От лица маркетолога, специалиста по Авито, Маргариты, опыт в маркетинге более 5 лет.

Дата кейса: 15.08.2025г.

Ниша:

• Производство, строительство, доставка каркасных, модульных, мобильных бань
• Строительство каркасных бань и бань из бруса

Регионы работы:
Московская, Брянская, Воронежская, Тамбовская, Калужская, Ярославская, Тверская, Владимирская области.

Сроки работы:
Старт - начало июня 2025 года, продолжаем активное сотрудничество.

Вводные данные

Обратился заказчик, который уже присутствовал на Авито и имел опыт размещения объявлений в нише бань, с февраля 2025г. Основная задача: увеличить целевой поток заявок, повысить узнаваемость и масштабировать результаты через георасширение и грамотную упаковку продукта.

Стартовые данные заказчика:

• Активных объявлений — 94
• Просмотры — 6 924
• Контакты — 132
• Стоимость контакта — 263,2 ₽
• В избранное — 457
• Конверсия — 1,91%
• Расходы — 34 741,59 ₽

Мои шаги по улучшению результатов

1. Анализ текущей ситуации

• Провела аудит контента: визуальный стиль, тексты, соответствие УТП, качество фото и видео, геопривязка.
• Сравнила с конкурентами в каждой области - изучила лидеров в выдаче, их подходы к описаниям и работе с отзывами.
• Выявила отсутствие мощной локализации, повторяемые шаблонные фото, слабую работу с отзывами.

2. Масштабирование и качественная упаковка

• Разработала систему уникальных объявлений под каждый регион и тип бани - отдельное объявление для каркасных, модульных, мобильных, отдельно для бань из бруса.
• Прописала уникальные заголовки с указанием конкретной модели региона.
• Добавила реальные фото объектов, процесса сборки.
• Упаковала профиль: история компании, примеры работ, сертификаты, галерея реализованных проектов, баннеры с утп.

3. Оптимизация текстов и офферов

• Сделала упор на выгоды: полный цикл “от производства до монтажа”, бесплатную консультацию, прозрачные цены, гарантию. Тексты писала под разные модели бань.
• Добавила в каждое объявление блок с призывом, например “Звоните прямо сейчас! Бесплатная консультация и расчет стоимости. Не упустите шанс построить баню мечты с профессионалами, Звоните прямо сегодня – выгодные условия только для первых 10 клиентов!”
• Использовала триггеры срочности: ограниченные предложения, бесплатную доставку, быстрый монтаж в течении 7 дней, упт, например: по индивидуальному проекту , ЗАКЛЮЧЕНИЕ ПЕРДВАРИТЕЛЬНОГО ДОГОВОРА С СОХРАНЕНИЕМ СТОИМОСТИБЕЗ ПРЕДОПЛАТЫ.

4. Продвижение и работа с конверсией

• Запустила массовое продвижение объявлений по самым перспективным регионам. Мониторила в каких регионах какие бани стреляют, масштабировала.
• После выявления топ бань, и регионов, было решено, выкладывать по стратегии, топ бань на топ регионов.
• Вела строгую аналитику: за какими объявлениями больше всего обращений, где выше отклик, какие типы бань “стреляют” в каждом регионе.
• Переписывала слабо конвертирующие тексты.

5. Работа с обращениями

• Заказчик быстро реагировал на все входящие обращения, квалифицировал, отправлял каталог готовых бань, закрывал на ватсап и консультацию.
• Продаж было со слов заказчика - более 5.

Результаты за 1 месяц работы (Июнь 2025)

Сравнение до и после:

Увеличение объявлений в 8 раз: теперь занимаем выдачу по всем целевым регионам и форматам бань.

• Рост просмотров почти в 3 раза: благодаря уникальной подаче, целевым текстам, продвижение не использовали.
• Контакты - рост в три раза (с 132 до 403).
• При увеличении объема работ, средняя стоимость лида практически не изменилась.
• Существенно выросла популярность - “В избранное” добавили 1221 раз (против 457 до этого).
• Конверсия из просмотра в контакт: рост небольшой, но нужно учитывать что продвигались без указания цен на бани.

