Хотите также?

Просто берите, применяйте, внедряйте)

Для начала расскажем с какими проблемами пришла Оксана:

Оксана Моисеева — фитнес-тренер со стажем 16 лет, основной доход офлайн студия фитнеса. Главное желание было не привязываться к нахождению в зале и расширяться за пределы одного города.

Изначально в блоге было около 8 тысяч подписчиков, активность аудитории низкая, нерегулярные продажи. Главная проблема — чтобы Оксана не делала, блог не рос. Пробовала покупать рекламу, выстрелил рилс, подписок все равно не было.

Когда мы взглянули на блог, с первых секунд стало ясно в упаковке блога есть ошибки. А еще новый контент выходил редко и хаотично, что не позволяло привлечь постоянную аудиторию.

Другой важной проблемой нашего эксперта было отсутствие воронок на продажу онлайн продуктов в блоге. Хотя у Оксаны был онлайн курс, она не создала эффективных механизмов для продвижения и продаж.

Ежедневно Оксана задавалась вопросами: "Если получается у других, значит и у меня получится. Что я делаю не так?" И решила обратилась к нам.

Основной запрос на нашу работу был:

1. Привлечь в блог новую аудиторию;

2. Увеличить продажи онлайн продуктов.

Что делали:

Работу начали отталкиваясь от продукта. Изучили структуру, наполнение и результаты участниц, сами записались на программу. Чтобы продавать продукт важно выписать проблемы, которые он решает. Опросили участниц прошлого потока. Создали карту смыслов на основе обратной связи участниц. И начали упаковывать аккаунт.

Создали серию контента, которая в первый же месяц позволила нам собрать 50+ человек на онлайн программу “Перезагрузка”. Средней показатель до нашей работы был 20-25 человек, мы увеличили и прибыль и количество участников в группе в 2 раза.

С какой трудностью мы столкнулись:

Несмотря на работу над упаковкой блога, ощутимого притока новой аудитории не было, reels не набирали хорошие просмотры, подписок по прежнему не было. Напомню, основной запрос Оксаны был на увеличение аудитории и онлайн продаж.

Как справились:

В этот момент мы решили попробовать способ закупки рекламы у микроблогеров. И вот здесь важный момент, мы тщательно отбирали блогеров, чтобы не попасть к тем у кого реклама выходит чуть ли не каждый день и аудитория считывает рекламу.

Это было лучшее решение, наша рекламная подача была максимально естественная и выглядела как личная рекомендация. Мы получили рекордно низкую цену подписчика — от 35 до 45 рублей. Новая аудитория, которая приходила с рекламы, начала покупать онлайн продукты. Так у нас появлялись первые новые люди среди клиентов.

Точка прорыва:

Мы продолжали регулярно публиковать контент и рилсы начали выходить в ТОП — набирать хорошие охваты.

С каждого ролика стали приходить по несколько сотен человек в день, число подписчиков росло как на дрожжах. За подписку на блог мы обещали  - бесплатный гайд с указанием ссылок на продукты, которые способствуют снижению веса.

Параллельно, мы разработали несколько недорогих онлайн продуктов до 1490 рублей, которые закрывают острую боль клиентов! Этот момент максимально важен))

По разработанной стратегии, Оксана выпускала контент на регулярной основе и блог начал оживать, люди сохраняли и делились ее роликами. На данный момент +45 000 подписчиков в блоге. Каждый рилс набирает минимум 10 000 просмотров, а количество просмотров самых популярных рилс превышает 1 млн 200 000.

Благодаря запуску онлайн направления, удалось начать чаще путешествовать, больше отдыхать с семьёй в разных городах и странах. Это то, ради чего наш эксперт мечтала выйти в онлайн.

В чем магия?

Мы поняли триггерные точки для аудитории и начали выпускать контент для аудитории с определенными проблемами. Обучили алгоритмы показывать людям, которым потенциально интересна данная тематика. А позже на эти темы создали продукты. Ключевая мысль: на какую привлекали в блог, то и начали позже продавать.

Результаты:

Благодаря совместной работе, Оксана смогла добиться колоссальных результатов:

• увеличить онлайн-аудиторию и повысить узнаваемость своего личного бренда;
• регулярно продавать и запускать свои инфопродукты через соц сети;
• набрать 45 000 подписчиков в запрещенной сети и 2 000 подписчиков на YouTube
• Начала путешествовать всей семьей

Итоги:

Думайте шире, и применяйте разные способы набора аудитории.

Создавайте продукты, закрывающие микро-боли аудитории.

Закупайте рекламу в маленьких блогах не заспамленных рекламой.

• современные принты
• высокое качество материалов
• бесплатная доставка
• работа по системе дропшиппинг

Продвижение происходит исключительно через Instagram

Основная цель

• привлечение в аккаунт новых подписчиков, для дальнейшего прогрева с помощью контента уже в профиле
• увеличение количества текущих заказов

Ранее запуск таргетированной рекламы в аккаунте не осуществлялся

Этапы работы

1. После определения целей запуска рекламной кампании, я провела анализ конкурентов, выделила ключевые особенности и сформировала УТП:

• бесплатная доставка;
• скидка на второй заказ 20%;
• подарок за подписку

2. Анализ посадочной страницы. Составление подробной презентации с рекомендациями по ведению аккаунта, а именно

• прописала УТП в шапке профиля
• составили визуал ленты
• заполнили актуальные сторис
• составили контент план на месяц
• написали 9 продающих постов

3. Далее мы перешли к определению целевой аудитории, ее страхов, болей и желаний.

По результатам брифинга и дополнительного анализа профилей конкурентов, а также отзывов их потребителей, была проведена сегментация аудитории и составлен подробный портрет ЦА, который в полной мере отражает особенности аудитории и формирует четкое представление об их желаниях и потребностях.

• женщины, 25-30 лет, Россия,закончили учится, работают, начинают жить отдельно. ЖЕЛАНИЯ: украшает свою квартиру по своему вкусу, хочется больше милых деталей, капельку детства, придание легкости и уюта, качеству ткани особого значения не придают, любят фотографировать свое жилище. ПРОБЛЕМЫ доходы не высокие, ищут постельное белье по бюджетнее, зачастую это съемные квартиры. Зависают на алишках и других маркет плейсах
• женщины, 30-45 лет, Россия, работают,зачастую это семейные люди, имеют детей. ЖЕЛАНИЯ: приходит желание спать на роскошной кровати в красивом постельном белье, ценят качество ткани, интересуются детскими комплектами, зачастую делают ремонт и подбирают все до мелочей, важна экологичность. ПРОБЛЕМЫ не так важна, как качество постельного белья, внимательно изучают отзывы, критично относятся к большинству тканей.
• женщины, 30-45 лет, Россия, работают, зачастую это семейные люди, имеют детей. ЖЕЛАНИЯ: найти симпатичный комплект за оптимальные деньги, поклонники Ивановского производства постельного белья. ПРОБЛЕМЫ нет возможности заказать дорогое белье, экономия в семье, о постельном белье задумываются в последнюю очередь, любят акции и розыгрыши, нужен сильный оффер чтобы убедить в покупке
• женщины, 30-45 лет, Россия, работают, зачастую это семейные люди, имеют детей. ЖЕЛАНИЯ: ищут подарки для близких. ПРОБЛЕМЫ слишком большое многообразие выбора

Определение стратегии продвижения

Так как основной задачей продвижения являлось увеличение числа подписчиков, в качестве цели рекламной кампании был выбран «Трафик».

Для более эффективного привлечения подписчиков был разработан лид-магнит (чек-лист "Топ лучших фильмов, которые никого не оставят равнодушными" перед сном"). Клиентка предоставила информацию, а мной подготовлен дизайн.

Помимо этого, новой аудитории отправляется скидка на первый комплект.

Подготовка офферов и рекламных креативов

Изначально креативы были разработаны под более широкую аудиторию. В качестве плейсмента выбраны инстаграм-сторис, инстаграм-лента. Россия, женский пол, 25-30 лет, интересы: здесь выбратьььь, потенциальный охват 4 400 000 человек. Лучше всего сработал данный креатив:

Далее цена за клик

Результаты и отзывы