Ко мне обратились с проблемой - очень высокая цена лида, при этом - низкая конверсия. Бюджет не окупается, не получается закрывать корпоративных клиентов.

Я провёл аудит, привожу его результаты полностью, чтобы вы оценили "точку А"

Будет многословно, чтобы можно было оценить логику работы, так что если лень читать - переходите к главе "СТАЛО"

А сейчас...

БЫЛО

При бюджете в половину миллиона рублей (455 тысяч) получено всего 62 заявки со средней ценой 7349 рублей.

Основная проблема была в не верном распределении бюджета - за кабинетом не особо следили, не отключали нерабочие кампании. Обратите внимание на красный сектор - из 455 тысяч 194 (примерно 40%) потрачено на 7 лидов, то есть у нас есть откровенно не рабочие кампании и они просто не отключаются и едят средства. В результате у нас слита почти половина бюджета.

Спускаемся к зелёному сектору - тут у нас хороший, средний результат, 2-4 тысячи за лида можно считать адекватным рынку результатом. Проблема, что на эти кампании потрачено всего 97 тысяч, что составляет 20% всего бюджета.
То есть на самые эффективные кампании потрачено меньше всего средств.

Теперь идём наверх в жёлтый сектор - цена за лида явно выше средних значений, однако остается в рамке адекватного (5 тысяч) тут у нас потрачено 135 тысяч, +-25% бюджета, получено 27 лидов, однако зелёный сектор получил 26 лидов за 97 тысяч.

В результате мы имеем крайне не эффективное расходование средств, где подавляющая часть бюджета дала низкий или нулевой результат.

Если оперировать чисто цифрами, то на 34 лида тут потрачено 329 тысяч, тогда как в наличии кампании где на 27 лидов вы тратили всего 97 тысяч, то есть натурально в 3 раза меньше.

Можно сделать вывод, что около 75% бюджета потрачено с результатом в 3 раза ниже, чем могло бы быть.

Была настроена оплата за целевые действия, причем выбраны все возможные действия, то есть с клиента снимались деньги за такие действия как "открытие автоматического чата" или "поставил лайк" что по факту не давало заявки, а значит - не приносило прибыль. Красным я выделил всё, что является не эффективным.

Основная цель "отправка формы" стоит в низком приоритете с оплатой 200 рублей за выполненное действие. Это означает, что яндекс не будет эффективно продвигать данный вариант и вы не получите заявки. В Москве, даже салон красоты/студия фитнеса будет платить за эту цель минимум 400 рублей, а тут стоит 200 - это просто не котируется по внутреннему аукциону яндекса.

Я начал с 500-700 в регионах и 1000 в мск, но с учётом специфики, можно ставить и 2000. Это значительно увеличит поток лидов и сделает цену за них адекватной.

По креативам, в среднем, в кампаниях использовалось 2-3 разных фото и одно видео, что просто мало, поскольку если людям не нравится 1 фото из 3 то вы сразу теряете треть возможной эффективности, соответственно если не нравится 2, то теряете уже 66% и так далее.

СТАЛО

Сначала приведу пример первого месяца, а затем - третьего, для понимания масштабирования.

Месяц 1

Было сделано:
-Анализ кабинета, вычленение слабых сторон
-Подготовка новых ключей для рекламы
-Подготовка новых креативов и текстов для объявлений

-Подключение развёрнутой аналитики
-Проведение рекламной кампании

В результате, за первый месяц получено 52 заявки по средней цене 1300 рублей.

Получили аналогичное количество заявок 52/62 как за 2 месяца до этого, при этом снизив цену заявки с 7349 до 1300 рублей, то есть цена заявки снижена на 461.54%.

И теперь результат за 3 месяца:

Суммарно привлечено 416 лидов с 6 городов, по средней цене в 1194 рубля.

