Много лет работаю в этой сфере и могу сказать с уверенностью, что любой новый бизнес-проект - это всегда отдельная история, и его нельзя просто взять и «отработать» по аналогии с прошлым опытом.Каждый бизнес по-своему уникален и успех его развития зависит от множества факторов.

Роман Мамонов-продюсер проекта Physical Transformation/Физикл @zhingilevsky, пришёл ко мне по рекомендации коллег. Задача: организовать рекламную кампанию. Бюджет 4 000 000 рублей, срок 2 месяца. Необходимо осуществить закупку рекламных площадок до старта запуска инфо-продукта «Physical Transformation».

Отработать такой бюджет в сжатые сроки-непростая задача. Оперативно сформировал команду специалистов и мы приступили к работе.

Подготовка.

Тут важно понимать, что хочет сам Заказчик, в нашем случае были ограничения на размещение рекламы у фриков, эпатажных личностей, а также моделей- эти категории рекламных площадок нам не подходили. 

Это отсекает значительную часть аудитории. Важно было при анализе аккаунтов, помимо проверки качества, учитывать совпадает ли философия блога с нашим продуктом и нет ли расхождений в посылах, а для этого важно самому стать потенциальным подписчиком, вжиться в роль.

В первую очередь нами был предложен список рекламных площадок которые ранее уже показывали хорошие результаты в работе с другими проектами.

Далее разработали несколько вариантов технического задания для блогеров и пустили в рекламу☄️

примеры рекламных подач:

Независимо от величины бюджета, первоначальная рекламная подача всегда проходит тестирование на небольших площадках, на основании результата, если видим, что реклама «заходит» хорошо - выходим на более дорогие площадки🔝. Если результат ниже ожидаемого, тз докручиваем и продолжается тест.

Также задействовали такой незаслуженно невостребованный канал, как привлечения подписчиков за счёт рекламы в тематических пабликах.

Разработали несколько креативов, написали несколько вариантов технического задания под паблики, сделали цепляющие макеты и начали размещение.

пример креатива в паблике:

После теста, произвели закупку в пабликах на 100 000 рублей, и этот ход оказался очень результативным, потому как по итогу цена подписчика с пабликов оказалась одной из самых выгодных - на отдельно взятых площадках подписчик выходил по 2-3 рубля-для экспертного блога это отличный результат☝️

В чем вообще «фишка» пабликов?

Цена рекламы в сообществе относительно недорогая, а охваты при этом могут быть высокими.

Например, при миллионе подписчиков цена на размещение рекламы в паблике колеблется в районе 7000 - 15000 рублей за пост, а за сторис и того меньше☝️

Поэтому, если стоит задача, чтобы о блоге узнало как можно большее количество людей за максимально короткое время, то реклама в пабликах - лучший способ сделать «посев». Здесь важно попасть в свою целевую аудиторию

Мы брали по 3-4 тематических сообщества в день в течение недели, причём подбирали паблики с пересекающейся целевой аудиторией, в результате чего реклама «работала» в несколько касаний для каждого подписчика, что в конце концов вызывало интерес к новому блогу и мы получали нового подписчика👌

Так что берите на заметку, фишка - огонь!🔥

Мы подобные посевы периодически делаем для разных блогов, и очень интересно, что нам это принесёт в будущем, учитывая такие впечатляющие результаты😎

Еще примеры:

По конкретным цифрам:

Рекламная кампания длилась 2 месяца и за это время блог вырос более, чем на 63 000 подписчиков качественной целевой аудитории.

Заказчик остался доволен результатами нашей рекламной кампании и команды, и мы продолжаем работать вместе уже на более высокий бюджет, что является лучшим подтверждением качества нашей работы👍

Вот отзыв о нашей работе соучредителя и продюсера проекта "Physical Transformation" Романа Мамонова:

В рамках этого проекта мы отвечаем только за рекламную составляющую, но это одна из важнейших частей запуска, стратегически влияющая на успех запуска любого инфопродукта в целом.

Крупный бюджет - это огромная ответственность. При решении таких задач необходим большой опыт, слаженная работа команды и высокий профессионализм.

Мы смогли обеспечить продукту «Physical Transformation” успешный рост, а что будет дальше - увидим.

Проект продуман и выстроен очень круто у ребят и я не сомневаюсь, что наша совместная работа принесёт отличные результаты уже в скором времени!💪💰💸

Хочешь так же, вот контакты:

https://www.instagram.com/schergin/

Whats'app - тел: +79520248269

Telegram: schergin

Еще один взрывной проект🔥🔥🔥

Что было сделано:

• Полностью упаковал проект и организовал техническую платформу для привлечения;

• Продумал концепцию продвижения и позиционирования закрытого клуба на рынке.

• Выстраивание процесса продаж закрытого клуба, продажи по воронке;

• Профессиональная съемка, последующий продакшн продукта;

• Создание стратегии для масштабирования проекта на ближайшие 6 месяцев;

А теперь ПОПОДРОБНЕЕ😎

Я являюсь менеджером по рекламе блогера-миллионника Елены Санжаровской @sanzhlena

Думаю, что Елена не нуждается в особом представлении😉

Почему, собственно, мне пришла в голову идея создать еще один дополнительный проект вместе с @sanzhlena?