Мои выводы и советы:

1. Уникальное объявление на каждый формат и регион - залог максимального охвата и грамотной выдачи.
2. Реальные, "живые" фото, отзывы и подробная упаковка профиля создают доверие, плюс конечно же цены на объявлениях.
3. Автоматизация: шаблоны ответов, аналитика эффективности, быстрое реагирование - считаю что нужно это все добавить в проект.
4. Выгодные офферы и крючки реально увеличивают поток целевых обращений.
5. Грамотное распределение бюджета на продвижение позволяет держать самую низкую стоимость контакта даже при активном масштабировании.
6. Работают только те проекты, которые тщательно оформлены: реальные фотографии, конкретные цены/условия, региональная привязка и социальные доказательства. Люди больше доверяют продавцу с “живой” подачей, отзывами, портфолио и историей компании.
7. При кратном увеличении бюджета стоимость контакта почти не изменилась - это отличный результат. Значит, грамотное распределение бюджета на продвижение (а не просто его увеличение!) позволяет не только получить больше лидов, но и сохранять высокую рентабельность.
8. Скорость ответа влияет на конверсию: чем быстрее реакция на входящий лид, тем выше шансы довести до сделки, еще важно - грамонто квалифицировать лиды, и задавать вопросы входящим, а не просто отправлять каталог и делать расчет - это не приводит к сделкам.

Сотрудничаем далее, продолжаем масштабировать рабочие связки.

Мой вердикт - однозначно, размещаться в данной нише - стоит.
Авито за последние годы перестал быть исключительно площадкой для мелких частных продаж и стал одним из главных маркетплейсов услуг и производства, особенно в сегменте “стройка/установка на участок”. Конкуренция растёт, но для бизнеса c хорошей упаковкой и реальным продуктом это по-прежнему один из самых дешёвых и эффективных каналов для получения лидов.

На что обратить внимание в первую очередь:

1. Уникальность и качество объявлений.
• Не копируйте конкурентов - приложите свои фото, свои тексты, свои фишки.
• Для каждого региона и типа услуги делайте отдельные объявления.
2. Упаковка профиля.
• Оформите профиль: фото, история, контакты, кейсы, сертификаты, статусы “проверенный продавец” - всё это сильно влияет на доверие.
3. Геотаргетинг и персональный подход.
• “Баня под ключ в Тамбове” даст больше обращений, чем абстрактное “любая область”.
4. Использование платных инструментов продвижения.
• Не бойтесь вкладываться в продвижение: “Турбо”, “Верх в поиске”, автоподъём - без этого пролезть через конкурентов в топ выдачи невозможно.
5. Безупречная коммуникация:
• Готовьте шаблоны быстрых ответов, реагируйте максимально быстро, вежливо и подробно на каждый запрос. Не сливайте лидов, отправляя им просто каталог или расчет. Грамотно квалифицируйте лидов.
6. Работа с отзывами.
• Просите клиентов оставлять отзывы, работайте с негативом, прозрачность и честность на Авито - ключ к повторным продажам и сарафанке.

В целом: Авито - отличный канал для роста и стабильного привлечения новых клиентов в строительной и производственной сфере. Главное - не халтурить в упаковке и коммуникациях, относиться к площадке как к полноценному бизнес-инструменту.

Если нужны советы по старту на Авито или помощь с упаковкой - напишите, с удовольствием подскажу пути быстрого роста!

Задача
Протестировать как будет работать на Авито ниша заборы и навесы, это задача заказчика. А моя задача - продвинуть новую для себя категорию - заборы, навесы и ворота на площадке Авито, привлечь целевую аудиторию и увеличить количество заказов, узнать стоимость лида, и найти рабочие связки.

----

- Результаты за неделю, начало работы:

• После результатов в превую неделю - заказчик решает продливать сотрудничество, и работатем дальше.

----

Результаты
- Увеличение просмотров объявлений на 5%.
- Рост количества заявок от потенциальных клиентов на 25%.
- Установление прочных связей с целевой аудиторией.
- Освоение новой ниши с успешной продажей изделий по заборам, навесам и воротам.
- Протестировали заголовки, населенные пункты для размещений, креативы, фото, тексты, ключевые запросы, категории, нашли рабочие связки для масштабирования.

---

Активных объявлений 943
Просмотры 4549
Контакты 86
Стоимость контакта (руб.) 339р.
В избранное 278
Конверсия 1,8%
Расходы (руб.) 29.199р.
Продаж 2

----

Далее заказчик отказывается работать, т.к. считает, что цена заявки дорогая.

