Ведущая мысль

Самооценка — это внутренний опыт уверенности в своей компетентности (само-эффективности) и убеждённости в собственной ценности (само-уважении).

Она не «прибавляется» извне, а формируется из ежедневных практик мышления, выбора и действия.

Здоровая самооценка — главный психологический ресурс, который защищает личность от стрессов, даёт энергию для развития и определяет качество отношений, учебы, работы и культуры.

Часть I. Базовые принципы

1. Самооценка – иммунная система сознания

Уровень самоуважения определяет, как мы реагируем на возможности и угрозы. Высокая самооценка увеличивает настойчивость, творчество, социальную открытость; низкая – порождает тревожность, ригидность, агрессию или апатию.

2. Значение самооценки

Два взаимосвязанных компонента:

Само-эффективность – вера в способность понимать и справляться с жизненными вызовами.

Само-уважение – убеждённость, что мы достойны счастья и успеха.

Чем прочнее эти основы, тем амбициознее, доброжелательнее и устойчивее личность.

3. Облик и иллюзии самооценки

Настоящую уверенность выдают естественные жесты, открытая мимика, готовность признавать ошибки.

Псевдо-самооценка опирается на статус, деньги, лесть, контроль над другими и ведёт к хрупкому «фасаду», который рушится при первой реальной проверке.

Часть II. Внутренние источники: шесть столпов самооценки

1. Практика осознанной жизни

Быть здесь и сейчас, искать факты, различать наблюдения, интерпретации и эмоции, не уходить в защитную «туманность». Осознанность – фундамент любого изменения.

2. Практика самопринятия

Отказ воевать с собой: «То, что есть, уже существует, и я встречаю это лицом к лицу». Принятие не означает одобрения, но создаёт почву для роста вместо самоотрицания и вины.

3. Практика самоответственности

«Никто не придёт» – за мои мысли, выбор, чувства, работу, отношения, тело и счастье отвечаю я. Ответственность выводит из позиции жертвы и даёт свободу действий.

4. Практика самоутверждения

Уважать свои потребности, говорить «да» и «нет» без извиняющейся улыбки, действовать в соответствии с ценностями, а не играть роль «удобного» или «грозного» ради одобрения.

5. Практика целенаправленной жизни

Ставить ясные цели, планировать шаги, проверять их результативность и корректировать курс. Самодисциплина – не наказание, а форма заботы об избранных ценностях.

6. Практика личностной целостности

Соответствие слова и дела: держать обещания, признавать ошибки, поступать по совести, а не по удобству. Целостность укрепляет доверие к себе; ложь и лицемерие разрывают внутренний фундамент.

Часть III. Внешние влияния

1. Семья

Дети развивают самооценку, когда чувствуют «психологическую видимость»: их мысли и эмоции замечают, уважают, принимают.

Предсказуемые правила, справедливая дисциплина, похвала-одобрение (описание конкретного достижения без оценок «ты самый…»), уважение к ошибкам как части учёбы – ключевые условия роста.

Самооценка родителей – главный образец: нельзя дать ребёнку то, чего нет у тебя.

2. Школа

Задача образования – воспитать самостоятельного мыслителя, а не послушного исполнителя. Ученик с внутренней мотивацией учится ради понимания, а не ради оценки.

Учителя с высокой самооценкой используют сотрудничество, помогают искать решения, формируют ощущение компетентности.

Критика должна быть конкретной и доброжелательной; система «оценок-рейтингов» без объективных критериев разрушает доверие и поощряет соперничество вместо ответственности.

3. Работа

Современный рынок ценит инициативу, способность ставить цели и учиться всю жизнь. Компании, где культивируют уважение, автономию и честную обратную связь, получают сотрудников с растущей самооценкой, а значит – инновациями и прибылью.

4. Психотерапия

Терапевт не «дарит» самооценку, а создаёт условия, где клиент учится шести практикам. Опасность – заменить внутренний рост внешней «похвалой специалиста».

5. Культура

Общество, которое воспевает независимость разума и право на счастье, поддерживает самооценку; культура, в которой доминируют жертва и стыд, — подтачивает её.

Заключение: «седьмой столп»

При столкновении с трудностями все шесть практик опираются на волю к продолжению жизни — готовность вновь и вновь обретать осознанность, уважать себя, отвечать за выбор, отстаивать ценности, действовать целенаправленно и оставаться целостным. Эта «настойчивость» в следовании пути собственного развития автор и называет «седьмым столпом» самооценки.

Практические инструменты книги

Метод «завершения предложений» – ежедневное быстрое дописывание фраз («Если я сегодня буду на 5% более осознанным…») выводит подсознательные идеи на свет и стимулирует изменения.

Упражнения на принятие – зеркало, «я принимаю себя здесь и сейчас».

Техника пяти шагов снятия вины: признать факт, понять мотив, признаться адресату, компенсировать ущерб, решить жить иначе.

Рекомендации родителям и учителям: активное слушание, логические последствия, вовлечение детей в формулирование правил.

Главное, чтобы не упустить

1. Самооценка – процесс, она растёт или снижается с каждым выбором.

2. Шесть практик – ежедневные действия, а не абстрактные убеждения.

3. Внутренняя работа и внешняя среда взаимно усиливают или гасят друг друга.

4. Нельзя «подарить» самооценку: её создаёт сама личность, используя любые ресурсы среды.

5. Самопринятие и ответственность – необходимые предисловия к любым изменениям.

6. Целостность – итог и лакмус: когда слово и дело совпадают, самооценка становится устойчивой.

Следуя этим принципам, можно построить внутренний фундамент, который будет поддерживать рост, гибкость и психологическую устойчивость всю жизнь.

Сегодня 4 задание из трека жирного гуся. Определить свои возможности, которые открывают деньги.

В своем тг-канале я каждый день выкладываю задания, чтобы начать больше зарабатывать и прийти уже к этой великолепной финансовой свободе.

Есть два типа возможностей, которые открывают деньги

Фальшивые — бедные

На них надеется большинство тех, кто прямо сейчас деньгами как таковыми не обладает.

Реальные — богатые

Скрытые и неочевидные, но которые по-настоящему могут сделать нашу жизнь более приятной и пригодной для пребывания на этой планете.

Деньги не помогут, если вы опираетесь на фальшивые возможности

1. Вы не станете счастливее

Чем больше у человека денег, тем более счастливым он себя считает. Но проблема заключается в том, что это не бесконечный эффект. То есть достаточно рано при достаточно небольшом количестве денег уровень счастья человека уже никак не зависит от денег, которые он получает. Как только вы закрываете базовые потребности — дальше включаются нематериальные факторы.

В первой пятерке по индексу счастья нет ни одной страны первого мира, а нищий Бангладеш находится на восьмом месте и на 22 места обгоняет Швейцарию, которая заняла 30-ю строчку.

Россия в этом индексе находится на 114-м месте из 151 возможного. Богатейшие страны находятся в самом низу списка. Катар – на 144-м месте. Люксембург занял 128-е место, и лишь Сингапуру удалось подняться на 74-ю позицию.

2. На вас не будут лучше работать

Считается, что деньги – лучший способ заставить людей работать. Но современная наука доказала: деньги – самый дорогой способ заставить людей сделать что-то.

Более того, очень часто именно деньги напрочь отбивают у человека желание работать. За плату люди могут хуже выполнять те же задания, с которыми отлично справлялись бесплатно. Причем размер вознаграждений непринципиален.

В психологии это «эффект вытеснения мотивации». Сначала, когда человек выполняет работу на основе своего энтузиазма и готов ее делать бесплатно, если в этот момент ему предложить какое-то количество денег, сказать: «Теперь ты будешь делать то же самое, только за деньги» — мотивации критически падает.

Конечно, многие люди начинают работать лучше, потому что теперь у них есть осязаемый подарок, приз, заработок, который они могут в результате получить. Но как только вы убираете эту денежную мотивацию, весь интерес и энтузиазм пропадает.

Если вы с помощью внешних стимулов заместили внутренний стимул людей, внутреннее желание что-то делать — обратно это вернуть очень сложно. Поэтому — когда речь идет именно о денежной мотивации, здесь нужно помнить, что можно просто убить интерес к работе, если вы сильно будете подчеркивать значимость именно денежную.

