ТОЧКА А

ЭКСПЕРТ: Настя - преподаватель русского языка. Готовит учеников к ЕГЭ. Эксперт проверяющей комиссии ЕГЭ. Стоимость часа занятия 2000 рублей.

ЦЕЛЬ: Продать 3-х месячный экспресс курс по подготовке учеников к сдаче ЕГЭ по русскому языку. Сделать более массовый продукт.

ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Здесь довольно сложно было прорабатывать, так как лицо принимающее решение это родитель, а учитель и материал должны понравится ученику. Так что было составлено 2 основных портрета целевой аудитории это мамы и ученики.

Также был составлен опросник для родителей и оттуда стало ясно, что один из самых главных критериев это чтобы ребенку понравился преподаватель

СТРАТЕГИЯ

Исходя из анализа ца и конкурентов решили рекламироваться сразу на учеников.
Продажи курса делать через 2-х дневный бесплатный курс на самые больные темы для будущих студентов. Это "ОРФОГРАФИЯ" и "ПУНКТУАЦИЯ"

ЛИД МАГНИТ

Здесь было сразу несколько вариантов:

-Пошаговая инструкция: "как написать сочинение ЕГЭ на 24 балла»
-Список актуальных тем сочинений
-Тест на проверку знаний ЕГЭ

В итоге лучше всех зашла методичка по написанию сочинения.

ОСНОВНОЙ ПРОДУКТ

Курс состоял из:

-26 уроков

-13 прямых эфиров

-Ежедневная поддержка
и общение с экспертом ЕГЭ

Конечно же написание пробников. И многое другое

ПУТЬ КЛИЕНТА

Базу в сенлер ( чат-бот) тестировали двумя способами:

1. Тест на знание ЕГЭ с очень сложными заданиями и приглашением на бесплатный курс

2. Сразу на бесплатный курс и в подарок за регистрацию давали методичку по сочинению

Второй вариант сработал лучше. На нем и остановились.

ГДЕ БЫЛА РЕКЛАМА

После анализа стало ясно, что основной трафик идет из вконтакте. И перед самим бесплатным курсом еще закупили рекламу у 3-х микроблогеров с нужной целевой аудиторией.

По блогерам в сумме не больше 12 тысяч за 3 блогера.

ЗАПУСК

Перед ЕГЭ ученики довольно в большой панике, так что если изучить их и понять самые главные и основные боли и написать правильные рекламные тексты - можно добиться неплохих результатов

ТОЧКА Б

Количество участников на бесплатном курсе (1 день): 152
Количество участников на 2 дне: 105

Такая разница получилась потому что эксперт разволновалась перед выступлением на первом дне. Непривычно было разговаривать просто с монитором. Да, так тоже бывает...

Но она в итоге собралась и продажи были

Покупки на самом бесплатном курсе: 15 человек оставили предоплату в 1000 рублей и потом уже с ними созванивались и договаривались с родителями

И уже после мероприятия велись переписки личные с учениками. Назначались звонки, были беседы с родителями. В общем огромная работа.

Всего покупок: 29 человек

ИТОГИ ЗАПУСКА

Прибыль: 157 760 рублей

Расходы: ~26 000 рублей на рекламу и плюс 5700 на сайт

Чистая прибыль: 126 060 рублей

Время запуска от ТОЧКИ А до ТОЧКИ Б: ~2 месяца

ВЫВОДЫ

Проект был довольно сложный из-за того что приходится работать на 2 аудитории - родителей и учеников. Это затрудняет закрытие на продажу.

Кому лень читать - кейс в цифрах в конце статьи "ИТОГИ ЗАПУСКА"

НАЧАЛЬНЫЕ ДАННЫЕ / ТОЧКА А

ЭКСПЕРТ: Анна - астропсихолог с 3-х летним опытом. Зарабатывает на консультациях. Стоимость консультации - 100$. Помогает людям найти свое предназначение и место в жизни.

НИША: Конкурентная. Фейсбук очень легко выдает бан за эзотерику.

ЦЕЛЬ: Продать курс "Практическая астрология". После прохождения которого, человек сможет зарабатывать на астрологических консультациях. Длительность 4 месяца.