Дата кейса: 01.08.2025 г.

---

Введение
С марта 2023 года я занимаюсь комплексным продвижением пиломатериалов на площадке Авито. Клиент - производитель и поставщик качественных пиломатериалов с узкой географией поставок. Цель - увеличить продажи, повысить узнаваемость бренда и расширить клиентскую базу.

---

Исходные данные и задачи

- Не продвигаются на авито, создание с нуля нескольких профилей.
- Узнаваемость бренда низкая, конкуренция высокая
- Клиенты преимущественно - частные застройщики и мелкие строительные компании
- Основная задача - рост обращений через Авито и увеличение конверсии в реальные продажи

---

Стратегия продвижения

1. Анализ рынка и конкурентов
- Проанализировала текущие объявления конкурентов: цены, описание, оформление
- Определила сильные и слабые стороны предложений на рынке

2. Оптимизация карточек товаров
- Создала уникальные, максимально информативные и продающие описания с акцентом на качество и преимущества
- Сделала профессиональные фото и видео пиломатериалов на фоне производства и готовых объектов
- Указала точные параметры, условия доставки и гарантии

3. Продвижение объявлений
- Использовал платные инструменты Авито: поднятие объявлений и продвижение в категории
- Настроила масспостинг с перепубликацией
- Запустила рекламные кампании на авито

4. Работа с отзывами и обратной связью
- Отзывы все реальные - сами пользователи их оставляют
- Заказчик отвечает оперативно на вопросы, повышая доверие и снижая сомнения потенциальных покупателей

5. Аналитика и корректировки
- Еженедельно анализирую метрики: просмотры, отклики, конверсию в звонки и заказы
- Корректируем цены, оффер и время публикации на основе полученных данных

Выявили спрос перед работой, и смотрим периодически

Смотрим спрос в разных сервисах

Проверяем разные временные периоды

Проверяем разные ключи

Смотрим динамику спроса, когда он растет и падает

Анализируем как растет спрос

Продвигаемся максимально в период роста спроса

спрос по пиломатериалам, по ключевым запросам, за месяц, все регионы

спрос по регионам

Смотрим аналитику спроса на авито по ключевым запросам:

Статистика за год с личного кабинета заказчика:

На авито есть возможноть смотреть статистику за последние пол года, вот то что доступно сейчас:

• создали дополнительные профили для размещения без тарифа, там конверсия намного выше

Просмотры, контакты, расходы:

Показы, просмотры за длительный период продвижения:

------

Заметила, что спрос регулярный, при правильном масспостинге - авито дает показы, бюджет практически неизменный из месяца в месяц:

подключаю регулярно бид-менеджер

контент, хорошо работают живые фото с производства. процесс работы

продолжаем работать дальше

Дата кейса: 01.08.2025 г.

Компания специализируется на комплексном обслуживании: производит, продаёт, доставляет и устанавливает гидроборты и подъемники для инвалидов.

Задача - увеличить продажи и привлечь целевую аудиторию через площадку Авито, ранее не продвигались на доске объявлений, профиль создавался с нуля.

---

- Товар узкоспециализированный, высокая цена и техническая сложность.
- На Авито присутствуют конкуренты, но объявления часто стандартные и малоинформативные.
- Ключевые проблемы: не размещались на авито, увеличение заявок.

---

- Сделать масспостинг по РФ
- Повышение конверсии заявок до 6-7%.
- Увеличение продаж через Авито на 20-30%.

---

- Создание детальных и продающих объявлений с техническими характеристиками, преимуществами, сертификатами.
- Оптимизация заголовков и описаний с ключевыми словами
- Профессиональные фото гидробортов, подъемников для инвалидов.
- Раздельное размещение объявлений по регионам и типам оборудования.
- Активное использование платного продвижения на Авито (поднятие).
- Внедрение спецпредложений - скидки, бесплатные консультации, сервисные услуги, бесплатная доставка в ряд городов.
- Быстрая работа с лидами через CRM для повышения конверсии.

