Disclaimer: данный текст будет интересен тем, кто ранее вообще не занимался спортом, например, некоторым айтишникам средних лет.

Стартовые вводные: мужчина, 35 лет, всю жизнь работаю в IT. Последние 17 лет ничего тяжелее мышки не поднимал. Рост 167 см, вес 5 лет плавал в диапазоне 80-82 кг. Две небольшие опухоли мозга, как следствие, повышенная утомляемость и пожизненное наблюдение у эндокринолога.

Я расскажу об ошибках, которые успел совершить сам и совершают другие новички. С полным пониманием того, что на тернистом пути ЗОЖа их ещё, наверняка, будет много.

Почему я решил приобщаться к физической активности в 35 лет?

Триггерами стало два события, случившихся примерно в одно время:

1. Болезнь, реанимации и последующая смерть мамы
2. Начало СВО

В обоих случаях я никак радикально не смог повлиять на ситуацию.

Из дальнейших вариантов было следующее: начать бухать, с головой занырнуть в работу, думскроллить интернеты, до ломоты в пальцах сраться в комментах, проклинать ответственных и себя за бездействие. В общем, стандартный стартер пак человека в шоке.

Решил, что требуется занятие, в котором я на 99% контролирую ситуацию и полностью ответственен за результат. Обычно в критических ситуациях я ударялся в работу, но с опытом пришло понимание, что как бы ты ни был эффективен, всегда есть неподконтрольные лично тебе факторы.

Хотелось достичь измеримых результатов и видеть развитие. Нужно было новое хобби, одновременно полезное и способное увлечь с головой, отнимающее много времени и при этом дающее регулярный приток дофамина.

Этап первый: пешие прогулки

Начал регулярно ходить пешком в мае 2022. В день проходил в сумме 5-10 км. Мелочь, но для человека, который много лет выходил из дома 2-3 раза в неделю и всё время проводил за ПК, это было уже что-то новое.

Вплоть до сентября исследовал все дорожки, дворы, тропы и логи в шаговой доступности от дома. Сбросил 4 кг и немного прокачал кардиовыносливость (если верить Apple Watch).

С приближением холодов и традиционного загруза на работе пешая активность начала падать, а вместе с ней и кардиовыносливость. Как итог — за несколько следующих месяцев потерянные 4 кг вернулись на своё место.

Важно отметить, что на этом этапе я никоим образом не менял свои пищевые привычки: пил соки и газировки, ел колбасы и сосиски, etc.

В новогодние праздники хотел вернуться к ходьбе, но снег и холод не способствовали долгим прогулкам. Поэтому записался в спортзал с намерением ходить на беговой дорожке и крутить педали на велотренажёре.

Этап второй: первые месяцы тренировок

Как выбирал зал?

1. Близко к дому. Я полюбил ходить, но долгая зимняя дорога слишком бы напоминала о физкультуре на лыжной базе в школе. Травматичный опыт, надеюсь, вы понимаете.

2. Не слишком модный и популярный, но при этом не совсем уж подвальный.

3. Расширенная кардио-зона. А вдруг надоест ходить и крутить педальки?

Январь 2023. Решил начать с малого и дать себе время привыкнуть к новой среде: ходить по 3 раза в неделю и заниматься не менее 60 минут (45 мин ходьбы на беговой дорожке и 15 мин на велотренажёре). Медленная, но верная прогрессия — лучший вариант для задрота типа меня. Важно не шокировать организм с первых недель, иначе слишком большой риск забить на всё это болт.

Февраль 2023. Перешёл на 5-6 занятий в неделю по 1-1.5 часа каждое. Ходить, пялясь в зеркало (даже с аудиокнигами и научпоп лекциями), довольно быстро наскучило, поэтому решил добавить к тренировкам эллипсоид.

Поначалу он совсем не поддавался — мышцы ног начинали очень сильно болеть спустя 1.5 минуты. Пришлось изучить мануалы и начать следить за правильной постановкой ног, для эффективных тренировок это крайне важно.

Что нужно знать про занятия на эллипсоиде:

1. Это один из самых оптимальных тренажёров для похудения и плавного вхождения в режим тренировок. Только посмотрите сколько разных мышц задействуются.

2. В отличие от ходьбы/бега, ударная нагрузка на опорно-двигательный аппарат минимальна. Особенно актуально, если у вас болят колени, спина, есть травмы и т.д.

3. Несмотря на простую конструкцию эллипсоид вариативен: напряжение на те или иные мышцы изменяется в зависимости от высоты хвата на ручках, положения корпуса, ног и ягодиц.

4. Чтобы ваши тренировки были эффективны и безопасны нужно узнать свою аэробную (жиросжигание) и анаэробную (прокачка выносливости) пульсовую зону.

Калькуляторов масса: вводите возраст, пол, пульс в состоянии покоя. Данные будут довольно общие, но для начала сойдёт.

Полезным открытием февраля стали умные весы. В моём случае это Xiaomi Body Composition Scale 2 — весы за 2к ₽ с четырьмя биоимпедансными датчиками, которые показывают кучу полезной для новичков информации. Процент жира, мышц, белка, возраст тела, etc.

Единственным показателем в графе «отлично» у меня оказались мышцы. Тут надо сказать спасибо генетике отца — 55 кг мышечных тканей без всякого спорта очень воодушевили.

Весь февраль я по чуть-чуть увеличивал нагрузку на эллипсоиде и к концу месяца дошёл до 20 минут непрерывной тренировки.

Март 2023. В течение этого месяца активнее увеличивал время на эллипсоиде, в конечном итоге дойдя до 60 минут.

Также узнал про встроенную в эллипсоид программу интервальной тренировки. Вводишь вес, возраст, начальный уровень сопротивления и погнали. Сброс веса значительно ускорился с переходом на интервальные занятия.

Апрель 2023. Стало интересно насколько точны могут быть китайские весы за 2к, поэтому записался в клинику и прошёл биоимпедансное исследование у опытного врача.

К моему большому удивлению оказалось, что расхождение данных между профессиональным медицинским прибором и дешёвыми весами составило всего лишь 10%. Ещё из любопытного — есть предрасположенность к отёкам, а это тоже сильно влияет на массу тела.

Готовимся к изменению рациона

Внутреннее я очень сильно сопротивлялся даже самой идее изменения пищевых привычек, но всё оказалось до обидного просто и эффективно.

Сначала гуглим калькулятор с формулой Миффлина — Сан-Жеора и вбиваем свой возраст, рост, вес, пол и степень физической активности.

На выходе получаем несколько значений калорийности: суточную норму для равномерного похудения и для более экстремального, а также разумный минимум калорий, чтобы ненароком не откиснуть.

Помните: умерев от истощения, в Вальхаллу не попадёшь.

