1. Слить бюджет впустую
2. Залезть в долги
3. Потерять время
4. Страх очередной неудачи
5. Потерять то, что есть
6. Проиграть конкурентам
7. Стать посмешищем в окружении
8. Застрять в развитии
9. Не успеть встать на ноги
10. Не потянуть обязательные платежи

Боли:

1. Кредиты
2. Задолженности
3. Выручка падает
4. Выручка не прибавляется
5. Выручка нестабильна
6. Зарплаты штатным сотрудникам
7. Высокие цены исполнителей
8. Отсутствие результата от работ исполнителей
9. Сложно вникать в маркетинг
10. Хуже конкурентов

Желания: 

1. Финансовая независимость
2. Признание в обществе
3. Самореализация
4. Светлое будущее своих детей
5. Здоровье
6. Удавлетворенность, счастье
7. Максимум свободного времени на свои увлечения
8. Минимум участия в бизнес-процессах / рутине
9. Власть
10. Лидерство / доминирование

Потребности:

1. Инвестиции ( вы потратите лишь время, но это лучшая инвестиция в ваше будущее
2. Специалисты
3. Время / доп время
4. Компетентность / понимание процессов
5. Стратегия
6. Мотивация / энергия
7. Скорость / быстрый результат
8. Понимание целей и задач / план
9. Помощь / наставничество / совет
10. Самоорганизация / сила воли / дисциплина

Вот как-то так ...

Управляющий комплексным маркетингом сервиса LUNCHBERY

Компания UCG - лидер на рынке корпоративного питания в России

— 65 млн. $ годовой оборот

Товарный бизнес

Часы / Зарядки / Колонки

Постельное белье

Зеркала для мейкапа

— до 60 000р оборота в день

Компетенции:

• Запуск бизнеса
• Разработка сайтов
• Лидогенерация и трафик
• Соц. сети
• Мессенджеры и чат боты

Контакты :

Тел.: 8(925)792-65-40 (WA/Viber/Telegram)

Почта: 7926540@gmail.com

VK - https://vk.com/sashagvozd

Зачем предпринимателю понимать интернет-маркетинг?

Чтобы больше зарабатывать!

Так или нет?

НЕТ!

Чтобы отдыхать на мальдивах и ездить на Феррари

(Вот так ваша ЦА (целевая аудитория) скрывает свои истиные боли и потребности)

Для чего необходимо глубоко анализировать свою ЦА ?

Примеры объявлений:

Анализ ЦА - для выявления РЕАЛЬНЫХ болей и потребностей.

Не придумывайте за своих клиентов!

Если вам говорит не ваш клиент о вашем сайте или о товаре

Я думаю, что ...

Что вы должны сделать?

Правильно! Не слушайте его. Спросите лучше свою ЦА

Автар - портрет вашего клиента.

Аватаров может быть от 1 до 1 000 000 ...

Аватар женщина - Забудь о неравномерном нанесении макияжа (продажа зеркала для мейкапа с подсветкой)

Аватар мужчина - Порадуй любимую удивительным подарком  (продажа зеркала для мейкапа с подсветкой)

Нужно проработать максимальное кол-во аватаров, начиная с наиболее часто покупающих

Вопросы для аватара:

Базовый уровень

1. Фото клиента;
2. Имя клиента;
3. Его/ее пол;
4. Возраст;
5. Семейное положение;
6. Наличие/отсутствие детей;
7. Описание второй половины (при наличии);
8. Место проживания (желательно город, район);
9. Род занятий;
10. Доход (личный и семейный);
11. Социальный статус;
12. Кто в семье принимает решения (в случае наличия семьи);
13. Образование;
14. Самая большая неудовлетворенность в жизни этого клиента;
15. Шаги, которые он принимает чтобы устранить неудовлетворенность;
16. Самый большой страх клиента, возникающий при мысли о покупке вашего продукта
17. (желательно расписать из как можно подробнее);
18. Что его раздражает, сердит и что делает его недовольным;
19. Самая большая мечта вашего клиента;
20. Что для него ценно и важно.

Уровень ТОП

1. Как изменится жизнь клиента после покупки вашего продукта;
2. Как изменится жизнь клиента, если он не купит ваш продукт;
3. Как изменится жизнь клиента через некоторое время (месяц/полгода);
4. Какие проблемы уйдут из жизни вашего клиента, а какие, наоборот, появятся;
5. Как это повлияет на процесс последующих покупок ваших товаров

(Адаптируйте вопросы под своего аватара)

Как выявить боли и потребности?

1. Интервью (личная встреча)

2. Поиск негативных отзывов (форумы, обсуждения в VK, отзывики и т.д .. )

3. Создавайте опросы ( получить развернутые ответы сложнее)

Как начать быстрее зарабатывать не вникая в глубокий анализ ?

Настроить контекст + таргетинг (на предполагаемую ЦА), получить заявки, начать анализировать, кто эти люди.

Проработав боли и потребности своей ЦА мы имеем возможность составить цепкое и продающее рекламное объявление

Рекламное сообщение должно заходить через боль клиента

Трафик

Трафик — аудитория, проходящая через сферу влияния маркетинга за единицу времени.

Целевой трафик – это аудитория, контактирующая в единицу времени с определенными целями с объектом маркетинга (товаром, брендом, полкой, магазином, интернет-ресурсом). Которая выполнила какую-то вашу цель - заказали, позвонили и т.д. ...

Стремиться нужно к максимально целевому трафику!

