учетом продаж абонементов - 117.500 рублей

Массаж антицеллюлитный

Результаты запуска рекламы

Кол-во заявок - 132

Цена заявки - 307₽

Записей - 110

Дошло клиентов - 97

Выручка клиента с учетом продаж абонементов - 256.430 рублей

Маникюр

Результаты запуска рекламы

Кол-во заявок - 505

Цена заявки - 233₽

Записей - 430

Дошло клиентов - 397

Цена - 2.500 рублей

Выручка клиента за вычетом расходов на рекламу - 874.451 рублей

Сложное окрашивание

Результаты запуска рекламы

Кол-во заявок - 1216

Цена заявки - 69₽

Записей - 430

Дошло клиентов - 325

Средний чек - 12.000 рублей

Выручка клиента за вычетом расходов на рекламу - 3.815.877 рублей

Пока пожалуй остановлюсь с кейсами и покажу что о моей работе думают те, кто уже успел со мной поработать

А такое происходит спустя пару дней, после старта рекламы👇

На этом пока всё. Надеюсь, вы станете моей следующей историей успеха!☺️

Летом 2019 года, ко мне обратился салон красоты "Матильда", нужно было срочно привлечь клиентов на сложное окрашивание.

До этого они сменили трёх таргетологов. Это были как и крупные агентства так и фрилансеры, но итог у всех один и тот же - слив бюджет с последующим исчезновением

Ну и конечно же ко мне, после этих "таргетологов", они относились со скепсисом и настроением "Давай попробуем, авось, повезёт"

Начали мы с выбора стратегии:

От тривиальной стратегии, в которой рекламируем сам профиль в инстаграме, мы сразу отметаем, потому что:

а) так делают все

б) почти все аккаунты колористов(людей занимающимися сложным окрашиванием) похожи друг на друга как 2 капли воды и потенциальный клиент не видя разницы, начинает сравнивать по цене а не по качеству работы

в) продвижения профиля и классический таргет это всегда долгие результаты. Человек может подписаться сегодня, а записаться через месяц, полгода, год или не записаться совсем.

г) есть стратегия которая работает в разы лучше - лидогенерация. С ее помощью мы получаем сразу заявки от людей готовых записаться.

Поэтому мы выбрали лидогенерацию и решили вести потенциальных клиентов из ленты инстаграм сразу на квиз-лендинг, который я разработал под нужды салона

Далее нужно было определиться с целевой аудиторией

Мы поговорили с заказчиком и выявили что основной костяк аудитории, это - платежеспособные девушки из Москвы 25-44 лет, так как услуга не из дешевых, которые интересуются модой и уходом за собой. Также решили попробовать запустить рекламу на именинников текущего месяца.

Далее нашли эту аудитории в рекламном кабинете, сделать это совсем не сложно, так как фейсбук собирает абсолютно все интересы пользователей инстаграм и выдает их нам, поэтому пару кликов мышки и наша аудитория собрана. (чуть позже я подробнее расскажу как это делать)

Креативы:

Были короткие видео с результатами окрашивания и примеры до/после.

В ходе рекламной кампании было выявлено что лучше всего работают креативы на которых были видны живые эмоции клиентов

Текст:

Тут как всегда сыграл на струнах души потенциальной ЦА, все строилось вокруг ключевых выгод потенциальных клиентов которые мы выявили из разговора с клиентом и профессионализме мастеров студии. Кстати у меня есть простая формула продающего текста, позже я о ней расскажу.

Из всего вышеперечисленного и состоит рекламная кампания на лидогенерацию, заняло это у меня 1 час. Теперь посмотрим какие результаты принесла эта настройка.

Результаты:

Срок ведения — июнь 2019г - по текущий момент

Заявок — 1216

Стоимость заявки — 69 рублей

Записалось - 325 человек

Средний чек - 12.000 рублей

Выручка салона - 3.900.000 рублей

3.900.000 рублей благодаря лидогенерации, которая не требует от вас ничего, кроме аккаунта на Facebook