Далее начинается самое увлекательное — взвешивание всего и вся! Мне повезло, ведь я и до этого любил всё измерять и взвешивать, а тут ещё и появилась благородная цель. Теперь я уже не фрик, взвешивающий все кружки в доме, а зожник и атлет.

Первые несколько дней не ограничивайте себя в калориях. Просто взвешивайте все продукты, которые едите и пьёте, и не забывайте записывать. Так вы получите представление о том, сколько еды вы потребляете излишне.

Точность — вежливость поваров

Не упускайте ничего. Хотите добавить в блюдо половину чайной ложки соевого соуса? Сначала взвесьте и запишите. Захотели съесть одну черешенку? Взвесьте и запишите.

Будьте готовы, что в самом начале взвешивание и подсчёт калорий будет занимать очень много времени, но важно выработать привычку.

Даже с использованием приложений (о них позже) подготовка к приёму пищи вначале будет занимать больше времени, чем сам процесс еды или даже готовка.

Отчасти это лайфхак. Теперь вы не сможете небрежно подхватить на ходу чипсинку, ведь вам её сначала надо взвесить и залогировать.

Тут важна дисциплина. Я до сих пор записываю даже свежие огурчики, хотя вообще-то этого делать не надо — организм тратит на пережёвывание и переваривание огурца больше калорий, чем получает энергии из него.

Да, продукты с отрицательной калорийностью это тоже лайфхак :)

Считаем БЖУ

После понимания того, сколько именно вы переедаете пора делать level up — подсчёт БЖУ. И вот тут уже без приложений совсем не обойтись. Вручную переписывать и умножать макронутриенты с упаковок просто нереально долго.

Скачайте популярные дневники питания и подберите понравившийся.

Я потестил штук 10 и остановился на Arise (доступен, увы, только на iOS). Мне показалось, что у него самый быстрый сканер баркодов, большая база локальных продуктов и простая механика контрибуции. На Android многие советуют FatSecret, тоже весьма неплохое приложение.

Без PRO версии в Arise баланс БЖУ не покажет, но годовая подписка стоит всего лишь 1190 ₽.

Мне показалась удобной эта связка: взвешиваем себя на умных весах > они передают полученные данные в Apple Health > Arise забирает их оттуда > после тренировки Apple Watch отправляет инфу о сожжённых калориях в Health > Arise забирает их и плюсует к моему доступному бюджету калорий.

Про точность учёта

Пока не забыл про Watch. Защищаясь от очередного иска, юристы Apple настаивали на том, что часы компании нельзя даже близко считать спортивным гаджетом — это лишь геймификация активности.

И они правы. Подсчёт сожжённых калорий там своеобразен, как и у масс-маркет устройств других производителей. Кажется, что никаких умных алгоритмов нет и в помине, а в основе подсчётов энергозатрат лежит только лишь ваш пульс.

Первые версии часов ошибались в ккал на 40-50%. Последние модели, если не путаю, близки к 10%, что уже приемлемо для новичков.

Тренажёры в залах тоже не образцы точности. У меня в качалке стоят дорожки от разных производителей и я их все протестировал. Возможно, они не супер новые-кленовые, но никто из них при подсчёте затраченных калорий не учитывает угол наклона. Бегай хоть с 0%, хоть с 15% — калории считает одинаково.

Вернёмся к БЖУ

Знать норму для дефицита калорий недостаточно. Да, можно просто меньше есть и в итоге похудеть. Но, ориентируясь только на калорийность, со временем огребаем проблемы со здоровьем самого разного характера.

Как я уже говорил, калькуляторов по норме КБЖУ в интернете тьма и все они примерно одинаковые, т.к. используют одну из популярных формул.

Например: https://doctorushakov.com/calculator. Указываем пол, возраст, вес, рост, количество шагов в день, количество кардио и силовых в неделю, указываем цель расчёта, наличие/отсутствие гормональных нарушений и уровень подготовки.

Главное не забывать периодически пересчитывать свою норму, в зависимости от динамики похудения или набора.

Про потерю мышц

Одна из моих главных ошибок — первые месяцы я занимался только кардио и при этом одновременно недобирал белка. В итоге столкнулся с мышечным катаболизмом, т.е. распадом мышц на дефиците калорий.

Начинал с 55.5 кг мышц, а скатился до 51.5 кг. Всего сброшено 12 кг веса, из них 4 ушло из мышечных тканей, которые набирать обратно несколько месяцев.

Надо понимать, что совсем избежать ухода мышечной массы при похудении не получится, но есть возможность хотя бы минимизировать потери. Получается такой нескончаемый цикл потери и набора массы.

Про отёчность

Если вы такой же типичный белый воротничок, как и я, то будьте уверены, что ваша лимфатическая система это застойное болото и у вас всё тело в отёках, даже если вы этого не замечали. Называйте нас отёчными воротничками.

Насколько понимаю, при дефиците калорий сначала из организма выходят излишки жидкостей, а потом уже подкожный жир или мышцы. И если белка недостаточно, то выбор организма падает не на жир (это ж НЗ на чёрный день), а на мышцы. Висцеральный жир уходит в последнюю очередь.

С подключением регулярной физической активности наша лимфатическая система разгоняется, поэтому жидкость может выходить всеми доступными способами. Пока наше отёчное болотце раскочегаривается, например, легко могут вернуться прыщи, будто бы снова здравствуй пубертат.

Лог веса

На учёте КБЖУ и дефиците калорий я уже 90+ дней — за это время сброшено 9 кг.

Видно, что с добавлением силовых тренировок процесс сильно замедлился, а иногда даже шёл набор за счёт возвращения мышечной массы.

Если ваша цель — сброс веса любой ценой, то сделать это очень просто. Можно даже не отказываться от сладкого и булок. Достаточно придерживаться дефицита калорий и честно (!) заносить всю потребляемую пищу в дневник калорийности.

Хотите есть 3 круассана с шоколадом в день (это ~1500 ккал)? Без проблем! Вы похудеете и на такой «диете», но только при условии, что оставшееся время будете потреблять лишь воду и огурцы. Потому что, например, у девушки без активной физической нагрузки дэйли лимит как раз около 1500 ккал.

Однако плотность мышц на 20% больше жира. Можно весить мало, но при этом визуально быть пухлым, т.к. мышцы сожгло на дефиците калорий.

Но, повторюсь, если самоцель снижение веса, а не подтянутое тело, то можно есть всё в пределах потолка калорий, не тренить и при этом худеть.

Как добиться дефицита калорий?

1. Меньше есть
2. Тратить больше калорий

Но есть только один здоровый и органичный вариант похудеть — создать дефицит калорий, подкреплённый физической активностью, т.е. совместить оба способа.

Мне понравилась концепция того, что еду нужно «заработать». Суточные калории это наш бюджет, который можно пополнять за счёт активности. Исчерпали лимит калорий, а ещё только середина дня и хочется есть? Пополните свой бюджет за счёт физической активности! Очень же понятная механика.

