Привет всем, кто хочет вести личный аккаунт или уже ведёт и кто столкнулся с проблемами:

- "мне нечего постить"

- "у меня ничего в жизни не происходит"

- "у меня скучная жизнь, зачем я буду показывать это людям?"

Я сама такая была, до одного момента.

Начинающие блоггеры сейчас поймут: Сначала есть что постить, много идей, но после того как ты их все воплотил: идей нет, спрашиваешь у аудитории что вам интересно, что вам показать, аудитория не отвечает. Блоггер выпадает из сторис на часто короткий или иногда длинный отрезок времени, приходит вновь, воплощает идею придуманную за этот отрезок времени и снова уходит.

🧐 Как решить проблему "нет идей"?

Сесть на часа 2, в тишине, без работы(лично я это делала ночью) и желательно с близким человеком рядом. Вместе ответить на эти вопросы, предложенные внизу 👇🏻

👨‍👩‍👦 Почему и именно с близком человеком?

Потому что мы часто недооцениваем себя и в списке вопросов есть те, на которые нужно ответить твоим близким.

😒 И что делать с этими ответами?

После ответа на 5 вопросов уже всплывёт много тем в голове, запишите их в заметки или на листочек.

Из всех записанных тем я начала развивать сторителл, который сейчас использую даже в прогреве к продукту.

Проблема "нет идей", честно, ушла навсегда. Появилась проблема "много идей".

😍 Разве это проблема "много идей"?

Да, из-за которой иногда из одного незавершенного сторитела выплывает другой, после этот другой заканчивается и аудитория уже забывает на чем мы закончили в самом первом сторителе. Из-за этого может быть недопонимание, чувство недосказанности.

😰 Как это решить?

Все просто. Как я и говорила, прописать сторителл и четко темы, контент-план. Чтобы не путаться в темах и не делать сильных ответвлений.

Сейчас 2021 год, а это значит, что практически у всех есть свой аккаунт в Инстаграм и многие уже сейчас получают доход с блога. На каждую нишу приходится около 1000, а порой и миллионы блогов с действительно качественной и интересной информацией.

🧐 Назревает вопрос:

Как именно подписчик выбирает, почему именно на этого человека он подпишется, а не на другого? Ведь ценный контент есть и там и там.

😌 Ответ прост:

Личный бренд влияет на итоговое решение пользователя. Особенно если мы говорим о блогах с безумно популярной тематикой: красота, мода, фитнес, психология, развитие.

Личный бренд выделяет вас из миллионов и делает ваш аккаунт эксклюзивным.

🔥 Зачем нужен личный бренд?

• Он помогает выделиться среди конкурентов и других людей.
• Делает вас узнаваемым.
• Закрепляет ваш успех в выбранной нише. С ним вы становитесь действительно востребованным специалистом.
• Особенно нужен сильно личный бренд тем людям, которые продают свои услуги: копирайтеры, сторисмейкеры, таргетологи, маркетологи, дизайнеры и т.д.

🤝 Из чего состоит сильный личный бренд?

• Личность

Не стесняемся показывать свою индивидуальность, демонстрируем свои отличительные ритуалы.

• Мнение

Не бойтесь высказывать своё мнение. Становитесь влиятельными. Не забываем про темы-табу для экспертов: секс, религия, политика.

Такие темы могут испортить отношения с близким человеком, а с аудиторией так точно - в два счета.

• Экспертность

Демонстрируйте отзывы довольных клиентов, рассказывайте анонимно истории ваших клиентов. Показывайте свои успешные проекты.

💪🏻 Как создать сильный личный бренд?

• Показывайте себя

Перестаньте делать "идеальный" контент, чтобы он всем понравился.

Выражайте себя через текст, фото и мировоззрение. Не нужно извинятся перед аудиторией. Запомните: ваша аудитория всегда останется с вами.

• Найдите миссию

Миссия- это ваше предназначение. По сути это и есть одна из причин ведения блога, благодаря нему вы транслируете свою миссию и призываете людей объединятся вокруг неё.

• Большое обещание

Абсолютно любой бренд даёт обещание, которое выполняется с помощью продукта. Поэтому и у вас оно должно быть, это помогает выстраивать вашу историю и историю вашего блога. Даём большое обещание себе и аудитории, выполняем его и ставим новые цели.

👩🏻‍💻 Как его создать?

• Саморазвитие

Определённо важно развивать нужные качества, но как понять, какие именно? Задаём себе несколько вопросов:

1. Как я воспринимаю себя?
2. Как меня воспринимают другие?
3. Какое впечатление я хочу производить?
4. Что у меня хорошо получается делать?
5. Что у меня не получается?
6. Кто я уже сейчас?
7. Кем я хочу стать?

Некоторые вопросы нужно обсудить со своими близкими, так как порой мы сильно недооцениваем себя.

