Рассказываю весь план по шагам на примере новогодних гирлянд. 

1. Идем на рынок в своем городе либо заказываем товар с Китая

Товары в Китае стоят на порядок дешевле чем на российских рынках. Поэтому всегда по возможности заказывайте оттуда. 

Плюс, китайцы частенько предоставляют качественные фотки самого товара, которые сразу же можно выгрузить на Wildberries.

Например, новогоднюю гирлянду можно купить в Китае за 150 рублей. А если сделать заказ оптом, то могут предоставить скидку.

2. Фоткаем товар

Как только продукция приходит к нам, начинаем все фоткать. Если конечно, поставщик не предоставил вам фотографии.

Вот человек красиво сфотографировал гирлянды. И эта фотография классно привлекает внимание.

3. Делаем штрихкоды и клеим их на товар

Создать штрихкоды можно с помощью личного кабинета Wildberries и сервиса Roscod.

В личном кабинете мы генерируем цифры штрихкода и с ними идем на сайт Roscod. На сайте мы вставляем наши цифры и сервис генерирует нам полноценный штрихкод.

Но это еще не все. Под штрихкод нам нужно добавить маркировку нашего товара: артикул, цвет и размер, если он есть.

4. Клеим штрихкоды и упаковываем товар

На этом этапе нам нужно наклеить штрихкоды на товар и хорошо упаковать его, чтобы он не повредился при доставке.

На каждый товар идет 2 штрихкода: один на коробку, другой на пакет.

5. Отгружаем товар

После того, как все упаковали и промаркировали, отгружает товар на склад. И ждем, когда он появится на сайте.

А потом начинаем раскручивать карточки товара и продавать. Вот и весь алгоритм. Ничего трудного.

С помощью этого плана можно уверенно зарабатывать хорошие деньги. Например, закупить 100 новогодних гирлянд по 150 рублей за штуку и продавать по 700 рублей.

Получается, партию за 15K рублей мы продадим за 70K рублей.

НО

В этом алгоритме есть масса нюансов. И новички уже спотыкаются на анализе товара и выборе поставщика. А когда доходят до маркировки товара, то делают вообще все неправильно.

Я сам был таким на старте, и из-за того, что неправильно промаркировал товар, потерял продукции на 40K рублей. Весь товар просто потерялся, и я его больше не видел.

Чтобы подобных ситуаций не было, нужно делать все правильно и по регламенту.

Если хочешь научиться делать все грамотно, продавать товары с наценкой в 500% и делать так, чтобы у тебя все раскупали за 1,5 месяца — подключайся на обучение.

Сейчас у нас действуют специальные условия, и они будут доступны еще 48 часов. 

Залетай, а то не успеешь: https://richberries.online/

Я подготовил для тебя ТОП-20 классных фишек, с помощью которых можно в 2 раза увеличить продажи.

Ну что, погнали?

1. Периодически меняй фотографии

От того, какие фотографии стоят на твоей карточке, зависит, будут ли обращать на нее внимание. 

Недавно я сделал на айфон фотографию модели своих часов, и поставил на аватарку своей карточки. Продажи увеличились в 2 раза. 

Также и ты: тестируй разные фотографии и следи, улучшились ли продажи. И таким образом, ищи самое продаваемое фото.

2. Положи к товару бумажку с просьбой

Это может быть просьба просто оставить отзыв на товар. Либо просьба с QR-кодом, отсканировав который, человек попадает в раздел отзывов. 

Также на карточке могут быть твои контакты. И если что-то с товаром будет не так, человек сможет обратиться к тебе на прямую, а не решать вопрос через поддержку Wildberries.

Такие карточки здорово повышают лояльность и доверие клиентов. А также увеличивают число отзывов.

3. Делай самовыкупы

Самовыкуп — это когда ты сам выкупаешь свой товар и оставляешь отзыв. И это здорово продвигает твою карточку.

Но выкупать нужно с других аккаунтов, иначе можно получить санкции от Wildberries. 

Попроси друзей купить твой товар, а затем оставить отзыв. Потом можешь снова упаковать этот товар и отправить на склад.

4. Добавляй 1% скидку на товары

Бывают случаи, что покупатель добавляет твой товар себе в корзину, но не решается покупать. 

Ты берешь, ставишь 1% скидки на товар и покупателю приходит уведомление об акции. Но он не видит, какую именно скидку ты делаешь.

Этоn прием заставит человека купить твой продукт лишь бы не упустить заветную скидку.

5. Борись с плохими отзывами

Не оставляй без внимания плохие отзывы. Отвечай на них и попытайся уладить ситуацию.

В идеале тебе нужно делать так, чтобы плохих отзывов вообще не было. А если они появляются то, старайся, чтобы каждый негативный отзыв перекрывался пятью хорошими. Это не испортит тебе статистику. 

6. Замани клиента ограниченной акцией

Напиши в описании к товару: «Грандиозные скидки 4 дня». Или что-то в таком роде. Это откликнется у покупателей, и они с большей вероятностью купят товар.

Людьми управляют скидки. Это триггер, который призывает человека совершить покупку.

