Консалтинг — это продажа своих знаний и времени, в виде оказания услуг для людей и бизнеса. Консалтингом может заниматься любой специалист от уровня миддл. Продакт менеджеры, СЕО, предприниматели, маркетологи, бизнес аналитики чаще всего становятся консультантами.

Примеры консалтинга для продакт менеджера:

1. Выполнить конкретную услугу для существующего бизнеса:
- посчитать юнит экономику
- провести исследование

2. Выполнить конкретную услугу для стартапа:
- исследовать рынок и спрос на продукт
- посчитать фин-модель

3. Выступить ментором для младших коллег или как эксперт для бизнеса.

4. Стать куратором на курсе для продакт-менеджеров в онлайн-школе.

Проанализируйте свой опыт,чтобы решить, какой формат наиболее вам подходит.

В этой статье я расскажу про определение сильных строн, как устанавливается цена, находить клиентов, заключать договоры и выполнять обязательства.

Но сначала предлагаю определить причины, зачем продакту или другому эксперту заниматься консалтингом.

Личные.

Работа в консалтинге может предоставить вам большую гибкость в управлении своим временем и независимость в выборе проектов. Это дополнительный и комфортный заработок, который можно сочетать с основным местом. Обычно имеет смысл зарабатывать на такой деятельности, если это просто диверсификация доходов, дополнительные 10-15-30%.

Финансовые.

Тут зависит от формата: основных форматов работы 3 и в каждом свой чек. Начиная от 50 000 рублей, заканчивая 25 млн.

Профессиональные.

Регулярная смена проектов в консалтинге позволяет оставаться в курсе последних трендов и передовых практик в различных отраслях. Это помогает находить в своем бизнесе решения и пивоты.
Мне это всегда помогало находить точки роста в своих или чужих продуктах на 20-30% прироста метрики квартал к кварталу.
За время частной практики у меня получилось кратно вырасти в доходе, насмотренности и нетворке. Начать преподавать, выпустить 100+ студентов продактов.

Но главное - помогать бизнесу и другим продактам запускать и усиливать их продукты. Вспоминаю кейс, когда я не дал потратить компании 20 млн на нерабочий продукт, в который было влюблено руководство: посчитал экономику, провел исследование потребителей и доказал нежизнеспособность.

В такие моменты чувствую свою миссию и испытываю профессиональную гордость. Если подвести итог, то главными плюсами консалтинга лично я для себя вижу:

- Возможность самому формировать свой портфель задач, быть свободным в выборе проектов.
- Зарабатывать на 30-40% больше, но тратить до 20 часов в неделю.
- Получать 1-2 приглашения в месяц на выступления в курсах или конференциях.

Почему я ушел из найма и посвятил себя консалтингу?

Я всегда мечтал стать СРО с портфелем продуктов, которые я выбираю. Консалтинг - как раз про это, одновременно можно взять 3-4 продукта и вести их как СРО, а 1-2 можно и как миддл+, работая руками. А также и выбор "шефов", возможность не зависеть от одного и быть антихрупким.

В работе продакта были 2 части, которые мне не нравились - коммуникации для обоснования задач и управления ожиданиями стейкхолдерами (это 10-20% времени работы и ресурса) и деливери часть (15-20% времени работы). А нравилось мне заниматься дискавери: изучать клиентов, строить дорожные карты и финансовые модели,поэтому я захотел построить вокруг любимой части практику консалтинга.

На 30-40% выросли доходы только за счет консалтинга + возник существенный прирост зарплаты в среднем на 30% в квартал. Росла экспертиза, росла незаменимость. Рос и бренд. Сначала ты работаешь на личный бренд, потом он работает на тебя. Поэтому так важно начать в него вкладываться, как можно раньше.

Как продакту начать зарабатывать на 30% больше с помощью консалтинга?

1️⃣У всех в течение рабочего дня есть еще 1-2 часа вечером или утром, а также возможность поработать в один из выходных. Эти часы можно и нужно дополнительно продавать. Также можно попробовать решать вопросы за обедом.

2️⃣Вы точно лучше разбираетесь в теме, чем заказчик, значит, вам не составит труда управлять ожиданиями и счастьем заказчика. Ведите себя как эксперт и забейте на синдром самозванца

3️⃣Вы зарабатываете новые деньги, которые можно потратить на путешествие, подарок любимому человеку или новую электронику. Это очень хорошая и правильная мотивация, которую я поддерживаю

Сколько продакт может заработать на консалтинге?

Это может быть подработка в свободное от найма время, а может полноценный фриланс - решать вам. Примеры на кейсах:

Для миддл:
- Расчет юнит-экономики на консалтинге стоит в среднем 150 000 рублей. По готовому фреймворку она делается за 30-40 часов. То есть, за 1/4 месяца можно заработать 1/2 зарплаты миддл+ продакта.

- Конкурентный анализ на консалтинге стоит в среднем 100 000 рублей. Он делается 20-30 часов. То есть, за 1/5 месяца можно заработать 1/3 зарплаты миддл+ продакта.

Для синьор:
- Проведение глубинного исследования и монетизации продукта, проведение опроса и построение Lean Canvas и определение дорожной карты продукта. Срок до 2х месяцев, стоимость от 300 000 рублей.

-Анализ отрасли, конкурентов, идентификация рыночных сегментов, сегментация рынка, анализ потребительского поведения, исследование товара/услуги, оценка продукта/услуги, позиционирование, ценообразование, продвижение. Срок до 2х месяцев, стоимость от 450 000 рублей

Как профессионалу самоопределиться. Наем или консалтинг?

У многих специалистов встает вопрос, как дальше развиваться в профессии. В найме есть свои плюсы, но в консалтинге кратно больше свободы и нет финансового потолка. Возникает вопрос, как найти первый заказ на консалтинг и превратить его в стабильную систему? Можно ли уйти в частную практику полностью? Насколько возможно совмещать с работой в офисе? Когда вы знаете, как устроен консалтинг, вы управляете своими заказами, временем и доходами.

5 Ключевых этапов успешного консалтинга: от определения сильных сторон до выполнения обязательств.

Часть 1: Определение сильных сторон

Первый шаг к успеху в консалтинге — это четкое понимание своих сильных сторон.