Признаюсь, лично мне радикально изменять пищевые привычки не пришлось. Я ем в основном азиатские продукты: кимчи, перцы во всех возможных видах, говядина, курица, рис, тофу и прочие бобовые, etc. Сладкое не люблю, булки не уважаю.

Про острое. Перцы острые на вкус из-за капсаицина (исторически растения так защищаются от поедания, но что-то пошло не так), а этот самый компонент помогает в похудении. Возможно, поэтому среди азиатов процент пухляшей минимален. Снова лайфхак, получается?

Мой типичный приём пищи: кимчи, брокколи/стручковая фасоль, варёное яйцо, помидор/огурец/морковь, авокадо, горох/кукуруза/красная фасоль, тофу/хумус, сыр, курица/сейтан/рыба/говядина.

Кстати, кот Зефирка очень обрадовался появлению брокколи и стручковой фасоли в моём рационе. У него обнаружилась маниакальная страсть к ним. Оказалось, что шерстяным компаньонам это дело весьма полезно для пищеварения (в допустимых для их веса значениях).

От хлеба пришлось отказаться (не влазило в бюджет калорий), заменил хлебцами из бурого риса. Сосиски, пельмени и прочие переработанные продукты минимизированы. Добавил больше овощей и чаще стал есть рыбу. Вся потребляемая еда требует минимального времени готовки.

Про время

Оказалось, это самый важный ресурс и в похудально-качальном деле тоже. Сейчас я хожу в зал 6 раз в неделю, тренируясь не менее 1.5 часов. 1 час прогулка. Душ, готовка, взвесить и внести в приложение все ингредиенты, поесть. Итого уходит от 4 часов в день.

Про воду

Раньше я очень любил монгол чай и соки, но уже полгода пью почти только воду. Банально потому, что мне необходимо выпивать около 3 литров воды в день, и эта задача оказалась более сложной, чем дефицит калорий. Просто не остаётся места для соков и других напитков.

Про добавки

Индустрия породила сотни всевозможных БАДов для спорта. Но главное помнить, что это именно добавки. То есть, в них содержатся вещества, которые мы и так получаем из пищи. Но, порой, чего-то в рационе не хватает и проще добирать БАДами.

Я употребляю 30 грамм обычного сывороточного протеина в день. Потому что не могу съесть столько белковых продуктов, чтобы догнаться до необходимой нормы при своём графике тренировок.

Также пью креатин моногидрат для увеличения силовой выносливости. Не знаю психосоматика это или нет, но некоторый эффект ощущается. Креатин мы получаем в основном из красного мяса, но, опять же, у меня не получается набрать необходимую норму из пищи и при этом не выйти из бюджета калорийности.

Существует аж 16 форм креатина, но мне посчастливилось попасть в ту категорию людей, у которой нормально усваивается самый базовый моногидрат. Остальным я сочувствую с их диарейкой и необходимостью брать более дорогие креатины.

Ну и полирую BCAA (branched-chain amino acids) — комплекс из трёх аминокислот. Его используют для ускоренного восстановления мышц и уменьшения их распада. Естественным путём можно добывать из говядины, но съедать ежедневно 400 грамм стейка мне тяжеловато.

Про силовые

Я пробую провернуть трюк под названием рекомпозиция — это процесс уменьшения жировой массы при одновременном увеличении мышц. Пока что с переменным успехом: мышечная масса за прошлый месяц прибавилась на 700 грамм, а жировая прослойка снизилась на 1%.

Считается, что рекомпозицию могут сделать в основном новички, поскольку ранее они никак не задействовали резервы организма. Очевидно, что чем больше масса мышц, тем медленнее набираются заветные граммы мяса. Мы существа адаптивные, поэтому шокировать мышцы становится всё тяжелее с каждым месяцем. У абсолютного нуба в первый год тренировок есть возможность набирать до 1 кг мышечной массы в месяц.

Но даже у новичка без прогрессии в затрачиваемых усилиях мышцы перестанут расти буквально через несколько недель. Жмёшь 50 кг одинаковое количество повторов уже два месяца подряд? «Пффф, мы уже повидали всякое дерьмо и што ты нам сделаешь?» — как бы говорят нам мышцы.

Train till failure

Мышечный отказ — забавная штука, которую интересно ощущать каждый раз как в первый. Это не психологическое явление (не могу, устал, больно), а физиологическое. Когда ЦНС утомляется до такой степени, что моторные нейроны уже не в состоянии послать мышце сигнал сократиться.

При выполнении силового упражнения до отказа создаётся максимальное механическое напряжение на мышечные волокна, вследствие чего бьётся тревога: «ля, я ща порвуся, точно тебе говорю».

Соответственно, после завершения отказной тренировки организм в панике направляет ресурсы, чтобы нарастить волокна и тем самым сделать мышцу объёмнее, дабы пережить следующую экстремальную нагрузку и не дать ей порваться.

В сети можно найти кучу статей, в которых утверждается, что новичку нет необходимости в отказных упражнениях, это травмоопасно и вообще удел только всяческих бодибилдеров, но спросите любого тренера и он не согласится с этим утверждением.

Вспоминая классику: No Pain, No Gain.

Однако нельзя не отметить, что находиться в дефиците калорий и одновременно наращивать мышцы, прогрессируя в силовых тренировках, долго не получится. Я тут без иллюзий, что выйдет какой-то внятный результат. Но что может быть увлекательней экспериментов над собой?

И снова про адаптивность нашего организма

Изменения могут потребоваться не только в силовых, но и в похудении. Адаптивный термогенез — древний эволюционный механизм, который вызывает плато во время истощения ресурсов организма. Наступает оно по разному, примерно в пределах 3-6 месяцев с начала дефицита калорий.

В случае успешного и относительно длительного процесса похудения, клетки жирочка алармят мозгу, что пора бы перейти в энергосберегающий режим, а то скоро откиснем. Во время такого плато и вес будет сбрасываться неохотно, и силовые тренировки пойдут вяло.

Что делать? Врачи и тренеры предлагают варианты: потерпеть с месяцок, чтобы «пробить пробку», либо стопнуть похудально-силовые активности на некоторое время. Второй вариант звучит, как по мне, более рисковано. Есть неиллюзорный риск забить болт и не вернуться в режим.

Умные люди пишут, что крайне важно найти то, что доставляет вам удовольствие. Какие-то конкретные упражнения, формат тренировок, ритуалы, etc. На одной силе воле и превозмогании долго не протянуть, в какой-то момент будет срыв и чаще всего он происходит именно на плато.

Что делать после похудения?

Как быть, когда уровень жировой прослойки снизился до нормы спортивного телосложения? У мужчин средних лет это условно 11-15%, у женщин в районе 19-24%.

Если решили подкачаться, то настанет пора переходить в набор массы с профицитом калорий, только тогда мышцы будут расти быстро.