Источники трафика:

1. SEO

2. Контекстная реклама в поиске

3. Контекстная реклама (РСЯ и КМС)

4. Таргетинговая реклама в соц.сетях

5. Реклама в группах соц.сетей

6. Свои аккаунты в соц.сет��х

7. Реклама в блогах

8. Рекламный пост у лидера мнений в соц.сетях

9. Медийная реклама

10. Тизерные сети

11. Товарные тизерные сети

12. CPA-сети

13. Партнерская программа

14. Е-мейл маркетинг

15. Внешний Контент-маркетинг

16. Крауд-маркетинг

17. Товарные агрегаторы

18. Сайты купонов

19. Нативная (естественная) реклама

20. Каталоги сайтов

21. Справочники организаций

22. Сервисы распродаж Черная пятница и Киберпонедель

ник

23. Видеоканал на Youtube

24. Брендирование сайтов

25. Брендирование ветки форума

26. Своя ветка на форуме.

27. Товарные объявления на Avito

28. Контекстные объявления на Авито

29. Поиск по картинкам

30. Вирусный маркетинг

31. Партнерская программа с компаниями из другой отрасли

32. Спонсирование

33. Трафик с партнерских магазинов

34. Гиперконтекстная реклама

Серые методы:

35. Трафик с дорвеев

36. Clickander

37. Popunder

38. Биржи трафика

39. Popup

40. Покупка мобильного трафика

Наиболее популярные источиники трафика, на каждом из которых в отдельности может держаться бизнес:

1. SEO

Поисковое продвижение – мощный канал привлечения посетителей. Чем шире семантическое ядро, тем больше трафика.

2. Контекстная реклама в поиске

Яндекс Директ и Google Adwords. Много трафика, высокая конкуренция, часто клики слишком дорогие. Совет, как в SEO, расширять количество запросов.

3.Контекстная реклама (РСЯ и КМС)

Текстово-графические объявления в Рекламной сети Яндекса и Контекстно-медийной сети Гугл. Тоже относится к контекстной рекламе. Дешевле, чем в поиске, но конверсия чуть ниже.

4.Таргетинговая реклама в соц.сетях

Вконтакте, Фейсбук, Инстаграм, MyTarget (Одноклассники, Мой Мир). При качественной выборке аудитории придут покупатели. Помните дв�� вещи: в таргетинге клиенты намного «холоднее», чем в SEO или контекстной рекламе. Важно сегментировать аудитории, на кого показывать рекламу.

5. Реклама в группах соц.сетей

Прямая реклама в тематических группах. Повышает узнаваемость интернет-магазина.

Контекст - более целевой трафик

Таргетинг - более холодный трафик

Но при проработке ЦА и при качественном товаре можно и в таргетинге сделать конверсию 30% , когда средняя нормальная конверсия в товарном бизнесе по России - 2%

Сайт / Посадочная страница / Лендинг

место, куда приходит ваш трафик

Правильная структура лендинга по стратегии AIDA

AIDA - это аббревиатура с английского языка, которая заключает в себе четыре простых слова:

А (attention) - внимание:

I (interest) - интерес;

D (desire) - желание;

A (action) - действие.

Так работает AIDA:

Данная модель применима и к продающему тексту

А (attention) - внимание:

Билборд от SUBWAY:

Секс!!! А теперь когда мы привлекли Ваше внимание. Кушайте в Subway.

Первый блок ATTENTION должен: 

1. Привлечь внимание посетителя

2. Дать понимание в первую секунду, куда попал посетитель

Для этого он должен содержать:

• Название компании и ее логотип + дескриптор:

• Первый заголовок, он же уникальное торговое предложение;
• Второй заголовок, логично продолжающий первый;

• Форма захвата = халява;

I ) "INTEREST" / ИНТЕРЕС: 

Вызываем интерес своими фишками, отличиями, достижениями

D) "DESIRE" / ЖЕЛАНИЕ: 

Демонстрация, кейсы, отзывы — все, что вызовет эмоцию «Я тоже так хочу!»

A) "ACTION" / CALL TO ACTION — ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ

Последний шаг к быстрой конвертации - призыв к действию и форма заказа.

Фишки, повышающие конверсию:

— Онлайн-консультант:

— Активные блоки, калькуляторы и т.д ..

— Камбекер/ComeBacker:

Советы:

— Прорабатывайте смыслы сами (ваши фишки, преимущества и т.д.. о которых вы кричите на сайте)

— Делайте А/Б тест (меняйте утп, цвет, кнопки и т.д. .. оставляйте тот вариант, что работает лучше)

— Делайте динамический контент (женщинам показывается одно утп, мужчинам другое. Москвичам - "Продажа квартир в Москве" Дмитровчанам - "Продажа квартир в Дмитрове")

— Качественные не стоковые (уникальные) изображения ( не размещайте на сайте "счастливых американцев" особенно чернокожих )) заметно, что это не ваша компания.

— Не перегружайте дизайном. Лучший дизайн - его отсутствие. Вкладывайтесь в контент.

Как сделать продающий сайт дешево? 

Никак! 

Можно заказать сайт за 250 000 руб и получить Г. (пример Моксель)

3 пути: 

1. Собираете сами на конструкторе, покупаете шаблон и правите его. 