Сейчас результаты в 5-7 раз лучше, чем были, при бюджетных расходах в 2-2.5 раза меньше

ИТОГ

Бюджет ДО - 455 тысяч рублей

Бюджет ПОСЛЕ - 496 тысяч рублей

Результат ДО - 62 заявки со средней ценой 7349 рублей.

Результат ПОСЛЕ - 416 заявок по средней цене в 1194 рубля.

Вывод - при равном бюджете:

Заявок стало в 6,7 раз больше — рост на 571%

Стоимость одной заявки снизилась в 6,2 раза — на 83,75%

“ROMI — по выручке, без внутренних расходов. Это маркетинговый ROMI, не бухгалтерия.”

Формат: онлайн-школа IELTS Smart School
Срок: май 2024 — май 2025
Функции: директор по маркетингу + сбор команды + таргет + аналитика

Что было:

• Старт проекта с отставанием от лидеров рынка.
• Небольшая команда, без системы, повтор шаблонных объявлений.
• Цель: резко поднять оборот, снизить цену заявки и сделать маркетинг упаковкой бренда.

Цифры:

• Бюджет за год: $67,802 (6.78 млн руб по тому курсу)
• Оборот: 111 млн руб
• ROMI (маркетинговый): ~1430%
• CPL: $4–6 при среднерыночной $8–12
• Стоимость продажи: ~4,193 руб
• Средний чек: 58,800 руб
• Конверсия в продажу: ~10%
• 16000+ лидов
• 1,617 клиентов

Старт работы

Когда мы только начали работу, это был типичный случай "всё есть, кроме клиентов".
Школа имела сильный продукт: преподаватели с международной сертификацией, реальные кейсы высоких баллов, понятный оффер.

Но не было самого главного — клиентов. Реклама шла, но не стабильно, цена заявки скакала. Instagram вёлся, но почти не давал выхлопа.

К тому моменту, как я вошёл в проект, у них был один лендинг, который не конвертил, и абстрактная идея “хотим лиды, как у конкурентов”. Бюджеты были, но не было системы. И не было понимания, что именно нужно строить.

Моя задача была не просто запустить трафик. Я должен был с нуля собрать маркетинг, выстроить воронку, набрать команду, превратить "потенциал" в структуру, а структуру — в результат.

Спойлер: мы это сделали. И сделали так, что за год выдали 111 млн рублей выручки с рекламного бюджета 6.78 млн.

Что было сделано:

• Собрал команду: дизайнер, видеомонтаж, SMM.
• Разработал гипотезы, анализ, контролировал воронку на всех этапах.
• Таргет вёл сам. Стратегия, тесты, аналитика, оптимизация

• Тестировал и запустил 18 лид-магнитов / акций с большим количеством фото и видео
• Снизили цену заявки в 3 раза
• Гнали трафик в WhatsApp, чат-бот сразу фильтровал слабых и выводил на звонок
• Тесты лендинга, формы заявки, квиз и директа показали низкую конверсию — перевели фокус на WhatsApp.
• Meta прикрепила ко мне персонального менеджера - созвоны каждую неделю, 12 месяцев подряд.

Дополнительно:

• Провёл рыночное исследование по 4 главным конкурентам. За 3–4 месяца вывел проект в лидеры рынка. В дальнейшем, конкуренты копировали каждую нашу акцию.
• Рост аудитории Instagram без накруток: 45k → 76k за год.
• Интегрировались с консульством: экзамен сдавался через них с договором.

Также в наличии вся аналитика с ЦРМ, отчёты по продажам и иные данные, которые разрешили показывать потенциальным клиентам.

Что можно сказать вместо итога:

Стратегия и подача обеспечили результат кратно рынку. Я вытащил проект в лидеры, несмотря на разваленный отдел продаж и конкурентов, которые воровали креативы через 48 часов.

Cила — в системности и понимании рынка.

1. Кто клиент

Известная онлайн-школа, обучающая современным онлайн-профессиям. Узнаваемый бренд на рынке, частичное NDA.