Экспертиза и опыт: Определите, в каких областях вы обладаете наибольшими знаниями и опытом. Это могут быть маркетинг, финансы, управление персоналом, ИТ или стратегическое планирование.

Результаты: Проанализируйте свои прошлые проекты. В каких из них вы достигли наибольших успехов? Какие проблемы вы решили наиболее эффективно?

Навыки коммуникации и управления: Оцените свои способности к взаимодействию с клиентами и управлению проектами. Насколько эффективно вы можете донести свои идеи и убедить клиента?

Сильные стороны: как их определить?
На наших первых сессиях мы помогаем ученикам определить свои сильные стороны с помощью нескольких упражнений:

Анализ прошлого опыта: участники рассказывают о своем предыдущем опыте — в каких проектах они участвовали, какие проблемы решали, что удалось достичь. Мы фокусируемся на успехах и результатах, чтобы выявить ключевые навыки.

SWOT-анализ: мы проводим анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз. Это помогает участникам понять, где они могут быть наиболее полезны и какие услуги смогут предложить.

Обратная связь от группы: участники получают обратную связь от других, что помогает увидеть свои сильные стороны со стороны и определить уникальные качества, которые они могут предложить клиентам.

Часть 2: формирование списка услуг.

📝 Список услуг и их стоимости: что вы можете предложить?

Знание своих сильных сторон позволяет формировать конкурентоспособный список услуг. Вот некоторые из услуг, которые вы можете предлагать, и их реальные стоимости:

Бизнес-консультирование по стратегии

Стоимость: от 100,000 до 500,000 рублей за проект в зависимости от его объема и сложности. Например, консультирование стартапа по созданию стратегии развития может стоить 200,000 рублей, а для крупной компании — до 500,000 рублей.

Финансовое консультирование и оптимизация расходов

Стоимость: от 50,000 до 300,000 рублей за анализ финансовой отчетности и рекомендации по оптимизации. Например, аудит финансовых процессов среднего бизнеса может стоить около 150,000 рублей.

Маркетинговое консультирование и разработка маркетинговых стратегий

Стоимость: от 70,000 до 400,000 рублей. Разработка маркетинговой стратегии для малого бизнеса может стоить 70,000 рублей, в то время как для крупной компании, включающая анализ рынка и создание рекламной кампании, — до 400,000 рублей.

Консультирование по управлению персоналом

Стоимость: от 30,000 до 200,000 рублей за проект, в зависимости от масштабов. Консультирование по созданию системы мотивации персонала может стоить 100,000 рублей.

IT-консалтинг и цифровая трансформация

Стоимость: от 150,000 до 600,000 рублей. Помощь компании в цифровизации процессов может обойтись в 300,000 рублей, а консультации по внедрению новых IT-решений — до 600,000 рублей.

Консультирование по улучшению операционных процессов

Стоимость: от 80,000 до 350,000 рублей. Консультирование по оптимизации производственных процессов на предприятии может стоить 200,000 рублей.
Коучинг и тренинги для топ-менеджеров и команд

Часть 3: Как назначать цену на консалтинговые услуги

Определение цены на ваши консалтинговые услуги — одна из ключевых задач для успешного ведения бизнеса. Давайте разберем, как это сделать правильно.

Основные подходы к назначению цены:

Почасовая оплата: Самый распространенный метод в консалтинге. Вы устанавливаете почасовую ставку в зависимости от вашего опыта и уровня экспертизы. Этот метод позволяет клиентам платить за конкретное время, затраченное на их проект.

Фиксированная стоимость за проект: Этот метод предполагает установление фиксированной стоимости за выполнение определенного объема работы. Подходит для проектов с четкими границами и понятными задачами.

Оплата за результат: Здесь стоимость зависит от достижения определенных результатов или KPI. Это может быть рискованным, но мотивирует к максимальной эффективности.

🔍 Факторы, влияющие на цену:

Опыт и репутация: Более опытные консультанты могут назначать более высокие ставки.
Сложность проекта: Чем сложнее и масштабнее проект, тем выше цена.
Рынок и конкуренты: Проведите анализ рынка, чтобы узнать, какие ставки предлагают конкуренты.

⚖️ Как найти баланс?

Установите такую цену, которая отражает вашу ценность для клиента, но при этом остается конкурентоспособной.

Не забывайте закладывать в цену не только свое время, но и затраты на исследования, подготовку материалов и прочие расходы.

Настройте вашу ценовую политику таким образом, чтобы она отражала вашу уникальность и ценность для клиента.

Часть 4: Где и как искать клиентов для консалтинга

Успех в консалтинге напрямую зависит от способности находить и привлекать новых клиентов. Давайте рассмотрим несколько стратегий, которые помогут вам расширить клиентскую базу.

🌐 Стратегии поиска клиентов:

Нетворкинг: Один из самых эффективных способов. Посещайте конференции, семинары, деловые встречи. Чем больше людей знают о вас и вашем бизнесе, тем выше вероятность найти новых клиентов.

Публикации и PR: Напишите статью в профессиональный журнал или блог, выступите на мероприятии в качестве эксперта. Это поможет вам заявить о себе и показать свою компетентность.

Рекомендации: Спросите у ваших текущих и прошлых клиентов, могут ли они порекомендовать вас. Сильные рекомендации — отличный способ найти новых клиентов.

Социальные сети и онлайн-платформы: Используйте LinkedIn, Facebook, профессиональные форумы и группы для поиска клиентов и продвижения своих услуг.

Часть 5: Выполнение обязательств

Советы по работе с клиентами:

Покажите ценность: Потенциальные клиенты должны видеть, какую выгоду они получат от сотрудничества с вами.
Слушайте и понимайте: Узнайте, что беспокоит клиента, и предложите решение, которое удовлетворит его потребности.
Создавайте отношения: Построение долгосрочных отношений с клиентами помогает удерживать их и превращать в постоянных.
Запомните, успех в консалтинге — это не только знание своей области, но и умение находить клиентов и выстраивать с ними доверительные отношения

На интенсиве мы разберем самые важные темы, чтобы вы могли начать свой консалтинг, а именно: разберете свои суперсилы по определенному фреймворку, соберете их в список услуг согласно трендам рынка, проработаете ценообразование вашей продуктовой линейки, подберете подходящие способы нахождения клиентов из 20+ работающих способов, получите шаблон договора и инструкцию по выполнению обязательств.