Плюсы:

— Дешево;

— Быстро;

— Не нужно разбираться в программировании ( с шаблоном может и понадобиться + хостинг, домен )

Минусы:

— Необходимо разбираться в интернет-маркетинге;

— Абонентская плата ( если конструткор)

2. Обратиться в агентство: 

Плюсы:

— "Ничего не делаешь" (Миф)

— Можешь контролировать, но заниматься своими делами

Минусы:

— Дорого

— Долго

— Если не разбираешься, могут отдать полное Г

3. Я советую: 

— Разобрать ЦА,

— Ппроанализировать свою нишу

— Рразобрать смыслы, упаковать предложение

— Разработать текстовый прототип

— Заказать на фрилансе исполнителя для сборки на конструкторе

— Сделать А/Б тесты, утвердить рабочий вариант

— Скопировать рабочий вариант за 500 руб к себе на хостинг и Вуаля!

Плюсы:

— Дешево

— Быстро

— Полезно

— Не придется переделывать (т.к. уже затестили)

Минусы:

— Надо найти время для разбора ЦА, анализа ниши и т.д. ..

— Чтобы было быстрее, надо знать, как правильно это сделать

В идеале найти наставника, кто поможет в этом процессе

Аналитика

Любой бизнес — это воронка продаж: 

Что нужно отслеживать и анализировать? 

— Трафик ( Осведомленность, потенциальные покупатели)

сколько аудитории пришло на сайт вчера, сегодня, за месяц и т.д ..

Не знать, сколько у тебя проходит людей на сайте — то же самое, что сидеть на рынке, продавать варенье с завязанными глазами и не видеть, сколько мимо проходит людей

— Поведение ( Заинтересованность)

Сколько времени проводят на сайте, какие блоки смотрят, на чем заостряют внимание

— Цели ( Желание купить, целевые действия, которые вы ждете от посетителей)

Оставили заявку, позвонили, написали

— Клиенты ( Покупатели )

Именно те, кто купили. Не все, кто оставляет заявку, покупает.

Важно! Вы должны четко видеть, сколько вы вкладываете в нового клиента и сколько он приносит денег.

За трафик отвечаают ваши объявления в рекламе, а именно их CTR, т.е. кликабельность.

Охват = 100 (человек посмотрели ваше объявление)

Перешли по ссылке (кликнули объявление) = 5 человек

СТR вашего объявления = 5%

Отношение кол-ва оставивших заявку к кол-ву пришедших на сайт ( Заявку оставили 10, пришло на сайт 100 ) называется КОНВЕРСИЯ 

За конверсию отвечает ваше предложение по факту (интересное или нет), то, как вы смогли донести его через сайт и насколько ваш рекламный трафик целевой.

За превращение заявок в продажу отвечает ваш отдел продаж. 

LTV — повторная продажа

PPM — цена действия

PPC — цена продажи

ROI (return on investment) — это коэффициент возврата инвестиций. Он отражает рентабельность ваших вложений.

Самый простой способ рассчитать ROI — вычесть из общей прибыли расходы на маркетинг и разделить остаток на них же. Формула расчета показателя ROI:

Например: 

Прибыль составила = 25 000

Расходы на маркетинг = 6000

ROI = 25000 — 6000 / 6000 = 316

Если ROI = менее 100, то вложения не рентабельны, если более 100, то ОК. Далее зависит от ваших потребностей.

Сервисы для базовой аналитики: 

Яндекс Метрика / Google Analitics

Доп. сервисы для сквозной аналитики: 

Roistat / Alitics

Гвоздёв А.А. :

Тел.: 8(925)792-65-40 (WA/Viber/Telegram)

Почта: 7926540@gmail.com

VK - https://vk.com/sashagvozd

Только для предпринимателей, которые: 

а) Хотят вывести бизнес в интернет;

б) Вывели бизнес в интернет, но столкнулись с рядом проблем и вопросов.

Топ 12 вопросов при выводе бизнеса в интернет:

1. С чего начать онлайн-продвижение в моей нише?
2. Сайт или соц.сети?
3. В какие соц.сети идти, а в какие нет?
4. Как продавать в соц.сетях?
5. Какие платные и бесплатные методы продвижения эффективны?
6. Где найти хорошего подрядчика на ведение соц.сетей, настройку рекламы и прочие работы ?
7. Почему наш сайт не продает?
8. Какую рекламу для сайта выбрать?
9. Как сделать продающий сайт дешево?
10. Как правильно анализировать эффективность рекламы?
11. Как снизить стоимость клиентов и увеличить прибыль?
12. Что требовать от своего маркетолога?

На эти и другие вопросы вы получите ответ

24 января в 15.00 в Коворкинг-центре «НА СТАРТ», здание Дмитровской торгово-промышленной палаты, 2 этаж

Своим опытом поделится Гвоздёв Александр, управляющий комплексным интернет-маркетином компании UCG с оборотом 60 млн./мес. проект LUNCHBERY

Не упустите шанс вывести свой бизнес на новый уровень. 

Запланируйте встречу прямо сейчас. 

БОНУС!

Среди участников разыграем личную часовую консультацию с Александром, на которой вы сможете получить ответы на все вопросы по интернет-маркетингу вашего бизнеса.

Применение: соль конструкции понятна при первом взгляде на примеры. Цифра должна быть вначале, если заголовок не содержит прямых слов захвата внимания.

