Точка А:

1. Не до конца оформленное сообщество.
2. Стабильно 2-3 мероприятия в неделю в барах Питера.
3. Посадка людей - в среднем около 10 человек на концерт.
4. Бюджет: 14000 руб.
5. Срок: 1,5 недели.

Задача: заполнить зал на каждое мероприятие от 20 до 30 человек.

Этап 1 - Подготовка к рекламе

1. Я подготовила посадочную страницу: добавила плиток в меню, блок товаров с актуальной афишей, прописала описание с горячими ссылками для связи, подготовила приветственное сообщение. В создании визуала помогал дизайнер:

Все это создало дополнительные точки касания для удобства пользователя, чтобы при желании он в любой момент смог попасть в любой раздел группы и получить нужную информацию. Это сокращает путь к покупке.

1. Собрала УТП конкурентов, чтобы сравнить с нашим оффером. Выявила, что главное УТП у нас - это бесплатный вход на мероприятие, либо символический вход - любой напиток на баре. Его мы и использовали в дальнейшем в рекламе как главный оффер.
2. В качестве основных рекламных сегментов были взяты: подписчики прямых конкурентов (сообщества стендап-объединений), ключевые фразы, подписчики пабликов типа «Бесплатный Питер», подписчики пабликов типа «Куда сходить Санкт-Петербург».

Этап 2 - Запуск рекламы

1. Было создано несколько вариантов креативов дизайнером + 3 текста. Самыми конверсионными оказались следующие связки:

В первый день запуска результаты уже были такими:

2. Лучше всего себя проявили аудитории подписчиков прямых конкурентов и подписчиков пабликов «Куда сходить, Питер». Остальные аудитории также дали результат, но меньший.

3. Воронка была следующая: реклама - клик по кнопке - переход в лид-форму - нам на почту падает заявка по лид-форме - человек оставляет телефон и страничку в ВК, а организатор пишет человеку информацию, что его бронь принята. Также указали в лид-форме вопрос о количестве гостей на концерт.

Этап 3- Итоги

Точка Б:

Количество показов: 98 799

Количество кликов: 694

Средняя стоимость клика: 21,61 руб.

Кол-во заявок: 71 шт. на общее число броней в 148 человек

Стоимость заявки: 211,27 руб.

Средний CTR: 0,70%

Уже на второй концерт клиент получил полный солд-аут, и даже больше в количестве 21 заявки и 49 человек. И это за 2 дня!

В среднем на один концерт пришлось 29 человек, что превзошло все ожидания заказчика. Точка Б достигнута и даже перевыполнена.

Если хотите также, пишите:

https://vk.me/ritaspeaks

1. Задача: привести от 5 заявок на наращивание ресниц.
2. Срок: 1 неделя.
3. Бюджет: 3000 руб.
4. Не оформленное сообщество.

Этап 1 - Подготовка к рекламе

1. Первым делом упаковала продающее сообщество: поменяла название группы на более релевантное, поменяла местами блоки меню и удалила лишние, подредактировали записи на стене, сделала логичную и работающую навигацию, оформила как можно больше точек касания. Также был составлен контент-план.

До:

После:

2. Рассегментировала аудиторию по группам: подписчики прямых конкурентов (ресницы), подписчики косвенных конкурентов (макияж, маникюр, ботокс, брови и т.д.), некоторые группы для мамочек + чисто холодная аудитория женщин по гео и возрасту. Так как город очень маленький, то аудитории получились тоже довольно малочисленными.

Этап 2 - Запуск рекламы

1. Сначала было протестировано 5 объявлений, из которых затем я оставила самое эффективное и запустила на остальные аудитории:

1. Лучше всего себя проявили аудитории подписчиков косвенных и прямых конкурентов: оттуда шли подписки и сообщения.

Уже в первые 3 дня пошли заявки:

Этап 3 - Итоги

Точка Б:

Количество показов: 13 033

Количество кликов: 135

Средняя стоимость клика: 11,70 руб!

Кол-во новых подписчиков: 8

Стоимость подписчика: 197 руб.

Кол-во заявок (сообщения в сообщество): 7

Стоимость заявки (сообщения): 270 руб.