Елена сама по себе очень интересный человек, у неё уже есть очень большая база подписчиков, она очень крутой блогер, у неё множество проектов и соответственный уровень занятности.

Я с ней уже более 2,5 лет.

Лена специалист по фитнесу, она обладает огромными знаниями в этой области, основанными на ее многолетнем опыте, а также, как состоявшийся взрослый человек она обладает определенными знаниями и опытом в плане секса.

Так что тема для нашего с ней нового проекта, как вы понимаете, нарисовалась сама собой. Я предложил сделать закрытый клуб «Все о сексе».

Елена сразу согласилась и ПОНЕСЛОСЬ!

Все закрутилось максимально быстро. Приняли решение о клубе - и в тот же день я начал заниматься разработкой сайта, всю информацию разбил на блоки, сайт создавал не сложный, интуитивно понятный, сочный, продающий, то есть сайт должен вызывать сексуальное желание и интерес к вопросу))

Собрали мы его буквально за три дня, ещё четыре дня ушло на привязку онлайн-кассы с автоплатежами.

Все организационные моменты были решены в течение недели.

Далее обязательный момент - прописать воронку продаж.

Как и кому продаём, что размещаем, о чем пишем в постах, темы прямых эфиров и их последовательность, система сторис, подводящих к продаже. Все было расписано буквально по часам.

Продажи стартовали всего через ВОСЕМЬ дней посте принятия решения и создании клуба «Все о сексе"

Еще раз: от момента идеи создать продукт, до момента запуска продаж, прошло не более 8 дней!

Я не стал делать закрытый чат для участников, потому что общение онлайн, как правило, занимает много времени, а нас это не устраивало по двум причинам:

Во-первых, предполагалось, что участие Елены не будет постоянным, а во-вторых, при постоянном общении участников онлайн с Еленой стоимость участия в клубе сильно возрастёт.

А нам этого не хотелось бы.

На первое время мы приняли решение сделать два пакета участия по цене 490 рублей за 1 месяц и 1290 рублей за 3 месяца. Эти расценки мы объявили как ограниченный оффер со скидкой 50% для тех, кто вступает в клуб впервые.

Далее.

Всех, кто оплатил членство в клубе, мы приводим на закрытый профиль в Истаграм, и вся основная движуха происходит именно там.

Кратко обрисую вам программу клуба:

Все, что нужно знать о сексе:

• Оргазмы
• Измены
• Как добиться потрясающего секса
• Какие игрушки помогают в интимной жизни
• Как хотеть своего партнера

Женская самодостаточность:

Как позиционировать себя перед мужчинами;

Интересна в социуме - интересна мужчинам;

Сплетни:

Последние новости из жизни шоу-бизнеса, звёзд и блогеров;

Серия эксклюзивных прямых эфиров на открытые темы без цензуры и многое другое..

Помимо этого, на аккаунте представлена серия постов с теоретическими выкладками и практическими заданиями - учитесь, делайте, участвуйте, совершенствуйте свои знания и улучшайте свою сексуальную жизнь!

По итогу в первый запуск было продано, на минуточку, более 950 мест!🔝

Вот вам пример того, что я и моя команда способна организовать в кратчайшие сроки!😎

Хочу сказать, что благодарен Елене за доверие и умение работать в команде👌

Прошел уже месяц с момента запуска первых продаж, и недавно у нас были продления, где конверсия составила боле 60% , так как у нас подключены рекурентные платежи то мы ни каких дополнительных действий не делали для продления участников, те кто не хотел - вышли, те кому понравилось - остались. Далее будут запуски продаж для привлечения новых участников. При тех временных затратах которые уходят на клуб, это стало хорошим источником дохода. И мы планируем развивать его дальше, дополнять и расширять, и в будущем упаковать в более дорогой продукт. Отличная тема. ⬆️

И, конечно же, спасибо моему другу Дмитрию Кудряшову @dimmano , который помог продумать грамотный план реализации проекта. Провели с ним несколько сессий, на которых обсудили основные этапы работы, регламент и грамотный запуск закрытого клуба👌

От себя хочу добавить, что нельзя предпринимать какие-либо действия, не понимая, куда это вас приведёт, потому что это бестолковая потеря временных и денежных ресурсов. Нужно четко понимать, что перспективно для монетизации и уметь наперёд планировать всю работу по проекту, и только в этом случае Вас ждёт победа и финансовый успех.

Кому нужно продвижение инфобизнеса или упаковка закрытого клуба, пишите по контактам ниже 😌

Контакты

Стас Шергин

тел.: + 7(952) 024-82-69

Instagram: https://www.instagram.com/schergin

Telegram: @schergin

Помимо продвижения самого профиля, мы долго думали над дополнительным способом монетизации проекта. Изначально одним из вариантов рассматривалась идея создать закрытый клуб.
Однако нужно было предварительно выяснить, насколько этот продукт будет востребованным и интересным для нашей целевой аудитории. Поэтому сначала было принято решение организовать и запустить два тестовых марафона по схожей тематике. Цена за участие в марафоне была небольшая - 990 рублей.

