В этой статье мы расскажем, как устроен рынок каналов в MAX, откуда там деньги, кому продается реклама и сколько может приносить небольшой паблик в 15-20 тысяч подписчиков.

Сейчас в Макс начинается буквально "золотая лихорадка". Окупаемость проектов составляет в среднем около 3-4 месяцев, а в январе, когда каналы только появились, люди окупали вложения и вовсе за 2-3 недели.

Последний раз такие цифры показывал Телеграм в 2018 году, тогда подписчик стоил по 5 рублей и окупаемость исчислялась неделями. С того момента многие админы уже стали долларовыми миллионерами - сейчас Макс идёт по этому же пути.

Просто посмотрим цифры. Вот статистика по Телеграм:

И цифры по каналам в MAX:

Ни для кого не секрет, что мы неизбежно будем сидеть в этом мессенджере, все блокировки происходят не просто так, поэтому глупо будет не откусить кусок этого громадного, растущего пирога. Рынок только формируется и нужно успеть занять своё место под солнцем.

На рынок уже заходят крупные рекламодатели, такие как Альфа Банк, Озон, Т-банк, Сбер, Яндекс. Совокупно они тратят на рекламу в каналах миллиарды рублей в год. И если раньше, они несли эти деньги в Телеграм каналы, то с нового года им запрещено будет там рекламироваться. Как следствие, они уже начали тестировать Макс и выделять бюджеты туда.

Но проблема для них в том, что площадок для рекламы ещё очень мало.

Как и зачем создаются каналы в Макс?

Вы сто процентов читаете разного рода каналы: новости, юмор, рецепты, лайфхаки, дизайн интерьера, вязание, открытки и еще десятки различных тематик.

И если для обычного пользователя это просто канальчик с какими-то постами, которые он сохраняет себе или пересылает друзьям, то для владельца канала это полноценный бизнес со своей математикой и окупаемостью.

Например такой канал, который находится у нас в управлении, при вложениях в 500 тысяч, принес за первый месяц 1.500.000 рублей.

Но не всё так просто. Такие цифры возможно делать, только с правильной стратегией, о которой мы расскажем дальше.

СПМ в тематиках зависит от того, какая аудитория её читает. В телеграме например, в каналах про бизнес и финансы, спм доходил до 3000-4000, соответсвенно и подписчика приводить в такой канал стоит дороже.

А в подобных познавательных каналах как Земля | Мощь планеты, всего лишь 300-400 спм, так контент более простой и рассчитан на широкую аудиторию.

И В ЧЁМ АНОМАЛИЯ МАКС СЕЙЧАС - спм везде одинаковый и составляет в среднем 1000 спм.

То есть вы можете дешево приводить аудиторию, но при этом продавать рекламу по очень дорогой цене. Сейчас золотое время, через время спм очевидно снизится, поэтому мы и заливаем каналы как можно быстрее, чтобы окупиться и дальше получать с него пассивный доход.

Как выбирается тематика для канала

Тематик огромное множество и все они разделяются еще на десятки подтематик. Базово каналы делятся на женскую аудиторию(ЖЦА), мужскую аудиторию(МЦА) и смешанную аудиторию(СЦА).

Часто люди заливают себе каналы, которые сами с интересом бы читали. Но тут есть важный нюанс — не всё, что интересно вам , будет интересно другим.

К примеру вам нравятся шахматы. Это очень узкая тематика, которая интересна небольшому проценту людей, соответственно подписчик туда будет идти дорого, спм будет небольшим, а рекламодатели даже если и будут, то в небольшом количестве. Экономика явно не схлопнется.

К счастью, за вас уже всё придумано. В рынке большое количество различного рода каналов почти на любые темы. Вам лишь останется выбрать одну для себя, проанализировать её, понять, кто примерно будет покупать там рекламу и чуть её уникализировать.

Далее нужно продумать контент-план. В среднем нужно публиковать 6-7 постов в день. Мы советуем делегировать это дело на контентщиков, так как мы рассматриваем канал как источник пассивного дохода, а не то дело, где вы будете делать всё руками.

По рынку стоимость услуги контента вам обойдется в 10-15 тысяч рублей в месяц, что не сильно повлияет на вашу окупаемость, но кратно сохранит время.

