Меня зовут Анастасия - я контент-стратег и маркетолог.

Внедряю эмоционально-смысловой маркетинг во имя твоих продаж и охватов.

Мой опыт работы (помимо частной практики):

🎯 управляющая отдела контент-маркетинга Сати Казановой
🎯 руководитель отдела маркетинга школа психологии АЯ (в дальнейшем партнер школы)
🎯 маркетолог Московского Государственного Психолого-Педагогического Университета по направлению обучения психологов работе с ветеранами СВО и их семьями

📌 полуфиналист федерального конкурса "Битва Наставников"
📌 организатор конференции "Тренда контент-маркетинга 2024" в Ростове-на-Дону
📌 спикер клуба "Гуру"

Результаты: 10к—>250к; 0—>195к; 30%—>70%

Мой тг-канал: https://t.me/romanovna_marketing

Ниже вас ждут 15 контентных трюков, которые поднимут вовлеченность и охват вашего контента и 3 четкие формулы вирусного контента. Все эти приемы отлично работают на виральных форматах, но на обычных форматах контента - они тоже непременно дают свой результат.

1. ЗАЩИТА НЕНАВИСТНОГО

Суть этого хода заключается в том, что вы защищаете то, на что принято нападать, аргументирую свою позицию.

2. АТАКА СВЯТОГО

Здесь все в точности наоборот. Мы атакуем то, что принято хвалить. Важно также не забывать четко аргументировать свою позицию.

3. РЕВЕРС ЭКСПЕРТНОСТИ

Это когда мы делаем все наоборот, показывая свою НЕ ЭКСПЕРСТНОСТЬ.

4. ПРОТИВОПОЛОЖНЫЙ СОВЕТ

Поделитесь с аудиторией таким советам, который противоречит мнению большинству экспертов.

5. ПОХВАЛА ПРОВАЛУ

В этом способе наша задача похвалить то, что объективно является провалом.

6. ДЕМОНИЗАЦИЯ УСПЕХА

Ровно наоборот от пункта 5. Теперь ругайте то, что в обществе обычно принято считать успехом.

7. АБСУРДНЫЕ СРАВНЕНИЯ

Приводите в своем контенте как можно более абсурдные сравнения для пользователей.

8. ТАБУИРОВАННЫЕ ПРИЗНАНИЯ

Имейте смелость высказывать то, о чем многие боятся заговорить. Поверьте у вас есть много единомышленников - просто они предпочитают молчать.

9. ПАРАДОКС УТВЕРЖДЕНИЯ

После прочтения такого заголовка у людей возникает ощущение, что вы сошли с ума и говорите абсурдные вещи. Ваша задача показать неочевидные стороны очевидного.

10. АНТИТРЕНД

Сделайте то, что давно "вышло из моды", чем давно перестали пользоваться или что считается моветоном.

11. РАЗРУШЕНИЕ МИФОВ

Помните раньше была телепрограмма "разрушители мифов" - сделайте тоже самое в своем контенте.

12. САМОРАЗРУШЕНИЕ

Покажите себя с той стороны, которая разрушит ваш образ, вашу работу.

13. НЕПОПУЛЯРНОЕ МНЕНИЕ

Самое лучшее, что вы можете делать в контент - это высказывать свое честное мнение, не думая об оценке общества, особенно, если это мнение меньшинства. Но поверьте это согласное с вами меньшинство отреагирует гораздо сильнее, чем несогласное большинство.

14. ЗАЩИТА ВРАГА

Выступите в защиту того, что все наоборот хейтят.

15. ОТРИЦАНИЕ ОЧЕВИДНОГО

Расскажите о том, что всем кажется очевидным, но у вас на этот счет другое мнение

3 ФОРМУЛЫ ЗАЛЕТНОГО КОНТЕНТА

1. ФОРМУЛА АБСУРДА

Общепринятое + НО + дикий поворот

2. ФОРМУЛА ПРЕДАТЕЛЯ

Я (кто) и я считаю, что (кто/что) + предательство - ваша задача "предать" то за что "топят" в вашей нише

3. ФОРМУЛА ЖЕРТВЫ

Плохое случилось со мной + мне понравилось

50 ТЕМ, КОТОРЫЕ ПОПАДУТ В САМОЕ СЕРДЦЕ ТВОЕЙ ЦА

1. После 35 многих накрывает момент, когда становится невозможно врать себе про свою жизнь.
2. Думали что самый болезненный момент это цифра в паспорте или ипотека?​
3. Почему многие люди после 40 вдруг начинают ломать свою “нормальную” жизнь​
4. Почему многих бесят люди, которые вечно ноют.​
5. Как навсегда застрять в жалобах всего за пару лет.​
6. Ты можешь жить нормальную жизнь и всё равно почти не чувствовать себя счастливым
7. Самая странная причина, почему вам легче страдать, чем быть счастливой
8. Почему вы ищете приключения на свою пятую точку, когда в жизни наконец стало спокойно.
9. Почему вам на самом деле не нужна любовь, вам нужно подтверждение, что вы заслуживаете.
10. Почему вас начинают раздражать люди из прошлого
11. Удобных людей не уважают
12. Есть одна привычка, которая сразу выдаёт, что вы себя не уважаете.
13. Почему умные люди чаще всего сомневаются в себе и не получают результата.
14. Вы не вежливый если всё время оправдываетесь.
15. Почему хорошие девочки чаще всего выбирают плохих мальчиков.
16. От куда такое жуткое желание завоевать человека, которому вы не нужны
17. Самая большая ложь, которую женщины называют любовью.
18. Непопулярное мнение психолога. Очень многие браки держатся… на подруге.
19. Почему люди с хорошим сердцем так часто предают самих себя.
20. Непопулярное мнение психолога. Самые злые родители очень часто оказываются… самыми удобными людьми.
21. Почему мозг путает тревогу с любовью
22. Почему Вы не уходите, даже когда понимаете, что Вас это разрушает
23. Если Вы устали жить на эмоциональных качелях, но всё равно возвращаетесь
24. Почему деньги не приходят к тем, кто всё время сомневается в себе
25. Как поднимать цену, если внутри всё сжимается
26. Почему Вы знаете, как поднимать цену, но всё равно возвращаетесь к старой
27. Я живу на автопилоте
28. Почему я не отдыхаю, даже когда есть время
29. Кого выбрать себя или просьбу другого
30. Я часто чувствую вину, даже когда не виновата
31. Высокая самооценка не имеет ничего общего с уверенностью в себе
32. Почему я радуюсь за других и одновременно чувствую злость
33. Почему я коплю и потом взрываюсь
34. Почему меня тянет к «проблемным» людям
35. Почему я требую, чтобы меня любили
36. Почему “не могу выбрать”? про страх ответственности
37. Как не прогнуться под чужое мнение
38. Почему женщина, живущая с абьюзером, не уходит
39. Когда мама — единственная женщина в жизни сына
40. Всё при мне. Внешность есть. Голова на плечах. Работа, хобби, друзья. А личной жизни — нет. Почему?
41. Как наказать нарцисса?
42. Как простить предательство и не потерять себя?
43. Можно ли доверять после измены?
44. Фразы-ловушки, которые манипулируют вами
45. 5 способов отстоять себя без скандала
46. Как понять, что начался кризис
47. Почему он не понимает с полуслова, как влюблённый в сериале?
48. 3 ошибки, из-за которых вы никогда не почувствуете себя в безопасности рядом с мужчиной
49. Никогда не делайте ЭТО, если хотите жить не с соседом, а с мужчиной
50. Вся правда о “совместном бюджете”, которую никто не рассказывает
51. Почему вы не видите свои успехи, даже когда они есть.
52. Когда вроде всё хорошо, но тревожишься, что СЛИШКОМ хорошо
53. Почему синдром отличницы не даёт Вам расслабиться
54. Как не стать бесплатной рабочей силой
55. Работа выматывает, но страшно уйти?
56. Что скажут люди?
57. 3 шага, которые помогут преодолеть страх осуждения и начать вести соцсети
58. Как перестать зацикливаться на чужих успехах и почувствовать себя достаточно хорошей?
59. Абьюзер или жертва? Как понять, на чьей ты стороне?
60. Материнская вина: как освободиться от тяжести ответственности?