И самое главное - у нас есть поддержка, поэтому вы не будете выкинуты в море с полученными знаниями, а сможете обратиться за помощью или стать участником разбора.

Длительность: 2 недели интенсива + поддержка, в зав-ти от формата.

Записи всех встреч, презентации и другие материалы остаются у вас навсегда.

Чтобы получить приглашение, оставьте просто контакт в форме:

https://forms.gle/nd58Cp6D9SDCXwiK9

https://forms.gle/nd58Cp6D9SDCXwiK9

https://forms.gle/nd58Cp6D9SDCXwiK9


Об авторе: Сергей Колосков — CPO и эксперт в продакт-менеджменте с более чем 12-летним опытом в создании и развитии продуктов.

8 лет в штате (Cassiopeia Labs, ЛитРес,Ozon) и 4 года на аутсорсинге в роли CPO и руководителя.

Автор курса для начинающих продакт-менеджеров на платформе Otus. За 6 потоков выпустил более 150 продакт-менеджеров.

Консультант курса Skillbox "Product Manager PRO", помог повысить конверсию в покупку на 10% и процент прохождения курса на 15%.

Консалтинг:

Выполнил свыше 50 контрактов на консалтинге за 5 лет работы в отрасли. Например:

Роднаядоставка.рф: Увеличил средний чек на 21% и возвращаемость на 13% в месяц.

Яндекс.Школа и Яндекс.Кружки: Сформировал дорожную карту продуктов и улучшил продуктовые процессы.

FriendWork: Построил продуктовые процессы, что снизило затраты на привлечение покупателей А-сегмента на 15%.

Вырос от чека в 30 000 рублей до свыше 1 500 000 рублей.

Средний показатель удовлетворенности клиентов - 4,8 из 5.

Средняя возвращаемость - 25% за полгода. Это не случайность, а результат моей системы.

Поднял конверсию из коммерческого предложения в продажу своего консалтинга с 5% до 20% за время работы.

Создал систему, которая позволяет продактам и другим экспертам запустить свой консалтинг, даже если ранее не продавали свои услуги.

Сергей Колосков — продакт-менеджер, консультант и предприниматель. Общий стаж работы - свыше 15 лет

В найме: работал в компаниях Ozon, LitRes, IBS.

В консалтинге: насмотренность свыше 60 компаний, свыше 40 кейсов роста с ROI услуг > 70 раз. Среди компаний - Яндекс, Финуслуги, Ингосстрах Инвестиции, 12 Storeez.

В образовании и трудоустройстве: выпустил свыше 900 продактов, провел более 150 менторских и карьерных сессий. Свыше 30 кейсов трудоустройства. Сотрудничал с Otus, IKRA, Topspeaker.

В предпринимательстве: достиг MRR > 20K долларов для компании в сфере маркет-исследований и дизайна

В блогерстве: свыше 25К подписчиков на каналах с нуля. Среди них Fresh product Manager, Вакансии для продакт-менеджеров. Уже 4 года я каждый день делюсь пользой в своих телеграм каналах для продактов и тех, кто интересуется профессией.

Почему именно карьерный менторинг?

Сейчас, на современных скоростях, профессионалы видят то большое количество возможностей, которое открывается каждый день, и хотят пройти путь по карьрной лестнице быстрее: не за 2 года, а за полгода.

Они понимают ценность прохождения пути за руку с опытным коллегой, и что двигаясь в одиночку не зарабатывают те деньги, которые могли бы.

Главная ценность, не только время. Ментор помогает своему менти претендовать на грейд и зарплату выше, чем если профессионал будет идти сам. Как это работает?

При составлении стратегии проводится ассессмент, в нем выявляются сильные и слабые стороны. Я, как ментор, составляю программу, по которой мы в личном формате закрываем слабые стороны, помогаю отобрать сильные позциии и натаскиваю на них— с помощью воркшопов, помощи в составлении резюме и присутствия на собеседованиях.

Так как у многих стоит вопрос, как выбрать ментора, с которым получится быстро и эффективно пройти этот путь, я решил ответить на все вопросы, связанные с карьерным менторингом и поделиться своим опытом и успехами моих учеников.

Сколько у тебя было клиентов на менторинге? Есть ли среди них известные?

• На коллективной менторинге Продакт кейс Клаб - свыше 50 участников
• В рамках карьерных консультаций - свыше 40 участников
• В рамках работы в компаниях и консалтинга - свыше 20 продактов
• Самый известный - Фаря Рословец, автор @Xuyanet об айти и продуктах

Какие самые частые проблемы и трудности у учеников?

• синдром самозванца
• нет насмотренности и не понимают как действовать в той или иной ситуации
• нет понимания суперсилы и точек роста как продакта
• нет карьерной стратегии и фокуса в артефактах (резюме, портфолио)
• нет связей и контактов нанимающих менеджеров
  

Как вы их решаете?

• Решаем реальные задачи из работы продакта в компаниях мечты
• Решаем реальные задачи на использование инструментов (юнит-экономика, например)
• Указываем на сильные и слабые стороны, определяем, какие кейсы на работе / курсы / задания могут прокачать дальше
• Проводим ассессмент с выполнением кейса по 60 навыкам продакта, определяем сильные и слабые стороны, грейд
• Проводим интенсив по карьерной стратегии на базе точки А и точки В

Есть пример кейса перехода в продуктовую компанию без официального опыта в продакт менеджменте?

Да, учу тому, что почти любой опыт можно грамотно переупаковать и получить ту должность и зарплату, которую вы хотите. Расскажу на примере Алины.

Алина, джун, которая хотела попасть в продакт-менеджеры из бухгалтерии.

Проблема: без опыта и реальной практики не берут на работу. Но есть хороший опыт в другой сфере, трудовой стаж свыше 6 лет.

Решение: выделили суперсилу и зону насмотренности - бухучет, управление проектами, определили состав вакансий для отклика - СКБ Контур, Тинькофф Бухгалтерия, например. Нарешали задач из тестовых и практических из выбранных компаний. Также за счет ассессмента и воркшопа по западающим темам смогли успешно пройти испытательный срок. Помог оптимизировать отклик и резюме.

