Александр Сычугов - маркетолог

Кейс Яндекс Директ. 1852 лида по 1695 рублей для консалтинговой компании на услуги получения НОК, СРО, НРС и лицензий.

sasha_reklama — Fri, 14 Feb 2025 05:11:39 GMT

В этом кейсе я расскажу о том, как мы выстроили эффективную систему привлечения клиентов в нише сертификации и лицензирования для застройщиков, изысканий, проектировщиков. Поделюсь конкретными инструментами и подходами, которые помогли достичь таких результатов – от анализа конкурентов и построения воронки до оптимизации рекламных кампаний и работы с целевой аудиторией.

Привет! Меня зовут Александр Кам - специалист по лидогенерации на консалтинг. Помогаю консалтинговым компаниям, которые работают с застройщиками, проектировщиками и компаниями по инженерным изысканиям, выстраивать стабильный поток заявок. Благодаря многолетнему опыту и проверенным стратегиям, мои клиенты получают не только целевые обращения, но и возможность уверенно масштабировать свой бизнес.

История клиента

К нам обратилась компания, которая специализируется на услугах сертификации и лицензирования. Ситуация была классической для этого рынка: есть рекламные кампании, есть какие-то заявки, но нет системности и прогнозируемости в результатах. Клиент четко понимал, что потенциал рынка намного выше, но существующие настройки рекламы не позволяли его раскрыть.

Что было сделано?

Сайт:

Мы разработали серию лендингов для всех услуг клиента - НОК, НРС, СРО, промышленная безопастность, лицензия МЧС, лицензия минкульт. Структура:

Первый экран с оффером, преимуществами работы с нами (то есть что мы дадим во время сотрудничества) и бонусом за заявку, это основа всего сайта.
Далее идет квиз либо статичный сайт или как всплывающее окно.
Ниже добавляем блоки доверия: кейсы компании, отзывы и преимущества компании (чем мы отличаемся от конкурентов).

Такая структура сайта обеспечивает хорошую конверсию. Также на сайте стоят дополнительные формы для увеличения конверсий: марквиз виджет и колесо с подарками за заявку в виде лотереи.

В этом кейсе более подробно показан пример сайта, который используется в рекламе. А также примеры рекламных кампаний, ключевых слов и настроек. Повторяться не хочу. Переходите по ссылке, чтобы посмотреть! https://teletype.in/@sasha_reklama/zsB1kgs-Bv5

Рекламные кампании:

Для достижения максимальных результатов мы используем комплексный подход к рекламе в Яндекс.Директе. Он состоит из трех основных направлений, каждое из которых решает свои задачи:

Реклама в поиске Яндекса

Показываем рекламу людям, которые прямо сейчас ищут ваши услуги
Исключаем показы по нерелевантным запросам, чтобы не тратить бюджет впустую
Корректируем стоимость рекламы в зависимости от того, какие объявления приносят больше клиентов

Что касается ключевых слов:

Собрали максимально полный список запросов для поиска.

Сегментировали все запросы по группам, чтобы сделать поиск рк, а в мк используем только самые высочастотные ключи из этих групп.

Составили обширный список минус-слов для повышения качества трафика на основе раннее запущенных проектов (не из вордстата, а собрали именно те минуса, которые уже исключены из показа)

Мастер-кампании

Используем умные алгоритмы Яндекса, которые сами находят потенциальных клиентов

Охватываем более широкую аудиторию заинтересованных пользователей (за счет РСЯ), но с этим типом РК надо быть осторожным и монтировать качество лидов

Постоянно улучшаем результаты, анализируя, какие настройки работают лучше исходя из выгрузки/качества лидов

Реклама на сайтах-партнерах Яндекса

Показываем рекламу тем, кто уже интересовался вашими услугами

Меняем рекламные объявления в зависимости от поведения пользователей

Автоматически выбираем наиболее эффективные площадки для размещения

Для повышения эффективности обучения алгоритмов объединили все цели в Метрике в одну общую цель. Это позволило:

Накапливать статистику по единой цели
Улучшить работу всей рекламной кампании
Избежать распыления приоритетов робота Яндекса

В основных рекламных кампаниях использовали комбинацию стратегий:

Оптимизация конверсий (с оплатой за заявку или клики)
Максимизация кликов

Такой подход обеспечил присутствие в разных сегментах поисковой выдачи.

Результаты работы

Статистика РК по кварталам за все время работы с клиентом

За 16 месяцев работы мы достигли впечатляющих результатов:

Привлекли 1852 лида
Средняя цена лида получилась 1696 рублей
Создали систему, которая продолжает стабильно работать и масштабироваться.

Далее представлю статистику отдельно по некоторым рекламным кампаниям из поиска Яндекс, чтобы было понимание по цене лида на каждое направление:

Статистика из кабинета

СРО - 3644 рублей

НОК - 1400 рублей

Промбез - 2388 рублей

НРС - 2300 рублей

Также работают и другие типы рекламных кампаний, например мастер - кампании на НОК дают заявки до 1200 рублей.

На лицензию МЧС заявки по 682 рубля.

Наш опыт показывает, что даже в высококонкурентной сфере сертификации и лицензирования возможно получать качественные лиды по приемлемой стоимости при правильном подходе к настройке рекламных кампаний.

Контакты для связи

Ватсап https://vk.cc/cu9aF4

Снизил стоимость лида с 3239 рубля до 423 рублей в нише банкротства: разбор успешного кейса по Яндекс Директ.

sasha_reklama — Tue, 11 Feb 2025 08:22:45 GMT

В этой статье рассказываю, как удалось достичь хороших показателей по лидогенерации на банкротство из Яндекс Директ: почти 7 000 качественных лидов при средней стоимости всего 423 рубля за заявку.

Привет! Меня зовут Александр Кам - Специалист по лидогенерации на банкротство. Помогаю юридическим компаниям, эффективно привлекать клиентов с помощью профессионально настроенной рекламы. Опираюсь на многолетний опыт и проверенные стратегии, чтобы обеспечить максимальный результат. Мои клиенты получают не только качественный поток заявок, но и уверенность в стабильном развитии своего бизнеса.

Результаты до:

Статистика до начала работы с клиентом из рекламного кабинета / an-sale.online

В начале нашей работы клиент оказался в непростой ситуации. Он уже несколько месяцев работал с одним специалистом по контекстной рекламе — ежемесячно уходило порядка 40 тысяч рублей на рекламный бюджет плюс оплата услуг специалиста.