3. Вы так и не начнете откладывать на черный день

Если мы постоянно откладываем на черный день, то психологически мы его приближаем, мы его структурируем, сживаемся с тем, что это будет. Мы начинаем это ждать, мы начинаем быть в этом. Поэтому срабатывает защитный механизм: «Да ладно, да не будет, да ничего не произойдет, и, в общем, если я не буду откладывать, то и не произойдет»

4. Не перестанете бояться потерять всё

Эффект избегания потерь возник в результате того, что эволюционно для нас выгоднее больше внимания обращать на потери. Потому что потери, когда речь, скажем, идет о еде, – это вообще говоря, угроза выживанию.

Поэтому эволюционно мы должны в первую очередь заботиться о том, чтобы выжить, не допустить падения уровня потребления. И уже во вторую очередь мы должны заботиться о том, чтобы его увеличить. Поэтому эволюционно у нас возник такой страх перед потенциальными потерями.

Это означает, что в нашем современном мире, когда речь идет уже не о выживании, когда речь идет просто об увеличении дохода, вы упускаете тем самым выгодные для вас решения просто из-за того, что вы боитесь потерять.

5. Инфляция будет продолжать сжирать ваши деньги

Уже давно ни у одной мировой валюты нет реального обеспечения, то есть за деньгами, за которые мы покупаем товары, не стоит ничего.

Поэтому в любой момент все ваши деньги могут вообще и полностью обесцениться.

6. Вы не подтвердите личную ценность

Деньги дают ощущение собственной важности – может казаться, что тот, кто сумел заработать много, лучше тех, кто не смог этого сделать.

За этим чувством стоит желание заполнить внутреннюю пустоту, придать себе вес в собственных глазах. Оно может выражаться в установке: «Если у меня есть деньги, значит я чего-то стою!».

К сожалению, почти всегда у кого-то денег больше, и поэтому счастье обладания ими ускользает.

7. Вы не окажетесь в безопасности и не начнете все контролировать

Нас тревожат мысли про образование детей, про обеспеченную старость родителей, про собственное здоровье – и многим из нас только деньги способны дать спокойствие и уверенность в будущем. Деньги дают не только базовую безопасность, но и ощущение контроля над ситуацией: с их помощью можно «решить проблемы», «договориться» и даже «обойти на повороте», чувствовать себя «на высоте» среди менее обеспеченных.

Тот, кто ищет в деньгах безопасность, нуждается в постоянном увеличении богатства, словно наркоман — в увеличении дозы. Такое поведение приводит к отчуждению от других людей, поскольку человек перестает рассматривать своих близких как источник помощи и поддержки.

8. Вы не купите любовь и признание

Тратя большие суммы на подарки другим людям или на благотворительность, но забывая при этом о своих потребностях, мы пытаемся продемонстрировать другим, какие мы хорошие.

Желание получить любовь других, заплатив за нее, пришло к нам из прошлого, когда жених был обязан дать за невесту выкуп. Но платить можно и за признание – например, человек мечтает о деньгах, чтобы потратить их на научные эксперименты, на открытие музея, написание великой музыки, картины, книги: так он хочет остаться в памяти людей, боится умереть неизвестным. Кроме того, деньги могут давать ощущение избранности – человек думает, что таким образом проявляется любовь мира, Бога: «если ко мне пришли деньги, это означает, что я особенный».

К сожалению, любовь и признание покупается поступками, а не деньгами.

9. Вы не станете свободным и независимым

Очень часто, говоря о больших деньгах, мы считаем, что с их помощью получим полную свободу. Но что мы будем с ней делать и в чем она для нас выражается?

Стремление сбежать на необитаемый остров может говорить не только о потребности побыть одному и поесть тропических фруктов, но и о нежелании брать на себя ответственность за других, о страхе контакта, об отсутствии развития. Когда человек говорит: «Хочу посмотреть мир», он может действительно мечтать о путешествиях, а может и просто хотеть убежать от своей жизни.

Самый распространенный и одобряемый современным обществом смысл, приписываемый деньгам, — это свобода.

Те, кто надеятся в обмен на деньги приобрести свободу в широком смысле слова, на самом деле с их помощью бессознательно стремятся подавить страх ответственности, зависимости от обстоятельств и других людей, «откупиться» от обязательств».

10. Полученная власть и превосходство не принесет удовлетворение

У многих есть иррациональная фантазия: время можно обменять на деньги, а потом — обратно.

В этом случае мы работаем света белого не видя – для того, чтобы потом расслабиться и зажить как следует. Но когда деньги заработаны, время уже прошло, и желания куда-то пропадают.

Уверенность в том, что время, бездумно вложенное в зарабатывание денег, можно будет компенсировать в будущем, часто не оправдывается.

Ощущая собственную значимость, мы бессознательно пытаемся вернуть себе то чувство всемогущества, которое, по мнению психоаналитиков, каждый испытывает в младенчестве.

Такие люди обладают — или делают вид, что обладают — полной независимостью от окружающих людей и жизненных обстоятельств и пытаются поставить других в зависимость от себя. Только это дает им уверенность в своих силах. И это чистая ложь и фикция.

Зачем человеку деньги или реальные возможности богатства

Деньги дают возможность создать себе определённый уровень комфорта. Полноценно жить в обществе без постоянного притока денежных средств невозможно. А если и возможно, то очень неприятно.

Стали бы вы каждый день вставать ни свет — ни заря и ехать в другой конец города, чтобы 8 часов подряд заниматься не самым интересным делом, если бы у вас был лям долларов долларов на личном счёте в банке?

Но почему богатые люди не проводят всё доступное время в бесконечных удовольствиях? Почему Билл Гейтс, имея 6 миллиардов, продолжает работать? Почему богачи идут на риск и жертвы ради того, чтобы сохранить свой бизнес? Зачем он им, если у них уже столько денег, что их не потратить и за 5 жизней?

Возможно, есть нечто более важное, более ценное и более значимое, чем деньги? И даже более значимое, чем большие деньги? Конечно, в это нелегко поверить человеку, вся жизнь которого сводится к добыванию денег для минимального жизнеобеспечения своей семьи. Но давайте предположим, что это так, и попробуем найти ответ на вопрос, что дороже денег.

Какие реальные возможности открывают деньги

1. Закрыть базовые потребности

Для большинства — это способ существования. Они дают возможность покупать еду, иметь крышу над головой и оплачивать медицинские расходы, если в них есть потребность. Чаще всего так думают люди, которые очень мало зарабатывают или пытаются свести концы с концами.

А как насчет тех, кто имеет больше, чем нужно для скромного существования?

2. Творить и получать желаемый, интересный жизненный опыт

В сутках – 24 часа. Из них 8 часов уходит на сон, 2 – 4 часа – на обслуживание своего тела. Как ни крути, но ежедневно остаётся ещё 12 часов, которые надо чем-то занять. Желательно, чем-то интересным. А что для человека – самое интересное? Чем вы хотели бы заниматься целый день и каждый день?

Ответ прост – любимым делом. Именно делом. И именно любимым. Развлечения быстро надоедают. Дело не надоедает никогда. Дело даёт возможность развивать себя и познавать новое беспредельно.

Дело приносит результат. И человек начинает уважать себя, и его начинают уважать другие. А это – очень высокий уровень комфорта. Гораздо выше, чем вволю поесть чёрной икры.

Но есть одно но. А кто это позволит вам заниматься любимым делом? Да ещё делать это так, как вам хочется. Свободно заниматься любимым делом – это высшая ценность и высшая роскошь. Её далеко не всегда могут себе позволить даже очень богатые люди. Многие богатые люди – обычные высокооплачиваемые рабы. Причём они сами прекрасно это осознают.

Предположим, вам нравится играть на гитаре, строить дома или пилотировать самолёты. А где вы возьмете гитару? Кто даст вам землю на строительство? Кто заправит вам топливо в самолёт? И кто будет вас кормить и одевать?

Только немногие богатые и умные люди могут создать себе свой островок творчества и быть в нём хозяином. И заниматься любимым делом. И быть свободным в своём творчестве. И радоваться, видя результат своего дела. И уважать себя. И приносить пользу людям. И наслаждаться заслуженным уважением других. И развивать себя в любимом деле и в жизненном комфорте. Но это – роскошь. Не просто роскошь, а – высшая роскошь. Бедному мудрецу она не по карману. Богатому дураку она не по уму.

