Или как получать офферы в сфере контента и маркетинга в 2026 году.

Но сначала: кто я и почему решила написать эту статью.
Меня зовут Рия, и вот уже 6 лет я работаю в сфере контента и SMM. У меня очень нетипичный карьерный трек: я успела поработать в продакшене, медиа, SMM на стороне клиента и в агентстве. Два года была на фрилансе, а сейчас руковожу процессами в двух проектах (и все еще продолжаю делать съемки на фрилансе 😂). Короче, за эти 6 лет я меняла работу много раз, училась себя продавать и получать реально классные офферы. С другой стороны, в нескольких проектах мне самой нужно было заниматься наймом людей себе в команду, поэтому и с другой стороны я этот процесс наблюдала. Эта статья — попытка собрать весь опыт воедино, чтобы помочь спецам находить работу, а компаниям — закрывать вакансии.

Дисклеймер: все написаное ниже основано на моем личном опыте, и я не претендую на истину в первой инстанции. Возможно, в этой статье вы найдете тейки, которые будут для вас не слишком приятны или даже заденут. Но если на кону работа мечты, игра определенно стоит свеч. Погнали!

Part I.
Правда о найме, которую не любят.

1. Никого не интересует ваш «потенциал».

Работодателю нужно закрыть вакансию, и, желательно, сделать это как можно скорее. И зачастую, они хотят уже готовое решение, а не кандидата, которого нужно будет подтягивать и тратить время на его обучение. Вот, что об этом пишет* Евгения Песьякова, креативный лид сети кофеен «Дринкит»:

«Нанимая более скилловых людей, вы, на самом деле, экономите и деньги, и время. Люди должны быть сильнее вас в своей области и говорить вам, что надо делать –– в этом будет рост. Когда вы говорите, что делать –– это дотягивание и редко усиление».

«Окееееей, но я-то джун! Мы вообще не нужны рынку...», — возразите вы.
И это коренное неверное убеждение. Учитесь продавать ваши сильные стороны, все, что вы умеете хорошо. Забудьте фразы типа: «я быстро учусь», «очень хочу в маркетинг», «готов(а) развиваться». И говорите фактами: «сделал это...», «придумал то...», «предложил вот это, оно сработало вот так...». Вас нанимают не как личность, а как функцию, которая решает конкретные задачи.

2. Рынок не обязан вас «заметить».

Уж тем более, если вы ищете работу через какой-то один канал поиска. Если у вас нет откликов, ответов и одни отказы, это не заговор HR и не «плохой рынок». Возможно причина в том, что вы плохо упакованы.

3. Хороший специалист ≠ хороший кандидат

Можно быть умным, талантливым, с опытом и всё равно не получать офферы. Почему? Потому что хороший кандидат способен объяснить, чем он полезен и какие нужды компании закроет.

Part II.
Топ реальных причин, почему вас не берут.

От человека, который закрывал вакансии с +300 откликами.

Причина №1. «Я умею делать всё».

Все = ничего. Как слышит это HR: нет специализации, непонятно, где вы сильны, ненадежный кандидат.

Причина №2. Бланковое сопроводительное.

Берем ручки и записываем: под каждую вакансию пишется отдельное сопроводительное письмо, которое отвечает требованиям вакансии. Хотите, сделайте бланк и адаптируйте его. НО АДАПТИРУЙТЕ.

Как делала я: загоняла вакансию в жпт и переписывала его ответ под себя. Только не тупо отправляем, молю. HR также чутки на жпт тексты, не держите их за идиотов.

Причина №3. Портфолио.

О БОЖЕ КАКАЯ ЭТО БОЛЬ, ВЫ БЫ ЗНАЛИ.
Бывают очень классные кандидаты с совершенно нечитаемым портфолио. Что я вижу повсеместно: стотыщ ссылок, вырви глаз оформление, нечитаемые шрифты, орфографические ошибки, миллион папок. Просто представьте, что человеку на день нужно отсмотреть 50-100 таких портфолио. Думаете, он задержится на вашем, если оно будет хоть малейше неудобным?

У меня горит и болит на эту тему настолько, что я вернусь с дельными советами ниже.