Основная проблема заключалась в том, что стоимость заявки держалась на стабильно высоком уровне, а в последнее время и вовсе выросла до 5600 рублей, что существенно выше среднерыночных показателей. Специалист регулярно обещал оптимизировать кампании и снизить стоимость привлечения, но положительной динамики не наблюдалось. При этом весь трафик шел на основной сайт компании, который был перегружен информацией и не оптимизирован под конверсию.

После анализа ситуации стало очевидно — проблема комплексная. Дело не только в настройках рекламных кампаний, но и в самом подходе к воронке продаж. Сайт компании, хоть и выглядел солидно, не был заточен под конвертацию трафика в лиды. Множество отвлекающих элементов, сложная навигация и отсутствие четкого призыва к действию — все это существенно снижало эффективность рекламных инвестиций.

Именно поэтому я предложил кардинально другой подход — создание специализированных сайтов-конвертеров и полную перестройку рекламной стратегии. Результаты не заставили себя ждать.

Результаты после:

Статистика за период работы с клиентом из рекламного кабинета / an-sale.online

За время работы мы достигли следующих показателей:

Привлекли 6 982 заявки
Средняя стоимость лида составила 423 рубля
Общий рекламный бюджет: 2 956 243 рубля
Заключено 279 договоров
Итоговая стоимость договора: 10 598 рублей

Эти цифры особенно впечатляют, если учесть, что средняя стоимость привлечения договора на рынке банкротства 15 - 20 тысяч рублей.

Что было сделано в проекте?

В нише банкротства физических лиц существует несколько серьезных вызовов:

Высокая конкуренция в контекстной рекламе
Сложность квалификации лидов
Длительный цикл принятия решения клиентом
Специфика работы с финансово нестабильной аудиторией

Несмотря на эти сложности, нам удалось достичь конверсии из лида в договор около 4%, что является отличным показателем для данной ниши.

Глубокое понимание целевой аудитории

Работая в нише банкротства физических лиц уже много лет, я прекрасно понимаю психологию и поведение потенциальных клиентов. Человек с долговой нагрузкой редко принимает решение сразу — это всегда путь через несколько этапов. Сначала он ищет любые возможности решить проблему самостоятельно, затем начинает углубляться в законодательство, надеясь найти лазейки или программы поддержки. Когда приходит понимание серьезности ситуации, начинается этап сравнения юридических компаний, и только потом, тщательно взвесив все риски и гарантии, человек готов принять окончательное решение.

Именно это глубокое понимание пути клиента позволяет мне выстраивать максимально эффективные воронки продаж. Я точно знаю, какую информацию и в какой момент нужно предоставить потенциальному клиенту, чтобы помочь ему принять правильное решение.

Разработка уникальной воронки продаж

Мы создали систему сайтов-конвертеров, каждый из которых был оптимизирован под определенный сегмент аудитории. Ключевые элементы наших лендингов:

Первый экран: Сразу обозначаем решение главной проблемы клиента – законное избавление от долгов. Добавляем социальные доказательства и понятное объяснение процесса.

Блок с преимуществами:

Бесплатная первичная консультация
Возможность сохранения имущества
Прозрачность условий сотрудничества
Рассрочка оплаты услуг

Форма захвата лидов: Разработали умную форму квалификации, которая помогает отсеивать нецелевые заявки еще на этапе заполнения.

Инновационный подход к рекламным кампаниям

Вместо стандартной структуры мы использовали систему параллельных рекламных кампаний с разными целями:

Информационные кампании: Работают на привлечение аудитории, которая только начинает изучать тему банкротства. Используем информационные запросы и отвечаем на базовые вопросы потенциальных клиентов.

Конверсионные кампании: Нацелены на людей, готовых к решительным действиям. Здесь используем более конкретные запросы и агрессивные рекламные предложения.

Ремаркетинг: Возвращаем тех, кто уже проявил интерес, с помощью персонализированных предложений и дополнительных гарантий.

Оптимизация и масштабирование

Ключом к достижению низкой стоимости лида стала постоянная работа над улучшением показателей:

Еженедельный анализ эффективности каждой рекламной кампании
A/B тестирование объявлений и посадочных страниц
Регулярная корректировка ставок и бюджетов
Постоянное обновление списков минус-слов

Работа с качеством лидов

Низкая стоимость привлечения не должна идти в ущерб качеству. Мы внедрили систему предварительной квалификации лидов:

Детальная анкета на сайте
Скрипты первичной обработки заявок
Система скоринга потенциальных клиентов

Это позволило отсеивать нецелевые обращения на ранних этапах и концентрироваться на работе с наиболее перспективными клиентами.

Масштабирование результатов

Достигнув стабильных показателей по стоимости лида, мы смогли эффективно масштабировать рекламные кампании. Ключевые факторы успешного масштабирования:

Постепенное увеличение бюджетов
Расширение семантического ядра
Тестирование новых рекламных форматов
Оптимизация воронки продаж

Выводы и рекомендации

Наш опыт показывает, что даже в высококонкурентной нише можно добиться впечатляющих результатов при правильном подходе. Ключевые составляющие успеха:

Глубокое понимание целевой аудитории
Системный подход к построению воронки продаж
Постоянная оптимизация рекламных кампаний
Фокус на качестве лидов

Контакты для связи

Если вы работаете в сфере банкротства физических лиц и хотите получать качественные лиды по предсказуемой стоимости, я готов помочь выстроить эффективную систему привлечения клиентов. Мой подход основан на проверенных методиках и постоянном улучшении результатов.

Свяжитесь со мной, чтобы обсудить возможности сотрудничества и разработать индивидуальную стратегию продвижения для вашей компании.

Ссылка на сайт - жмите на текст слева, чтобы перейти.

Ватсап https://vk.cc/cu9aF4

Как мы привлекли 1570 лидов на банкротство физлиц: разбор кейса от А до Я. Получено 70 договоров по 20 036 рублей.

sasha_reklama — Mon, 20 Jan 2025 12:39:02 GMT

В сфере юридических услуг привлечение клиентов – это всегда вызов. Особенно когда речь идет о банкротстве физических лиц, где целевая аудитория находится в сложной финансовой ситуации. Сегодня я хочу поделиться опытом работы с юридической компанией, где нам удалось выстроить стабильный поток качественных лидов через Яндекс.Директ.

