В Телеграме достаточно много каналов по крипте, но запрос был достаточно специфический. Нужно нагнать полных новичков. Нужно исключить авторские каналы по инвестициям и крипте.

Цифры

Где закупались

Из-за ограничений по каналам от клиента, сделали выбор работать примерно по такой схеме:

40% – тематические каналы про финансы и инвестиции

40% – тематические каналы про бизнес

10% – каналы про саморазвитие/мотивацию

10% – тест других направлений, например, психология

Всего сделали в 81 рекламных размещений

Ниже небольшой кусочек отчетной таблицы, на которой можно увидеть как очень дешевые размещения, так и неудачные с ценой подписки до 500 рублей. Средняя же цена была ниже ожидаемого.

Как искали каналы

Главная проблема тематических каналов в тематике "Бизнес/финансы" – сплошное ботоводство. Есть ощущение, что скам-каналов больше, чем честных админов, которые не занимаются накруткой.

Если вы взялись закупаться в этих темах, то будьте готовы искать крупицы качественных каналов среди сотен и тысяч мошенников.

Вторая проблема, которая на самом деле не проблема, а данность – это очень высокий СРМ в выбранных тематиках

В неавторских тематических каналах на тему бизнеса и финансов админы хотят от 1000 рублей за 1000 показов.

В авторских СРМ от 2000 до 5000.

Высокий СРМ у авторских каналов нивелируется качеством и вовлеченностью аудитории. Мы в первую очередь смотрим на окупаемость интеграций и часто видим, что качество важнее количества.

Креативы

Чтобы зацепить новичков, креативы делаются под широкую аудиторию, которая не знакома с криптоинвестициями. На тест креативов мы обычно делаем от 5 креативов и тестируем их на малом бюджете. Потом с лучшими масштабируем рекламную кампанию. Так было и в этот раз.

Ниже пример одного креатива, с которым закупались.

Ожидалось, что цена подписки будет ~150 рублей с учетом изначальных условий. Хоть и пришлось помучаться с ботоводами, но получилось добиться цены ниже ожидаемого.

Некоторые данные замазаны, но общую суть постарался донести.

Кейс #1 по закупке рекламы в Telegram-каналах на IT профессию

Цифры

Пришла задача: с одним из текущих проектов, который работает в ВК, нужно зайти в Телеграм посевы

Проект – бесплатное обучение IT профессии

Всё под NDA. Могу только показать обезличенные цифры, которые показывают пример того что можно работать на более или менее бюджетах.

Причем это далеко не предел в рамках ниши

И немного таблички

Куда вели трафик

Из Телеграма можно прекрасно выводить сайт на сторонние сайты. Это некритично и неплохо конвертит.

Конечно, можно адаптировать воронку под чат-бот внутри платформы, но это необязательное условие для работы

Конкретно на этом оффере конверсия в регистрацию была не очень высокой, но глобально конверсии в трафике из Телеграма примерно такие же, как и из других источников – 30-60% из клика на платформу в регистрацию на бесплатник

Где закупались

Преимущественно в каналах на IT тематику:

• Программирование на разных языках
• Профильные книги
• IT юмор
• Вакансии

Но тестили и более широкие направления:

• Бизнес
• Мотивация
• Познавалки

и т.п.

Всего закупились на 150+ каналах. Какие-то дали регистрации по 100-150, что шикарный результат, а какие-то 500+

В итоге, получили среднюю 280 рублей, что вполне неплохая цифра для ниши

Как искали каналы

Это одна из главных задач при закупке рекламы в Телеграме. Нужно тщательно вручную фильтровать некачественные каналы. Причем здесь есть разные критерии качества.

Например, если нет регулярных реинвестиций в привлечение новых подписчиков, то канал будет постепенно затухать. Аудитория просто наестся рекламными постами 2 раза в день

Есть несколько стратегий поиска рабочих каналов, но самый базовый – идем в TGStat, Telemetr, Telega.in и смотрим что вообще есть в нашем направлении.