Заголовки, содержащие вопрос:

1. Почему _________ пользуется популярностью у десятков тысяч покупателей?
2. Как сделать _______ собственными руками?
3. Как увеличить ______ в несколько раз?
4. Что такое ______?
5. Как понять, что Вы _____?
6. Как сэкономить на _____?
7. Как заработать ____ благодаря ____?
8. Как _____ без какого-либо риска?
9. Почему у Вас не получается ______?
10. Как заставить себя _______?
11. Как преодолеть страх перед _____?
12. Как победить ________?
13. Как опередить конкурентов с помощью _____?
14. А Вы _______?
15. Кто еще хочет ______?
16. Кто сказал, что _______?

Применение: следом за вопросом должно быть слово, отображающее суть.

Заголовки с прямым захватом внимания:

1. НОВИНКА! _________
2. СЕНСАЦИЯ! _________
3. СЛУЧИЛОСЬ НЕВЕРОЯТНОЕ! ________
4. БЕСПЛАТНО! ___________
5. ВНИМАНИЕ! ___________
6. ОСТОРОЖНО! __________
7. ЭТО НЕВЕРОЯТНО! _________
8. ТАКОГО ЕЩЕ НЕ БЫЛО! ________

И ещё больше полезных вариантов на все случаи:

Как я _______

Найдены секреты ______

Узнай, как я _______

Дайте мне ____, и я _______

Раньше я тоже думал, что _________

Специальное предложение для ________

Специальное предложение по _________

Если Вы _____, Вы можете _____

Требуются ______

Вы точно уверены, что _____?

Достаточно ли Вы знаете о _____?

Наконец-то свершилось: __________

Вы узнаете _______?

Революционное новшество в _______

Чем отличается ____ от ____?

Мы доказали, что ________

В конце концов, Вы ______

Все, что Вам нужно, это – __________

Новый способ ______

Посмотрите, насколько просто _____

Что делать, если _____?

Вся правда о _____

Сокрушающий эффект ______

Шокирующая правда о ______

ЭТО поможет Вам ______

Делаете ли Вы _______

Теперь Вам не нужно _____

Защитите свои ______ с помощью ______

Вы приглашаетесь на ________

Последняя новость о ________

Однажды ______

Вы готовы к _______?

Что Вы не знаете о _____

Коротко о главном ______

Вы совершаете эти ошибки в ______?

Простая рекомендация для _______

Последний шанс для _______

Предупреждение для _____

Кто еще хочет ____?

_______ с любого компьютера

Гарантированный источник ______

______ только сейчас и больше никогда

Открой секреты о ______

Я говорю «НЕТ» __________

Я говорю «ДА» __________

Важное усовершенствование в _______

Вылечи себя от ________

История о том, как _______

Вас обманывают, когда _____

Существующие особенности _______

Волнующий факт о _______

Сколько стоит _______?

Целительная сила _______

Сколько стоит _______ на самом деле?

Вы ЭТО должны увидеть ______

Ищете ______?

______ мешает Вам _______

Экономьте время с помощью ______

Если Вы беспокоитесь о ________

Каждый из этих ______

Как сохранить ________?

Вы не знаете о ______?

Улучшенный вариант ______

Получите скидку на _______

Малоизвестные способы ______

Только для тех, кто _______

Новый взгляд на ______

Как добиться успеха в ______?

Фантастическая история о _______

Как ______ в несколько раз быстрее?

Спланируйте идеальный ______

Как избавиться от ________?

Сегодня я ________

Сегодня Вы ________

Как рационально использовать _____?

Заставьте ________ работать на Вас

Представьте, Вы ______

Что бы Вы сделали, если _____?

Что я ненавижу в ______?

Улучшите свои показатели в _____

______ уже рядом

Вы до сих пор не можете ______?

Единственная важная вещь о ________

Почему люди _____

Как правильно начать _______?

Непростительная ошибка _______

Как избежать _______?

Прекрасный способ _______

Что нам ожидать от _______?

Расслабляющий способ _______

_______ абсолютно легко!

Феноменальный прорыв в _______

Неожиданная новость о ______

Если Вы _____, то _______

Удивительная возможность для ______

Ограниченное издание _____

Профессионалы раскрывают карты: _______

Не знаете, что делать с ______?

Как переманить ______ на свою сторону?

Революционная формула _______

Испытайте острые ощущения _______

Идеальное решение для ______

Только что появился ______

Достоинства и недостатки ________

Быстрый путь ______

Неожиданный поворот в _______

В чем заключается успех ________?

Нулевой риск в ______

ТОП-10 причин, почему _____?

Нет ничего лучше, чем _______

_______ Вашей мечты

Сенсационное сообщение от ______

Проверено временем: _________

Совершен прорыв в _______

@Narketing

В пятерку самых «вовлеченных» категорий Telegram-каналов попали:

• политика
• игры и приложения
• Telegram
• рукоделие
• блоги

Ахренеть )) Рукоделие ...

Более 45% каналов из категории «политика» имеют ERR более 100%, то есть почти у половины каналов этой категории каждый пост читают 100% и более пользователей от количества подписчиков канала

В пятерку наименее «вовлеченных» категорий Telegram-каналов попали «криптовалюта», «каталог каналов и ботов», «еда и кулинария», «лингвистика» и «бизнес и стартапы». Только 9,9% каналов категории «бизнес и стартапы» набирают ERR более 100%.

Собственно ...

1. Зырь сам на таблицу

2. Не путай ТОП читаемых тематик с ТОПом рентабельных.

@Narketing

Удаляем неактивных пользователей

Еще раз - Зачем?