Привет! Меня зовут Александр Кам - Специалист по лидогенерации на банкротство. Выстраиваю эффективную рекламу для юристов и юридических компаний. Фокус на реальных результатах - от первой заявки до заключенного договора. Опыт и проверенные методики гарантируют стабильный приток клиентов для вашего бизнеса.

Результаты проекта в цифрах

За время работы мы достигли следующих показателей:

Привлекли 1570 лидов
Средняя стоимость заявки составила 893 рубля
Получили 70 заключенных договоров
Стоимость одного договора – 20 036 рублей

Эти цифры отражают реальное положение дел на рынке юридических услуг в нише банкротства. При средней стоимости услуги в 150 000 рублей такие показатели обеспечивают хорошую рентабельность рекламных инвестиций.

Статистика за период работы с июня по август 2023 года из рекламного кабинета 1 / an-sale.online

Статистика за период работы с августа 2023 по март 2024 года из рекламного кабинета 2 / an-sale.online

Особенности работы в нише банкротства

Наши потенциальные клиенты – это люди, оказавшиеся в сложной финансовой ситуации. У них есть несколько ключевых страхов:

Потеря имущества
Неверие в законность процедуры
Опасения по поводу стоимости услуг
Давление со стороны кредиторов и коллекторов

Именно на работу с этими болевыми точками мы направили наши рекламные материалы и сайты.

Создание эффективного сайта

В основе нашей воронки продаж лежит специально разработанный сайт-конвертер. Его структура выстроена с учетом психологии целевой аудитории:

Главный экран:

Четкое ценностное предложение с акцентом на законность
Упоминание возможности сохранить имущество
Информация о бесплатной консультации
Простая форма захвата контактов

Блок доверия:

Реальные фотографии юристов компании
Сканы документов и лицензий
Примеры решенных дел
Отзывы клиентов с фотографиями

Форма квалификации:

Вопросы о сумме долга
Уточнение наличия имущества
Информация о текущей ситуации с кредиторамиё

Подход к работе с Яндекс.Директ

Мы разработали систему постепенного масштабирования рекламных кампаний:

Первая фаза: Запускаем тестовую кампанию с небольшим бюджетом для сбора первичных данных. Основной фокус на анализе поведения пользователей и корректировке рекламных материалов.

Вторая фаза: После получения первых конверсий начинаем масштабирование. Создаем дополнительные рекламные кампании, тестируем разные форматы объявлений.

Третья фаза: Концентрируемся на оптимизации показателей. Работаем над снижением стоимости заявки и повышением качества лидов.

Работа с семантикой

Ключевой момент – правильный подбор поисковых запросов. Мы используем несколько типов ключевых слов:

Целевые запросы: "банкротство физических лиц", "стоимость банкротства физлиц", "как подать на банкротство"

Околотематические запросы: "как избавиться от долгов по кредитам", "что делать если нечем платить кредит", "защита от коллекторов"

Особенности работы с лидами

Важно понимать, что в нише банкротства физлиц особое значение имеет скорость и качество обработки заявок. Мы внедрили следующие практики:

Быстрая реакция:

Первичный контакт в течение 15 минут после заявки
Готовые скрипты для разных типов клиентов
Система распределения заявок между юристами

Работа с возражениями:

Проработанные ответы на типовые страхи
Примеры успешных дел
Возможность рассрочки оплаты

Что помогло добиться результата

Глубокое понимание специфики ниши и целевой аудитории

Постоянная оптимизация рекламных кампаний

Качественный сайт-конвертер с проработанной воронкой

Быстрая и профессиональная обработка заявок

Заключение

Работа в нише банкротства физических лиц требует особого подхода. Нельзя просто настроить рекламу и забыть про нее – необходимо постоянно анализировать результаты, корректировать стратегию и улучшать качество обработки лидов.

Если вы работаете в сфере банкротства физлиц и хотите получать стабильный поток качественных заявок, я готов помочь выстроить эффективную систему привлечения клиентов. Свяжитесь со мной, чтобы обсудить возможности сотрудничества и разработать индивидуальную стратегию продвижения для вашей компании.

Контакты для связи.

Ссылка на сайт - жмите на текст слева, чтобы перейти.

Ватсап https://vk.cc/cu9aF4

1787 договоров из Яндекс Директ. Как мы получили 36 985 лида на банкротство по 582 рубля: подробный разбор кейса.

sasha_reklama — Thu, 16 Jan 2025 12:51:56 GMT

В мире юридических услуг привлечение клиентов всегда было непростой задачей. Особенно это касается такой специфической ниши, как банкротство физических лиц. Сегодня я хочу поделиться детальным разбором кейса, по клиенту с которым работаем уже 19 месяцев - это федеральная юридической компания.

Привет! Меня зовут Александр Кам - Помогаю юридическим компаниям, юристам и арбитражным управляющим привлекать клиентов через профессионально настроенную рекламу. Мой подход основан на многолетнем опыте и проверенных решениях. Я всегда нацелен на достижение максимального результата, поэтому мои клиенты получают не только качественную рекламу, но и уверенность в стабильном росте своего бизнеса.

Предыстория проекта

Клиент поставил четкую и взвешенную задачу – получать договора с рекламы не дороже 25 000 рублей. Это разумная цель, основанная на реальном понимании рынка. В моей практике я часто сталкиваюсь с запросами на получение договоров по 5-8 тысяч рублей с рекламы, что в нише банкротства физических лиц практически недостижимо на постоянной основе. Даже средняя рыночная стоимость привлечения одного договора начинается от 10 000 рублей, и достижение таких показателей требует серьезных усилий.

Работа с данным клиентом оказалась особенно продуктивной благодаря профессиональному подходу их команды маркетологов. Они прекрасно понимают реалии рынка и ставят достижимые цели, а не гонятся за нереалистичными показателями. При стоимости услуги банкротства в 150 000 рублей такой подход к планированию маркетингового бюджета позволяет выстроить стабильную и масштабируемую систему привлечения клиентов.

Стратегия и реализация

После тщательного анализа рынка мы решили использовать комплексный подход, включающий работу с Яндекс.Директ и создание специальных сайтов-конвертеров. Ключевым моментом стала разработка эффективной системы лидогенерации, которая позволила бы масштабировать результаты.

В основе нашей стратегии лежит понимание того, как работает контекстная реклама. Яндекс.Директ показывает рекламу пользователям на основе их поисковых запросов – когда человек ищет информацию о решении проблем с долгами, мы показываем ему релевантное предложение.

