Добрый день! Нас зовут Мария Филимонова и Надежда Сазонова, мы таргетологи и специалисты по продвижению в ВК с опытом более 1,5 лет. К нам обратился клиент с целью продвижения автобусных туров по России. Это новая для нас ниша, поэтому сразу принялись за работу.

Что было сделано:

• создана группа в ВКонтакте с оформлением "под ключ": обложки, описание, виджет, приветственное сообщение и так далее.
• анализ проекта Автобусные туры
• анализ целевой аудитории - разделили на узкие сегменты для точечного попадания
• анализ конкурентов
• создана лид-форма - анкета с обязательными пунктами для ответа, в том числе номер телефона.

Изначально было две стратегии. Первая - вести сразу на лид-форму, вторая - на личные сообщения сообщества. У разных аудиторий стратегии сработали по-разному. Но результаты есть и там и там. Люди писали сообщения с вопросами, а также активно заполняли лид-форму, оставляли контактные данные и номер телефона.

Главным направлением отдыха изначально было море в Краснодарском крае. Поэтому и целевая аудитория состояла из людей, кто хочет и планирует отдохнуть летом. Были выделены следующие сегменты целевой аудитории:

• семьи с детьми, мамы с детьми (возраст детей не младше 5 лет)
• женщины, у которых нет компании
• пенсионеры
• люди, которым нравится путешествовать на авто-транспорте, в большой компании (своя дорожная романтика)

В работе использовали формат универсальная запись и лид-форма. Тестировали макет и подборку. В разных аудиториях зашли разные решения.

В чем были сложности.

Самая первая - это время. Работу мы начали 1го июня, а первая поездка планировалась уже с 1го июля. Месяц, чтобы набрать автобус из 30ти человек. Кроме того, изначально, было три варианта дат: с 01.07 по 15.07, с 15.07 по 30.07, с 01.08 по 15.08. И люди, заполняя лид-форму, указывали разные даты, соответственно, людей нужно было набрать в три раза больше.

К поездке допускаются дети с 5 лет, но так как поездка на автобусе довольна тяжела даже для деток старше (несмотря на новый комфортабельный автобус), у семей с детьми было много сомнений.

На момент запуска рекламы, стоимость именно трансфера составляла 14000 рублей на человека, в то время как примерно за эту же сумму можно купить билеты на самолет или поезд, поэтому высокая конкуренция между транспортом и опять же сомнения людей.

Так как группа новая, 250 подписчиков, мы делали ставку именно на лид-форму, либо сообщение. Продавать непосредственно тур: подобрать гостиницу, определиться с датой, предполагалось уже именно во время личного общения с клиентом.

Кампании проводилась в период с 01.06 - 15.06

Плейсмент: ВК новостная лента

Цель рекламной кампании: Без цели

Было запущена 1 рекламная кампания:

Потрачено 4 123.61

Количество показов 51 712

Количество кликов по ссылке 206

Средняя цена за клик по ссылке - 20.02 руб

Всего сообщений в сообществе - 16

Всего заявок с номером телефона - 12

Цена заявки - 147 руб

Всего новых подписчиков: 53 человека

Цена подписчика: 179 руб

Интересует продвижение в ВК и таргетированная реклама? Пишите, обсудим Ваш проект!

Таргетологи Мария Филимонова https://vk.com/woow_target

Надежда Сазонова https://vk.com/sazonova_targetsmm

Свяжитесь с нами в Telegram: @filimonova_maris, @NadezhdaSazonova

Добрый день! Нас зовут Мария Филимонова и Надежда Сазонова, мы таргетологи и специалисты по продвижению в ВК с опытом более1,5 лет. На этот раз мы к нам обратились организаторы концертов. Ниша новая для нас, тем интереснее было работать!

Задачи:

- Привлечение аудитории, продажа билетов на концерт группы

- Прирост живых подписчиков в группе

Первое, с чего мы начали работу - это создание сообщества. Оно должно быть полностью ориентировано на группу, которая будет выступать, поэтому помимо обложек, баннеров, меню еще добавили тематические статьи, музыку, создали мероприятия.

Далее мы провели анализы целевой аудитории и конкурентов. Исходя из анализов работали со следующими аудиториями:

• новостные группы
• меломаны
• группы с похожим музыкальным вкусом
• позже подключили ретаргет.

Лучше всего себя показала аудитория меломанов

Мы тестировали несколько макетов: как фото, так и видео. Оба формата зашли одинаково хорошо: рекламные объявления хорошо набирали дополнительный виральный охват - люди активно ставили лайки, делали репосты, писали комментарии и ставили "я пойду" в мероприятиях.