КАКАЯ РАБОТА БЫЛА ПРОДЕЛАНА

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ И КОНКУРЕНТЫ

Целевая аудитория нашего эксперта - женщины 24-45 лет. Это было выявлено опросами ее существующих клиентов, анализом потребностей на форумах и конечно же анализом конкурентов.

Были очень тщательно проработаны все персонажи.

Если интересно будет посмотреть весь файл, можете написать мне в телеграм @sam_kupriyanov

СТРАТЕГИЯ

Продажи решили делать через 2-х дневный БЕСПЛАТНЫЙ курс по астрологии "Как улучшить финансовое положение с помощью астрологии"

Но чтобы люди уже были "прогретыми" было принято решение создать длинную воронку.

Реклама - Лид магнит - Прогревающие письма в senler - Клуб астрологов в вацап - Прямой эфир - Продажа гайда "Основы астрологии" - 2-х дневный мини-курс "Как с помощью астрологии улучшить финансовое положение?"

То есть целевые пользователи сначала видели завлекающую рекламу на тему астрологии, например "А вы знали что 90% людей живут не под своим знаком зодиака и поэтому живут не своей жизнью..."

Потом попадали в чат-бота, где уже получали дальнейшие интересные статьи и видео все на ту же тему астрологии. Где мы очень интересно вовлекали и подталкивали их к тому, что астрология может круто поменять их жизни.

Потом людей приглашали в закрытый клуб астрологов в группе вацап, где выдавался подарок - денежная медитация. Потом анонсировался прямой эфир, где эксперт обсуждала финансовый кризис и предлагалось приобрести гайд "Основы астрологии" за 99 рублей.

ОСНОВНОЙ ПРОДУКТ

Сам курс сотоял из 32 уроков. Каждую неделю поддерживающие вебинары. Длительность 4 месяца. Уникальность была еще в том, что наш эксперт была именно астропсихологом.

Тарифы: 19990 - 29990 - 49990

ИСТОЧНИК ТРАФИКА

Анализ конкурентов показал, что очень много трафика есть именно в вконтакте. Были проанализированы группы при помощи парсеров. Плюс фейсбук очень плохо относиться ко всем эзотерическим нишам и их блочит.

ЗАПУСК

В итоге, за 1,5 недели открученной рекламы в базу попало 679 человек. Этим людям за подарок мы перевели в группу вацап, где уже взаимодействовали и кидали ссылки на прямые эфиры и БЕСПЛАТНЫЙ МИНИ КУРС.

Из 679 - в вацап перешли 398

Чтобы дошло больше людей объявили что на мини курсе будет разыграна личная консультация от эксперта стоимостью в 100$ и конечно же подарки, если они назовут кодовую фразу "Я будущий астролог", которую надо будет написать в боте.

ЧТО ПОЛУЧИЛОСЬ В КОНЦЕ / ТОЧКА Б

Кол-во человек на первом дне мини-курса: 167 (пик)

Кол-во человек на втором дне мини-курса(продающий день): 124 (пиковый)

Количество покупок на втором дне: 4 человека по 19990 и 8 человека по 29990

После открытия продаж работали лично с теми, кто нажимал на оплату и создавал счет. Писали и назначили звонки, доводили до продаж. Плюс дожимающие письма в рассылке сенлер, которые закрывают возражения и боли

Количество покупок после мини-курса: 3 человек по 19990, 2 человека по 29990 и 1 человек по 49990

ВСЕГО ПОКУПОК: 18

ИТОГИ ЗАПУСКА

Прибыль: ~450 000 рублей за неделю

Расходы: 42 864 рублей на рекламу, ~10000 рублей на дизайн сайтов и хостинг, + за разные сервисы ~7000 рублей

Чистая прибыль: ~390 000

Время запуска от ТОЧКИ А до ТОЧКИ Б: ~ 2 месяца

Telegram и Instagram: @sam_kupriyanov

Правильно! Создать курс китайского языка и продать его десяткам человек одновременно.