• Связь с блогом

Личный бренд обязательно должен перекликаться с тематикой блога. Все, что не подходит - оставляем дома для близких.

• Эмоции

Инстаграм- это импульсивные покупки. Люди покупают здесь не продукт, а эмоции, поэтому вы должны знать какие эмоции вы будете транслировать в блоге. Кстати, они могут быть не только положительные.

💹 Как построить концепцию личного бренда?

Практическое упражнение:

• Я - реальное

Это то, кто вы уже в данный момент? Кем вы видите себя сейчас?

• Я - динамическое

Каким вы стараетесь быть уже сейчас?

• Я - идеальное

Каким вы должны стать? Что вам не хватает сейчас?

• Я - фантастическое

Каким были бы вы, если бы все было доступно?

😱 Что делать, если не удаётся ответить на поставленные вопросы?

Тогда на помощь приходят тесты, мы выбрали те, которые действительно помогают понять себя:

• Тест Холланда

https://www.google.com.ua/amp/s/testometrika.com/amp/%3fid=970

Хорошо раскрывает человека как личность.

• Тест DICS

Данный тест показывает какой человек конкретно в работе.

https://marc-prager.ru/disc/

Из его результатов можно придумать хорошее УТП(уникальное торговое предложение) и составить рабочую шапку. Когда вы пройдёте тест, он покажет ваши сильные стороны, сделайте удар на них в шапке.

• Тест СМИЛ

Этот тест помогает составить ваш психологический портрет.

https://psytests.org/mmpi/minismil-run.html

Здесь можно не только узнать свой тип личности, а и доминирующие черты характера, стиль общения, склонность к рискам, уровень самооценки.

Если у вас уже есть блог, вы могли заметить, что чаще всего наша аудитория похожа на нас, поэтому с помощью этих тестов вы сможете сразу сориентироваться, какой примерно тип личности будет преобладать у вашей аудитории.

🙏🏻 Универсальная схема продаж:

1) Знакомство (Лид-магнит)

Это бесплатно, по этому не вызывает у нас стаха и недоверия, позволяет нам понять, интересны ли мы друг-другу и возможно перейти на следующий этап.

Это бесплатно, по этому не вызывает у нас стаха и недоверия, позволяет нам понять, интересны ли мы друг-другу и возможно перейти на следующий этап.

2) Свидание (Трипваер)

Мы много общаемся, отвечает друг-другу на вопросы и понимаем "да, мы хорошо подходим друг-другу". После свидания у нас остались отличные впечатления и мы готовы к более серьезным отношениям.

3) Свадьба (Постоянное сотрудничество)

Если говорить на языке посредников. То есть, в воронках продаж мы постепенно показываем человеку себя как специалиста и получаем от него все больше и больше доверия, пока он не становится нашим постоянным клиентом. В воронку входит:

• Лид-магнит

Например, бесплатный аудит аккаунта или сайта, маленькое тестовое задание, персонализированная рекламная подача – что-то, что вы можете предложить человеку до того, как предложите ему основную услуги.

• Трипваер

Мини-версия вашей услуги - дизайн не 30 картинок, а только одной, не целый контент-план, а только на неделю.

• Основная услуга

Сайт за 1 000$, написание текстов на месяц, настройка таргетированной рекламы

• Допродажа или сопровождение

То, что может сделать вашего клиента постоянным

📊 Как сделать продажу успешной?

• Узнать как можно больше о заказчике

Просмотрите сайт, найдите блог в Инстаграм или найдите общих знакомых - в продажах все средства хороши.

• Найти его боль и понять, как вы можете ему помочь

Прочитайте внимательно вакансию, обычно даже по содержанию вакансии можно понять где у клиента "болит", например:

Казалось бы, обычные фразы, но по ним мы можем понять, что ищут заказчики - скорость или ответственность. Дедлайны и уметь закупать много рекламы - это априори то, что должны делать эксперты из этих сфер, поэтому, если заказчик указывает это в своей вакансии, можно быть уверенным, что у него был плохой опыт.

• Донесите ценность вашего предложения

Ценность вашего предложения можно измерять в деньгах, которые заработает клиент, времени, которое он сэкономит, работая с вами, репутации, которую он получит, росте и перспективах, к которым его переведёт ваше сотрудничество.

• Закройте возражения

Самое частое возражение клиентов - это "дорого".

"Дорого" - вы не сказали, что есть рассрочка или что можно заплатить частями.

"Дорого" - вы не показали, сколько работы входит в создание сайта или написания контент-плана.

👨🏻‍💻 Типы клиентов:

Клиент А, характеристики:

• Общается короткими сообщениями
• Устанавливает близкий дедлайн выполнения задачи или использует фразы, означающие "срочно"
• У него есть деньги и возможность купить ваш продукт, лишние убеждения ему не нужны.