И так, мы придумали тематику и название, продумали контент-план — что дальше?

Нам нужно закупить в канал аудиторию. Закуп трафика — самая важная часть в создании канала, так как нам нужно потратить наш бюджет максимально выгодно и привести аудиторию как можно дешевле.

Ведь чем дешевле мы зальемся — тем быстрее окупимся.

Где закупать рекламу? В похожих каналах, где сидит ваша аудитория. Если бюджет ограничен, то можно закупить исключительно по вашей тематике.

Возьмем за основу канал про Дачу. Логично, что нам нужно брать рекламу в дачных каналах. Но если вы скупили все каналы, а бюджет еще есть, можно пойти шире и закупать в каналах с ЖЦА, например Дизайн, Лайфхаки, Вязание, Здоровье — там также сидит аудитория, которой будет интересен ваш канал.

Вообще это довольно сложное дело для новичков, так как вообще не понятно: как выбрать канал для рекламы, на какие показатели смотреть, как случайно не взять рекламу в накрученном канале и еще куча подводных камней, из-за которых можно слить все деньги. В данной статье мы рассказываем лишь базовые вещи.

Как складывается математика проектов

Представим, что вы захотели залить канал, похожий на наш кейс Шапочка из Фольги.

500.000 рублей / среднюю цену подписчика в 40 рублей = 12500 подписчиков

В первый месяц процент охвата в свежем канале 30-35%

12500 * 35%= 4375 просмотров за 24 часа.

Следовательно 4.375 * 1000 cpm = 4375 рублей стоит одна реклама

На растущем рынке закрывается 3 рекламы в день

4375 * 3 = 13.125 рублей в день приносит канал

13125 * 30 = 393.000 рублей принесет паблик за месяц

Циферки красивые, но было бы всё так легко)

Здесь не учитываются такие моменты, как: отписки, падение охвата и процент бюджета на реинвестирование.

Реинвестировать в канал нужно всегда, чтобы увеличивать просмотры канала, соответсвенно чтобы рос и ваш доход.

Помните в самом верху я писал, что канал Земля | Мощь планеты принес 1.500.000 рублей? Такая выручка получилась, потому что мы все вырученные средства вкладывали обратно в канал, тем самым увеличили количество подписчиков, просмотров и цену на рекламу.

Тут уже всё зависит от вашей стратегии. Многие крупные админы реинвестируют годами, чтобы взрастить паблик до 400-500 тысяч подписчиков и уже потом вытягивать сразу крупные суммы.

Но если у вас такой цели нет, можно выделять на реинвест 30-50%, остальное забирать в карман.

Глядя на эти расчеты, может показаться, что это "кнопка бабло". Но на практике рынок MAX сейчас — это дикий запад.

Сложность в расчетах конверсии: В Макс всё ещё нет функции создавать индивидуальные ссылки под каждый закуп, поэтому не понятно, сколько человек пришло с конкретного канала, а возможно и не пришло, потому что канал может быть пустышкой с накрученной аудиторией. Без опыта этого просто не понять.

Ошибка с выбором ниши: Зальете перегретую тематику — будете продавать рекламу за копейки, если вообще продадите хоть что-то

Ошибка на любом из этих этапов стоит от 100 000 рублей и выше. Именно поэтому инвесторы не делают это сами.

Мы сами рискуем своими деньгами. Каждый кейс, который вы видели выше — это наши личные бюджеты. Наша команда Атлант Медиа своими руками проливала более 50 миллионов рекламных бюджетов, создавали сотни каналов под ключ. Мы уже слили миллионы на тесты, чтобы вам не пришлось этого делать.

Вариант 1: Канал «Под ключ» (Для инвесторов)

Для кого: У вас есть капитал, но нет желания разбираться в аналитике, нанимать команду и контролировать процессы.

Что делаем мы: Полное сопровождение от выбора ниши до первых продаж рекламы. Мы берем на себя:

1. Анализ рынка и подбор актуальной тематики.

2. Создание уникального дизайна и упаковки.

3. Написание, рекламных креативов, которые приведут аудиторию по цене ниже рыночной.

4. Закуп трафика через нашу базу проверенных каналов.