Результат: 3 отклика - 1 оффер на 120 000 руб с перспективой роста. Что выше на 15% относительно предыдущей работы.

Какие самые частые 3 - 5 страхов твоих учеников?

• не получу повышение зп/должности, "умру в нищете"
• узкий опыт и профиль, не смогут найти другую работу в крутой компании
• не смогу пройти испыталку в компании мечты
• не смогу вырасти как продакт и стать СРО
  

Как с ними лучше бороться?

Создавать четкий план и определенность в жизни. Обеспечивать себе опору. Рассказал в другой статье про составление карьерной стратегии. Считаю, это главная таблетка от тревожности.

Какие лучшие результаты твоих учеников?

Мне нравится стабильность, что из непродуктовых компаний мои менти попадают в Яндекс, Тинькофф, Самолет и растут там до синьоров и директоров.

Поэтому шанс перейти в профессию и устроиться в продуктовую компанию есть у каждого, при грамотном подходе.

Почему стоит идти на менторинг именно к тебе?

• Есть практический опыт получения офферов как продакт-менеджер
• Есть практический опыт свыше 10 лет работы продакт-менеджером
• Есть практический и успешный опыт свыше 5 лет обучения и менторинга продакт-менеджеров, доведение до офферов в компании из топовых работодателей
• Даю то, что просят. И то, что нужно по итогам диагностики
  

Какие твои сильные стороны в менторинге?

• Насмотренность - свыше 250 откликов и 40 офферов, свыше 30 человек нанял в компаниях
• Эмпатия к менти, умение слышать и адаптивность
• Взращивание амбиций у менти

Можно ли сказать что твоё обучение окупается?

Да, практическая и актуальная информация всегда окупается, как и у меня.

Кроме того, в кейсах мы целимся в хорошее повышение ЗП и работаем над этим. Например,с Антоном повысили ЗП на 45%. По году это почти плюс 2 миллиона рублей. Рассказываю этот кейс:

Антон, миддл, хотел попасть в продуктовую компанию,хотя работал в обычной. Проблема - с опытом в непродуктовой компании сложно попасть в крутую компанию “мечты”. На работе было мало продуктовых подходов, зато много “сильного” мнения руководства.
Решение: провели ассессмент и выявили профиль продакта. Сформировали из опыта кейсы роста и упаковали их, и определили карьерную стратегию. После чего нарешали продуктовые задачи и провели воркшопы для закрытия проблемных зон. Сделали разбор резюме, отредактировали его, портфолио и отклики.
Результат: Сделали 7 откликов по вакансиям, которые мы вместе отобрали,получили 2 оффера на 350 000 рублей (прирост зп на 45%)

Есть ли у тебя авторские методы и фишки которым ты обучаешь?

В рамках Карьерной группы пожалуй два:

• Командные разборы задач или артефактов - мы вместе раскручиваем кейсы и ответы на вопросы с опытным фасилитатором
• Ассессмент навыков на базе задания и оценок от остальных участников курса - мы замеряем все показатели продакта до и после курса
  

В личной работе это отточенная годами и на десятках кейсах система, которая дает быстрый и прогнозируемый результат.

Подходит ли твое обучение для CPO?

Да, ведь я сам проходил этот путь, получал 40 офферов, в т.ч. CPO и не единожды выполнял эту роль на консалтинговых проектах. Будущие и нынешние CPO часто обращаются ко мне за менторингом. Среднее время достижение цели: полгода.

Дорога к СРО - все происходит по той же методике, что и для других уровней.

Старший продакт Антон хочет стать СРО в среднесрочной перспективе. Он знает, что нужны кейсы роста бизнеса, управления командой и запуска признанных крутых кейсов. Но не знает точно, что нужно развивать ему, в какую компанию лучше пойти. А может, вообще остаться и расти в текущей компании.

Стратегия - Ассессмент - Матрица приоритетов, но ассессмент именно для СРО. Многие, как и Антон, забыли, что важны кейсы не просто управления другими продактами, а достижения кейсов роста с другими продактами. Нужны не просто кейсы роста в конкретной сфере, а определенные инновации, создание чего-то нового на существующих и новых рынках.

Исходя из стратегии карьеры, мы определяем, какие кейсы с какой оглаской нам точно нужны, и в процессе карьерных консультаций - трекинга мы вместе достигаем их. Обсуждаем, какие есть успехи или трудности, как их переживать и разрешать. Например, кейс роста метрик у подчиненного. Мы разбираем, какие сотрудники есть, какие продукты есть, определяем их зоны роста и кейсы, и в формате коучинга будущего СРО продолжаем трекшн.

Какие качества по твоему мнению должен иметь хороший учитель?

1. Понимание и страсть к своему делу
2. Эмпатия и понимание
3. Терпение и толерантность
4. Организационные навыки
5. Способность мотивировать
6. Гибкость и адаптивность
7. Умение коммуницировать
8. Стремление к саморазвитию
9. Любовь к ученикам
   

Какие из них есть тебе и как это проявляется?

1. Испытываю страсть к передаче знаний другим по продакт-менеджменту и карьере
2. Стараюсь ставить себя на место ученика, понимать их потребности, страхи и проблемы.
3. Не забываю терпение и понимание
4. Стараюсь фаситилировать и менторить, делать практику на занятиях и давать только уникальные вещи
5. Поощряю бонусами :)
6. Адаптируюсь под уровень группы
7. Качаю в коммуникациях
8. Стремлюсь узнавать новое и освежать классику
   

В чем проявляется твоя любовь к ученикам?

• Стараюсь дать и помочь больше, чем обещал: важнее всего результат и получение ответов на все вопросы, которые у вас возникают
• Стремлюсь перевести все сразу в практику и конкретное действие: теория не всегда понятна и без конкретного применения редко закрепляется. А с практикой развивается уверенность, насмотренность и грейд продакта
• Работаю вдолгую, взращиваю партнеров: мне интересно поддерживать связь после курсов, проводить дополнительные мероприятия, предлагать новые форматы
• Интересуюсь успехами и траекториями учеников, помогать при случае советом или материалами, а может даже консалтингом их работодателям
  

Если на твоем обучении что-то, чего нет у других?