Щепотка демотивации

Как бы вы ни старались, на профиците вместе с мышцами будет расти и жировая масса. Поэтому, когда мы возвращаемся к 18-20% жира — вновь уходим в дефицит. Вечные качели. Если хотим поддерживать спортивную/атлетичную фигуру, придётся смириться с этим фактом.

Кстати, проверено на себе. Если отпустить дефицит, то потерянное моментально возвращается. За 7 месяцев я два раза был в отъезде и не мог считать калории, явно уходя в профицит, т.к. питался в заведениях и более хаотично. Как итог — оба раза менее чем за неделю +1 кг веса.

И ещё немного страшной правды

Нет тренировок, которые сжигают жир в определённой зоне. Девушки любят тренировать отводящие мышцы бедра с целью схуднуть в ногах, но на деле выходит противоположный эффект. Под слоем жира появляются мышцы и ноги в обхвате становятся только больше.

Сплит vs фуллбоди

Месяц я тренил по системе фуллбоди, когда на каждом занятии задействуешь все основные группы мышц. Обычно она считается более эффективной для нубов вроде меня. Но такие программы рассчитаны на занятия день через день, только так организм успевает восстановиться.

Я человек крайне увлекающийся, поэтому если уж втянулся, то пропускать дни тренировок не захотел и поэтому перешёл на традиционный сплит, когда тренируешь разные группы мышц.

Как настоящий новичок и при этом интроверт, я работаю в основном с блочными и изолированными тренажёрами: машина Смита, скамья Скотта, хаммер и всё такое.

В них задействуется меньше типов мышц и ограничена вариативность. Зато риск получить травму и ошибиться с техникой сводится к минимуму. И ещё вам не потребуется страхующий человек. В общем, ходи себе один по залу и ни с кем не общайся, как настоящий хикка.

Знакомьтесь, ваш лучший бро на долгие месяцы

Чудодейственная мазь, популярная у многих спортсменов, очень хорошо снимает мышечную боль после тренировки. Стоит в районе 6 000 ₽, но тюбика хватит, наверное, на год.

Про тренеров

Я уже говорил, что я интроверт, поэтому занимаюсь без тренера. Понимаю, что это менее эффективно, но пока решил попробовать самостоятельно, чтобы посмотреть, что получится. Звучит глупо, понимаю, но если добьюсь успеха, все заслуги будут только моими.

У тренера всего две основные задачи:
1. Дисциплинировать вас, чтобы вы не отлынивали от занятий и выкладывались по полной.
2. Поставить правильную технику выполнения.

С первым я справляюсь сам. А со вторым, ну, по разному.

Даже если вы занимаетесь без тренера и при этом дичайше косячите, то дежурный тренер наверняка не выдержит и подскажет вам, что исправить. Банально, ему нафиг не нужно, чтобы вы травмировались в его смену.

Многие тренеры также предлагают разработку программы питания и тренировок, но оба эти пункта не требуют очного присутствия в зале, да и вообще автоматизируются на раз-два. Хвала технологиям и большим данным!

Приложения для тренировок

Честно говоря, я не сильно изучал рынок, но среди отсмотренных приложений мне приглянулись только Fitbod и Fitness Online. Расскажу почему именно они.

Fitbod — модная аппа с отличнейшим UX и шикарной персонализацией тренировок. Подтягивает данные из системного Health и подстраивает под тебя упражнения, постоянно кастомизируя программу, исходя из количества подходов, взятого веса и т.д.

Полезная карта усталости мышц и защита от дурака, когда пытаешься выставить неадекватный вес. Онбординг вообще лучший — указываешь тип своего зала, доступные тренажёры и исходя из этого формируется программа.

В целом, в приложении нет ничего лишнего и минимум кнопок.

Из минусов: текстовые пояснения к видео иногда ну очень куцые. И цена — 6 990 ₽ за год, а триал всего с тремя занятиями. Я нагуглил промокод WELCOME25, который даёт 25% скидку при оплате на сайте (в приложении не даст), годовая подписка обойдётся в $59.99.

Fitness Online — олдскульное приложение с дизайном из начала нулевых, отсутствием вменяемой персонализации и пачкой ненужных функций. Там даже блоги есть!

Но инструкции и видео дают исчерпывающую информации о правильном выполнении упражнений.

Это приложение я использую как некую качовскую энциклопедию, в которой доступно объяснены нюансы упражнений. В таком кейсе аппа полностью бесплатна. Но если вдруг захотите составить и вести программу тренировок, то стоит подписка всего лишь 1 990 ₽ в год.

Про деньги

Даже с учётом трат на абонемент в зал, БАДы, приложения и прочее — худеть выгодно!

Серьёзно, ты просто перестаёшь заказывать доставку и питаться в кафешках, и мигом начинаешь экономить 10-15 тысяч рублей в месяц на питании.

Цели снизить расходы не было. Просто приходишь в заведение и понимаешь, что здоровой пищей тут и не пахнет, либо она выбивается из бюджета калорийности. А когда заходишь в модное кафе здоровой пищи, то видишь в меню абсолютно то же самое, что ешь каждый день дома.

Про здоровье

Из-за наблюдения у эндокринолога каждые 6 месяцев я сдаю кровь для анализа. Даже если нет показаний, но вам 30+ лет, то будет не лишним раз в год делать чекап организма. Лишний вес может быть вызван не питанием и образом жизни, а более глубокими проблемами.

Спортивный врач, диетолог или даже хороший тренер перед составлением программы питания/тренировок попросит вас сдать примерно такие анализы

Если уж совсем упоролись, то можно заодно определить свой ведущий тип мышечных волокон. Это покажет вашу предрасположенность к тому или иному виду спорта. Ну и просто интересно же узнать свой одноповторный мышечный максимум — это хорошая метрика роста.

Анализы сдавать не придётся, но надо будет попотеть над железом в зале. Про методику тестирования и типы волокон можно почитать, например, тут.

Стандартная схема тренировки

- 10-15 мин разминаем суставы и делаем аэробный разогрев на беговой или эллипсоиде.

- Перед основными подходами делаем тренировочные с минимальным весом, чтобы мускулы вспомнили траекторию движения.

- 5-10 минут заминки (опять же ходьба/эллипсоид) в конце — минимизируем риск спазмов и успокаиваем сердечно-сосудистую систему.

Некоторые наблюдения

После новогодних праздников я, безусловно, был самым толстым и хилым посетителем. Это, по началу, даже немного демотивировало и удивило. Никогда до этого я ещё не видел в живую так много огромных людей, тягающих какие-то безумные килограммы железа.

Но мем про «подкачаться к лету» оказался совсем не мемом. Есть явная корреляция процента жира на м2 зала к наступлению лета. С конца марта в зал стали приходить пухляши. Но почти все из них очень быстро понимали, что за 2-3 месяца схуднуть не получится и пропадали с радаров.