5. Найм команды под ваш проект, чтобы канал работал в долгую и стабильно приносил прибыль.

Результат: Вы получаете готовый бизнес-актив, который уже приносит деньги и требует от вас 30 минут времени в день на проверку отчетов.

Вариант 2: Личная консультация (Для тех, кто хочет сам)

Для кого: Вы уже начали или планируете заливать канал самостоятельно, но не хотите набивать шишки за свой счет.

Что делаем: Разбираем вашу стратегию, поможем с подбором каналов для закупа, разберем ваши креативы и дадим список ниш, которые сейчас на пике окупаемости.

Если вас заинтересовала данная статья и вы хотите войти в рынок, который случается раз 5-7 лет — пришлите слово СТАТЬЯ мне в личные сообщения в Телеграм или MAX, и мы обсудим условия нашего с вами сотрудничества. Уверен, ваше время не пройдет зря)

Также подписывайтесь на мой блог - ссылка, там рассказываю внутрянку всех проектов, которые мы льем

C уважением, Агентство Атлант Медиа!

Даже не с поиска каналов, где вы будете работать, а с понимания базовых вещей:

1) Разберитесь как устроен Телеметр - это основная площадка, где вы будете анализировать каналы, искать клиентов и всё всё всё. Без него вам нечего делать на рынке. Посидев там минут 30 и покопавшись в каналах вы уже поймете что да как

2) Как устроен рынок в целом - что такое CPM, какие вообще есть тематики, какой там CPM, почему там такой CPM, различать каналы залитые прямым или байт постом, понимать кто у кого закупает, какие смежные тематики могут закупать друг у друга, из чего складывается цена на рекламу

3) Вначале вряд ли будет что-то получаться. Продажи зависят от многого количества факторов. Вам просто нужно понять, что продажи не полетят у вас от того, что просто вы имеете какие-то знания. Вам будут отказывать очень много раз, вас будут игнорить - это нормально, не зацикливайтесь на этом. Главное - упорство, но к этому еще вернёмся

Пройдемся по этапам.
1. Оформление профиля

Начнем мы с этого, потому что даже чтобы устроиться к кому-то работать вы должны показать, что вы какая-никакая, но личность. Если у вас стоит какая-то непонятная картинка и в описании полный бред, то доверия к такому профилю минимальное, так как тг рынок полон скама и такие аккаунты вызывают больше всего подозрений. Можете пройтись по сотням профилей в чатах покупки/продажи и примерно поймёте что к чему (пишите в лс - скину)

2. Поиск работы

В этом нам и поможет Телеметр. Сразу посоветую выбирать каналы тематик, которые так скажем в тренде, то есть там продажи будут сто процентов. Плюс, там достаточно высокий CPM, то есть и зарабатывать вы будете побольше. Сейчас это : Психология, Познавалки (но не все), История, Лингвистика, Релокация и Путешествия(сложно для новичков). Ищите качественные каналы, то есть с плюсовой статистикой. Такие каналы будут пользоваться спросом, так как всем выгодно закупать у них, а вам же легче будет там продавать. Насчет каналов на прямом посте или на байт посте - для менеджера не играет особой роли, лучше конечно на прямом, но я видел и на байте качественные каналы

Находите канал и пишите админу этого канала "Привет, нужен ли тебе менеджер?" или "Привет, работаю менеджером, хотел бы продавать в твоём канале, давай обсудим условия". Даже если вы до этого не работали менеджером, этого никто проверять не будет, админам просто важно, чтобы вы закрывали места, а закрывать вы их сможете при помощи этой методички :)

Менеджеру платят обычно 15-20% от проданной им рекламы. На меньший процент даже не соглашайтесь, свой труд надо тоже уважать.