Личные сообщения

Мой канал

ЦЕЛЬ:

Запуск группового наставничества

Основная воронка: контент - БД (близкие друзья) - проведение БК - продажа

ДЕКОМПОЗИЦИЯ ФИНАНСОВОЙ ЦЕЛИ

План минимум: 300.000 р = 3 человека = 6 человек на БК (исходим из конверсии в продажу 50%)

План медиум: 500.000 р = 5 человек = 10 БК

План максимум: 1.000.000 р = 10 человек = 20 БК

ДЕКОМПОЗИЦИЯ КОЛИЧЕСТВЕННОЙ ЦЕЛИ ПО НАБОРУ В БД

Исходя из примерной конверсии, если нам нужно 20 человек на БК, то в БД необходимо будет набрать минимум 100 человек.

План мин: 100

План медиум: 150

План макс: 200

ДАТЫ ЗАПУСКА:

Старт прогрева:

Окно входа в БД:

БД:

Открытие записи на БК:

Окно продаж:

Старт продукта:

В датах запуска обязательно нужно указывать старт вашей воронки, главные её составляющие (в нашем случае это БД и БК), окно продаж и старт продукта

В идеале, чтобы от закрытия окна продаж до старта продукта была неделя, для того, чтобы вы могли передохнуть и подготовиться к старту, а также на случай форс-мажорным обстоятельств

• ОСНОВНЫЕ СМЫСЛЫ ЗАПУСКА Прежде, чем писать контент, необходимо прописать основные смыслы для вашего запуска и продукта. Вам будет легче ориентироваться в контенте таким образом и ваш контент будет более продающим для ЦА продукта
• КОНТЕНТ-ПЛАН Контент-план вы пишите как хотите. Кому-то удобнее писать прям темы постов на каждый день и делать его максимально подробным, кому-то достаточно раскидать основные смыслы, идеи и ключевые точки по дням. Но как минимум смыслы, основные точки воронок, какие-то интересные задумки (например, геймификации, креатив, инфоповоды или посты приуроченные к чему-либо) обозначить необходимо
• СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ А теперь самое время обратиться к нашим воронкам. Посмотрите на них. Какие вы можете использовать для продвижения? Какие способы продвижения можете также подключить дополнительно? Есть ли у вас бюджет на рекламу? Если да, то сколько и как более эффективно вы его можете потратить? Ответив на эти вопросы вы будете понимать как и какими методами вы будете продвигаться. Далее ваша задача определить КОГДА вам нужно продвигаться. Логичнее и эффективнее всего по возможности ставить своё продвижение на ключевые точки запуска и стратегии
• ВСТРОЕНЫЕ ВОРОНКИ После того, как у вас есть основная стратегия и воронка, а также есть понимание как эта стратегия будет усиливаться трафиком и воронками под него. Вы можете посмотреть на воронки и подумать какими из них будет актуально усилиться? Что можно внедрить и что пустить параллельно для более хорошего результата

СТРАТЕГИЯ СИСТЕМНЫХ ПРОДАЖ

Ваша воронка должна состоять из множества других микроворонок, которые идут одна за другой и ведут человека к покупке.

Пример:

1. Дарите статью (или любой другой лид-магнит) через рекламную подачу
2. В конце лид-магнита предлагаете ещё один бонус, например урок
3. После урока предлагаете человеку разбор/бесплатную консультацию
4. Продажа

ПЕРМАНЕНТНЫЕ ВОРОНКИ:

• Reels
• Рекламные подачи, которые остаются на канале
• Пост закреп
• Вечный розыгрыш
• Система лояльности

ШАГ 1

Вам нужно найти свою сильную сторону и способ который вам комфортен и приятен. Подумайте, что у вас получается лучше: записывать подкасты, проводить прямые эфиры, снимать reels или просто продавать через контент.

ШАГ 2

Провести анализ. Обязательно фиксировать результаты тех или иных воронок и посмотреть, что из этого приносит вам максимальное количество заявок.

ШАГ 3

1. В начале месяца/перед запуском, мы обязательно смотрим на основные воронки которые приносят нам наибольший результат
2. Дальше оцениваем свои активы, смотрим нужно ли нам дополнительно продвигаться
3. И смотрим, какие воронки для усиления мы можем использовать

Личные сообщения

Мой канал

ЛИЧНОСТНЫЙ КОНТЕНТ

1. Период, который ты проходишь сейчас
2. Чувства / инсайты, которые у тебя вызвала ситуация
3. Факты из прошлого, связанные с ситуацией
4. Искренний разговор о сложностях сейчас
5. Что тебя бесит в людях / в мире
6. Что тебе важно в людях / в мире
7. Линия о твоей трансформации
8. Твоя сокровенная мечта
9. Ближайшие цели и фокусы
10. Сторител о твоей истории становления
11. своё мнние на определнные темы
12. какая у тебя миссия
13. твои ценности по жизни
14. чего ты никогда не будешь терпеть
15. что ты любишь и делаешь помимо работы
16. какая вы за пределами блога ?
17. ваша самая большая мечта

