Лендинг - одностраничный сайт, у которого основная задача: генерация лидов (лидогенерация), то есть, его основная функция привлекать клиентов

Лид - это пользователь, который совершил любое конверсионное целевое действие на странице, например:

• Позвонил по телефону
• Оставил заявку
• Заказал звонок
• Написал в мессенджер
• Написал на почту
• Написал в чат

Особенность лендинга в том, что человек посетивший страницу не имеет возможности куда то перейти и его логический следующий шаг - это оставить заявку или задать вопрос

Разберу на примере лазерной эпиляции:

Первый экран предлагает абонементы, люди переходят из поиска или таргетированной рекламы из соц сетей и видят эту страницу

Далее он видит преимущества на примере до/после чтобы закрыть страхи

Для того чтобы у человека была вариация услуги укомплектовали в комплекты

На этом экране идет знакомство с процедурой и закрываются возражения посетителя

Здесь он видит форму записи, которая придает уникальности предложению что только через эту страницу можно записаться по акции

Знакомство со специалистами

Обязательно нужны отзывы, причем отзывы из соц сетей, что вызывает больше доверия

Еще одна форма в самом конце, для тех кто еще не определился

Во такая страничка отлично справляется со своей задачей:

• Предложение - есть
• Работы показали
• Со специалистами познакомили
• Как проходит процедура показали
• Отзывы предоставили
• Возможность для удобной записи - дали

Также лендинг идеально транслирует уникальное торговое предложение и расписывает его, закрывая возражения. С чем сайт не справится, так как надо прорисовывать каждую страницу отдельно, то есть - делать лендинг =)

Вот еще примеры, менее удачные (нашел их для сравнения):
http://via-laser.ru/
https://akcii-beauti.online/beauty-lazer

Что еще можно рекламировать на лендинге?

На самом деле что угодно, как товары массового спроса, так и дорогие услуги как лифтинг: https://smas.medici-clinic.ru/ (этот лендинг делал я)

Вывод

Лендинг это дополнение к сайту, инструмент, который позволяет точечно генерировать записи в салон

Как работает контекст?

Контекстная реклама прекрасна тем, что дает возможность перехватить клиента прямо во время принятия решения, главное дать страницу которая отвечает на его запрос и потребность

При разработке лендинга учитываются ключевые запросы пользователей и их вопросы в поиске

По ключевым словам мы показываем релевантную рекламу -> и переводим на релевантную страницу (лендинг) который конвертирует посетителя в лида

Именно поэтому связка контекстная реклама + лендинг работают отлично

Спасибо)

Основные принципы анализа идут через гиперсегментирование - то есть мы дробим аудитории на десятки частей и эти части еще на десятки и в итоге у нас получаются 100 различных аудиторий которым интересен продукт их мы и анализируем

1.1 Анализ аудитории.Задачи: 

1. Понять кто наш клиент, провести общий анализ 
Ответит на вопросы:
- Где искать ЦА и какие у неё настройки
- Что использовать для раздела оффера

2. Провести психографический анализ аудитории
Это понадобится, чтобы:
-  Составить оффер для каждого сегмента.
-  Для использования в текстах, контенте, объявлениях

3. Провести анализ по лестнице Ханта
- Нет проблемы 
- Проблема есть, нет решения
- Сравнение решений
- Выбор продукта
- Выбор поставщика
- Клиент
Это понадобится, чтобы: 
- Охватить как можно больше аудитории
- Правильно расставить приоритеты в продуктах и посылах

1.2 Анализ конкурентов. Задачи: 1. Понять кто наш конкурент: основной и косвенный 
- взять за пример, поставить цель к чему хотим прийти

2. Составить список конкурентов и оцифровать их показатели, с идеями отстройки 
Это нам понадобится, чтобы: 
- дифференцироваться 
- понять как составлена продуктовая воронка у конкурентов

1.3 Упаковка продукта. Задачи: 1. Прописать из чего состоит продукт 
2.Как повлиять на решение с помощью продукта 
3.Определить главную ценность 
4.Определить как он выглядит 
5.Как применяется продукт
6.Какие скрытые возможности 
7.Сравнить продукт с конкурентами
8.Определить его ограничения 
9. Эмоциональное состояние до и после покупки
10.Определить визуальную часть продукта. Продукт, бренд.  
11.Проработать триггеры для желания приобрести продукт

Понадобится для:
- Распаковки торгового предложения
Чтобы для каждого сегмента составить решение на их: боль, потребность,критерий выбора, страх, возражение
- Определения общей визуальной концепции и продвижения 
- Разработки продуктовой воронки

1.4 Дифференцирование. Задачи:Определить способ: через бренд или продукт и расписать его

Понадобится для:
- Выделения среди конкурентов

1.5 Упаковка офферов. Задачи: Прописать заголовки, смыслы, посылы для рекламных кампаний, для каждого из сегментов

Понадобится для:
 - качественной настройки рекламных кампаний
- составления лид-магнитов

1.5 Маркетинговая стратегия Задачи: - Визуализировать весь анализ в книгу проекта
- Разработать цепочки лидогенерации
- Постановка целей, их декомпозиция

Представлюсь, Меня зовут Роман Мушаков - я руководитель команды Sales Ninjas

Мы разрабатываем связки лидогенерации для компаний и работаем по KPI

У нас есть направление где мы занимаемся лидогенерацией учеников в детские центры, а именно в центры робототехники и программирования

Схема работы: оплата за подтвержденные лиды

Среди клиентов по этому направлению:

- МГТУ им Н. Э. Баумана
- РоббоКлуб
- Азимов
- и многие другие центры

В сезон 2020 года мы вышли на 1000 подтвержденных лидов в месяц

Поясню

Вам не нужно оплачивать подготовку, настройку, рекламный бюджет и т. д. Мы работаем по пакетно, на наших связках. Пакеты от 100 лидов

Засчитываем только подтвержденные лиды которые записались на пробный урок, то есть мы отвечаем за первое касание с ними, причины брака лидов:

• Ребенок передумал
• Родитель передумал
• Не взяли трубку

Такие лиды идут на возврат, их обрабатываем и в случае подтверждения брака - не учитываем

Вот пример, результат у нашего клиента:

Программирование онлайн:
Передано лидов: 1000 учеников
Процент брака: 11%
Стали клиентами: 436 учеников

Стоимость

Подготовка - бесплатно
Стоимость подтвержденного лида (город миллионник) - 840 рублей
Стоимость подтвержденного лида (город до 1 миллиона) - 680 рублей
Стоимость пакета на 100 лидов - 84 000 и 68 000 рублей соответсвенно

Сроки передачи пакета лидов

Первый пакет - 5 недель
Следующий пакет (в зависимости от региона) - 4 недели

Схема работы

В 2020 году, лиды шли преимущественно на обучение онлайн это развязывает руки нам и расширяет географию. НО так же в городах миллионниках мы передаем лиды на очные занятия

Этапы

1. Мы определяем критерии лидов(примеры есть в договоре) и их направления
2. Заключаем договор, вот его шаблон можете ознакомиться 👈
3. Вы вносите предоплату 50% от пакета
4. Предоставляете доступ к соц сетям - мы переносим свои связки
5. Затем, идет период подготовки который длиться до 10 дней (Для франчайзи "Инжинириум" подготовка проводится бесплатно)
6. В течение месяца мы передаем лиды и корректируем кампании зависимости от ваших продаж
7. После передачи 50% пакета, вы вносите оплату на следующие 50 %
8. Затем, мы согласовываем следующий пакет