С какими сложностями мы столкнулись?

- Концерты проходили в двух городах, один из которых очень маленький, аудитории по гео получались просто крошечными.

- Билеты продавались не в группе ВК, а через WhatsApp. Причем часть объявлений мы вели на сообщения сообщества и уже в переписке давали ссылку на WhatsApp для получения полной информации, а часть вели напрямую на мессенджер активной ссылкой. Поэтому сложно оценить конверсию и невозможно установить общее число полученных заявок.

Результаты с 14.04 по 21.05

Потрачено 11200 руб

Количество показов 139743

Количество кликов по ссылке 808

Средняя цена за клик по ссылке - 13,86 руб

Всего сообщений в сообществе - 87 (только ВК!!!)

Цена заявки в сообществе - 128 руб (по ВК!!!)

В результат не включаются заявки, которые приходили напрямую в WhatsApp, т.к. мы не можем их отследить!

Итого за период:

Пришло подписчиков - 93 чел

Сообщения -  87 шт

Комментарии - 22

Главным результатом стали продажи билетов и успешные выступления группы в обоих городах!

Интересует продвижение в ВК и таргетированная реклама? Пишите, обсудим Ваш проект!

Таргетологи Мария Филимонова https://vk.com/woow_target

Надежда Сазонова https://vk.com/sazonova_targetsmm

Свяжитесь с нами в Telegram: @filimonova_maris, @NadezhdaSazonova

Добрый день! Нас зовут Мария Филимонова и Надежда Сазонова, мы таргетологи и специалисты по продвижению в ВК с опытом более1,5 лет. С Гончарной школой мы работаем в третий раз. И каждое сотрудничество строится по новому. На этот раз мы выделили 6 продуктов, на которые нужно было подключить рекламу.

С какой основной сложностью мы столкнулись? Мы работаем в небольшом городе с численностью населения примерно 365000 тысяч человек. В начале работы мы собрали "горячих" клиентов и старые аудитории работали уже не так хорошо. Также многие аудитории пересекаются, поэтому конкурируют между собой, приходится следить за этим очень внимательно. Также сотрудничество выпало на период майских праздников, это и хорошо (инфоповод, люди думают, чем заняться), и не очень (многие уезжают из города).

Мы разработали стратегию для каждого продукта с подробным описанием аудиторий и начали работу.

За счет эффективных прошлых запусков в группу пришло очень много новых целевых подписчиков, поэтому большая ставка была сделана на заинтересованную аудиторию. Итак, какие аудитории показали себя лучше всего:

• заинтересованная аудитория
• аудитория прямых конкурентов
• аудитория мам
• аудитория ретаргета.

Чем мне нравится работать с такими проектами - мы можем вести рекламу на мастер-класс, а когда человек заходит в группу и видит все услуги (День Рождения, семейные встречи, школьный мк, свидание), то может поменять запрос и выбрать любую.

Также большую роль для окупаемости имеет стоимость услуги - у нас самой дорогой услугой были школьные мастер-классы, которые и принесли бОльшую часть прибыли.

Макеты: лучше всего себя показали тематические подборки:

Результаты за период с 19 апреля по 18 мая 2023 года:

- Количество заявок в сообщениях сообщества 51 шт.

- Средняя стоимость заявки 196 руб.

- Пришло 187 новых подписчиков (цифра из рекламного кабинета, по факту больше)

- Средняя цена подписчика 53 рублей

- Найдены аудитории, приносящие в моменте наилучшие результаты

- Масштабировали найденные удачные связки

- Всего продаж 25

- На общую сумму 113 500 рублей

- ROMI (окупаемость рекламы с учетом ВСЕХ ЗАТРАТ) 376%

И статистика группы за месяц работы:

Важно! Мы не считали стоимость вторых встреч по глазировке изделий, на которые приходят примерно 40% гостей. Соответственно реальная сумма прибыли еще выше. Планируем следующий запуск на лето!

Интересует продвижение в ВК и таргетированная реклама? Пишите, обсудим Ваш проект!

Таргетологи Мария Филимонова https://vk.com/woow_target

Надежда Сазонова https://vk.com/sazonova_targetsmm

Свяжитесь с нами в Telegram: @filimonova_maris, @NadezhdaSazonova

плюс 116 подписчиков и 152 новых диалога за месяц работы при бюджете 10 500 Р .

Всем привет! Нас зовут Мария Филимонова и Надежда Сазонова. Мы таргетологи и эксперты по продвижению в ВК опытом работы в разных нишах.

