@schmidtvaleriya

Продвижение магазина полуфабрикатов

schmidtvaleriya — Wed, 14 Feb 2024 08:49:16 GMT

Разберем кейс продвижения полуфабрикатов и выберем лучший оффер для рекламы, который будет окупать весь трафик и приносить прибыль

Начнем с небольшой маркетинговой задачки:

В одном районе работают 2 точки продаж полуфабрикатов с доставкой по всему городу. Город 0,5 млн

Одни привлекают клиентов с помощью дегустационных комбо наборов
Вторые привлекают клиентов с помощью большой скидки на первый заказ

Кто больше зарабатывает?

Многие думают, что большая скидка на первый заказ привлечет халявщиков и повторных заказов не будет

У дегустационных наборов тоже есть недостаток: нельзя самому выбрать вид полуфабрикатов на 1 прием пищи по хорошей дегустационной цене

И клиенту нужно думать, самому принимать решение и все такое

Оба оффера не сильные, но рабочие
*маржинальнее дегустационный набор

Давайте считать:
Оффер скидка 30% сильнее, конверсия в заказ будет в от 1,5 до 2-х раз выше
*где-то 7% против 3-5%

Но средний чек будет низкий, так как люди заказывают первый раз в новом месте и скорее всего продукты, которые знают/любят. "На попробовать"

Конверсия в заказ комбо набора будет 3-5%. НО! Средний чек выше минимум в 2 раза при меньших трудозатратах менеджеров на продажу. + мы даем на пробу РАЗНЫЕ продукты о которых человек сам мог не задуматься, а теперь будет заказывать новинки

Итого получается, что оффер комбо наборы принесут нам больше выручки, особенно если наша задача наращивать базу клиентов и работать над LTV

Подсчитаем:
Если переход стоит 25₽, то клиент нам будет стоить

Итого: при одном и том же бюджете получаем в 1,5 раза больше выручки

Есть еще третий вариант, который я часто использую с клиентами при работе в долгую и наличии отдела продаж.
*с помощью этого способа моя команда помогла вырасти в большие цехи и франшизы 4-м проектам по продаже полуфабрикатов в России и Казахстане.

Это РЕКЛАМА САМОГО ДЕШЕВОГО ПРОДУКТА или товара-локомотива
*Товаром-локомотивом обычно называют востребованный товар по очень выгодной цене. Предложение, мимо которого покупатель просто не сможет пройти. Идея простая: отказавшись от прибыли на конкретном товаре, продавец «заманивает» покупателя в магазин и зарабатывает на других позициях в чеке.

Так в одном проекте мы с нуля запустили цех только на рекламе самсы за 365 ₽
*кейс с подробным описанием запуска

Самый рабочий креатив

А в другом выросли на 10.000 подписчиков и в новый большой цех только на рекламе сырников 500гр за 250₽

*кейс с подробным описанием запуска

Также, вы должны понимать, что все это результат комплексной и командной работы, когда все отделы (маркетинга, продаж, цех) работают слаженно и везде настроены бизнес-процессы. Ну а если нет, приходите к нам, мы поможем)

Еще больше кейсов на сайте: https://schmidtvaleriya.ru/

Считаем объем рынка и потенциальную прибыль!

schmidtvaleriya — Wed, 14 Feb 2024 08:46:41 GMT

Большинство предпринимателей допускают одну и ту же ошибку, начиная свой бизнес или планируя реклaмный бюджет. И не считают емкость рынка на который они могут претендовать!
*это основная причина почему 90% предпринимателей закрываются в первые 3 года

Давайте разберем на примере:

Катя решила открыть магазин для веганов в городе с населением 200.000 человек
- не посчитав количество веганов (объем рынка)
- и уровень дохода населения
*продукты для веганов могут позволить себе не все веганы))

Первая и самая главная ошибка при запуске проекта или при запуске рекламы

"ВЫ НЕ ЗНАЕТЕ РЫНОЧНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ ПРОДУКТА"

Вы не знаете, сколько можно заработать при запуске проекта или при больших вложениях в трафик!
*может вы ограничены потолком в 100.000 рублей оборота в месяц

Считаем:

*все цифры взяты не с потолка, а после маркетингового исследования

Вегетерианцев в РФ 2,2% - это 3 238 006 человек

*даже если представим, что они равномерно распределены по стране. хотя больше их в Питере, Калининграде, Москве, Краснодаре, Ростове и Казани

То на город с населением 200.000 мы имеем всего 4533 человека. И это потенциальная емкость - ЕСЛИ КАЖДЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ БУДЕТ ГОТОВ ПОКУПАТЬ У НАС

Как много бизнес заработает с потенциальной емкостью в 4533 человека?