ПРОДАЮЩИЙ КОНТЕНТ

18. Как пришла идея продукта

19. . Миссия и ценности продукта

20. Какие эмоции, переживания вызывает продукт у тебя

21. Ваш с командой процесс подготовки, закрытые идеи

22. Для кого продукт и какой результат даст

23. За что вы сами любите свой продукт, как эти знания вам помогают

24. Ваши цели по продукту и как их реализуете

25. Выдающиеся кейсы в процессе реализации продукта

26. какие у вас есть продукты

27. разбор своей методологии

28. разбор своих результатов

29. что о вас говорят клиенты/коллеги

30. с кем вы никогда не будете работать

31. чем вы отличаетесь от своих конкурентов

ЭКСПЕРТНЫЙ КОНТЕНТ

32. Путь становления вас как эксперта

33. Почему именно эта ниша

34. ваше экспертное окружение

35. ваше видение рынка сейчас: тренды и тенденции

36. процесс обучения и инсайты

37. цели и развитие вас как эксперта

38. проявление ваших сильных сторон как эксперта

39. обсуждение проблемы рынка

40. разбор ситуации/конкретного примера

41. разбор ошибок внутри вашей ниши

42. советы/инструкции/объяснения

43. разбор негативного отзыва/мнения

44. трудность, которую сейчас проходите как эксперт и как справляетесь с ней 45. разбор твоей работы

46. внутрянка процессов

47. дайджест постов за месяц/неделю

48. ваши провалы на пути становления

49. топ-сервисов/приложений для работы

50. лайфхаки в вашей нише

Личные сообщения

Мой канал

Всем привет, меня зовут Анастасия Романовна - я маркетолог и контент-стратег. Усиливаю продажи, вывожу в масштаб с помощью новаторского подхода и собираю ЗВЁЗД на рынке

Увеличиваю конверсию в 2 раза благодаря креативу, повышаю доход экспертов до Х25

Со мной ты научишься создавать, а не играть по чужим стратегиям.

Станешь свободным и независимым

Придешь к своей точке Б без танцев с бубнами в максимально короткие сроки

Получишь заслуженное признание и внимание

Подписывайтесь на мой канал, там не будет идеально, там будет по-настоящему

Что ж, если всё вышесказанное получает отклик в твоей голове, то ты по адресу 🤝

я расскажу тебе, как БЫТЬ СОЗДАТЕЛЕМ, А НЕ ИГРОКОМ

— 4+ года работы в маркетинге и инфобизе

— опыт работы в проекте Сати Казановой

— мои клиенты с 0 зарабатывают 55к за один созвон

— увеличивают конверсию в продажи в 2 раза

— ко мне идут, чтобы СТАТЬ СОБОЙ, СТАТЬ СВОБОДНЫМ, СТАТЬ ЗВЕЗДОЙ

— меня осуждают, мои проекты обсуждают, но всё равно идут за мной

В этой статье я познакомлю вас со своей методологией, с 5 составляющими, чтобы выйти из порочного круга инфобиза и стать обособленным внеконкурентным экспертом.

ДАМ КОНКРЕТНЫЕ ДЕЙСТВИЯ, КОТОРЫЕ ПОМОГУТ ВНЕДРИТЬ ЭТУ СИСТЕМУ К ВАМ

1 🧩 ВРЕМЯ И СОСТОЯНИЕ

Время - самая ценная валюта 21 века, первоначально человек вам платит не деньгами, а своим временем.

Время - это то, без чего не будет продаж. Без чего не будет контента. Без чего не будет нас.

Поэтому глупо работать над всем, но не работать над временем. Это пазл без которого не будет ничего.

Что делать, если вам кажется, что вы ничего не успеваете ?

Важно понимать, что у каждого причины «отсутствия времени» разные. И просто наладить планирование подойдёт далеко не каждому. Поэтому я не скажу над чем именно вам нужно работать, пока не пообщаюсь лично, но одно из рабочих базовых инструментов дам. Это именно то, что фонит у многих.

Упражнение №1. Заведите будильник на каждые 10 минут, и фиксируйте, что вы делаете в этот момент. В конце дня вы чётко увидите, куда утекает ваше время и где вы сами себя наёбываете.

Планирование - это работа с мышлением в том числе. Бессмысленно пытаться настроить тайм-менеджмент пока вы думаете, что это вгоняет вас в рамки и лишает всякой свободы. Это приведет только к разочарованию.

На самом деле как раз наоборот - грамотное планирование - это свобода

Про состояние я думаю многие из вас итак наслышаны. Я не буду углубляться, тк это очень глубокая тема. Но запомните:

2 🧩 СМЫСЛЫ

Смыслы это то, что позволяет вам:

— быть внеконкурентным не только в пределах рынка

— это то, на чём строится ваше позиционирование этому миру

— то, что решает все проблемы с контентом

— то, что напрямую влияет на ваше продвижение и узнаваемость

— то, от чего зависят ваши продажи

ТО С ЧЕГО НАЧИНАЕТСЯ ЛЮБОЙ ПУТЬ ЗВЕЗДЫ И РАБОТА ЛЮБОГО ЭКСПЕРТА

В своей программе, со своими клиентами я иду через построения матрицы смыслов, в центре которой лежит смысловое ядро, которое ложится в основу вашего поцизионирования этому миру

И уже от этого центра расходятся ветки:

• целевая аудитория
• экспертные смыслы
• личностные
• миссия и цели
• продукт

Каждая из веток ведет к единому центру и вот тогда случается MAGIC

Матрица - это по факту то, что закрывает 70% вопросов. Если она качественно составлена и грамотно ей пользоваться.

Но проблема в том,, что составить рабочую матрицу смыслов самостоятельно практически невозможно. Так устроен наш мозг. Вы начнёте думать инструментарно, у вас начинают вылазить разные установки. Вы просто не замечаете то, что на самом деле важно.

А смысловое ядро - это то, что лежит на подсознании. То, что скрывается ЗА рациональным

Упражнение №2. Ответьте себе на 3 вопроса кем вы восхищаетесь и почему ? какие у вас принципы в жизни ? ваши любимые фразы/цитаты Это не даст вам 100% результат, это не составит вам матрицу. Но это то, что позволит сдвинуться и сделать первый шаг. Главное помните, что нужно читать между строк, смотреть глубже. Видеть больше, чем просто цифры на экране

Но как я уже и сказала, построить матрицу самостоятельно сложно, а найти смысловое ядро практически невозможно, поэтому читай дальше 👇🏻

На ней мы за 1,5-2 часа находим твоё смысловое ядро, которое ложиться в позиционирования тебя этому миру.То, что модно называть «отстройкой от конкурентов», то что никто никогда не сможет скопировать.

Если ты хочешь уже сейчас сделать первый шаг к тому, чтобы стать собой, стать свободной, стать звездой, то пиши мне в Telegram по нику @nastifomenko

3 🧩 АКТИВЫ

Для начала давайте разберёмся, что такое активы? По факту это всё, что вас окружает, это ваши ресурсы. Основные активы выглядят так:

— финансовые активы

— временные активы

— социальные активы

— пространственные активы

— материальные активы

— интеллектуальные активы

и другие

Я не зря выделила именно социальные активы, потому-что хочу поговорить именно о них.

Социальные активы - это люди которые вас окружают

В СССР их называли «связи»

Но поддерживать только те активы, которых называют связями, большая ошибка. Не важно сколько у человека денег, аудитории, регалий и какую должность он занимает. Абсолютно КАЖДЫЙ человек может быть вам полезен.