С первого февраля мы начали работу со Студией Кухонь. Сотрудничество конечно длительное, но мы решили написать кейс спустя месяц работы, чтобы показать, какие результаты могут показать правильные настройки, удачные аудитории и подробные анализы.

Нашу работу мы всегда начинаем с анализов целевой аудитории и конкурентов, этот проект не исключение. Также мы проанализировали посадочную страницу, дали небольшие рекомендации по поводу постов и названию группы, чтобы сообщество показывалось по основным ключевым запросам.

Мы сразу решили вести на рассылку через лид-магнит. Так как покупка кухонного гарнитура не всегда быстрое решение, кто-то присматривается, кто-то думает, кто-то еще ищет жилплощадь для новой кухни, то рассылка - идеальный прогрев. Безусловно, есть клиенты, кто готов к покупке прямо сейчас или в ближайшее время, для них рассылка тоже идеально подходит.

Тестировали несколько креативов, лучше всего показали себя следующие два:

Результаты работы с 01.02.2023 - 28.02.2023

Хотим поделиться результатом за месяц работы:

Потрачено: 10 751.77 ₽

Показов: 120 389

Переходов: 666

Стоимость клика: 16.14 ₽

Подписчики в группу: 116

Цена подписчика: 92 ₽

Новых диалогов: 152

Стоимость заявки (диалога): 70 ₽

Один из главных результатов - состоялась продажа кухни на 170 000 рублей плюс договоры в работе.

Интересует продвижение в ВК и таргетированная реклама? Пишите, обсудим Ваш проект!

Таргетологи Мария Филимонова https://vk.com/woow_target

Надежда Сазонова https://vk.com/sazonova_targetsmm

Свяжитесь с нами в Telegram: @filimonova_maris, @NadezhdaSazonova

Добрый день! Нас зовут Мария Филимонова и Надежда Сазонова, мы таргетологи и специалисты по продвижению в ВК с опытом более1,5 лет. У нас уже был кейс по Марафону похудения, но по факту итоговый цель была продажа БАДов. Поэтому, когда к нам обратилась Ульяна, создатель курса Стройности #Худеем_с_УМ, у нас уже были мысли, как можно добиться поставленных целей.

А какие же были цели?

• Увеличить число подписчиков
• Создать воронку для прогрева на курс
• Повысить количество продаж тарифов курса
• Познакомить с курсом женщин по всей России, а не только в Самаре (где живет и работает куратор курса)

Мы провели анализ посадочной страницы, конкурентов и целевой аудитории, после чего сделали следующие выводы:

1. Группа хорошо оформлена и активна. Были даны рекомендации по добавлению мобильной обложки с главными преимуществами, больше контента про сам курс. Также был добавлен персонализированный виджет.
2. Ведется регулярный контент, подписчики вовлечены. Цены в расчете по России - средние. Курс полностью авторский, направлен не только на похудение, но и на работу с пищевым поведением. У куратора курса проф.образование.
3. Слабые стороны проекта  при сравнении с конкурентами: недостаточно донесена ценность продукта (особенно на фоне поднятия цены и тарифа “Индивидуальное наставничество”. Это позже доработали постами, с помощью воронки и рассылки.

Исходя из вводных данных, анализа и бюджета была составлена и согласована стратегия рекламной кампании и создано две воронки:

- Воронка 1: ведем в рассылку (длительный прогрев)

- Воронка 2: ведем в рассылку (короткий прогрев, за 5 дней до старта курса)

- Основное предложение: курс стройности с указанием в тексте боли или мечты

Также тестировали следующие стратегии:

- Пробная неделя за 499 рублей!

- Курс Стройности со скидкой по предзаписи!

Лучше всего себя показали следующие макеты:

С какими сложностями мы столкнулись?

Мы начали работу почти за месяц до старта марафона. Поэтому вести сразу на курс нам показалось не рационально - слишком долго до начала, человек не решится запланировать участие. Поэтому было принято решение вести на лид-магнит в рассылку по воронке на длительный прогрев. В рассылке мы закрывали боли и возражения участников, показывали результаты участниц, экспертность куратора курса и давали полезную информацию в виде интересных рецептов. В первой рассылке была еще информация про скидку на предзапись.

Ближе к старту марафона мы создали вторую воронку на короткий прогрев за 1 день и вели уже на нее, плюс добавили объявления с прямой ссылкой на сам Курс Стройности.

Чтобы записаться на курс, нужно внести предоплату в 100% размере. Это для многих стало проблемой, особенно для участников из городов, кроме Самары.