...продолжим

Считаем фактическую.
Около 9 тысяч тонн в год - это 14% от рынка правильного питания.
104 млрд рублей в стране и 15 млн рублей в год = 1,25 млн в месяц

Доступная
В среднем на город с населением 200.000 человек мы имеем 8 магазинов здорового питания + около 30% забирают маркетплейсы

Значит получаем 1,166 млн в год при равном распределении выручки на каждый магазин
*а это всего 97 тыс.рублей в месяц ОБОРОТА!
*и это мы еще не срезали ца по уровню дохода

Представим, что мы ничем не хуже конкурентов и сможем забрать эту долю рынка. Но насколько это вообще интересно и даже если мы откусим еще пару % у конкурентов, все равно нет смысла запускать такой проект/или вкладываться в его развитие в данном городе

ЧТО МОЖНО ДЕЛАТЬ?
*не закрывать же проект)

! Открыть /расширить магазин продуктов здорового питания
*предварительно также просчитать емкость рынка!
**объем рынка правильного питания в РФ более 950 млрд рублей вместо 104 млрд рублей продуктов для вегетерианцев

Это был пример в маленьком городе.

Но бывает, что бизнес хочет повысить бюджет на рекламу и отливать по 1млн.рублей в месяц например, на бьюти услуги в городе миллионнике. Здесь тоже нужно считать емкость рынка, чтобы не получилось так, что тратим больше, а зарабатываем столько же)

Если вы думаете, что считать циферки не нужно и все это лишнее, то вот вам пара примеров, как растут крупные бренды

/и это не открытие в новых городах, странах и т.д./

И все это делают для увеличения ЕМКОСТИ РЫНКА, чтобы увеличить средний чек и прибыль!

Вы можете обратится к нашей команде и мы составим точку А для вашего проекта, просчитаем объем рынка и составим стратегические решения для продвижения вашего проекта, чтобы МАРКЕТИНГ ОКУПАЛСЯ!

Подробности на сайте: https://schmidtvaleriya.ru/

Заявки: поиск брокеров в агентство недвижимости

schmidtvaleriya — Fri, 03 Feb 2023 10:55:47 GMT

О проекте: агентство недвижимости в Дубае.

⠀
🎯Цель рекламной кампании: стабильно получать лидов для сотрудничества с компанией до 25$.
⠀
📍Что было сделано:
⠀
- Подготовлены рекламные кабинеты фейсбук* (у клиента нет своих кабинетов)
- Проанализирована целевая аудитория, проблемы и желания. Лиды нужны с опытом работы, знанием английского языка и проживающие в Дубае.
- Выделены преимущества работы в агентстве
- Создано 19 рекламных креатива
- Продумана стратегия масштабирования, созданы дополнительные запасные рекламные кабинеты
⠀
✅Итого за месяц работы:
⠀
Потрачено: 380,16$
Кол-во заявок: 54
Средняя стоимость лида на сотрудничество: 7,04$

Оставить заявку на настройку рекламы вы можете в директ инстаграм @schmidtvaleriya , в сообщения вконтакте vk.com или написать мне в телеграм @schmidtvaleriya

Заявки на продажу недвижимости от 200.000$ в Дубае

schmidtvaleriya — Fri, 03 Feb 2023 10:02:45 GMT

О проекте: агентство недвижимости в Дубае.

⠀
🎯Цель рекламной кампании: стабильно получать лидов до 30$, квалифицированный лид должен стоить не больше 100$.
⠀
📍Что было сделано:
⠀
- Подготовлены рекламные кабинеты фейсбук* (у клиента нет своих кабинетов)
- Проанализирована целевая аудитория, поведение, боли и интересы. Принято решение запускать рекламу на Европейские страны, где выявлена тенденция к покупке недвижимости в Дубае. Также решили запускать рекламу на русскоязычную аудиторию и англоговорящую.
- Выделены преимущества работы с агентством
- Создано 24 рекламных креатива
- Продумана стратегия масштабирования, созданы дополнительные запасные рекламные кабинеты
⠀
Первые 2 недели шла подготовка к запуску: прогревы рекламных кабинетов, создание креативов, написание текстов.

На этапе тестов стоимость лида была 27-33$. В последнюю неделю удалось снизить стоимость лида до 11,92$.

Средняя стоимость лида 19,29$ при kpi 30$. Большая часть лидо в работе, на этапе выбора недвижимости.
⠀
✅Итого за месяц работы:
⠀
Потрачено: 1060,89$ (сейчас начинаем масштабирование и повышаем бюджет до 100$ в день)
Кол-во заявок: 55
Средняя стоимость заявки на недвижимость от 200.000$ в Дубае: 19,29$
⠀

Продвижение Фотографа ВКонтакте

schmidtvaleriya — Sun, 08 May 2022 09:33:33 GMT

О проекте: Фотограф в Воронеже. В связи с блокировкой рекламы в инст пришлось переходить в Вконтакт.

Сообщество было пустое, без аудитории.

Решили вести рекламу на 30-ти минутные съемки за 2500р.

Цель рекламных кампаний: набрать аудиторию в сообществе, растить личный бренд, получать стабильные заявки на съемки
⠀
Рекламный бюджет за 2 недели работы: 8959р
⠀
Что было сделано:
⠀
- Проанализирована целевая аудитория, поведение, боли и интересы.
- Выделены четкие преимущества фотографа перед конкурентами
- Продумана стратегия привлечения подписчиков + внедрены рекомендации по упаковке сообщества
⠀
Кол-во переходов в сообщество по рекламе: 1071
Цена за переход: 8,36р
Кол-во подписчиков в сообществе: 528
Кол-во заявок съемку: 16
Средний чек: от 2500р