Как результат, первом марафоне поучаствовали 150 человек, в втором - порядка двухсот человек💪

После проведения марафона мы собрали всю аналитическую информацию - обратная связь от участников, что понравилось, что не понравилось и, конечно, отзывы.

Участники выкладывали отзывы также на своей странице и отмечали Марию, и это отлично сработало на привлечение новой ЦА и подписчиков! В результате было решено точно, что закрытому клубу БЫТЬ. Потому что марафоны по планируемой нами тематике РАБОТАЮТ.

Участники выкладывали отзывы также на своей странице и отмечали Марию, и это отлично сработало на привлечение новой ЦА и подписчиков! В результате было решено точно, что закрытому клубу БЫТЬ. Потому что марафоны по планируемой нами тематике РАБОТАЮТ.
Мы приступили к разработке плана запуска закрытого клуба "Как превратить мечту в бизнес".

Мы продумали с Машей программу для клуба, контент, концепцию, подачу. Это первое. Следующая задача - грамотно анонсировать клуб.

Разработали маркетинговую стратегию, рекламную кампанию, сделали пробный запуск со скидкой. Мы продавали его по акции, за 990 рублей вместо 1990 рублей. В первый месяц пришло 110 человек. Клуб запускался только в определенные даты, не ежемесячно, раз в два-три месяца.

После старта проекта мы обкатывали его программу в течение месяца, анализировали, что дополнить, что доработать, что поменять, то есть как повысить ПРОДАЖИ - это ключевой момент. Через несколько недель непрерывного мозгового штурма и аналитических изысканий программа клуба была укомплектована полностью.

Спустя месяц мы снова запустили продажи закрытого клуба по бизнесу. К этому времени мы сделали свой сайт, нашли более удобную площадку для клуба, подключили онлайн-кассу, продумали рекламную кампанию, маркетинговую стратегию. Приход - порядка 80 человек.

Суммарно у нас в клубе порядка 120 человек ежемесячно и этот показатель стабильно удерживается.

Суммарно у нас в клубе порядка 120 человек ежемесячно и этот показатель стабильно удерживается.

Чуть позже появилась классная идея - мы запустили tik tok, где очень хорошо зашли видео по модным лукам. Возникла мысль, а почему бы не дать эту тему в клубе и поднять стоимость участия в клубе?

Однако позже было решено не объединять моду и бизнес. Две разные целевые аудитории, несхожие ниши - чересчур много информации. Почему бы не сделать еще один закрытый клуб? Таким образом появился второй закрытый клуб Маши, тематика - мода и стиль.

Также продумали стратегию, продумали план, как это все будет выглядеть, что из себя будет представлять, какая концепция, какой контент.

Сделали пилотный запуск со скидкой за 490 рублей в месяц, и в первый же месяц членство в клубе приобрели уже 193 человека!!

По итогу месяца работы стало очевидно, что проект удачный, нужно еще больше активизировать продажи - сделали сайт, привязали туда онлайн-кассу, но уже с автоплатежами. Безусловно, какая-то часть аудитории, порядка 20%, отсеивается, но в целом у участников клуба наблюдается устойчивый интерес к продукту. Мало того, мы усовершенствовали клуб, добавили еще больше уникального практического опыта ведения бизнес процессов, короче говоря, увеличили его ценность и, соответственно, подняли стоимость членства в клубе в ДВА раза! И в дальнейшем мы будем цену только повышать!

Как итог: клуб зашёл просто отлично!! За три месяца около пятисот человек из уже имеющихся на аккаунте Маши подписчиков оплатили участие в клубе. Вот что значит работать на перспективу!!

Как итог: клуб зашёл просто отлично!! За три месяца около пятисот человек из уже имеющихся на аккаунте Маши подписчиков оплатили участие в клубе. Вот что значит работать на перспективу!!

Далее мы планируем переходить на платформу getcourse и уже там запускать полномасштабную работу клуба. Еще один важный момент - воронка продаж клуба с самого начала простраивалась именно в Инстаграм. Мы выстраивали системную линейку постов, линейку сторис и линейку прямых эфиров перед запуском клуба. Мы не использовали никакой другой рекламы, работали только с уже имеющейся аудиторией! Более того, не было затрачено никаких дополнительных бюджетов на привлечение людей в клуб!

Нетрудно догадаться, какие потрясающие перспективы ожидают клуб после того, как мы займемся привлечением НОВЫХ подписчиков на аккаунт😎

Привлечение новой целевой аудитории - это ВСЕГДА работа на перспективу! С новыми и уже имеющимися подписчиками можно и нужно работать дальше, предлагать новые продукты для того, чтобы подписчики Марии становились ее клиентами.
Сейчас я еще не знаю, что нам даст запуск клуба в следующем месяце, но рассчитываю увидеть до июня-месяца в клубе еще порядка пятисот человек на постоянной основе!
Работаем!😎

Стас Шергин

тел.: + 7(952) 024-82-69

Instagram: https://www.instagram.com/schergin

Telegram: @schergin

Начали работу в апреле 2016 г. Сразу было обозначено, что цель совместной работы - не увеличение числа подписчиков, а увеличение количества продаж.

К началу нашей совместной работы продаж было немного. На тот момент у @vse_ispolnitsya не было ни плана публикаций, ни плана выхода рекламы. Была проведена огромная работа по структурированию аккаунта, и через пару недель профиль заказчика был готов к дополнительному трафику подписчиков.

