Что такое вообще этот триггер и с чем его едят?

Триггером называют психологический прием, который работает на нашем бессознательном. Добрая часть маркетинговых книг постоянно нам рассказывают о работе с автопилотом человека.

Это очень хорошо описывает Фил Барден в книге "Взлом маркетинга», потом упоминает Джек Траут в работе "Маркетинговые войны". Так в чем же суть?

Триггер действует на подсознание и эмоции, он заставляет совершить нужное целевое действие на автопилоте. Так, чтобы пилот даже не включился.

А самое вкусное, триггеры можно использовать не только для написания заголовков, но и в самом контенте тоже!

1. СЕКРЕТ

Он не первый, но так как вы тут как раз из-за него, то поставлю его на первое место.

Вариантов использования масса:

1. Столько-то СЕКРЫТНЫХ чего-то там.
2. Все топовые маркетологи используют этот секрет..
   
   Ну вы поняли)

2. СТРАХ ПОТЕРИ

Доказано, что человек не столько готов что-то приобрести, сколько не готов что-то отдать/потерять.

Самый популярный, банальный и очень рабочий способ. До сих пор рабочий.

1. Не покупай ЧЕГО-ТО там, пока не узнаешь наше предложение.
2. Интересуетесь ЧЕМ-ТО, но боитесь обмана?

3. СТРАХ ОШИБКИ

В целом это производная из пункта 2, но немного про другое, менее материальная тема.

1. Не запускай рекламу, пока не создать правильную воронку.
2. Если не учесть этот нюанс, можно слить весь рекламный бюджет.

4. ПЕРСОНАЛЬНОЕ ОБРАЩЕНИЕ

Ни что так не цепляет взгляд, как что-то знакомое. Тут как в путешествиях, где бы вы ни были, а русских узнаете всегда.

1. Вы из Новосибирска?
2. Ищем мам в декрете.

5. БЕСПЛАТНАЯ ПОЛЬЗА

Изъезженная тема, но рабочая. А если совместить ещё с чем-то, то высокий СТР обеспечен.

1. Он отдает 16 триггеров...
2. Бесплатная рекламная стратегия для вашего бизнеса.

6. ПРОСТЫЕ РЕШЕНИЯ

Тут надо проявить смекалку, работает этот триггер круто, если сделать максимально нативно.

1. 3 эффективных способа повысить продажи.
2. Как окупить рекламу в 10 раз, смотри в видеоуроке.

7. ВОЗВЫШЕНИЕ

Повышаем градус сложности. Задача немного польстить, но ткнуть носом или просто польстить и призвать к таким же.

1. Делаешь крутую рекламу, но не можешь заработать 100.000?
2. Одежда которая подчеркнет твою фигуру и скроет то, что хочется.

8. ВИНА

Тут надо как бы пристыдить или призвать к честности, заставить почувствовать вину. Часто используется в лонгридах.

1. Сидишь у мужа на шее?
2. Хочешь чтобы дети стали успешными в жизни, а получаются только ссоры.

9. СРАВНЕНИЕ

Все банально, берем и сравниваем.

1. Чем отличается обычный таргетолог от опытного?
2. Вот почему стоит отдать своего ребенка в частную школу!

10. ОБЕЩАНИЕ И ГАРАНТИИ

Опять таки все просто, хотя как просто, последнее время в рекламе закручивают гайки и модерация уже плохо пропускает обещания. Даже термин придумали "Завышенные обещания", но пока всё ещё рабочая тема.4

1. Научись зарабатывать +100500 миллионов рублей пройдя наш интенсив.
2. Освой удаленную профессию и стань востребованным специалистом.

11. ЦИФРЫ

Нативный формат, по-большому счету круто работает в самом креативе, текстом сложно подкрепить реальность, но можно.

1. Отлили 100 миллионов и заработали 1 000 000 000
2. Знаю как создавать креативы с СТРом от 3%, подпишись и читай

12. АВТОРИТЕТ

Замечали как люди повторяют за известными личностями. Покупают такую же одежду, какие-то предметы как у них, делают стрижки и т.д.?

1. Работали со Сбербанком, ВТБ, Альфабанком и т.д.
2. Нашу одежду покупают звезды! (фото) / Нам доверяют звезды

13. БОЛЬШАЯ ВЫГОДА

Все же видели эти красные ценники, которые лепят поверх зачеркнутых белых. Работает? Ещё как. А за частую на белом цена такая-же..

1. До конца декабря при покупки ЭТОГО ВОТ ЭТО в подарок!
2. Квартиры от застройщика с видом на море по ценам 2023 года!