• Чек навыков и грейда. Для премиум программ - до и после программы.
• Работа над западающими зонами
• Коллективные практики по собеседованиям и карьерной стратегии

Как советуешь выбирать себе ментора?

• По
  опыту, который есть у ментора в вашей сфере\грейде. Не стесняйтесь приходить на бесплатные консультации и спрашивать кейсы
• По подходу (практический, теоретический)
• По тому, близок ли человек и его ценности. Самое лучшее, когда произошел мэтч между менти и ментором, тогда это вдохновляет обоих и помогает покорять новые вершины. Начинает работать формула 1+1=11 и отличный результат неминуем.

Вот, что говорят мои ученики:

Если вы находитесь в процессе поиска новой работы, вам нужна помощь с развитием на текущем месте, построением плана на будущее и достижением карьерных целей, приходите ко мне на карьерный разбор.

Чтобы попасть на разбор оставляйте заявку: https://forms.gle/9R3Jmwhiz8BHZyD47

После этого мы с вами проведем ZOOM-разбор, на котором я погружусь в вашу ситуацию, дам обратную связь по резюме и советы по стратегии вашего карьерного развития.

Оставляйте заявку и до встречи.

Что делать, если не работал в продуктовой компании или меняешь роль?

Мы с менти доказали, что даже без продуктового опыта возможно перейти в продакт менеджемент или продуктовую компанию.

Почти у каждого найдется опыт, который возможно переупаковать с помощью правильных формулировок, учитывая особенности нашей сферы, и тогда он будет работать на вас.

Недостающие скилы можно подтянуть с помощью решения точечных задач и участия в воркшопах на выбранную тему.

Я сам проходил этот путь, за 10+ лет сформировал глубокое понимание сферы и обширный личный опыт: из 250 откликов я получил свыше 60 офферов.

Кроме того, я собственноручно нанимал больше 30 продактов для консалтинга и работы в штате.

Лучше за меня говорят результаты моих клиентов. Например, Алина:

Джун. Хотела попасть в продакт-менеджеры из бухгалтерии.

Проблема: без опыта и реальной практики не берут на работу. Но есть хороший опыт в другой сфере, трудовой стаж свыше 6 лет. Решение: выделили суперсилу, определили состав вакансий для отклика. Нарешали задач из тестовых и практических из выбранных компаний. Помог оптимизировать отклик и резюме. Также за счет ассессмента и воркшопа по западающим темам смогли успешно пройти испытательный срок.

Итог: 3 отклика - 1 оффер на 120 000 руб с перспективой роста.Прирост зп 15%

О карьерной стратегии

В этой статья я хочу рассказать про такую вещь, как карьерная стратегия. Все про нее слышали, понимают, что она нужна, но как ее составить и потом ей следовать, самостоятельно разобраться достаточно сложно.

Все дело в особенностях сферы продакт менеджмента. Эта сфера диктует свои правила, которые относятся ко всех этапам поиска работы и артефактам ( стратегия, ассессмент, воронка, резюме, портфолио)

Прочитав эту статью, вы поймете, из чего на самом деле строится карьерная стратегия. И сможете начать делать ваш карьерный план более эффективным и прогнозируемым.

Я пришел в профессию продакт менеджера из аналитиков и получил оффер в тогда еще маленькую компанию Litres. Тогда я подал больше 100 откликов в течение года и получил лишь один оффер. Именно на этой работе я встретил менора, который помог мне определить дальнейший путь, построить карьеру.

Уже много лет я сам являюсь таким ментором для многих моих учеников и наша главная задача сделать так, чтобы ожидания совпали с реальностью и 20% наших усилий дало 80% результата. Начинаем со стратегии. Кстати, можно провести аналогию с продуктовой стратегией🙂

Основные этапы составления стратегии

Определяется цель —миссия и видение, чего нам как продукту хочется достичь.

Анализируется текущее положение — проводится swot-анализ, аналитика рынка, сегментация в нашем случае работодателей.

Планируются действия — дорожная карта, риски, фин-модель - сколько времени мы будем посвящать карьере и сколько денег при этом получать.

Цель и миссия - как отправная точка - может быть скорректирована после/во время всех шагов.

Определение целей

Цели могут быть разнообразными, включая продвижение по работе на текущем месте, смену профессии, получение новых навыков и компетенций, запуск стартап/бизнеса, уход в консалтинг и так далее.

Для определения приоритетов в жизни проводится коучинговая сессия и настройка приоритетов. Пример моей цели, которую я себе когда-то поставить - стать СРО продуктов, которые я сам выбираю.

Пример цели одного из моих менти - Стать ведущим продакт-экспертом в ТОП-финтех продуктовой компании.

Анализ текущего положения.

Необходимо проанализировать свои сильные и слабые стороны, а также оценить текущие условия рынка труда и требования работодателей. Для этого проводится ассессмент по 50-100 навыкам на основе продуктовой или стартап задачи, которая показывает, что именно надо прокачать человеку.

Также можно построить SWOT-анализ про себя и определить план действий на базе секторов.

Как получить таблицу для ассессмента — в конце статьи

Планирование действий.

На основе поставленных целей и текущего положения разрабатывается конкретный план действий. Этот план может включать в себя обучение, прохождение курсов, поиск новых возможностей работы, участие в проектах и т.д.

Также на базе матрицы приоритетов (например, важность - уровень удовлетворенности) определяется, какие компании или направления именно подходят и нравятся. Или какие действия для роста в существующей компании нужно провести.

Также важная составляющая - это оценка рисков: а что будет, если не получится, какой план Б.

Оценка прогресса и корректировка.

Карьерная стратегия, как и любая другая, должна быть гибкой и способной адаптироваться к изменяющимся обстоятельствам. Важно периодически оценивать свой прогресс, а при необходимости корректировать стратегию.

Награждать себя успешным прохождением (например, 10% дохода потратить на себя и свои удовольствия).

А также раз в год возвращаться к стратегии и вносить какие-то корректировки для себя.

На все это составляется таблица в exel или пространство в Ноушн.

Ключевыми преимуществами составления карьерной стратегии является переход от хаотичных действий, непонимания компаний, своих целей и перспектив, к четкому плану действий. В первую очередь это дает чувство определенности и уменьшает тревогу.