Причина №4. Странная коммуникация

Надеюсь, не нужно объяснять почему... Сюда входит: фамильярность, пассивная агрессия и любые фразы в духе «я творческий человек, мне нужны свобода». Для бизнеса это звучит как «со мной будет сложно».

Part III.
Как стать кандидатом, которому делают офферы.

1. Быть понятным.

HR открывает ваше резюме, сопроводительное или портфолио и сразу видит:

• кто вы
• что умеете
• на каком уровне
• каких результатов достигли
• на какую роль претендуете

2. Говорить на языке задач и результатов.

Не «делала контент», а:

• увеличила охваты
• систематизировала процесс
• выстроила продакшн
• увеличила аудиторию на N+ подписчиков

3. Быть честным.

Без приукрашивания и «я почти руководила», говорить четко и по делу. Нюх на ложь у HR настроен хорошо.

Недавно в книге «Бог всегда путешествует инкогнито» Лорана Гунель прочла интересную информацию на эту тему:

Part IV.
Упаковываем себя правильно.

1. Резюме: коротко и по делу.

Как выглядит идеальное резюме:

• 1–2 страницы
• без воды
• с аккуратным читаемым оформлением
• под конкретную роль.
  Да, если вы сделайте себе несколько резюме, потому что подаетесь на проджект-менеджера, SMM-менеджера и графического дизайнера, цены вам не будет!

Записываем формулу:
кто вы → что умеете → чем были полезны → инструменты. Только молю, не пишите «уверенный пользователь Microsoft Office»... Если курсы — то релевантные. Как-то в резюме был указан курс по «Сексологии». Возможно, не ищи я SMM, я бы оценила, но увы. И да, курсы от блоггеров тоже писать не обязательно, многие эйчары воспринимают их как скам или инфоцыганщину.

2. Каждый отклик – это мини-продажа.

Плохой отклик:

Хороший отклик содержит:

3. Портфолио.

Добрались, мои хорошие.

1. Если вы делаете портфолио в формате презентации, оформите ее красиво и читаемо. Без орфографических ошибок и висящих предлогов. Без миллиона разных нечитаемых шрифтов с контрастным фоном. Вот вам читаемые шрифты, которые лично мне симпатичны:
• Roboto
• Pragmatica
• Nunito
• Helvetica, прости господи
• Montserrat
2. Если на рынке вы, так скажем, уже не новичок, и кейсов у вас имеется некоторое количество — не впихиваем в портфолио ВСЕ. Выбираем селективно, самое крутое и продающее. Результативное! О других кейсах будет опция блеснуть на собесе: приберегите сюрпризы, удивите эйчара.
3. Обратная ситуация — кейсов мало, блеснуть нечем. Вспоминаем все учебные проекты, тестовые задания, сайд проекты –– упаковываем и продаем. Используйте любые возможности и будьте креативны.
   Мой любимый пример из личного опыта: однажды я снимала тестовое задание для «Собран в саду». Меня тогда не взяли и даже за тестовое никто не заплатил. Однако мозгов мне хватило положить материалы, фото и видео, себе в портфолио, потому что съемку я считала удачной. И что вы думаете? Через месяц меня забукировал на съемку один крупный бренд одежды, потому что увидели у меня ролики для «Собран в саду». Оказалось, что это любимый бренд основательницы. Вот и думайте.
4. Если портфолио вы делаете на диске, то не плодите миллион папок. Вот эйчару приколько будет по ним гулять, ага.
   Всегда думайте, как сделать удобно. Рилсы явно из презентации никто не откроет, их в папку. Картинки и дизайны — можно в презу. Тексты ваши скорее всего читать никто не будет. Но вот если вы прикрепите ссылки на посты, где виден не только сам текст, но и статистика — это уже другой разговор.
5. Упаковываем кейсы:
   - Контекст (бренд / ниша / цель)
   - Ваша роль
   - Что конкретно сделали
   - Результат
   - Выводы
6. Самый важный совет — собирайте обратную связь. У эйчаров, друзей, коллег. Показывайте им свое портфолио и спрашивайте мнение. Фильтруйте. Иногда можно услышать ценную обратную связь.

Part V.
Собес.

Я, конечно, не эйчар, но пару дельных советов оставлю.