14. СТАДНЫЙ ИНСТИНКТ

Моя любимая тема, часто в контенте использую. Только никому не говорите))

1. Пример в контенте: Упаковываем товары как будто готовите к отправке, делаем фото и выставляем с текстом АЛЯ каждый день отправляем по +100500 чего-то.
2. Каждый третий таргетолог делает это неправильно!

14. ДЕФИЦИТ

Ну тут думаю и слова излишне.

1. Распродажа товаров по старым ценам, осталось 3 дня!
2. Последний поток курса Супер пупер таргетолог, осталось 4 места.

15. МЕТАФОРА

Вот тут надо прям подумать, что можно приплести к рекламируемому продукту, чтобы повысить узнаваемость.

1. «Наши квартиры — это «Мерседес» на рынке недвижимости»
2. Зайдите в аккаунты презервативов визит, они умеют удивлять)))

16. УЧАСТИЕ

Что может быть сильнее желания быть причастным к элите, попасть в закрытое сообщество доступное не для всех?

1. Закрытый клуб для таргетологов с доходом от 100.000 рублей!
2. Телеграмм канал для тех кто разбирается в маркетинге.

Понравилась статья? Хочешь ещё больше про маркетинг и продвижение?
Жми на ссылку и подписывайся на мой ТГ канал: T.ME/ШЕВЦОВ ВЛАДИМИР

Всем привет!
Меня зовут Владимир Шевцов, я таргетолог, 7 лет в digital рекламе и SMM продвижении.

Моё сообщество в ВК: Владимир Шевцов - Таргет | Реклама

ВВЕДЕНИЕ

Еще в марте 2022 года, когда все массово переносили клиентов из запрещенной соц. сети в ВК, ко мне обратился заказчик с набирающий обороты нишей. Продажа автомобилей из Южной Кореи под заказ с доставкой до регионов РФ.

Он сам имеет достаточный опыт настройки контекстной рекламы, но нужен был специалист именно по таргетированной рекламе. Конкретно в его нише время на принятие решения может очень сильно затягиваться.

К тому же, чтобы закрыть потенциального клиента, его надо прогревать и постоянно напоминать о себе. Для чего идеально подходят соц. сети.

Кейс про упаковку и продвижение филиала компании занимающейся продажей автомобилей из Южной Кореи под заказ с доставкой по регионам России.

ОСНОВНЫЕ ШАГИ ЗАПУСКА

Ниже я распишу каждый из шагов запуска и работы над проектом.

1. Подготовка и переупаковка сообщества
2. Мини-воронка
3. Реклама
4. Итоги

1. ПОДГОТОВКА

К тому моменту как я присоединился к ведению этого проекта, ему было всего 3 недели от создания.

Скринов сообщества того времени не сохранилось, к сожалению, сообщество было упаковано основательно. Владелец сообщества имел за плечами десятки разных бизнесов и в своё время дополнительно начал изучать инструменты по привлечению клиентов. Контекстную рекламу, маркетинг.

Основных задач к решению было 2е. Привлечение потенциальных клиентов в подписчики для дальнейшего прогрева и привлечение потенциальных покупателей для запроса расчета покупки автомобиля из Кореи.

В прочем со временем вторая задача несколько видоизменилась.

В нашем случае мы только входили на рынок с этой нишей и зная, что время на принятие решения от месяца, нам нужно было сразу проработать наполнения сообщества.

Чтобы у потенциальных клиентов не создалось впечатления о стартапе и с каждым постом повышалось доверие и приближалось принятие решения.

Для этого было решено сделать основной акцент на постах. Показывать в них максимум информации о всех рабочих процессах компании и привлекать клиентов к обсуждению.

2. МИНИ-ВОРОНКА

Так как изначально целью мы поставили активность в сообществе, то и рекламу начали направлять напрямую к постам и обсуждениям.

На текущем этапе непосредственно цель подписчики - не интересовала. Гипотеза была в том, что если люди вовлекаются в обсуждение и им нравится атмосфера, то они сами начнут подписываться и оставлять заявки.
Но напрямую в сообщения мы все таки запланировали отдельно кампанию, чтобы максимально быстро начать получать обращения и прогревать потенциальных клиентов.

В дальнейшем в работе мы разработали чат-бота, который выдавал лид-магнит "ТОП 9 схем мошенников".