Эффективный сайт-конвертер

Важнейшим элементом нашей стратегии стали специально разработанные сайты. Их главная задача – предоставить посетителю максимально релевантную информацию и мотивировать его оставить заявку.

Первый экран – формирование доверия

Мы уделили особое внимание первому экрану сайта, который включает:

Главный заголовок

Четкое указание сути предложения (избавим от долгов)
Географическая привязка к городу клиента (просто пишете ваш город или регион)
Акцент на законности процедуры (законно)

Усиливающий подзаголовок

Детализация предложения
Важные триггеры: например, "не выходя из дома", "сохраним имущество"
Эмоциональное обращение к целевой аудитории

Визуальное оформление

Фотография юриста для создания доверия. Мы размещаем фотографию юриста компании – живое фото работает значительно эффективнее стоковых изображений.
Информация об опыте специалиста
Юридическая атрибутика (весы, молоток, флаг России)

Блок преимуществ

Бесплатный анализ перспективы списания долгов
Возможность рассрочки без процентов
Мгновенная защита от коллекторов

Второй экран - Система сбора и квалификации заявок

Второй экран сайта содержит специально разработанную форму-анкету. Мы собираем ключевую информацию о потенциальном клиенте: сумму долга, рабочий статус, наличие имущества. Это помогает не только квалифицировать лид, но и подготовить менеджера к разговору с клиентом.

Третий, четвертый экраны - Социальные доказательства и работа с доверием

Для усиления доверия к компании мы используем успешные кейсы и отзывы реальных клиентов. Важно показать конкретные результаты: суммы списанных долгов, сроки проведения процедур, истории успеха. Это помогает потенциальным клиентам увидеть реальные перспективы решения их проблем.

Пятый - финальный призыв к действию

Создан с учетом психологии принятия решений:

Urgency (срочность)
Дополнительные бонусы
Четкий call-to-action

Процесс запуска и оптимизации рекламы

Наш метод запуска рекламных кампаний строится на постепенном масштабировании успешных результатов. Мы начинаем с базовой кампании, нацеленной на получение первых 10 конверсий. После достижения этой цели создаем копию кампании с оплатой за заявку, устанавливая недельный бюджет в 14 000 рублей и целевую стоимость лида в 1 000 рублей.

Когда вторая кампания набирает необходимую статистику, мы запускаем третью – с увеличенным до 28 000 рублей недельным бюджетом и целевой стоимостью лида 500 рублей. Такое поэтапное масштабирование позволяет системе накапливать качественную статистику и улучшать эффективность показов.

За время работы над проектом мы выработали эффективный подход к настройке и оптимизации рекламных кампаний. Ключевое понимание: успех зависит не только от правильного заполнения всех полей объявления, но и от качественной статистики.

Яндекс использует вторую цену в аукционе, поэтому стоимость клика зависит как от наших ставок, так и от действий конкурентов. При этом система отдает предпочтение кампаниям с хорошей статистикой – они получают более выгодные позиции показов при тех же ставках.

Большое значение имеет работа с ключевыми словами. Мы используем широкий спектр запросов: от прямых ("банкротство физических лиц") до околотематических ("как избавиться от долгов по кредитам"). Это позволяет охватить различные этапы принятия решения потенциальным клиентом.

Достигнутые результаты

Статистика за период работы с июля по декабрь 2023 года из рекламного кабинета 1 / an-sale.online

Статистика за период работы с января 2024 по январь 2025 года из рекламного кабинета 1 / an-sale.online

Статистика за период работы с апреля 2024 по январь 2025 года из рекламного кабинета 2 / an-sale.online

За время работы над проектом мы достигли впечатляющих показателей:

Собрали 36 985 заявки при средней стоимости 582 рубля
Помогли клиенту заключить 1 787 договоров
Обеспечили конверсию в договор на уровне 5%
Выполнили поставленную задачу и показали стоимость заключения договора в 12 061 рублей

При средней стоимости услуги банкротства в 150 000 рублей потенциальная выручка составила более 268 миллионов рублей. Важно отметить, что большинство клиентов оплачивает услуги в рассрочку, что требует особого подхода к работе с дебиторской задолженностью.

Особенности работы с нишей банкротства:

Необходимость быстрого реагирования на заявки
Нужно уметь вызванивать и выходить на контакт с лидами
Необходимо иметь хороший CRM - маркетинг, чтобы не терять лидов

Спасибо за внимание

Если вы работаете в сфере банкротства физических лиц – как юридическая компания, частный юрист или арбитражный управляющий – я готов помочь вам выстроить эффективную систему привлечения клиентов. Мой опыт и отработанная методология позволят создать стабильный поток заявок по предсказуемой стоимости.

Давайте обсудим, как мы можем масштабировать ваш бизнес. Свяжитесь со мной, чтобы получить детальный анализ возможностей для вашей компании и план действий по увеличению количества клиентов. Мой опыт и проверенные методики помогут вам:

Снизить стоимость привлечения клиентов
Увеличить количество заключаемых договоров
Масштабировать бизнес в вашем регионе
Создать предсказуемый поток заявок

Контакты для связи.

Ссылка на сайт - жмите на текст слева, чтобы перейти.

Ватсап https://vk.cc/cu9aF4

ВК https://vk.me/alex_lidgen

Кейс 27 436 лидов на банкротство по 674 рубля из Яндекс Директ: получили 823 заключенных договора.

sasha_reklama — Wed, 15 Jan 2025 04:39:01 GMT

В этом кейсе делюсь результатами и методикой работы по настройке Яндекс Директ для федеральной компании в нише банкротства физических лиц. Для получения такого объема лидов использовал в работе поисковые компании, рся и мастер компании. Трафик шел на специальные сайты конвертеры, где людям выдается сжатая инфа по услуге, четкий оффер и триггер зачем оставлять заявку.

Привет! Меня зовут Александр Кам, я помогаю юридическим компаниям, юристам и арбитражным управляющим привлекать клиентов на банкротство физических лиц через Яндекс Директ и таргетированную рекламу ВКонтакте. На примере одного из своих успешных проектов покажу, как я выстраиваю рекламные кампании, чтобы они не просто приносили заявки, но и давали стабильный результат в виде заключенных договоров.

Клиент пришел с конкретной задачей: каждый месяц выдавать объем лидов по цене не более 700 рублей.