• Повышение рекламной привлекательности канала, за счет того, что у вас на канале не будет удаленных и неактивных подписчиков.
• Хоть изначально общее количество подписчиков уменьшится, но это позитивно повлияет на повышение ERR - одного из самых основных показателей по каналу.

Как?

Для начала смотрим, сколько удаленных и неактивных подписчиков паразитирует на канале. Это можно увидеть в отчете.

1. Добавляем в админы канала Сrosser bot

2. Открываем ему право добавлять других админов

3. Заходим в сам бот и жмем "Аудитория" и отправляем @username своего канала

Результат в скором времени будет готов. В среднем, канал (супергруппа) на 10 тыс. подписчиков считается 3 минуты.

Отчет Наркетинга:

Видим, что 21 удаленных аккаунтов и 530, которые не заходили более месяца

Разжигаем топку.

Ну или жмем "Посмотреть неактивных"

Получаем:

Выбираю "Неактивные"

В топку!

Подтверждаю, уверяю

ИИиии тадааам!

Получаю такого плана отчетики.

Я не знаю, почему он пишет 447, потом 383, а удалил чуть более 500, но это уже не важно.

Важно, что Наркетинг снова как Дева Мария.

P.S. Кстати, зацени мою картинку новую в ленте. Почему без треша? К сожалению, нет времени на веселье. Будет - обязательно трешану )

@Narketing

Концепция канала

Показать на собственном примере, как бросить работу без вреда для дохода, начав свое дело - тема для Телеги более, чем актуальная.Ведь здесь все и торчат, чтобы хер забить на работодателя.

Но многим ли удается показать реальный ощутимый результат? Нет. Удалось ли Артему? Читай дальше.

Концепция в любом случае - Вери Гуд!

Оформление

Название и лого.

Попадание 100% . Я даже удивился, что юзернейм @antirabota оказался свободным. Название краткое, запоминаемое и говорящее. Огонь.

Лого - это фейс Артема. Это хорошо, т.к. аудитория сразу знакомится с личностью. Потом будет проще начать продвигать себя, как бренд. Ну и по уникальности вопросы сразу отпадают.

Описание.

Блин.. А я думаю - че эт мне все нравится то? И тут до меня дошло - инфостиль. Надеюсь, ты помнишь, что такое информационный стиль в копирайтинге. Это когда пишут кратко, ярко, цепко, и конкретно.

Прочитав описание, я кайфанул. Я всегда кайфую, когда встречаю такую подачу. Бежим скорее в ленту.

По оформлению:

Контент

Мне понравилось:

"А компоооот?"

Хахаха )) Я поржал) Стопудова любимая фраза Артема!

Если не в теме, прочитай первый пост в АНТИРАБОТА

Хочу отметить первый пост в ленте, он же и в закрепе. Уверен, он решает на стоимость подписчика, которая составляет ВНИМАНИЕ - 10 рублей!

Да да да, 10 рублей!

Еще раз говорю - зацени первый пост и все поймешь.

Подача материала - инфостиль. Вновь кайфанул. Все кратко и интересно.

Картинки - не "тяп ляп из 90-х". Глазу приятно, он радуется.

Взаимодействие с аудиторией, эмодзи, переходы на лонгриды - все это в тему, разгружает ленту и легко читать.

И самое главное - посты о реальных результатах в цифрах. Это всегда самое интересное в бизнес блогах.

Я бы поправил:

Да нихрена бы я не поправил. Постов пока мало, поэтому, к своему сожалению и к счастью Артема косяков не нашел.

Единственное, что зарезало глаз:

Вызвало вот такую эмоцию:

По контенту:

Аудитория и реклама

Идем в ТЕЛЕМЕТР и TGSTAT

Пока телеметр под действием тяжелых наркотиков, пошли в тгстат

Покажу один скрин, по которому все станет ясно.

В этих каналах Артем успел попиариться с 13 апреля:

Почти все каналы бизнесовые, аудитория соответствующая. Поговорим о накрутке и хреновой вовлеченности ))) Вряд ли.

Хотя, ER надо выравнивать:

Но это не смертельно, учитывая другие метрики.

По аудитории:

Итог:

Общий бал по мнению @Narketing - 10

Сегодня я поддержу инфостиль и буду краток:

Артем, ты получаешь первое место и максимальный бал в Черном Разборе. Впервые за существование данной рубрики.

Так держать!

P.S. Артем не мой друг или брат, мы с ним даже не знакомы. Просто правильно ведет канал.

@Narketing

Для тех, кто не знает: Ирина - маркетолог, в этой сфере работает уже более 10 лет в разных компаниях. Сейчас Ирина продолжает работать в сфере маркетинга, берет заказы от ребят, с которыми работала ранее. Есть крупный заказчик из Москвы по развитию интернет-магазина и плюс в телеграм ведет свой авторский канал про интернет-маркетинг.

- Да, все так. Сейчас два крупных клиента из Москвы и из Ростова-на-Дону, несколько клиентов по консультационному сопровождению и канал в телеграм http://t-do.ru/pro_imarketing

- Давай сразу вопрос «в лоб». Как ты относишься к Роскомнадзору?

- Роскомнадзор очень хочет сохранить свои рабочие места после избрания президента и ему ничего другого не остается, как имитировать бурную деятельность, что он, собственно, сейчас и делает.

- Так, а ты как к относишься к их деятельности?