---

• Просмотры объявлений выросли на +1 063,8 % - первый месяц, +18,7 % - второй месяц, +16,8 % - третий месяц, -2,4 % - четвертый месяц (упал спрос), +26 % - пятый месяц, +45,1 % - шестой месяц, -9,5 % - седьмой месяц (упал спрос), -56,9 % - восьмой месяц (здесь видно, что ца выгорела), +1,3 % - девятый месяц, продолжаем работать.
  (Выводы по тому, почему просмотры так меняются - это завист от того, есть ли перепубликация объявлений, есть ли чистка профиля и автозагрузки, какой бюджет тратиться)
• Конверсия со временем начала падать с 3% до 2%, самая высокая держалась почти 3 месяца, и доходила до 5%, сейчас 2% - стабильно.
• Продажи через Авито выросли на 35%.
• Было сделано более 30 продаж.
• Улучшена репутация и доверие клиентов благодаря прозрачной информации и отзывам.
• Быстрый отклик на заявки позволил удерживать лиды и повышать лояльность.

---

1. Для технически сложных продуктов важна подробная и понятная информация в объявлениях.
2. Комплексные услуги от производства до установки выгодно выделяют компанию.
3. Правильное использование инструментов Авито и качественные визуальные материалы обеспечивают приток клиентов.
4. Рекомендуется регулярно обновлять объявления, анализировать эффективность и расширять географию.
5. Подключать сервис для регулировки цены просмотра, и любые сторонние сервисы по работе с автозагрузкой.

Была проделана большая работа, протестированы различные гипотезы, тесировались креативы, офферы, заголовки, ключи, цены, города, регионы.

• спарсила по ключам конкурентов
• собрала ключевые запросы
• собрала заголовки
• сделала аналитику спроса по городам по ключам
• мониторинг выдачи по ключам и городам
• выявила категории для размещения, в работу взяла 10-15 категорий, все протестированы, оставлены те, где есть показы, просмотры, контакты
• сделала глубокий анализ ниши, где учитывалась конкуренция, спрос, считала бюджет
• протесировала связанный профиль, где размещались без тарифа, потом с тарифом
• бюджет с каждым месяцем начал увеличивать, затем уменьшили, где результат устраивает
• подключали рекламу профиля
• подключаем сервис для регулировки цены просмотра
• протестировано большое количество текстов, с различными офферами, акциями
• протестирована авито-доставка
• протестировано множество ключевых запросов
• протестировано более 10 тысяч креативов с офферами
• протестирована перепубликация, с разными правилами
• протестированы цены

Контакты, добавления в избранное, расходы

За весь период работы (10 месяцев) отработано с помощью перепубликации, около 17 тыс. объявлений. получено около 2 тыс. контактов

Задача
Продвигать услуги байеров и карго на платформе Авито для привлечения клиентов, заинтересованных в покупке и доставке товаров из-за рубежа.

---

---

---

---

---

---

- Ниша: пиломатериалы (доска обрезная, заборная, брус, брусок, бревна, горбыль, лафет, дрова)
- Целевая аудитория: частные застройщики, мелкие строительные фирмы, ремонтные бригады
- Конкуренция высокая, много предложений по разным ценам

- Увеличить количество заявок и продаж на Авито
- Привлечь клиентов из региона с минимальными затратами на рекламу

- Сделаны профессиональные фото продукции с разных ракурсов, включая процесс работы, разгрузки, показана фактура древесины
- Составлено подробное и понятное описание (вид древесины, размеры, сорт, применение), применена уникализация
- Использованы ключевые слова, которые часто вводят покупатели (например, "доска обрезная", "брус сосновый", "пиломатериалы для строительства")
- Проработаны заголовки
- Подготовлена автозагрузка, сделан запуск, перепубликация объявлений каждый день

- Проанализированы цены конкурентов по региону
- Установлена цена среднерыночная
- Предложены скидки при покупке от определенного объема на достаку

- Использовано платное поднятие объявления каждую неделю для поддержания видимости
- Найдены рабочие связки и к VIP-объявлениям подключен сервис регулирующий цену просмотра, держа объявления в топе
- Регулярное обновление текста и фотографий для повышения релевантности

- Ответы на запросы приходят в течение 15 минут, также подключен автоответ
- Использование рассылок и напоминаний о скидках активным клиентам
- Созданы бастрые ответы, зашиты в чаты

- Рост просмотров объявлений на +4 451,4 % за первый месяц, на +32,9 % за второй месяц - после оптимизации
- Увеличение количества заявок с 5 до 70 в неделю
- Заключено 20 крупных сделок на сумму более 150 000 рублей за 2 месяца
- Появление постоянных клиентов, продажи каждую неделю

- Качественный контент и правильное ценообразование - основа успеха
- Регулярное продвижение и быстрый отклик повышают доверие и конверсию
- Анализ результатов и корректировки позволяют удерживать лидирующие позиции на Авито

примеры контента

очень важна скорость ответа, когда перелидоз и много заявок - происходит слив заявок, и мы подключаем быстрые ответы, автоответы, и центр сообщений

Привет! Меня зовут Маргарита👩‍💼! Мне 38 лет, замужем, 2 детей.

