Компания по комплексному ремонту “под ключ”, с которой я начал работать осенью 2025 года – была что-то средним: уже устоявшаяся бизнес-модель, 7 лет на рынке, имеют твердые результаты, но при этом нет “боевого” опыта в рекламе, нет отдела продаж. Вся коммуникация через собственника.

Это конечно ограничивало развитие, сам по себе директор имеет свой ограниченный ресурс обработки каждой заявки. Поэтому дополнительной задачей перед маркетологом стояла не только выстраивание системного маркетинга, но и создание pipeline продаж.

ЗАДАЧИ НА СТАРТЕ 8 ИЗ 10 ПРОЕКТОВ, КОТОРЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО ВЫПОЛНИТЬ

Конечно, приоритетность задач, которые я ставлю себе в подготовительный период различаются по той точке, в которой находится проект. Возможно кто-то скажет, что нужно начинать совсем с других задач, но я выработал именно такой алгоритм действий, который мне помогает от проекта в проект.

Я начинаю с трёх вещей:

1. Конкурентная разведка
   Не просто “посмотреть сайты”. А понять:
   – как быстро отвечают менеджеры на заявки
   – какие офферы дают
   – что обещают
   – как выстраивают доверие

Мой главный вывод по конкурентам: Все берут и копируют друг у друга. Возьми 5 сайтов, поставь в ряд — увидишь одно и тоже:

Бесплатный замер, делаем “Под ключ”, Гарантия 2 года, свои бригады... Мы от этого отошли

2. Глубинный анализ ЦА

Владельцы ремонтных компаний думают, что им нужны “больше заявок”.
На самом деле им нужна загрузка минимум 2-4 объектов в месяц и понимание, сколько стоит клиент.

3. Погружение в продукт
С собственниками провели не один час в ЗУМ-конференциях, чтобы выцепить те уникальные частички, которые потом мы превратили в наши выгоды и отстройку от конкурентов

Всё просто — нужно выявить сильные и слабые зоны у продукта, сильные стороны усилить, выделив их среди конкурентов. А затем языком клиента, доступно объяснить почему ему нужен именно наш продукт.

Ниже я привожу пример задач, которые были выполнены за месяц, по сути ее можно назвать – предпроектной работой:

ГЛАВНЫЙ ВЫВОД

Маркетинг для ремонта — это не про креативы и охваты. Это про инженерную систему привлечения клиентов.

Если нет:
— контроля
— цифр
— прогноза

то даже хороший трафик не спасёт.

А если система есть —  стоимость лида становится управляемой, а бизнес перестаёт зависеть от дизайнеров и случайных рекомендаций. И тогда появляется то, чего больше всего не хватает собственникам ремонта — спокойствие.

Если вам нужен системный маркетинг – напишите мне, обсудим стратегию продвижения:

Мой ТГ-канал: https://t.me/+hkuTicnMK003N2Iy

Личка: https://t.me/sap_marketing

Статью подготовил интернет-маркетолог Прянишников Н. https://t.me/sap_marketing

Но только если вы готовы перестать играть в «ремонтный бизнес 2008 года» и начать считать деньги, как взрослый предприниматель.

Именно тогда появляется не просто реклама, а маркетинг для бизнеса, который дает рост заявок с сайта, увеличение лидов и управляемую прибыль.

Вначале осени 2025 года я начал работать с компанией, которая занимается комплексным дизайнерским ремонтом, в сегменте премиум, находящаяся в г Уфе. Средний чек порядка 2-4 млн рублей.

Собственники пришли с типичной задачей, с которой ко мне часто обращаются компании, когда хотят нанять маркетолога или ищут маркетолога для продвижения бизнеса.

ЗНАКОМАЯ БОЛЬ 90% КОМПАНИЙ НА РЫНКЕ

У компании был запрос:

1. Перестать быть зависимыми от заказов дизайнеров
2. Начать получать клиентов из интернета на дизайн-проекты и ремонт
3. Выстроить системный маркетинг и рост продаж таким образом, чтобы получать клиентов из Интернет дешевле, чем в партнерском маркетинге

По сути собственники искали маркетолога для увеличения продаж и комплексный маркетинг, который позволит получать клиентов дешевле, чем через партнеров.

