Telegram-канал — это современный инструмент взаимодействия с аудиторией.

Существует несколько проверенных способов, использования каналов в бизнесе:

• формирование площадки компании;
• продажа продуктов;
• формирование личного бренда;
• формирование информационной площадки (для продажи рекламы).

Главной задачей является не создание канала, а дальнейшее его продвижение. Сегодня разберемся в этом вопросе и расскажем о том, что сами применяем и как мы это делаем. Поехали!

Мы выделяем 4 основных метода продвижения канала в телеграмме.

Покупка рекламы

Самый рабочий и продуктивный, с точки зрения набора подписчиков на данный момент, метод продвижения, но в то же время требующий материальных вложений, а также глубокой аналитики.

Наш пошаговый план:

• Собираем список тематичных и околотематичных каналов;
• Собираем основные показатели этих каналов с помощью сервиса tgstat.ru:

1. Количество подписчиков.
2. Охват 1 публикации - это показатель среднего просмотра постов, который сервис tgstat собирает на основе всех публикаций, которые когда-либо выходили на канале.
3. Фактический охват 1 публикации - это наиболее точный показатель того, сколько просмотров будет на рекламном посте. Данный показатель единственный, который мы не узнаем в tgstat и его необходимо выявлять вручную. Для этого просматриваем охват последних постов и примерно определяем показатель.
4. ERR - это процент подписчиков канала, которые просматривают публикации.
5. Индекс цитируемости - показатель авторитетности Telegram-канала, рассчитанный на основе упоминаний канала, а также репостов и упоминаний его публикаций.

• Все собранные показатели заносим в таблицу, так чтобы нам было удобно с ними работать. Обычно мы делаем большой список каналов и напротив вписываем все показатели.
• Запрашиваем цену на рекламу у админов. Контакты обычно находятся в описании канала. Все цены также заносим в отдельные столбцы в нашей таблице.
• Сопоставляем цену с фактическим охватом публикации (просто делим сумму, на количество просмотров) и определяем, сколько нам будет стоить 1 просмотр рекламного поста. Нормальным для нас показателем является “< 1 рубля за просмотр”, но иногда выбираем и выше, если канал нам очень понравился и мы предполагаем получить выгоду от покупки рекламы.
• Делаем отсев по качеству контента. Мы считаем, что очень важно рекламироваться в каналах с интересным и умным контентом. Только так качество полученной оттуда аудитории будет высоким. Для этих целей мы создаем специальный столбец “Комментарий”, где записываем, что контент в канале слабый или наоборот.
• Проверяем канал на предмет ботоводства. Это современная проблема телеграм. Некоторые админы (мошенники) накручивают подписчиков и просмотры так, что отличить канал от нормального практически невозможно. В августе у нас случилось такое фиаско, когда мы закупили рекламу в подобном канале, приятного мало - это всегда потеря денег. После того случая мы сделали выводы и еще больше ужесточили контроль (начали проверять каждый канал по целому списку признаков, которые описаны ниже). Если есть хоть малейшее подозрение, лучше отказаться от закупки.

Основные признаки ботовода👾:

1. Просмотров на всех записях всегда примерно одинаковое количество. У нормальных каналов количество просмотров на постах растет по ленте вверх, если нет регулярного закупа рекламы.
2. Общение с менеджером по поводу покупки проходит через бота ( это актуально далеко не всегда, был и положительный опыт, но стоит настороженно относиться).
3. Сетка каналов (всегда проверяйте канал на наличие его в сетке других, это можно легко сделать в tgstat, они обычно репостят записи друг друга). С сетками каналов мы не рекомендуем работать, если только нет полной уверенности в добросовестности админов.
4. Ботоводы с предложениями пишут сами. Основной фишкой таких предложений (триггером для невнимательных) является скидка, или другие особые условия если размещаетесь сразу в нескольких каналах. Сразу отказываемся от таких предложений, лучшие каналы для размещения обычно не ищут себе клиентов по личкам, а продают рекламу только по запросу.
5. Есть специальные каналы, которые взяли на себя миссию отслеживать подобных мошенников. Аплодисменты! Вы сможете найти их в tgstat по запросам в духе “Ботоводы”, “Мошенники” и т.д. Если канал, у которого вы хотите купить рекламу находится там в подборках, то стоит перестраховаться и отказаться от покупки.
6. Резкое количество отписок от канала. Боты автоматически удаляются из телеграм и в этот момент они отписываются от канала. Этот момент можно отследить в tgstat, на специальном графике “Подписчики”.
7. Резкое количество подписок на канал, хотя не было никакого закупа рекламы. Закуп можно отследить также в tgstat на графике “Репосты и упоминания канала”, а отписки на графике “Подписчики”. Сопоставляем даты в двух графиках, если есть резкий скачок в количестве подписчиков и при этом в этот день никто не упоминал канал - стоит насторожиться. Может быть канал использует другие методы продвижения, но тогда необходимо в этом разбираться более детально.