Что сделали:

• Убрали ненужные публикации в архив, отредактировали шапку профиля;
• Проанализировали конкурентов Заказчика, их сильные и слабые стороны;
• Четко определили целевую аудиторию, наметили себе, где именно ее искать и как привлечь на профиль;
• Подобрали необходимые хэштеги и популярные геоточки, где часто бывает ЦА;
• Расписали с Заказчиком ПОШАГОВО стратегию продвижения и составили план публикаций на месяц вперёд;
• Подобрали качественный фото и видео контент;

Далее вплотную занялись рекламой. Простые, легкие для восприятия тексты в рекламных постах сработали практически сразу. Воодушевившись первыми заметными успехами, мы поднажали, стали брать более дорогие посты, а также подключили таргетинг. Использовали пиксель-код на сайте, разделили целевую аудиторию и в итоге вышли на окупаемость 1 к 7⬆️.

К выбору блогеров для рекламы профиля подошли ответственно. Составив список блогеров с подходящей для нас целевой аудиторией, провели подготовительную работу, а именно:

• проверили блогеров на накрутку;
• выяснили, был ли а ближайшее время похожий рекламный пост у конкретного блогера и какие он принес результаты заказчику;
• согласовали бюджет, концепцию и сроки выхода рекламы с блогером и заказчиком;
• подготовили ТЗ для рекламы у блогера, рекламный текст;

Очень хорошо окупилось наше сотрудничество с блогером @mariaviskunova. Рекламный пост о браслетах с Марией обошёлся в 60 тысяч рублей, и в течение следующих суток было заказано и продано браслетов на 282 тысячи рублей💸!

250 000 рублей рекламный пост - 700 000 рублей общая стоимость проданных браслетов в первые сутки после выхода рекламы💸💸!

Ну и конечно, отзыв самого заказчика, девушки Аси.⠀

По итогу нашей совместной работы прибыль увеличилась на 500 000 ₽, это результат за МЕСЯЦ, и с каждым днем прибыль растёт.

И это не считая оплат по карте, которых было еще порядка 300 000 ₽!

Хотя, казалось бы, лето - не самый лучший сезон для продажи браслетов, как и для большинства других товаров и услуг. И пусть это будет наглядным примером для тех, кто говорит: "Сейчас не сезон, что толку вкладываться в рекламу?"

Сезон в октябре-декабре получился самым горячим для этой ниши.

Отмечу, что такой результат достигается в том случае, если между Заказчиком и Исполнителем строятся адекватные рабочие отношения🤝.

Между нами с Асей в этом плане все было отлично, мы работали и продолжаем работать единой командой, и каждый из нас хорошо понимает свою зону ответственности. Заказчик оперативно предоставляет необходимые фото и видео материалы, выполняет все рекомендации, что сильно облегчает работу и, самое главное, существенно влияет на результат💰🔝!

PS: Кейс от 2018 года

Контакты:

Стас Шергин

тел.: + 7(952) 024-82-69

Instagram: https://www.instagram.com/schergin

Telegram: @schergin

Основная цель создания аккаунта - обеспечить дополнительный поток клиентов из Instagram путём повышения узнаваемости блога среди подписчиков определенного региона, а также благодаря повышению лояльности аудитории к косметическим процедурам💉

Ход работы по аккаунту👷🏻‍♂️⚒:

• Начали с тщательного сравнительного анализа аккаунтов прямых конкурентов. Их сильные и слабые стороны, активности, интересные предложения👍🏼☝🏼
• Вместе с клиентом проработали портрет целевой аудитории, выявили две возрастные категории ЦА с диаметрально противоположными потребностями в косметологии👩🏻🧓🏻
• Собрали все активные хештеги, в первую очередь локальные, а также нишевые и общие, обязательно популярные гео-точки среди ЦА.
• Подготовили контент-план на месяц, распределив полезные, продающие и развлекающие посты в оптимальном для блога процентном соотношении (25%/50%25%).
• Сделали акцент на stories и на интересный, адаптированный для широкой аудитории контент (не перегруженный медицинскими терминами📚).
• Наложили фильтр на публикации.
• Собрали базу будущих клиентов по самым активным подписчикам у конкурентов и по ближайшему месторасположению.
• Так как блог был создан только что, массфолловинг и масслайкинг осуществлялся строго вручную, плюс индивидуальные, осмысленные комментарии потенциальным подписчикам👋
• Подключили сервис для приему заявок Taplink и настроили приветственное сообщение для новых пользователей.
• Приветственные Сообщения в Директ также отправлялись вручную.
• Отмечали подписчиков на постах со спецпредложениями, акциями и скидками, делали рассылки в Директ и в комментариях.
• Провели розыгрыш процедуры плазмолифтинга, итого новых подписчиков по рекомендации - 62.

Запустили таргетированную рекламу 4 постов, некоторые их них были в видеоформате + ручной масфолловинг, что дало 1000 новых подписчиков. Рекламу запускали по узкой геолокации Южно Сахалинск.

На таргет было потрачено 5205 рублей, стоимость одного подписчика - 12 рублей.