🤨 Что делать?

• Говорить коротко и по фактам
• Отвечать быстро, иначе уйдёт к более оперативным конкурентам
• Не умалчивать цену и сразу доносить ценность, чтобы у клиента не оставалось вопросов.

Клиент В, характеристики:

• Есть деньги, есть время
• Понимает, что ваш продукт ему нужен, но выбирает между вами и ещё несколькими специалистами.
• Встречаются чаще всего

🤨 Что делать?

• Прокатывать по всей воронке продаж
• Вести по скрипту, не забывая про боли, возражения и донесение ценности продукта.
• Не спешить, но быть уверенным в себе экспертом и делиться с клиентом пользой- он должен понимать, что вы лучше других.

Клиент С, характеристики:

• Есть проблема, нет денег.
• Хамит, относится к вам без уважения
• Докапывается по мелочам, переписка больше похожа на допрос
• Говорит, что уйдёт к вашим конкурентам, манипулирует

🤨 Что делать?

Не соглашаться на сотрудничество. Как только вы поняли, что клиент относится к типу С, скажите, что у вас появился срочный заказ и у вас нет времени на работу с ним.

Поверьте, это тип клиентов не принесёт вам деньги, а только заберёт силы и энергию.

😯 Топ-10 техник, которые убедят любых клиентов:

• Выбор без выбора.

"Вы хотите, чтобы а контент-плане было 10 или 12 постов?"

"Оплатите полностью или частями?"

"На сайте сделаем 4 блока или 6?"

• Скидки

• Фраза "Смотрите сами"

Это делается для того, чтобы он понял, что на него никто не давит и он сам может принять решение.

• Эффект толпы

Пример:

• Вилка цен.

Можно сделать 3 разные тарифы, наша психика работает так, что нам будто стыдно купить самый дешёвый, но дорого купить самый дорогой, по этому мы возьмём средний.

• Программированние

Например:

Фразами на подобии этой вы программируете заказчика на определённый исход событий.

• Разделение

С помощью этой методики мы убираем негатив и оставляем только конструктив.

• Вопросы

Во время продажи вы должны заканчивать каждое своё сообщение вопросом. Чтобы человеку было, что вам ответить. Стройте диалог.

• Делайте выгодные акценты.

Отправляя портфолио, показывайте картинки более дорогих продуктов, расписывайте подробнее, чем те, что дешевле. В переписке выделяйте жирным то, что подтолкнёт клиента к правильному решению, а при разговоре на встрече чаще упоминайте то, что хотите продать заказчику.

Спасибо, что дочитали!

Пишите в общий чат свои инстайты с пометкой #инсайт!

🥸 Суть метода:

• Для того, чтобы с таргета к вам приходили максимально целевые лиды нужно сразу отсеять нерелевантных и случайных пользователей.
• В этом вам поможет добавление квалифицирующих вопросов в лид-форму, которые отсекают ненужную аудиторию.
• Они дают точное понимание о заинтересованности пользователя в вашем продукте.
• В стандартном варианте рекламы с лид- формами вам предлагаются только поля с контактами. Этого во многих случаях бывает недостаточно, чтобы получить качественный поток лидов.

🛤 Путь клиента:

🤔 Примеры квалифицирующих вопросов в лид-форме:

📃 Чек-лист:

1. Подумайте, какие ключевые характеристики клиента важны вам для определения его заинтересованности в вашем продукте (бюджет, локация, проблема, варианты продукта, даты и тд.)
2. Напишите один два дополнительных квалифицирующих вопросы для лид-формы, которые помогут отсечь нецелевых клиентов.
3. Для каждого вопроса определите варианты выбора ответа(2-5). Они будут показаны пользователю с помощью выпадающего списка, так ему будет легче отвечать.
4. Дополните лид-форму этими вопросами.
5. Запустите лид-форму в рекламу.

👇🏻 Примеры выпадающего списка ответов на вопрос:

🙂 Рекомендации:

• Не создавайте слишком много дополнительных вопросов, чтобы не утомить пользователя.
• Обязательно давайте варианты выбора ответа на вопросы, чтобы пользователю приходилось меньше думать, больше действовать.

⚙️ Что понадобится?

• Рекламный аккаунт на Facebook
• Рекламный бюджет от 3$/день
• 15 минут

🤝 Эта статья подойдёт для тех, кто:

1. Хочет зайти в Тик-ток, но не хватает знаний

2. Кто снимает и не понимает почему он не попадает в Рекомендации

3. Кто давно хочет начать, но боится

🔥 Почему стоит начать прямо сейчас?