Чтобы выполнить эту задачу, все рекламные кампании я настраивал по такой структуре: 1 РК - 1 группа - до 200 ключевых слов - 5/6 объявлений в группе с разными заголовками и по возможности текстами (редко заполняю все поля при этом), если это РСЯ, то и разные картинки. Ключевые слова при этом не делятся на горячие, околоцелевые и прочие, я просто беру максимум по запросам в нише по услуге и сопутствующей теме и гружу в настройки. Это дает возможность:

1. Простые рекламные кампании быстрее обучаются и ими проще управлять, кроме того внесенные правки в эти РК не сильно влияют на оптимизацию, в случае чего.

2. Больше охват рекламных кампаний, за счет чего удается протестировать разные объявления и далее Яндекс сам выбирает уже нужное и с ним работает.

3. За счет того, что по такого рода рекламным кампаниям удается собрать нужное количество конверсий в неделю, даже если объявления не заполнены полностью удается получать хорошие места в выдаче. По этому пункту небольшое рассуждение снизу:

Стоимость заявки зависит от множества факторов, влияя на каждый можно добиваться качественных результатов. Яндекс Директ использует вторую цену в аукционе, то есть стоимость клика зависит не только от вашей ставки, но и от ставок и качества других участников. Да, полностью заполненное объявление помогает нам получать хороший рейтинг объявления, что в свою очередь должно сделать дешевле вход в аукцион. Однако, без нормально статистики на рекламной кампании - это все будет бесполезно. Объявление в первую очередь должно приносить максимум лидов и собирать хорошую статистику по другим маркетинговым показателям.

Соответственно, собирая нормальные цифры Яндекс дает:

- Статистика улучшает прогнозируемость:

Яндекс знает, как ваше объявление вело себя ранее, и с большей уверенностью может предсказать его успех. Кампании с хорошими показателями эффективнее для системы, так как они приносят больше кликов, удерживая пользователей внутри экосистемы Яндекса.

- Автостратегии становятся умнее:

Чем больше данных о кликах, конверсиях и аудитории собирает алгоритм, тем точнее он может показывать объявления пользователям, которые с наибольшей вероятностью совершат целевое действие. Яндекс стремится показывать пользователям те объявления, которые с большей вероятностью им понравятся и приведут к клику или конверсии.

- Устойчивый CTR:

Если у вас высокий CTR на протяжении кампании, Яндекс “доверяет” вашему объявлению, так как оно демонстрирует стабильную эффективность.

- Экономия бюджета:

Алгоритм старается показывать объявления на оптимальных позициях, не переплачивая за каждый клик.

Примеры объявлений:

Поисковое объявление, где заполнены все данные

Простое объявление, где заполнены только заголовок, текст и уточнения.

Соответственно, такой подход позволил получать объем лидов по нужной стоимости. Кроме того, каждый месяц приходилось редактировать наличие городов в показе рекламы, поэтому вносил правки - это конечно влияет на оптимизацию, однако всегда удавалось быстро набрать нужные обороты.

Сайт для трафика должен содержать в себе не более 5 блоков. В этом кейсе я уже делал разбор:

1. Первый экран сайта должен содержать цепляющий заголовок с указанием города, усиливающий подзаголовок с триггерами, фото юриста с акцентом на доверии, три ключевых преимущества и призыв к действию с заметной кнопкой.

2. Второй экран это форма заявки. В моих сайтах всегда есть только 1 или 2 варианта возможности оставить заявку или связаться с компанией. Не нужно перегружать сайт и размещать на нем много разных или однотипных форм - это только ломает всю конверсию.

3. Третий и четвертый экран это результаты клиентов компании и ее регалии, чтобы вызывать доверие.

4. Пятый экран - триггерная точка, с громким заголовком и предложением, которое ограничено во времени. Нужно поторопить человека оставить заявку.

Результаты рекламных кампаний.

Я создал несколько сайтов и отдельных рекламных кабинетов, чтобы удовлетворить потребности клиента в количестве заявок. Так как нужно было быстро наращивать объемы каждый месяц и без ущерба цене лида. Поэтому статистика из Директа будет в 3 скриншота.

Рекламный кабинет 1

15944 заявки по цене 684 рубля

За последне 2 месяца в статистике отображаются легкие цели по переходу в мессенджер и открытие поп ап формы, проводил тесты по снижению цены лида в некоторых рекламных кампаниях. Поэтому в статистике больше конверсий, чем я указываю текстом.

Рекламный кабинет 2

7415 заявок по цене 678 рублей

Рекламный кабинет 3

4077 заявок по цене 625 рублей

Согласно CRM клиента было получено 823 договора.

Таким образом цена итогового клиента составила 22 567 рублей.

Конверсия в договор с рекламы 3%.

Спасибо за внимание! Если вам нужны целевые заявки на банкротство, то обращайтесь. Контакты для связи.

Ссылка на сайт - жмите на текст слева, чтобы перейти.

Ватсап https://vk.cc/cu9aF4

1075 лидов на НОК, СРО, НРС по 1293 рубля из Яндекс Директ. Кейс в нише сертификации и лицензирования

sasha_reklama — Mon, 15 Apr 2024 10:32:55 GMT

В данном кейсе расскажу, о том как проводилась работа с проектом. Что было сделано, чтобы получать лиды по низкой стоимости в нише лицензирования и сертификации, на услуги НРС, НОК, СРО. По некоторым настройкам мы получаем заявки в районе 500 рублей!

Привет! Меня зовут Александр Кам - с 2017 года занимаюсь интернет - маркетингом, руководитель агентства интернет - маркетинга AN SALE. Всем клиентам мы запускаем только проверенные стратегии лидогенерации.

Клиент и задача:

Консалтинговая компания по сертификации и лицензированию. Обратились ко мне из-за нехватки лидов на основном аккаунте Яндекс Директ. У заказчика была сразу идея, о том, куда можно запустить дополнительную рекламу. В мои задачи входило собрать посадочные страницы, настроить директ и выдать объем лидов.

Краткое резюме по результатам проекта:

Бюджет - 1 390 459 рублей

Лидов - 1075 шт

Цена 1 лида - 1293 рубля

Что было сделано:

На старте работы с проектом, провели анализ конкурентов, которые показывают рекламу в Яндекс Директ, а также аудит запущенных рекламных кампаний клиента. Это позволяет выяснить:

особенности ниши, кто и какие объявления делает;
по каким ключевым словам показываются конкуренты, какие офферы используют на сайтах и самое главное, какой типа посадочных страниц;
понять какие стратегии используют конкуренты, чем мы можем выделиться и что мы можем взять на тесты;
понять, что ранее делали в рекламном кабинете, что дало результат, а что лучше не делать, чтобы не сливать бюджет на новых стратегиях.