Сводилась работа к партнерской сети — договоренность с дизайнерами, которые за гонорар приводят готового клиента. Но такая схема не всегда приносила стабильные заказы на ремонт. И дизайнеры, как правило, выбирают лучшее предложение между подрядчиками по принципу «кто даст больше — тому отдаю заказ».

По итогу собственники столкнулись с рядом проблем:

• Дизайнеры не умеют грамотно продавать их услугу комплексного премиального ремонта, соответственно заказы частичные
• Выдаваемый гонорар дизайнерам давил на рентабельность работ.

Компания уже использовала digital маркетинг услуги, но результата не было.

1+ МИЛЛИОН В СЛИВ

Компания на момент обращения уже потратила порядка 1+ млн рублей на маркетинг. При этом собственники никогда не работали с человеком, который отвечает за маркетинг «под ключ» (у них был договор с нишевым агентством, которые оказывали услуги по рекламе, но не комплекс).

В итоге у собственников не хватало времени на отслеживание показателей в моменте, а подрядчик не видел картину окупаемости полностью (при детальном анализе на старте подрядчик не смог ответить на вопросы, касаемо того, что происходило с заявками после того, как они попадали в АМО.

А значит не могли грамотно оптимизировать рекламные компании. За 7 месяцев работы с подрядчиком – не было подписано ни одного договора на услуги.

ПЕРВЫЕ ШАГИ В СТОРОНУ ДЕНЕГ С РЕКЛАМЫ

Ниже я буду рассказывать те шаги, которые я делал совместно с собственниками бизнеса, чтобы выстроить системный маркетинг в проекте, который бы приносил стабильно заявки и договоры.

Результаты первых 3-х месяцев рекламы Яндекс.Директ:

• Реализовано бюджета 231.173 руб
• Получено заявок: 46
• Цена заявки: 5025 руб
• Квалифицированных лидов: 11
• Цена квал. лида: 21.015 руб
• Конверсия в квал.лид: 23%
• Количество встреч: 3
• Количество договоров: 1
• Сумма договоров: 1.700.000 руб
• Кол-во оплаченных дизайн-проектов: 2
• Сумма оплаченных дизайн-проектов: 290.700 руб

Первый договор подписали на комплексный ремонт спустя 2 месяца.

ДАВАЙТЕ БЕЗ РОЗОВЫХ ОЧКОВ

Один договор за 2 месяца.

Кто-то скажет: «Слабый результат».

Но давайте считать.

231 173 руб вложено.
1 990 700 руб подтвержденной выручки.

Это только начало воронки:

• Без оптимизации продаж
• С базовым скриптом
• Без отдела продаж

Это и есть рост продаж через системный маркетинг.

ЧТО ДАЛЬШЕ?

Следующий этап в проекте:

• увеличение конверсии сайта и заявок
• усиление конверсии в квалификацию
• внедрение жесткой фильтрации (четко определять подходит заявка нам или нет)
• работа с возражениями премиального сегмента (самое сложное – обоснование цены)
• увеличение количества встреч на объектах
• контроль каждого этапа воронки

Задача — не просто заявки. Задача — управляемая прибыль.

Если вам нужен системный маркетинг – напишите мне, обсудим стратегию продвижения:

Мой ТГ-канал: https://t.me/+hkuTicnMK003N2Iy

Личка: https://t.me/sap_marketing

Коммерческая задача:
У компании есть программы обучения повышения квалификации, которые уже окупили затраты на свое создание. Были выбраны именно такие, которые мы сможем демпинговать.

Сделали акцию -50% на 1 курс (ср чек 54.500Р с учетом скидки). Но выбирать можно любой курс из списка - а-ля магазин распродажа

Контентная задача:
– Показать базе путь и варианты развития карьеры и их профессии в йоге, после базового обучения
– Рассказать – зачем и как повышать квалификацию
– Куда развиваться, какие есть пути развития

Собрали декомпозицию:

По доходимости что-то масштабное было, 95% при чем в соц сетях мы не рассказывали о старте веба и не давали прямую ссылку в соц сетях

Оповещали:

• Сегменты ГК (почта + бот ГК ВК/ТГ)
• Чат-боты Сейлбота (с разными сегментами, используя разные заголовки и подводки)
• СМС
• Автозвонок
• Чаты с наставниками и личные приглашения от наставников в группы
• Спам-кружки в ТГ по сезонным тематическим каналам, где нет вовлечения и по другому никак не дотянуться до пользователя)
  
  По вебу еще сразу скажу - досиживаемость хорошая была, ты давал много чего интересного и народ прям слушал и участвовал.