В настоящее время в директ ежемесячно поступает более 100 запросов!👌

Так, в марте 2019 г. поступило 117 запросов в директ; по состоянию на конец апреля 2019 г. - уже более 120 запросов!!

Постоянно работаем над увеличением роста количества подписчиков, а значит и потенциальных клиентов👩🏻👩🏻‍🦰👩🏻‍🦳

Подводя итог, хочется отметить положительную 🆙 динамику в развитии аккаунта, с поставленными задачами справились успешно, что подтверждается последними статистическими данными🤓

Контакты:

Стас Шергин

тел.: + 7(952) 024-82-69

Instagram: https://www.instagram.com/schergin

Telegram: @schergin

На момент начала работы на профиль были уже подписаны 24 тысячи человек. Ранее было запущено несколько реклам у блогеров, визуальная часть требовала основательной доработки.

Самая качественная и, соответственно, самая востребованная процедура у Заказчика на тот момент - это увеличение губ, остальные процедуры особой популярностью не пользовались, в итоге в ленте были одни губы, то есть крайне однообразный контент.

Цели, которые мы поставили:

• Увеличить количество целевых подписчиков;
• Максимально увеличить количество записей на процедуры;
• Расширить линейку предлагаемых услуг;
• Продумать визуальный вид аккаунта, сделать более качественным;

На старте работы был разработан логотип для постов До/После. Накануне у Заказчика была запланирована акция на увеличение губ, поэтому во время предпродажной подготовки аккаунта мы сразу начали работать над визуальной частью. Были разработаны несколько шаблонов для акций и полезных постов.

Вместе с Заказчиком Екатериной мы тщательно составили портрет целевой аудитории, большое спасибо ей за то, что объяснила очень чётко и подробно, какие именно подписчики нам нужны.

Также подготовили рекомендации по фото и видео контенту, Екатерина выполнила все их в точности, и мы начали работать!

Мы создали привлекающий фотоконтент До/После, смонтировали качественные видео с процедурой увеличения губ, разбавили контент с полезными постами, а так же подключили массфолл по конкурентам.

Клиентка работает не только в Москве, время от времени Екатерина ведёт прием в Санкт-Петербурге. Акция в Питере была запланирована через 2 недели после работы в Москве.

За это время мы разработали ТЗ для рекламы в сториес, написали несколько вариантов рекламных постов для размещения их у блогера Анастасии Мироновой. После запуска сторис у Мироновой на приём к Екатерине записалось около 90 человек.

Далее разместили рекламу у Юлии Ефременковой @efremenkovvva из проекта "Дом 2". Пост обошелся нам в 15 тысяч рублей и принес нам 20 записей на прием.

В постах делали акцент на боли клиентов, освещали подробно, какие именно свои проблемы они смогут решить клиенты с помощью предлагаемых процедур. Вновь прибывшие подписчики и продающие посты начали работать - новых клиентов появилось столько, что Заказчик не смогла вести весь поток записей самостоятельно, и нам пришлось нанять отдельного администратора, который обрабатывает заявки и ведет запись клиентов!

Далее взяли рекламу у Марины Вовченко @vovchenkomarina. Реклама окупилась полностью!

В октябре месяце мы принимаем решение поднять цены на все процедуры. Чтобы закрыть запись на последующее время, мы сделали спецпредложение "Успей записаться по старой цене!" и поставили дедлайн на конец месяца. Ограничили запись на прием до февраля 2018, как итог - все 3 месяца были полностью расписаны.

В ноябре и декабре 2018 Заказчик в буквальном смысле слова не успевала обрабатывать все входящие заявки на процедуры, поэтому нам пришлось сбавить обороты с привлечением клиентов, и мы сделали упор на работу с визуальной частью, без активной рекламы. К тому времени мы уже располагали фото и видеоконтентом на менее популярные процедуры.

В декабре месяце сделали рекламу у Крис Шелест @oliiikrisiiio. Результат превзошёл все ожидания, реклама окупила себя в несколько раз!

Активность в профиле продолжали поддерживать конкурсами, подарками, без активной рекламы. В феврале 2018 года провели очередную акцию на процедуру, повторно!!! увеличив цену. В марте повысили стоимость услуг уже на другие процедуры. Заказчик параллельно прошла несколько курсов на обучение и повышение профессиональной квалификации, и мы добавили новые процедуры в ее прайс, расширив пакет предлагаемых услуг. В обязательном порядке делали регулярные анонсы новых продуктов в постах и сторис.

Конечно же, всё это время мы делали массфоловинг по конкурентам, и продолжаем это делать до сих пор. (шах и мат Вам, уважаемые скептики)😎

Клиенты Екатерины охотно присылали свои фото-отзывы, а мы, в свою очередь, с удовольствие публиковали их в аккаунте Заказчика. Такая активная обратная связь говорит о высоком качестве предлагаемых услуг, что немаловажно для успешного развития аккаунта. Кроме того, это позволило нам неоднократно индексировать стоимость услуг, благодаря чему Заказчик получил возможность гораздо больше зарабатывать.

В октябре месяце было больше 130 пациенток с записью на увеличение губ. Минимальная цена - 10000 рублей за препарат. Несложным расчётом мы получаем больше 1.3 млн прибыли Заказчика. Просто вдумайтесь - 1 300 000 рублей!!!