Старт Курса был 21 февраля, т.е. как раз перед длительными выходными (4 дня), что возможно также оказало влияние на желание участников идти на курс.

Аудитории

Мы тестировали несколько аудиторий, но самыми эффективными оказались:

1. Аудитория сообществ конкурентов
2. Ключевые слова по основным запросам

Найдены потенциально эффективные аудитории - заинтересованная аудитория, конкуренты со смежными интересами.

Результаты работы:

Рекламная кампания проводилась в период с 27.01.2023 по 26.02.2023.

Плейсмент: ВК новостная лента

Потрачено 9666 руб

Количество показов 118 058

Количество кликов по ссылке 542

Средняя цена за клик по ссылке - 17,83 руб

Подписчики в рассылке (активные) 268

Цена активного подписчика в Senler 37 руб

Всего вступлений 90

Цена подписчика 107₽

Итого за тестовый период:

Пришло подписчиков - 90 чел

Активные подписчики в Senler - 268 чел

Продажи - 3 продажи тариф Самостоятельный, 2 продажи тариф Базовый, 1 продажа Пробная неделя. Итого 11 563 рубля.

Судя по количеству подписок в Senler и активности участников, точно будут отложенные продажи при правильной дальнейшей рассылке и применении триггеров.

После завершения работы клиент продолжает крутить наши объявления, активно работает с рассылками. И получает новые заявки на курс.

Хотим поблагодарить Ульяну за сотрудничество! Очень важно, когда человек заинтересован в результате, прислушивается к советам по постам, визуалу, вовремя предоставляет нужную информацию и работает в команде!

Повторюсь, что для нас успехом является тот факт, когда клиент не просто доволен результатом, но и планирует новые совместные проекты! Спасибо за отзыв:

Интересует продвижение в ВК и таргетированная реклама? Пишите, обсудим Ваш проект!

Таргетологи Мария Филимонова https://vk.com/woow_target

Надежда Сазонова https://vk.com/sazonova_targetsmm

Свяжитесь с нами в Telegram: @filimonova_maris, @NadezhdaSazonova

Добрый день! Нас зовут Мария Филимонова и Надежда Сазонова, мы таргетологи и специалисты по продвижению в ВК.

С нашими кейсами вы можете познакомиться в рабочем сообществе ВКонтакте (ссылку найдете в конце статьи), либо в аккаунте teletype. Я уже писала об опыте таргета с Гончарной школой, с которой мы работали летом. В октябре заказчик вернулся снова.

О Компании: студия Гончарный двор работает с керамикой. Они делают на заказ изделия потрясающей красоты, также проводят разные мероприятия для детей и взрослых: мастер-классы, женские встречи, корпоративы, Дни Рождения, свидания. В продаже есть подарочные сертификаты.

Цели рекламной кампании:

• Записи на детские и взрослые мастер-классы согласно расписания,
• Продажа подарочных сертификатов,
• Набор школьных групп на встречи в каникулы,
• Записи на корпоративы и семейные встречи,
• Новые подписчики.

На момент начала рекламы было

• качественно оформленное сообщество в ВК,
• хорошая активность подписчиков,
• мало постов на тему рекламных продуктов.

Мы провели анализ ЦА, сформировали аудитории и запустили тесты. В работе с аудиториями отталкивались от логики, кто может стать инициатором для мастер-классы для большой группы детей: учителя, родители или сами дети?

Работали с форматом универсальная запись и продвижением постов со стены. Пробовали несколько макетов, лучше всего зашли фото без склейки с кратким оффером.

Мы набрали группы на осенние каникулы, плюс были заявки от классов уже на Новогодние праздники. Довольно быстро выяснилось, что рекламу нужно было запускать чуть раньше, так как спланировать мероприятие целого класса дело сложное: обсудить с родителями, согласовать дату, время, утвердить, что именно дети будут лепить.

На будущее решили, что запускать будем чуть раньше.

Несмотря на то, что реклама была уже отключена, перед Новым Годом пошла вторая волна записей на Новогодние каникулы. В связи с эпид. обстановкой было много переносов, но в итоге все встречи состоялись! В мастерскую приезжали даже гости из соседних городов.

Перед Днем Матери запускали рекламу на подарочные сертификаты, продажи также были успешными.

В декабре запустили рекламу на корпоративы и семейные встречи. Использовала формат универсальная запись с несколькими ассоциативными изображениями.