7. Добавь дополнительные цвета к товару

Каждый дополнительный цвет товара создает новую карточку. Получается вероятность того, что человек наткнется на одну из ваших карточек вырастет.

К тому же, это даст возможность при поиске товара другого цвета наткнуться на ваш товар.

8. Добавь в карточке повод/назначение

Когда ты заполняешь карточку, укажи в свойствах, к какому мероприятию или поводу подойдет этот товар. Например: «На день рождения»

В праздники и в обычные дни, это положительно сыграет на твою карточку товара 

9. Меняй цены

Попробуй повысить цены и на свои товары и следи на протяжении 3-4 дней, упадут продажи или нет. 

Иногда продажи падают, но суммы, на которые купили товар наоборот — растут. С чем это связано? — смотри:

Можно продавать в день 10 наручных часов за 1000 рублей. А можно повысить цену до 2000 тысяч рублей и продавать 7 пар часов. В каком случае прибыль будет больше? 

10. Настрой рекламу

Это классный способ раскрутки карточки. И одна из самых эффективных реклам — реклама у медийных личностей.

Найди небольшого блогера (до 100-200 тысяч подписчиков) и купи у него рекламу в сторис. 

Отошли блогеру свой товар. Пусть покажет его своим подписчикам в сторис и прикрепит ссылку на вашу карточку товара по свайпу. Это поможет повысить продажи и подогреет алгоритмы Wildberries.

11. Указывай размер товара

Для каждой карточки нужно указывать размер товара. Это будет влиять на рейтинг товара в выдаче.

Если не указать габариты товара, то Wildberries будет занижать рейтинг твоей карточки, и опускать ее в списке.

12. Работай над возражениями клиентов

Ты можешь отрабатывать возражения прямо в описании товара. И чтобы узнать, что волнует покупателей и отталкивает от покупки, ты можешь проанализировать отзывы к карточках конкурентов, и на их основе отработать возражения.

На скриншоте ребята хорошо отработали возражения в плане качества продукта. И объяснили, что продукцию они делают сами и используют для этого качественное сырье.

13. Добавляй наименования товара

Наименования добавляются в названии товара и прописываются через слеш «/». Чем больше наименований уместишь в название, тем лучше — Wildberries будет охватывать больше запросов.

Но в названии есть ограничение — не больше 100 символов. Поэтому нужно умещать наименования в этих рамках.

Для того, чтобы попасть с наименования точно в цель, нужно:

• Посмотреть теги в Wildberries
• Посмотреть, что используют конкуренты
• Посмотрите на блок «С этим товаром искали»
• Подобрать такие наименования, которые зацепят твою целевую аудиторию

14. Заполняй все характеристики товара

Тут такая же история, как с габаритами. Нельзя оставлять какой-то пункт незаполненным. Нужно добавлять информацию везде, куда можно.

15. Добавляй панорамные фото

Это такие фотографии, которые можно покрутить и посмотреть на товар в 360. За счет этого можно удержать внимание покупателя и выделиться среди конкурентов.

Люди будут видеть панорамные фото и думать: «Ого, как он ответственно подошел к оформлению, значит ему можно доверять».

16. Добавляй видео-контент

Видео нужно добавлять в каждую карточку. Так люди смогут лучше познакомиться с товаром.

К тому же видео также, как и панорамные фото, подкупают клиентов и выделяют тебя на фоне конкурентов.

17. Проверяй рекомендации товаров

В рекомендациях должны отображаться твои товары, а не товары конкурентов. Это круто продвигает карточку.

18. Продублируй карточку товара

В новой карточке добавь другие фотографии и немного измени описание. Две карточки — это в два раза больший шанс, что твой товар купят.

Вот пример того, как продублировал карточки я. Я даже цены разные для эксперимента поставил. И по обеим карточкам часы покупают.

19. Используй броские фотографии и картинки

Чем сильнее картинка зацепит взгляд, тем будет лучше. Также подбирай выгодные ракурсы, добавляй инфографику и подписи. Но делай все аккуратно.

Можно нанять дизайнера для того, чтобы он сделал все грамотно.

20. Тестируй разные фотографии

Периодически меня фотографии карточек товара и смотри, как на это будут реагировать покупатели.

Иногда простая смена фотографий позволяет добиться повышения продаж в несколько раз. И ты не можешь знать наперед, что сработает, а что нет. Поэтому придется тестировать.

Это только часть фишек, остальные способы раскрутки и продвижения мы будем разбирать на курсе. И будем делать это подробно. 

У нас сейчас действуют специальные условия, которые будут доступны еще 48 часов.

Залетай: richberries.online

Весь его путь можешь прочитать в этой статье.

Небольшой спойлер: в конце тебя ждет секрет, за счет которого я, Стас и все мои ученики зарабатывают такие большие деньги.

С чего начался путь?

Вернемся примерно на год назад. В то время, когда я сам начинал торговать на Wildberries и только вышел на доход в первую сотню тысяч рублей.

Я тогда снимал комнату в доме, в котором жили туристы и заряженные ребята, которые занимались бизнесом.