Задач у лид-магнита несколько:

1. Повышать доверие к компании, демонстрируя экспертность
2. Собирать базу рассылки в Senler
3. Выдавать в процессе работы ссылку на телеграмм канал, где дополнительно идёт прогрев потенциальных клиентов

3. РЕКЛАМА

Первые запуски рекламы прошли в начале апреля 2022 года. Как раз когда аукцион был максимально перегрет от наплыва рекламодателей с запрещенной соц. сети.

Рекламироваться то где-то надо и ВК очень хорошо под это подходит. Но алгоритмы рекламы тут совсем другие и вместо результатов, большинство просто сливали деньги заказчиков и перегревали аукцион

Основная цель у этой компании была переписка, но выбирать цель настройки "Сообщения" я не стал.

1. Это существенно повышало CPM
2. Это не позволило бы сделать большой баннер, занимающий львиную долю экрана. Да еще и с красным текстом большим шрифтом прописными буквами. Банально не получилось бы обойти правило 20% текста.
3. В ВК люди очень часто игнорируют кнопки и ссылки, они переходят в сообщество через нажатие на аватар и изучают его. Поэтому для цели сообщения лучше использовать ретаргет, так и сообщения будут приходить от уже более прогретой аудитории, ознакомившейся с сообществом.
4. Я смогу уместить вообще все популярные автомобили производящиеся в Корее в нормальном размере, таком где можно понять что за машина.
5. Кнопку на сообщения сделал при помощи сниппета

Следующие кампании были направлены на конкретные посты из ленты. Сами посты дублировались в кабинете и не брались из ленты.

Все для того чтобы можно было сделать призывы в рекламе, которые в самой ленте смотрелись бы не к месту.

Дополнительно небольшой бюджет был выделен на сообщества агрегаторов.

Буквально через две недели отдел продаж встал, заваленный обращениями.

Через некоторое время мы продолжили работать. Компания к этому периоду уже распалась на филиалы и даже сменили города.

Мой заказчик переехал во Владивосток чтобы быть поближе к порту, растаможке и отправке авто по РФ. Нашёл и обучил менеджера + взял помощников.

Новый период начался с разработки и новых креативов. Более тщательного парсинга ключевых запросов и их чистке. Сегментации кампаний и выстраивания цепочки касаний.

Пошёл акцент на конкретные марки автомобилей. Больше воздуха и элементов привлекающих внимание. В свою очередь это дало хорошие результаты.

При том, что реально переходов было существенно больше. Часть не по ссылке

Со временем и накоплениям баз, начали подключать ретаргет. Что дало максимально теплых лидов в сообщениях сообщества.

По весьма привлекательным ценам. Не обошлось без сегментации креативов.

Всего на текущий момент было запущено 149 объявлений в 22 кампаниях

4. ИТОГИ

Как мы и планировали через некоторое время после прогрева, клиенты начали сами обращаться в сообщения сообщества для получения консультации и расчета.

Мы установили приложение и настроили его на сбор подписчиков, написавших в сообщество для возможности делать рассылки с нужной нам информацией.

При высоком чеке товара особое внимание стоит уделить контенту в сообществе. От грамотного прогрева зависит как быстро прогреются клиенты и будут готовы к покупке товара.

Насколько логично выстроена цепочка касаний с рекламой и сообществом, как часто ретаргет предлагает вернуться к вам и получить дополнительную информацию, способствующую повышению доверия и принятию решения.

На текущий момент освоено бюджета 168 900+₽, работа продолжается

ХОТИТЕ ТАКОЙ ЖЕ РЕЗУЛЬТАТ?

По вопросам сотрудничества (консультации, сопровождения и настройка рекламы) напишите мне в личные сообщения:

Владимир Шевцов

Подписывайтесь на моё сообщество, в нем я выкладываю полезный контент, фишки таргетированной рекламы и делюсь своим опытом прокачки бизнеса:

Владимир Шевцов - Таргет | Реклама

Всем привет!
Меня зовут Владимир Шевцов, я таргетолог, 7 лет в digital рекламе и SMM продвижении.

Моё сообщество в ВК: Владимир Шевцов - Таргет | Реклама

ВВЕДЕНИЕ

В связи с сложившейся обстановкой в стране (2022г.) и мире в целом, из России ушли многие автопроизводители, а часто просто заморозило производство. Данная ситуация сильно повлияла на рост цен на новые автомобили, в последствии подтянув и вторичный рынок.

И тут на помощь жителям РФ пришла отчасти забытая покупка автомобилей напрямую из страны производителя.

Кейс про упаковку и продвижение филиала компании занимающейся продажей автомобилей из Южной Кореи под заказ с доставкой по регионам России.

