https://instagram.com/russkiy_irina?igshid=YmMyMTA2M2Y=

26 мая 2022 года ко мне на продвижение пришла репетитор по русскому языку со своей онлайн-школой на геткурсе, проводит уроки для учеников от 5го до 11го класса. Изначально была задача раскрутить профиль и набрать учеников на курс без запусков.

До работы со мной:

Запуск в сентябре 21:

набрали 15 человек по ЕГЭ. После закрытия запуска объявили о наборе ОГЭ (15 сентября) и набрали ещё 15 человек. Итого 30. Стоимость курса была 4900 месяц/35000 год. Аудитория 1,5к. 10 сентября начал залетать рисл(про почку). На рекламу у блогеров (и Таргет) потратили примерно 10к.

Запуск в январе22: на ОГЭ и на ЕГЭ в сумме 21человек(сумма 198900).

Стоимость 4900 месяц/16900 полгода.

Аудитория 9200 подписчиков в Instagram. Набирали рилсом в сентябре, октябре. На рекламу у блогеров потратили 5к.

Упаковка профиля:

Эксперт очень яркая и солнечная личность, поэтому мы решили это передать через блог, поменяли на более соответствующий теме блога Аватар, сделали более живое оформление сторис, оставили там только актуальную информацию, оформление в ленте сделали с добавлением оранжевого цвета ,что отражает эксперта.

Контент:

Изначально делали больше публикаций постов в неделю,потом сокращали. А вот рилсы начали делать практически с первого дня и каждый день, кроме вс,была попытка снять что-то под тренды,но мне в итоге не понравилась эта идея, Ирина очень эмоциональная и здорово объясняет правила русского языка, так мы и решили отказаться совсем от трендов, и использовать только личность.

Реклама:

В июле были опробованы первые рекламные ТЗ по блогерам и пабликам.

У блогеров была просто рекомендация на подписку, а в паблике попробовали зайти через ценность курса. Изначально была хорошо определена целевая аудитория, а это мамы от 35 лет, и весь контент и ТЗ делались под них.

ТЗ для блогеров

Подводка:

Можно провести опросник среди подписчиков "как много у меня подписчиков- мамочек школьников?"

Далее можно рассказать свою реальную историю связанную с предметом "русский язык" или как дела обстоят у ваших детей. Если нет истории, то можем помочь подобрать.

1 сторис: Я познакомилась с замечательным учителем Ириной Сергеевной. На ее уроках нет нудной зубрежки, а наоборот очень много игры, интересных примеров и заданий. Правила русского языка она объясняет на бургерах и молочном коктейле, вы где-то такое видели?

2 сторис: репост рилса

https://www.instagram.com/reel/Cfbr6tbK2c8/?igshid=YmMyMTA2M2Y=

и подписать "теперь точно не забудешь как пишется! 😁"

Сторис 3

Подписывайтесь ⬇️

ссылка на профиль @russkiy_irina

И получите пробный урок в подарок!

И можете не переживать, что ваш ребёнок будет заниматься скучной зубрежкой летом, это будет игровой форме и весело!)

ТЗ для пабликов

Ребёнок плохо учится? А репетиторы стоят 8000 в месяц минимум? 😭

Хочется светлого будущего для ребёнка, но не можете себе позволить индивидуальные занятия?

Ирина Сергеевна @russkiy_irina – преподаватель русского языка со стажем. Объясняет материал в игровой форме так, что не понять нельзя

Работа ведётся на групповых занятиях. Во время них ребенок не просто учится, но и получает навыки здоровой конкуренции и социализации с такими же заряженными на результат детьми.

⚡ Ребёнок не просто будет лучше успевать в русском языке. Он его полюбит ⚡

Хотите видеть одни пятёрки и горящие глаза ребёнка после школьных занятий? Только летом целый месяц групповых занятий стоит 3500 рублей! За эти деньги вы получаете 8 полноценных уроков, которые помогут вашему ребёнку:

🔸 Разобраться в непонятной для него теме;

🔸 Улучшить навыки работы в команде;

🔸 Стать лучшим в классе по предмету;

🔸 Подготовиться к новому учебному году.