Прикол этого дома был в окружении

Одним из таких туристов и был Стас. Он жил в соседней комнате. Мы с ним познакомились, пообщались, обменялись контактами. И с того момента он начал внимательно следить за моим инстаграмом.

На то время Стас 2 года вынашивал идею открыть свой бизнес, уйти с работы таксиста и начать зарабатывать нормальные деньги. Но все как-то оттягивал с этой мыслью.

На протяжении полугода он смотрел мои истории, читал посты, которые я пишу. И буквально с самого начала следил за тем, как мои доходы на Wildberries растут.

Весной 2021 года он наконец мне написал и попросил научить его делать бизнес на маркетплейсах. 

«Так и быть, давай» — сказал я ему, и взял под свое крыло. 

Первые шаги Стаса на Wildberries

Я окунул Стаса в мир маркетплейсов. Рассказал, как работает этот бизнес и поделился секретами, благодаря которым мои выручки постоянно растут. 

Дальше Станислав принялся подбирать товар. 

Я уже говорил тебе о том, что есть специальный алгоритм, благодаря которому можно найти спросовые товары. Тот самый, о котором ты узнаешь на мастер-классе.

Так вот, я рассказал Стасу, как правильно выбирать товары, которые точно будут покупать. Он все проанализировал и нашел — солнцезащитные очки. 

Стас накопил 90K рублей и заказал партию очков на пробу. Как только товар пришел, он отдал еще 40K рублей фулфилмент компании для того, что всю продукцию упаковали, промаркировали и отвезли на склад.

Пометка: ты можешь делать все и без фулфилмент компании. Но есть шанс, что ты неправильно упакуешь или промаркируешь коробки. Так облажался на старте я, и потерял почти 40K рублей :)

Для того, чтобы Стас не накосячил, я и посоветовал ему обратиться в подобную компанию. 

Следом мы начали оформлять карточки товаров.

От того, как будут выглядеть карточки, зависит шанс, что товар купят. В этом тоже нет ничего трудного. Каждому своему ученику я рассказываю, как это делать, и помогаю все оформить.

Как только товар появился на складе, мы начали продвигать карточки товаров для того, чтобы выдвинуть товар на первые места поискового списка. 

Продавались очки с наценкой в 300%.

Кстати, Стас работал не один. Он зашел в этот бизнес со своей девушкой — Настей. И в паре они классно работали. 

Через месяц товар полностью раскупили. И ребята из вложенных 90K заработали примерно 270K. 

Первые трудности

Следующую партию ребята заказали из Китая. Но тут случился небольшой конфуз: поставщик не положил салфетки в футляры с очками.

А салфетки — это обязательный реквизит. Ибо за счет них повышается ценность продукта, и клиент чувствует, что продавец о нем заботится.

Это своеобразный подарок к продукту, который провоцирует клиента оставить положительный отзыв. А тут этот подарок не положили. 

Стас с Настей не опустили руки. Они быстренько скооперировались, купили ткань и сами сшили эти салфетки. Особых денег они на этом не потеряли. Зато получили хороший опыт и поняли, что умеют легко справляться с критическими ситуациями.

Ребята делают салфетки :)

Какие деньги ребята зарабатывают сейчас?

Прошло 3 месяца с тех пор, как Стас с Настей зашли на Wildberries. 

За эти 3 месяца они увеличили свой модельный ряд и помимо солнцезащитных очков начали продавать спортивные.

За все время ребята собрали 900K рублей выручки. А это примерно по 150K рублей чистыми в месяц.

Сейчас Стас с Настей отбирают и тестируют новые товары и пополняют свои товары.

Недавно они закупили очков на 1,5 миллиона рублей. И планируют распродать большую часть этой поставки за месяц. 

Прикинь, какие они молодцы. Двигаются очень быстро. И я уверен, через несколько месяцев будут зарабатывать больше меня.

В чем секрет таких больших выручек?

В начале статьи я говорил, что расскажу, в чем секрет таких больших выручек. Так вот, делюсь.

Тебе не нужно закупать кучу разных товаров. Тебе нужно найти один товар и продавать его. В этом и есть секрет.

Одна продукция может уверенно приносить 300-500K чистой прибыли. А если раскрутить карточку, можно дойти и до миллиона. 

Но такой товар нужно еще обнаружить. А как это сделать, я буду рассказывать и показывать на мастер-классе. 

Ты придешь? :)

А также расскажу, как с ними бороться.

Страх 1: Боюсь начать

Этот страх был и у меня, когда я хотел начать работать с Wildberries. Мне было страшно сделать первый шаг. Но все поменялось, когда я представил, какая жизнь ждет меня, если я не попробую. 

Если бы я не рискнул, я бы дальше работал по 16 часов в день официантом за 70 тысяч рублей. И у меня не было бы времени на личную жизнь.

Я жил бы по обычному сценарию: работа-дом-работа-дом.

Этого будущего я боялся больше, чем рискнуть и сделать первый шаг в направлении Wildberries.

Всегда, когда боишься начать заниматься какой-то новой деятельностью, представь, что будет, если ты не рискнешь.