ОСНОВНЫЕ ШАГИ ЗАПУСКА

Ниже я распишу каждый из шагов запуска и работы над проектом.

1. Подготовка и переупаковка сообщества
2. Мини-воронка
3. Реклама
4. Итоги

1. ПОДГОТОВКА

К тому моменту как я сделал предложение о продвижении этому клиенту, я уже вел проект другого филиала этой же компании.

Увидев нового "конкурента" и предпринятые им шаги для продвижения, было понятно что без помощи сами не справятся. А моё знание связок и внутрянки продвижения этой ниши весьма сильно может помочь.

Изначально у клиента была группа с примерно 300ми подписчиками. В которую еще и докрутили ботов, почти до 1000 человек 😄

Дизайн тоже оставлял желать лучшего. А точнее его полное отсутствие.

Важно понимать, что хоть ВК совсем не та соц. сеть с фоточками, но тем не менее сообщество продающие товары свыше 1 300 000 рублей, должно выглядеть безупречно. А у людей должно возникать доверие к компании, куда они понесут ₽

УПАКОВКА СООБЩЕСТВА

Первым этапом было принято решение по упаковке сообщества: полное переоформление дизайна обложек, аватара, карточек меню и виджетов.

В том числе мобильная версия

В качестве основного лид-магнита была взята самая очевидная вещь "Бесплатный расчет стоимости покупки и доставки авто из Кореи".

Для ретагрета, формирования списка рассылки и утепления, я написал статью.

2. МИНИ-ВОРОНКА

По опыту из параллельного проекта можно сказать, что нет лучше прогрева чем качественные посты в ленте сообщества.

Но чтобы получать заявки раньше, чем клиенты прогреются в ленте, одна из первых рекламных кампаний была настроена на форму заявки.

Я сразу пошёл по проверенной связке для продаж в ВК - получать заявки + приводить подписчиков для прогрева. Большинство клиентов, особенно при таком чеке не готовы сразу к покупке. Они сначала подписываются, знакомятся с компанией и только спустя время оставляют заявки и заказывают основной продукт.

Пример объявления из кампании на форму заявки.

Помимо прямой подписки с рекламы можно попасть сразу на расчет стоимости, заполнив форму заявок.

Потенциальные клиенты попадали в сообщество, подписывались и утеплялись контентом (видео с подбором автомобилей, отзывами, новостями из Кореи, рекомендациями и статьями).

В процессе прогрева им предлагается оставить заявку на расчет стоимости автомобиля и дальше в работу вступает менеджер.

Ну и конечно, ретаргет. К сожалению, алгоритм ВКонтакте очень плохо ранжирует контент среди подписчиков сообщества. Чтобы добиться максимального вовлечения, нужно постоянно напоминать о себе подписчикам не только в ленте.

3. РЕКЛАМА

Лучше всего себя показала аудитория активная по ключам, где у клиентов максимально актуализирована проблема!

+ комбинации на подписку в сообщество + ретаргет.

Всего на текущий момент, а проект на постоянном ведении, было создано 102 промопоста и протестировано 13 кампаний.

В ходе тестов были найдены связки по очень приятным ценам, особенно в 2023г.

В том числе на длинной дистанции

Конечно, стоит учитывать и желаемое целевое действие. Нет смысла ждать дешевых подписчиков с рекламы нацеленной на получение заявки с формы

Но и полностью цифрам на поверхности доверять не стоит. Как в стоимости подписчиков, так и в стоимости полученной заявки.

Если перейти внутри кампании в подробную статистику, можно будет обнаружить интересную вещью. Количество переходов в сообщество через аватар, больше чем по прямой ссылке. А значит больше и количество подписчиков пришедших с рекламы, но подписавшись после изучения группы и оставивших заявку.

4. ИТОГИ

Через некоторое время после прогрева, клиенты начали сами обращаться в сообщения сообщества для получения консультации и расчета. Мы установили приложение и настроили его на сбор подписчиков, написавших в сообщество.

На текущий момент освоено бюджета 65 000+₽, работа продолжается

ХОТИТЕ ТАКОЙ ЖЕ РЕЗУЛЬТАТ?

По вопросам сотрудничества (консультации, сопровождения и настройка рекламы) напишите мне в личные сообщения:

Владимир Шевцов

Подписывайтесь на моё сообщество, в нем я выкладываю полезный контент, фишки таргетированной рекламы и делюсь своим опытом прокачки бизнеса:

Владимир Шевцов - Таргет | Реклама