Дальше нужно вручную отфильтровать каналы по базовым параметрам. Например, в первую очередь смотрим каналы с ERR 24 > 10%.

Или, очевидно, CPM должен быть адекватным для ниши

Например, CPM в IT начинается от 1000 рублей. Какие-то каналы продают рекламу с СРМ выше 3000, что выглядит совсем дико, но иногда и такая цена окупается

Если делать оптовую закупку, то можно существенно снизить чек

Когда работаешь регулярно, формируешь список качественных админов и каналов, где можно регулярно закупаться. Работать становится намного проще

Креативы

Не могу показывать конкретные креативы, но дать несколько рекомендаций.

В Телеграме работают простые креативы с прямым приглашением на бесплатник. Примерно то что работает в заблокированных соцсетях.

- Заголовок
- Вызываем интерес к продукту
- Выгоды и обработка возражений
- Призыв к действию

Примерно по классической AIDA

До душещипательных сторителлингов, как в ВК, пока далеко. Если у вас есть рабочие креативы из запрещенных соцсетей, то их вполне можно тестировать в первую очередь

Примеры не наших креативов по IT

Мы использовали креативы, написанные по схожей схеме

Ничего невероятного

Кейс #2. Трафик на Telegram-канал по английскому языку

Go English – один из каналов моей сетки. Это был первый закуп нашего таргетолога, которого я быстро обучил и отправил практиковаться.

Цифры

В телеграм каналах обычно привлекается трафик в двух случаях:

1. Реинвестирование средств с продажи рекламы, чтобы поддерживать и расти канал
2. Инвестиции средств в развитие канала, чтобы он окупился на дистанции

В первом случае приличные бюджеты (от 100к рублей на 1 телеграм-канал) вливаются только, если канал делает хорошую выручку (от 200к рублей).

В нашем случае небольшой канал и влилось относительно небольшое количество трафика для буста подписчиков/охвата

Проект – https://t.me/goenglishru

Где закупались

Тут всё довольно просто. В Телеграме много каналов по английскому языку. Первые тесты креативов начинаем с них. Дальше можно расширяться на смежные темы - другие языки, путешествия, лингвистика, книги и т.д.

Каналов предостаточно, чтобы тратить 200-300к в месяц. Но задача теста – найти связку креатива и тематики каналов. Выше приведен скрин первых закупов. Можно увидеть, что на один креатив в одном канале подписка может быть 6 рублей, а в другом 30 рублей.

Выше приведен скрин первых закупов. Можно увидеть, что на один креатив в одном канале подписка может быть 6 рублей, а в другом 30 рублей.

Если вы будете закупать рекламу в каналах, то это обычная история, когда 30-50% каналов дают результаты ниже KPI. После первых закупов нужно оптимизировать рекламную кампанию и отказаться от нерабочих связок/каналов. Но не забывайте параллельно тестировать новое

Креативы

Мы тестировали и "прямые посты" и кликбейтные. В итоге, по тактическим причинам решили бОльшую часть бюджета отдать на кликбейтные. С них дешевле подписка, менее целевая и больше отписок. Но так тоже можно работать.

Примеры креативов:

В чем их суть? А в том, что они имитируют опрос и ведут на конкретный пост с ответом на канале. Там уже можно через бота делать дополнительную мотивацию на вступление, если захотите

Наприемр, можно сделать так, чтобы ответ во всплывающем окошке был доступен только подписчикам.