Либо найди себя человека, у которого есть опыт в сфере, которую ты хочешь освоить. Он и будет тебя подбадривать и направлять в нужную сторону — это самый легкий способ борьбы со страхом «начать».

Страх 2: У меня очень мало знаний

Люди подкармливают этот страх недостаточных количеством пройденных курсов, отсутствием высшего образования и прочей ерунды. 

У меня нет высшего образования. Я почти ничего не знал о Wildberries, когда начинал работать с этой площадкой. Мне просто помогал и придавал уверенности мой наставник.

Теперь я зарабатываю миллион рублей в месяц. И отсутствие знаний мне не помешало уволиться с работы и достичь этой цифры.

Если ты боишься, что твоя идея или товар для запуска недостаточно хороши, проведи дополнительный анализ. Но не погружайся в него с головой, ведь в бизнесе очень важна оперативность. 

И помни: никакие советы не заменят практический опыт, поэтому просто начни верить в себя и дай себе право на ошибку. 

Страх 3: Я облажаюсь и прогорю

Это самый распространенный страх. Большинство ребят, которые хотят заняться бизнесом, бояться потерять деньги.

Но провалы — это нормально. Они бывают у всех.

Я лично провалил свою первую поставку, но не пропалился духом. Из товара на 70K рублей на склад приняли только на 30K рублей, остальное просто прогорело.

Каждая ошибка наполняет нас опытом. В следующий раз мы больше так не косячим, и шанс на успех растет. Но только если делать выводы из своих ошибок. Любые трудности преодолимы. Препятствия создают впоследствии сильных предпринимателей. 

А вообще, чтобы не совершать ошибок, нужно принимать грамотные, взвешенные и продуманные решения. Только так ты можешь быть уверенным в том, что завтра твой бизнес будет процветать и приносить деньги.

Страх 4: Боюсь чужого мнения

Ты делишься своими планами с друзьями и родственниками. А они смеются, подкалывают и говорят, что все это херня?

Признайся, было такое?

Поздравляю, это нормально. А теперь давай скажу, как с этим бороться.

Забудь то, что они сказали, и больше не говори им о своих планах. Начни пробовать и осуществлять задуманное самостоятельно, так чтобы другие об этом не знали. 

Когда ты добьешься хорошего результата, можешь сказать. Все в шоке попадают от того, что у тебя все получилось. 

Чем большего результата ты добиваешься, тем больше привлекаешь внимания, как негативного так и приятного. Это тоже нормально, относись к этому спокойно и четко иди к своим целям.

А вообще, прими каждый свой страх и скажи себе: «Да я боюсь, это нормально. Я же человек. Но я все равно буду идти к своим целям несмотря на то, что мне страшно. Только так я добьюсь успеха и стану тем, кем захочу». 

У него очень интересная история, которая доказывает убеждение: «Если ты искренне хочешь чего-то достичь — попробуй, Вселенная тебе в этом поможет».

Ну что, поехали!

Небольшая предыстория 

Моего ученика зовут Максим, и мы с ним давние знакомые. 

Он тоже из Кемерово, как и я, и раньше мы жили в одном районе. И даже ходили в один тренажерный зал.

Но потом я переехал в Сочи и изредка приезжал в свой прежний город. 

Знакомься, это Максим :)

Как только я начал зарабатывать на Wildberries, Максим увидел это в моем Instagram. Он смотрел за тем, какие деньги я делаю и загорелся идеей начать зарабатывать на маркетплейсах.

В следующий раз, когда я приехал в Кемерово навестить своих родителей, мы встретились с Максимом, и он попросил научить и помочь ему стартовать на Wildberries.

Вот так и начался его путь.

Точка А

Давай расскажу, что было до того, как Макс начал покорять маркетплейсы. Вот тут начинается самое интересное.

Этот человек работал где только можно.

Макс был дворником, продавцом-консультантом, поваром, барменом, менеджером по продажам, таксистом, консультантом по табачной продукции, администратором в пивоварне.

Средний заработок был 40-60 тысяч рублей в зависимости от работы. 

Человек никогда не занимался бизнесом. Он не знал, как делаются большие деньги. И думал, что быстро выйти на большой доход можно только на какой-то финансовой пирамиде.

Но как только он увидел то, чем занимаюсь я, все убеждения сразу же рухнули. И Макс начал просить меня научить его торговать на маркетплейсах.

Это тоже самое, что показать снимок со спутника человеку, который считает, что планета Земля плоская. Все его представления о мире сразу же поменяются.

Вот только Макс смотрел не на снимки, а на скриншоты из моего личного кабинета Wildberries и офигевал от того, какие суммы можно делать, работая на себя.

Как Макс начал осваивать маркептлейсы?

Мы встретились, я рассказал ему о бизнес-модели маркетплейсов в целом, и посвятил его в кучу нюансов. 

Он впитал всю информацию и принялся подбирать товар и искать поставщика. 

На тот момент Максим хорошо разбирался в чае. Он умел проводить чайные церемонии и решил проанализировать, какой сейчас спрос на чайную атрибутику.

