Аудитория в группах по английскому языку уже часто подвергалась откровенному и некачественному спаму. Поэтому если им писать в лоб предложения о бесплатном марафоне/бесплатном уроке - вы просто поймаете лавину негатива.

Как этого избежать?

Мы работали с 2 онлайн-школами по английскому, которым СРОЧНО НУЖНЫ регистрации на вебинар

Т.е. это онлайн-школы с проработанной системой продаж.
Человек, попадая в их группы проходит серию бесплатных уроков (от 3 до 5 дней)
и только после этого ему уже предлагают приобрести уроки (пакет занятий)

И так, ИДЕЯ №1

Заказчик самостоятельно собрал аудиторию из групп конкурентов
и запустил по ним в таргет опрос

Потом из этого опроса мы собирали людей, которые ответили "ХОЧУ УЛУЧШИТЬ, НО ОТКЛАДЫВАЮ"

И писали им в личные сообщения с предложением принять участие в бесплатном марафоне (не записи, а живые уроки с преподавателем)

Итого за 1,5 дня рассылки мы получили 39 регистраций на марафон.

Себестоимость одной регистрации на марафон - 4,3 руб. (для нас)

Онлайн-школа №2 изменила свой подход к продукту

Ребята начали обучать английскому языку детей и их родителей.
При том, детей начиная с 1 года.

Как они нам объяснили - в этом возрасте дети легко воспринимают информацию, а учителями для них в этот момент являются родители, которые иногда заменяют русские слова на английские, тем самым закладывая основу языка в голову ребенка.

Тут уже идет работа не с путешественниками, бизнесменами или теми, кто просто решил подучить язык, а с мамами.

Да и уровень обучения довольно базовый, за счет чего и проще обучать.

И так, благодаря продукту,
ребята вышли из очень конкурентной среды во внеконкурентную.

А что же сделали мы?

Мы помогли им с трафиком

сделали 55 регистраций за 2 дня
себестоимость 1 регистрации - 3,1 руб

В этом проекте у ребят для сравнения было несколько разных видов трафика

Нашу рассылку взяли в качестве эксперимента и оказалось что она сработала также как и таргет.

Разница лишь в том, что:

Для настройки таргетинга вы можете изучать самостоятельно долго все стратегии ставок, работу рекламного кабинета, работу на разных бюджетах и тд....

Либо же нанять таргетолога (новичка за 5000-10000 или профи за 15000-25000)
плюс выделить бюджет на рекламу (от 10000) и только понять, сработает ваше предложение или нет.

И это здорово, если у вас есть бюджет и куча времени на обучение и тесты.

Но есть и еще один вариант - это рассылки.

Это такой же вид трафика, как и остальные, но с работой на более узкую аудиторию.

И для его запуска требуется пару часов времени и затем по 30-50 минут в день на его контроль.


Подтверждение этому - отзывы наших учеников :

В общем:

- это реально работает
- это реально стоит копейки
- справится даже мама в декрете с закрытыми глазами))

Поэтому если есть любые вопросы - мы всегда на связи и с радостью поделимся своим опытом с вами.

По всем вопросам пишите сюда -> https://vk.me/secrettrafficvk

Посмотреть больше живых отзывов можно тут ->https://vk.com/topic-197014062_41068753

Начнем с того, что аудитория ВСЕГДА делится на степени теплоты по отношению к вашему продукту:

Соответственно и психолог - это не универсальный специалист. Как правило, у каждого есть своя специализация.

Возьмем, к примеру, семейного психолога и рассмотрим эту пирамиду на его примере.

5. Покупка

Самый приятный этап - человек уже сделал свой выбор (купил услугу) и в ближайшем времени изменит свою жизнь.

4. Выбор

На этом этапе человек определился, что ему НУЖЕН ПСИХОЛОГ
и сейчас он выбирает из нескольких вариантов ПСИХОЛОГОВ

Как он выбирает?

На этом этапе человек скорее всего хочет убедиться, что именно вы (один из 1000 психологов) реально сможете решить ЕГО проблему. Подтверждение этому он хочет увидеть в отзывах, разборах, контенте на стене и остальном.

Возможно, наш будущий клиент уже ходит по бесплатным консультациям и ищет СВОЕГО специалиста.

3. Сравнение

Это аудитория, которая знает, что у них есть проблема. Но решить ее можно разными способами, например:

- Спорт и фитнес
- Йога и медитации
- Успокоительные и таблетки
- Изменить систему питания
- Зарабатывать больше денег
- Начать тусоваться и пить алкоголь (забыть о проблеме)
- Наркотики
- Заедать проблемы
- и тд...

Да, действительно каждый пункт - это решение проблемы (на этом этапе)

И если мы работаем с такой аудиторией - нам нужно не только рассказать о том, какой хороший наш психолог, а еще и показать человеку:

почему из всех возможных вариантов - стоит вообще идти к специалисту?

2. Осведомленность

Это те люди, которые знают о своей проблеме, но пока ничего не предприняли для ее решения. Могут даже и не предпринять.

Эта аудитория пока не замотивирована на решение своей проблемы.
Даже элементарно им может быть ЛЕНЬ делать это.