⚡ Хотите попробовать? 15 числа у Ирины @russkiy_irina будет АБСОЛЮТНО бесплатный пробный урок, на который могут прийти ВСЕ желающие ⚡

Спешите, пока акция действительна 🔥

В карусели можно увидеть отзывы учеников и родителей 🤗

Подписывайтесь @russkiy_irina

В июле потратили 33600 на рекламу. Цена подписчика от 11 до 35 рублей. Реклама в паблике зашла слабо,вышло на 212 ₽

Также использовали на профиле массфол и по сей день используем.

В августе доработали рекламную подачу для блогеров и самое главное,я прописала в условии репост рилса❗️Я выбирала тот рилс ,который уже органически набирал больше,смотрела чтоб он подходил под рекламу и иногда меняла их. Таким образом рилсы начинали еще набирать просмотры,даже если люди не переходили на него,его видели в сторис.
И мы начали делать запуск с постоянной возможностью купить курс, то есть можно было придти и купить сразу.

1) Фокус сместили на 5-8 класс.

2) Делали скидки

На ОГЭ новых 16 клиентов на сумму 63к

На ЕГЭ новых 19 клиентов на сумму 135к

Плюс те, что ходят из месяца в месяц на обучение.

Потратили в августе на блогеров 18499 ₽ Немного снизили в среднем стоимость подписки. Цена от 13 до 28 ₽

В сентябре мы закупили рекламу в большинстве паблики и пару блогеров, рекламную подачу в пабликах поменяли, пошли через боль: устали делать уроки с ребенком? С блогерами тоже подкорректировали ТЗ

ТЗ для блогеров

Подводка:

Показать как ребёнок смотрит пробный урок, на сторис можно засветить момент из пробного урока на выбор.

Подпись на сторис: Учебный год недавно начинался, а ребёнок уже сидит дополнительные уроки смотрит по русскому))

Далее можно рассказать свою реальную историю связанную с предметом "русский язык" Как в действительности обстоят дела у сына с этим предметом. Можно поднять тему того, как не любите делать уроки с ребёнком. Тут на ваш выбор, что для вас актуальнее Можно прикрепить опрос для подписчиков: с какой оценкой по русскому языку закончили ваши дети предыдущий год?

3-ка

4-ка

5-ка

1 сторис: Сейчас уже весь инстаграм говорит об онлайн - школе по русскому языку Ирины Сергеевны. И мы тоже решили попробовать. На ее уроках нет нудной зубрежки, правила русского языка она объясняет на бургерах и молочном коктейле, такое я бы точно не придумала) (можно своими словами)

2 сторис: репост рилса

https://www.instagram.com/reel/CicrMeSKEyN/?igshid=YzA2ZDJiZGQ=

и подписать "у Ирины Сергеевны много интересных рилсов"

Сторис 3

Поэтому искренне рекомендую подписаться ⬇️

ссылка на профиль @russkiy_irina

В этой школе можно точно забыть про головную боль с "русским "

Спросить у ребёнка прям в сторис, понравился ли ему урок? И будет ли он заниматься?

ТЗ для пабликов

Устали делать уроки с детьми?

Уже начался учебный год. И снова: бессонные ночи, слезы ребёнка, ваш стресс, попытки объяснить то, что вы проходили десятилетия назад.

Снова учиться ВМЕСТО детей и расстраиваться, что ребёнок ничего не понимает. Ему неинтересно.

Но есть решение😉

@russkiy_irina - преподаватель русского языка онлайн. Не заставляет детей зубрить, а помогает ПОНЯТЬ. Сделает так, что уже после первого месяца работы ребёнок загорится учёбой и будет идти в школу с удовольствием 😍

А главное – сам делать домашнее задание! 😌

Это инвестиция не только в образование, но в ваше спокойствие, комфорт и счастливые вечера с семьёй без слез и раздражения.

Приходите на бесплатный пробный урок и убедитесь в этом ❤ В карусели можно посмотреть отзывы 🤗

Чтобы записаться, напишите в Директ @russkiy_irina слово "хочу на пробный урок"! 😉

Потратили на рекламу 44180 ₽ Цена за рекламу была разной ,в конце ,за счет того что вирусились рилсы ,цена дошла до 20 копеек, но там и с рилсов уже большой приток был, сложно было просчитать.