Он прогнал несколько товаров и отобрал для себя чайные доски, керамические чайники и полноценные наборы для чайных церемоний.

Полистай фото :)

Макс нашел хорошего поставщика. Все согласовал со мной. И тут появилась первая трудность: нет денег на первую поставку.

На тот момент Макс уволился с работы, и у него оставались деньги только на проживание и еду. Он принял твердое решение взять кредит на 200K рублей и попробовать приумножить их.

Это очень рисковый поступок. Никому не советую начинать бизнес с заемных средств, ибо это очень опасно. Но так как Макс делал все под моим руководством, риски были минимальны. 

Первую партию Макс заказал на 120K рублей, дабы сразу не вкладывать все деньги, а хоть немного протестировать чайную нишу. 

Спустя полтора месяца весь товар был распродан. А Максим заработал с вложенных денег примерно 140K рублей. 

Следующую партию он закупил на заработанные деньги, а все остальное отдал банку, чтобы не капали проценты. 

Но теперь вместе с чайной атрибутикой он взял на пробу часы, потому что видел, какие деньги я делаю с этого товара.

С этой партии Макс заработал примерно столько же, как и с первой.

Неприятный случай, который недавно произошел с Максимом

Но все шло не так гладко, как могло показаться :)

Недавно Макс заказал новую партию чайных досок у другого поставщика, который жил в теплых краях. И как только товар пришел к Максиму в Кемерово почти все доски просто полопались, чайники потрескались. Да и в целом, товар приехал испорченный.

Скорее всего это произошло из-за того, что поставщик плохо обработал товар, и при смене климата продукция вся потрескалась.

Казалось бы, неприятный случай. Максим потерял деньги и просто выкинул весь товар. Но он не опустил руки, сделал выводы и теперь спрашивает у поставщиков, с какого они района, и какой у них там климат :)

Это правильная позиция. Какие бы проблемы у тебя не случились — не опускай руки. Сделай выводы и иди дальше.

Сколько сейчас зарабатывает Макс, и какие у него цели?

Прошло 5 месяцев с того момента, как Максим взял кредит и закупил свою первую партию.

Он уже заработал 250K рублей чистыми, не считая деньги, которые он отдал за кредит. И эта цифра все время растет. Представь, как резко изменилась его жизнь за эти полгода.

Совсем недавно он работал в найме и гадал, как люди зарабатывают сотни тысяч рублей и миллионы. А теперь сам стал этим человеком.

Его главная цель: к Новому Году дойти до отметки в 1 миллион рублей чистыми. И я уверен, у него все получится.

Wildberries — это площадка возможностей. Тут неважно кто ты, и какие у тебя есть навыки. Зарабатывать здесь могут все.

Ребята с найма, мамы в декрете и студенты, которые учатся в универе и в свободное время подрабатывают в макдаке. Вы можете заходить на Wildberries и зарабатывать так, как я, и как Максим.

В этом нет ничего трудного.

Да накосячить так, что потеряешь все деньги и останешься с нераспроданным товаром. 

В этой статье я расскажу, какие ошибки совершают новички на старте, и как их можно избежать. Погнали!

Ошибка 1: Не понимать, как работают тренды

Большинство ребят думают, если товар находится в тренде, значит его быстро раскупят. Но они ошибаются.

Тренд — это такая штука, которая быстро набирает обороты, а потом быстро их скидывает. И если ты не попадешь на этот рост, то ничего потом не продашь.

Людям будет просто не нужен твой товар и все. Придется хранить его в гараже до тех пор, пока ажиотаж не стихнет. Либо сливать его по минимальной цене. 

Следи за трендами и пытайся залетать на них тогда, когда они только зарождаются. 

Ошибка 2: Неумение рассчитывать чистую прибыль

На первый взгляд это выглядит смешно. Ну как можно не уметь рассчитывать чистую прибыль? 

На самом деле, многие новички спотыкаются на этом этапе, не видят реальных цифры и получается так, что продают себе в минус. Хотя думают, что чистая прибыль есть, и она хорошая.

Тебе нужно брать в расчет налоги, которые придется отдать государству, комиссию Wildberries за хранение товара на складе и перевозку, цену за упаковку и прочие мелкие расходы.

Брать в расчет нужно все. Только так ты увидишь полную картину.

Ошибка 3: Делать фотографии, которые не соответствуют реальности

Если ты будешь делать фото, которые не соответствуют реальности, то будешь получать кучу негативных отзывов, а твоя карточка скажет «ариведерчи» и упадет на самое дно рейтинга. 

Плюс ко всему люди начнут делать возвраты, а это стоит денег. 

Вот пример, чтобы было понятнее :)

Для того, чтобы не запороть этап с фотографиями, найми фотографа, который отснимет все твои товары. 

Поверь, лучше заплатить профессионалу 1-2 тысячи рублей, чем потом попасть на десятки тысяч и ничего не продать. 

Ошибка 4: Сдаваться после первой неудачи

Большинство людей опускает руки после первой неудачи, так и не добившись успеха.