- Честно говоря «никак». У меня нейтральная реакция на них. Есть ресурс, с которого я закачиваю журналы и недавно узнала, что этот ресурс заблокирован. Если есть желание заниматься чем-то своим, то РКН никак на это не повлияет. Да, он потерпит нервы, почистит рынок, но останутся самые стойкие. Минус на плюс равно нейтральная реакция. Минус - урезают возможности, плюс - уйдут из тг те, кто был залетными.

- Как ты думаешь, что дальше будет с тг и что значит «останутся самые самые»?

- С телеграмом будет все также как сейчас, только дополнительно нужно либо прокси настроить либо VPN включить. Хочу найти себе хороший платный прокси, чтобы стабильно работал без перебоев, не так как это сейчас происходит с платными.

- С какими сложностями столкнется админ канала? Как он это почувствует?

- Сейчас все будут думать, что делать дальше? Покупать/не покупать рекламу? Сейчас уже вижу хорошие скидки в каналах. Просмотры упадут минимум на 30% какое-то время будет «застой», а потом все обратно восстановится. Потому что «запретный плод сладок». Останутся те, кому не лень заморочиться с прокси и нам, как админам, это только на руку, потому что мы получим «смак» аудитории. За эту аудиторию, возможно, нам придется в два раза дороже заплатить. Подписчики с тех каналов, админы которых уйдут из тг, перейдут в каналы, которых блокировка не испугала.

- В день начала блокировки творился треш, в тг многие продавали свои каналы, говоря о том, что просто уходят в другой бизнес. Сейчас происходит «чистка» и мне это нравится тоже. Я думаю, что рынок через какое-то время «оживет». Расскажи, как ты пришла в тг, с каким бюджетом и на что рассчитывала в плане цены за подписчика?

- Тг я установила года 3 назад, тогда читала пару каналов про маркетинг. Очень запомнился бот Яндекса, который собирал инфу про новости Рунета. Показала такого бота на работе, руководила в то время отделом маркетинга в крупнейшем маркетплейсе по грузоперевозкам в России. Мы сделали чат для грузоперевозчиков, которых вообще трудно было затащить в такого рода мессенджер. Приглашали туда народ за счет рассылок, потому что про покупку рекламы в каналах ничего не знала и мы пошли классическим путем. На сегодняшний день там общается около 400 человек -  это был успех!

Но лично для себя эту площадку, как блог я почему-то не рассматривала.

На тот момент у меня был только фейсбук, где я делилась знаниями и опытом. Сейчас меня там тоже продолжают находить, но я понимала, что именно под блог нужна другая площадка. Я смотрела в сторону инстаграм, где было много успешных авторов, которые нашли свою нишу и рассказывали про продвижение в инстаграм. Начала задумываться что и как делать с контентом в инстаграм, какие ставить картинки, как выкладывать длинные тексты, как верстать статьи с картинками?

В ноябре 2017 осознала момент, что все вокруг активно зазывают в тг. И я поняла, что мимо меня проносится поезд и нужно запрыгивать в последний вагон. 13 февраля 2018 года я создала канал iMakreting http://t-do.ru/pro_imarketing Про размещение рекламы на канале начали спрашивать у меня уже через 2 недели после запуска. А первую реальную оплату за рекламный выход я получила 23 марта.

- С каким бюджетом ты пришла в тг?

- Я пришла без бюджета. Залила пару новостей про интернет тренды, подписалась на конкурентов и смотрела что они делают. Пришло понимание, что репосты статей и новостей не зайдут. Села писать контент план на 3 месяца. Собрала все заметки, закладки, полезные ссылки в одном месте и разнесла равномерно на 3 месяца в контент-план (таблица в xsl) после этого поняла, что информация есть и нужно набирать подписчиков. Добавила 15 человек из записной книжки, кому это могло быть интересно. Дальше начала читать информацию про тг. Меня смущало малое количество подписчиков и я решилась купить 200 ботов с двух площадок. С одной пришли арабы и мне пришлось их удалять. В общей сложности осталось 150 подписчиков. Потом я зарегистрировала канал в каталогах, где меня нашел админ подборки по бесплатному ВП и благодаря ему я набрала еще 100 подписчиков. Потом нашла пару каналов схожей тематики на 500 и 600 подписчиков, админы каналов сказали, что канал у меня хороший. Купила у них по 200 р еще немного подписчиков. Потом поняла, что надо закупаться масштабнее. Канал хороший, контент у меня есть - нужны подписчики.

На то время я очень много прочла про продвижении в тг, какие то лекции купила, что-то нашла бесплатно. Поняла технологию закупа и пошла искать каналы смежной тематики. Сперва для меня было дико покупать рекламу у конкурентов, но потом я поняла, как это работает.

- Дико было рекламироваться в каких «таких же» каналах? Про маркетинг?

- Да. Мне было не понятно, зачем я буду платить своим же конкурентам?

- Меня часто спрашивают можно ли давать рекламу у конкурентов? У меня перебегут же все подписчики? Это паранойя новичков) Это большое заблуждение. А ты поняла, что это и есть точка роста?

- Да. Я поняла, что чем больше схожесть - тем лучше результат. Смежная тематика, к примеру про бизнес, не так хорошо заходит, как про маркетинговые кейсы.

- Да, аудитория сильно расплывается. Сколько у тебя уже сейчас подписчиков?

- На данный момент у меня 1814, но я надеюсь к выходу интервью будет уже 2000+. Завтра выходит самая дорогая реклама за все время закупа.

- Это сколько?

- 3000 рублей.

- Ты уже составляла портрет своей целевой аудитории?