Таким людям стоит показать, что это вообще реально - изменить ситуацию в семье. Также показать последствия НЕ РЕШЕНИЯ проблемы.

Затем показать все варианты решения этой проблемы и сделать акцент на работе специалиста.

1. Безразличие/незнание

На этом этапе человек даже не осознает свою проблему.
И чтобы такому человеку дать понять, что у него вообще есть проблемы - нужно очень хорошо постараться.

!ВАЖНО!

Если аудитория находится на ступени ниже 4, то самое популярное предложение
"Бесплатная консультация" - им нафиг не нужно.

Мы никак не сможем взять неосознанную аудиторию и продать им услуги психолога. Люди должны "дозреть" до этого.

Для этого нужно писать статьи, снимать видео, проводить прямые эфиры, и тд...
И только после этого человек может согласиться на консультацию.
___________________________________________________________________________________________

И как же найти клиентов?

Проще всего работать с аудиторией на ступени 4.
Чтобы понять где их найти - давайте разберемся сначала, кто они?

Для этого проще всего пойти к конкурентам. Вбиваем в поиске по группам - "Семейный психолог" и получаем 453 группы:

Подписчики этих групп могут быть как на ступени 3, так и на ступени 4

Также в этих группах могут находиться и другие психологи, чтобы смотреть какие-то интересные темы, посты и фишки, чтобы применять их у себя


Из этих групп мы и будем собирать аудиторию.

Способов несколько:

- Сбор недавно вступивших
Инструкция от ТаргетХантера: ссылка

- Сбор ТОП участников
Инструкция от ТаргетХантера: ссылка
- Сбор активностей с конкретного поста/опроса
(людей которые ставят лайки, пишут комменты и делают репосты)

Инструкция от ТаргетХантера: ссылка

Также мы можем пересекать эти аудитории, чтобы не писать дважды одному и тому же человеку:

Инструкция от ТаргетХантера: ссылка

И не забываем использовать фильтр профилей, чтобы отсечь ненужную нам аудиторию по возрасту, полу, количеству друзей, дате последнего посещения ВК и возможности писать пользователям в ЛС

Инструкция от ТаргетХантера: ссылка

А чтобы бесплатно протестировать сервис - в поле промокод введите Secrettraffic
и получите 2 дня пользования сервисом бесплатно.

И так, мы собрали аудиторию.
Теперь надо понять, как мы построим диалог для рассылки.

Диалоги мы делаем в 2-3 касания, иначе мы получим негатив от аудитории
и впоследствии бан аккаунтов.

Сценарий рассылки

Допустим, наша цель - записать людей на бесплатную консультацию.
Первым сообщением мы бы протестировали что-то вроде:

- Добрый день! Я увидела вас в группе семейного психолога.
Подскажите, а вы уже обращались по поводу консультации или пока просто смотрите информацию?

Нам скорее всего ответят:- Нет, не обращалась. А почему спрашиваете?И здесь мы уже можем сделать пробное предложение:

- Я просто помощник другого психолога по семейным отношениям.
Она уже практикует больше 7 лет и сейчас проводит неделю бесплатных консультаций по таким вопросам, как:

Отношения с мужем, разногласия с детьми, решение проблем с родителями (пример)

Консультация проходит по видео- или аудиосвязи и длится не более 40 минут.
Она бесплатная, нужно только подписаться на нашу группу. Я пришлю вам нашу группу (или сайт), чтобы вы ознакомились со специалистом. Хотите поучаствовать?

Если человек отвечает ДА - мы можем прислать ссылку на группу или сайт, чтобы человек ознакомился с нашим психологом или попробовать сразу записать на удобное для него время.


Таким образом мы нашли аудиторию, которая может быть максимально целевой (3 и 4 ступень)
и можем тестировать разные предложения (зависит от вашей фантазии):

- бесплатная консультация
- различные тесты на проверку раздражительности/токсичности/стресса за подписку на группу/рассылку
и так далее...

А как сделать эту рассылку?

узнай здесь -> ссылка

Чтобы понять, что тут действительно есть много клиентов - заходим в поиск по группам и вводим:

«марафон похудение» и «курс похудение» и видим группы конкурентов
(это только пример, при углубленном сборе аудитории будет больше):

Итого у нас больше 500 групп и большое количество участников

Теперь отсеем группы меньше 500 участников (они нам не особо полезны)
и посмотрим, сколько участников добавилось за последний месяц:

Здесь мы видим, что за последний месяц в группы конкурентов вступило 3301 участника.

Что нам с этим делать?

1. Мы можем сделать рассылку по недавно вступившим к конкурентам с предложением бесплатного марафона, вебинара, рациона питания или другой полезностью, тем самым переводя аудиторию в свою группу
2. Мы можем поставить на отслеживание группы конкурентов, чтобы в момент подписки на их группы человеку сразу приходило сообщение от нашей страницы с выгодным предложением

3. Все, что позволяет ваша фантазия

Как показывает практика, при отправке сообщений:

средний % открываемости — 70%

средний % конверсии в подписку/участие в марафоне — ограничен только вашим предложением и фантазией (у нас % конверсии в подписку достигал 10%)

Узнать все более подробно и научиться делать рассылку → ЗДЕСЬ
Где заказать рассылку? → ЗДЕСЬ

Дело в том, что мы говорим о нестандартном виде трафика.
Мы уже 3+ года занимаемся лидогенерацией и перепробовали много связок.