Кто не хочет читать весь кейс - пролистывайте сразу вниз там "ИТОГИ ЗАПУСКА" в цифрах

ЧТО БЫЛО ВНАЧАЛЕ ( ТОЧКА А)

ЭКСПЕРТ: Девушка Лиза, которая училась 5 лет в Китае и преподавала китайский язык как репетитор. Люди приходили по сарафанному радио. Учеников хватало, но хотелось как-то развиваться и зарабатывать больше.

Это тот случай, когда люди говорят о каких-то воронках, ботах, платформах для обучения, а ты в этом полный 0! Вот Лиза в этом вообще не разбиралась.


ЦЕЛЬ: Запустить курс базового китайского языка и продать его сразу нескольким десяткам людей, чтобы обучать их по видеоурокам, разбив их на группы. Нанять кураторов и тем самым освободить себе время.

ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО

СТРАТЕГИЯ

Проанализировали рынок и целевую аудиторию. Выяснилось, что китайский язык нужен людям, которые хотят каким-то образом связать свою жизнь с Китаем. Например поехать учиться или создать бизнес с поднебесной.

Также было прочитано бесконечное количество форумов китайского языка. Чтобы посмотреть с какими проблемами сталкивается целевая аудитория. Благодаря этому мы поняли что писать в рекламных текстах и письмах.

Если интересно посмотреть весь этот файл - напиши мне в личку @sam_kupriyanov - Телеграм или Инстаграм. 👆🏻

Выбрали стратегию продажи курса через продающий мастер-класс. Люди попадали на мастер-классе через игру в чат-боте. То есть сначала им предлагались бесплатные уроки. 👇🏻

ЛИД МАГНИТ:

В качестве бесплатного продукта был использован чат-бот с игровой механикой.

Сначала выдается один урок - человек его проходит. Бот присылает ему тест из вопросов. Если человек отвечает верно - высылается второй урок. 3 урока бесплатно.

Цель - "прогреть" человека. Сформировать спрос. И познакомить с преподавателем. Также этот же бот рассылал разные материалы про китайский язык и сообщал о дне бесплатного мастер-класса!

ОСНОВНОЙ ПРОДУКТ

Сам курс сотоит из 24 уроков. Длительность 2 месяца. Уникальным предложением сделали то, что лучшие студенты получают онлайн практику с носителями языка за которую им будут платить!

Цена курса на самом мастер-классе стоила 4 000 рублей в месяц. На сайте цена висит больше.

ИСТОЧНИКИ РЕКЛАМЫ

Инструмент для рекламы - Google Ads. Контекстная реклама. В этом виде рекламы люди находятся на стадии выбора курса. Они то нам были и нужны!

ПУТЬ КЛИЕНТА

Человек видел рекламу, попадал на наш сайт, попадал в чат-бот с игрой. Ему рассылались полезные материалы.

ЗАПУСК

Когда в боте набралось 355 участников - мы сообщили им, что через 3 дня пройдет бесплатный мастер-класс на тему "Как понять китайский за 2 часа"

Чтобы на мастер-класс пришло побольше человек - объявили что там будет конкурс и вы сможете выиграть курс с практикой, за которую вам будут платить. А также бесплатные подарки "Чек-Лист по тонам и звукам" и "Методичка по китайскому языку"

ЧТО В ИТОГЕ ПОЛУЧИЛОСЬ (ТОЧКА Б)

Количество человек на мастер-классе: 147 человек. Это больше 30% от базы в чат боте.

Количество покупок на мастер-классе: 31 человек

После мастер-классе мы допродавали людям уже через бот. Высылали запись и закрывали возражения дополнительными материалами. Плюс списывались лично с теми кто был на мастер-классе и продавали уже лично по перепискам и звонкам.

Количество покупок после мастер-классе: 12 человек

Всего покупок в течение 5 дней: 43 человека по 4000 рублей

ИТОГИ ЗАПУСКА

Прибыль: 172 000 рублей за неделю

Расходы: ~50 000 рублей на рекламу и сайты

Чистая прибыль: 122 000 рублей

Время запуска от ТОЧКИ А до ТОЧКИ Б: 1,5 месяца.


На этом все. Если есть какие-то вопросы по запуску онлайн-курса или школы пишите мне:

Telegram и Instagram: @sam_kupriyanov