Это плохая стратегия. Если будешь так делать, то никогда не заработаешь нормальных денег. 

Посмотри на меня. Я накосячил на старте и неправильно упаковал и промаркировал товар. Из-за этого больше половины моей продукции просто ушло в никуда.

Но я не упал духом. Я сделал выводы, подкопил денег и купил новый товар. Теперь у меня есть ценный опыт, и подобных ошибок я больше не совершаю.

Любая ошибка — это хороший учитель. С каждым косяком ты становишься опытнее, и шанс на успех повышается. 

Ошибка 5: Неправильно описан товар и неверно указаны свойства

Не думай, что на описание не смотрят. Смотрят, да еще как. И если ты напишешь неправильную информацию о товаре, это вызовет шквал негатива.

Тут аналогичная ситуация, как с плохими фото. Люди начнут писать плохие отзывы и возвращать товар. Карточка упадет вниз рейтинга, и ты потеряешь деньги.

На этом товаре нет описания вообще, прописаны только свойства. Это плохо.

Поэтому старайся уделять время на то, чтобы корректно описать свой товар и указать его свойства. 

Если не умеешь классно писать, найми копирайтера на бирже фриланса. Это окупится, поверь.

Вот тут описание и свойства прописаны хорошо

Ошибка 6: Неправильный выбор товара

Это наверное самая распространенная ошибка. 

Новички думают, если им понравился какой-то товар, то его начнут покупать другие люди.

Нет, это грубая ошибка. То что нравится тебе, не факт, что понравится другим. 

Для того, чтобы найти спросовый товар, нужно проводить анализ. Для этого есть куча сервисов с аналитикой. 

Самый простой сервис — это бот в телеграм. Он называется @huntersalesbot

Скопируй любую ссылку на карточку товара Wildberries, вставь в чат этого бота, и он предоставит аналитику.

Смотри на следующие критерии: 

- Средний оборот за месяц должен быть больше одного миллиона рублей

- Оборот за последние 32 дня должен быть больше среднего оборота за месяц

Если товар проходит по двум этим критериям, значит на него есть спрос. Его можно продавать. 

Листни картинки. Этот товар проходит по двум критериям. Можно смело им закупаться и начинать продавать.

И скажу напоследок: если товар хорошо продается на одном маркетплейсе, то не факт, что он так будет продавать на другом. Для каждой площадки нужно делать отдельный анализ.

Ошибка 7: Завоз товара без документов

Очень большое количество игроков на рынке сейчас завозят товар, закупая его в сомнительных местах, например, на AliExpress или «Садоводе».

У этих продавцов нет и быть не может никаких адекватных документов на товар.

В любой момент администрация Wildberries может спросить у тебя сертификацию на товар. И если ее не будет, продажи закроют. 

Закупаться нужно только у проверенных поставщиков. Всем своим ученикам я даю список надежных продавцов, у которых есть вся документация. 

Ошибка 8: Нет контроля за количеством товара на складе

Как только новички видят, что продажи хорошо идут, они забывают следить за количеством товара на складе. 

Если товар кончится, то твоя карточка будет простаивать просто так. И быстренько упадет в списке запросов. 

Потом, чтобы обратно поднять эту карточку, придется приложить много усилий. Чтобы подобных казусов не случалось, вовремя пополняй склад товаром.

Если обойдешь все эти грабли, ты быстро выйдешь на хороший оборот и не потеряешь деньги.

Поверь, я знаю о чем говорю. Каждый мой ученик следовал моим рекомендациям и не совершал подобных ошибок. Это и приводило к быстрому росту.

И именно за счет этого товара я стараюсь масштабироваться.

А в конце статьи я расскажу о том, как тебе научиться отбирать товары, которые будут приносить по 300-500K чистой прибыли ежемесячно.

Погнали!

Что это за товар?

Если ты читал мою историю, ты знаешь — это часы.

В который раз я убеждаюсь, что большинство удивительных вещей происходит спонтанно. 

Захотел заработать денег, и тут под руку попадается Wildberries. Думаешь, какой товар продавать лучше всего, и тут тебе подкидывают идейку обычные прохожие. 

Я шел по улице и услышал, как обычные ребята обсуждают между собой часы. И подумал: «А что, может быть попробовать продавать их?».

С этой мыслью я отправился домой, созвонился со своим наставником и начал спрашивать, что он думает об этом товаре. 

Идея ему понравилась, так как у часов нет большой размерной линейки. И это всесезонный товар, который можно купить себе или кому-то в виде подарка.

Плюс ко всему, часы не занимают много места на складе. А это значит, что ты не будешь переплачивать за хранение. 

Но судить товар по тому, что нравится тебе — неправильно. Нужно анализировать и смотреть на то, как покупают этот продукт, и что вообще думают о нем люди.

Мы вместе отправились мониторить Wildberries. Смотрели, какие часы продают на площадке. Какие модели лучше всего заходят, и что пишут в отзывах люди.

На удивление, на тот момент эта ниша была свободна. Мало, кто продавал этот товар. Но те ребята, которые торговали часами, собирали кучу положительных отзывов, и как следствие вытягивали с этого продукта нехилые выручки.