Конечно, можно махнуть рукой на этот мир, жить нищим и заниматься любимым делом. Есть нищие поэты и певцы. Но это – далеко не самый лучший путь, который часто заканчивается потерей и творчества и жизненности. Заниматься любимым делом в одиночку и в нищете – это тупиковый путь. Творчество должно быть встроено в социум и легализовано социумом.

3. Получать радость от трат

Скажите мне, сколько наслаждения вы получаете от своих денег, и я скажу вам, сколько вы на самом деле вы имеете. Если вы не используете свои сбережения, то можно считать, что их у вас нет.

Это возможность есть практически при любом доходе. И либо вы сейчас научитесь в мелочах получать удовольствие, либо на начнете его получать и при большем масштабе.

4. Возможность радовать и помогать другим людям

Это не про любовь. А про реализацию иерархического и полового инстинкта инстинкта.

Дарить подарки, оказывать знаки внимания, помогать расти сотрудникам — все это гораздо проще делать с деньгами, нежели чем без них.

5. Покупка времени

Няни занимаются с детьми, еду готовит повар, квартиру убирает уборщица, ассистент покупает билеты — список продолжите сами.

Время — самый ценный ресурс. И если есть деньги — я могу позволить себе выкупить часть затрачиваемого на операционную деятельности время, которое потрачу наилучшим образом, так, как считаю нужным. А не на вот это всё.

6. Решение проблем благодаря более надежным контрагентам

Скупой платит дальше. Квалифицированные подрядчики стоят дорого. Но с другой стороны — за ними не нужно ничего переделывать. Такие решения попросят сразу больше денег, но сэкономят время, нервы, силы и гораздо быстрее приведут нас к качественному результату.

7. Фокусироваться на ценности, а не цене

При каждой трате задавать себе вопрос: «какую ценность я получаю?» и только после этого: «сколько я за это заплачу?». А не наоборот, как обычно бывает, если мы опираемся на фальшивые возможности, желая накопить баблишка.

8. Возможность покупать дешевле, в моменте оплачивая больше

Все же знают, что годовая расширенная медицинская страховка стоит дорого, но дешевле, чем походы к врачу, когда уже что-то отвалилось?

А массаж покупкой сразу на 10 сеансов стоит дешевле разового посещения?

Все совсем неочевидно

Большинство людей тянется за бедными возможностями, а в финале получают горстку разочарования и чуток деньжат в кармане.

Богатые возможности вообще неочевидные, но они появляются практически при любом уровне дохода.

Конечно, рассмотреть реальные возможности мешают всякие поганые установки, и мы разберем это в следующих заданиях.

Задание на сегодня

1. Определи свои фальшивые и бедные финансовые возможности, к которым стремился или продолжаешь стремиться.
2. Определи желаемые реальные и богатые финансовые возможности.
3. Опиши детально, как уже сейчас можешь проявлять себя, изменить свое поведение в стремлении к возможностям настоящего жирного гуся богача.

Сегодня 3 задание из трека жирного гуся. Сформулировать свои цели и понять, сколько денег тебе нужно.

В своем тг-канале я каждый день выкладываю задания, чтобы начать больше зарабатывать и прийти уже к этой великолепной финансовой свободе.

Как и почему цели влияют на наше будущее?

Планирование переносит будущее в настоящее и позволяет нам что-нибудь сделать с ним сейчас.

Существует уйма методик, по которым разные специалисты рекомендуют ставить цели, чтобы сделать их достижение максимально возможным. Однако важнее то, что цели в принципе надо выписывать на бумагу, а не держать в голове.

Во-первых, держать много целей в голове довольно сложно

Там и так полно всякого дерьма, как правило.

Во-вторых, ты можешь периодически забывать какие-то из них, и даже когда они реализованы, не знать об этом, но иногда приятно порадоваться своим успехам

Поэтому основной элемент в работе с целями – их надо записывать и доставать их из головы.

Бывают самоисполняющиеся цели – ты только записал, а она вдруг сбывается

Дело отчасти и в том, что, когда мы освобождаем место в голове, у нас появляется дополнительная энергия, которую ранее мы использовали для удержания целей в памяти. Элементарная физика, братан, никакой магии.

Цели – это не только про деньги

Зачастую мы начинаем писать сразу материальные цели – купить дом/квартиру, приобрести машину, новый айфон, поехать в отпуск. Безусловно, эти цели классные и важные, в то же время вещи добавляют в нашу жизнь всего лишь бытовой комфорт, но напрямую не сделают нас гарантированно счастливыми. Богатым просто удобно быть. Иметь квартиру, машину, дом – это удобно, а вот качество чувств и ощущений – это исключительно твоя способность этим всем наслаждаться.

Все детство – это волшебство, в силу того, что мы имеем смутное представление, что такое много или мало денег, мы целиком погружены в этот мир. И только потом, гораздо позже вместо познания мира, мы научаемся его оценивать.

Я хочу показать вариант реализации целей, когда мы не оцениваем себя или мир в зависимости от того, имеется у нас что-то или нет, а когда мы познаем мир с помощью воплощения своих целей и желаний.

Цели – это про познание мира, а не про его оценку

Как формулировать цели так, чтобы это разжигало финансовые возможности

1. Напиши цели по каждому сегменту жизни одним большим списком

Как правильно прицелиться?

Первое правило – не воспринимай свои цели и желания как нечто постоянное. Их всегда будет много. И пусть. Наша задача – не обуздать свои желания или выбрать что-то одно, наша задача – позволить им быть.

Пиши список целей. По каждому сегменту жизни от 5 до 10 примерно.

2. Определи, чьи это цели: личности или сущности

Взглянем на написанные цели и подумаем о том, кто эти цели ставит.

У каждого из нас есть имя, пол, социальный статус и определенное окружение. Также мы испытываем влияние внешней среды на формирование наших вкусов, привычек и предпочтений – это родители, друзья, коллеги, телевизор, социальные сети, реклама. В принципе, внешняя среда во многом посодействовала созданию нашей личности. И многие цели хочет как раз личность.

Однако, кроме личности, у нас есть сущность, наша суть. Что-то или кто-то, кем каждый из нас является в реальности. Как правило, вашу персональную стратегию писала сущность.

И если мы игнорируем желания своей сущности, то:

1. Мы не можем получить удовлетворение от исполнения желаний личности;
2. Желания и цели личности реализуются через трудности.

У личности все желания как будто выхвачены из контекста, словно стоп-кадр — большинство этих целей и желаний можно представить в виде картинок.

Посмотри на свой список и отметь, какие их них ставила сущность, а какие — личность.

3. Определи тип цели

Цели бывают эмоциональные и рациональные.

Цель «квартира в Москве» может быть рациональной, это удобно и круто, но с точки зрения эмоций вам может больше нравиться «Дом в Подмосковье или в Испании».

Отличие эмоциональных целей от рациональных в том, что вы чувствуете энергию, когда думаете о них, и про них можно сказать «хочу» от всего сердца.

В рациональных целях энергии меньше, и про них можно сказать «надо».

Просмотри еще раз список, который ты написал, и напротив каждой цели поставь тип цели: эмоциональная или рациональная.

4. Переведи рациональные цели в эмоциональные

Начнем с целей личности.

Берем любую цель, скажем, ту же «квартира в Москве», и переводим ее в эмоциональную. К примеру, «лофт в Москве» или «квартира на Таганке» или какой-то район, от которого эмоции радости зашкаливают. Но только по-настоящему: если ты не знаешь где, не надо искать в интернете подсказки, посиди, подумай, прислушайся к своим эмоциям.

Переходим к целям и желаниям сущности.

Эти цели и желания труднее представить в виде картинки, хотя и возможно. Зато их очень легко почувствовать телом. Они обычно про то, чтобы получить какой-то опыт. Когда ты думаешь об этих целях, ты способен почувствовать физически на 100%, как будешь себя ощущать, когда они реализуются. Например, «хочу получить опыт проведения вебинара на 5000 человек». Это, конечно, можно представить в виде картинки, но для сущности картинка не так важна, как для личности. Важны сами ощущения, новый опыт – эффект от познания.