Тренеры и постоянщики к этому явно привыкли, поэтому, в общем и целом, игнорируют новичков. На третий месяц регулярного посещения тренеры начали приветственно кивать мне, а потом и ручкаться. Ещё через пару месяцев к ним подключились бывалые качки, а там и до смолл-толков дело дошло. Кажется, меня приняли в стаю.

Также и этот мем появился не на пустом месте:

Только за первый месяц посещения зала я повидал больше мужских пинусов, чем за всю предыдущую жизнь. Стоит подготовить свою психику к зрелищу использования фенов самым неожиданным образом.

Никогда, повторяю, НИКОГДА не кладите свой телефон на лавку в раздевалке.

Я видел такое, что вам, людям, и не снилось. И лучше бы это были Лучи Си, пронизывающие мрак близ ворот Тангейзера. В общем, суть такова, что некоторые после тренировки предпочитают почиллить в раздевалке, разложив свои причиндалы прямо на лавке. Всем советую дезинфицировать смартфоны после качалки.

У самурая нет цели, только путь

По формальным признакам индекса массы тела и уровню жировой прослойки я уже пришёл в среднестатистическую норму для своего возраста. То есть, выполнил изначально поставленную задачу и, в принципе, мог бы остановиться и просто поддерживать форму, снизив нагрузку до 2-3 занятий в неделю и повысив ежедневный лимит калорий.

Но остановиться оказалось сложнее, чем начать всю эту историю. Сначала мотивацией служила магия изменения тела: ты видишь, как улучшается форма, появляется некий рельеф, чувство полного контроля над ситуацией опьяняет и заставляет сделать ещё один сет или хотя бы подход сверх сил.

Сейчас, пожалуй, влияние мотивации уже минимально. На удивление быстро все эти процессы превращаются в рутину, которая держится благодаря дисциплине. Однако, есть здоровый интерес: как далеко я могу зайти в построении тела? В ближайшем будущем планирую пройти исследование у популярного в узких кругах спортивного врача, которое даст ещё больше информации о моих потенциальных пределах и предрасположенностях.

Подписывайтесь на мой канал в Telegram: https://t.me/shinycatz
И на Twitter тоже: https://twitter.com/DRAG0MIR

Про ЗОЖ я там не собираюсь душнить, пишу вообще редко и в основном про маркетинг, продактство и криптоиндустрию.

На этом пока всё

Отдельное спасибо моей жене Наташе, которая своей редактурой смогла привести бессвязный поток сознания в структурированный текст и поправила ряд фактических ошибок.

Бонус для тех, кто осилил дочитать до конца: наши котлеты 😺

The Sandbox — одна из самых популярных и старейших метавселенных. История компании началась в 2011 году с релизом пиксельной 2D песочницы с одноимённым названием. Вплоть до 2017 игра успешно развивалась в мобильных сторах, франшиза ширилась и успела получить более 40 млн установок по всему миру.

Но тут внезапно трах-ба-бабах, бум ICO и широкая общественность вдруг узнала про крипту, а вместе с ними и разработчики из Pixowl. Ребята не долго думая решили запилить совершенно новую версию The Sandbox — на этот раз в воксельном 3D, с отдельным инструментарием для создания уровней и применением блокчейна и NFT. Более двух лет они пилили платформу и в 2020 году наконец провели продажу токенов на Binance Launchpad.

Если вкратце, то получился вполне себе стандартный клон Minecraft и Roblox на минималках. Но дела у проекта шли не особо, токен больше года болтался без дела, а игроки не то чтобы горели желанием создавать виртуальные миры на непонятной площадке.

Всё изменилось после анонса Цукерберга — люди впервые услышали слово «Metaverse»‎, а пресса и блогеры вторили создателю соцсети тысячами статей про светлое мета-будущее. И тут, внезапно, оказалось, что The Sandbox это и есть та самая метавселенная, вот же она здесь, готовая принимать сотни тысяч early birds и инвестиции от инвесторов.

Команда быстренько намутила партнёрство с рэпером Снуп Догг, а за ним понабежали пользователи и даже другие бренды.

Но зачем?

Давайте будем откровенны, популярные амбассадоры это хорошо, но они не отвечают на вопрос: «А нахрена эта метавселенская чухня вообще нужна?». Ранние адепты поигрались, что-то там насоздавали, накупили NFT, но что делать с этим всем дальше? The Sandbox это не Roblox, а криптозадроты это не 12-летние школьники, готовые день и ночь батрачить на фабрике контента, клепая миллионы игровых комнат.

И тут разработчики показали, что они кое-что умеют в маркетинге и пояснили миру, что такое на самом деле эти ваши метавселенные. Суть проста: берём в охапку все популярные бренды до которых только дотянулись наши биздевы и предлагаем им не просто создавать брендированные виртуальные миры (практика показала, что это нафиг никому не сдалось), а включаем их в сезонные активности на манер традиционных игр-сервисов.

Оказалось, что метаверсы это не про игры, комьюнити или ещё какую чушь, это чистый MarTech и AdTech. Это индустрия про трекинг предпочтений и про геймификацию рекламы. Когда смотришь на метавселенные под этим углом, то становится понятным столь острое желание Цукерберга побыстрее загнать своих пользователей в виртуальные миры. Доходы от традиционной диджитал рекламы падают, мобильные платформы давят с приватностью, душат и политиканы всех мастей.

Как работает The Sandbox и почему он растёт

У проекта есть Seasons, это события длиной 1-2 месяца, во время которых любой желающий может заработать немного (или много, если упорно задротить) денег просто играя в The Sandbox. При этом заработать можно даже по free-2-play модели, т.е. вот прямо вообще ни копейки не вложив.

Во время Сезона на мировой карте игры ежедневно открываются новые земли. Это брендированные серверы (музыканты, диджеи, сериалы, игровые франшизы, производители железа, etc), которые в игровой форме предлагают вам познакомиться с брендом. Появляетесь на карте, разглядываете симпатичные воксельные декорации, находите NPC и проходите квесты от них.

Почти все задания это стандартные «принеси-подай», но иногда встречается что-то необычное. Чаше всего вам предстоит как следует попрыгать или куда-то забраться. Если не любите классические платформеры, то лучше The Sandbox даже не пробовать. Хотя вот лично я терпеть не могу игры с попрыгушками, но здесь они почему-то воспринимаются органично и даже весело.

Но задорных платформеров в мире хватает и так, предыдущие годы прозябания The Sandbox уже показали, что при наличии альтернативных песочниц люди выберут их, а не очередную криптодрочильню. Однако всё меняется, когда за игру платите не вы, а вам.

Откровенно говоря, под видом мультиплеерной аркады вам подсовывают рекламный оффервол и должен сказать, что это не самая худшая форма монетизации. Если бы рекламодатели своими бюджетами не формировали призовой фонд Сезонов (у нынешнего он составляет несколько миллионов долларов), то долго бы The Sandbox не просуществовал. У них бы банально кончились деньги на мотивацию пользователей играть и всё бы стухло, а тут получается чистый win-win — профит получают игроки, разработчики и рекламодатели.

Так что там по деньгам?

Давайте скажу сразу — совсем без вложений играть можно, но это будет чистая лотерея.

Я настоятельно советую сначала зарегистрироваться (рефералка, если вы очень против, то держите чистую ссылку), создать бесплатного аватара, скачать версию для Win/MacOS и пройти квесты в туториал локации. Если вам совсем не зайдёт, то и мучить себя не стоит.

Если же не почувствовали отвращения от графики, физики и первых квестов, то можно прикупить NFT аватара. Дело в том, что на бесплатном аватаре за выполнения заданий вы получаете только лотерейные билеты. Чем больше билетов, тем больше шанс в конце Сезона выиграть NFT Alpha Pass. Все прошлые пассы отрывали с руками за $3000, нынешний, возможно, будет стоить дороже (ниже объясню почему).

Чтобы получить гарантированные деньги за выполнение заданий вам необходимо купить как минимум один NFT из коллекции The Sandbox. Есть три вида наград: для владельцев земель (стоит от $1900), для владельцев аватаров (от $70) и для владельцев различных предметов (очки, шляпки, штанцы и прочее).

Самым эффективным вложением является аватар, потому что он даёт сразу две награды (за аватар и за assets). Коллекций аватаров создано великое множество, но для заработка в Сезонах они не отличаются, поэтому можно взять самого дешёвого. Сминтить персонажа из коллекции People of Crypto можно прямо на сайте игры за 75 токенов $SAND (на момент публикации это $70). На всякий случай предупреждаю, что данная коллекция создана под флагом LGBTQ+, поэтому если у вас с этим проблемы, то придётся подыскать другие коллекции на вторичном рынке. Например, Gym A Club можно взять за $180.

Имея в кошельке платного аватара и докачавшись до 5 уровня вы гарантированно получите 90 токенов, что на текущий момент равняется $81, т.е. отбиваем стоимость персонажа и при желании потом продаём его. Не звучит как фантастическая прибыль, учитывая, что придётся потратить прилично времени на прокачку уровней.

Основной профит, разумеется, ожидается с главного розыгрыша в конце Сезона. Разработчики учли опыт прошлых Сезонов и в этот раз потребовали прохождение KYC (просят селфи и фотку паспорта, RU загран прокатил без проблем). Дело в том, что из-за высокой стоимости Alpha Pass неугомонные дети создавали десятки бесплатных аккаунтов и фармили с них лотерейные билетики. Теперь эту проблему пофиксили обязательным прохождением процедуры верификации по паспорту, поэтому шансов на победу сильно больше. Кстати, победителей будет 10 000, а вот претендентов ожидается в районе 50 000.

Помимо участия в основном раффле есть возможность выполнять daily и weekly челленджи, за них гарантированно дают лотерейные билетики, плюс возможность выиграть что-нибудь. Обычно просят подписаться на Дискорд партнёров или ретвитнуть.

Ну и самое сочное это Leaderboard — настоящая Мекка задротов. Лидеры таблицы с 1 по 10 000 место будут гарантированно вознаграждены токенами $SAND. За первое место дают аж 30 000 ($27 000), но туда нереально зайти, вообще битва за топ-200 идёт среди ноулайферов. А вот топ 10 000 зайти вполне реально, я уже там. Важный нюанс: количество заданий и очков опыта у всех одинаковое, поэтому в таблице лидеров есть столбец Completition Time. Чем быстрее проходите квесты, тем выше ваша позиция. Каждый квест можно перепроходить сколько угодно раз, поэтому процесс превращается в настоящий спидран-марафон. В сети сотни гайдов по прохождению каждого квеста, легко гуглится по запросу «название квеста + sandbox». Если совсем лень, то вот линк на обновляющийся гайд.

Если не хочется напрягаться с задротством или покупать аватара, но есть желание уже сейчас прикоснуться к беспощадному будущему, к которому нас готовит Цукерберг и сотоварищи, то попробовать The Sandbox на бесплатном аватаре это неплохой вариант. Тем более, если повезёт и по итогу выиграете Alpha Pass, то будет ещё и приятный бонус в районе $3000.

Sunflower Land — растим морковку и зарабатываем крипту.

Игра вышла в открытую бету 6 апреля 2022. На старте было выпущено 100 000 ферм, которые уже раскуплены. Но на днях в продажу поступит ещё 50 000 штук, я отдельно сообщу об этом в телеграм канале.

Этот проект примечателен своей историей. Изначально игра называлась Sunflower Farmers, но разработчикам пришлось закрыть её, т.к. при изначальном проектировании смарт-контрактов был допущен ряд грубейших ошибок. Если вкратце, то эта игра положила сеть Polygon и вызвала многократный рост стоимости транзакций из-за уязвимости, которая позволяла бесконечно создавать NFT внутри игры. Поговаривают, что некоторые предприимчивые игроки с помощью бага делали по $2000 в сутки. В той или иной степени, на первой версии заработали даже самые ленивые геймеры, но только не сами разработчики. Поэтому и случился перезапуск проекта.

Интересный факт: за счёт очень низкой цены входа ($1) игра сформировала вокруг себя крепкое ядро фанатов, состоящее в основном из школьников. Даже амбассадоры и модераторы — студенты вузов. Если вам дорога ваша психика, то не заглядывайте в чаты Discord сервера игры, дети там беснуются изрядно. С другой стороны, очень интересно наблюдать как школьники зарабатывают свои первые деньги, да не где-то там, а в блокчейне и крипте. Чувствуете запах? Это повеяло киберпанком, который мы заслужили.

Суть такова

Геймплейно это простенькая ферма-кликер: покупаешь семена, дожидаешься роста, продаёшь. И так по кругу. Фанатам пиксельных ролевых ферм по типу Stardew Valley придётся по вкусу, хотя Sunflower Land только в самом начале развития и возможностей здесь ну очень мало. Медитативный процесс выращивания овощей разнообразит разве что прокачка фермы. Выполняем задания и открываем новые грядки, возводим новые строения, заводим зверушек (пока их нет, скоро введут).

Отдельного клиента нет, копаться на грядках можно только в браузере с подключенным кошельком типа MetaMask. Говорят, игра неплохо адаптирована под мобильные экраны, но я не проверял.

Как зарабатывать?

Проект работает в сети Polygon — добавить её в MetaMask можно в пару кликов через https://chainlist.org, либо вписав данные сети вручную.

Стоимость фермы составляет 1 MATIC (меньше 1 доллара, но лучше прикупить 2 MATIC для комиссий). Свободных ферм сейчас нет, но в ближайшие дни разработчики добавят ещё 50 000 штук по такой же цене. Особо нетерпеливые могут прикупить ферму на вторичном рынке OpenSea примерно за $18.