2. ЦА и задача

• Аудитория: родители школьников, студенты, люди 25–45 лет, задумывающиеся о смене профессии.
• Задача: привлечение квал.лидов, тестирование гипотез и масштабирование бюджета → рост продаж.

3. Инструменты и подход

• Канал: Яндекс.Директ
• Форматы: Поиск, РСЯ, Телеграм из Яндекса
• Гео: вся Россия + СНГ
• Глубокая сегментация по возрасту, устройствам, времени суток.
• Протестировано более 50 гипотез
• Использовано 4 кабинета (большие объемы требуют диверсификации кабинетов под разные стратегии, но "перебор" сказывается негативно)
  На скриншоте представлен самый крупный кабинет по открутке
• Использование автостратегий + ручной оптимизации.
• Настройка сквозной аналитики через Метрику + CRM клиента.
• Еженедельная сверка по ROMI и CV (доходимость на разных этапах)
• Тест других источников, в частности Вк (в итоге реализовывали в Вк кратно меньший объем)

Суммарный бюджет, объём трафика и структура кампаний в Яндекс.Директе

4. Объёмы и цифры

• Общий рекламный бюджет: 100+ млн ₽
• Длительность: 14 месяцев
• Более 265 000 заявок, стоимость лида от 300 ₽ до 450 ₽ в среднем

5. Особенности проекта

• Высокая конкуренция в нише → рынок давно поделен, крайне сложно пробиться
• Частые обновления офферов (работа с отделом продаж)
• Масштабирование кампаний в 3 этапа с удержанием CPL
• Трафик выстраивался с "нуля" - на старте начинал с 75.000 бюджета и на максимуме составлял 30.000.000 в месяц (данные только по Яндексу)
• Параллельно работало агентство (видно на ютм, "лидоделка), на которое приходилось 1/10-1/100 часть конверсий в разные периоды
  

6. Результат

На скриншоте намеренно отмечен 1 день во "всплывшем окне" с "низким объемом трафика для понимания (1409 конверсий по 1 кабинету и параллельно результаты агентства)

Цель в метрике названа со старта, название не меняли, компания уже ориентировалась на нее. По факту = чистому получению данных клиента после прохождения квиза/посадочной = посещению страницы благодарности после заявки

7. Выводы

• Большие бюджеты не работают без глубокой настройки и контроля. Для масштабирования на крупные объемы (от 1-3 миллионов+, и тем более для открутки 5-10-50 млн/в месяц) нужно разделение компаний с принципиально разными стратегиями по нескольким кабинетам, поскольку в ином случае система не распределяет бюджет эффективно и стратегии мешают друг другу независимо от настроек периодов
• Автостратегии нужно тестировать — не всегда эффективны
• Тандем с внутренним маркетингом клиента — критичен для успеха
• Очень хорошо себя показал трафик с яндекса на телеграмм - высокая доходимость и возможность контролировать цену заявки за счёт глубокой интеграции аналитики и внутренних инструментов яндекса, а также оплаты за заявки.

🧩 Послесловие

Намеренно не выложены креативы, тексты и конкретне рекламных посадочные страницы. Дело не в «секретах» или желании что-то скрыть — ограничивает частичное NDA с клиентом. Это крупный узнаваемый бренд, и его защита информации — часть профессиональной этики.

Но если вы сами запускали рекламу в Яндекс Директе на миллионы рублей, вы и так понимаете: такие объёмы не удержишь без точной настройки, постоянного анализа и слаженной работы всей команды с получением обратной связи от отдела продаж и мониторинга ключевых этапов доходимости. А если не запускали — просто знайте: за каждым скрином и цифрой здесь — сотни часов стратегии, тестов, ошибок и решений.

С чего всё началось - ко мне обратилась сеть салонов красоты с запросом - увеличение количества клиентов и снижение цены заявки. На тот момент трафик уже шёл, однако результат не устраивал.