Проблема большинства в том, что вы не задействуете 90% своих социальных активов. То есть вместо 100 дверей открываете всего лишь 10 (и это в лучшем случае). А некоторые и вовсе закрывают глаза на важность этого пазла и никак не работают над своей активной базой.

С ЧЕГО НАЧАТЬ РАБОТЫ С СОЦИАЛЬНЫМИ АКТИВАМИ

Упражнение №3. Выпишите все свои знакомства — кто смотрит ваши сторис — ваша лояльная аудитория — ваши бывшие и настоящие клиенты — ваши подписчики — друзья и знакомства Хорошо проанализируйте их. Кто чем занимается? Кто кого знает? Кто какие соц.сети ведёт? Составьте стратегию по взаимовыгодному взаимодействию с каждым

4 🧩 ВОРОНКИ

Воронка - это путь из точки А в точку Б вашего клиента. От первого касанию до покупки.

Это как навигатор, что человек «не заблудился» пока идёт к вам и не свернул на другую тропинку (т.е.канал или эксперта).

И что здесь важно:

1. Чтобы в вашем навигаторе всегда были актуальные обновления
2. Чтобы дорога, который вы ведете человека не была похожа на дороги в России (по крайней мере в её провинции)

Упражнение №4. Проверьте есть ли у вас сейчас воронки или люди сами в толпе должны вас найти ? Если их нет, то самое время задуматься над их внедрением. Если они есть, то самое время их проанализировать:

• сколько их ?
• все ли активы они задействуют ?
• какая доходимость в этих воронках ?
• где сворачивают большинство людей ?
• В каком месте прерывается их путь к покупке ?*

5 🧩 КРЕАТИВ

Это та тема вокруг которой ходит много возражений, стереотипов и ожиданий. Я не буду углубляться в эту тему, просто скажу:

Использование креатива и креативное мышление позволяет:

— перестать искать идеи на рынке

— привлечь к себе внимание

— выделиться среди тысячи других

— расширить свои грани

— повысить охваты и вовлечение

— увеличить результативность продвижения

— убрать из своего арсенала все схемы, шаблоны

— сломать рамки и выйти из системы

Креативное мышление и новаторский подход помогают не только в работе, но и в обычной жизни. Это те самые люди, которые выдают гениальные мысли, которых интересно слушать, кто не говорит заезженными фразами. Такие люди самые интересные собеседники, потому-что их мозг движется не по общепринятой парадигме мышления. И такие люди намного чаще становятся успешными

Упражнений на проработку этого пазла великое множество. Я же дам вам одно из, которое при правильном выполнении является очень эффективным и вы буквально почувствуете как ломается ваш мозг. Но для результата важно работать над этим аспектом каждый день с разных сторон. Именно этот пазл мы прорабатываем с первого до последнего дня в моей программе.

Упражнение №5. Возьмите рандомный предмет и придумайте 100 идей для его применения

Именно при соединении этих 5 пазлов эксперты становятся BE YOURSELF. BE FREE. BE A STAR. Но только при условии, если все 5 работают как часы. Я же вам дала начало, чтобы вы сделали первый шаг в каждой из составляющих.

Эксперты в работе со мной с лёгкостью делают Х25 за месяц, с одного созвона выходят с 0 до 55к, повышают конверсию в 2 раза именно за счёт моей методологии по сборке звезд, в которую я провела вам сегодня небольшой экскурс.

Читайте между строк. Смотрите глубже. Видьте больше, чем просто цифры на экране.

Смазать не работающие инструменты и собрать их в рабочую стратегию.

Именно так создаются звезды. Именно так рождаются СОЗДАТЕЛИ. Именно к этому стремятся игроки.

С вами была Анастасия Романовна - маркетолог-креатор, человек который создаст из тебя звезду. Который учит СОЗДАВАТЬ, а не играть по чужим стратегиям.

Напоминаю, вы можете написать мне в личные сообщения @nastifomenko и попасть на креативно-смысловую консультацию, подробности здесь

Если возник вопрос о работе со мной пишите в личные сообщения @nastifomenko и мы пообщаемся за кружечкой чая *(или может бокалом вина? Определимся)

И не забывайте отблагодарить меня подпиской на канал, мне будет приятно ❤️

Мой Telegram канал: https://t.me/romanovna_marketing

Личные сообщения: https://t.me/nastifomenko

A.R ❤️

Мы уже знаем, что одним из основных постулатов лояльности и вовлечения являются эмоции. Одни из сильнейших эмоций - это злость и смех.

Но давайте для начала пройдемся зачем нам вообще вызывать положительные эмоции эмоции:

Любая положительная эмоция способствует выработке у нас так называемых “гормонов счастья” - эндорфин, серотонин, окситоцин и дофамин.

Любой гормно для нашего организма - это наркотик, вызывающий привыкание. Именно поэтому гормонов в таблетках все так боятся и именно поэтому без наблюдения врача их пить нельзя.

Теперь вспомним как работают наркотики: чем больше мы их принимаем, тем больше мы хотим получить еще одну дозу. И прежних дозировок нам становится мало. Мы увеличиваем дозу до конечной точки. И к сожалению очень часто конечная точка оказывается могилой.

Вернемся к контенту.

Смех - провоцирует выработку эндорфина. А также снижает уровень кортизола и адреналина в крови, так называемых “гормонов стресса”. Эндорфин еще часто называют естественным обезболивающим, т.к. он на самом деле уменьшает интенсивность боли.

Наркотики работают по примерно такой же аналогии, как и эндорфины они затмевают рассудок, приводя вас в чувство радости и безметяжности, уменьшают боль.

Когда человек испытывает при взаимодействии с вами положительные эмоции - ему хочется возвращаться к вам снова и снова. В какой-то момент дозы в виде контента ему становится мало и он идёт за этой дозой в комментарии, дальше ему и этого мало. И так человек заходит все дальше и дальше, только в отличии от наркотиков всё более радужно. Конечнная станция здесь - заход в личную работу.

Люди начинают искать всё больше пересечений с вами, чтобы получить свою дозу эндорфина. На подсознательном уровне для них вы = счастье, т.к. мозг в первую очередь запоминает физ.реакцию человека.

Так рождаются фанаты…

Личные сообщения

Мой канал

Контент - это не про соц.сети. Контент появился намного раньше, а соц.сети являются лишь одной из последних форм его проявления.
Поэтому сегодня я хочу рассмотреть контент на примере одной из первых его форм - театральной постановки.

Я провела эксперимент. Я пошла на новогодний НОВЫЙ и никому не известный спектакль и каждый раз когда я ловила себя и весь зал на какой-либо реакции, задавалась вопросом при помощи каких приёмов этого добились ?