В настоящий момент @legrand777 открывает салон красоты в центре Москвы, поэтому вся основная наша работа еще впереди!👌

Контакты:

Стас Шергин

тел.: + 7(952) 024-82-69

Instagram: https://www.instagram.com/schergin

Telegram: @schergin

ДАНО:

Крайне низкая активность подписчиков, нерегулярный постинг. Практически полное отсутствие клиентов из Инстаграм.

Аккаунт на начало работы:

ЗАДАЧИ:

1. Создать в Инстаграм активный канал для привлечения новых клиентов.

2. Познакомить с профилем максимальное количество целевой аудитории.

3. Повысить лояльность аудитории к косметическим процедурам.

РЕШЕНИЕ:

1. Поработали над шапкой профиля, сменили аватар;

2. Оформили общий стиль профиля в единой цветовой гамме (розовый и белый);

3. Провели тщательный сравнительный анализ конкурентов;

4. Детально проработали с клиентом портрет целевой аудитории;

5. Отобрали самые активные хештеги (локальные, нишевые, общие) и популярные геотеги с ЦА;

6. Подготовили контент-план;

7. Чередовали разные варианты контента: продающие посты (50 %), полезные/информационные (20 %), развлекательные (20 %), акции и скидки на процедуры, stories и наложение фильтров на публикации;

БЫЛО:

СТАЛО:

8. Рассылки и отметки (акции, скидки, спецпредложения) по базе потенциальных клиентов, созданной по ближайшему месторасположению (хештеги), по самым активным подписчикам у конкурентов и у похожих аккаунтов.

9. Массфолловинг и масслайкинг с помощью сервиса InstaPlus pro.

10. Подключили сервис для приема заявок http://taplink.cc/kosmetolog_marilav

11. Подключили автоответчик в Директ.

12. Приветственное сообщение для вновь прибывших на аккаунт.

ПРОВЕДЁННЫЕ АКЦИИ:

1 Скидка 50% на комплексы лазерной эпиляции.

2 Скидка 1000 рублей на карбоновый пилинг по Люберцам и Москве.

Был проведён РОЗЫГРЫШ пятнадцати тысяч рублей в подарок на процедуры, результат - высокая активность подписчиков (5400 комментариев под конкурсным постом)

РАБОТА СО STORIES HIGHLIGHT.

Создали несколько разделов:

1. Раздел «Пациенты». По желанию клиентов (фото/видео);

2. Раздел «До/после». Регулярно обновляется;

3. Раздел «Акции». Самая приятная информация для клиентов🤗

4. Раздел «Процедуры». Анонсы о новых процедурах и препараты в работе;

5. Раздел «Отзывы». Все комплименты профессионализму косметолога - здесь!

ЗАПУСТИЛИ ТАРГЕТИРОВАННУЮ РЕКЛАМУ :

1. Сначала ��ешили настроить объявления на аудиторию всего района Люберцы. Стоимость кликов была до 50 руб. Показалось дорого, хотя в Москве очень высокая конкуренция, и дешевых кликов не всегда реально добиться. Поменяли аудиторию на более узкую - район ул.Вертолетная + 5 км. Использовали интересы «косметология», «фитнес», а также look-a-like аудитории. Стоимость клика выросла. Цена за просмотр видео была приемлема. На начало кампании по таргету наблюдалась следующая картина:

2. В следующий период использовали аудиторию всей Москвы, применяли те же интересы. Новые акции на более узкую целевую аудиторию помогли снизить результаты в Трафике. Так, в кампании "Трафик аудитории" стоимость клика по сравнению с предыдущим периодом уменьшилась на 60,55 руб. (стала 33,64). Кампания "Просмотры видео" с 3,58 руб снизились до 0,58 руб.

3. Корректировали объявления, отключали слишком дорогие группы объявлений и подбирали аудитории, подходящие для тех или иных процедур.

Хорошо сработала акция на всю Москву "Контурная пластика за 6990 рублей".

Стоимость клика активных объявлений составила от 14,86 до 40,10 рублей. Постепенно вводили новые объявления по контурной пластике, а также новые аудитории, такие как "Блогеры" и "Модели".

Самая низкая стоимость клика была у аудитории "Косметология" - 22,02 руб.

Самое дешевое объявление, настроенное на аудиторию, похожую на клиентов салона, вышла по стоимости 19,85 руб. за клик.

Стоимость за охват 1000 человек смогли снизить с 571,12 до 308,45 рублей.

Судя по тому, что конкуренция в Москве очень высокая, и стоимость рекламы трудно понизить, вышеозначенные показатели и переходы на аккаунт - это однозначная победа и успех🔥👍🏼.

РЕЗУЛЬТАТ ПО ИТОГАМ СОВМЕСТНОЙ РАБОТЫ:

Количество обращений в директ выросло с 2-3 до более 50 в неделю.

Клиенты из Instagram положительно настроены на проведение косметических процедур, закрыты их страхи и возражения, меньше времени уходит на предварительную консультацию.

Следует заметить, что в акцент был сделан не на увеличение числа подписчиков, а на повышение продаж.