Другой пример: «хочу получить опыт, когда я 2—3 месяца подряд каждый день практикую йогу». С одной стороны, можно поставить цель «сесть в полный лотос», с другой – для сущности достижение стоп-кадра не имеет значения, ей нужен непосредственный опыт. Поэтому, когда ты сущностные цели переводишь в личностные, они начинают сыпаться и рушиться.

Чтобы перевести рациональные сущностные цели в эмоциональные, ответить на вопрос: «Какой опыт я хочу получить?».

В идеале – у тебя 100% эмоциональных целей, при первом взгляде на которые начинается эмоциональное возбуждение и радостное предвкушение.

5. Пропиши срок реализации каждой цели

Не прошу записать точную дату и время на часах, когда волшебство случится. А примерно зафиксировать объем и масштаб цели.

Для себя выделяю 7 временных отрезков:

1. 1 месяц
2. 3 месяца
3. 6 месяцев
4. 1 год
5. 3 года
6. 5 лет
7. 10 лет — мало ли :)

Фиксирование срока слегка поддает мне мотивации под зад, позволяет экологично возвращаться к желаемым целям.

Если хочется какие-то цели дописать или удалить старые — это класс, делай, даже не думай.

6. Определи требуемые ресурсы для каждой цели

Сколько нужно денег на реализацию? Сколько времени? Готов ли ты эмоционально к реализации или что-то нужно узнать и понять? Может нужен навык какой-то?

7. Определи состояние цели и добавь недостающие цели, пока «холодная» не превратится в «огненную»

Как определить состояние цели, почему это важно и зачем вообще делать я уже писал здесь.

Есть только одно дополнение: на «огненную» цель прямо сейчас должно хватать ресурсов: денег, времени, сил.

8. Для каждой цели определить своего проводника

Кто такие «проводники», зачем они нужны и как их найти, я уже написал здесь.

Цели — это производная от персональной стратегии.

И если стратегию вы еще написали, то настоятельно рекомендую вернуться к прошлому шагу и таки записать ее. Иначе есть риск накликать себе чужих социальных ролей и оставшуюся часть жизни горбатиться на тачку и квартиру, которая не принесет вам никакого удовлетворения.

На практике оказывается, что денег нужно нам не больше или просто «много», а вполне себе определенную сумму. Как раз столько, сколько нужно для закрытия своих целей.

Сколько денег нужно тебе?

Задание на сегодня

1. Напиши цели по каждому сегменту жизни одним большим списком
2. Определи, чьи это цели: личности или сущности
3. Переведи рациональные цели в эмоциональные
4. Пропиши срок реализации каждой цели
5. Определи требуемые ресурсы для каждой цели
6. Определи состояние цели и добавь недостающие цели, пока «холодная» не превратится в «огненную»
7. Для каждой цели определить своего проводника
8. Ответь на ключевой вопрос: сколько денег тебе нужно для реализации всех своих целей

Сегодня второе задание из трека жирного гуся. Определить, «куда» ты и «про что» ты.

В своем тг-канале я каждый день выкладываю задания, чтобы начать больше зарабатывать и прийти уже к этой великолепной финансовой свободе.

Деньги — лишь один из видов ресурсов, которые необходимы мне для достижения целей

Цели опираются на какой-то план, я называю это персональной стратегией.

У большинства ее нет.

И это ключевая причина, из-за которой огромное количество талантливых ребят не приходят к социальному успеху.

Как правило, персональная стратегия формируется стихийно и в интересах третьих лиц: жены, детей, родителей, работодателя

Даже в случае успешной реализации, такая стратегия не приносит должного удовлетворения. Или вообще не приносит никакого – всю пользу из нее извлекают другие.

Персональная стратегия по определению должна быть эгоцентричной

Сначала сделай хорошо себе, потом семье, потом друзьям, соседям и так далее.

Персональная стратегия – это стержень, вокруг которого строится вся наша жизнь

Ее реализацию нельзя делегировать, как нельзя поручить кому-то прожить всю нашу жизнь за нас.

Как построить персональную стратегию

1. Опираться на желания, а не текущие возможности

Именно масштаб желаний, а не ресурсные возможности определяет границы достижимого. И чем грандиознее ваши желания, тем лучше это работает.

Добиться выдающихся результатов можно, только если ваши желания лежат за горизонтом возможного. Они недоступны вам нынешнему — лишь вам будущему. Собственно, смысл персональной стратегии в том и состоит — чтобы из первого состояния перейти во второе.

2. Мечтать, а не ставить цели

Мечты определяются через желания, а цели — через результаты.

Мечта — это образ будущего. Желание, отложенное во времени. И неважно, насколько она конкретизирована и детализирована, реалистична или недостижима

Если у вашего желания есть конкретный план реализации, это цель. И сейчас нам это не подходит.

Почему цели не годятся для персональной стратегии?

Цели, даже самые грандиозные, для этого не годятся: их достижение требует плана, а его реалистичность определяется обеспеченностью ресурсами. А фокус на ресурсах — это тактический подход.

Мечты свободны от таких ограничений: они более абстрактны и не требуют конкретных планов реализации, поэтому они обеспечат вам подлинный размах.

Более того, амбициозные мечты сами подсказывают верный путь к их реализации. Они открывают простор для творчества и развивают изобретательность. Они вдохновляют и мотивируют не только вас, они привлекают сторонников, единомышленников и инвесторов. Благодаря им вы получите намного больший ресурс, чем если бы опирались только на собственные силы.

3. Прописать свое желание примерно на 20 лет

На горизонте 20 лет происходит как минимум один серьезный кризис, который, если быть к нему готовым, создает возможности для очень быстрого роста.

Двадцать лет — достаточно длительный срок, чтобы у вас не возникло соблазна составить детальный план и тем самым девальвировать мечту до уровня цели, а персональную стратегию — до перечня задач.

Но самое главное, у вас точно не будет оправданий вроде «немного не хватило времени». Если не получилось, значит, вы чего-то не сделали или сделали что-то не так. Или не так уж сильно хотели. Двадцати лет вполне достаточно для реализации мечты любого масштаба, даже с запасом: очевидно, далеко не всё получится с первого или даже со второго раза, так что такой временной интервал позволит сделать несколько попыток.

4. Вообще не думать об ограничениях

Важнейшее условие, которое должно быть соблюдено при построении персональной стратегии, — у мечты, лежащей в ее основе, не должно быть никаких ограничений. Соображения материального, интеллектуального и прочего характера не должны вас останавливать. Хотите жить в президентской резиденции в Ново-Огарёво — пожалуйста. Хотите иметь трех жен — на здоровье. Купить яхту и вести образ жизни «морского кочевника» — нет проблем. Исходите из принципа «Как бы я хотел, чтобы все стало, если бы было все можно». Абсолютно все.

5. Пишите персональную стратегию в одиночестве

Прежде всего речь о влиянии вашего окружения. Наиболее «опасны» в этом отношении близкие — супруги, дети, друзья. Дело не только в том, что вы дорожите этими людьми и потому в наименьшей степени заинтересованы вступать с ними в конфликты. Главная проблема в том, что между вами отсутствуют фильтры, через которые вам передается эмоциональная составляющая отношений: их настроения, желания, надежды и так далее. В итоге вы попросту не замечаете их влияния на ваши мечты в принципе или сильно недооцениваете его масштаб.

Отсюда следует закономерное решение: мечтать в одиночестве. Уединитесь. Физически отделите себя от окружения, особенно от близких. Если есть возможность — поезжайте куда-нибудь, чтобы сменить обстановку и исключить любой ментальный шум.

6. Перед написанием удовлетворите свои базовые потребности

Поешьте как следует. Мозг — очень энергозатратный орган, поэтому, если вы голодны или устали, когнитивные способности резко падают, причем незаметно для вас.

Обязательно выспитесь. По степени негативного влияния как на мышление, так и на воображение недосып эквивалентен алкогольному опьянению. Даже небольшой, но хронический. Согласно многочисленным исследованиям, у людей, которые спят по шесть часов в день, возникают проб­лемы с настроением и концентрацией вдвое чаще, чем у тех, кто спит хотя бы на час дольше. А ведь для многих сегодня и шесть часов сна — роскошь.

Займитесь сексом. Влияние сексуальной удовлетворенности на набор ваших желаний заметить проще всего, особенно у мужчин: до секса в их мечтах — тропики и смуглые красотки, после — климат становится умеренным, количество женщин падает.

7. Не пишите идеально и «раз и навсегда»

Персональная стратегия может меняться и редактироваться. Я предлагаю возвращаться к ней примерно каждые 3 месяца. Сделайте свою первую версию сейчас, следующая будет точно лучше, гарантирую.

8. Спланируйте один день из свой жизни, как-будто стратегия уже реализовалась

Представьте его от начала до конца: как и где вы проснетесь, что сделаете до завтрака, что будете есть, куда поедете, на чем, зачем, с кем встретитесь и так далее. Постарайтесь задействовать как можно больше деталей и воссоздать максимально правдоподобную картину.

В идеале у вас должно получиться то, что в маркетинге называется customer journey map — карта путешествия потребителя. То есть детальное описание того, где вы были, что делали, с кем или чем взаимодействовали в течение дня.

9. Избегайте приземленных желаний

Простые желания порождают слабые мечты. А если они сбудутся раньше времени, то вы схватите кризис среднего возраста. Когда уже все есть, а больше ничего не хочется.

10. Вовлеките окружение

Людей объединяют ценности и цели, это основа лидерства. А потому они пойдут за вами или с вами, если у вас есть мечта и она достаточно велика, чтобы охватить и их стремления.

Локальные цели привлекают только случайных попутчиков. В лучшем случае это будут люди, ориентиро­ванные не на результат, а на процесс. Как исполнители они могут быть неплохи, но для стратегических задач не годятся.

Так что учитесь видеть масштаб — и люди увидят в вас перспективу.

Делитесь с ними вашими планами — в той части, которая их непосредственно касается. И знайте всё об их собственных желаниях и мечтах. Особенно если речь идет о близких людях, например о супругах.

11. Декомпозируйте стратегию

Первая промежуточная точка должна располагаться примерно посередине между «точкой будущего» и «точкой настоящего», иными словами — на расстоянии где-то лет десяти от вашей мечты.

Определив ее, повторите процедуру: продумайте несколько возможных предыдущих позиций, из которых могли бы попасть в нее, и выберите наиболее перспективную. Ее временной интервал должен составить уже 3–5 лет.

И наконец, выберите то, для достижения которого вы уже можете построить классический план действий, реализуемый на горизонте ближайшего года.

12. Определите, как хотите провести свои последние 10 лет жизни.

Планируете ли вы потратить их на заслуженный отдых в какой-нибудь тихой гавани, в окружении внуков и правнуков? Или хотите путешествовать по миру на собственной яхте? Заняться благотворительностью? Или обзавестись особняком и устраивать вечеринки с шампанским и фотомоделями? Отойти от дел и, уединившись в глуши, писать мемуары? Или, напротив, работать до самого конца?

Что делать, если не получится написать персональную стратегию

Если у вас не получается сформулировать мечту в принципе или она оказывается настолько смещена относительно вашего нынешнего положения, что связь между ними не выстраивается, то, скорее всего, вы находитесь в месте, откуда ваша мечта не просматривается.

Поляна вашей жизни заросла лесом: обстоятельствами, обязательствами, привычками и прочей рутиной, которые загораживают перспективу. Вокруг как будто сомкнулась чаща, откуда вы видите лишь небольшой кусочек неба. Нужно переместиться туда, где открывается лучший обзор.

1. Поменяйте окружение
2. Смените место жительства/работы/отдыха
3. Займитесь чем угодно новым и несвойственным себе
4. Вернитесь к написанию стратегии, как только сделаете первые 3 пункта

Задание на сегодня, дедлайн до конца завтра

1. Сформулируйте свою мечту на 20 лет в каждом сегменте жизни: семья, карьера, финансовая свобода, окружение, энергия.
2. Опишите свой день из будущего, когда стратегия реализуется
3. Декомпозируйте мечту на 10 лет, 5 и 1 год.
4. Опишите, как хотите провести свои последние 10 лет жизни

Скидывайте мне свои стратегии

Делитесь этим документом со своим окружением. Поверьте, люди любят помогать, нужно просто попросить их о помощи. И показать свои потребности, желания — лучший для этого способ.

Делитесь этим постом с друзьями и близкими

Чем больше стратегий вы будете знать, тем быстрее сможете быть полезны и получите свои драгоценные деньги в обмен на посильную помощь.

После прочтения статьи вы сможете

Самостоятельно во время собеседования измерить метрики кандидата, которые увеличат шансы на то, что он справится с результатом и не уйдет после испытательного срока.

Задача собеседования – максимально быстро снизить риски попадания в команду неподходящего кандидата

1. Вопросы подготовить заранее
2. Больше слушать, меньше говорить самому
3. Измерять состояние кандидата по сформулированным критериям, оценками

Две ключевые метрики, влияющие на качество работы сотрудника

1. Показывает ли он результат
2. Хочет ли этот результат он показывать.

Спрогнозировать, сможет ли кандидат показать результат – помогут три показателя

1. Результат рабочего места определен

Например, у менеджера отдела продаж – это конверсия из лида в продажу, фактически – деньги в кассе.

Если результат не определен, то будущий сотрудник с большей долей вероятности не справится с «непонятной» работой.

2. Хватает хардовых компетенций

Например, умеет ли менеджер отдела продаж задавать открытые вопросы, выявлять потребности клиента, закрывать возражения, есть ли у него понимание структуры воронки продаж.

3. Хватает софтовых компетенций

Например, способен ли менеджер отдела продаж понимать эмоции клиента и свои собственные, чтобы аккуратно проводить клиента до момента сделки.

Спрогнозировать, захочет ли кандидат показывать результат – помогают три показателя

1. Удовлетворен ли кандидат зарплатой

Достаточно ли ему оплаты в компании или он будет вынужден брать подработку на стороне.

Например, менеджеру отдела продаж необходима максимальная включенность, поэтому важно с самого начала обеспечить его необходимым окладом.

2. Совпадает ли с типом задач на уровне склонностей

У каждого из нас есть личная предрасположенность к определенному типу задач. Кому-то комфортно в стратегии, кто-то готов к операционке.

Например, хорошему менеджеру отдела продаж должно быть комфортно в соревновательной среде, среди других продавцов. Но, с другой стороны, ему необходим конкретный скрипт разговора, потому что он склонен действовать в рамках заданных правил. Более того, ему важно работать уже с заинтересованным покупателем, выдумывать – не про его склонности.

3. Совпадает ли с компанией ценностно

1. Разделяет продукт: то, что делает компания, для кого и зачем

В первую очередь, владельцу компании необходимо самому ответить на эти вопросы. Без этих ответов мы не сможем донести ценность до будущего сотрудника. А он будет относиться к вашей компании – как к проходной.

1. Поддерживает правила коллектива

Ругаются ли у вас матом? Могут ли позвонить в нерабочее время? Нужно быть в офисе или можно работать из дома? Может что-то еще?

1. Видит в ближайших целях компании возможность своего карьерного пути

Самый сложный пункт.

Во-первых – владельцу компании необходимо сформулировать цели компании. Куда и как вы идете в ближайший месяц, два, три.

Во-вторых – рассмотреть среди этих целей возможность роста будущего кандидата.

В-третьих – попытаться докопаться до глубинных желаний кандидата и суметь сшить эти желания с его возможностью роста. Только в этом случае мы сможем получить заинтересованного в росте компании сотрудника.

4 вопроса, ответы на которые расскажут про вероятность успеха кандидата на рабочем месте относительно результата

1. Как кандидат уже достигал аналогичного результата в другой компании?
2. Если не было опыта, то как собирается достигать здесь?
3. С какими задачами справлялся, с какими нет?
4. Какие вопросы есть у кандидата, ответы на которые позволят ему завтра приступить к работе?

Заметьте, я не предлагаю проводить каких-то конкретных диагностик навыков прямо на собеседовании

1. Любые диагностики можно и нужно провести до собеседования и не тратить на это драгоценное живое время встречи.
2. Основная ценность интервью — возможность задать открытые вопросы и посмотреть на живой ответ человека в прямом эфире. Это та информация, которую вы не получите ни одним цифровым средством удаленной диагностики.

Оцените каждый ответ по субъективной 10-бальной шкале, сложите все баллы и разделите на 4

Полученный балл — примерная вероятность от 1 до 10 того, что человек сможет показать результат в будущем.