Средний CTR: 1, 036%

ROMI: 223%

Точка Б достигнута, клиент получил заявок на 9700 руб. при рекламном вложении в 3000 руб.

За эффективным таргетом обращайтесь:

https://vk.me/ritaspeaks

Точка А:

1. Главная задача: привести хотя бы 5-7 заявок на таргетированную рекламу.
2. Срок: 2 недели.
3. Бюджет: 4000 руб.

Сообщество изначально было оформлено. Поэтому я сразу приступила к созданию рекламной стратегии.

Этап 1 - Подготовка к рекламе

1. Так как таргетолог хотел работать преимущественно с бьюти-нишей и нищей ручных изделий на заказ, то было решено запустить таргет на администраторов сообществ этих ниш. Сообщества были взяты еще не раскрученные, в основном от 100 до 500 человек.
2. Было подготовлено от 5 до 12 объявлений с разными креативами и текстами на каждую нишу. Главным лид-магнитом были бесплатная консультация клиента по его нынешней ситуации с бизнесом и бесплатный разбор сообщества. Лид-магниты вели в сообщения с сообществом.

Этап 2 - Запуск рекламы

1. Запустила сначала объявление на бьюти-нишу:

Количество показов: 6 985

Количество переходов: 71

Средний CTR: 1.016%

Средняя стоимость клика: 22,46 руб.

Кол-во новых подписчиков: 18

Стоимость подписчика: 88,59 руб.

Кол-во заявок (сообщения в сообщество): 7

Стоимость заявки (сообщения): 227,80 руб.

Самое эффективное объявление дало 11 вступлений и 5 заявок, а также получило 10 лайков и 5 репостов:

1. 2-мя днями позднее были запущены объявления на нишу изделий ручной работы:

Позднее были удалены неэффективные объявления, поэтому осталось только 2 штуки.

Количество показов: 2 295

Кол-во переходов: 14

Средний CTR: 0,776 %

Средняя стоимость клика: 30,77 руб.

Кол-во новых подписчиков: 3

Стоимость подписчика: 215,36 руб.

Кол-во заявок (сообщения в сообщество): 7. У ВК сбились алгоритмы, и он не засчитал в таблице сообщения и их стоимость. Поэтому пришлось считать сообщения в группе вручную.

Этап 3- Итоги

Получилось так, что точку А удалось осуществить уже через неделю, а не через две. Причем уложившись в 2 500 руб. (напомню: исходный бюджет составлял 4 000 руб.).

Итак, точка Б:

Количество показов: 9 280

Количество переходов: 85

Кол-во новых подписчиков: 21

Кол-во заявок (сообщения в сообщество): 14. Из них 8 оказались целевыми.

Считаю, что получился крутой результат, учитывая, что потрачено почти в половину меньше бюджета и времени.

За эффективным таргетом обращайтесь:

https://vk.me/ritaspeaks

Что мы имели в начале пути:

1. Неупакованное сообщество без оформленного меню, виджетов и навигации.
2. Отсутствие развёрнутого и чёткого УТП клиента.
3. Неполное видение всех возможных конкурентов.
4. Рекламный бюджет: 13000 руб.
5. Договор на совместную работу на 1 месяц.

Цели на таргет: сделать прирост подписчиков, расшевелить сообщество + привести к первоначальным продажам.

Этап 1 - Подготовка к рекламе

1. Анализ конкурентов

Изначально был проведен анализ прямых конкурентов вручную по поиску групп в ВК, а также потом с помощью парсера: конкуренция не столь высока, ими оказались 29 активных сообщества в ВК по теме байер. Это также байеры, оказывающие услуги из США, Китая, Киргизии. Также были проанализированы косвенные конкуренты, ими стали все сообщества магазинов одежды для взрослых и детей по России. Сообществ было порядка 6 тысяч, поэтому фильтровали много раз через парсер.

2. Оформление сообщества

• были добавлены, обложка, меню и виджеты в едином стиле, описание и закрепленный пост

• позднее были еще добавлены товары, сформированы УТП и составлен контент-план на неделю

Этап 2 - Проведение тестов

1. Изначально были протестированы связки на ледяную аудиторию по интересам Женская и мужская одежда и обувь, Детская одежда и обувь.
2. Также связки на прохладную аудиторию (подписчики прямых конкурентов + ключевые охватные фразы).
3. Больше всего связок тестировали на теплую аудиторию, так как именно она дала самый лучший результат. В итоге на ней остановились и продолжили крутить рекламу.