Что мы сделали:

- провели аудит рекламных кампаний

- проверили качество посадочных страниц

- ознакомились с данными по лидам, составили первичный портрет ЦА

Цена заявки до нашего вмешательства составляла в среднем 1000 рублей и выше.

С учётом того, что основные услуги салона - лазерная эпиляция и LPG массаж мы помогли доработать лид-магнит таким образом, чтобы каждый новый клиент был не просто дешевле, но и LTV с него был выше.

Основные площадки были ВКонтакте и ЯндексДирект, работая с ними, мы использовали разные стратегии, чтобы при негативном развитии событий не просесть сразу везде.

ВК - сосредоточились на общей ситуации, там мы крутили все услуги, делая упор на те, где у нас было наиболее сильное предложение.

Яндекс сосредоточился на точечной работе с двумя основными услугами.

Хорошая подготовка, работа над текстами и креативами сделали своё дело и за первый месяц мы достигли достойных, хотя и не идеальных результатов:

Примеры рекламных объявлений, а таких было больше 30

Мы использовали более 600 ключевых слов на каждый город, где располагалась наша сеть

Ещё через месяц, в результате постоянных тестов, улучшения материалов и отслеживания статистики, ситуация выглядела таким образом:

Цена лида - от 400 до 700 рублей в среднем и в ВК, и в Яндекс

Ниже скриншоты кабинетов:

Используя разные подходы и децентрализованный подход к рекламе, где каждая рекламная кампания опирается на свои сильные стороны, мы улучшили результаты клиента вдвое, даже с учётом регулярно проводимых тестов, которые имеют свойства не всегда быть успешными.

На примере этого месяца: с 361 871 рублями рекламного бюджета клиент получил 504 лида, то есть по 717 рублей.

Без нас, на ту же сумму он бы получил около 300 лидов.

Также стоит учитывать, что клиенты, которые пришли от нас, в основном приходят не на единичные процедуры, а на комплекс, а значит прибыль с таких клиентов выше в 2-4 раза.

Мы на живом примере показали, что комплексный подход решает любую задачу в бизнесе.

Проект живёт много месяцев и мы очень дорожим нашими клиентами , поэтому часть информации на скринах пришлось заблюрить.

А если вам нужен качественный трафик в на ЛЮБОЙ площадке - пишите в тг по ссылке

Если напишете слово "Трафик" то я лично проведу аудит вашей рекламной компании бесплатно.

Клиент - риэлтор, занимается продажей и перепродажей недвижимости на острове, а также инвестициями в неё. В основном - люкс сегмент.

Задача была получить заявки на просмотр недвижимости, объектов было много, но в основном брали новые дома рядом с Най Харном - очень популярном пляже и цены там соответствующие.

Бюджет был небольшой - 1500$

Как результат - получили 96 лидов по цене 15-20$ в среднем.

Это один аккаунт из двух, второй был арендован и сейчас недоступен.

Целевая аудитория - обеспеченные жители СНГ которые вкладываются в недвижимость или хотят жить в Таиланде.

В основном крутили сторис Инстаграм и ленту, фб тестировали по остаточному принципу.

Это примеры статичных креативов, но в основном мы использовали видео, которые на эту площадку не вставить.

В результате многочисленных тестов пришли к выводу, что особого дизайна в креативах НЕ НУЖНО!

Главное - показать предложение. Чем выше чек, тем проще должен быть посыл.

Я много раз работал с недвижимостью и ВСЕГДА лучше работали картинки, где мы просто пишем название и местоположение объекта+цена.

Результат нашей деятельности был в том, чтобы записать как можно больше людей на непосредственный просмотр объекта , где риэлтор уже делает продажу.

Забили очередь на 2 месяца, если за это время объект не раскупят - повторим до результата.

Суммарно вели 2 объекта, никаких особых проблем не испытали.