Какие я сделала выводы и как это переложить на контент читайте ниже:

1. Вовлечение с первых минут

В спектакле это было реализовано так: перед нами разыграли сцену как-будто герои при нас решали кто какую роль сыграет. И в этом есть сразу несколько плюсов:

• нам сразу дали понять кто кого играет и о чём спектакль. Не надо было сидеть 15 минут, чтобы войти в контекст.
• При этом была небольшая интрига
• Был показан небольшой кусочек обычного закулисья за чем всегда интересно наблюдать.

Как итог: все сразу вовлеклись, отложили свои телефоны и дальше смотрели с ещё большим интересом.

Как использовать в контенте

• Вовлекающее начало - 1 фраза, сторис, заголовок. Никто не захочет ещё 3 минуты понимать зачем ему вообще продолжать это смотреть/читать. Таким образом повыситься статистика.
• Показывайте закулисье большинству за этим смотреть интереснее,чем вы можете себе представить.

2. Близость персонажей к обычным людям

Там были порой такие комические, но понятные абсолютно каждому персонажи. Вообще спектакль был об обычной семье. И каждый в зале узнал в ком-то из актёров себя или своих знакомых.

Как итог: каждый узнал своих героев, ситуации и понял, что спектакль не о чём-то далёком, а о нашей с вами жизни. И вовлеклись, узнав себя.

Как использовать в контенте

• Не стройте из себя никого. Все люди неидеальные, у всех есть недостатки. Так показывайте, что и вы такие же. Что у вас тоже есть проблемы и неудачи, не пытайтесь быть выше и круче вашей аудитории, не пытайтесь быть идеальным. И люди начнут узнавать себя в вас.
• Показывайте, что и у вас есть обычные вещи как у каждого. Обычные обязанности. Вам тоже приходится мыть посуду, выкидывать мусор, а по утрам вы тоже не хотите просыпаться.
• Добавляйте обыденный понятный всем юмор, в котором каждый узнает себя.

3. Вызывайте эмоции

У меня на канале уже есть контент отдельно на эту тему и советую, если вы еще не читали обязательно прийти и почитать в каналhttps://t.me/romanovnaprokontent (или можете написать мне в личку и я вам скину нужные посты @nastifomenko )

В театре для этого использовали правильно подобранную музыку и юмор. И именно на этих моментах зал приходил в самый больший восторг.

В первую очередь не потому-что круто спели и сыграли (хотя это тоже само собой, но просто от красивого голоса и хорошей игры такого эффекта не будет), а потому-что были вызваны правильные эмоции.

Как итог: весь зал сплотился на волне одних эмоций. Сотни незнакомых людей почувствовали себя одним целым не только друг с другом, но и со сценой.

Как использовать в контенте

• Вызывайте эмоции там где это уместно. И вы точно получите отклик.
• Какие-то смонтированные видео
• Ситуации, которые вы переживаете
• И в первую очередь сами показывайте эмоции, вы не сможете их вызвать, если сами будете как каменная стена. Люди подхватывают у людей. Это правило "заразительного смеха".
• *Лучше всего люди подхватывают смех и злость.

Хотела вам прикрепить тут видео, чтобы вы поняли атмосферу, но не удалось. Поэтому видео можете посмотреть здесь - https://t.me/romanovnaprokontent/133****

4. Давайте больше обещанного

Нас никто не предупреждал, что будет розыгрыш среди присутствующих в зале, это стало крутым сюрпризом для всех.

Как итог: все повторно вовлеклись в происходящее, эмоции были даже у тех, кто ничего не выиграл.

Как использовать в контенте

• Обещали сделать бесплатный разбор трем? Сделайте пяти.
• Обещали пост? Сделайте статью.
• Обещали прямой эфир на 30 минут? Сделайте на 40.

Поверьте вам это всё вернётся в двойном размере потом. И вызовет ВАУ эффект.

5. Отсылки ко всему, что нас объединяет

Большинство композиций были подобраны таким образом, что их знали все от мала до велика. Были всем известные стихи из детства. И даже сам сюжет и герои были олицетворением того, что известно всем.

Как итог: было интересно и понятно абсолютно всем. Ну большинству точно.

Как использовать в контенте

• Поднимайте на обсуждение разные темы.
• Рассказывайте о разных своих увлечениях и ищите единомышленников.
• Не бойтесь обсуждать свои мысли.
• Любыми способами ищите с каждым подписчиком точки соприкосновения, помимо вашей экспертной темы.
• Создавайте объединяющие движухи.

6. Вовлечение

Из зала был выбран человек. Его вывели на сцену: просили рассказать стих и спеть песню. Зал просили подсказать стих, а потом и вовсе помочь спеть.

Как итог: это сработало безотказно. Весь зал - несколько сотен человек пели одну и ту же всем известную песню, вовлеклись и объединились.

Как использовать в контенте

• Чаще взаимодействуйте с аудиторией.
• Блог - это в первую очередь диалог, а не монолог.
• Отвечайте всем на комментарии.
• Устраивайте интерактивы.
• Просите помощи.

7. Сочетание разных культур

Там была музыка из СССР, рок, народные, эстрадные. Много всего разного и на первый взгляд абсолютно несовместимого.

Как итог: были включены все ряды в зале. Не зависимо от расы, возраста и интересов.

Как использовать в контенте

• Делайте контент разнообразным. Не используйте строго одну тему для обсуждения.
• Чередуйте форматы.
• Чем больше вы пробуете - тем больше шанс коснуться с каждым из ваших подписчиков.

8. Современность, новизна и креатив

Не смотря на то, что спектакль был новогодний не было привычных сказочных декораций, заснеженного леса и деда мороза в шубе. Посмотрите на декорации они были очень современными, что уже выделяло постановку на фоне других.

И самый сок : видите мужчину в красном костюме ? Это дед мороз. Сначала даже никто не поверил. Но это произвело нужный эффект.

Как итог: за этим было интересно наблюдать, уже было понятно, что этот спектакль заметно отличается от других, а следовательно был интерес что-же такого нам ещё приготовили постановщики.

Как использовать в контенте

• Делайте современное оформление. Уходите от антитрендов и следите за течением времени.
• Выходите за рамки. Не бойтесь экспериментировать. Не бойтесь быть первым. Только так вы сможете выделиться и запомниться.

СВОДКА: 8 ПРАВИЛ

• Вовлечение с первых секунд
• Будьте ближе к аудитории
• Вызывайте эмоции
• Выходите за рамки
• Объединяйте разные слои аудитории
• Давайте больше обещанного
• Объединяйте людей
• Вовлекайте в свой контент

Я знаю, что не все любят классический театр, но именно за счет того, что в этом спектакле отошли от шаблонов - он понравился абсолюнтно каждому кто был в зале. Делайте тоже самое - уходите от шаблонов, ломайте рамки, используйте креатив и будет вам вовлечение, лояльность и продажи. Ну а я вам с этим помогу

Думаю на сегодня 8 правил хватит. Надеюсь, что всем будет полезно и вы будете пользоваться этими правилами.

Помимо правил я постаралась донести до вас простую истину: контент зародился задолго до соц.сетей. Он везде - а соц.сети это одно из последних его ответвлений. Учитесь это видеть вместе со мной.