Чтобы оценить вероятность, с которой кандидат будет хотеть показывать результат и трудиться в команде, необходимо задать 7 вопросов

1. Какой тип задач ему нравится больше всего, какой не нравится, почему?
2. Почему ищет работу, а не уже где-то работает?
3. Почему откликнулся эту вакансию?
4. Что знает про продукт компании?
5. Какие правила коллектива он поддерживает, какие нет и почему, что не нравилось в прошлых коллективах?
6. Какие видит перспективы перспективы своего развития в нашей компании?
7. На сколько его устраивает оплата?

Обратите внимание, все вопросы — открытые

Они заставляют человека размышлять, а не категорично кивать головой «да» или «нет».

Оцените каждый ответ по субъективной 10-бальной шкале, сложите все баллы и разделите на 7

Полученный балл — примерная вероятность от 1 до 10 того, что человек захочет показывать результат в будущем.

А теперь финальный штрих, посчитайте вероятность от 1 до 10, на сколько человек будет полезен вам как сотрудник

Для этого сложите вероятность того, что он покажет результат (это про первые 4 вопроса) и вероятность того, что он захочет показывать результат (это про последние 7 вопросов). А потом поделите на два.

Закончите интервью определением следующего шага, чтобы он был понятен обоим участникам отношений

После интервью может быть

1. Время на подумать, тогда нужно озвучить срок, когда вы дадите ответ
2. Перевод на тестовое задание
3. Перевод на последующую проверку, например — службу безопасности
4. Категоричный отказ

Ключевые правила оценки кандидата на интервью

1. Задавайте открытые вопросы

Напомню, открытые вопросы — это те вопросы, на которые нельзя ответить «да» или «нет».

2. Больше слушайте, а не говорите

Парадокс в том, что если задать свои 11 вопросов и выслушать даже самого разговорчивого кандидата — это может максимум занять до 30 минут времени, а в среднем примерно 20.

Но если начать говорить и рассказывать про свою великолепную компанию, то общее время проведения интервью может увеличиться до полутора часов.

3. Оценивайте ответы конкретно по 10-бальной шкале

В идеале сделайте себе таблицу перед началом интервью. Запишите вопросы, а напротив каждого из них проставьте оценки, прямо во время разговора.

Не стесняйтесь вносить данные в таблицу в прямом эфире.

Не откладывайте выставление оценок на «после встречи». После — будет туман и искажения. А нам нужны конкретные данные по каждому вопросу в отдельности.

4. Считайте значимые метрики-критерии на основании этих баллов

Получайте вероятность того, насколько справится с результатом, захочет этот результат показывать устойчиво долго и общую вероятность того, насколько он будет полезен вашему коллективу.

5. Проводите больше 1 интервью и сравнивайте кандидатов не субъективно, а на основании метрик-критериев

Лучший сотрудник не тот, кто на 10 баллов отвечает на один вопрос, а тот — чей средний балл выше.

Но основной парадокс в том, что приятное впечатление обычно и как правило — оставляют первые, а не уверенные середнячки.

И это ключевое искажение подавляющего количества интервью.

Я был в каждом из них. И в каких-то нахожусь прямо сейчас. Называться могут по-разному, важно, но идут они именно в такой последовательности, один за другим, последовательно.

1. Депрессивная бестолочь — весь мир гавно

Я оказался тут после банкротства и миллионных долгов. Очнулся физически под диваном. Мне казалось это самым безопасным местом.

В этом состоянии могут помочь только две таблетки — психотерапевт и точная диагностика, которая отрезвит. Странно то, что социально это осуждается, если ты правда на первом уровне. Какие тебе психологи — иди поработай сначала, денег заработай, а потом развлекайся. Нет, на этом уровне придется сначала вернуться к себе.

Я благодарен опыту этого уровня за то, что именно он научил меня прислушиваться к себе и понимать хоть как-то свои потребности.

К работе этот уровнь, как правило, вообще не готов.

2. Стажер — мой мир гавно

Осознался, что не весь мир гавно, что есть люди, у которых все прекрасно. А вот у меня точно не очень. Этот человек примерно понимает, сколько всего он не понимает. Появляется зона роста.

Ключевое в этом этапе — скорость. Больше делать, иногда успевать поесть и поспать. Скорость компенсирует отсутствие точности. Точность начнет появляться на 3 уровне. А пока бери больше, кидай дальше.

Готов к задачам на уровне «сделать». Необходимы точные инструкции: что и как делать, к какому сроку и зачем. Меньше говорить, больше делать.

Ключевая задача — найти в окружении красавчика, который уже минимум на 3 уровне и напроситься к нему в стажеры.

Я на этом уровне сейчас среди блогеров в тг-каналах. Уже вписался, ничего не понимаю, хочу результат, помогите. Пошел и купил курс по развитию каналов, жизнь стала проще, лайк.

3. Сотрудник — я красавчик, а ты гавно

Этот зверь переделал столько задач, что наконец-то понял, какие из них и к какому результату приводят. Поэтому готов принимать ответственность на уровне «результата».

В Российском бизнесе обычно тут человек становится сразу руководителем. И начинается полная жопа, особенно, если это сам владелец бизнеса. Но об этом в другом посте. Коротко — это еще не руководитель.

Такому можно сказать: твоя метрика — кол-во продаж, влияй. И у него должно получиться.

Другая сторона медали: на таком уровне человек оценивает людей напротив по одной метрике — круче он или не круче. По деньгам, по статусу, по экспертизе — и это норм. Привет целевой аудитории Трансформатора и прочих успешных пацанов.

Ключевая задача — найти в окружении ребят 4 уровня и осознать, что в одиночку крутое дело не сделать. Начать учиться договариваться, а не манипулировать. Уважать и слышать, а не нагибать. Играть в долгую, а не до вечера. Ключевая наука на вырост для этой роли — падагогика.

Может набрать себе в команду стажеров и понукать ими, переставлять им ноги и это норм.

Я очень часто оказываюсь в этой роли в своих и чужих командах, скатываюсь с 4 уровня. Чем сильнее моя экспертиза в узком вопросе, тем быстрее скатываюсь. Чем больше ты умеешь и знаешь, тем сложнее отцепиться от этого уровня.

4. Руководитель — мы красавчики, а ты гавно

Умеет формулировать свое видение и цели так, чтобы их хотелось и моглось выполнить только целому коллективу вместе, сообща.

Ключевое отличие от хорошего сотрудника и 3 уровня — умеет показывать результат чужими руками. На этом уровне нельзя физически ничего делать самому. Только проверять, корректировать и задавать вопросы.

Набирает себе в команду сотрудников 3 уровня. А если набрал стажеров, то пусть себя не обманывает, он сам, пока что, только 3 уровень. Пусть читает книги по педагогике.

Ключевая задача уровня — научиться быть на разных уровнях, в зависимости от уровня собеседника.

Надеюсь, что я сейчас на этой позиции в большинстве проектов, чего и вам желаю.

5. Художник — все красавчики

Преисполнился.

Обложил себя командой из руководителей, у которых есть сотрудники, а у тех стажеры.

Ключевая задача — точить навык коммуникации с людьми разного уровня, быстро менять свое поведение, иногда даже тембр голоса и походку, в зависимости от требуемого уровня.

Я был твердо на этой позиции только один раз в жизни. Когда мы строили юридическую команду. У нас получилось собрать штат крепких руководителей-партнеров, а я мог просто наблюдать за происходящим, раз в три месяца приглядывать за делом и слегка, если требовалось, советовать, но не настаивать с корректировками.

Закрепиться на этой позиции возможно, но мало вероятно. Поэтому главное — не пропустить момент своего падения по уровню, не колотить понтишки и делать те задачи, которые теперь нужно делать, исходя из уровня, на который скатился. Иначе повторите мой опыт 1 уровня, там интересно, но очень больно.

Пять принципов

1. Нельзя перескочить через уровень, если движетесь вверх
2. Можно находиться в разных нишах/продуктах/профессиях/ролях на разных уровнях одновременно
3. Скатиться назад можно сразу на первый
4. Подниматься наверх гораздо проще и быстрее, если вы там уже были
5. Попадание задач в ваш уровень кратно ускоряет и делает жизнь легче, приятнее, интереснее

Что делать дальше

1. Определить свой уровень в разных ролях, если у вас их несколько
2. Предупредить окружающих о своем состоянии
3. Определить ближайшую цель из следующего уровня
4. Достигнуть следующего уровня
5. Повторить шаги, начиная с первого

Я выделяю уровни не только в карьере

Считаю, что такие же уровни есть в каждом сегменте жизни, со всеми вытекающими профитами и проблемами. Но об этом позже, это длинная и отдельная история.

Записывайся на разбор

Если хочешь попасть на разбор как Юра — черкани в личку, найдем варик. Времени есть только на одного на этой неделе. Кто первый напишет — тот и забронирует. Созвон на час. Я попрошу пройти перед созвоном пару диагностик, без этого не пущу. Место бюджетное, денег платить не надо.

Записывайтесь :))

1. Боишься предложить свои услуги/результат работы/провести переговоры
2. Во время продаж ощущаешь себя в нужде, а клиенты сливаются
3. Устал терпеть клиентов/друзей/партнеров, которые треплют нервы

Как перестать очковать и быть на легком похрене к окружающим, чтобы деньги и довольные клиенты приходили быстрее и приятнее

Платит клиент

Если у него правда болит, а я смог это выявить, то больше надо ему. Он и платит: временем, деньгами, нервами.

Плачу я

Если мне нужны деньги, а не решение для клиента, то больше надо мне. И тогда я плачу временем, нервами и деньгами в конечном счете.

Как хотеть меньше, чтобы платили больше

1. В переговорах ставить задачу разобраться в проблеме и помочь человеку, а не продать и краткосрочно заработать денег.
2. Если есть сильная нужда, не заходить в отношения. Устранить нужду: вернуться к вопросам про ценность, зачем вы этому человеку. Тут полегчает. Если человек не хочет отвечать — пошел он в очко.

Если клиент треплет нервы, а мы ощущаем нужду, есть 1 таблетка

Позвони ему и скажи: «братан, больше с тобой не работаю, не общаюсь и вообще, ты в черном списке, спасибо за опыт, всего доброго».

После этого приходит невероятное ощущение радости, легкости и уверенности в себе и своих силах. Это кратно усиливает наши отношения с лояльной аудиторией, с теми, кому мы правда можем быть полезны.

Чем меньше мы кого-то любим, тем больше нравимся ему

Эта тема работала во дворе с дамами, работает и во взрослом мире дальше. Только с одной корректировкой. Я бы сказал: «Чем меньше мне нужно, тем больше у меня есть».

Реагируйте

Ставьте лайки, если зашло. Делитесь с теми, кому статья может помочь. Ставьте дизлайки, если не зашло, чтобы я больше на эту тему не писал. Задавайте вопросы :)

1. На собственной воле — берешь больше, кидаешь дальше

Величина воли закладывается в детстве, как правило, в двух институтах: жестоком профессиональном спорте или скучной музыкальной школе. Поэтому у большинства людей волевой ресурс в зрелом возрасте ниже среднего — они не пахали в спортзале и не учили ноты.

Вот почему многим взрослым трудно найти силы, чтобы освоить новую профессию или сделать новый результат, это требует сверхусилий, а навыка прикладывать сверхусилия нет, и тем более нет навыка долго и монотонно работать до того момента, пока не появится результат.

Есть хорошая новость, для таких людей есть второй вариант.

2. Без воли — с помощью проводников

В детстве мне всегда было страшно прыгать с тарзанки в воду. Но кореш прыгнул, а я за ним. На велосипеде ехать страшно, но батя бежал рядом, и страх уходил.

Когда рядом есть еще кто-то, кто участвует в новом для меня действии, то сделать это можно проще и быстрее, а иногда и веселее. Такого человека я называю «проводник».

Проводник — мой ключевой инструмент достижения цели

Когда речь идет про новые для меня цели, предельно важно заручиться поддержкой такого вот человека.

Проводник может ассоциироваться с дерьмовыми мыслями

На протяжении всей жизни мы взаимодействуем с проводниками, но до поры до времени мы не можем понять их функцию или стремимся отрицать ее. Зачастую освоение чего-то нового связано с неприятными для нас усилиями, и поэтому, если мы встретили проводника, а идти туда не хотим, то и проводник воспринимается нами как негативный фактор.

Мы знакомы с проводниками с детства

Были у нас и любимые проводники в детстве, это могли быть друзья, родители и старшие. Возможно, мы не всегда были способны оценить их вклад в тот самый момент, но сейчас наверняка вы поймете важность их поддержки, особенно если у вас уже появились свои дети.

3 типа проводников во взрослой жизни

1. Товарищ

Товарищ – это хорошо знакомый вам человек, с которым у вас совпадает краткосрочная жизненная цель, и самое главное, он готов не конкурировать с вами, а соучаствовать вашему успеху и в свою очередь рассчитывает на помощь от вас. Бадди, конечно, не эксперт в той области, где вы совместно развиваетесь, но он максимально заинтересован в достижении цели и будет вас подбадривать, вместе вставать на пробежку утром, звонить, чтобы вы проснулись пораньше, уговаривать пробежать «еще 5 минуточек».

Товарищ – лучший друг в достижении цели. Он не будет смеяться над вами, если не получается, не пойдет рассказывать всем про ваши ошибки, а поможет конструктивно и позитивно посмотреть на вашу проблему и собственным примером будет вас вдохновлять.

Вместе с товарищем вы формулируете свои цели, предупреждаете друг друга о своих слабостях, которые мешали вам достигнуть этой цели в одиночку, и договариваетесь о способах и сроках взаимодействия. Возможно, вы будете встречаться один раз в неделю, может, созваниваться каждый день. Важно на период сотрудничества постараться уделить друг другу столько внимания и поддержки сколько нужно, не в ущерб личным границам.

Система товарищества, в отличие от системы учитель-ученик, – это сотрудничество равных.

Как подобрать себе товарища

1. Должна быть общая цель.
2. Близкий социальный уровень.
3. Никто из вас не является авторитетом или руководителем другого.
4. Лучше, если вы не родственники и не супруги.
5. У вас нет в жизни привычки подтрунивать и обесценивать друг друга.

2. Тренер

Тренер – это тип проводника, который следит за тем, чтобы вы развивался в строго обозначенном направлении с помощью соблюдения режима, дисциплины и методики.

Мне, как человеку из спорта длиною в 20 лет проще рассказать на примере из этого рынка.

Каждый спортсмен знает свой предел. До тех пор, пока не начинает заниматься с настоящим тренером. Профессиональный спорт требует предельных нагрузок на организм, и психика часто саботирует такое напряжение, у нее функция такая – если нет угрозы жизни, то нет смысла задействовать скрытые ресурсы организма. Спортсмены понимают это, и тренеры это тоже понимают. Поэтому достигать результатов, выкладываться на тренировках гораздо легче, когда рядом опытный специалист-тренер. На него можно переложить часть воли и не задавать себе лишних вопросов: «А надо ли еще потренироваться?», «А можно уже закончить?». Тренер чутко следит за состоянием подопечного и видит опытным взором, когда организм хочет обмануть спортсмена, начинает халявить или как-то снижать темп.

В бизнесе тоже много тренеров – тренер по продажам, тренер по переговорам. Тренер может быть только в одной конкретной области.

Тренер даст методику достижения результата, научит, как ей пользоваться, поставит технику, чтобы избежать травм, приучит вас дисциплинированно и системно заниматься, будет следить за тем, чтобы вы не ленились или не перетруждались. Если это тренер по переговорам, он вместе с вами будет снова и снова отрабатывать ситуации и кейсы с разных сторон, пока вы свободно не научитесь управлять процессом.

В отличие от консультанта, тренер помогает выработать навык. Одно дело прослушать лекцию «Как отрабатывать возражения клиента» и совсем другое – сесть лицом к лицу с тренером и прогнать 10—15 диалогов подряд, чтобы вы стали легче находить речевые шаблоны для победы в переговорах. Тренер поможет вам научиться применять информацию и переводить ее в область опыта, который останется с вами на годы.

3. Старший

Про этих ребят я однажды напишу отдельную и очень большую статью. Сейчас постараюсь выцарапать главное.