Далее - самые эффективные объявления:

Ключевые фразы с покупательским намерением. CTR -1.074%. CPC - 13.24₽. CPM - 142.26 ₽

Ключевые фразы с покупательским намерением. CTR - 0.867%. CPC - 17.97 ₽. CPM -155.84 ₽

Подписчики прямых конкурентов + автоматическое расширение. CTR - 1.141%. CPC -7.87 ₽. CPM - 89.84 ₽

Активные подписчики прямых конкурентов (недавно вступившие). CTR -1.200%. CPC -15.39 ₽. CPM -184.69 ₽

Ключевые охватные фразы. CTR -1.184%. CPC - 10.32 ₽. CPM - 122.28 ₽

Уже в первые 2 дня проведения тестов статистика явно улучшилась:

Этап 3 – Масштабирование

В итоге лучше всего себя зарекомендовали связки формата карусель с товарами и карусель, где идет сравнение цен в магазинах России и Турции, видео-формат в универсальной записи. Самые эффективные показатели дали настройки на теплые аудитории: активные подписчики прямых конкурентов, недавно вступившие в эти сообщества, состоящие в 3-7 сообществах, ключевые фразы с покупательским намерением и автоматическое расширение базы подписчиков конкурентов. Главными УТП в макетах объявлений были: скидка 5% при первом заказе и бесплатная консультация стилиста

В целом основной базой служили 6 объявлений, которые стабильно давали неплохие результаты:

Этап 4 – Итоги

Кампания длилась месяц. Тесты шли две недели. Рекламный бюджет составил 13000 руб включая тесты. В цифрах результат следующий:

• Протестировано 30 связок разных форматов, содержания и макетов
• Сообщений в группу: 8 (из них целевых - 5)
• Заказов: 3 (1 на этапе тестов, 2 на основном этапе)

Далее будут учитываться результаты основного периода рекламы (без тестового периода):

• Кол-во показов: 64369
• Кол-во переходов: 616
• Средний CTR: 0,957%
• Средняя стоимость клика: 13,51 руб.
• Кол-во новых подписчиков: 51 (учитываю только с рекламы, также был естественный прирост, эти результат отследить не могу. На начало рекламы было 5 подписчиков, сейчас - 120). За следующие 2 недели работы подписчиков стало 212.
• Стоимость подписчика: 10000/550 = 163 руб.

Лучше всего себя зарекомендовали воронки в формате карусели со сравнением цены, видео-формат на теплые аудитории, а также автоматическое расширение аудитории прямых конкурентов. Все воронки вели на подписку в сообщество.

При настройке таргета на такую необычную и непростую нишу, я столкнулась с многими трудностями, из-за которых клиент может не купить товар у нас:

• Заказ из-за границы, что может насторожить многих (недоверие: а вдруг заказ не придет, или придет деформированным, да и вообще лучше переплачу, но в России куплю)
• Оплата через сервис Золотая Корона (трудности с переводом валюты из рубля в лиры – мало кто вообще захочет с этим разбираться)
• Невозможно примерить товар
• Долгое ожидание доставки (от 7 дней до 3х недель)

Да и в целом мало лояльности и доверия к бренду из-за изначально пустого сообщества и почти отсутствия отзывов. Поэтому тесты длились долго, ведь во время них нас ждал провал практически с первыми 20-ю связками. Ниша одежды сама по себе не быстро окупаемая, и здесь нужно прогревать клиента до покупки, что мы и решили делать, ведя с рекламных записей людей на подписку, а затем прогревали путем постоянного постинга новинок, отзывов, сравнивали цены, монтировали клипы и делали сторис. Считаю, что данный проект удался, принимая во внимание сложную тематику и первоначальные исходные данные. Нам удалось привлечь более 100 подписчиков и получить 3 заказа. Клиентка осталась довольна работой.

Для сотрудничества обращайтесь:

https://vk.me/ritaspeaks