Мы поняли,что цену мы уже снизили за счет того,что поменяли рекламную подачу. И вот тут,внимание‼️По 22 рубля нам обошлась реклама у блогера, которая также как и другие выполнила условие рекламы и сделала репост рилса. Но❗️ Она по собственному желанию репостнула 2 рилса,ей понравилась Ирина, и на следующий день она репостнула еще пару рилсов и вот тут произошла магия))) Наши рилсы начали набирать в бешеном ритме просмотры и подписки с них. За счет рекламы в пабликах тоже начали расти молнееиносно.

Рилсы, которые залетели:

Рилсы которые залетели:

1. https://www.instagram.com/reel/CiIIfLIqfd-/?igshid=YmMyMTA2M2Y=

2. https://www.instagram.com/reel/CjSy7SLqtgW/?igshid=YmMyMTA2M2Y=

3. https://www.instagram.com/reel/Ci2gcIzABI4/?igshid=YmMyMTA2M2Y=

4. https://www.instagram.com/reel/CjskysMAaBA/?igshid=YmMyMTA2M2Y=

5. https://www.instagram.com/reel/Ci-S6dwAt4s/?igshid=YmMyMTA2M2Y=

Просмотры на них от 200 тысяч до миллиона

Также в сентябре мы принимаем решение закрыть продажи курса на постоянной основе и делать запуск!

Запуск:

Перед закрытием продаж сделали предложение созвониться с менеджером(со мной) для опроса(кастдева). В целом мы поняли ,что хорошо знаем нашу целевую аудиторию.

Закрыли продажи и начали подсвечивать то,что эксперт понял какая ценность у его курса и что по такой цене больше курс продаваться не будет. Далее сделали анкету предзаписи с обещанием ,что на курс попадут первыми именно люди из анкеты предзаписи.
Начали прогрев. Рассказывали истории учеников, проходились по болям аудитории: быть отстающим в классе,нет поддержки,нет времени сидеть учить уроки с ребенком,стоимость обучения в вузе,при поступлении на коммерцию, если не хватит проходного балла.

В октябре на рекламу потратили всего 4400₽ Был 1 блогер и несколько пабликов. Решили посмотреть какой приход идет от рилсов.

Также в конце октября начали продавать по анкете предзаписи, решили продавать в переписке, как в целом делали и ранее. С 3 ноября открыли продажи в блоге, и продажи пока еще идут, планируем закончить принимать оплаты 15 ноября.

На сегодняшний день мы уже продали на 1072740₽

Тем временем в профиле на сегодняшний день уже 110 тысяч подписчиков❤️

Кейс составила Кокорина Полина- член VIP клуба RedSMM

https://instagram.com/seven_polly?igshid=YmMyMTA2M2Y=

https://instagram.com/dr_fedorovss?igshid=YmMyMTA2M2Y=

Начало работы с профилем 15 августа 2022 года. Врач-психотерапевт. Первый запуск,до этого сам продавал курсы, но как получится) Выбрали для запуска тему похудения,но не совсем) Это работа с головой и расстройствами пищевого поведения. Цель на запуск 500000 ₽

Профиль до начала работы⬇️

Профиль сейчас⬇️

Точка А

Профиль вел не регулярно и не системно,сторис было очень много с говорящей головой ,без субтитров и текстовых сносок. В ленте был бардак, рилсы снимал, но все подряд,опять же не было структуры, в актуальных больше личного было.

Начали с упаковки профиля,сделали интересную ленту по цветам,минимизировали посты в ленте,начали больше снимать рилсов, прописали понятную шапку профиля,поставили ссылку на WhatsApp,после чего начали приходить запросы на консультацию, людей зацепила формулировка в шапке профиля.

В конце августа начали готовить все к запуску, решили запускать курс по "похуе#нию" Так как эксперт до этого рассказывал в блоге ,что сам работает над этим и делился результатами изменения своего отношения к еде.