Как составить

Составить карьерную стратегию можно самостоятельно, с опытным ментором или старшим коллегой. В моем арсенале есть 3 формата работы: личный, групповой, самостоятельный.

Карьерная стратегия актуальна для всех грейдов. Пример одного из Синьор кейсов:

Римма хотела двигаться дальше и повыситься до роли Head of Product.

Проблема: с достаточно узким, но большим опытом, было очень сложно сменить контекст и роль, кратно повысить зарплату при переходе. Хотела найти возможности, как выйти на хэда или СРО, и не видела перспектив в текущем проекте. Решение: определили продуктовую стратегию, сделали чек карьеры на СРО и какие кейсы и роли нужны для выхода в эту роль. Составили план и следовали ему. Выбрали 8 вакансия для подачи, сделалаи отклики, прошли отбор. Трекали результат раз в месяц.

Результат: пришли к офферу и росту в компании до Head of PM за полгода.

Пошаговый план для достижения цели по офферу

Весь процесс получения грамотного получения оффера ( за короткий срок, с повышением зп, в компанию "мечты") состоит из следующих этапов:

• Определение грейда, сильных и слабых сторон по итогам ассессмента
• Прохождение обучения по западающим темам
• Определение точки А, точки В и стратегии развития карьеры
• Фокусировка резюме, портфолио и социальных сетей вокруг стратегии
• Определение условий идеального оффера
• Проработка и реализация сценария отклика, выбор вакансий
• Подготовка и прохождение сценария собеседования
• Прохождение собеседований
• Коммуникации после собеседований
• Получение офферов
  

Это универсальный план для всех грейдов или перехода из другой сферы.

Пример как без опыта в продуктовой компании попасть в продуктовую и сразу на высокую роль

Например, Антон хотел попасть в продуктовую компанию,хотя работал в обычной.

Проблема - с опытом в непродуктовой компании сложно попасть в крутую компанию “мечты”. На работе было мало продуктовых подходов, зато много “сильного” мнения руководства. Решение: провели ассессмент, выявили профиль продакта. Сформировали и упаковали кейсы, определили карьерную стратегию. Нарешали продуктовые задачи и провели воркшопы для закрытия проблемных зон. Сделали разбор резюме и откликов.

Результат: Сделали 7 откликов по вакансиям, которые вместе отобрали,получили 2 оффера на 350 000 рублей (прирост зп на 45%)

Кажется, все легко. Резюме, отклики, собеседования. Но есть множество породных камней. Вот с какими трудностями сталкиваются профессионалы в процессе поиска новой работы:

⚡️Не хватает знаний по поиску работу, получаете маленький отклик на ваше резюме ( на 200 откликов 10 ответов, 0 офферов)

⚡️Недостаток опыта в поиске работы в начале карьеры или продолжительной работы в одном месте

⚡️Переход из другой сферы и непонимание особенностей процесса поиска продуктовых ролей

⚡️Отваливаетесь на одном из этапов интервью и не понимаете, почему

⚡️Из-за недостатка достижений или неумения упаковать кейсы не можете пробиться на те вакансии, на которые хотите

Практические советы при переходе в продуктовую сферу

• Если вы работали официантом в студенческие годы - можете смело пойти на работу продактом в сервис по оплате чаевых. Выделите наиболее значимые достижения и навыки, которые наиболее подходят для желаемой позиции. Это поможет привлечь внимание работодателя и показать вашу пригодность для работы.
• Определите наиболее значимые достижения в своей карьере, которые наиболее соответствуют требованиям вакансии. Например, если вы ищете работу в области гроуз хакинга, сформируйте примеры достижений в кратном росте каких либо метрик, даже если это отзывы.
• Пробуйте выходить на личный контент: формат «попить вместе кофе» — работает. Если есть человек, с которым вы хотите пообщаться, не нужно ждать особого повода, где вы могли бы «случайно» пересечься. Можно ему написать, позвать на завтрак (даже оплатить ему этот завтрак) — и все довольны. Познакомились, пообщались, наладили контакт.
• LinkedIn жив, там все еще сидят рекрутеры и крутые специалисты. Лаша рассказал, как с его помощью находил работу, отправляя сообщения с запросом напрямую рекрутерам компаний. Потом также через LinkedIn он находил и сотрудников к себе в команду.

Если вам нужна помощь в достижении карьерной цели

Для тех, кому нужна помощь в эффективном прохождении пути по карьерной лестнице, за руку со мной, я создал карьерный продукт , который помогает продактам прийти к офферу в несколько раз быстрее, вместе пройти испытательный срок и дальше уверенно двигаться по карьерной лестнице.

Карьерное обучение проходит в 3х разных форматах. На бесплатной вводной встрече мы определяем ваши цели и выбираем подходящий для вас формат. Работаем в формате: глубокий разбор — задание на неделю.

Помимо личной работы со мной, вы получаете:

• Определение карьерной стратегии, как ее проектировать на себя исходя из точки А
• Помощь в оформлении резюме, портфолио, профиля в Линке
• Выбор вакансий исходя из своей карьерной стратегии
• Разборы тестовых заданий (СНГ, Европа, США)
• Разборы заданий и вопросов с собеседований (СНГ, Европа, США)
• Ассессмент навыков и грейда, работа по ним и отслеживание прогресса
• Воркшопы по западаюшим темам
• Записи клуба Product case club
• Чат с поддержкой
• Персональные карьерные консультации и воркшопы
• Присутствие старшего продакта на 1 собеседовании с рекомендациями
• Помощь в поиске вакансий
• Пост в ТГ-канале Вакансии и Фреш с резюме кандидата
• Отправка рекомендаций в 3 компании по контактам Сергея Колоскова

По итогу

У вас будет четкая карьерная стратегия, план по ее выполнению, трекшн прогресса, сформированное резюме и портфолио под вашу цель, выбраны вакансии, поданы точные отклики, отрепетированы собеседования, получены офферы.

Главная ценность — получить лучший оффер и больший прирост в ЗП, чем если двигаться самостоятельно, без помощи ментора.