Такими креативами заливается 90% каналов по английскому языку

У меня 3 канала по английскому языку. Основные рекламодатели – школы английского и другие каналы по английскому. В целом, результаты по эффективности нормальные. Есть те кто регулярно там закупается. Так что такими креативами можно заливать канал, если вы готовы к некоторым нюансам. Но это уже вопрос к админам

Выводы

Даже в нишах, где не так много качественных каналов, можно закупаться на 500к+ руб в месяц. А если доработать оффер до ледяной ЦА, то можно смело выходить на закуп в 1-2-5 млн/мес

Но при таких бюджетах уже начинается самое интересное. Как минимум, нужно решить 2 важных вопроса: как выкупать трафик в каналах в долгую, чтобы они не выгорали, и как работать с большим количеством налички

Один закупщик может заливать на 5-10 подобных каналов одновременно. В сумме будет вполне приличный бюджет, который сопоставим с бюджетами онлайн-школ. На дистанции нарабатываются контакты качественных админов, наша репутация и мы можем работать намного быстрее.

Оглавление

1. Кто я

2. Виды посевов в Telegram-каналах

В Телеграме исторически сложилось 4 основных типа каналов, которые монетизируют админы. Есть другие хитрые схемы, но это скорее исключение из правил:

1. Личный/экспертный блог конкретного человека
2. Тематический канал
3. Биржа с объявлениями
4. "Полезные" боты и чаты

Мы будем рассматривать блоги и каналы

1. Блоги

Здесь автор пишет контент на свою тему. Она может быть узкой (блоги маркетологов или дизайнеров) или на максимально широкую (Лебедев, Масленников)

2. Тематические каналы

Здесь публикуют контент по теме канала. Это может быть всё что угодно. От медицины, аниме и литературы до треша и 18+. Цена в таких каналах разная.

3. Биржы

Каналы-биржы делают на разные темы, но в основном это биржы вакансий, где публикуются платные и бесплатные вакансии и резюме. Естественно, там тоже можно покупать рекламные посты.

4. Боты и чаты

Существует большое количество тематических чатов и различных полезных ботов, где тоже можно закупать рекламные посты. В чатах, например, можно покупать закрепленные посты с оповещением по участникам.

3. Сколько стоит реклама

Рынок админов в Телеграме смог выработать механизм подсчета стоимости рекламы в тех или иных каналах. Взяли за основу ставку за 1000 показов поста - СРМ. И рыночек порешал какой считать нормальным СРМ во разных тематиках каналов.

Например, нам нужно сделать рекламу курсов по английскому. Наша задача – найти подходящий канал по английскому и разместить там рекламный пост.

Адекватный СРМ в нише английского – 300-500 рублей. Он уже зависит от массы нюансов – откуда налита аудитория в канал, какими креативами привлекалась аудитория (кликбейт или прямой пост), какая вовлеченность, динамика роста канала, выжженость рекламой и т.д.

Можно спокойно писать отдельную большую статью про каждый нюанс. Тема большая и важная.

Допустим, мы нашли канал по английскому с 30к подписчиками и средним охватом постов за последние 24 часа – 3000

В этот канал аудитория привлекалась поровну кликбейтными и прямыми постами. Берем средним СРМ – 400 рублей в нише

Примерная адекватная стоимость рекламы в этом канале будет считаться так:

Цена = CPM*Охват/1000

Цена = 400*3000/1000 = 1200 руб

От этой цены мы будем строить разговор с админом. Скорее всего он назовет цену в пределах 1000-1500 руб

Эта цена будет идти за размещение поста на 24 часа

В посевах очень давно принято негласное правило о том на какой период размещается реклама. Есть несколько вариантов:

1/24, 1/48, 1/72 или навсегда, где 1 – количество часов в топе (т.е. наш пост висит последний в канале), 24/48/72 – количество часов в ленте.