Делитесь статьёй со своими друзьями и знакомыми, подписывайтесь на канал если хотите и дальше учиться создавать контент и смотреть на него под широким углом и внедрять креатив.

Личные сообщения

Мой канал

Если ты сейчас думаешь: зачем мне читать твой очередной кейс - скажу одно читай и ты не пожалеешь. Я написала эту статью не для того, чтобы похвастаться, а для того, чтобы наглядно показать какие действия принесли такие результаты и ты мог переложить это на себя.

Но будь осторожен и помни, что каждый случай индивидуален, это лишь один из возможных вариантов действий и не факт, что тоже самое сработает и у тебя. Ведь мы все уникальны и ситуации у всех разные.

КЕЙС: УВЕЛИЧЕНИЕ ВЫРУЧКИ С 10.000 ДО 250.000 РУБ ТРЕНЕРУ ПО УМНОМУ ФИТНЕСУ, Лиля Махорина - https://t.me/li_makhorina

ТОЧКА А

• не стабильный плавающий доход от 10к, но однажды было и 140к, в среднем 50к в месяц
• маленькая вовлеченность и активность в канале, суточный охват около 80
• отсутствие заявок, резкий спад

ЗАПРОС

• научиться работать с контентом
• поднять вовлечение и активность
• заработать 100к
• увеличить медийность

СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ ЛИЛИ - это продажи через продающие бесплатные диагностики и основная проблема заключалась в том, что заявок на диагностики не было. Мы не стали менять стратегию т.к. ЕЙ БЫЛО ЭТО КОМФОРТНО, а я никогда не лезу в монастырь со своим уставом, я исправляю то, что есть.

1. Первая наша задача была понять ПОЧЕМУ НЕТ ЗАЯВОК. Было две гипотезы:

• проблемы с контентом
• проблемы с аудиторией

90% людей думают, что если нет продаж - проблема с аудиторией, но на практике в 90% случаях проблема кроется в другом

Чтобы точно быть уверенным и понимать как действовать дальше необходимо было проверить эти гипотезы. Времени на старте на подробный анализ точки А и текущей аудитории у нас не было, поэтому мы пошли следующим путем: т.к. в основном проблема кроется НЕ В АУДИТОРИИ, и гораздо легче изменить контент, чем набрать новых людей именно с контента мы и начали.

На след.день после начала работы был праздник. И мы решили протестить экспресс-воронку.

• использовали один из базовых маркетинговых приёмов: искусственное завышение цены перед её понижением
• обернули это креативно в контенте. так как наша задача была привлечь внимание аудитории
• подвели грамотно контентом к предстоящим продажам

И о чудо ! С аудиторией то оказывается все нормально. 40к за один день работы. (в предыдущем месяце заработок Лили составил 10к) - именно тогда я на 100% убедилась, что в данном случае работать надо с контентом.

1. Когда точно определено в чём проблема можно уже строить стратегии и реализовывать их. Были две ключевые проблемы в рамках контента:

• контент был сухо и по факту. Мысль не развивалась и как следствие он не нёс в себе эффекта прогрева, не погружал и не цеплял аудиторию - с этим мы справились путем практики, для начала я разжевала Лили на примерах как это делать, а в процессе нашей работы она училась с моей помощью делать это самостоятельно.

Есть такой феномен как сторителлинг, но большинство оставили его где-то на просторах Инстаграм и для сторис. Однако в любой соц.сети это база для вовлекающего контента. Просто надо понимать в каком формате он ложится на вашу соц.сеть и как им грамотно пользоваться

• не хватало “воздуха” в канале. Контент буквально душил и не было интереса его читать. Аудитории не за что было зацепиться, он не привлекал к себе внимания абсолютно - эту задачу мы решили как раз таки с помощью креатива.

Напомню, что было 3 ключевых запроса: вовлечение, медийность и продажи. И все 3 запроса мы решили через контент, сюда же подключив еще и продвижение.

• были разработаны рубрики для контента, которые за счет креатива поднимали вовлечение, а также закрывали возражения (работали и в сторону продаж)
• была разработана рубрика, которая УБИВАЛА СРАЗУ 4-Х ЗАЙЦЕВ: продвижение, вовлечение, медийность и продажи
• отдельно для закрытия вопроса медийности была внедрена стратегия посева своей экспертности за пределами канала, естественно с вшитой воронкой, что тоже в дальнейшем принесло продажи - бюджета на тот момент не было, поэтому мы использовали бесплатные механики.
• отдельно для закрытия вопроса продаж был разработан бот, который разбавлял контент, закрывал самое популярное возражение “дорого” и сразу вел по воронке на продающие диагностики

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ: каждое из этих действий закрывало не одну проблему, а сразу комплексно решала вопросы. Именно в этом заключается мой подход. Каждое действие работает на результат в целом, а не на отдельные его составляющие. Именно поэтому за минимальное количество времени, затраченного времени и активов Лиля пришла к таким результатам:

я успокоилась относительно контента, серьезно, вот у меня прям горело, а сейчас не горит, я забила и поняла, что надо публиковать по импульсу и из меня прям льются тексты, но и это мне не мешает публиковать по несколько каждый день, а не сдерживать себя, считаю это прям кайф я стала чувствовать себя более уверенно, как эксперт

я научилась мыслить контентом, поняла как строить сюжетные линии, даже если делаю вброс, то пишу полноценный пост или подводку, научилась добавлять эмоциональности и стала публиковать больше личного контента, поняла, как моя аудитория реагирует на контент, как их расшевелить, интересный опыт с чат ботом, КРУТЫЕ РУБРИКИ, возможности сотрудничеств и разных коллабораций, закрытие возражений

научилась писать сюжетные структурные посты и составлять контент план, добавлять эмоциональности и понятности поняла свою аудиторию и то что ей нравится приблизилась к своей глобальной цели про работу с топами инфобиза и устраиваю коллаборации с разными экспертами поняла как добавлять креативности в контент

И КОНЕЧНО ТО РАДИ ЧЕГО ВСЕ И РАБОТАЮТ: ЗАРАБОТАЛА 255К

Лиля - это наглядный пример того, как неумение ВКУСНО И СО СМЫСЛОМ преподносить контент может сказываться на вашем доходе. А также наглядный пример того, как без лишних телодвижений сделать кратный скачок в доходе.

Но помимо того, что мы сделали прорыв в доходе и Лиля окупила нашу работу в 4 раза, потушить пожар - резко сделать результат это было только пол задачи. Мы не просто тушили ее пожар и закрывали финансовую дыру - мы параллельно начали выстраивать систему на этих смыслах, чтобы в целом не допускать такие ситуации.

ЧТО ДЕЛАТЬ ВАМ?

Лиля - это отличный пример, как грамотно управлять своими активами, но важно помнить, что такой быстрый и резкий скачок возможен лишь у 30% экспертов, все зависит от ваших текущих активов и точки А.