Далее разработали стратегию продвижения, создали посадочные страницы и приступили к запуску рекламных кампаний.

составили ряд офферов (рекламных предложений) и продумали подарки (бонусы) , которые получит человек, если оставит заявку;
мы запускаем разные сайты на двух - трех рекламных кабинетах, чтобы забирать на себя больше поисковой выдачи;
ведем трафик на короткие сайты с квизами и ставим на сайт дополнительные виджеты для сбора лидов, чтобы поднять конверсию;
в настройках РК добавляем максимальное количество ключевых слов по услуге;
тестируем мастер кампании, тестируем РСЯ.

Пример сайта:

Мы ведем трафик на разные услуги клиента - это НОК, НРС, СРО. Тестировали разные вариации посадочной страницы, меняли заголовки, формы, описание, УТП и прочее.

Наша задача, сделать так, чтобы человек, как можно было быстрее оставил заявку на сайте. Для этого на посадочной странице есть только два основных блока - это первый экран с оффером, преимуществами компании и бонусом, а также сам квиз. Все остальные блоки не существенные и их присутствие или отсутствие никак не влияет на конверсию или качество лида. Конверсия посадки составляет более 5%.

Собрали запросы для поиска, сегментировали по группам:

Примеры минус фраз:

Тестирование объявлений:

Было запущено десятки вариации баннеров в РСЯ и рекламы на поиске. Самые эффективные обьявления дают заявки по заявки по 358 руб!

ПОИСК

РСЯ

Настройка целей в Яндекс Метрике

Для того, чтобы рекламные кампании нормально обучались и набирали нужное количество конверий объединили все цели в Яндекс Метрике в одну общую цель. Это позволяет на одну конкрентную цель набирать статистику, за счет чего продвигается вся рекламная кампания. И самое главное, в таком виде, робот Яндекса не распыляется или не отдает приоритет какой - то одной из целей.

Виджет, который поднимает конверсию сайта

Это вот такая простая лотерея, однако в ней часто дублируются заявки.

Лотерея дает дополнительно 30 - 50 заявок в месяц на каждый аккаунт.

Работа с мастер кампаниями:

Хорошо себя показали. Тестировали разные стратегии, как за максимум переходов, так и за достижение конкретных целей. 90% заявок идет с десктопов.

Статистика по ключевым словам

Объявления в МК

В основных рекламных кампаниях - поиск работает стратегия - оптимизация конверсий, а также стратегия - максимум кликов. Такой подход позволяет показываться в разных местах поисковой выдачи.

Было запущено большое количество рекламных кампании. Тестировали аудитории, запросы, типы площадок, стратегии продвижения, заголовки, текста и пр. настройки.

Статистика из рекламного аккаунта №1

Статистика из рекламного аккаунта №2

Статистика из рекламного аккаунта №3

Статистика из одного рекламного аккаунта по устройствам.

Скриншот конверсий из Яндекс Метрики по одному из аккаунтов:

График соотношения конверсий Поиск/РСЯ

Наиболее эффективно в долгосрочной перспективе работает поиск, а также мастер кампании. РСЯ как правило в данной нише нужно больше для ретаргет кампаний или когда уже нормально работает поиск, для расширения области показа рекламы. Также поиск - это основа по понятной причине, целевая аудитория делает запрос только в определенный период времени, когда нужна услуга здесь и сейчас и далее быстро принимает решение, с кем работать. А РСЯ же может показать нашу рекламу тем, кому уже это не актуально. Но в любом случае от РСЯ полностью отказываться не стоит, так как при нормальной настройки она может выдавать долгосрочный и дешевый результат в лидах.

Скриншот из отчета по одному из рекламных аккаунтов:

Можно увидеть, что есть недели, когда цена заявок составляла 527, 554, 522 рубля - это очень низкая стоимость в данной нише.

Спасибо за внимание! Надеюсь - эта статья была вам полезна.

За 6 месяцев работы с данным проектом нам удалось найти эффективные стратегии продвижения, которые можно эффективно масштабировать и в других таких же проектах.

Если вам нужны лиды в данной нише, то обращайтесь ко мне по ссылкам:

Кейс продвижение детского центра в Яндекс Директ. 925 лидов по 841 руб на грудничковое плавание

- Можно оставить заявку на сайте https://an-sale.online

- Ватсап https://vk.cc/cu9aF4

Кейс школы рисования. Получили 702 лида по 964 рублей через таргет Вконтакте

sasha_reklama — Wed, 28 Feb 2024 08:28:24 GMT

В рамках данного кейса представлю стратегию продвижения школы рисования в городе Москва, ориентированной на взрослую аудиторию. Наша команда успешно использует инструменты целевого маркетинга, основанные на платформе Вконтакте, что обеспечивает нам точечное и эффективное воздействие на целевую аудиторию. Мы регулярно анализируем результаты кампаний, используя ключевые показатели эффективности (KPI), такие как стоимость лида, конверсия в заявку и CTR, а также CPM с целью оптимизации наших рекламных кампаний.

Клиент - школа живописи для взрослых

Срок работы с проектом - 11 месяцев

География - город Москва

Статистика рекламных кампаний

Скриншот статистики из рекламного кабинета Вконтакте

Бюджет - 677 291 рубль

Лидов - 702 шт

Цена лидов - 964 рубля

CTR - 0,358 %

Показов - 1 859 266 раз

Кликов - 6 649 шт

Скриншот статистики по месяцам из отчета клиенту

Проведено тестирование четырех различных инструментов по привлечению аудитории:

Лидформы (основной инструмент).
Личные сообщения в группе.
Марквиз (маркетинговые визитки).
Корпоративный веб-сайт.

С учетом результатов тестирования выявлено, что наилучшие показатели продемонстрировали лидформы. Этот инструмент выделяется своей способностью предоставлять стабильные и предсказуемые результаты на протяжении продолжительного времени. Остальные тестируемые посадочники, к сожалению, не проявили ожидаемого эффекта и не смогли достичь уровня эффективности, сравнимого с лидформами.