В настоящее время ежемесячный доход @kosmetolog_marilav из Instagram составляет более 1 миллиона рублей!!💪🏼

Также попрошу вас ознакомиться со скриншотом сообщений от довольного клиента - это результат нашей работы за декабрь 2018😎

Поэтому, уважаемые косметологи и не только, если у Вас до сих пор не забита запись как минимум на три месяца вперёд - звоните и пишите, мы ждём именно Вас!!

Контакты:

Стас Шергин

тел.: + 7(952) 024-82-69

Instagram: https://www.instagram.com/schergin

Telegram: @schergin

ЦЕЛЬ РАБОТЫ: увеличить охват, привлечь новых подписчиков, повысить узнаваемость бренда и, как следствие, увеличить уровень продаж⬆️

Статистика на начало работы:

Первое, что сделали - изменили и дополнили шапку профиля, добавили ссылку на сайт, указали адреса и контакты.

Добавили темы для highlight и шаблоны для обложек в едином стиле сети.

Ежедневный постинг, составили контент-план на месяц вперёд.

Провели тщательный анализ конкурентов, их УТП, сильные и слабые стороны.

Составили списки активных подписчиков.

Подобрали хэштеги и геотеги, где часто бывает целевая аудитория.

Интерактив в сторис - обязательно и ежедневно! Вопросы, игры, викторины, мнения, все, что провоцирует подписчиков на обратную связь.

Всевозможные скидки, розыгрыши бесплатной пиццы - на регулярной основе. Розыгрыши классические («отметь друга»), так и различные игры (кроссворд, морской бой, викторины и и.д.)

Добавили общение с подписчиками в постах, призыв к общению с помощью комментариев и вопросов.

Фотографии в интерьере, сотрудники, вакансии, репост фото гостей.

Проведение совместных конкурсов с привлечением сторонних спонсоров, размещение рекламы у блогеров с «живой» аудиторией.

Взаимопиар аккаунтов из параллельных сфер на бесплатной основе дал очень хорошие результаты.

Рассылки приветственных сообщений в Директ, рассылки интересных предложений по базе активных подписчиков.

Массфоллинг, масслайкинг по целевой аудитории.

Подключили таргетированную рекламу, постоянный анализ эффективности размещения рекламы.

РЕЗУЛЬТАТ - на момент начала сотрудничества профиль в Ульяновске был новый, с маленьким количеством подписчиков, поэтому набранная аудитория (около 4000 подписчиков) была ЦЕЛЕВОЙ и, соответственно, наиболее активной, поэтому продаже в Ульяновске были выше, чем в других городах.

ИТОГО за месяц - 6400 заказов с сайта (общая сумма по трём городам Ульяновск, Самара, Тольятти), при минимальной стоимости 500 рублей за заказ - это 3 200 000 рублей!!

Контакты:

Стас Шергин

тел.: + 7(952) 024-82-69

Instagram: https://www.instagram.com/schergin

Telegram: @schergin

Начали работу 14 января 2019 г.

НА НАЧАЛО РАБОТЫ:

• Аккаунт был заблокирован по хештегам и геотегам.

• Привлечение новых подписчиков достигалось исключительно за счет дорогостоящей рекламы у блогеров.

• Активность потенциальных клиентов низкая, в директ ежедневно поступало 3-7 вопросов и 2-3 заявки.

• Работа с уже имеющимися подписчиками аккаунта практически отсутствовала.

ЗАДАЧИ:

• Привлечь и УДЕРЖАТЬ новых подписчиков;

• Вновь заинтересовать старых подписчиков, вовлечь их в диалог;

• Повысить общую активность в профиле;

• Довести активно заинтересовавшихся клиентов до продажи услуги;

• Наполнить профиль различным контентом для закрытия всех возражений и страхов аудитории;

ЭТАП ПОДГОТОВКИ:

• Проведен сравнительный анализ конкурентов;

• Основательно проработан портрет целевой аудитории;

• Оформлена шапка профиля;

• Найдены и архивированы публикации, на которые были жалобы;

• Снят блок с хештегов, с геотегов;

• Тщательно прописана стратегия продвижения аккаунта;

ПРОДЕЛАННАЯ РАБОТА:

• Регулярная, ежедневная публикация постов и stories с использованием различных видов контента. Так как длинные информационные посты не воспринимаются подписчицами и, соответственно, имеют низкий показатель охвата, было принято решение «полезный» контент давать ограниченно, в игровой форме, обязательно заканчивая пост призывом к действию.
• Массфоллинг, масслайкинг по активной целевой аудитории.
• Проведение прямых эфиров.
• Розыгрыши нижнего белья.
• Подключили автоприветствие для новых подписчиков.
• Активное взаимодействие с аудиторией, обсуждения в комментариях, ответы на вопросы, оперативная обратная связь и т.д.