Кстати,в начале работы,когда начали активно выгружать контент начались большие отписки, но это нормальная ситуация ,потом начали перекрывать эту аудиторию приходами с рилс и массфола

Кастдевы и исследование ЦА

Перед тем как начать привлекать народ в анкету предзаписи на курс начали углубляться в тему "похуе#ния". Уже большая часть контента была про это,оставили лишь рубрику вопрос-ответ ,где аудитория спрашивала и по другим темам.

Далее сделали трехдневный прогрев для продажи пакета консультаций именно по этой теме,так как кейсов у эксперта в этой теме не было. В мини-прогреве опирались на результаты самого доктора, в итоге продали 3 человекам пакет из 5 консультаций по 27500 ₽ . Итого заработали 82500 ₽

Подсветили эти продажи в блоге, и начали рассказывать о результатах учеников после консультаций. Начали прогрев к курсу…

Подсвечивали все вопросы по "поху#ению" .Сказали аудитории,что хотим помочь большему количеству людей ,устроили опрос скольким людям это действительно нужно.

Увидели большой отклик и выложили анкету предзаписи на курс без обозначения времени ,когда именно будет курс. Подсвечивали периодически эту анкету и продолжали греть через контент . Итого в анкету собрали 232 человека.

Я рандомно выбрала 5 человек из анкет и созвонилась с ними ,чтобы провести кастдев. На основании болей аудитории мы уже представляли ,что именно хочет аудитория и начали писать примерную программу курса, что тоже подсвечивали в блоге. Мы поняли ,что большинство людей имеют РПП ,сидят на антидепрессантах, и им не фитнесс-тренер нужен, а психотерапия.

Прогрев длился около месяца , в качестве триггеров мы выбрали работать с возражениями ,через пример на самом эксперте,с какими сложностями он сам сталкивался в работе с мышлением и как он с этим справлялся. Постоянно выкладывали то,что ест эксперт и в каком количестве,что тоже треггерило людей. Далее все чаще начали говорить,что самую приятную цену на курс получат только те,кто записался в анкету предзаписи ,так как именно эти люди действительно нуждаются в этом продукте. Анкета предзаписи была в шапке
и постоянно мелькала в сторис.

За неделю до продающего эфира ,я сделала рассылку в WhatsApp по всем участникам предзаписи с приглашением в телеграмм канал по "Похуе#нию"

В канале мы продолжили прогрев и 1 раз провели эфир. Открыли продажи через эфир в канале в среду и сделали предложение для всех участников ,что они смогут приобрести курс вместо 19900 за 14900 и с возможностью оплатить двумя частями и целиком сразу. Разбивка платежа ,явно значительно увеличила конверсию.

Итого: открыли продажи в среду, в субботу закрываем.

Общие итоги:

В анкете предзаписи -232 человека

До канала дошли- 178 человек

На вебинаре было около 40 человек (запись оставили в канале)

Заявок на курс- 58

Оплатили курс - на момент первых продаж 45 оплат на сумму 670500 рублей

Далее мы открыли допродажи в блоге и пустили всех желающих в канал, провели еще 1 эфир параллельно в телеграмм-канале и в инстаграм. К этому моменту у нас уже был подключена платформа геткурс с рассрочкой и продавали мы уже по полной стоимости курс (19900 ₽) Ссылку на оплату мы оставили на канале и в шапке профиля. По итогу мы получили еще 96 заявок на курс из которых оплатили 7 человек. По всем людям была отправлена рассылка в WhatsApp с напоминанием о их заказе.

Итого на запуске заработали 819 700 рублей.

Кейс составила Кокорина Полина:

https://instagram.com/seven_polly?igshid=YmMyMTA2M2Y

1. Ссылка на профиль

https://instagram.com/nevrolog_reutov?utm_medium=copy_link

2. Дата начала работы

15.01.2021

3. Исходная ситуация

- подписчики- 811

- лайки - 37-280

- охваты посты - 623-1314

-охваты сторис - 299-350

- прибыль - 0 из инстаграм

У врача из инстаграма не было вообще пациентов, в подписках в основном одни друзья и знакомые. Весь трафик пациентов шёл с сайта продокторов.ру

Цель: оживить профиль, получить трафик пациентов из инстаграма, а также больше освещать его кабинет "здоровья и красоты" с процедурами. Так как у врача и раньше была запись неплохая, но на процедуры ходило немного людей.