В контексте маркетинговой стратегии, данное тестирование подчеркивает важность непрерывного мониторинга и оценки эффективности используемых инструментов для привлечения целевой аудитории. Приоритет лидформ подчеркивает значимость углубленного анализа таких маркетинговых практик с целью оптимизации расходов и максимизации возврата инвестиций.

В таргет запускаем оффер: 3 занятия всего за 500 рублей, в качестве стратегического элемента нашего маркетингового подхода. Хотя при анализе конкурентов было выявлено, что для получения лидов с меньшей стоимостью - нужно запускать оффер первое занятие бесплатно, однако опыт показывает, что такое предложение приводит к получению халявщиков и как итоге, низкую доходимость. Но платное предложение 3 занятия по 500 рублей или 3 занятия по 1500 рублей хорошо окупается.

Объявление запускаем как в целом, на общее направление, с посылом “запишись - забронируй - выбери желаемые мастер классы”, так и отдельно по направлениям: масло, акрил, акварель.

Наши целевые аудитории включают подписчиков конкурентов, активных подписчиков конкурентов, пользователей, связанных с развлечениями, кино и досугом, а также группы с творческими увлечениями, такими как рукоделие, шитье, танцы и гончарство. Мы также ориентировались на ключевые запросы за различные временные промежутки, часто путешествующих людей, владельцев последних моделей iPhone (как дополнительный показатель платежеспособности) и применяли ретаргетинг на аудитории с положительным восприятием.

Мы экспериментировали с различными форматами рекламы, такими как универсальная запись, кнопка, сторис/клипы и карусели. Однако, наилучшие результаты продемонстрировали посты в формате "универсальной записи" и "с кнопкой". Баннеры с дизайном показались менее эффективными по сравнению с реальными фото и видео с занятий. Это подчеркивает важность аутентичности контента в формировании успешной маркетинговой кампании, именно в Вконтакте.

Примеры объявлений

Скрин объявления номер 1 - AN SALE

Пример оформления лид формы

Спасибо за внимание. Можете так же изучить и другие мои кейсы:

Кейс таргет вк. 566 лидов по 316 руб на массаж

Кейс Telegram Ads. 2362 подписчиков по 1,8 евро в телеграм канал по криптовалюте.

По вопросам сотрудничества пишите мне лично:

Кейс таргет вк. 566 лидов по 316 руб на массаж

- Можно оставить заявку на сайте https://an-sale.online

- Ватсап https://vk.cc/cu9aF4

Кейс таргет на барбершоп в ВК. 70 заявок по 350 рублей за тестовый период

sasha_reklama — Wed, 31 Jan 2024 11:46:20 GMT

В этой статье я расскажу, как барбершопам запустить точечную рекламу во Вконтакте и успешно привлекать заявки на стрижку. В качестве примера мы рассмотрим сеть барбершопов "Площадка" из Ижевска.

Привет! Меня зовут Александр Кам - с 2017 года занимаюсь интернет - маркетингом в бьюти нише, руководитель агентства интернет - маркетинга AN SALE. Всем клиентам мы запускаем только проверенные стратегии лидогенерации.

Недавно руководитель сети барбершопа "Площадка" обратился в агентство с запросом организовать эффективную таргетированную рекламу во Вконтакте. Задача заключалась в достижении стоимости заявки менее 400 рублей и разработке стратегии запуска рекламы для обеспечения потока заявок на 5 точек сети в Ижевске.

Для старта проекта мы запросили у руководителя сети барбершопа заполнить информационный бриф, который бы раскрывал суть проекта и выявлял основные аспекты работы. В результате брифинга мы получили акционное предложение: первая стрижка за 590 рублей для новых клиентов или скидка 110 рублей на первую стрижку. Также нам предоставили информацию о целевой аудитории, ограничившись изначально сегментом мужчин в возрасте от 21 до 45 лет.

Далее мы приступили к анализу конкурентов, изучая оформление и стиль их групп в социальной сети Вконтакте. Мы использовали сервис таргет хантер для анализа рекламных объявлений, текстов и стратегий, которые приводили к переходам от потенциальных клиентов. Наша система анализа включает в себя сбор данных о барбершопах в Ижевске и России, а затем проведение анализа объявлений за определенный период. Мы изучаем тексты, используемые в рекламе, аферы, на которые обращается внимание, места, куда направлен трафик, с целью изучения воронки приема трафика.

В результате перечисленных действий приняли решение, что будем вести трафик в личные сообщения группы на чат бот.

Пользователь должен был написать в группу «+» и далее в диалог включался чат бот, который собирал контактные данные.

Выглядело это так:

Первое действие для включение чат-бота.

После того как человек отправлял «+» с рекламы его встречал следующий текст : Приветствуем Вас в местном барбершопе "Площадка" г. Ижевск! КУПОН НА ПЕРВУЮ СТРИЖКУ ЗА 590₽ пришлем сразу, как выберите удобный адрес для посещения : тут адреса в формате меню .( мы предлагаем сначала выбрать конкретный и удобный адрес из вариантов нахождения точек барбершопа и после уже получить купон на первую стрижку)

После того как человек с рекламы выбирал удобный для него адрес для записи на стрижку, ему отправлялся обещанный купон на стрижку и описанием что будет входить в данный купон и обязательный призыв к действию как оставить свой номер телефона, чтобы зафиксировать данный купон на первую стрижку!

Структура бота

Аудитории на которые настраивали рекламу:

В качества аудитории на кого будем настраивать рекламу и кому показать ее решили для начала взять широкий спектр это 21-45 лет мужчины г.Ижевск. Какие-то локальные истории связанные с сужением радиуса до 4 км максимум стали не использовать так как наша задача обеспечивать трафик сразу для 5 точек данного барбершопа и ввиду этого брали сразу весь город Ижевск для запуска рекламы.

Дальше по аудитории брали интересы: женская и мужская одежда и обувь, авто и мото. Как по отдельности тестировали данные интересы, так и вместе .

После собрали все парикмахерские, барбершопы и на их подписчиков настраивали рекламу.

Парикмахерские

Барбершопы

И так далее, тестировали разные группы по интересам ЦА.

Объявления

Результаты

Если цель - генерация лидов для нескольких точек, то наиболее эффективно ориентироваться на запуск трафика с фокусом на сообщения, в которых активно используется чат-бот, как мы успешно практикуем.