Но и этого мне не хватило. 

Я ринулся к своим знакомым и начал спрашивать у них, покупают ли они часы, насколько этот товар им интересен, и купили бы они их в ближайшее время. 

Я собрал ответы и понял: надо закупаться и начинать торговать. 

Совет: если ты спрашиваешь у своих знакомых, что они думают о твоем будущем продукте или идее в целом, всегда заходи издалека. Не говори, что это твоя идея, иначе тебе будут говорить неправду, лишь бы не обидеть. И ты соберешь неверную аналитику.

Как я нашел поставщика?

Я выбрал самые продаваемые и обсуждаемые модели и принялся искать поставщика. Спустя неделю поисков я наконец его нашел.

Первую партию я заказал на 70K рублей. Это были часы бренда: Sinobi, Shengke и Reward.

Я заказал по несколько моделей из каждого бренда и со временем пополнял модельный ряд. 

Как я рассказывал в своей истории, я круто накосячил с упаковкой и маркировкой, поэтому на склад приняли меньше половины товара.

Отгрузить товара получилось на 30K рублей. Остальное просто исчезло. Но зато отгруженный товар я продал на 80K рублей.

И с каждой поставкой я отгружал все больше и больше часов, и продавал их в 2-2,5 раза дороже чем покупал.

Отгрузил товара на 100K, распродал на 250K. И с каждой поставкой эти цифры росли.

За счет чего растут цифры? 

Вот с этого момента читай внимательнее. Эта информация пригодится тебе для того, чтобы обходить своих конкурентов.

Цифры растут за счет того, что я раскручиваю свои карточки.

Я постоянно слежу за тем, какие модели покупают лучше всего. А затем увеличиваю поставки на склад.

Я закупаю рекламу на карточки и делаю самовыкуп, а потом оставляю положительные отзывы. Такие манипуляции хорошо разогревают алгоритмы, и карточка двигается на самые первые позиции списка. 

За счет этого у меня нет конкурентов. 

Благодаря раскрутке, на моих карточках много покупок и отзывов. А у конкурентов — нет. И как думаешь, у кого будут покупать товар: у меня или у конкурентов?

Правильно, у меня. Ведь на моих карточках больше отзывов :)

Взгляни на цифры. Модель купили более 1000 раз.

К тому же я заморачиваюсь над упаковкой. Я упаковываю товар в красивые дизайнерские коробочки. И сверху оборачиваю товар несколькими слоями пупырчатой пленки — так он точно приедет к клиентам в целости и создаст хорошее впечатление.

Люди любят, когда о них заботятся и проявляют внимание. И это хорошо выделяет тебя на фоне конкурентов.

Как выбрать прибыльный товар? 

Для того, чтобы выбрать спросовый товар, нужно знать некоторые критерии. Под такие критерии попадают мои часы.

Что это за критерии? О них ты подробно узнаешь на мастер-классе. А пока он не начался, посмотри, какие выручки можно делать с товарами, которые подобраны по правильному алгоритму.

Полистай картинки

Это мои часы. Вернее одна из моделей часов, которые я продаю. А теперь взгляни на то, сколько денег мне они приносят каждый месяц.

Я даже распишу, для того, чтобы показать насколько это прибыльный продукт.

Себестоимость этой модели часов — 600 рублей. В среднем я продаю 162 единицы этого товара. Заказов выходит примерно на 633 258 рублей.

Вычтем себестоимость товара и комиссию Wildberries, и получим 441 069 рублей чистой прибыли каждый месяц. И это только с одной модели! (Не считая цену за доставку).

Это моя самая громкая карточка. И сейчас я раскручиваю новые, для того, чтобы они приносили мне такие же деньги. И даже больше.

Какой доход с часов сейчас?

900K чистыми в месяц я получаю с часов. Это примерно 3,1 миллиона рублей выручки.

Но я не буду останавливаться только на этом товаре. Если на старте я не знал о большинстве инструментах аналитики, то сейчас знаю.

На данный момент, я анализирую другие продукты, делаю новые поставки, тестирую и повышаю выручки. Это нетрудно. А очень интересно и увлекательно. И на все про все, уходит несколько часов в день. 

На мастер-классе я расскажу, как выбирать товары, которые вызывают ажиотаж и приносят большие выручки.

Эти товары отбираются по отдельным критериям. И я дам их тебе на мастер-классе. 

Ну так что, мне тебя ждать ? :)

Погнали!

С чего все начиналось?

Буквально год назад я ещё работал официантом с зарплатой в 70K. 

Каждый день я просыпался рано утром, шел на работу и приезжал домой поздно вечером. Времени на другие дела просто не было. 

В один момент я осознал, что так больше продолжаться не может. Мне 20 лет, и, если я буду бездействовать, то так и проживу свою жизнь, на всем экономя, и во всем себе отказывая.

Этот момент стал для меня переломным. Я начал откладывать деньги с каждой зарплаты. Накопил 200K рублей и начал думать, куда бы их вложить, и как бы их приумножить.