4. Упаковка профиля

Пробовали разное оформление, но практически сразу решили подписывать все посты, так как много экспертного контента и его за это любят читать, на самом деле. Убрали сайт со всеми процедурами, и добавили всё в актуальное с ценами. Недавно сделали сайт на тильде. Ничего лишнего. Краткая информация и средства связи. В большей степени сделали больше ради запуска курса.

В плане оформления пришли к такому, немного брутальному стилю, что подписчикам очень зашло.

5. Скриншоты анализа конкурентов, контент-плана

Контет который хорошо заходит:

Статистика в сторис до начала работы :

Статистика на сегодняшний день :

Статистика по постам до:

Статистика по постам после :

6. Стратегия продвижения коротко:

Со старта работы по сегодняшний день сделано:

-Настроили безопасность профиля -Упаковали профиль(сменили аватар на более живое фото, оформили шапку профиля, оформили актуальное с услугами, добавили больше информации, про каждую услугу рассказали более подробно)

-Составили контент - план по постам (добавили больше экспертных постов, добавили плашки на некоторые посты для навигации)

-Проработали хэштеги и геолокации, которые приносят больший охват -Подключили комментер ( но в целом у невролога отзывчивая аудитория и тоже хорошо комментирует, но плюс комментер добавляет ещё большего ажиотажа) -Прописали несколько вариантов приветственных сообщений, направленных на разные процедуры по акционной цене

-Массфол по ЦА ( пожалуй это самый основной трафик новых подписчиков, который у нас работает нереально круто)

-Раз в месяц проводим розыгрыш с условием репоста в сторис, от чего тоже получаем хороший прирост.

-Пару раз брали рекламу в местных пабликах (прирост средний) -Периодически крутим таргет на 5 тысяч в месяц, тоже даёт небольшой прирост (самый дешёвый клик получилось достичь в 3 ₽)

- Ежедневно прописываем небольшой сценарий для сторис и раскрываем суть процедур. А также, конечно же, лайф.

- Решили подключить услугу выезда на дом, так как стоимость такой услуги сильно выше и вызовы пошли

-Сейчас в процессе запуска первого инфопродукта : курс по гимнастике : "Здоровая спина"

Во время сотрудничества планируется сделать:

До этого кабинет "красоты и здоровья" был очень маленький и врач физически не мог принимать больше людей или несколько одновременно. Поэтому было решено расширить площадь и открыть дополнительный кабинет, за счёт чего мы сможем увеличить запись, а также привести в кабинет дополнительных специалистов.

Также планируем масштабировать нынешний запуск и подключать ещё платные методы продвижения, чтоб активно наращивать новую аудиторию.

7. Текущая ситуация

Подписчики - 6053

Лайки- 361- 1085

Охваты посты - 4165- 14000

Охваты в сторис- 923-1045

Прибыль с инстаграм и запись :

Ежемесячно минимум +60000 с инстаграм на доход кабинета с самого начала работы + консультации, ежемесячно доход растёт. Так как раньше ещё приходили с сайта продокторов. Сейчас вообще не пользуемся этим сервисом. Полностью весь трафик пациентов идёт с инстаграм, очередь забита на 2 недели вперёд, поэтому принято решение об увеличении площади + выходить на инфопродукт, как дополнительное средство дохода.

Отзыв клиента

За время попыток настроить таргет концепция профиля менялась 3 раза.

Изначально хотели вести людей на консультации, нужны были бизнесмены с уже имеющимся бизнесами. Но очень тяжело всё пошло и было решено менять направление на создание бизнеса с нуля, попробовали начать вещать про прокрастинацию и про то как правильно ставить цели и достигать их, поменяли целевую на тех, кто только начинает интересоваться бизнессом.

Интересы были : индивидуальный предприниматель, самозанятость, родители (родители были выбраны из женской аудитории, по принципу, что многие женщины в декрете хотят начать своё дело)

В рекламу запускали посты про прокрастинацию и пост про то как ставить цели и достигать их с приглашением на консультацию. Клики дорогие, подписки были разовые. Также запускали приглашение на эфир по теме "Как построить бизнес с 0". Но тут клики были ещё дороже.