- Детально нет. Но было несколько опросов. У меня 2 больших сегмента аудитории это маркетологи и предприниматели, которые либо хотят проверить подрядчиков по рекламе, либо сами применять кейсы. Это люди возраст 30 - 40 лет, все кто пишет мне в канал - просто благодарили за контент или что-то заказывали младше 30 лет не было. Я обязательно проведу опрос, когда рынок тг восстановится.

- Многие грамотные админы, когда достигают 1000 или 2000 подписчиков начинают проводить опросы, чтобы определить портрет ЦА. Ты так будешь делать?

- Конечно. Это же классика маркетинга, без этого никак. Пока ты четко не знаешь свою ЦА ты не сможешь удовлетворять ее потребности.

- Какие у тебя сильные стороны, какие компетенции, что ты полезного можешь дать подписчиков и моего канала в том числе?

- Сильная сторона - маркетинг «без воды», потому что очень многие блогеры, которые пишут про маркетинг, этим страдают. Поэтому пишу с пользой, кратко, тезисно. Зашел - почитал - применил у себя - получил прибыль. Недавно на канале выходил чек-лист по проверке подрядчиков по Яндекс.Директ и РСЯ, это реально боль многих предпринимателей. Чек-лист поможет как предпринимателям проверить корректность работы подрядчиков, так и маркетологов проверить себя.

- Т.е. ты даешь у себя на канале прям «мясо»?

- Да. На канале также есть и видео-уроки инструментов, которые можно использовать. Если нет возможности нанять маркетолога в штат, смотришь на канале статьи и по урокам делаешь сам настройку.

- Какие у тебя есть результаты, от которых лично ты кайфанула, в плане маркетинга? Принесла какой-то компании много денег?

- У меня базово есть опыт в продажах. Первое мое достижени: я пришла в компанию и за первые три месяца заработала 300 000 рублей, это больше чем было у нашего коммерческого директора. Все ахнули, хотя я до этого вообще не продавала. Потом ушла прокачиваться в маркетинг. Мы сделали городской портал на 150 000 посещений в месяц и закрыли на 1, 5 млн рублей площадок под рекламу. 2 года назад я сделала сайт для организации по B2B сегменту (автоматизация ресторанного бизнеса) и сейчас он приносит по 5 млн. рублей в месяц. В начале работы с интернета было лишь 10% заявок, когда уходила от них 90% лидов было из интернета.

- Что ты такого нащупала, что их подняло до такого уровня?

- Сделали сайт современный, который отличался от сайтов всех дистрибьютеров. Были правильные подрядчики по контекстной рекламе. Вручную прописывала все объявления и ключи. Прокачали руководителя и сделали из него эксперта. Написали книгу и каждую главу книги записывали видео и потом на сайт выкладывали видео и статью. Сейчас эти статьи на первых местах по НЧ запросам в поиске и очень хороший поведенческий фактор на статьях с видео.

- Сейчас трудишься с командой или одна?

- У меня есть команда спецов. Есть проекты в которых я одна все закрываю, есть проекты в которых командно работаем. Плюс у меня много знакомых, которые по маркетингу могут все закрыть, начиная от Email маркетолога заканчивая разработчиком мобильны приложений.

- Уважаемые подписчики обращайтесь к Ирине @isivanоva, она закроет любой маркетинговый вопрос своей командой спецов. Буквально еще пару вопросов. Что ты посоветуешь новичкам, кто еще не создал свой канал в тг, но думает об этом?

- 10 раз подумать и задать себе вопрос - готов ли ты на выбранную тему говорить 365 дней в году по несколько часов в день? Если тебя это заводит, то стоит. Если пугает, то нет.

- А тем, кто уже завел свой канал в тг?

- Обязательно создайте контент-план на 3-6 месяце вперед, равномерно разнесите статьи. Не должно быть так, что все серьезные статьи идут подряд. Миксуйте информацию. И смотрите за каналами смежной тематики, что они делают. Рекламу пока глобально не советую покупать на май, смотрите как ведут себя «старички».

- Какая у тебя монетизации на канале? Расскажи о видах монетизации на своем опыте.

- На сегодняшний момент я вышла в 0. Я потратила на раскрутку 20 000 рублей и заработала 20 000 рублей с 20 февраля - по 20 апреля. Заработала я деньги со следующих видов продаж: 1 - продажа рекламы на своем канале; 2 - три консультации по маркетингу; 3 - взяла ученицу и обучаю ее инструментам интернет-маркетинга: Директ, Адвордс, Таргетированная реклама и т.д.

- Ты на столько знаешь хорошо Яндекс.Директ, что преподаёшь сама?

- И Адвордс и Фейсбук и Одноклассники.

- Ты золотая женщина?)

- Я просто не доверяю подрядчикам. Естественно, большие проекты, такие как интернет-магазин я не веду сама - отдаю подрядчикам. Проекты с одностраничниками или не сложными проектами, я могу сделать сама. Я могу дать базу по всем инструментам интернет-маркетинга.

- Что ты будешь делать после блокировки?

- Куплю прокси, для быстрой работы. Буду следить за авторитетами и админами больших каналов, в том числе и за Дядей Наркетологом. Возможно, отложу серьезные статьи чуть позже, возможно реже буду постить контент пока. Надо смотреть, ситуация новая, ориентироваться на крупные каналы и следить за ними.

- Могу и я рассказать, что буду делать: во-первых упадет охват и просмотры, реклама на моем канале станет дешевле, во-вторых буду и дальше вести канал.