Но настал март 2020 года и начался КАРАНТИН...
Первые 130K я потратил на свое проживание и еду — жить в карантин же на что-то нужно было, рестораны, понятное дело, не работали. Осталось 70K, которые я решил вложить в Wildberries.

Я понимал, что товарный бизнес — это очень прибыльная модель, на которой большинство ребят делали миллионы рублей. И тут на смену товарки приходят маркетплейсы, в которых все рутинные процессы площадки берут на себя.

Больше не нужно возиться с логистикой, сливать сотни тысяч рублей на рекламу и продвигать свои продукты. Маркетплейсы берут все это на себя. 

Вот поэтому я и решился зайти на Wildberries.

Первые шаги на Wildberries

Я долго не мог найти нужный товар. Но как-то раз я шел по улице и краем уха услышал, что прохожие разговаривают о наручных часах. «Эврика! Я нашел товар!» — с этой мыслью побежал домой искать поставщика.

Прикол этого товара в том, что он небольшой, а значит не будет занимать много места на складе. У него нет размерного ряда, а значит не нужно закупать разные размеры. Да и на Wildberries его на тот момент мало кто продавал. Это я уже понял, когда прибежал домой и все проанализировал.

Поставщика я выбирал несколько недель. Просто не мог найти того, кто соответствовал бы моим критериям.

Я каждый день ездил на работу на велосипеде и всю дорогу визуализировал: представлял, как нашел этого поставщика, закупился товаром, выгрузил все на склад и следил за тем, как раскупают весь товар.

Спустя полторы недели поисков я нашел нужного человека и закупился товаром на все деньги — на 70K рублей.

Да, я пошел ва-банк. Но я понимал, что делаю. И нисколько не боялся, что не окуплю вложения. Я знал, что риск окупится. Как только товар пришел, в моей квартире не осталось места — все было завалено коробками. Ну и я принялся это упаковывать.

Вот тут я совершил жесткий косяк, который обошелся мне в 40K рублей — я упаковал и промаркировал товар не по регламенту.

В итоге, на склад приняли товара только на 30K рублей, а остальное просто все сгорело. Ну ничего. Я не опустил руки и попытался продать этот товар.

Через 2 месяца весь товар раскупили, и я заработал 80 тысяч рублей (из 30 вложенных!).

В следующий раз я купил часов на 100K рублей, правильно все упаковал и отгрузил на склад. Через месяц весь товар купили, и я заработал 250K рублей.

И с каждым разом я вкладывался все больше и больше. Пока через 2 месяца я не вышел на чистый доход в 200K рублей и не бросил работу официанта.

Что было дальше?

А дальше я начал масштабироваться.

Я понимал: чтобы зарабатывать много, надо хорошо вложиться. Но у меня нет больших денег. Что делать? Правильно — искать инвестиции.

Я прозвонил всех своих друзей и спросил, смогут ли они проинвестировать в меня. Выложил истории в Instagram. И через несколько дней отправился в Москву на встречу со своим старым знакомым, который сам занимается привлечением инвестиций в бизнесы.

Я ему все рассказал, показал свои выручки, и он дал мне 300K рублей. А я пообещал, что через 2 месяца верну ему 350K рублей. Мы пожали руки и разошлись.

Это был конец декабря. На носу Новый Год. Товар очень быстро раскупали. И тут начался бурный рост.

В январе выручка была примерно 600K-700K. И от этих цифр разбегались глаза. Но это только начало.

23 февраля, за один день, я заработал 200K рублей. Представьте, какие это деньги. И для меня — человека, который никогда в жизни столько не зарабатывало, это был просто взрыв мозга. 

200 ШТУК ЗА 1 ДЕНЬ!

Еще через месяц я начал зарабатывать 600K чистыми и отдал долг своему товарищу и продолжил развиваться.

Сколько зарабатываю сейчас, и какие у меня цели? 

Сейчас моя выручка перевалила за 3,5 млн рублей, а чистый доход плавает в районе 1 миллиона рублей. И всего этого я достиг ровно за год с того момента, как зашел на Wildberries.

90% всей выручки составляют часы. Это мой основной продукт, который и приносит мне деньги. Недавно я начал торговать очками и рюкзаками. Это еще по 5% к общей выручке.

В будущем я планирую увеличивать обороты и закупаться новыми товарами, чтобы приумножить свой доход.

Сейчас я нахожусь на 10 месте рейтинга всех продавцов на Wildberries. И хочу выйти на первые места.

Кстати, недавно я осуществил свою давнюю мечту — перевез родителей из Кемерово в теплые края — купил им квартиру в Краснодаре. 

Как видите, делать деньги на Wildberries не так трудно, как кажется. И если это получилось у какого-то официанта, то почему не получится у вас? :)

Тем более, чтобы зарабатывать большие деньги, не нужно закупать кучу разного товара. Хватит одной продукции одного цвета, чтобы выйти на доход в 500K рублей. 

Это Wildberiies. И он дает офигеть какие огромные возможности. Глупо за них не ухватиться.

Ну что, хочешь зайти на маркетплейсы и начать делать такие деньги? :)