1. На интервью проверяют не только навыки. Проверяют:
• адекватность
• ход мысли
• способность брать ответственность
• совпадение по ожиданиям
2. Чего точно не делаем:
• не жалуемся на прошлых работодателей. HUGE NO!!!
• не говорим из позиции жертвы
• «я всё делала одна»
• не выдвигаем завышенные ожидания без аргументов
3. Что может сработать:
• честность
• структура
• рефлексия
• умение признавать зоны роста
4. Какие вопросы вам могут задать (из личного опыта).
• Почему ищете работу?
• Какие были результаты за время твоей работы?
• Какие инструменты использовал в своей работе?
• Кем вдохновляетесь, за чем следите?
• Как видите свою карьеру через N-лет?

Еще занятные цитаты из книги «Бог всегда путешествует инкогнито»:

Part VI.
Соцсети важны.

Особенно в контенте и SMM. Поверьте, HR реально изучают ваши соцсети. Как минимум, чтобы понять сходитесь ли вы по вайбу. Ведете телеграм канал? Супер! Снимаете рилсы? Вообще класс! Все это дает дополнительный буст при трудоустройстве. Даже про эту статью я в будущем буду рассказывать на собесах. Потому что она покажет, что я умею в найм и могу собрать себе команду.

Part VII.
Каналы поиска работы

И речь не о телеграм каналах с вакансиями.

Принцип «не клади все яйца в одну корзину» работает и с поиском работы. Сядь и выпиши себе все возможные способы. Например, сделать пост-резюме в запрещенной соцсети* или в личном канале в телеграме. Добавить резюме на хэдхантер. Да-да, не спускайте со счетов эту площадку. Эйчары зачастую там ищут «в холодную». Мой последний проект на меня так и «упал».
Рассказывайте друзьям, что ищете работу, просите вас рекомендовать. Долой стеснение.
Мониторьте вакансии у брендов, с которыми хотели работать. Очень часто, они висят у них на сайте или в соцсетях.
Или! Пишите брендам напрямую и спрашивайте про вакансии.
Тут у меня для вас есть 2 примера из моего опыта.

1. Совсем недавно мы закрывали вакансию из кандидатов, которые нам когда-то сами писали. Больше нигде ее не публиковали.
2. Если у вас есть бренд, с которым вы уже сотрудничали в каком-то формате, никогда не стесняйтесь писать им еще раз и спрашивать про вакансии. Или напрямую предложите свои услуги. У меня так и было с «Мотишной». Я просто позвала на кофе основательницу бренда и сказала: «Хочу с вами работать, могу делать вот это». Мы прообщались тогда 6 часов. А сейчас я уже почти год работаю в проекте.

Чеклист

Если у вас нет офферов, проверяем себя и ставим галочки:

• Я понимаю свой уровень
• Моё резюме под конкретную роль
• В портфолио есть контекст и выводы
• Я говорю на языке задач
• Я адекватно коммуницирую

В заключение

Скажу еще две мысли.
Умение проходить собеседования — это навык. Чем больше в вашей жизни будет интервью, тем лучше вы его отточите. Поэтому не стесняйтесь ходить на собесы даже, есливы не ищете работу. Ради опыта.

И второе — не стесняйтесь просить помощи. Все вот эти карьерные консультации у Budu и Эйч не зря придумали. Если вы уже давно в поиске, возможно, действительно логично узнать взгляд со стороны. Как минимум, есть такая вещь как портфолио ревью, даже у меня.

Бонус блок: кого я люблю читать по этой теме.
Baby, I got a plan! — канал Эльвины Абибуллаевой, фаундера и СЕО медиа ЩУКА.
Маркетинг герли — канал Дианы Алиевой (ex: All We Need, Davines, Viva La Vika, Choux, 12 STOREEZ).
ЭТО MARUSSIA — канал Маши Нарышкиной про диджитал и маркетинг.
чатик вакансий — мой любимый канал с вакансиями после моего личного

Все! Если вы дочитали до конца — вы уже на шаг впереди рынка. Дерзайте!

Ваша Рия Ганзина, автор каналов «Перфект оффер» и «Кто это сделал?», и просто хороший человек :)

* В статье упоминается ссылка на Instagram. Платформа принадлежит Meta — признана экстремистской организацией и запрещена на территории России.