Несколько лет назад я приняла одно из самых важных решений в жизни 💡 ˙𓍊₊ ˚ - уволилась с найма, чтобы работать удаленно маркетологом.

🙄 Я долго думала, стоит ли это делать, может лучше стабильность? Работаешь себе в удовольствие 5/2, с выходными, никаких заморочек! Потом все таки поняла, что мне нужен рост в себе, в финансах, и решила, что пройду обучение и начну развиваться в новой для себя профессии и сфере.

Это было очень сложно, сразу скажу, что ожидание/реальность полностью не совпали, и на меня не посыпались деньги с небес пачками, пришлось обучаться, разбираться в маркетинге, продажах, настройках рекламных кабинетов, и вообще много чему еще, чего я не планировала, но так получалось, что это все нужно было для работы и продвижения проектов на просторах интернета.

За 6 лет постоянного обучения, и работы в маркетинге, я много чего успела сделать, например, создавала сайты, делала дизайн сайтов, настраивала яндекс директ, обучалась продажам, обучалась авито, обучилась таргетированной рекламе в инсте, даже вела заказчиков по инсте, было кстати очень интересно этом заниматься, но доходы были малы.

Затем я поняла, что нужно фокусироваться на чем-то одном, потому что выгораешь от того, что берешься за любую работу. Я выбрала для работы площадку авито, и начала вести проекты, брала заказчиков, работала на авитологов. Сначала было очень сложно и не было понимания что к чему, почему я делаю, а результатами я не довольна, заказчики кстати рекдко продлевались на следующий месяц, и приходилось искать новых. т.к. мне нужны были деньги для себя и семьи.

Я набила конечно же очень много шишок, были и ужасные результаты моей работы. и также были и хорошие результаты, заказчики начали продлеваться и я была довольна своими результатами. И тогда я понимала, что мне нравится моя работа, я начала консультирповаться с опытными спецами и проходила дополнительное обучение. Постепенно я закрыла все свои вопросы по данному направлению, я стала брать много проектов на ведение, была намного уверенней в себе и в своих силах, начала давать беспланые консультации и разборы.

Это все привело к тому, что сейчас я беру только определенные ниши для работы, и определенных заказчиков, за работу я беру уже комфортную мне сумму, а не так как заказчик хочет платить. Опыта накопилось уже много, провожу наставничество по авито, пошла куратором на онлайн-обучение по авито, помогаю ученикам рабобраться с данной площадкой, знаю как им сложно и пытаюсь им помочь во всех вопросах. Вспоминаю себя, как мне было сложно, я порой даже не знала где брать информацию, потому что в интернете не все можно найти, т.к. есть специфика работы, которую знают только люди с опытом.

Сейчас я уже записываю свой курс по авито, он будет небольшой. но он явно будем в помощь тем. кто хочет разобраться в технической части авито, и сможет применить пошагово.

-----

За 6 лет в этой сфере я поняла - что ты можешь выбрать кем ты хочешь стать, маркетологом или дизайнером, ты можешь зарабатывать удаленно, получать новые знания и реализовывать их. повышая свой чек на услуги мркетолога. Ради этого я готова была пройти свой путь, который еще не окончен, т.к. я хочу еще много чего сделать, а там есть к чему стремиться!