Даже повышение зп на 20-30-50 тысяч по году даст, 240 - 600 тысяч рублей чистыми, а это целое путешествие.

В результате обучения вы в несколько раз быстрее закроете свою карьерную цель и с теми результатами, которые мы вместе определили в начале. Далее вы сможете повторять этот принцип, чтобы двигаться дальше по карьерной лестнице к следующим уровням.

Бесплатный разбор вашего резюме

Кто хочет поработать со мной, Вы можете записаться на 30-минутный разбор вашего резюме и карьерной ситуации. Даю обратную связь по вашим вопросам и разбираю ваше резюме.

Чтобы попасть на карьерный разбор заполните форму: https://forms.gle/BNwzBdpF2mN2ZTaZ8

После этого мы с вами проведем ZOOM-разбор, на котором я погружусь в вашу ситуацию и мы вместе составим стратегию вашего карьерного развития.

Оставляйте заявку и до встречи.

Аутстаф оплачивается выше, чем инхауз, поэтому можно смело прибавлять к своей ставке 30%, но обо всем по порядку.

В этой статье вы узнаете 12 шагов, которые помогут вам составить полное представление о консалтинге, проанализировать ваши собственные возможности, определить услуги и понять, как найти первого клиента. Если вы уже занимаетесь консалтингом, но испытываете сложности с низким чеком или поиском клиентов, мы также разберем эти проблемы в статье.

За что я в принципе люблю консалтинг и почему стоит им заниматься?

Консалтинг предоставляет возможность кратно прокачиваться в профессии. Эти навыки могут быть ценными для вашей текущей занятости или предпринимательского проекта. Моя зарплата в НАЙМЕ во время параллельной работы на консалтинге выросла на 140% за 1.5 года. И это без учета денег на консалтинге 🙂

Работая в консалтинге, вы встречаете много разных людей и компаний. Это создает возможности для расширения своей сети контактов, что может быть полезным, как для текущей занятости, так и для будущих проектов. Мой нетворк вырос с общей численности связей в 500 человек до 3500 человек за первые 3 года работы на консалтинге. Все это связи и возможности на будущее

В консалтинге вы часто сталкиваетесь с различными проектами в разных отраслях и секторах. Это обогащает ваш опыт и предоставляет новые идеи, которые могут быть применены в вашей текущей работе или бизнесе. Также профильный опыт дает возможность пивотнуться на работу с приростом зарплаты на 50-100% сразу или повысить чек на консалтинге на 70-150%

Обо мне. Почему меня стоит слушать в вопросах консалтинга.

Меня зовут Сергей Колосков — я Product Advisor с общим опытом 10+ лет в продакт менеджменте и более 5 лет в консалтинге. Спикер, преподаватель, ментор. В цифрах👇🏼

1️⃣ Выполнил свыше 50 контрактов на консалтинге за 5 лет работы в отрасли.

2️⃣ Вырос от чека в 30 000 рублей до свыше 1 000 000+ рублей.

3️⃣ Средний показатель удовлетворенности клиентов - 4,8 из 5.

4️⃣ Средняя возвращаемость - 25% за полгода. Это не случайность, а результат моей системы.

5️⃣ Поднял конверсию из коммерческого предложения в продажу с 5% до 20% за время работы.

Она подойдет, даже если вы работаете в найме, у вас еще нет опыта в консалтинге или вы ограничены во времени\не уверены в навыках\не ведете блог.

Как я пришел к тому, чем занимаюсь?

Моя карьера в консалтинге началась спонтанно, когда я работал в найме. Ко мне обратились коллеги с одного из прошлых мест работы, когда узнали что я стал продакт-менеджером.

У них была продуктовая задача, подобрать корпоративный мессенджер для большой компании и важный выбор: своя платформа или взять что-то готовое.

Тогда я провел на консалтинге свой первый конкурентный анализ и интервью с сотрудниками, а также посчитал юнит-экономику под каждый возможный продукт (затраты и возможные достижения метрик по функционалу каждого продукта).

Конечно же, на первом заказе допустил все возможные ошибки новичка, ведь я еще не знал, как это работает, и мне не к кому было обратиться с вопросами.

Поэтому следующие 5 лет я набивал шишки, тестировал тысячи гипотез, чтобы прийти к тому, что есть сейчас, и выстроить свою систему.

В мире есть тысячи экспертов: продакты, бизнес-аналитики, маркетологи, которые хотя или уже продают свои услуги, но могут зарабатывать кратно больше, избавиться от зависимости наемной работы, начать вкладываться в себя. И если дать им пошаговую систему, они смогут увеличивать свой доход с помощью консалтинга от месяца к месяцу. Потолка в этой сфере нет.

Ключевые преимущества занятия консалтингом

• вы занимаетесь любимым делом, которое у вас хорошо получается. Например, как я - фазой дискавери в продакт-менеджменте.
• у всех в течение рабочего дня есть еще 1-2 часа вечером или утром, а также возможность поработать в один из выходных. Эти часы можно и нужно дополнительно продавать. Также можно попробовать решать вопросы за обедом.
• вы точно лучше разбираетесь в теме, чем заказчик, значит, вам не составит труда управлять ожиданиями и счастьем заказчика. Ведите себя как эксперт и забейте на синдром самозванца
• вы зарабатываете новые деньги, которые можно потратить на путешествие, подарок любимому человеку или новую электронику. Это очень хорошая и правильная мотивация, которую я поддерживаю
  

Как это работает, примеры кейсов в цифрах время-деньги

Миддл:

• Расчет юнит-экономики на консалтинге стоит в среднем 150 000 рублей. По готовом фреймворку она делается за 30-40 часов. То есть, за 1/4 месяца можно заработать 1/2 зарплаты миддл+ продакта.
• Конкурентный анализ на консалтинге стоит в среднем 100 000 рублей. Он делается 20-30 часов. То есть, за 1/5 месяца можно заработать 1/3 зарплаты миддл+ продакта.

Синьор:

• Проведение глубинного исследования и монетизации продукта, проведение опроса и построение Lean Canvas и определение дорожной карты продукта. Срок до 2х месяцев, стоимость от 300 000 рублей.
• Анализ отрасли, конкурентов, идентификация рыночных сегментов, сегментация рынка, анализ потребительского поведения, исследование товара/услуги, оценка продукта/услуги, позиционирование, ценообразование, продвижение. Срок до 2х месяцев, стоимость от 450 000 рублей.
  