По планам было набрать порядка 350-400 регистраций

ФАКТ:

По итогам оплат с вебинара

Рассказываю о процессе запуска от А до Я

Подготовка

Первое, с чего начали – анализ аудитории (потребность, боли, страхи и мотивации). Провели ряд глубинных исследований. Составили майнд-карту, выписали смысловые единицы, цитатами преподавателей:

Далее составили декомпозицию запуска

В этот запуск использовалась не только база, но и платный трафик, который мы отправляли напрямую на воронку с регистрацией и на тематический ТГ-канал запуска. Поэтому план состоял из ресурсов проекта и платного трафика.

☝️По трафику из интересного:

Основной прогрев проходил в канале, поэтому важно было туда добавить максимальное количество участников:

Порядка 13 мест, откуда тянули аудиторию (из воронки/лид-магнитов/Директа/статей/рекламы и тд)

Кстати сейчас мы так же привлекаем аудиторию в канал. В день подписывается порядка 16-30 человек.

Подробно о связке, которая помогает быстро набирать аудиторию в Телеграм-канал и при этом дополнительно прогревать в воронки, я могу рассказать в ЛС 👉 https://t.me/sap_marketing

Итоги:

Был составлен вебинар с экспертом, проговорен весь сценарий.

Итоги веба:

1. Всего регистраций – 503
2. Кол-во посетителей (участников вебинара) – 293 пользователей
3. Доходимость до вебинара – 58%
4. Ко-во посетителей во время появления кнопки - 195 пользователей
5. Грубина вовлечения – 73%

По итогу запуска мы получили:

• 109 заявок
• 70 квал. лидов
• 41 оплату
• р.2 345 574 – выручка на счет

В процессе дожимов заявки еще дозакрылись. Сейчас работает автоворонка на основе запуска и приносит окупаемость.

Если вам нужна помощь в запуске продуктов внутри школы, создание автоворонки или глубинный анализ целевой аудитории — напишите мне, я могу организовать эту услугу «под ключ»

Мой ТГ-канал: https://t.me/+hkuTicnMK003N2Iy

Личка: https://t.me/sap_marketing

Важно научиться подстраиваться под внешний рынок. Благо есть 2 инструмента, которые можно использовать:

• ИИ помощники и сервисы
• Органический трафик

В этой статье я покажу пару связок, которые можно использовать внутри директа и чат-ботов, переваливая бесплатный трафик на продающие события (вебинары/диагностики/консультации)

Статья будет полезна тем, кто кто хочет понять, как получать органический трафик с соц сетей в свои проекты

Для начала небольшой ликбез:

Почему короткие видео работают?

1. Виральность

Алгоритмы TikTok, Reels и Shorts заточены под быстрый охват новых зрителей. Даже у новичка с нулевым количеством подписчиков есть шанс попасть в рекомендации.

2. Низкий порог входа

Смартфон и идея — вот всё, что нужно. Не требуется дорогое оборудование или студия.

3. Высокий уровень вовлечённости

Короткие видео удерживают внимание, вызывают эмоции и провоцируют на взаимодействие: лайки, комментарии, репосты.

Итак, как превратить просмотры в трафик?

1. Правильно оформленный профиль

Укажите сайт, блог или лендинг в био. Сделайте CTA: «Больше в блоге по ссылке».