Если договариваемся о размещении на 2 дня, и чтобы пост висел без перекрытия 3 часа, то это будет 2/48. Некоторые IT каналы работают только по схеме 1/48 или 2/48. Т.е. размещают рекламу минимум на 48 часов. Так они получают больше охват и админ больше зарабатывает

Примерные СРМ по направлениям:

Дешевые (до 200):
Порно 50-150
Мемы 100-150
Видосники 150-200
Музыка 130-150
Сохры 100-150
Маникюр 100-150
Текстовики строчники (ДЕТСКАЯ ЦА) 100-150
Юмор мца 150-200
Шоубиз 100-150
АПК - 150-200

Средние (от 200):
Кино 100-150
Познавалки 200-250
ПДД 250-300
Стройка 200
Треш 200-300
Новости 200-300
Авто 200
Кулинария 230-300
История 200-250
Животные 200-250
Фитнес 250-300
Космос 250-300
Лингвистика 350-500
Здоровье 300-350
Саморазвитие 400-500
Психология 500-600 (прямой пост)
Психология 250-300 (кликбейт)
Политика 500+
Гороскопы 200-250
Литература 500

Дорогие (от 700):
Халява 800-1000
IT 1000
Авторский 1000
Финансы от 1000
Маркетинг 2000
Криптовалюта от 100-150$
Дарк 1000
Бизнес 1500+

Список ведет коллега здесь

4. Как подобрать канал для размещения рекламы

Какие сервисы нужны для работы:
Telemetr
TGStat
Telega.in - неофициальная биржа

Для базового анализа будет достаточно TGStat

Изначально, нам нужно определиться с тематикой канала для размещения. Он должен подходить под вашу ЦА не только тематикой, но и гео, возрастом и полом преобладающей аудитории в этом канале. Что-то мы можем посмотреть в статистике канала, а что-то только по косвенным показателям.

Например, курсы по английскому языку лучше в первую очередь рекламировать в каналах по изучению английского языка.

На что нужно смотреть из основных показателей:

• ERR и ERR24 (от 10%)
• Динамика роста подписчиков (В канал должны реинвестироваться средства каждый месяц)
• Как закупают трафик: какими креативами и на какой бюджет
• Историю описания канала (чекаем смену владельца)
• Рекламируемые каналы: что рекламирует и как часто (смотрим на переливы, кто закупает рекламу и тд)
• Соотношение пола (не всегда можно проверить)
• Гео (просим у админа показать в статистике канала)
• Тип контента (должен соответствовать качеством и тематикой тому что вы рекламируете)
• Раздел Эффективность рекламы (по возможности смотрим приход подписчиков с размещения в этом канале)
• Наличие ботов

Есть еще косвенные:

• Динамика просмотра публикаций
• Индекс цитирования
• Внешние источники трафика

Это не всё, но если вкратце, то нужно смотреть на эти показатели

5. Как проверить канал на на ботов

Есть несколько признаков того что канал накручен ботами. Самый банальный – TGstat и Telemetr самостоятельно помечает некоторые очевидно накрученные каналы. Но этого недостаточно.

Итак, на что смотрим, когда чекаем на ботов:

• Отсутствие отписок (отписки всегда есть в живых каналах)
• Низкий ER (меньше 10%, но это тоже накручивается)
• Часто продвигается постами-подборками каналов и "под шумок" заливает ботов
• Стоимость рекламы ниже рынка
• Накрученные каналы бывают частью сетки и в них продают рекламу в довесок к сетке
• Закуп в подозрительных каналах

6. Как сделать рекламный пост

Для рекламы тематических-каналов, личных блогов и "внешних" рекламодателей нужно использовать разные креативы. Они будут принципиально отличаться по формату, но не по сути

Базово в креативах можем взять за основу формулу AIDA. Ее на старте будет достаточно.

Берем за пример то что работало в недавно запрещенных соцсетях.

Если идём рекламировать каналы, то там используются разные форматы. От нескольких стандартных вариантов кликбейтных постов (опрос, продолжалка) до "прямых" постов, где мы давим на боль и отражаем суть нашего канала

Несколько примеров:

В закупке рекламы сам креатив играет иногда даже бОльшую роль, чем то ГДЕ закупаться. Особенно, когда вы выходите на ледяную аудиторию и закупаетесь вообще везде.