Клиент - агентство, продающее премиальную недвижимость в Дубае,

Сайт проекта:

https://www.binayah.com/dubai-projects/dubai-hills-vista-villas-sale-lamborghini-mansions/

Цена вилл от 600 000 - 5 000 0000$

Обусловлено расположением в центре Дубая, рядом с одной из самых главных трасс, а также брендом Lamborghini от лица которого продавались виллы.

Задача:
Увеличить количество качественных заявок на покупку от платежеспособной англоязычной аудитории.

География:
Европа (основной фокус), США, частично Азия, арабские страны, СНГ — в тестовом режиме.

Формат заявки:
Лид-форма / прямые заявки на обсуждение условий покупки.

Задача:
Увеличить количество качественных заявок на покупку от платежеспособной англоязычной аудитории.

География:
Европа (основной фокус), США, частично Азия, арабские страны, СНГ- в тестовом режиме.

Формат заявки:
Лид-форма / прямые заявки на обсуждение условий покупки.

Ситуация ДО

До начала нашей работы:

• 23 лида в месяц
• лиды нестабильные, без системы
• гипотезы практически не тестировались
• масштабирование отсутствовало

Фактически реклама тратила время и деньги, не создавая управляемого потока заявок.

Что мы сделали

1. Предпроектный этап

• Провели глубокое интервью с клиентом (≈2 часа)
• Зафиксировали:
• портрет целевого покупателя
• реальный цикл сделки
• требования к качеству лида
• Провели анализ рынка и конкурентов

Цель на этом этапе - не «запустить рекламу», а понять, за счёт чего именно можно расти.

2. Стратегия и гипотезы

Мы выделили несколько ключевых сегментов аудитории и начали тестирование:

• разных стран и регионов
• форматов объявлений
• визуальной подачи
• текстов и углов захода

Ключевой инсайт:
Для европейской и американской аудитории чем выше сегмент -7 тем проще подача.
Минимум пафоса, максимум ясности и демонстрации премиума.

3. Креативы и форматы

• Использовали максимально лаконичные креативы
• Основной упор:
• Stories с музыкальным рядом
• Реклама в ленте
• Квизы и сайт тестировались, но в итоге фокус сместили на лид-формы как самый эффективный инструмент

Контент тестировался постоянно, без попыток «угадать с первого раза».

4. Оптимизация и масштабирование

В процессе работы:

Тестировали много стран, но лучше всего показали эти: США, Греция, Германия, Сингапур, Кипр, Нидерланды и Швейцария с Австрией.

• перераспределяли бюджеты в пользу наиболее эффективных связок
• постепенно масштабировали бюджеты

На старте были технические ограничения по рекламным кабинетам, из-за чего масштабирование шло медленно.
Проблему решили за счёт:

• подключения и аренды дополнительных рекламных аккаунтов
  (всего - 4)

5. Качество лидов и работа с отделом продаж

В первый месяц:

• примерно каждый 5-й лид был целевым (готов к диалогу о покупке)

Во второй месяц:

• уже каждый 3-й лид соответствовал требованиям клиента

Рост качества был достигнут за счёт:

• подключения CRM
• плотной коммуникации с менеджерами
• ускорения реакции на заявку
  (с 24 часов до нескольких часов)

Это напрямую повлияло на вовлечённость и конверсию в дальнейшие этапы сделки.

Результаты

За 2 месяца работы:

• 389 заявок
• стабильный поток лидов каждый день
• 161 заявка - в первый месяц
• 228 заявок - во второй месяц

Стоимость лида:

$17–78 (первый месяц)

• Цена лида от 35$ до 74$ за январь

средний CPL — $37 без потери качества

Бюджет:

• $14 500 за 2 месяца

Рекламная система была доведена до состояния, при котором отдел продаж оказался полностью загружен входящими заявками.

Сложности и их преодоление

Те кабинеты, которые были у нас не были приспособлены под такие бюджеты. Технические моменты в начале не давали нам откручивать по 500$ и более в день.