В течение всей работы также был настроен таргет на расписание взрослых и детских мастер-классов. Начала с аудиторий, с которыми работала летом (так как они обновляемые), но результат оказался хуже. Поэтому пришлось искать новые.

Для каждого объявления были продуманы определенные посты, несколько раз менялись изображения. Так как работа длилась 2 месяца, хорошо видно, что много отложенных продаж. Пример: благодаря меткам в сообщениях видно, что девушка подписалась на группу с рекламы 25 октября, а на мастер-класс записалась только 20 декабря, спустя почти 2 месяца!

Начиная примерно с 8 декабря все ощутили, как подорожала реклама - сильно урезались показы, аукцион был забит, результаты были не стабильными - один день очень хорошо, второй - по нулям. Чтобы не сбить настройки, я оставила все объявления работать до конца рекламной кампании и не прогадала.

Ну а теперь к цифрам, которые впечатляют.

Результаты за 2 месяца работы:

- Количество заявок в сообщениях сообщества 77 шт.

- Средняя стоимость заявки 147 руб.

- Пришло 227 новых подписчиков

- Средняя цена подписчика 50 рублей

- Найдены аудитории, приносящие в моменте наилучшие результаты

- Масштабировали найденную удачную связку в аудиторию

- Всего продаж 51

- На общую сумму 217 200 рублей

- ROMI (окупаемость рекламы с учетом ВСЕХ ЗАТРАТ) 636%

Важно! Мы не считали стоимость вторых встреч по глазировке изделий, на которые приходят примерно 50% гостей. Соответственно реальная сумма прибыли еще выше. Было очень приятно работать с данным проектом, до новых встреч!

Отзыв заказчика:

Хотите такой же результат? Пишите, обсудим Ваш проект!

Таргетологи Мария Филимонова https://vk.com/woow_target

Надежда Сазонова https://vk.com/sazonova_targetsmm

Свяжитесь с нами в Telegram: @filimonova_maris, @NadezhdaSazonova

В декабре 2022 к нам обратилась владелица Магазина подарков с целью настроить таргетированную рекламу в ВК. Ассортимент магазина огромный, но мы решили остановиться на картинах по номерам. На момент запуска:

• прекрасно оформленное сообщество в ВК,
• группа активных подписчиков,
• классный контент,
• мало целевых постов про картины по номерам,
• практически не было заявок на картины в сообщениях сообщества.

Наши задачи, исходя из заполненного клиентом брифа:

1. Повысить узнаваемость магазина в городе;
2. Рост числа подписчиков;
3. Продажи картин по номерам и сопутствующих товаров;
4. Увеличение общей прибыли магазина.

Мы провели анализ конкурентов, целевой аудитории и сообщества. После этого сделали новые обложки, отталкиваясь от главного продукта - картин по номерам - и от целевой аудитории. На обложках разместили текущие акции, актуальные картины и подходящее изображение. Также обсудили примерный план постов по закрытию болей, возражений ЦА. К рекламе все было готово. Запуститься мы решили 25 ноября в "Черную пятницу". Главными триггерами стали необычные современные сюжеты картин, акция по бесплатной доставке и дополнительная скидка в честь Черной пятницы. Первая продажа состоялась спустя 119 просмотров)

Дополнительная скидка предоставлялась действительно только 3 дня. После мы начали тестировать новую стратегию и остановились на двух аудиториях:

• ключи,
• заинтересованная аудитория.

В планах изначально был выход на всю Россию, поэтому дополнительно мы выгрузили нужные базы через TargetHunter и запустили одновременно 3 объявления.

Мы ввели разные акция для работы с местными покупателями и аудиторией по всей России:

• бесплатная доставка по городу/России при покупке от двух картин по номерам,
• бесплатная новогодняя упаковка,
• промокоды на скидку после игры в конце декабря.

Уже перед самым Новым Годом мы отключили рекламу картин и сделали упор на подарочные наборы. Работали уже только с местной аудиторией, так как не оставалось времени на доставку.

Покажу часть креативов: мы использовали разные подборки исходя от ЦА, пробовали формат "карусель", но лучше всего зашла универсальная запись и продвижение постов со стены сообщества. Во время работы было несколько поступлений новых сюжетов, поэтому подборок получилось много.

С какими сложностями мы столкнулись?

При работе с городом, в котором находится магазин, выявили особенность: постоянные клиенты приходили за покупками после просмотра рекламной записи, но было невозможно установить, что это результат рекламы. За исключением случаев, когда люди сами об этом сказали либо упомянули акцию, о которой мы рассказывали в рекламе. Также были люди, которые не подписывались, не писали сообщений, а сразу приходили в магазин.