Желаю и твоему каналу роста!

Спасибо Ирине за интервью. Пока!

@Narketing

Взято из описания:

"Не готовы планировать до паранойи и предпочитаете экспромт? Делюсь проверенными на себе приемами восстановления, продуктивности, концентрации, достижения целей..."

Я скажу так:

Хочешь в жизни чего-то достигнуть? Ставь цели и достигай их. В современном мире очень важно уметь концентрироваться на целях и задачах.

Поэтому любой контент, который тебя двигает к этому умению, очень важен. Польза канала очевидна. Монетизация - реклама, запуски, партнерство ...

Концепция - Гуууд

(далее я понял истинную концепцию и задумку автора и я с ней не очень согласен, но об этом в конце)

Оформление

Название

"Жизнь как проект"

Кратко, со смыслом.

Если бы еще запятая не напрашивалась перед "как"

Описание.

• Проблема обозначена
• Решение дано
• Контакты есть

Все, как я люблю )

Логотип.

Яркий, говорящий. Если даже не уникальный, то для 410 подписчиков не страшно.

По оформлению:

Контент

Мне понравилось:

1. Короткие оформленные содержательные статьи.

2. Взаимодействие с аудиторией:

3. Выделение важных мыслей:

4. Конечно же, наркоманские иллюстрации )) (если отсутствует чувство юмора, то даже не вникай )

Я бы поправил:

1. Заголовки.

Должны быть не просто понятными, но еще и цепкими, интригующими, интересными. Либо должны потенциально закрыть твою боль или потребность.

"FIFO - им или LIFO - им?"

Как-будто мне что-то японец в метро сказал "聞きましたか... 上げました... " И даже не факт, что мне .. я ведь нихрена не понял.

2. Не воспринимается инфа.

Рубрики - это хорошо, но можно как-то поподробней? И желательно подробней о смысле, а не о том, что править орфографию никто не собирается.

Присылать боту #непридуманные_истории о чем? Обо всем на свете?

Еще момент:

Я когда пытался понять заголовок, выглядел примерно так:

а потом вот так:

а потом моя голова не выдержала

Потом я собрался и начал читать пост и понял, что это не способы. Используя таймер мы повышаем и дисциплину и фокусировку и тд .. в следствие чего повышается и сама производительность.

3. Эмодзи должны быть понятными и функциональными

Если с огнем и с урной все ясно, то что означает листок с карандашиком?

"Пишу вместе с вами" "Исправьте текст" "Подпишу петицию" Что? ))

4. Нерешенная проблема.

Прочитав заголовок я вновь нихрена не понял, о чем пойдет речь. Читая сам текст, понял суть. Понял какая проблема описывается - "Работа заполняет больше времени, чем было на нее выделено"

Ок, это проблема. Что делать?

И вот .. то ли я совсем тупой, то ли еще мой мозг не адаптировался под данный стиль написания, то ли еще что-то .. но в статье я ответа не нашел.

Читаю, читаю, ищу ответ и ... "Но это уже другая история ... " Все. Непоняточка.

Читал статью раз 7, ответа не нашел.

Советую:

Написали статью - прочитайте несколько раз. Все ли понятно и логично? Все ли знаки пунктуации и тд..

По контенту:

Аудитория и реклама

Идем в ТЕЛЕМЕТР и TGSTAT

Вовлеченность - в пределах нормы, подписчики растут, ничего из ряда вон выходящего не вижу.

Погнали к рекламным площадкам и офферу:

ууупсс .. пойдем в tgstat

Упоминания в каналах:

видно, что ЦА свою не прорабатывали, каналы все разные с разной аудиторией. К этому я еще вернусь.

Рекламный текст:

Заход нормальный, но потом немного не туда.

И теперь о самом главном - о концепции и задумке автора.

У автора Ирины благородная цель - она хочет научить планировать и достигать целей в жизни вне работы. Но .. Почему я всегда говорю - "Изучайте лучше свою ЦА" Да потому что потребностей, которые вы хотите закрыть, может и не быть вовсе.

Ирина, я могу ошибаться, но я уверен, что человек, который умеет доходить до результатов на работе или в бизнесе, используя "чек-листы", "дедлайны" и "прочие жути" , он и в жизни себя чувствует уверенно. Так как он понимает принципы работы этих инструментов.

А теперь вернемся к аудитории. Люди, которые отдают все силы карьере, которые хотят добиться результата в бизнесе. Как вы думаете, какая их потребность сейчас на первом месте? Быть продуктивными на работе или быть продуктивными вне работы?

Конечно же, сначала на работе. А уже потом все остальное. Сначала ресурс для повышения качества жизни (деньги), а потом уже само повышение.

Дружеский совет:

Сместите фокус на повышение продуктивности человека на работе. Этой аудитории гораздо больше и потребность более острая. Вам будет проще находить подписчиков и они будут выходить дешевле.

Так вы принесете гораздо больше пользы более нуждающимся.

Подписчики дойдут до результата, закроют вопрос с деньгами и с эффективностью вне работы уж точно разберутся и без канала.

С баблом дома не страшна и такая "эффективность" - просто валяться, смотреть на потолок и думать "интересно, а почему муха по потолку ползает и не падает ?... "

По аудитории:

Итог:

Общий бал по мнению @Narketing - 7,75

Ирина, искренне желаю удачи! Подумайте о концепте.

@Narketing