Также важным фактором является орфография. Даже если вы школьник, а таких на ТГ рынке процентов 70, то постарайтесь адекватно себя преподнести и писать без ошибок (хотя бы минимальных)

3. Поиск клиентов

Этот пункт как раз таки требует применения знаний аналитики и понимания "кто у вас может купить рекламу". Есть несколько способов поиска :

1) Самый распространенный способ - холодная рассылка. Заходите в Телеметре в каналы-конкуренты, то есть такой же тематики, на таком же посте (прямой или байт) и смотрите кого рекламировали они в ближайшие две-три недели, и пишете админам тех каналов. Если они закупили рекламу у ваших конкурентов, то соответственно им было бы интересно разместиться и у вас. Таким способом желательно отписывать 50-100+ людям, дабы была хоть какая-то конверсия

2) В чатах Покупки Рекламы. Есть чаты, где админы или закупщики сами выставляют запрос, что хотят купить рекламу в определённого рода каналах. Важно : кидать предложение ТОЛЬКО если ваш канал подходит по параметрам, которые ищет админ, иначе спам или даже чс вам обеспечено. Можете целыми днями мониторить такие чаты, под свои каналы точно что-то найдёте. Скорее всего, если вы новичок, то у вас нет этих чатов. Напишите в лс мне, я скину их вам и распишу ещё раз, как взаимодействовать с людьми

3)Тёплая база. Этот совет я мало где видел, но он достаточно очевидный и эффективный, таким способом я продал рекламы в один день на 17к+. Вы пишете клиентам, которые уже покупали рекламу в вашем канале. Искать вы их можете опять же в Телеметре или по Таблицам продаж, если админ вашего канала ведёт её. Смотрите кто брал рекламу в вашем канале 3 недели-месяц назад и пишете :

" Здравствуйте, какое-то время назад брали рекламу в нашем канале( кидаете ссылку, стату), за это время мы подросли(*если канал на плюсах за месяц*), попробуем ещё?

Если человеку интересно, то продажу вы закроете быстро, так как он уже знает сколько ему пришло с той рекламы, эффективна ли она и т.п. Если не интересно, не задалбываем человека, продолжаем писать другим

4) Чаты продажи рекламы. В данном случае мы смотрим уже в чаты продажи рекламы, кто предлагает купить у них рекламу и предлагаем им купить у нас - всё просто :) Суть в том, что скорее всего каналы там на плюсовой статистике, а значит закупают рекламу, а значит - могут купить и у вас. Естественно, что пишем мы каналам только нашей или смежных тематик и на таком же посте, как и у нас

4. Основная работа

Тут начинается самое важное. Устроиться к кому-то работать и поиск клиентов - это пол беды. Самые частые ошибки происходят как раз на этапе общения, из-за чего менеджеров очень не любят и работают с админами напрямую.

Ваша основная задача - чётко, грамотно и лаконично преподнести предложение "Купить рекламу в вашем канале". Всё это делается ОДНИМ сообщением, которое включает в себя : Приветствие, Фото статистики с Телеметра, Ссылку на канал, Ссылку на Телеметр. Примеры :

"Привет, извини за беспокойство, вижу закупаешь, рассмотри вариант Молекула (ссылка на канал) | Telemetr (ссылка на телеметр) (фото статистики соотв.)

"Привет, рассмотри на трафе Молекула | Telemetr "

"Привет, начались закупы, глянь вариант Молекула | Telemetr "

Четко и по делу! Без лишних сообщений! Админы в ТГ не любят тратить время, там и так голова кипит от всего, а еще и вы со своим "Привет, покупаешь рекламу? У меня канал есть, посмотришь?" - это нужно тратить время на диалог, что многим вообще нежелательно. Вы кинули свой оффер (предложение, примеры которого привёл выше), админ заинтересовался - попросил цену , не заинтересовался - проигнорил, а вы идёте предлагать другим - ВСЁ ПРОСТО

НЕ КИДАЕМ КАНАЛЫ ПАЧКАМИ! Такой оффер никто не рассматривает, большинство админов даже не всматривается в ваш огромный список. Максимум 2-3 канала в одном оффере. Остальные докидываем АПСЕЙЛОМ (см. ниже в советах)

Важный совет : в процессе продажи рекламы, когда вы уже заобщались - общайтесь на легке, попробуйте поймать коннект с админом, где-то пошутить (если это уместно). Админу уже будет не западло взять у вас, как у приятного в общении человека без ярлыка менеджера, а вы наработаете себе связи )

Важный момент: Также, на этом этапе нужно оперативно узнавать у админа, есть ли места на такое время, на которое хочет встать клиент и узнать, каким постом он хочет рекламироваться, потому что бывает так, что пост вообще не уместен под размещение в вашем канале, так как может вызвать массовые отписки. Такие посты обычно содержат элементы эротического характера или какие-нибудь виды заработка. Таких клиентов либо админ ставит по удвоенной-утроенной цене, дабы покрыть отписки от негодования аудитории, либо же не ставит вообще. Эти моменты обговариваются еще на этапе, когда вы устраиваетесь в канал

Согласовываете время, пост, пересылаете админу, он ставит отложенную выкладку и всё - вот ваша первая продажа!