• Сегодня, мои результаты - это стабильный (комфортный для меня) поток заказов, успешные кейсы и благодарные клиенты, которые доверяют мне свою репутацию и бизнес, которые продлевают сотрудничество.
• Планы на будущее - так как ведение проектов занимает у меня очень много времени, я возьму специалистов к себе в помощь. И будем масштабировать проекты уже вместе. И да, кстати я работала одна, мне никто не помогал, именно поэтому, возможно. и было сложно.
• Я никого не слушала, кто говорил, что «удалёнка - не серьезно» или «иди устройся на нормальную работу». Сегодня я могу с уверенностью сказать - этот выбор стал для меня точкой роста.
• Единственное о чем я жалею - это неуверенность в своих силах и себе как специалисте, в основном я сделала упор на обучении, пыталась пройти как можно больше курсов, которые сейчас понимаю, были лишними (хотя может мне так кажется просто), за счет этого я так долго раскачивалась, и позволяла своим страхам, лени, неуверенности тормозить себя.
• Да уж, неуверенность была дикая, не могла назвать нормально цены за услуги, боялась брать сложные проекты, т.к. думала что я не смогу их вести, брала много проектов но легкие. а там чеки маленькие, в итоге мало зарабатывала.
• Короче замкнутый круг: неуверенность-мало зарабатывала-обучалась-уверенности прибавлялось-брала проекты посложнее-не хватало знаний в некотрых вопросах, и поэтому - не давала должного результата (ну или мне результаты мои не нравились)-затем опять проходила обучение-брала проекты уже большие, сложные в запусках-но неуверенность. что я что-то делаю не так. и чек низкий на услуги-иду опять на консультации и обучение-все в итоге мне начали нравиться мои результаты и я стала уверенней-но были сомнения, а вдруг я чего-то еще не знаю, и вдруг я не так должна вести проекты-я опять иду на обучение, которое стало крайним-беру сложные проекты без всяких сомнений, уверенна в себе, уверенна в своих силах, заказчики видят результаты, платят столько-сколько я прошу за работу (за ведение проектов под ключ), а кто не хочет платить-я просто не беру их в работу! Перестала давать бесплатные консультации. разборы (делаю сейчас бесплатно - только для учеников курса и наставляемых), начала ценить себя и свое время! 🕐=💸
• Довольна собой и своими результатами, чувствую удовлетворение, что не зря я когда-то рискнула деньгами и купила франшизу, уволилась с найма, тратила деньги на курсы, тратила кучу времени на обучения, тратила свое здоровье, т.к. постоянный стресс и нервы.
• Я сумела реализовать то, о чем я мечтала, но таким трудом, кровью и потом - знала бы я это в самом начале, то вряд ли бы я рискнула! Теперь страха нет, даже нет сожаления, почему же я не начала раньше, не хочу тратить свои мысли, энергию на это, просто хочу реализовывать свои планы, делать свое дело, больше зарабатывать (да хочется больше! а что?), наверстать за 6 лет свою жизнь, т.к. я даже не помню когда я нормально жила (все время была за компьютером, я устала реально).
• Сейча понимаю - как мне работать легко, комфортно, при этом повышать свои доходы, есть планы, цели и задачи, поэтому - буду делать, реализовывать, ничто не стоит на месте)
• В планах заниматься инвестициями, уже изучаю это направление, но буду делать все с умом, и для своих партнеров буду стараться быть не просто хорошим человеком, а профессионалом и надежным инвест-агентом.
• Если вы тоже думаете о переменах - дерзайте, это возможно и даёт невероятную свободу!

Сайт: https://www.avito.ru/brands/krovlyafasad/items/all?sellerId=7aa88dd76dfb326c38a19208de4435a4

Компания обратилась с целью протестировать площадку Авито в своей нише. А также для повышения продаж стройматериалов и заказов на услуги строительных работ. На момент обращения клиент уже оказывал услуги по строительным работам, размещали несколько объявлений на Авито.

• Для начала я разработала стратегии продвижения (исследовала нишу, изучила конкурентов).
• Затем создала и запустила рекламную кампанию.
• Профиль у клиента уже был создан, и там были размещены объявления. Для начала поменяла настройки профиля, подключила нужный тариф, подготовила аккаунт к приему трафика.
• Была создана автозагрузка, с необходимым количеством объявлений, объявления выкладывались равномерно в течении 30 дней.

Далее - выявила объявления, которые набрали наибольшее количество просмотров, контактов, добавлений в избранное, на эти объявления подключила платное продвижение, а остальные объявления убрала в архив.

Проект: производство и продажа пиломатериалов на Авито, ГЕО Вологда (РФ).

Период работы: 01.03.2023 - по настоящее время.