Лучше всего по кликабельности была аудитория LAL

Как итог, коуч не захотел продолжать тему развития бизнеса и решил вещать вообще про отношения)))

В общем полностью меняем ЦА и тему блога.

Вывод : прежде чем запускаться в рекламу, распакуйте полностью личность. Поймите в чем именно силен эксперт и действительно ли он хочет про ту или иную тему вещать. Тема самого эксперта должна цеплять. В перспективе и дальше вижу запускаться на LAL но уже с конкретным продуктом, сейчас разработали гайд "Как полюбить себя в 3 шага". Также определили новую ЦА и будем её тестировать.

Для этого просто введите в строку поиска его имя и фамилию и отправьте запрос в друзья. Чтобы не ждать долго, лучше сообщить человеку о заявке. А если таких заявок у него много, то и продублировать имя фамилию вашей странички. Особенно актуально, когда это имя отличается от вашего настоящего имени.

2. Как только запрос будет одобрен, вам нужно зайти в рекламный аккаунт в меню настроек. Там то и можно отправить доступы. Попасть в меню можно следуя по скринам или пути в тексте:

- Открыть меню Facebook через треугольник справа вверху
- Нажать на кнопку "Управление рекламой"
- Открыть меню на кнопку из 3-х полосочек, слева вверху
- Раскрыть "Все инструменты"
- Перейти в "Настройки"

3. Далее открываем меню "Рекламные аккаунты", но в 99% случаев оно откроется у вас сразу тк. является главным экраном этого меню и нажимаем на кнопку "Добавить людей"

В открывшемся меню вводим имя и фамилию человека, которого хотим пригласить. При вводе данных появится окошко с выбором человека, кликаем на него и теперь человек выбран. Также нужно определиться с типом доступа. В большинстве случаев для работы с рекламной кампанией выбирается администратор или рекламодатель. Подробней о каждом из них ниже

О типах доступов:

Аналитик - обладает правами только посмотреть. Не может вносить никаких изменений. Используется когда нужно сделать аудит рекламной кампании или показать рекламу новому таргетологу, если вы боитесь, что он может "что-то натворить".

Рекламодатель - используется непосредственно в работе с таргетологом. Этот доступ позволяет полноценно вести работу с аккаунтом, но имеет ряд ограничений. Так не будет возможности оплачивать рекламу, менять карточку, изменять лимит затрат аккаунта. Они могут создавать, редактировать рекламу и создавать отчеты.

Администратор - полноценные права. Могут создавать, редактировать и просматривать рекламу, работать с отчетами, редактировать способы оплаты и управлять разрешениями администратора.

После отправки приглашения человек получит уведомление на Facebook и сможет присоединиться к вашему кабинету для настройки или просмотра рекламы

дет одобрен, вам нужно зайти в рекламный аккаунт в меню настроек. Там то и можно отправить доступы. Попасть в меню можно следуя по скринам или пути в тексте:

https://instagram.com/seven_polly?igshid=4efb3bej7ywr

Точка А: декрет, один ребёнок, муж ушёл, своего жилья не было, приходилось жить с мамой. До декрета работала заместителем заведующей магазина брендовой обуви.

Результаты

В клуб пришла в августе 2020

Сейчас:

✅ Съехала от мамы с дочкой в шикарную квартиру

✅ Купила машину (хоть пока и не новую, но всё впереди) А перед этим ещё и на права отучилась

✅Доход 100.000 в месяц

И это всё за полгода ⬆️

Благодаря клубу:

⭐Могу жить в удовольствие и не думать о том, что завтра на что-то не хватит денег.

⭐Получила крутую тусовку людей с постоянными движухами 🔥

⭐Скучно никогда не бывает 😄

Отзыв о клубе :

Вы даёте не просто возможность заработка, вы даёте отдельный маленький мир. И этот мир огромных возможностей! А также вы расширяете кругозор на жизнь в целом. Есть чёткое понятие и план на будущее, из декрета выходить точно не придётся!))