2. Серии и воронки

Снимайте видео с продолжением, где в конце каждого ролика направляете в закреп/шапку профиля/комментарии или Директ. (Комменты больше всего триггерят в Инст, но аккуратнее – если «залетит» ролик и к вам в комменты придут тысячи желающих – аккаунт могут заблокировать)

Как выглядит путь клиента по воронке внутри:

3. Перепаковка контента

Один и тот же ролик адаптируйте под все платформы. Можно использовать уникализатор для этого. Потому что то, что бы ло выложено в Инсте, TikTok уже не будет пушить охватами

ЕЩЕ СВЯЗКА...

Маркетинговая связка для ТГ-канала, которая показала себя на практике, поможет утеплить холодного лида с таких же коротких роликов.

Выглядит она таким образом:

После ключевого слова присылается сообщение с кнопкой с переводом на ленд регистрации. Оттуда пользователь переходит по кнопке в закрытый ТГ-канал.

После подписки на канал подключается автоматически чат-бот с рассылкой. Таким образом получаем сразу 2 касания с пользователем. Выглядит это так:

Вывод

Короткие видео — это мощный инструмент привлечения бесплатного, органического трафика в 2025 году. Они позволяют быстро заявить о себе, создать лояльную аудиторию и направлять её туда, куда нужно: на сайт, в блог, в магазин или рассылку.

Если вам нужна помощь в запуске продуктов внутри школы, создание автоворонки или глубинный анализ целевой аудитории — напишите мне, я могу организовать эту услугу «под ключ»

Телеграм: https://t.me/sap_marketing

Ниша #профессии #йога

Компания специализируется на развитии и популяризации йоги. Огромное количество направлений и более 3000 выпускников по всему миру.

Задача стояла:

- презентовать и продать новый курс повышения квалификации по направлению преподаватель йоги для детей. В дальнейшем запустить автоворонку для платного трафика

Важно было качественно от сегментировать аудиторию по интересам

Что было сделано на старте:

1. Был запланирован график работ, кстати расписан график был по Ганту, чтобы чётко фиксировать задачи и порядок их выполнения. Очень удобно, рекомендую использовать в проектах у себя.

2. Было проведено глубинное исследование аудитории. Хоть запуск идет и на базу, все же исследовать глубинные мотивы к покупке нужно. Составлена смысловая карта пользователей.

Всегда подхожу к этому этапу очень душно. Считаю одним из самых важных этапов в предпроектных работах.

3. Т.к. основным каналом для прогрева был выбран ТГ-канал, был составлен контент-план с рубрикатором и выстроенной линейкой прогрева до продающего события.

4. Создана воронка запуска.

Так как работа ведется с базой и в воронку заходит много разных сегментов, важно внутри учебной платформы учитывать этот факт, делать разделения по сегментам, исключая на каждом ключевом этапе воронки. Таким образом при рассылках и оповещениях база не будет выгорать.

По итогам:

В воронку набрали 523 пользователя, грели порядка 10 дней до продающего мероприятия. Контактировали через ТГ-канал, воронку запуска и тематическими рассылками почты и чат-бота на сегменты базы.

Проводили 2 живых встречи – основной вебинар и повтор (формат Q&A). Участников вебинара главного, первого дня – 291 пользователь (219 пользователей были более 30 минут)

Итого у нас получилось – 80 заказов с вебинара (основного). Данные с повторов и дожимов подкреплю ниже в общем скрине с покупками.

Итак:

• 523 регистрации
• 291 участник вебинара
• Доходимость – 55,6%
• 80 заказов
• Конверсия в заказ - 27,5%
• 31 квал. лид
• Конверсия в квал.лид - 38%
• 27 продаж
• Конверсия в оплату - 40% (от общего кол-ва заказов)
• сумма оплат - 1.992.810 Р
• СР чек - 73.807 Р

Дополнительно:

Сейчас на базе запусковой воронки создана автовебинарная воронка. Исправно работает и окупается.

Общие данные с ноября по январь:

• Реализованный бюджет - 224.657 Р
• Регистрации - 202
• Цена регистрации - 1.112 руб (трафик с ЯД и цена обусловлена низким спросом)
• Участники вебинара + повторы – 80
• Доходимость – 40%
• Заказы – 25
• Конверсия в заказ - 6,2%
• Оплаты - 6
• Конверсия в оплату - 24%
• Сумма на счет – 514.272 Р
• Ср.чек - 85.712 Р
• ДДР – 43%
• ROAS – 228%

Если вам интересно, за счет чего мы увеличили средний чек в холодной воронке – пишите.

