Арбитраж трафика — это процесс покупки трафика (рекламы) в социальных сетях или на веб-сайтах с целью получения оплаты за определенные действия, такие как регистрация, покупка или внесение депозита.

Эти термины помогут вам лучше понять, как функционирует система CPA-маркетинга и арбитража трафика в целом.

Определение CPA-маркетинга:

CPA-маркетинг — это модель, при которой вебмастер или арбитражник продвигает товары и получает вознаграждение за целевые действия, в нашем случае — за лиды.

На рынке CPA-маркетинга выделяют четыре основных участника:

• Пользователь (User) — это человек, который видит рекламу, размещенную вебмастером, в интернете и оставляет заявки на нее. Вебмастер привлекает трафик и создает лиды для товаров, получая за это вознаграждение от партнерской сети.
• Арбитражник (Publisher) — это человек, который размещает рекламу в интернете и направляет трафик (пользователей) на товары рекламодателя, зарабатывая комиссию с каждой продажи.
• Партнерская сеть (Affiliate Network) — это посредник между вебмастером и рекламодателем, который предоставляет широкий выбор офферов, а также необходимые материалы и инфраструктуру для работы вебмастера.
• Рекламодатель (Advertisers) — это участник цепочки, который предлагает свои товары через партнерский маркетинг. Часто в роли рекламодателя выступает партнерская сеть.
  
  ДРУГИЕ ТЕРМИНЫ, КОТОРЫЕ НУЖНО ЗНАТЬ:
• Адалт (Adult) — товары, относящиеся к категории «для взрослых», включая порно-сайты, вебкам, адалт-дейтинг и другие.
• Апрув (Approve) — подтвержденные действия (заказы) из общего числа заказов.
• Арбитраж трафика — процесс покупки трафика и его перепродажа на более выгодных условиях.
• Вебмастер (Веб, Webmaster) — арбитражник, который продает офферы и настраивает рекламу/трафик.
• Вертикаль — направление оффера.
• Дейтинг (Dating) — офферы, связанные с сайтами знакомств, также известные как dating партнерки.
• Диплинк (Deeplink) — ссылка, направляющая трафик на конкретный продукт или услугу.
• Кейс (Case) — описание действий, предпринятых арбитражником.
• Клоака (Cloak) — программа, скрывающая «подозрительную» рекламу от модераторов для избежания блокировок. Клоакинг сервисы ТОП-10.
• Конверт (Конверсия) — процент пользователей, совершивших целевое действие на вашей странице.
• Креатив (Креос, Creative) — один из видов рекламы (объявление, фото, тизер и т.д.).
• Лендинг (Лендос, Landing Page) — одностраничный сайт, на который попадает пользователь после клика по рекламе, где описаны преимущества товара и есть призыв к покупке.
• Лид (Lead) — потенциальный покупатель, который совершил нужное целевое действие.
• Треш — соотношение лидов, совершивших покупку, к лидам, которые отказались от товара.
• Оффер (Offer) — рекламное предложение или товар, созданный рекламодателем.
• Охват — количество посетителей, увидевших ваш пост или рекламу за определенный период.
• Парковка домена — регистрация доменного имени на DNS-серверах партнерской программы.
• Переходы — общее количество заходов на целевую страницу.
• Прелендинг (прокладка) — аналог лендинга, дополненный мотивациями к покупке или отзывами.
• Ревшара (RevShare, Revenue Share) — модель оплаты, при которой арбитражник получает процент за трафик и переходы на сайт рекламодателя.
• Субайди (SubID) — инструмент для анализа статистики и сбора информации о действиях пользователей.
• Тизер (Teaser) — вид рекламы, который привлекает внимание и сообщает часть информации о товаре, не раскрывая его полностью.
• Тизерные сети (тизерки) — источник трафика с сайтов различной тематики.
• Трафик (Traffic) — посетители, люди, количество пользователей, которые перешли на сайт по вашей ссылке.
• Трекер (Tracker) — сервер, который обрабатывает трафик и предоставляет детальную статистику по заданным условиям.
• Таргетинг (Targeting) — точечный выбор целевой аудитории при запуске рекламы.
• ПП (Партнерская программа) — каталог партнерских программ.
• API (Application Programming Interface) — программное обеспечение для интеграции интерфейса партнерской программы с CRM и рекламодателем.
• СРА (Cost Per Action) — модель оплаты, при которой арбитражник получает доход за определенные действия посетителей на сайте.
• CPL (Cost Per Lead) — оплата вебмастеру за лид или необходимую информацию о пользователе.
• CPS (Cost Per Sale) — выплата вебмастеру за совершенную продажу.
• СРС (Cost Per Click) — модель оплаты, при которой средства списываются за клик по объявлению и переход на сайт.
• СТА (Call to Action) — призыв к посетителям совершить определенное целевое действие.
• CTR (ClickThroughRate) — отношение количества переходов по рекламе к общему числу ее показов.
• ЕРС (Earn Per Click) — средний заработок арбитражника за один переход по рекламному объявлению.
• PPL (Pay Per Lead) — аналог CPL с точки зрения рекламодателя.
• PPV (Pay Per View) — реклама с оплатой за просмотры.
• ROI (Return Of Investment) — возврат инвестиций арбитражнику, показывающий соотношение затрат на рекламу и полученной от нее прибыли, измеряется в процентах.
• RPU/ARPU (Average Revenue Per User) — средняя выручка за лида.
  