Проведя анализ времени поступления заявок, мы выявили интересный момент: в субботу и воскресенье практически не поступает заявок. Однако, стоит отметить, что в воскресенье вечером они все же регистрируются. Следовательно, можно исключить субботу из графика показов для оптимизации. В пятницу мы также ограничили показы до 18/20 часов, учитывая, что после этого времени люди предпочитают отдыхать.

Мы выявили эффективную маркетинговую стратегию, которая автоматически приводит к поступлению заявок, минимизируя необходимость в дополнительных тестах других стратегий. Также мы выделили несколько работающих аудиторий, на которые реагируют потенциальные клиенты, и создали эффективные рекламные креативы.

В целом, у нас есть успешные компоненты, и мы планируем увеличить бюджет для этих рабочих комбинаций, чтобы дополнительно увеличить количество поступающих заявок.

Бюджет - 24 639 руб

Показы - 129 545 шт

Лиды 70 шт

Цена лида - 351 руб

Спасибо за внимание. Можете так же изучить и другие мои кейсы:

Кейс таргет ВКонтакте. 700 лидов на подологию по 541 руб. Получили 458 записей! Конверсия в запись 70%.

По вопросам сотрудничества пишите мне лично:

- Можно оставить заявку на сайте https://an-sale.online

- Ватсап https://vk.cc/cu9aF4

Кейс продвижение детского центра в Яндекс Директ. 925 лидов по 841 руб на грудничковое плавание

sasha_reklama — Wed, 31 Jan 2024 10:26:07 GMT

Делюсь кейсом о том, как получать заявки в детской тематике из Яндекс Директ. Немного не стандартно настроили рекламные компании и получили результат. Из Яндекс Директ можно получать клиентов в бассейны детского плавания. Главное хорошо настраивать рекламные компании, не всегда следуя правилам. На примере своих проектов, расскажу, как это делать.

Проект: Центр детского и грудничкового плавания в г. Мытиши. Помогают в развитии ребенка через плавание с раннего возраста. С детьми работают профессиональные тренеры.

Цель: Настроить рекламные компании так, чтобы было наибольшее количество лидов. Первое время цена была не важна, главное чтобы было хоть что-то. Но в последующим установили KPI 500-700 руб. с НДС за лид, которого нужно было добиться. Предыдущие подрядчики не могли предоставить вообще ни одного лида.

Яндекс.Директ - это сервис контекстной рекламы от компании Яндекс, который позволяет размещать рекламные объявления на страницах поисковой выдачи, а также на партнерских сайтах Яндекса. Целью рекламы в Яндекс.Директ является привлечение целевой аудитории и увеличение эффективности бизнеса.

Что было сделано

Перед запуском рекламных компаний на сайт клиента были внесены правки, с целью увеличения изначальной конверсии. Она была (конверсия) по данным метрики 1%, с нашими правками средняя конверсия сайта в течение года стала 8%.

Также по ходу работы с проектом на сайт вносились доработки и устанавливались дополнительные программы для увеличения конверсии. Например: ловец лидов, лотерея подарков и квиз с таймером.

В данном проекте отлично работали и приносили лиды рекламные компании, которые показывают объявления сразу в поиске и рся. То есть мы не делили эти две площадки, так как в ходе первых настроек выяснилось, что отдельно разогнать поиск не представляется возможным, конверсии были очень дорогими и основной пул приносила только рся. Совместная же компания собирала больше статистики на каждый плейсмент и в итоге удалось по поиску достигнуть хорошей цены за конверсию. (Собственно, это и был наш нестандартный подход.)

Для настройки рекламных компаний Яндекс Директ собрали 1138 ключевых слов и 500 минус - слов. В конечном итоге действующих фраз осталось 150 шт.

Пример ключей:

грудное плавание мытищи

бассейн для детей мытищи с тренером

бассейн для детей мытищи

бассейн для новорожденных в мытищи

бассейн мытищи для детей

бассейн мытищи для малышей от года

грудничковое плавание

грудничковое плавание мытищи

плавание для детей мытищи

и так далее

Также усилили акцию, добавив к основному офферу доп скидку.

Первое занятие за 900 Р вместо 2100 Р + дарим скидку 5% на любой абонемент в день пробного занятия

Работали по стратегия оптимизация конверсий, с оплатой за клики

Сделали корректировки

Проработали рекламные объявления

Изначально мы прорабатывали 40 объявлений с разными заголовками и текстами.

Например, заголовки:

Плавание для грудничков. Здоровый малыш с рождения!

Плавание для дошкольников. Бассейн Мытищи. 590Р занятие

Грудничковое плавание c первого дня жизни! 590 Р занятие

Бассейн для грудничков. Здоровый малыш с рождения!

Бассейн для детей с 0 до 9 лел в Мытищи. 590 Р занятие!

Например, тексты:

Индивидуальные занятия. Новый бассейн. Авторская методика. Записывайся по скидке 70%

Индивидуальные занятия! Соблюдение СанПин. Сертифицированные тренеры! Скидка 70%

Укрепление иммунитета посредством тренировок в воде! Индивидуальные занятия. Жмите!

Быстрое развитие и оздоровление организма через плавание! Авторская методика. Жми!

Индивидуальные занятия с детьми с 0 до 9 лет! Авторская методика. Новый бассейн. Жми

Все объявления составлялись по конструкции: релевантность ключам + оффер + преимущество.

А так выглядят объявления на поиске в разных версиях ПК и мобилка:

Результаты

Наш отчет, который даем каждый понедельник клиенту.

925 заявок (лиды на сайте + звонки + сообщения в мессенджер)

841 рубль средняя цена заявки

778 104 рубля бюджет с НДС

Статистика из Яндекс Директ

Цифры по количеству заявок в статистике сильно отличаются от отчета, так как в некоторых компаниях мы тестировали стратегию достижения легких целей. Это когда ты яндексу задаешь цель получать конверсии например на открытие формы заявки, а не на отправку. Идея была в том, чтобы быстрее обучился робот. А также в настройках компании не учитывались цели по звонкам и сообщениям в мессенджер.

Всего было создано и запущено 56 кампаний.

Благодарю за прочтение статьи. В этом материале, а также в других, я решил представить только основную суть, избегая избыточной информации, и предоставить лишь небольшой пример из проекта. Используйте современные технологии для привлечения клиентов к вашему бизнесу. Я надеюсь, что вы найдете что-то полезное в данном материале.

По вопросам сотрудничества пишите мне лично: