Первым этапом работы было выявление ошибок. От отгрузки на неверный склад и до визуала в карточке. Далее была проведена работа по исправлению ошибок. Так как просто запуск рекламы тут не привел бы к результатам.

Что было сделано:
- выявлено самое кликабельные фото для первого слайда
- приведена в порядок карточка, фото выстроены так, чтобы хотелось купить
- описание также подверглось переработке, нужные ключи добавлены, лишние выкинуты, заголовок исправлен.

А далее - реклама.

Не смотря на то, что кампания называется автоматической, чтобы начать показываться в рекомендательный полках, нужно провести большую работу. И кнопки вкл/выкл для рекомендательных полок нет.
Самый простой способ, это убрать все ключи в минус и поставить минимальную ставку, который достаточно часто рекомендуют. Однако это не так. Есть еще ряд рычагов управления полками.

Итого:

Затраты - 2127,72р

Заказы товара - 25

Ассоциированные заказы - 82

Стоимость заказа - 87р

Цена товара (до СПП) - 5500руб

Итого заказов, руб - 588 500руб

Провела анализ и определила какие артикулы мы будет запускать. Попала в точку, стартанули быстро, раскачка прошла успешно. Сразу смотрю на цифры, на статистику, которая уже накопилась, так как не люблю работать на уровне интуиции. Пик сезона и перегретый аукцион, конечно, добавили своих сложностей, но мы справились.

В итоге за месяц работы мы получили:
- 4555 заказов
- на 13 109 073₽
- затраты 680 257₽
- ДРР 5,18%

Выкупы не публикую по желанию селлера. Средний процент выкупа в категории 40%

Что имеем сейчас: реклама остановлена, сезон уже идет на спад, но мы продолжаем получать заказы, а значит снижаем ДРР. Так получилось, что часть платьев уже закончилась и когда единичные возвраты появляются на остатках, их сразу заказывают. Часть заказов идет из корзин и рекомендательных полок, где мы хорошо закрепились.

Тут я уже не раз говорила, что очень важно выходить перед сезоном и начинать продвигаться сразу. Что мы и сделали, поэтому точкой А тут я считаю отгрузку товара на ВБ.

Вышли мы на Вб 15 августа.

После проведения анализа запустили рекламу. Для начала я выбрала тип РК Аукцион, так как органические позиции были достаточно далеко. И пришлось поставить высокую ставку. Но, как я и ожидала, это было оправдано. В работу взяли среднечастотные самые релевантные запросы.

Пошли первые заказы, добавились выкупы и отзывы. И первый подсорт товара, так как у нас все раскупили.

На этом этапе у нас уже подросли позиции и ставку удалось снизить. И добавить высокочастотные запросы.

А далее еще добавили по одной стратегии РК. И вот такие получили результаты

Затраты 532,94руб и 58 заказов (часть еще не подтянулась). Цена заказа составила 9руб.

После подключения такой стратегии заказы резко выросли. И доросли до 100 в день.

Клиент счастлив и готовит новую поставку.

К чему мы пришли за две недели?

Мы получили

Положили в корзину - 1411

Заказы - 406

Заказы, руб - 334 791руб

Затраты - 21 870руб

ДРР - 6,5%

Ну и самое приятное в каждом проекте, это обратная связь.

Если вы хотите расти в заказах, видеть сумасшедшие цифры в кабинете селлера, да и просто по вопросам рекламы, пишите

VK https://vk.me/target_nb

TG https://tlgg.ru/targetbaranova

Заказы за август 2023.

Задача: выйти в топ, получить большое количество заказов и все это с минимальными затратами на рекламу.

Что было сделано: в двух словах не рассказать, так как за 9 месяцев ВБ внес огромное количество изменений. Это и автоматические рекламные кампании, и отключение рекламы в поиске, потом возврат рекламы в поиске. И самым важным было быстро реагировать на эти изменения, тестировать, вникать и брать в работу самые рабочие схемы. Рекламу крутили постоянно, на несколько артикулов сразу.

И, забегая вперед, скажу - в топ мы вышли очень быстро и по сей день стоим на первой странице.

За первый месяц активной рекламы мы резко увеличили количество заказов в 3,5 раза. Покажу нашу сводную таблицу по месяцам.

Выбрана была самая оптимальная стратегия. И мне удалось удерживать ДРР (долю рекламных расходов) в пределах рекордно низких показателей!

Нормой считается ДРР 5-10%. На старте раскрутки ДРР может составить и 50%, все зависит от выбранной стратегии.

Выцепить статистику рекламных кампаний, к сожалению, уже не удастся. Так как кампании ушли в архив.

Итоговый результат за 9 месяцев:

Заказов получено - 31 624

Сумма заказов, руб - 100 324 095 (сама не верю в эти цифры)

Выкупов - 13 623

Затраты на рекламу - 491 791руб

ДРР - 0,49%

В таблицах отчетности не веду учет суммы выкупов в рублях, но теперь на вб есть очень удобная аналитика для продавца.

Где наглядно видно рост в процентах, как шли заказы и итоговая сумма выкупов.

Если вы хотите расти в заказах, видеть сумасшедшие цифры в кабинете селлера, да и просто по вопросам рекламы, пишите

VK https://vk.me/target_nb

TG https://tlgg.ru/targetbaranova

Период работы: 1.10-31.10

Конкретно этот товар у моего клиента не основной. Но даже по нему мы делаем такие хорошие цифры. Продаем детские флисовые комбинезоны. Средняя цена 1420руб.

Почему я выделила только одну карточку из всех? Потому что на ней мы тестировали продвижениетолько через внутреннюю рекламу.

Итак, у нас работала внутренняя реклама на ВБ. Статистика оформленных заказов и добавлений в корзину на ВБ никак не работает. Эти показатели мы ведем вручную

• затраты 8422 руб
• кликов получено 747
• цена клика 11,27р
• кликабельность 1,40%

В день мы получали по 5-7 заказов

Всего получили 143 заказа

• Заказы 143
• Средняя цена заказа 58,9р
• Итого заказов получено на сумму 203 060руб
• ROI -2311%

На данный момент товарный остаток очень мал. Планируется поставка и далее мы продолжим рекламу.

Если вы хотите увеличить свои продажи на ВБ, пишите для заказа рекламы

VK: https://vk.me/target_nb

Telegram: https://tlgg.ru/targetbaranova

Но, все пошло не так.

1 этап - подготовка к рекламе

Сообщество было упаковано, поэтому тут я сразу приступила к аудиториям и макетам. Сначала я провела анализ ЦА, это было очень важно, так как я вижу много однотипной рекламы подарков. И нам надо было от них всех отличаться.

После анализа ЦА уже пришло понимание что будет крутить и кому будем показывать.

2 этап - запуск рекламы

Для теста взяла аудитории

• ключевые запросы прямые
• ключевые запросы косвенные
• аудитория конкурентов

Больше аудиторий брать не стала, эти у нас самые горячие.

В итоге получилось 6 групп объявлений.

В итоге мы получили 59 запросов. И бонусом 95 подписчиков.

Результат

В этом проекте, к сожалению, у меня нет данных по окупаемости, клиент немного не был готов к количеству заказов и не вел учет своевременно.

• затраты 12405,11₽

• стоимость заявки 210,26₽

• всего заявок 59

• подписчики 95

С проектом работу продолжаем.

По вопросам сотрудничества —

VK: https://vk.me/target_nb

Telegram: https://tlgg.ru/targetbaranova

Рекламу мы запустили 14.02 и отключили 4.03. Далее просто товар был практически распродан и рекламу остановили.

Этап 1 - подготовка

1. Анализ посадочной страницы, то есть карточек. В данном случае рекомендаций по доработке с моей стороны не было.

1. Были подготовлены аудитории. У меня уже есть наработки по аудиториям, но также дополнительно я провожу тесты. Иногда срабатывают неожиданные связки.

1. Создала креативы, опять же опираясь на свой опыт. Составила несколько вариантов текстов.

Этап 2 - запуск рекламы

Запустила первые рекламные кампании, чаще всего же с первой связки я наблюдаю хорошие рекламные показатели. Но мы все равно проводим тесты и оставляем самые удачные связки.

Также была продумана система касаний. Мы запустили ретаргет в несколько этапов.

Первые тесты дали результат. Откручиваем первую неделю и сравниваем с заказами за аналогичны период до рекламы. Результаты я кропотливо вручную собираю в таблицу для анализа.

Статистика рекламного кабинета

Результаты работы

Таблица заказов за период рекламы и за период без рекламы

В итоге мы получили 731 заказ. Поскольку мы не можем отследить точное количество заказов с рекламы, я сравнила результаты с количеством заказов за аналогичный период до рекламы. Разница составила 318 заказов

Получилось, что заказы выросли на 72,45%

• итого заказов 318
• на сумму 176 368руб
• затраты на рекламу 4610руб
• средняя цена заказа 14,50руб

Рекламу пришлось остановить, так как товарный запас близился к нулю, а быстро сделать допоставку возможности не было.