Кстати, на одном кошельке вы можете хранить только одну ферму. Никто не запрещает вам создать в MetaMask множество аккаунтов и накупить ферм на них. Однако имейте ввиду, что разработчики банят фермы с одинаковым IP и устройствами входа. Не запрещается иметь несколько ферм на разных кошельках, но логиниться в фермы можно только с разных устройств и айпишников.

В Sunflower Land можно заработать тремя способами:

1. Продажа фермы. Покупаем за $1, продаём минимум за $18 спустя месяц. Иксы огромные, но кому интересно заработать 17 долларов за месяц? Почему месяц? Ферма переходит в статус Active только спустя 30 дней после минтинга, до этого она на «испытательном сроке» и её могут забанить за использование авто-кликеров.
2. Продажа SFL. Растим овощи и получаем за них игровой токен SFL, а потом продаем его на бирже за MATIC. Вывод токена и первые торги стартовали совсем недавно, поэтому курс колбасит. На момент публикации 1 SFL стоит $0.39.
3. Продажа ресурсов и NFT. Опять же растим морковку, но продаём её не за SFL, а на вторичном рынке OpenSea. Тоже самое с NFT — у вас есть возможность прокачивать ферму с помощью внутриигровых объектов (статуи, пугала, etc). Все эти объекты являются NFT и их можно продать. Цены на такие объекты очень сильно зависят от влияния на игровой процесс. Например, одна статуя валялась на рынке по $25 за штуку, но после намёка разработчиков о следующем обновлении NFT моментально подорожал до $180.

Какие есть нюансы?

• Купить ферму и продать её нулёвой через месяц — плохая идея. Чем более прокачанная ферма, тем дороже она стоит. Заходя в игру пару-тройку раз в день за месяц можно докачать ферму до $200-300.
• Это кликер, поэтому игра всеми своими механиками подталкивает как можно чаще заходить в неё, чтобы получать больше профита. Разные семена созревают разное время, например, подсолнух всего 1 минуту, тогда как пшеница будет расти целые сутки. Кажется, что проще 1 раз в день зайти в игру и прокликать грядки с пшеницей, но в процентном соотношении стоимости семян к продажи готового продукта — подсолнух самый прибыльный. Засеивая все грядки пшеницей вы за сутки получите 1.10 SFL, тогда как если нонстоп сеять подсолнух, то профит уже 7.92 SFL.
• Если начнёте играть, то вот эта табличка станет для вас настольной книгой фермера. Она регулярно обновляется и содержит в себе всю необходимую математику проекта. Кстати, рекомендую подписаться на телеграм канал автора таблицы, он там пишет только по делу.
• В экономике игры предусмотрен халвинг. Да, прямо как у биткоина. Зарабатываемые игроками SFL идут в общую «копилку», как только в совокупности нафармливается 10 миллионов токенов — происходит уполовинивание стоимости семян и цены продажи растений. Проще говоря, токены становится добыть всё сложнее и дольше, а значит приток новых монет на рынок замедляется и растёт их цена на бирже. Если игра не загнётся слишком быстро, то имеет смысл в моменте не продавать заработанные токены, а дождаться их многократного роста.
• Большими деньгами в игре даже близко не пахнет. Но при должном усердии можно добывать $200 в месяц с одной фермы. С учётом того, что стартовые вложения всего лишь $1, то игрушка действительно подходит школьникам, студентам и всем тем, у кого есть возможность 5-6 раз в сутки заходить в игру на минуту-две, чтобы собрать урожай и засеять грядки по новой.

Let Me Speak — учим английский и зарабатываем крипту.

Проект существует с 2019 года и за это время успел набрать 1.5 млн инсталлов в AppStore, но только сейчас решил прокатиться на волне GameFi хайпа и прикрутил Learn-2-Earn механику. Изучать язык до сих пор можно бесплатно, но вот зарабатывать с этого можно только после вложений.

Суть такова

Покупаем NFT персонажа (от $95 до $1845) и выполняем задания по изучению английского языка, зарабатывая за это токен LSTAR. Прямо на сайте в два клика меняем токен на USDC (стейблкойн доллар 1 к 1). Холдить LSTAR особо не вижу смысла, нет предпосылок, что он будет значительно расти, поэтому сразу же меняю заработанное на доллары.

Сейчас есть приложение для iPhone и веб-версия, но в мае подвезут и для Android. Покупать персонажей и менять токены можно только в веб-версии.

С точки зрения изучения языка Let Me Speak ничем не выделяется. Если вы пользовались Duolingo или LinguaLeo, то ничего нового для себя не найдёте. Есть наборы карточек, задания по грамматике и сюжетный режим. Story Mode довольно забавный — вы начинаете свой путь к славе с анального зондирования досмотра в аэропорту Нью-Йорка, потом знакомитесь с безумной старушкой, вас кидают на деньги в языковой школе, устраиваетесь курьером и проживаете прочие радостные деньки нищего иммигранта.

Как зарабатывать?

Проект работает на блокчейне Solana, поэтому нам потребуется соответствующий кошелёк. Я пользуюсь браузерной и мобильной версией Phantom. На свой адрес в сети Solana нужно закинуть USDC для покупки NFT и чуток (0.2 хватит) SOL для транзакционных комиссий. Вот тут лежит гайд по регистрации и покупке от самого Let Me Speak.

Покупаем на маркетплейсе NFT-персонажа:

• Uncommon. Стоит от $95, в день приносит от $2.31 до $3.13 (в зависимости от успешности выполнения заданий). Окупаемость 35 дней.
• Rare. Стоит от $240, в день приносит $4.75-6.42. Окупаемость 43 дня.
• Epic. Стоит от $600, в день приносит $9.88-13.37. Окупаемость 52 дня.
• Legendary. Стоит от $1845, в день приносит $25.45-34.43. Окупаемость 62 дня.

Легко посчитать, что с точки зрения заработка выгоднее купить 3 самых дешёвых Uncommon персонажей и вкачивать их, чем 1 Rare. На одного персонажа приходится примерно 30 минут занятий в день, а значит для не столь значительной выгоды вам придётся тратить 1.5 часа времени ежедневно, выполняя одни и те же задания. Интересный момент, что Learn-2-Earn механика ломает концепцию полезности проекта. В сети полно гайдов, где советуют на первичном тестировании занижать свои показатели, чтобы система давала простейшие слова, отмечать все даже начальные слова как «не знаю», тогда можно гораздо быстрее прокликивать задания без боязни ошибиться и занизить свой заработок. Я надеюсь вы такой хернёй заниматься не будете.

Какие есть нюансы?