Но если вы оказались в подобной ситуации, вот вам пошаговый план действий, как выйти из кризиса (именно по такой системе мы и работали с Лилей):

1. Мобилизовать свои активы - вспомните всё и всех, кто напрямую или косвенно может повлиять на ваш доход, соберите все площадки, все экспресс-инструменты, всю старую базу и всех подписчиков. Аудитория, знакомые, знакомые знакомых, посты, сторис, бывшие клиенты, кто хотел в работу, но так и не зашел. И здесь важный момент большинство людей просто не видят своих активов. Вам не нужно на этом этапе думать нужно ему или не нужно, сработает или нет. Вам нужно использовать все до чего дотягивается рука в рамках недели.
2. Привлечь внимание - если к вам не было повышенного внимания и спроса, скорее всего аудитория просто вас не замечает, прежде, чем начинать ей продавать ваша задача сделать так, чтобы она вас заметила
3. Донести нужные смыслы - после привлечения внимания, вы не бежите сразу продавать, аудитория уже на вас смотрит, но еще не понимает. Поэтому на этом этапе ключевая задача стать понятным для человека, чтобы они сами в вашем контенте нашли ответ на вопрос "а зачем вообще у вас что-то покупать"
4. Сделать оффер - только четвертым шагом мы делаем оффер, причем оффер должен быть не размытым, не для всех, а конкретным для конкретного человека, узкого круга лиц. Не пытайтесь в момент тушения пожара охватить огромный пласт аудитории - для этого нужна более глубокая работа на уровне смыслов.

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ШАГИ

Вы молодцы, вы мобилизовали активы и решили проблему. И большинство экспертов после этого забивают, тем самым ведя свою деятельность напрямую к банкротству. Дело в том, что если после 4 шага остановится и ничего не делать, то через 1-3 месяцы вы снова окажетесь в той же точке, а активы (особенно, если они у вас не большие не вечные), буквально 1-3 раза такой встряски для них и вы буквально вычистите все. И дальше вас такой алгоритм уже не спасет.

Поэтому ключевая ваша задача это не повторить повторения сценария, уж простите за тавтологию.

Что делаем:

1. Очень внимательно анализируем свою точку А (контент, ситуацию в клиентах, продукт, аудиторию, конкурентов) - важно проводить не только качественный, но и количественный анализ. Смотреть в цифры - в абсолютные и относительные величины, именно они покажут вам реальную ситуацию.
2. Целевая аудитория - да-да, та самая не любимая всеми, это должно быть не просто описание на 2 абзаца, это анализ после которого потенциальный клиент удивляется как вы смогли залезть к нему в голову
3. Позиционирование - вы четко должны понимать какое место занимаете на этом рынке, а ваш клиент за 1 минуту должен считывать ответ на вопрос зачем он здесь
4. Карта смыслов - вот это то на чем буде строится весь ваш контент, пока этого нет, считай все, что вы делаете вы делаете понапрасну. Ваш контент без смыслов в любом случае не начнет работать на полную мощность.
5. И только после всего этого вы уже пишите контент-план, воронку и начинаете продвигаться.

Большинство как раз начинают с импульсивного постинга контента, с резкого продвижения и просто сливают свое время, потому что не видят нужных результатов, однако если сначала выстроить контент-систему, то дальше каждое ваше действие будет давать результат.

И при таком подходе 1 инструмент в виде контента будет закрывать вам вопрос продвижения, вовлечения и продаж

Личные сообщения

Мой канал

КЕЙС: ЗАПУСК МАССОВОГО ПРАКТИКУМА ПО САМОЦЕННОСТИ КПТ-ПСИХОЛОГА

Как креативность влияет на твёрдые результаты, и за счёт чего мы к этому пришли читай статью, если хочешь научиться управлять своими продажами через контент.

С ЧЕГО ВСЁ НАЧАЛОСЬ

Соня пришла ко мне с запросом:

Хочу внести что-нибудь прикольное в практикум. Просто, чтобы он не был похож на все другие. Ну и если я соберу на него 50 человек, то я буду счастлива. Денежной цели у меня не стоит. Я хочу просто набрать новую аудиторию

1 ЭТАП. ВЫЯВЛЕНИЕ СМЫСЛОВ

Моя главная задача при составлении креативной концепции и стратегии работы с контентом - это, чтобы система нравился самому человеку, а не только его аудитории. Чтобы креатив отражал человека и помогал больше раскрывать его уникальность. Был продолжением того, что итак есть,но в более необычном формате.Никакого треша и кринжа, если это не соответствует самому автору продукта и не откликается ему.

Поэтому сначала я:

• детально изучаю исходные данные о продукте, ЦА, продолжительность, методологию, наполнение, ключевую идею, цель и т.д.
• проникаюсь человеком, его каналом, вайбом и ценностями
• выслушиваю человека, что и как он бы хотел сам видеть, в каком направлении ему хотелось бы мыслить
• изучаю активы и возможности человека

Исходные данные были такими: двухдневный практикум, с кучей практик каждый час, прямым эфиром и очень много призов. Тема самоценность. Я ещё немного глубже капнула в саму тему и выяснила, что самоценность складывается из нескольких составляющих.

Чтобы хорошо выстроить маркетинг - важно погрузиться не только в продукт, но и в саму нишу эксперта, что мы делаем с каждым человеком, кто приходит.

Из основных активов была команда, около 1000 человек аудитория, люди, которые готовы были помочь. - вот здесь важно как мы распаковали активы, потому что на первый взгляд не было ничего, но главное понимать куда смотреть.

2 ЭТАП. РАЗРАБОТКА КОНЦЕПЦИИ

Креативная концепция - это то на чём будет строится и основываться вся воронка. Те идеи и смыслы, которыми он будет пронизан. Этот этап нам нужен для того, что привлечь внимание аудитории прежде, чем продавать. Это важный шаг, который очень многие пропускают. Не обязательно заходить через креатив, но задача - привлечь внимание должна быть выполнена, с креативными концепциями или нет это уже не столь важно.

В ОСНОВЕ КРЕАТИВНОЙ КОНЦЕПЦИИ СТОИТ ИСТОРИЯ И НАША ЗАДАЧА ПРИДУМАТЬ КАК ЭТУ ИСТОРИЮ ДОНЕСТИ ДО ПОТРЕБИТЕЛЯ

представьте, что вы пишите рассказ, вы же сначала придумываете историю, идею, смыслы, а только потом продумываете персонажей, реплики, и другие детали. Здесь тоже самое.

В основу нашего практикума лег следущий смысл: самоценность необходимо прокачивать постоянно независимо на каком уровне сейчас вы находитесь. И самоценность состоит из множества составляющих таких как любовь к себе и т.д.

Практикум был направлен на то, чтобы работать с самоценностью из разных составляющих, т.е. проработать отдельные составляющие и собрать их в единую самоценность.