• ТикТок - свежая платформа, она сейчас только набирает обороты. За год ежемесячная аудитория в ТикТок в России выросла в 2 раза и динамика показывает, что это только начало.
• Благодаря уникальным алгоритмам Тик-ток, на этой платформе прежде всего важно идея, а не твои вложения в рекламу. Популярным может стать каждый — ты уже на правильном пути.
• Потребляемыми контента в ТикТок выше и шанс, что тебя заметят намного больше, чем в других соц.сетях.
• Тик-ток диктует тренды. Именно отсюда берут идеи Instagram, YouTube и ВК
• Тик-ток для каждого разный, делай то, что душе угодно, твоя аудитория найдёт тебя сама!

🤩 Пункты, чтобы начать действовать:

• Определиться с тематикой. Выбрать ту, в которой ты эксперт или которая тебе интересна. Самый простой способ определиться с темой блога - это зайти в свои рекомендации и посмотреть 50-100 роликов, самые часто попадающиеся темы- твои, которые тебе интересны и которыми ты увлекаешься.
• Выбери 3(или больше) аккаунта, которые тебе нравятся. Посмотри, в чьём стиле или формате тебе хотелось бы снимать, следи за их контентом, изучи из оформление и попытайся подметить их фирменные фишки. НЕ ориентируйся на блоггеров-миллионников, которые снимают липсинги и простые тренды. Их личный бренд позволяет цеплять аудиторию любым контентом.
• Возьми их стиль, подачу и со временем ты найдёшь и свой стиль.
• Самое главное- твой визуал должен быть понятным.
• Во время публикации видео не зацикливайся на хештегах и не ставь лишние! Они не особо работают, некоторые могут даже навредить твоему видео, если они к нему не подходят.

😱 Страхи и как от них избавляться

• Для начала нужно проработать этот страх на психологическом уровне.

Страх 1: Осуждение со стороны близких

• Ты же не боишься реакции друзей, ты боишься их осуждения!
• Почему может возникнуть осуждение? Друзья могут посчитать это глупостью не принять твой выбор, А могут позавидовать тому что ты двигаешься вперёд, а они нет.
• Во-первых, настоящие друзья тебя поддержит любых твоих начинаниях, а во вторых ты можешь создать новый аккаунт в Тик-токе с новым ником, под которым тебя никто не найдёт.

Страх 2: Стеснение камеры и съемки видео

• Сначала нужно понять причину твоего стеснения на видео, а тебе не нравится твоя внешность? Это нормально. Сейчас мы везде видим исключительно отфотошопленные лица.
• В таком случае, тебе нужно скачать приложение которое наложит маску на тебя, такое как Instagram или Snapchat.

Страх 3: "Я боюсь быть блоггером, я боюсь аудитории"

• Эта проблема более глубокая, но могу сказать одно, что со временем ты поймёшь, что аудитория - тебе не враг. Что просто есть люди, которые постоят за тебя горой, а есть люди, которые при любом раскладе будут лить грязь.
• Никому никогда не угодишь! Угоди сам себе и построй жизнь свой мечты! Не обращай внимание на грязь, твои люди и твоя аудитория будет всегда стимулировать тебя на свершения.

Страх 4: "Боюсь, что закончатся идеи и будет нечего снимать"

• Снимай то, что интересно тебе, от чего ты действительно получаешь удовольствие и идеи будут приходить сами по себе. Если ты будешь транслировать свои ценности и интересы, а не навязанные- у тебя никогда не закончатся идеи.

Страх 5: "Боюсь, что все будет зря"

• Задай себе вопрос: лучше сделать и пожалеть или лучше даже не попытаться? В первом случае шанс на победу 50 из 100, а во втором 0 из 100.

😜 Упаковываем страницу в Тик-ток:

• Аватарка аккаунта. Если ты не скрываешься от знакомых, то ставь свою качественную фотографию. А если ты все таки скрываешься, то поставь на аватарку фото, которое будет ассоциироваться с тобой.
• Ник. Как корабль назовёшь, так он и поплывет. Идеи: необычное имя или фамилия, национальность, увлечения, ассоциация, умения и навыки
• Подключить PRO-аккаунт

🥳 Как попасть в Рекомендации?

• Самое важное- это удержать внимание зрителя. Именно по этому стоит снимать видео с неожиданной концовкой, интригующие, ролики, которые захочется посмотреть ещё раз.
• Хештег #врек не работает! Запомните!
• Снимать видео нужно от 2 в день, чтобы Тик-ток видел систематичность.

📽 Монтаж и спецэффекты

• Приложения: Prequel, CupCut, InShot, Videoleap, GhostLensAR, Vcus
• Эффекты Тик-Ток

Спасибо за прочтение данной статьи! Команда U!Club очень старалась для тебя, если ты дочитал до конца, напиши об этом в чате, было ли полезно? может какие вопросы возникли? Пока! 👋🏻