Арбитраж трафика с точки зрения вебмастера

Особенности вертикали Gambling

Gambling вертикаль одна из самых прибыльных ниш в арбитраже. Объемы растут с каждым годом и охватывают многие ГЕО. Рекламодатели предлагают большие ставки и разные модели оплаты, в связи с этим нише большая конкуренция.

Базовые термины

• Прилка – Приложение в Google Play или App Store на которую идет слив трафика.
• Deeplink – особая ссылка, позволяющая направлять пользователя на нужную страницу в приложении.
• Нейминг – способ трекинга, где переменные, указываются в названии кампании/адсетов в Facebook. И дальше передаются через специальный сервис мобильной атрибуции.
• Депозит (Deposit) – пополнение игроком своего аккаунта реальными деньгами.
• KPI (Key Performance Indicators) – ключевые показатели эффективности.
• Бонус (Bonus) – поощрение от онлайн-казино с целью мотивации игрока.
• Welcome bonus – приветственный бонус. Выдается новым игрокам при регистрации.
• Спин (Spin) – вращение барабана слот-машины.
• Фриспины (Free Spins) – бесплатные вращения – в качестве бонуса.
• Хайроллер (High Roller) – “жирный” игрок, который делает частые крупные ставки.

Навыки, необходимые для успешного арбитража трафика

Арбитраж трафика похож на собственный бизнес, в котором нужно уметь делать все и делегировать задачи.

Навыки, которые нужно развивать, чтобы добиться успеха в арбитраже:

• Навыки аналитики.
• Стрессоустойчивость.
• Погружение в тему.
• Понимание целевой аудитории.
• Навыки аналитики

Аналитические навыки понадобятся при:

• выборе оффера и гео;
• поиске целевой аудитории;
• создании промо-материалов;
• оптимизации уже работающей рекламной кампании

На каждом этапе важно уметь находить и анализировать массивы данных для принятия правильных решений, так как даже небольшие ошибки могут существенно повлиять на итог рекламной кампании.

Стрессоустойчивость

Не всем удается заработать с первой запущенной кампании. Придется инвестировать средства в тестирование, чтобы собрать данные и получить опыт.

Эта ситуация может повторяться каждый раз, когда вы выбираете новый товар или географию — это особенность арбитража трафика.

Неудачи при запуске нескольких офферов подряд — это нормально. Заранее определите, сколько денег вы готовы потратить на тестирование товаров и сколько промо и креативов будете использовать. Избегайте чрезмерных эмоциональных реакций и не отклоняйтесь от выбранной стратегии, даже если кажется, что вы тратите деньги впустую.

Убытки от кампаний окупятся, когда вы найдете прибыльную комбинацию.

Погружение в тему

Работа с трафиком требует глубокого понимания темы: особенностей поведения потребителей, методов поиска трендовых товаров и изменений в источниках трафика. Facebook ежемесячно обновляет свои алгоритмы, что влияет на запуск рекламных кампаний — необходимо быть в курсе новостей и искать новые решения.

Понимание целевой аудитории

Вы не являетесь целевой аудиторией оффера. Важно уметь выявлять потребности, ставить себя на место пользователя и думать и действовать, как он. Отстранитесь от роли специалиста по рекламе.

Это основные навыки, которые понадобятся для арбитража трафика в Facebook. Рекомендации по работе с этим источником будут рассмотрены в следующей главе.

На этом всё.

ПЕРЕХОДНИК В НАШ КАНАЛ - @RICHRISEX