3 ЭТАП. ВНЕДРЕНИЕ КРЕАТИВА

Дальше мы думаем как внедрить креатив на разные этапы запуска, чтобы это привело нас к желаемому результату

ПРОГРЕВ

Я не буду рассказывать детально как был выстроен прогрев, а просто приложу скрины. Мы вызвали ажиотаж у аудитории, подогрели интерес, донесли то, что проблема есть почти у каждого. Добавили немного эмоций. И по ходу закрыли возможные возражения - креатив просто усилил внимание в нашу сторону (есть и другие инструменты это сделать), но ключевое с чем мы работали это смыслы, которые легли в основу - вот это важно делать всем.

Потом мы открыли регистрацию. Нам было важно нашуметь на рынке и запомниться. Поэтому к тексту с условиями и программой было отснято видео-приглашение. В самом видео была история, где раскрывалась концепция, практика и приглашение.

Ради этого видео Соня взяла с собой ещё одного человека и поехала в замок. Важно отметить, что ей это не принесло особых неудобств и затрат, т.к. это входило в её имеющиеся активы, а потратила она всего около 1000 рублей.

Ну как вы понимаете прогрев на этом не закончился, т.к. попасть на практикум можно было 3 дня и важно было догреть оставшуюся аудиторию и новых ребят, а таких было 50% от участников. - и тут еще один важный момент, большинство бросают прогрев на моменте продаж,но на самом деле реальный прогрев длится до момента закрытия продаж, а после этого еще Х времени должен идти пролангированый прогрев.

Здесь для того, чтобы привлечь ещё больше внимание и вызвать ещё больше лояльности мы сделали следущее:

Люди, которые готовы были помочь Соне - выкладывали личные приглашение от неё на практикум. Это вызвало очень большой интерес к ней и её продукту.

НАПОЛНЕНИЕ ПРОДУКТА

Внутри самого продукта мы добавили следующую механику, которая помогла людям дойти до конца и получить максимум результата. А для Сони это значило увеличение продаж основных продуктов и рост кассы.

Каждая практика была направлена на проработку одной из составляющих самоценности. В начале давалось пустая нить и за выполнение каждой практики на эту нить нанизывался камушек символизирующий одну из частей самоценности.

Полное ожерелье - полная самоценность.

А тех кто собрал всё ожерелье ждали подарки в конце.

Ну и конечно в конце были продажи.

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗАПУСКА

• всего заявок: 137
• УЧАСТНИКОВ: 95!!

• кол-во новых подписчиков: 85 !!! всего за 4 дня, без прямого участия Сони и без вложений в рекламу
• КОНВЕРСИЯ по итогам конца воронки 69%!!! (на минуточку нормальной конверсией считается 20%)

А самое главное - О НЕЙ ЗАГОВОРИЛИ, о ней узнали, она показала себя миру и очень мощно прокачала свой личный бренд.

Пару месяцев назад она кстати уже запускала подобный продукт без моего участия, конверсия была около 33% и 31 участник

То есть мы сделали результат в конверсии больше, чем Х2 🔥 считаю это заслуживает восхищения

ПОСЛЕ ВОРОНКИ

А после того, как Соня ощутила на своей шкуре, что контент может работать не только на охват, а комплексно закрывать задачи маркетинга, такие как - продвижение, вовлечение и главное продажи, и приносит ахринеть какие классные результаты - она обратилась ко мне снова за разработкой уже комплексной контент-системы в канал и внедрением её в контент и продвижение.

И теперь у неё SOLD OUT НА ВСЕ ПРОДУКТЫ

Личные сообщения

Мой канал

В этом уроке будет минимум теории и максимум примеров и практики.

1.Оформление личной страницы

Оформление канала, начнём именно с оформления личной станицы!
Всё что потребуется на этом шаге оформить описание страницы.

• кто вы ?
• чем занимаетесь / о чём канал ?
• ссылка ( лучше через собачку ) на канал

+ в настройках привяжите свой канал к странице

Хотя бы минимальная информация и ваш канал - это поможет вам не потерять потенциальных клиентов и подписчиков, ничего для этого не предпринимая.

2.Аватарка

Самый важный элемент в запоминании вашего канала даже незаинтересованной аудитории !

Несколько правил хорошей аватарки:

• хороший свет
• крупный план
• вы одни на фото
• взгляд в камеру
• есть якорь

Как видите совсем не обязательно вгонять себя в рамки и чётко следовать всем правилам, но если сейчас вам сложно, то опирайтесь на них.

3.Название канала

Ещё один элемент по которому вас будут запоминать и понимать хотят ли они вообще тратить на вас время. Название - может как завлечь человека, так и отпугнуть.

Что можно поставить в название канала:

• имя
• ниша
• необычная фраза

На примерах из пункта про упаковку также обратите внимание на название каналов, и вот ещё несколько для насмотренности и понимания.

Отдельно я дам вам подкаст в котором раскрыла методологию как придумать название, если вам хочется чего-то более интересного

4.Описание канала

Описание это что-то по типу шапки профиля в инсте, НО

если в инсте задача шапки - заинтриговать, заставить подписаться -её видят в первую очередь, ТО

в телеге задача немного иная, её не видно, задача объяснить человеку кто вы и направить на контакты.

Что писать в описании:

• имя
• кто вы ?
• для кого ?
• уникальность
• ссылка для связи ( лучше через @)
• можно добавить ссылки на услуги/портфолио/сайт/ другие платформы

5.Пост - закреп

Это как описание только длинное, ахах. Пост - приветствие и пост знакомство.

Я дам вам примерную структуру, но помните, что он должен быть индивидуальным !

Структура для закрепа:

• название поста, по которому будет понятно зачем его сразу читать
• имя
• ссылки для связи
• позиционирование
• добавьте элементы личного бренда
• о чём ваш канал
• для кого он
• с чем к вам можно обратиться
• кому можно обратиться
• ссылки на самые полезны посты
• навигация
• призыв к действию

Сюда же можно добавить лид-магнит, ваши услуги

По сути у вас получится объёмное позиционирование с некоторым дополнением.

6.Контент

Хочу обратить внимание именно на визуальную часть. Я часто вижу, что канал выглядит грязно как раз из-за пропуска этого шага.

Что делать, чтобы избежать этого:

• чередуйте форматы
• добавляйте фото хорошего качества
• делайте оформление текста в меру. Часто вижу два варината: оформления нет вообще или его слишком много
• добавляйте смайлики, но тоже в меру
• можете продумать свой фирменный стиль и сделать разные плашки, например к определённым рубрикам или индивидуальный пакет эмоджи
• следите за ошибками
• ведите контент в одном стиле

Заключение

Каждый элемент оформления должен быть выбран не просто так. Всё в совокупности должно идеально передавать ваше позиционирование и личный бренд. Чтобы не просто привлекать новую. аудиторию, а сразу "подсаживать её на крючок".

Анастасия Фоменко28 июня 2022, 17:49

92 просмотра

0 реакций

0

0

Подробнееokko.tvСмотреть

Реклама

Оставьте комментарий