Проведен ряд активностей в STORIES:

• Собрана подборка самых забавных сообщений в директ аккаунта, как результат - от подписчиков значительно увеличилось количество вопросов;
• Проведен анализ часто задаваемых вопросов в директ и запущен опрос в stories, то есть теперь уже мы задавали вопросы подписчицам. Это позволило увеличить активность в профиле, подписчицы самостоятельно искали ответы на сайте, в публикациях, изучая, таким образом, интересующий их вопрос по пластической хирургии более подробно. Было размещено 13 наклеек с вопросами - на каждую около 1500 ответов;
• Организация активности в stories в поддержку темы нового поста с упором на боли, возражения и страхи подписчиков, также даётся полезная информация с переходами по ссылке на сайт.
• Запущен опрос в stories, который получил очень хороший отклик среди девушек. Было получено 110 ответов на наклейку ( предыдущий опрос получил всего 25 ответов). Спасибо Максиму и его великолепному чувству юмора - его ответы на вопросы дали очень высокую активность просмотров в stories (до 17 000 просмотров) и более 500 ответов в директ (за 3 дня);

Запуск интерактивов в stories помог значительно увеличить активность аудитории, подача в игровой форме позволила подписчикам самостоятельно найти ответы на многие вопросы и увеличила количество посещений профиля и сайта, а также просмотров stories.

• Структурирована лента публикаций с помощью шаблона Medical Content. Использование шаблона позволило минимизировать жалобы на публикации. Как правило, такой контент собирает меньше лайков, поэтому было принято решение добавлять личное фото один раз в неделю. Остальные дни закрываются контентом «До/После» и результатом хирургических операций «Спустя некоторое время».

ИНТЕНСИВНАЯ РАБОТА с аудиторией позволила сохранить и увеличить активность в профиле.

• За время работы был опыт рекламы у блогера и в паблике - оба раза не очень удачно.
• Участие в гиве @botanovna, после которого пришло 40 тысяч новых подписчиков, половину из которых удалось удержать.
• Был проведён розыгрыш нижнего белья совместно с магазином в целях повышения активности подписчиков.
• Также к ряду «разрешенных» публикаций была подключена таргетированная реклама. Рекламный контент выбирался очень тщательно, дабы избежать возможных блокировок аккаунта.

Статистика по состоянию на апрель 2019 года более чем удовлетворительная, сейчас это работающий аккаунт с активной аудиторией.

Количество подписчиков увеличилось на 18000+.

В постах постоянно прорабатываются и закрываются страхи и возражения целевой аудитории по поводу хирургических операций.

На сегодняшний день только в директ поступает в среднем около 50 заявок ежедневно.

Запись на операции/консультации забита минимум на месяц вперед как в Москве, так и в Питере, при этом средняя стоимость операции составляет 170-500 тысяч рублей.

Результатами совместной работы клиент доволен.

Контакты:

Стас Шергин

тел.: + 7(952) 024-82-69

Instagram: https://www.instagram.com/schergin

Telegram: @schergin

Работу начали заблаговременно, в сентябре, чтобы успеть осуществить предпродажную подготовку аккаунта, «раскачать» его перед наступлением зимнего периода❄️.

Оценим результаты работы на ноябрь-месяц, когда сезон вступил в силу.

До встречи со мной аккаунт продавал 1-2 шубы в день. Учитывая чек, это хороший результат, но всегда можно ещё лучше!✊

Начали работу с наполнения аккаунта качественным контентом. Интересные, грамотно написанные посты - это уже 50% успеха👌

Сложно переоценить визуальное сопровождение постов в Instagram, поэтому отдельное спасибо Заказчику за ее вклад в фото. Шубы снимала одна из лучших фотографов Москвы! Красивые модели, локации, студии - это круто отделило нас от остальных💪

В мире торговли всегда были, есть и будут недобросовестные конкуренты. И если ты размещаешь в своём профиле уникальный контент отличного качества - будь готов к тому, что материал будет позаимствован🤦🏻‍♀️Поэтомумы брендировали каждую фотографию водяным знаком "Romana Furs". Над текстами также мощно потрудились😎

Доработав контент, стали закупать рекламу. На нее суммарно в ноябре было потрачено 318 000₽ (блогеры, паблики, таргет).

Основное условие размещения рекламы у блогеров - фото самого блогера в нашей шубе. В итоге участники проекта «Дом 2» практически поголовно щеголяли в шубах @Romana_Furs😎Ибо у них, как эти ни странно, реклама "заходила" лучше всего.

Также был подключен таргет. В продаже товара для широкого круга потребителей - это мастхэв.

Мы настроили кампанию, создали объявления и запустились, что принесло нам отличный результат по привлечению подписчиков.

В результате нашей работы совместно с заказчиком в среднем за день продавалось около 5 шуб и одного только Instagram! Сколько это в деньгах, при средней стоимости одной шубы в 30-40 тысяч рублей - считайте сами☝️

Однако нет предела совершенству, поэтому на следующий сезон планы совместной работы уже согласованы. Заказчик запустит сайт с каталогами, а мы настроим на него метки. Кто в теме таргета - тот поймет, как это круто.

Будем бомбить в тройном объеме. Сейчас конец апреля 2019 г., и несмотря на то, что апрель-месяц считается «мертвым» сезоном, продажи у нас идут полным ходом!! Продолжаем крутить таргет, покупаем рекламу у блогеров и, конечно же, создаём крутой контент. Поэтому @Romana_Furs все ещё только начинается!🙌

Контакты:

Стас Шергин

тел.: + 7(952) 024-82-69

Instagram: https://www.instagram.com/schergin

Telegram: @schergin