При работе со всей Россией мы поняли, что группа "не заточена" полностью на продажу в другие города. Ведь помимо картин были другие товары и мы не могли каждый день рассказывать в постах только про картины, их доставку, гарантии и отзывы покупателей. По статистике, именно с аудиторий по всей России было больше всего сообщений, но не все закончились продажей - людей смущал вопрос оплаты перед отправкой. Кроме того, не все продажи были выгодными для нас из-за стоимости доставки.

Результаты в цифрах:

После проделанной работы мы выявили рабочие связки, которые можно масштабировать. Также нашли аудитории, причем, они обновляемые, можно работать с ними дальше.

Ну, а теперь к цифрам за тестовый месяц работы. Вот выжимка из отчета для заказчика:

ROMI с учетом затрат на рекламу - 79%!

Что важно: основываясь на аналитике и словах заказчика, можно утверждать, что были, есть и будут отложенные продажи! Одних только добавлений в закладки было более 30. Как уже говорилось, невозможно установить точное число картин и наборов с рекламы, в отчете выше указаны только те продажи, которые на 100% с рекламы.

Но! Общая выручка по магазину выросла не только по сравнению с предыдущими месяцами, но и по сравнению с декабрем прошлого 2021 года! Это подтверждает статистика за период работы. Наверное, это самая главная цель)

Хочу поблагодарить Анну за сотрудничество и еще раз сказать всем - классный результат получается при СОВМЕСТНОЙ работе таргетолога и предпринимателя. Проект Магазина подарков отличный пример, когда бизнесмен заинтересован в результате, прислушивается к советам по постам, визуалу, вовремя предоставляет нужную информацию и работает в команде!

Лично для нас успехом является тот факт, когда клиент не просто доволен результатом, но и планирует новые совместные проекты! Спасибо за отзыв:

Хотите такой же результат? Пишите, обсудим Ваш проект!

Таргетологи Мария Филимонова https://vk.com/woow_target

Надежда Сазонова https://vk.com/sazonova_targetsmm

Свяжись с нами в Telegram: @filimonova_maris, @NadezhdaSazonova

Как получить заявки на ремонт с группы ВК на старте и окупить затраты на рекламы в первые 2 недели тестового периода?

Проект: Сервисный Центр по ремонту телефонов в отдаленном р-не города

Что было:

- новое сообщество в ВК, 17 подписчиков

- отсутствие продаж через ВК

- нет понимания, как системно привлекать клиентов в ВК

Задачи:

• Повысить узнаваемость компании в районе города
• Привлечь в сообщество новых подписчиков
• Привлечь новых клиентов, получить заявки

Что было сделано?

1. Был проведен аудит сообщества ВК на готовность к приему трафика. По итогам анализа предоставлен отчет и рекомендации по доработкам.

2. Совместными усилиями было доработано сообщество - изменено название, добавлен статус, описание и раздел меню. По итогу работы получили полностью упакованное и готовое к рекламе сообщество. Создали рекламный кабинет Вконтакте и настроили необходимые доступы.

3. Был проведён анализ проекта Сервисный центр F5, а также конкурентный анализ. Проанализированы 4 конкурента, которые запускают рекламу на площадке Вконтакте.  В ходе анализа были выявлены сильные и слабые стороны конкурентов, проанализированы ценовая политика, контентная стратегия, форматы продвижения конкурентов.

По итогам анализа были выявлены следующие конкурентные преимущества проекта:

• Есть фирменный стиль и визуально сообщество хорошо оформлено.
• Из сильных сторон  главное преимущество - большой опыт и качество работы, скорость работы как результат. От 5 минут конкуренты не обещают ремонт.
• Гарантия 30 дней (предлагают не все).
• Цены ниже конкурентов на 10%.
• Расположение в отдаленном районе, что удобно для местного населения (близость к дому).
• Есть спектр доп.услуг – чехлы, стекла, блоки питания и т.д.

Эти сильные стороны в дальнейшем были использованы для усиления офферов.

Тестировали рекламный формат - универсальная запись на разных аудиториях.

Лучше всего себя показали следующие макеты:

Исходя из болей/желаний и проблем целевой аудитории были проработаны рекламные тексты. Составлены несколько вариантов офферов, чтобы протестировать, на какие будет лучше реагировать аудитория:

Трудно ли найти рабочую связку для рекламы?

Каждый проект индивидуален, зависит от многих факторов: ниша, локация, время года и т.д. Иногда получается получить рабочую связку с первого теста.