Есть 3 типа старших:

1. Наставник — это эксперт в своей области, который может дать развернутый ответ на ваш запрос по теме. Вам может потребоваться 2—3 консультации, чтобы решить свой вопрос. При этом мало кто понимает, но, чтобы ответить вам на запрос за 2—3 консультации, эксперты тратят годы на то, чтобы составить самое полное знание в своей области. Не стоит этим пренебрегать, если вы хотите правильно и стопроцентно решить вашу задачу. Мы же привыкли посмотреть быстро в интернете и действовать, а тем временем, чтобы комплексно оценить какую-то сферу, узнать детали, последствия, «побочные эффекты», необходимо использовать разные источники, в том числе рассматривать практическую реализацию на примере других людей, клиентов, пациентов.Наставник не сопровождает вас до результата, не бежит рядом, не мотивирует, но он сразу может увидеть суть неразрешимой проблемы и выдать вам стратегию ее решения. В ряде случаев он может дать готовые шаблоны, и вам не потребуется тратить время и усилия, чтобы создавать их с нуля.
2. Покровитель — открывает доступ к вашим целям, благодаря своим ресурсам: деньгам и людям. «Я понял тебя, сейчас позвоню Володе, он решит твой вопрос», — примерно так говорит мой покровитель мне, если у меня есть запрос. Этот человек некого и ничему не обучает.
3. Ментор — это наставник и покровитель в одном лице. В моей жизни был только один такой человек. За что я ему безмерно благодарен. И вот про таких людей у меня точно однажды случится очень большой пост.

Каждому проводнику свое место и время

В разное время и под разные задачи вы можете воспользоваться помощью разных проводников, а иногда и одновременно нескольких, если ситуация этого требует. И помните, зачем вы это делаете – сэкономить время, деньги, а в ряде случаев нервы и отношения с близкими.

Проводники – отличный способ перестать напрягать свою волю и на время переложить часть усилий за принятие решений на их плечи. И это ок.

1. Человек-продажа

Выявлять потребности и боли собеседника. Находить решение, которое эти боли решает быстрее, дешевле и точнее. А еще и умудриться на этом заработать себе в карман.

Мы продаем свои идеи, желания, просьбы каждый день. Именно поэтому я убежден, что навык человека-продажи нужно качать каждому: руководителю, линейному сотруднику, всем нахрен. Деньги быстро ставят продукт на свое место. Платят — ценно. Не платят — пошел в очко.

Человеку-продаже нужно найти человека-продукта с крутым решением, а потом заставить его делать достаточно для решения проблемы, не больше и не меньше.

2. Человек-продукт

Мне что-то в этой жизни интересно: горы, люди, сигары, приставка — море всякого. Растить внутри себя человека-продукта можно только в зоне своего искреннего интереса. Мне всегда будет важно докопаться до лучшего качества и сути внутри этого интереса. Обычно, люди называют «любимым делом» именно эту сущность. Даже умудряются построить компанию. И я такой.

Только есть одно но.

Если человек-продукт пытается стать еще и продажей — это рушит бизнес и самого человека

Мне хочется творить бесконечно и непонятно, а клиенту это не надо, денег нет

Я хочу приляпать море функций, которые так важны для моего интереса. Только в продажах это разрывает продуктовую матрицу и увеличивает количество целевых аудиторий до размера «помогаем всем и никому одновременно».

Мне больно подстраиваться под клиента и менять продукт

Он же такой любимый, я тут так классно во всем разбираюсь. Убогие и тупые клиенты, не лезьте своими советами, а спрашивать вас я и подавно не буду. Руки прочь от моей прелести.

Что делать, чтобы деньги водились и удовольствие добавлялось

1. Развивать навык продаж и дистанцировать себя от продукта, если нашел человека-продукта
2. Найти человека-продажи, если ты уже вляпался в свое любимое дельце и (не)спокойно делать лучший продукт под дудку продаж

Это большой вопрос про любовь, как бы странно не звучало

Про любовь к себе

Потому что в пути совмещения двух ролей одни страдания, поверьте мне, старому 29-летнему парню на слово.

Про любовь к людям

Кто-то уже сейчас страдает от того, что вы не можете продать ему крутой продукт своего друга. Или потому что ваш великий продукт никому не интересен, потому что вы только о нем и думаете, а не о клиенте.

Про любовь к миру

Из-за бардака между двумя ролям в мире полно дерьмовых продуктов и еще больше несчастных людей, чьи проблемы не решаются из-за отсутствия классных продуктов с хорошими продажами.

У меня есть два основных дела

В первом я про продукт

Это курс про сканерство. Мне здесь нравится всё внутри, я сам себе клиент. И мне, пока что, искренне похрен на продажи и чуть меньше, но тоже похрен на клиентов. И я рад здесь человеку-продаже, если найдется. А нет — и нет, могу себе позволить.

Во втором — про продажи

Это Рекурсми. Я вышел из продукта спустя 4 года нахождения в нем. Как только сформулировал этот пост внутри своей головы. Случилось это примерно 3 месяца назад. И одно скажу точно, я стал кратно спокойнее и счастливее. Чего и вам желаю. Денег, кстати, сразу начали платить больше. Но это совсем другая история.

1. Цель слишком большая.
2. Это не интересная цель — найди другую, об этом не сейчас.

Что я делаю с большими целям, чтобы начать действовать

1. Определяю большую и непонятную цель, называю ее «холодная»

Выбери какую-нибудь цель из своего списка, настолько большую, что ты не понимаешь, как ее реализовать.

Для меня это мотоцикл. Я мечтаю о нем с детства. И по разным причинам не могу себе его позволить. Иногда эмоционально, деньги есть, а страшно, вдруг не мое. А иногда просто опять не хватает денег на тот великолепный, который хочется. А хочется мне Дукати Диавель, если что. Черный, за 4,5 млн рублей. Короче — холодно.

Вот я сижу и смотрю на свою галимую доску желаний, и кроме дискомфорта и ощущения собственной ничтожности этот красивый байк мне ничего не приносит. На чудо надеюсь, а кто за чудо ответственный — хз.

2. Создаю «теплую» цель

А что если вместо Дукати позволить себе обычную Ямаху. Поношенную, но реальную. Чтобы вообще понять, что такое мотоцикл, надо оно мне или нет. Теплее. Потому и цель называется «теплая». Но еще не горячо. А если байк — это вообще не для меня. А я авито шерстил. Деньги тратил, пусть и не 5 лямов, но тратил. Копаем дальше.

3. Создаю «горячую» цель

А если пойти в классную мотошколу. Не там где на права учат, а прямо экстремальное вождение. Где настоящие пацаны за байкерский движ пояснят. О, горячо. Тусовка, вонь бензиновая, шум мотора, кайф. Совсем близко. Там и дешевле понять, надо оно мне или нет. Но делать что-то для байка все еще маловато желания. Еще копаем.

4. Создаю «огненную» цель

Один день езды в этой школе. Ребята подбирают тебе байк. Ты пару часов с инструктором летаешь в меру своего страха и возможности переломаться. Вот тут у меня руки начинают трястись от азарта. Вот это оно. И чтобы сделать это — нужно 5к в кармане, три часа свободного времени и один звонок в школу, чтобы место забронировать. Вот с этой цели я свой путь к байку и начал. Этот шаг шатнул меня в сторону собственного байка в 10 раз сильнее, чем любые доски желаний, ссаные аффирмации и публичные заявления, что я куплю себе байк в следующем году. Именно этот шаг мне подарил на день рождения мой любимый друг Вася Климов, за что я ему безмерно благодарен. Обнимаю.

Если делать опять не хочется

Ты пропустил шаг и смазал с оценкой температуры. Переделывай.

Нет маленьких изменений

Остановись и подумай над этим тезисом.

Любое, лю-бо-е изменение – это уже огромное достижение

Мы настолько привыкли делать одно и то же, что иногда не верим, что может быть по-другому. Но стоит начать с, казалось бы, малого, и дальше нас не остановить. Как только ты преодолел первый рубеж от бездействия к действию, дальше начинается чудо.

Нащупай мышцу, отвечающую за освоение нового опыта, и уже никогда не забудешь

Можно по науке это объяснить нейронными связями и прочими природными механизмами. Но пока ты не почувствуешь это на своем опыте, никакая теория, доказанная тысячу раз авторитетными советскими и британскими учеными, не запустит череду изменений в твоей жизни.