В результате мы докупили и арендовали несколько кабинетов, в сумме их было 4.

Также в самом начале была сложность с нецелевыми лидами. Нас интересовали те, кто готов был приступить к обсуждению условий покупки, а в идеале и самой покупки в течении 1-3 месяцев. Если в первый месяц целевым лидом был каждый пятый, что хорошо, но можно лучше, то на второй месяц целевым был уже каждый третий.

Добились мы этого за счёт подключения CRM системы и общению с менеджерами. Изначально они могли отвечать на заявку в течении суток, но вовлеченность клиента от этого страдала и снижалась почти вдвое.

В результате настойчивых и долгих разговоров - менеджеры стали отвечать в течении пары часов.

РЕЗУЛЬТАТЫ

Суммарный бюджет за 2 месяца составил 14 500$ США

За них мы получили 389 лидов и утопили отдел продаж в работе.

Итого - средняя цена лида, без потери качества составила 37$ США , что является просто ОТЛИЧНЫМ результатом.

Часть лидов перешла в реальный интерес к покупке, около 15 в сумме перешли на этап оформления документов.

Вывод

За 2 месяца проект был переведён из состояния хаотичной рекламы в управляемый канал привлечения целевых заявок на премиальную недвижимость.

Ключевыми факторами роста стали:

• корректная сегментация аудитории и тест гипотез по странам;
• упрощение креативов и фокус на формат Lead Form;
• постоянная оптимизация кампаний на основе данных;
• выстраивание процессов обработки заявок совместно с отделом продаж.

В результате клиент получил стабильный поток заявок от потенциальных покупателей и полностью загруженный отдел продаж.

Бюджет - не особо ограничен, при условии, что цена квалифицированного лида устраивает.

Аудитория - искали русскоязычных, которые живут в СНГ и Европе, уже занимаются брокерством в своих странах.

Ход работы:
-провели интервью с клиентом

-прописали воронку с ботом в директ. Также тестировали ватсап.

-совместно с клиентом прописали гайд, который стал лид-магнитом.

-провели тестирование гипотез

--масштабировали трафик до нужного объёма

Результат работы:
Всего потрачено - 3404$ за месяц более 80 квалифицированных лидов(всего больше 100) чек - от 300$ до 500$

Сделали 27 продаж, отбили вложения (бюджет+оплата) более чем в 2 раза.

Проблемы с которыми столкнулись:
1-Лучше всего в рекламе работают фото с экспертом, однако, у ряда стран, есть особенности, тк клиент женщина, иногда мужчины писали знакомиться.

Решение: учитывая особенности стран, мы использовали разные креативы.

2-Формулировки. Любые темы в фейсбуке связанные с заработком с трудом проходят модерацию.

Решение: грамотный рерайт рекламных текстов и работа со смыслами.

3-Платёжеспособность. Это была не проблема, но техническая сложность. Сложно грамотно разбить адсеты по сочетаниям подбора интересов, сегментации стран и другие настройки аудиторий с креативами.

Однако мы знаем как с этим работать.

Примеры креативов.

Пара рабочих креативов, которые мы не используем в данный момент.

С клиентом продолжаем успешно работать, после окончания статья будет дополнена.

Бюджет не большой - всего 300$

Цена заявки - около 3$ в среднем

Всего переписок-84

Клиентов-30(после остановили, поскольку места кончились)

Задача-привести клиентов для закрытия(выполнено).

Для начала провели интервью с клиентом, где выявили все возможные аудитории, выявили основные запросы и потребности.

В результате выбрали 3 аудитории:

• Предприниматели с проблемой масштабирования
• Женщины, которые хотят сохранить семью или разойтись(уже разошлись)
• Люди с "затыками" в мышлении

Прописав текста, мы перешли к креативам. Прописали тз для фотосессии клиента и после этого слегка обработали результат.