И есть виды трафика, которые могут выручить в самый нужный момент, например:

• Вы только запускаете курс, тестируете различные аудитории/офферы/лидмагниты и хотите сэкономить.
• У вас уже скоро будет запись вебинара (который будет использоваться долго), а таргетолог, который обещал много участников - не выполнил план и вам срочно нужно найти участников на бесплатник.
• Таргетинг (15000 за настройку + бюджет + % от бюджета таргетологу + 20% НДС) - для вас дорого.

А как по-другому то?

• Вы можете получать участников на ваш бесплатник (или тех, кто отдаст вам контакты за лид-магнит) уже через 1-2 часа после запуска рекламы
• Вы можете протестировать несколько аудиторий/лид-магнитов/офферов за 1 день и определиться
• Вы можете сэкономить на таргете (больше 20к), пока еще не уверены, что ваш курс ЗАЙДЕТ

Да, это все реально можно сделать. И мы так уже работаем. Вот примеры:

1. Онлайн-школа для детей

Сроки: 4 дня
Всего лидов: 126 шт.
Средняя цена за лид (CPL): 4,3₽

Так как аудиторию родителей с детьми легко найти - мы решили поработать в детской нише. Нашли заказчика с сетью детских школ программирования.

В тот момент у них работало больше 30 школ по России, а онлайн-школа только-только запускалась. Для онлайн-школы мы и продавали лидов (пакетами 30,50 и 100 шт)

Но самое забавное в работе нашей связки - лиды нельзя резко остановить, нажав на кнопку стоп. Первый заказ у нас был на 30 лидов, а по итогу пришло 49. Все, что было сверх заказа - мы отдали заказчику БЕСПЛАТНО.

2.Онлайн-курс по йоге

Сроки: 10 дней
Всего регистраций: 416
Средняя цена за регистрацию (CPL): 3,9₽

3. Онлайн-курс английского языка

Сроки: 2 дня
Всего регистраций: 55
Средняя цена за регистрацию (CPL): 3,1₽

В этом проекте как раз было несколько источников трафика одновременно.
Как видно на скрине - результаты в итоге такие же как и при настройке таргета (только затрат в разы меньше)

И так, что это за источник рекламы и как он работает?

(↑тыкай на этот синий текст, чтобы узнать↑)

За 3 года работы в лидогенерации мы перепробовали массу рекламных инструментов. И как в мечте любого маркетолога хотели найти самую дешевую и прибыльную связку.

Нашли, внедрили ее в ряд проектов. И вот как она себя показала...

Ниша: Маркетинговое агенство
Сроки: 4 дня
Всего лидов: 150 шт.
Средняя цена за лид (CPL): 4,3₽

У нашего заказчика свой сервис для перепродажи лидов.
Ему нужно было найти клиентов, которые согласились бы пополнять баланс сервиса и покупать лиды.
В ходе работы мы протестировали несколько ниш и в каждой были +- одинаковые результаты.

Ниша: Онлайн-школа для детей
Сроки: 4 дня
Всего лидов: 126 шт.
Средняя цена за лид (CPL): 4,3₽

Так как аудиторию родителей с детьми легко найти - мы решили поработать в детской нише. Нашли заказчика с сетью детских школ программирования.

В тот момент у них работало больше 30 школ по России, а онлайн-школа только-только запускалась. Для онлайн-школы мы и продавали лидов (пакетами 30,50 и 100 шт)

Но самое забавное в работе нашей связки - лиды нельзя резко остановить, нажав на кнопку стоп. Первый заказ у нас был на 30 лидов, а по итогу пришло 49. Все, что было сверх заказа - мы отдали заказчику БЕСПЛАТНО. После чего конечно же мы продолжили сотрудничество.

Ниша: Онлайн-курс по йоге
Сроки: 10 дней
Всего регистраций: 416
Средняя цена за регистрацию (CPL): 3,9₽

Практически безбюджетный запуск онлайн-курса. У заказчика не было времени и бюджета на найм и тест таргетологов, поэтому решили идти проверенным путем.

Ниша: Региональный паблик в телеграм с нуля
Сроки: 10 дней
Всего целевых подписчиков: 278
Средняя цена за регистрацию (CPL): 5,9₽

Тестовая гипотеза. Хотели посмотреть, как аудитория отнесется к переходам в группу телеграм. Оказалось, что отлично - паблики в телеграм таким образом прокачивать можно и НУЖНО.

Цель этой статьи - показать, как эта связка отрабатывает себя в разных нишах
И она работает отлично, будь это:

- Услуги маркетингового агенства (B2b)
- Сфера офлайн услуг
- Онлайн-курсы
- Продвижение каналов телеграм, либо других блогов

ЧТО ЖЕ ЭТО ЗА СВЯЗКА?

(↑тыкай на этот синий текст, чтобы узнать↑)