Сайт https://www.avito.ru/brands/i317502099

Изначально у компании было

• 5-7 продаж в месяц через сарафан
• около 10-15 заявок в месяц
• отсутствие продаж через авито
• не было понимания, как системно привлекать клиентов на Авито
• не было понимания, сколько стоит привлечение клиента на Авито

Необходимо было

• Привлечь заявки с Авито до 150 в месяц

• Понять какой бюджет (продвижение + просмотры) необходим для продвижения на Авито в месяц

Перед запуском на Авито был проведен ряд мероприятий:

• Проанализировали нишу на спрос.
• Проанализировали конкурентов, которые уже рекламировались на авито.
• Исходя из вводных данных, анализа ниши и бюджета была составлена и согласована стратегия рекламной кампании (сколько нужно объявлений, в какой период они будут выкладываться, с каким интервалом).
• Исходя из болей/желаний и проблем целевой аудитории были проработаны тексты объявлений (описание объявлений были разными, по количеству символов, количеству эмоджи, ключевых слов, а также само предложение и описание товара, для того, чтобы можно было выявить наиболее кликабельный) + согласование текстов с заказчиком, уникализация текстов.
• Выбрали категории, в которых будем размещать.
• Проработали заголовки объявлений.
• Проработали ключевые запросы .
• Проработали УТП и офферы.
• Работа с фото и видео, уникализация фото + создание креативов.
• Создали профиль на Авито, подготовили к приему трафика, выбрали тариф “Расширенный”.
• Создали автозагрузку, запустили объявления, использовали масс постинг + платное продвижение.

Тестовая рекламная кампания проводилась в период с 13-19.03.2023

Статистика

- просмотры 1.470

- лиды 39

- потраченный бюджет 2.744 р.

- стоимость лида 70 р.

- оплата за целевое действие на Авито в нашей категории стоило 1,2 р.

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА 9 МЕСЯЦЕВ РАБОТЫ:

• октябрь был небольшой перерыв.

Период работы: 13.03.2023 - 13.12.2023

Статистика

- просмотры 28.610

- лиды 1.529

- потраченный бюджет 118.903 р.

- стоимость лида 77 р.

- оплата за целевое действие на Авито в нашей категории стоило 1,2, с ноября 2023 - 1,4 р.

- всего объявлений было выложено 537, несколько раз делали перепубликацию объявлений, убрали в архив, выкладывали новые, подключена автопубликация.

Кол-во продаж клиент не раскрывает.

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА ПРОШЕДШИЙ МЕСЯЦ РАБОТЫ:

Период работы: 01 - 30.11.2023

Статистика

- просмотры 3.957

- лиды 216

- потраченный бюджет 16.707 р.

- стоимость лида 77 р.

- оплата за целевое действие в нашей категории на Авито стоит 1,4 р.

Кол-во продаж клиент не раскрывает.

Выводы и рекомендации:

• на авито периодически бывают обновления и мы стараемся их изучать и внедрять, это касается и нового формата платного продвижения, мы нашли для клиента наиболее подходящую стратегию, она приносит необходимое нам количество показов и просмотров.
• инфографика как и просто реальные фото с пилорамы, процесса работы, самих пиломатериалов - одинаково хорошо работают, главное чтобы были качественными.
• PS: накрутка ПФ и отзывов не использовалась! Отзывы все реальные, считаем, что их мало, но будем с этим работать.
• в целом выявили сколько необходимо бюджета на месяц в среднем:
  - конверсия из просмотра в контакт - 5,37%
  - цена заявки - 78 р.
  - расходы всего - 18.000 - 20.000 р.
  - расходы на просмотры - 6.000 р.
  - бюджет на продвижение - 12.000 р.

Компания предоставила прайс своей продукции, с ценами и основными позициями, которые необходимо продвигать на Авито. Для начала я проанализировала в аналитике спроса на Авито, какие города и категории товаров мы возьмем в работу. Города и категории согласовали с компанией. Далее я изучила нишу целиком, конкурентов, провела сквозную аналитику, и составила стратегию продвижения. Подготовила инфографику, сео текста, сео заголовки, оформила профиль к приему трафика. Затем с помощью сервиса автозагрузки создала необходимое количество объявлений. Был составлен график публикаций объявлений по датам и времени, и размещение 500 объявлений в течение месяца. Далее я анализировала выдачу Авито, оптимизировала бюджет, составила отчеты каждую неделю и в конце месяца о проделанной работе и об основных показателях.

Результаты работы: просмотры: 5462, контакты: 232, цена заявки: 65р., расходы 15.257р.