Поэтому нужно грамотно писать и тестировать креативы. Без практики, насмотренности или консультации от коллег, сложно разобраться какие есть базовые заходы в креативах, особенно в рекламе других каналов. Как, например, адаптация рекламных постов онлайн-курсов под объявления с вакансией

7. Как закупать рекламу

Предположим, что вы уже подготовили рекламные посты

Есть много нюансов, которые нужно учитывать при закупке, но базово процесс происходит так:

1. Формируем сетку телеграм-каналов под закуп
2. Связываемся с админами, узнаем свободные слоты, согласуем формат поста, формат размещения (например, 1/24) и стоимость рекламы (в описании КАЖДОГО канала есть ссылка на продавца рекламы)
3. Актуализируем таблицу и отбираем каналы для теста креативов и для полноценного закупа
4. Закупаемся на определенное время, в зависимости от вашей стратегии (можно закупаться на к определенному дедлайну, например)
5. Собираем все цифры и проводим аналитику

Можно проводить закупку через биржу, но с огромной наценкой. Можно обращаться напрямую и решать вопрос с массовыми переводами на карту, юмани или киви.

Большая проблема рынка – его серость. Очень многие админы принимают оплату только на карту. У нас постепенно появляются варианты белой оплаты за доп комиссию, но до конца вопрос не решает.

С админами можно торговаться, можно грамотно выкупать слоты под размещение, например, на выходных реклама считается менее эффективной, можно работать по постоплате.

Все админы привыкли работать по 100% предоплате, но есть варианты работы и по постоплате. Например, на канал готовится хороший закуп рекламы и повысятся охваты. Можно договориться о формате "Берем средний СРМ и умножаем на тот охват, который получим после притока новых пользователей с рекламы".

Это одна из фишек, которые можно использовать для более эффективной закупки рекламы.

8. Как оценить эффективность

Смотря куда идёт реклама. Если мы рекламируем внешний сайт, то здесь всё стандартно:

• Проставляем в каждой ссылке UTM-метку
• Чекаем в метрике количество переходов и достижений цели

Telegram даёт ограниченное количество аналитики. Например, мы не можем посмотреть количество переходов по ссылке. Приходится пользоваться другой аналитикой.

Если мы ведем рекламу в другой телеграм канал, то нужно использовать "Пригласительные ссылки". По ним можно определить сколько пришло новых подписчиков.

Есть чуть более удобные варианты аналитики новых подписчиков, но базово всё делается руками.

Средняя стоимость подписчика в разных тематиках разная. Она меняется буквально каждый день. Если вы будете регулярно работать в рынке, то будете понимать в какой нише какие средние цифры.

Чтобы примерно понимать:

Иностранные языки - от 10 до 25 руб
IT - от 20 до 40 руб
Литература – 15-25 руб
Маркетинг – 30-60 руб
Экспертные блоги – от 30 до 150 руб
и т.д.

Цифры очень сильно зависят от формата креативов, того, насколько вы уже выжгли аудиторию и много чего еще.

И здесь есть четкая корреляция – чем дороже в нише средняя стоимость подписчика, тем дороже и ценнее эта ниша для рекламодателей

9. Плюсы и минусы работы с посевами

10. Перспективы и общий вывод

Telegram будет взрывать рынок следующие несколько лет. В 2022 году наблюдается огромный интерес на свои каналы у экспертов, которые планируют делать здесь запуски своих курсов. Всем им нужен трафик.

Я со своей командой делаю ставку на этот источник трафика и продолжу масштабировать свою сетку каналов

С августа 2022 появилось больше возможностей для тестирования официальной рекламы Telegram Ads, которая по моей оценке должна сбить средний СРМ в посевах на 20-30%, но пока что реклама еще не всем доступна и очень ограничена по функционалу. Этот канал мы тоже активно тестируем и получаем очень интересные результаты.

Подписывайтесь на мой блог, там больше про интернет-маркетинг, работу в Telegram, построение агентства и российский эдтех – @sabitovs