Если вам нужна помощь в запуске продуктов внутри школы, создание автоворонки или глубинный анализ целевой аудитории — напишите мне, я могу организовать эту услугу «под ключ»

Мой ТГ-канал: https://t.me/+hkuTicnMK003N2Iy

Личка: https://t.me/sap_marketing

Есть 2 направления:

– Для себя, где девушки самостоятельно обучаются техникам омоложения и улучшают лицо, осанку и фигуру естественным путем.

– Программа обучения профессии, где девушки могут стать мастером естественного омоложения и помогать другим становиться моложе благодаря техникам.

Сложности продвижения программы:

❌ Программой интересовались только участники базы, потому что были в контексте программ. На новых пользователей было сложно рекламироваться с программой

❌ Новые не понимают ценность программы.

❌ Категорически низкая конверсия в доходимость вебинара (ниже 20%),

❌ Низкая конверсия в заявку (ниже 3%)

Решение:

✅ Создать воронку продаж, которая будет поднимать осознанность клиента со 2-го уровня Б.Ханта

✅ Cоздать такую цепочку касаний, чтобы пользователь за 2 месяца мог сформировать полностью свой запрос на обучение в программе

Была выбрана стратегия:

Создать легкий и простой мини-курс, который сможет любому новичку из профессии и смежных ниш в бьюти сфере объяснить – нюансы перспективного направления

Стандартно – протестировать в качестве запускового мероприятия на базе, далее по итогам показателей – сделать автоворонку.

ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО НА СТАРТЕ (запуска):

1. Просчитана декомпозиция запуска

2.Запланирована контент-стратегия

3.Выстроен огромный CJM клиента. Описан весь путь пользователя, как внутри воронки, так и снаружи. Все дополнительные точки касания до мероприятия/во время и после всех повторов.

4.Распределение задач команды, оптимизация ресурсов

5.Подготовка технических заданий команде

Итоги проведения мероприятия:

Грелась аудитория 4 дня. Каждый день пополнялась воронка запуска новой аудиторией, соотвественно это разный контент и разные подачи контента. Чем ближе к живому эфиру, тем короче путь пользователя до него в воронке.

После живого мероприятия проходили повторы, они были уже автоматизированы и догревали аудиторию, у которой не было заказа/были на вебинаре менее 30 минут.

Итоги в цифрах:

Итоги повторов:

ИТОГ ЗАПУСКА:

По итогу мы превысили план запуска.

Так как мы стартовали запуск через мини-курс из 4-х уроков, где вебинар был 4м уроком. На каждом шагу конверсия в доходимость до живого мероприятия сокращается. Но за счет контентных уроков прогревается аудитория сильнее и при этом конверсия в заявку и оплату выше!

Выше в декомпозиции данные именно с воронки запуска. Далее следует этап адаптации всех процессов под холодный трафик.

Если вам нужна помощь в запуске продуктов внутри школы, создание автоворонки или глубинный анализ целевой аудитории — напишите мне, я могу организовать эту услугу «под ключ»

Телеграм: https://t.me/sap_marketing

Все знают, что цена клиента с каждым годом растет в геометрической прогрессии.

А с приходом новых ограничений, привлечение клиента становится не только дорогим, но и достаточно сложным.

Дабы не стращать и не нагнетать, расскажу одну из эффективных, но не очевидных маркетинговых связках, которую вы можете использовать уже сейчас:

Формат мини-курса из 4х уроков

Делается следующим образом:

Создаются 3 урока, которые идут в формате:

>Что клиент узнает в этом уроке

>Раскрытие темы и актуализация проблемы

>Крюк на следующее видео

>Итог того, что узнали/получили

4-м уроком может служить автовебинар (если его нет, можно использовать видео-продавец - по сути короткая версия вебинар со всеми нужными триггерами и выгодами)

Механика продвижения

1. Создаете закрытый канал в Телеграмм
2. В закрепе ставите ссылку на открытый доступ к мини-курсу (через форму регистрации)
3. В контент-плане 1-2 раза в неделю стабильно призываете на такой продукт
4. В идеале, если у вас не один автовебинар или у вас разные форматы встреч (диагностики/разборы и тд) - это будет отлично растить канал и вашу аудиторию

Конечно параллельно идет кипа рутинных задач по усилению в доходимость.