Клиент попросил не сильно афишировать её личность👌

После чего запустили рекламу. Изначально проверяли страны СНГ+Турция и ОАЭ чтобы понять, где сидит наша аудитория.

Через неделю тестирования остановили выбор на Казахстане и Турции. Много русскоязычных и много бизнеса.

Не смотря на то, что переписок было много - не все они были качественными. В начале были забавные случаи, особенно с Турцией и Арменией, где мужчины писали знакомиться

Это быстро прекратилось, когда ИИ настроился, но сам факт-забавный.

Большая часть заявок была абсолютно адекватной, клиент забил себе очередь на месяц вперёд👌👌👌

Отзыв клиента всегда радует😁

Мы доводим своих клиентов до выгорания на работе👍

Уже готовое к эксплуатации здание не могли продать около двух лет. Не помогали риэлторы, ни сторонние подрядчики. Мы обязались сделать это за месяц и успешно выполнили цель!

Цена проданного здания - 230 миллионов тенге ($490000)

Общие затраты - 656$

Средняя цена заявки - 1$

Изначально было сделано исследование конкурентов и исследование рынка.
Исходя из него была сформирована условная аудитория.

В неё входили как крупные бизнесмены, ищущие инвестиционные инструменты, так и те, кто ищет помещения для дальнейшей перепродажи и сдачи в аренду.
Также были протестированы крупные компании со своей продукцией.

Ссылка на лучшие креативы - https://drive.google.com/drive/folders/1xJnGdO4EQbFOLoBNgL4Tc7M4Nx71B7Vf?usp=sharing

В результате мы полностью продали здание и перевыполнили изначальную цель.

Как раз видна разница в результатах по разным городам и фирмам.

_________

Итак, каковы стратегии продвижения?

Классической во Вконтакте была схема ведения таргета на бот, например в сенлере, который делал расчет стоимости работы, знакомил с вариантами работ, особенностями. Сервис так же запрашивал номер телефона пользователя при подписке, а так же спрашивал его уже в диалоге. Затем, после прохождения бота, информация о запрашиваемых услугах и контактные данные пользователя отправлялись администратору.

Так же, с подписной базой желательно работать - создавать розыгрыши в группе, например - получи установку натяжного потолка 20м бесплатно - подпишись на группу, напиши комментарий, сделай репост - таким образом мы получаем виральный охват, новых подписчиков и вовлечение. Так же рассылка со скидками - скидка на установку любых типов окон 20% - только на этой неделе!

_______

Альтернатива длинному боту со множеством вопросов, бот с одним шагом. Мы приветствуем подписчика, знакомим с компанией и ее особенности - например, только натуральное дерево и собственное производство (мебель), знакомим с ассортиментом, предлагаем скидку в 5-10% на заказ в течении 7 дней. Далее просим написать вопрос - какая продукция интересует, контактные данные для обратной связи - ответ передается менеджеру.

Так же можно пробовать вести на сообщения в группу или форму заявки.

В случае использования Яндекс Директ есть два пути:

1. Лендинг с формой заявки для обратной связи.

2. Квиз с рядом вопросов для расчета стоимости, аналогично боту Вконтакте.

___

Так как эти ниши не инфобизнес, эксперты и прочие направления с большим количеством особенностей и ролью личности, ее опыта и вовлечения в тему, создания спроса, то креативы в этих направлениях просты - это примеры работ.

Красивые рисованные баннеры не нужны!

Офферы так же просты - расчитай стоимость остекления/потолка/ремонта... узнай, какая мебель идеальна для твоего интерьера и т.д.

Примеры креативов

Воплне работают баннеры и без текста вообще, если говорить о Вк таргете.


Так же помните о посевах! То есть закупки рекламы в пабликах. Реализовать можно через маркет платформу Вк.

Проставив метки в сенлере и UTM-метки можно более качественно отслеживать эффективность закупки рекламы.