Теперь собираем вещи, едем на Wall Street и устраиваемся брокером, так как мы уже акулы продаж и продадим любую ручку

Важные советы, которые повысят ваш заработок и эффективность

• Повторюсь - правильное общение. Без лишнего. Не задалбываем человека. Но и не общайтесь так, как будто он пуп земли, а вы шестёрка, должно быть взаимное уважение. С кем надо, допустим человек видно, что в возрасте - общайтесь на ВЫ
• Спамы вам буду прилетать в любом случае, лучше конечно купить ТГ премиум, дабы снимать спам за секунду
• Сбор базы клиентов. Ооочень важный фактор. Как только вы продали рекламу человеку, занесите диалог с ним в какую-нибудь папку "База", дабы в будущем отписать ему так, как я описывал выше (По тёплой базе). Большинство продаж происходят именно так. Чем больше ваша база клиентов - тем больше вы зарабатываете, так как теперь это уже ваши "постоянники" и они , если закупают часто, будут нести вам деньги перманентно
• АПСЕЙЛ или же "продажа сверху". Таким образом я продавал клиенту 4 рекламы, вместо одной. Если вы работаете в нескольких похожих канала каналах, то после продажи в одном вы можете написать

"Смотрите, у меня есть похожие каналы, также можете рассмотреть"

Кидаете еще ваши 4-5 каналов, также со статистикой. Если клиент закупает много, то он возьмёт и в них с большей вероятностью. Очень эффективный способ

• Узнаваемость и репутация. Повышайте вашу узнаваемость, общайтесь в админских чатах, нарабатывайте связи, знакомьтесь, повышайте насмотренность - это вам даст огромный буст. Новые знакомства могут привести вас в новые проекты, дадут вам новые знания, как когда-то дали мне. Телеграм - это своё бизнес сообщество, где поначалу вас никто не знает и вы постепенно показываете людям что вы умеете и чего вы стоите. Если вас видели уже где-то в чатах, то соответственно доверия будет больше, так как вы проявляли какую-то активность, взаимодействовали с людьми.

!Репутация - очень важный фактор на рынке ТГ. За любой обман, любую конфликтную ситуацию вас просто могут кинуть по всем чатам и вы больше никогда не сможете здесь работать. Если у вас есть каналы, то вам и вашим клиентам просто крутанут ботов, дабы понизить вам продажи и репутацию и выкинуть вас с рынка. Будьте уважительны ко всем, избегайте конфликтов, особенно, если вы новичок и веса на рынке не имеете.

Ну и главный совет, который я вам могу дать со всей уверенностью - упорство. Пишите, пишите, пишите, пишите и еще раз пишите. Вначале пути я пытался найти ту самую таблетку, после которой продажи бы полетели вверх, но все мне давали один и тот же совет - больше отписывай. По 100-200 человек, если это возможно. Это будет занимать время, но это и будет повышать конверсию в продажи.

Тут я собрал все мои знания и опыт, который собирал по крупицам отовсюду, методом проб и ошибок. Я уверяю вас на сто процентов, что этой информацией владеет небольшое количество людей и большинство на рынке просто некомпетентны.

Базовые понятия, такие как CPM и количество ленты я расписывать не буду, ибо на это уйдет еще дня два, поэтому найду где-то и скину всем, кто попросит.

Мне искренне хочется помочь каждому амбициозному новичку, самое главное, чтобы вы хотели чего-то достичь, это меня больше всего привлекает в людях

С вами был Ruma.Читайте, пробуйте, задавайте вопросы и разносите этот рынок, тигры , ну и можете всем ссылку на мой блог покидать))