12 шагов для запуска своего консалтинга

Конечно, в одной статье невозможно поделиться всеми своими знаниями, но я выделил для вас 12 базовых шагов, чтобы запустить свой консалтинг:

1.Определить для себя формат, из этого рассчитываются сроки и экономика. Существует 3 основных формата:

2.Определить свою суперсилу. На консалтинге можно заняться тем, что вам нравится и легко получается. К примеру, мне не нравилось тратить время на дискуссии внутри большой компании и нервничать из-за деливери части, а вот исследовать и строить дорожные карты нравится больше. Поэтому я выбрал для себя путь дискавери в консалтинге.

Раз у вас появляется свобода выбора, почему же не выбрать то, что больше откликается?

Задача провести анализ опыта и способностей, чтобы выявить свои сильные стороны. Из них составить список услуга>проблема, которую решает>ЦА, у которой есть эти проблемы. Исходим из того, какие у бизнесов есть проблемы и как их могут помочь решить ваши услуги.

3.Посчитать экономику услуг, чтобы было возможно для кошелька заказчика и маржинально. Тут есть несколько способов, как это сделать. Если вы только начинаете, можно отталкиваться от вашей рабочей ставки и прибавлять к ней 30%.

4.Найти время на выполнение заказов при работе в найме. Можно выделить время в одном из выходных и пару вечеров на работу сверх работы в найме. Так начинать безопаснее всего. Проанализируйте все дела за неделю,что можно оптимизировать или делигировать, чтобы выделить себе больше времени. Сначала это может казаться сложным, но потом вы будете себе благодарны.

5.Оценить свои профили в социальных сетях. Вы там есть? Ваш профиль упакован? Считываетесь ли вы как профессионал в ваших профилях? Базовые правила: везде писать свои фамилию и имя, приставка или описание — ваш род деятельности. Например “Иван Иванов | Product Advisor”, даже если это просто аккаунт в телеграм.

6.Составить свое коммерческое предложение.Обязательно потренироваться проводить самопрезентацию. Готовиться и организовывать брифинги для всех (без исключения) запросов. Тут существуют фишки, как повысить свои шансы на контракт и увеличить конверсию в продажу на 25%.

7.Открыть юрлицо и определить лучший формат налогообложения для себя. Лучше сразу нарабатывать репутацию, чтобы в будущем без проблем работать с большими компаниями. При продаже заключаем договор на консалтинг. Шаблоны я передаю своим ученикам.

8.Стартовать поиск клиентов - проактивный. Я пользуюсь 4 рабочими способами, где искать клиентов самому. Также есть другие, которыми пользуются мои коллеги и другие консультанты. Поиск клиентов — это ваша проверка гипотез, я даю систему, по которой это можно делать.

9.Сделать воронку продаж и свою CRM. Можно в самом простом виде в Trello или Notion. Определить, что будет в воронке и какие встречи/мероприятия и структура этих встреч/мероприятий будет.

10.Приступить к реализации контракта. Обязательно договоритесь по плану-графику сдачи проекта с конкретными результатами, демо промежуточных результатов и порядку оплаты.

11.Обеспечить себе насмотренность. Например, за счет разборов чужих кейсов. Также поможет поддержка со стороны ментора, чтобы была возможность прийти со своими вопросами.

12.Приступить к дальнейшей обработке лида, сбору отзыва и рекомендаций с клиента.

Пример кейса с консалтинга

Интернет-магазин 13 Сезонов пришел с запросом, а с чего начать анализировать юнит-экономику, чтобы найти точки роста?

Ответ: Точки роста обычно скрываются в зонах некомпетентности команды. Если конверсия меньше 1%, точкой кратного роста точно будет конверсия. Решайте задачи с конца и увеличивайте конверсию в покупку.

Результат: посчитана экономика и определены регионы с лучшей экономикой и фокусом для развития выручки магазина

Тем не менее, существует множество подводных камней, которых я помогаю избежать

Вот с какими трудностями сталкиваются начинающие:

• В начале можно выполнить много заказов, сильно продешевив в цене, пока вы не поймете, сколько на самом деле нужно брать за свои услуги. Направлю вас по цене так, чтобы вы получили много больше, чем если бы назначали цену в одиночку.
• Неопытный консультант может не уделять достаточное внимание подготовке перед встречей с клиентом. Это может привести к неудачным советам и потере доверия. Но если есть пример коммерческого предложения и отработанный скрипт, то этот этап проходит легко.
• Некоторые начинающие консультанты могут переоценить свои знания и навыки, что может привести к неправильным рекомендациям и разочарованию клиентов. Поэтому можно попросить ментора провести ассесмент скиллов.
• Отсутствие опыта в консалтинге может привести к трудностям в эффективной коммуникации с клиентами, что важно для понимания их потребностей. Лучше иметь наставника, который подскажет, как коммуницировать в то или иной ситуации.
  

Моя история изменений за этот год

• Точка А - было 35 кейсов, стало 52.
• Было 0 приглашений на подкасты и конференции. Стало 14.
• Было 0 приглашений на корпоративные курсы. Стало 25.
• Был просто консультантом, стал предпринимателем по консалтинг-бизнесу.
• Было 350 участников моих курсов и команд с консалтинга, стало 900!
• Вырос в чеках на 40%
  

Вижу, как многие профессионалы или недооценивают себя, или просто не знают, с чего начать, и просто блуждают в потемках. 5 лет занимаясь преподаванием, выпустив почти 1000 студентов, я вижу, как меняются жизни людей, когда они открывают для себя новые профессиональные возможности.

Если вы чувствуете, что консалтинг- это ваше, вы можете попасть ко мне на бесплатную ZOOM-встречу, где я или моя команда составим для вас стратегию, как уже с нового года вы сможете вырасти в доходе с помощью консалтинга.

Оставляйте заявку тут👉👉👉 https://forms.gle/yd6uDmjjGhCEFZBf8

После этого я свяжусь с вами и мы назначим время встречи, на которой погрузимся в вашу ситуацию и придумаем подходящий вариант. Оставляй заявку и до встречи.