Работу продолжили уже с другими карточками.

По вопросам сотрудничества —

VK: https://vk.me/target_nb

Telegram: https://tlgg.ru/targetbaranova

Особенности проекта: Селлер на Вайлдберриз обратилась ко мне, чтобы увеличить количество заказов своего товара. Я была третьим таргетологом в проекте. Первый работал хорошо, но в какое-то время пропал, вместе с кабинетом и наработанными связками. Второй таргетолог не дал результат.

Цель: распродать товар. На остатках было на момент начала работы около 2500шт.

Этап 1. Подготовка к рекламе.

Провела анализ карточки товара, анализ ниши и анализ конкурентов. Сложности были в том, что у клиента товар в большом количестве на остатках, а продукт такой, который очень мало ищут напрямую на ВБ. Поэтому единственным верным решением в этом случае, было продвижение через внешний трафик.

Предварительное собрали данные по заказам до рекламы.

То есть, до рекламы в день было в среднем 4-5 заказов.

Этап 2. Запуск рекламы.

Создали макеты, собрали аудитории.

Запустились и полетели 🚀

Здесь первый запрос это артикул товара. Те люди, у которых по ссылке из рекламы открывается сайт ВБ, а не приложение, копируют артикул и ищут по нему товар в приложении.

У меня не было доступа в кабинет ВБ, да он мне и не нужен, поэтому все цифры мне присылал клиент.

После запуска рекламы мы стали получать в среднем 79-80 заказов в день.

Статистика из рекламного кабинета.

Итоги проекта

Как я уже писала, доступа в кабинет поставщика у меня не было. Но есть информация из сервиса аналитики.

• По итогу за период мы получили 2396 заказов

• Затраты на рекламу 102451,50₽

• Выручка 1 029 308₽

• Средняя цена заказа 42,75₽

• ДРР (доля рекламных расходов) - 9,95%

На маркетплейсах обычно считают ДРР, но если пересчитать окупаемость, тогда

ROMI - 904,68% 🔥

По вопросам сотрудничества —

VK: https://vk.me/target_nb

Telegram: https://tlgg.ru/targetbaranova

Реклама была запущена в июне, а это совсем не сезон для данной нише. Многие просто останавливают рекламу на все лето

Обычно в танцах или других услугах привлекают клиентов на первое бесплатное занятие. У нас такого нет, занятие платное. Привлекать клиентов сложнее, но в этом есть и плюсы, рекламный бюджет окупался уже за счет первых занятий.

Также мы получили более высокую конверсию в запись, потому что на платное занятие записывались более заинтересованные клиенты. В рекламных текстах мы указывали, что занятие платное.

1 этап - подготовка сообщества

Клиент сразу грамотно подошла к вопросу продвижения и начала с упаковки сообщества с дизайнером. Некоторые доработки были предложены мной. Мы оформили виджеты, призывали записаться на следующие курсы, собирали группы подписчиков через Senler и догребали рассылкой.

Кроме клиентов с рекламы мы получали также клиентов из тех, кто подписался и не сразу оставлял заявку. Такие заявки я в кейсе не учитывала.

2 этап - запуск рекламы

Было протестировано очень много связок. Реклама велась на холодную аудиторию, так как более теплой аудитории набиралось очень не много. В дальнейшем мы запустили ретаргет и вели уже на теплую аудиторию.

Макет, который лучше всего сработал на теплую аудиторию

При работе с холодным трафиком важно уделять внимание текстам. В этом проекте был проведен глубокий анализ целевой аудитории, выявлены страхи, боли и возражения разных степеней теплоты ЦА.
Рекламные тексты были направлены на закрытие болей и страхов.

Итоги проекта

Привести новых подписчиков не было основной целью. Но, как приятный бонус, количество подписчиков хорошо росло.

А осмысленное ведение сообщества дало дополнительные заявки.

Запросы я вела в ручную в таблице. Так как старый кабинет показывает не все заявки.

Резульататы за период 10.06 - 09.07

• затраты 10358,07₽

• получили 35 заявок на первое платное занятие

• стоимость заявки 295₽

• за период подписалось 78 человек

Необходимое количество групп набрали. Далее работа в работе был сделан перерыв и продолжили уже к следующему запуску курса.

По вопросам сотрудничества —

VK: https://vk.me/target_nb

Telegram: https://tlgg.ru/targetbaranova