В данном проекте рабочая аудитория и креатив были выявлены с 1 дня!

Наш проект - бизнес локальный, с численностью отдаленного района 76 000 чел, поэтому аудитория была небольшая и быстро выгорала.
Тестировали разные аудитории в последующем, но самая эффективная, которая приносила результаты в моменте, осталась прежняя.

Вывод: продолжать крутить рекламу на той же аудитории (она обновляемая) с разными предложениями и креативами.

Затраты на рекламу окупили, привлекли подписчиков и получили готовую схему продвижения.

Результаты за тестовый период работы:

- Количество заявок в сообщениях сообщества 17 шт.

- Средняя стоимость заявки в лучшей кампании 162 руб.

- Пришло 30 новых подписчиков

- Найдена аудитория, приносящая в моменте наилучшие результаты

Была выполнена главная задача - запущен трафик с ВК и получены первые заявки на ремонт. Были выявлены рабочие креативы и предложение.

На лучшие объявления можно увеличить бюджет с целью получения большего числа заявок до 200-300 руб в день. При хороших показателях можно увеличивать в день на 30-40%.

Наша задача выполнена, клиент остался доволен!

Прилагаем отзыв от клиента:

Хотите такой же результат? Пишите, обсудим ваш проект

Таргетологи: Мария Филимонова https://vk.com/woow_target

Надежда Сазонова https://vk.com/sazonova_targetsmm

К нам обратились представители сетевого бизнеса TIENS, с целью продвижения группы в ВК. Что было в начале:

• неоформленная группа
• отсутствие права на рекламу БАДов, так как не было документов
• низкая активность

Наши задачи:

- Повысить узнаваемость компании;

- Повышение лояльности к продукции;

- Привлечь в сообщество новых подписчиков;

- Привлечь новых клиентов. Увеличить число покупок.

Мы как обычно проанализировали конкурентов и целевую аудиторию. Далее оформили группу, разработали общую концепцию обложек, изображений, добавили виджет. Оформили и настроили приложение Анкеты. Затем добились одобрения сообщества путем предоставления необходимых документов. Теперь страница была готова к рекламе. Так как консультация для рекламы была запрещена из-за отсутствия мед.лицензии, оставалось идти через "пользу" и вести на БАДы напрямую. Мы исходили из мыслей:

• в современной реальности из-за ухода с рынка зарубежных компаний вопрос "а где теперь купить витамины?" будет актуален
• продукция качественная, соответсвует ценовой политике конкурентов
• в ассортименте есть добавки, которые раскручены в последнее время, у всех на слуху, соответсвенно можно привлечь скидкой на первый заказ

Были созданы креативы, придуманы офферы, написаны рекламные посты. Некоторые из них:

И казалось бы, все логично и правильно, но не тут-то было. Были выбраны удачные аудитории, много просмотров, но очень мало переходов и нулевые целевые действия. Мы меняли ца, макеты, предложения, но все равно стояли на месте. Из 4000 рекламного бюджеты было потрачено 1000 рублей, а результатов 0. И тогда нам в голову пришла идея. Пара дней на парсинг аудиторий, создание новых макетов, подготовку страницы, настройки и вуаля:

! 3 дня - 50 заявок на консультацию (да, да, мед.лицензии так и не было, но мы придумали, как ее обойти) и 10 подписчиков.

Дальше - больше. Масштабировали удачные связки и за неделю работы, потратив 3000 оставшегося рекламного бюджета, мы получили:

- Количество кликов по ссылке: 177

- Средняя цена за клик по ссылке: 21,86 руб

- Количество заявок: 113 шт

- Цена заявки: 26,65 р.

- Всего вступлений: 25

- Цена подписчика: 120 руб.

Для недавно созданного сообщества рекламная кампания показала очень хорошие результаты. От нулевых результатов мы пришли к новым подписчикам не только на сообщество, но и на рассылку. Это очень важно, так как теперь можно напрямую писать участникам с приглашением на бесплатную консультацию. Самое главное, что есть рабочая идея, как завуалировано продвигать то, к чему часто мало доверия - БАДы. Увеличились охваты, просмотры, число лайков. После более активных публикаций постов сообщество выглядит живым и активным.

Были выявлены рабочие аудитории и креативы. На них можно увеличить бюджет с целью получения большего числа подписчиков и продаж.

Удалось добиться конверсии кликов в результат. Из 177 переходов было оформлено 113 подписок.

Прилагаем отзывы владельцев бизнеса:

Хотите такой же результат? Пишите, обсудим Ваш проект!