• На основе всей собранной в таблицу информации, выделяем лучшие каналы, у которых планируем закупаться (обычно мы отмечаем в таблице зеленым цветом - хорошие, желтым - средние и красным - плохие каналы).
• После закупа рекламы мы обязательно смотрим на ее результативность. Положительным результатом можно считать стоимость подписчика ниже 25 рублей. Если стоимость оказалась выше, то делаем выводы, что пошло не так: выбран плохой канал для рекламы, непопадание в целевую аудиторию или контент на вашем канале слабый.

Взаимопиар

Это метод бесплатного продвижения телеграм-канала. Смысл в том, чтобы договориться с админом подходящего по тематике канала и сделать обмен постами-рекомендациями. Хороший вариант, раньше мы его обходили стороной, но в августе этого года решили ради теста сделать. Всего мы провели 2 взаимопиара и оба раза данный метод показал хорошие результаты по приросту аудитории. Другой вопрос, что грубить с этим не стоит, иначе канал превратится в рекламную помойку, особенно, если вы параллельно продаете рекламу.

Есть еще одна вариация взаимопиара, когда собираются несколько админов. Формируется единый рекламный пост с упоминанием всех участвующих каналов. После чего пост выкладывается в каждом канале в виде тематической подборки.

Для взаимопиара, как правило, нужно иметь близкое количество подписчиков, но бывают и исключения. Если канал нацелен на развитие бренда компании, то такой вариант не подходит для продвижения, потому что это может вызвать негатив со стороны подписчиков.

Чаты

По каждой тематике в телеграмм можно найти чаты, будь то бизнес, SEO, разработка чат-ботов или что-то другое. В этих чатах идет постоянное общение между участниками. Если позволяют правила сообщества, то можно запостить ссылку на интересный материал с вашего канала или посоветовать его в виде ответа на какой-либо заданный вопрос. Такой крауд-маркетинг от мира мессенджеров. У нас был опыт привлечения подписчиков таким способом. Мы рекомендовали свой канал в чатах предпринимателей. Да, подписчиков приходит мало, но они бесплатные. Периодические рейды в чаты будут не лишними.

Внешние источники

Настройка контекстной и таргетированной рекламы, пиар канала в других социальных сетях. Методы продвижения, которые не часто афишируются, хотя используются.

К внешним источникам также относятся: закуп рекламы в блогах других мессенджеров или группах в социальных сетях, а также реклама в “Сторис” или у блогеров Instagram.

Использование данного метода имеет один нюанс. Telegram заблокирован в России и обычные внешние ссылки “t.me” размещать нельзя, они не работают. Поэтому необходимо использовать ссылки “tele.click” “telegram.im” и другие.

Конечно, это не все источники. Мы постоянно тестируем новые варианты. Погрузившись в эту тему, мы задумались над тем, чтобы продвигать не только собственный канал, но и помогать другим людям успешно это делать на основе нашего опыта и инструментов, которые мы применяем. Теперь в список наших разработок добавилось и это направление.

Кстати вчера Максим уже нарисовал обложку для книги, теперь у нее есть лицо, это круто! Но это не вся информация на сегодня. 

Как и обещали, мы дарим небольшой кусочек из нашей будущей книги📚. Это инфографика “5 шагов от идеи до первых подписчиков в чат-боте”. С этим руководством вы поймете, как придумать и реализовать концепцию своего первого чат-бота! Но чтобы его получить, нужно пройти небольшой квест в нашем чат-боте @SeoForge_bot. Заходите и забирайте инфографику! В следующем посте расскажем о нашем недавнем успехе! Coming soon...🔥🔥🔥