Сбор сегментов/передача контактов в ОП/рассылки и приглашения новичков

Что дает такая связка?

Похвастаться доходимостью на вебинар не смогу, все таки после 3-х уроков желание провести вечер на вебинар максимально низкое. Но конверсия в заказ и оплату прекрасные.

В среднем цифры такие:

• Доходимость - 12-15%
• Конверсия в заказ - 14-17%
• Конверсия в оплату - 35-60% (Конверсия холодного трафика, Карл)

❗️ ВАЖНЫЙ МОМЕНТ – Исследуйте свою ЦА и принимайте решение на основе этих данных.

Пруфы:

Если вы дошли до конца статьи и еще думаете о том, что же такое сделать, чтобы новая аудитория приходила, а старая покупала эффективнее - напишите мне в Телеграмм и я вам помогу понять, с чего начать @sap_marketing =)

Не знаю, че они обиделись, но я этом есть рациональное зерно:

Во-первых – такой подход позволяет зацепить аудиторию через другие каналы, учтя их предпочтения. Смешивание креативов добавляет разнообразие в рекламу, делая ее более адаптивной. 🔄

Во-вторых – комбинирование креативов из разных источников может привести к улучшению ключевых метрик, таких как CTR и конверсии.

Что в принципе мы и сделали – Взяли лучший промик с ВК и адаптировали на страницу под РСЯ (через promopages yandex ru  и ведем на веб, с триггером - осталось 5 мест)

Результаты по CTR в Яндексе:

К слову - для РСЯ норма CTR 0,4%>, для поискового трафика – 2%> 👆

Разнообразие каналов и творческий подход могут принести удивительные результаты.

Если вы дошли до конца статьи и еще думаете о том, что же такое сделать, чтобы новая аудитория приходила, а старая покупала эффективнее - напишите мне в Телеграмм и я вам помогу понять, с чего начать @sap_marketing =)

Меня зовут НикитаПрянишников, я работаю в нише онлайн образования в проектах на позиции руководителя отдела трафика.

Проект Студия Анна Калантерная (340 тыс. в Instagram*), который сейчас курирую сложен тем, что в нем нет системного маркетинга и лидогенерации. В этом и сложность и интерес одновременно.

Холодный трафик совершенно не поступает в проект, а продавать и выполнять планы каким-то образом надо.

Было принято решение сделать живой вебинар, на котором будем продавать вход в основной продукт.

Вебинар сделали платный (1000 гривен или 2 227 руб), регистрацию проводили в Телеграмм-боте. Использовали все доступные каналы с аудиторией: Инстаграмм/Телеграмм канал/Рассылка по собственной базе. + Ретаргет по базе аккаунта Эксперта

Логика автоворонки была проста:

1. Страница регистрации
2. Приветственное сообщение с предложением оплаты (далее напоминания об оплате)
3. Те, кто оплатил – идут дальше с напоминалками за 1 день/в день старта/за 1 час и старт
4. Далее спец оффер и дожимы на оплату короффера
5. Те, кто не зарегистрировался – дожимались на покупку записи, а далее переводились в другую автоворонку для догревания

По результатам мини-запуска получились следующие цифры:

Купили вебинар + запись – 274 шт

Апсейл на спецоффер - 31 шт

Суммарно выручка составила – 837 373 рублей

Если у вас нет возможности создавать автоворонку своими руками или продуктовая линейка страдает — напишите мне, я могу организовать эту услугу «под ключ»:

— техническая настройка чат-бота
— упаковка бонусных материалов (копирайтинг/дизайн/верстка)
— создание сценариев Reels и монтаж видео для привлечения целевой аудитории на ваш продукт
— копирайтинг для автоворонки

Нужна помощь — пишите.

Телеграм: https://t.me/sap_marketing

PS: * Meta, в том числе ее продукты Facebook и Instagram, признана экстремистской организацией в России.