Таргетологи Мария Филимонова https://vk.com/woow_target

Надежда Сазонова https://vk.com/sazonova_targetsmm

Свяжись с нами в Telegram: @filimonova_maris, @NadezhdaSazonova

Как привлечь подписчиков в новое сообщество ВК и получить новые заявки?

Проект: мастерская Гончарный двор

Что было:

- отсутствие постоянных продаж через ВК

- нет понимания, как системно привлекать клиентов в ВК

- нет понимания, сколько стоит привлечение клиента

- нет понимания, сколько стоит привлечение заявки

- 2344 подписчиков

Задачи таргетолога:

• Повысить узнаваемость компании в городе
• Привлечь в сообщество новых подписчиков
• Привлечь новых клиентов
• Увеличить число заявок
• Рассказать о новых услугах гончарной мастерской

Что было сделано?

1. Перед запуском рекламы был проведен ряд мероприятий, направленных на повышение эффективности всей рекламной кампании:Был проведен аудит посадочных площадок на готовность к приему трафика (сообщество ВК). По итогам анализа предоставлен отчет и рекомендации по доработкам. 

2. Подготовлен и настроен рекламный кабинет ВК.

3. Был проведён анализ проекта  Гончарный двор, а также конкурентный анализ. Проанализированы следующие конкуренты: Гончарная мастерская Cerami’Co, Театр Гончарного Волшебства Лисий Остров, Гончарная студия №1 в Москве | 7 адресов, Гончарка | Школа керамики | Екатеринбург. В ходе анализа были выявлены сильные и слабые стороны конкурентов, проанализированы ценовая политика, контентная стратегия, каналы продвижения конкурентов.По итогам анализа были выявлены следующие конкурентные преимущества проекта “Гончарный двор”: сообщество оформлено качественно,  есть разделы меню, положительные отзывы. Приятный визуал, профессиональные съемки, актуальное расписание. Много разных услуг: групповые и индивидуальные МК, проведение Дней Рождений, девичников, занятия с детьми, абонементы, курс, подарочные сертификаты.Эти сильные стороны в дальнейшем были использованы для усиления офферов. Также были выявлены следующие слабые стороны проекта “Гончарный двор” при сравнении с конкурентами: отсутствие постов на закрытие болей и потребностей клиентов с хорошими текстами, непостоянный контент, малое количество видео.Даны рекомендации по их доработкам. Были также прописаны предложения, как отстроиться от конкурентов: сделать контент более живым, эмоциональным, ввести рубрики, вести сториз, выкладывать видео через клипы. 

4. Детально проработана целевая аудитория (ЦА) по продукту. В ходе анализа были выявлены сегменты целевой аудитории, чтобы в дальнейшем для каждого сегмента подготовить релевантное рекламное предложение.На основании детальной проработки болей, проблем, запросов каждого сегмента ЦА - был усилен оффер.

5. Исходя из болей/желаний и проблем целевой аудитории были проработаны рекламные тексты. Составлены варианты офферов и  рекламных текстов, чтобы протестировать, на какие будет лучше реагировать аудитория:

6. Созданы рекламные креативы формата универсальная запись,  запись с кнопкой для привлечения новой аудитории:

7. Проработаны 4 сегмента аудитории. Под каждый сегмент были сделаны свои креативы и офферы. Чтобы рекламные предложения были максимально релевантны ЦА.

Рекламная кампания проводилась в период с 27.06.2022 по 25.07.2022. 

Плейсмент: ВК новостная лента, авито, одноклассники

Цель рекламной кампании: Без цели

Было запущено 4 рекламные кампании: Курс, детские мк, взрослые мк, проведение Дней Рождений.

Результаты за 3 недели работы:

- Количество заявок в сообщениях сообщества 35 шт.

- Средняя стоимость заявки 200 руб.

- Пришло 226 новых подписчиков

- Средняя цена подписчика 30 рублей

- Найдена аудитория, приносящая в моменте наилучшие результаты

- Масштабировали найденную удачную связку в аудиторию

- За счет найденной аудитории удалось снизить стоимость клика с 30 рублей до 12 рублей, средняя цена клика 13 рублей

- Всего продаж 21

- На общую сумму 44 000 рублей

- ROMI (окупаемость рекламы) 528,87%

Хотите такой же результат? Пишите, обсудим Ваш проект!

Таргетологи Мария Филимонова https://vk.com/woow_target

Надежда Сазонова https://vk.com/sazonova_targetsmm

Свяжись с нами в Telegram: @filimonova_maris, @NadezhdaSazonova