1. У всех NFT-персонажей есть Visa — это количество дней, которые можно заниматься и зарабатывать. Например, у Uncommon это 120 дней, у Rare 150 дней. Покупая персонажа на маркетплейсе надо смотреть на оставшиеся дни, чтобы рассчитать потенциальный доход. Визу можно продлять за LSTAR, но цены на продление неизвестны, т.к. проект стартанул недавно и виза ни у кого ещё не закончилась. Рекомендую прочитать общий документ по токеномике проекта, там достаточно подробно расписано.

2. У персонажей есть общий уровень, характеристики (vocabulary, pronunciation, listening и grammar) и уровень таланта. Талант генерируется в момент минтинга персонажа и остаётся неизменным, от него зависит скорость роста общего уровня и характеристик. В общем и целом, все эти характеристики сейчас не столь важны, т.к. они будут более актуальны в момент ввода механики PvP (3 квартал 2022).

3. Механика минтинга, которая тут называется invites. Берём двух персонажей одинаковой редкости, платим LSTAR и получаем третьего, которым можно играть или продать на маркетплейсе. Перс может участвовать в минтинге до 6 раз, но каждый минтинг будет стоить дороже. Берём двух Rare персонажей без использованных инвайтов, платим 7000 LSTAR ($176) и получаем третьего Rare персонажа, которого можно тут же продать на маркетплейсе за $300 (персы с 0 invites done стоят дороже, чем заюзанные до дыр). Здесь начинает работать стандартный для P2E цикл минтинга, когда после инвайта мы играем на нашем первом персонаже, а второго и третьего (получившегося после минта) скрещиваем уже между собой, потом продаём второго (т.к. он сразу стал чуть дешевле, из-за двух использованных слотов под инвайты) и скрещиваем между собой третьего и четвёртого. Повторяем процедуру пока не надоест делать деньги из воздуха. Разработчики попытались минимизировать такие флипы за счёт кулдауна на минтинги и шанса на буст получившегося персонажа после третьего инвайта. Т.е. мы делаем четвёртый инвайт и у нас есть шанс, что новый персонаж будет повышенной редкости, а на шестом инвайте гарантированно создаётся перс повышенной редкости. Официальная таблица минтинга и пояснения по системе лежит тут.

4. При выборе персонажа на маркетплейсе поиграйтесь с фильтрами: invites done, rarity, lowest price/latest listed. Не покупайте персонажа сразу, помониторьте рынок несколько часов или даже дней, есть возможность взять перса значительно дешевле рынка, особенно заглядывая в latest listed. Сейчас есть смешной баг, что если продавец ставит дробное число продажи, то листинг происходит по $1. Знающие и не слишком честные люди это мониторят и скупают персонажей по баксу. В телеграме даже есть бот, который парсит листинги и выкладывает инфу. Но делает он это с задержкой, поэтому отхватить ниже рынка навряд ли успеете, надо рефрешить список на сайте, ну или самому начать парсить.

5. В мае-июне планируется внедрение механики Scholarship. Если заниматься стало лень или нет времени, то сдаёшь персонажа в аренду и получаешь небольшой пассивный доход. Для арендатора это шанс зайти в проект с самыми минимальными вложениями. Подобная система есть практически во всех Play-2-Earn проектах.

6. Ликвидность рынка очень скромная. На момент публикации на маркетплейсе выставлено всего 720 персонажей. Есть те, кто с помощью минтинга и автоматизации зарабатывают $2000+ в месяц, но честно говоря это всё какое-то купание в луже. Я купил двух Rare персонажей (себе и жене) с нулевыми инвайтами, потратив в сумме $454. В ближайшее время сминтю с них третьего, продам по $310-330 и дальше заниматься торгами не планирую, буду просто тренировать язык. Рассматриваю LMS как приятный мотиватор к обучению, а не финансовый инструмент. Предпосылок к кратному росту рынка не вижу, токен не планируют листить на крупных биржах. По роадмапу на третий квартал года у них намечена крупная рекламная кампания, но надеяться на масс-адопшен я бы не стал, хотя буду рад ошибиться. Для интересующихся, следить за курсом токена и биржами можно на этой странице.

У каждого профессионала должна быть мечта и попытки воплотить её. Кто-то пишет идеально масштабируемый сервер для многопользовательской игры. Кто-то собирает лучшую в мире сквозную аналитику.

А мы с приятелями уже второй год пилим Referaly — это квинтэссенция моего опыта и знаний, полученных за 16 лет работы в маркетинге и закупках трафика. Этакий Грааль MarTech индустрии, который будет полезен как маленькому магазинчику на Shopify, так и онлайн игре с многомиллионной аудиторией. Гибкая модульная структура, инструментарий для повышения LTV, ретеншена и лояльности, система ачивментов и инвентаря, реферальная и аффилиатная программы, кроссплатформенность, коннекторы с десятками сторонних платформ и многое другое.

За год мы реализовали, в лучшем случае, 5% от всего задуманного, однако даже в текущем виде у платформы есть два клиента: страховая компания и зарубежный онлайн ритейлер. Но в какой-то момент стало понятно, что даже если мы воплотим эту гидру, то нам придётся записывать обучающие курсы, которые должны будут пройти менеджеры со стороны клиента, чтобы эффективно вопользоваться платформой. Строить очередную экосистему а-ля «Unity для маркетологов» в формате гаражного стартапа так себе затея, поэтому мы причесали один из наших модулей и выделили его в отдельный подпродукт с незамысловатым названием Referaly Lite.

Сейчас проект находится в стадии публичного MVP и уже принимает первых клиентов. Если вкратце, то RLite позволяет за несколько минут запустить конкурс или розыгрыш с различными типами заданий: от подписки на e-mail рассылку до увеличения вовлечённости в соцсетях, буста регистраций или установок приложений. Никаких технических интеграций со стороны клиента не требуется. Скоро мы добавим работу с API Twitch, Youtube, Steam, Discord, Telegram и Twitter, а также возможность выдачи уникальных промокодов и проведения опросов.

Зачем вообще проводить розыгрыши и что это может дать бизнесу?

Юзкейс №1: у вас игровой сервис и перед вами стоит две задачи — увеличить число точек контакта с имеющейся базой и пропушить юзеров на привязку своего Steam профиля в личном кабинете сервиса. Вы создаёте конкурс с заданиями подписаться на ваши каналы и привязать Steam аккаунт. В первом случае мы автоматически проверим честность выполнения через API соцсетей, а во втором участнику нужно будет загрузить скриншот, где видно, что его профиль привязан. В качестве мотивации к участию можно автоматически выдать 1 час игрового времени для всех участников, привязавших аккаунт, и месяц безлимита рандомному победителю, подписавшемуся на все каналы. Без RLite всё это тоже можно реализовать, но потребуется участие сразу нескольких специалистов, тогда как в нашем случае запустить и подвести итоги активности сможет один человек — CRM-менеджер или SMMщик.

Юзкейс №2: у вас монобрендовый онлайн магазин женской одежды и вы запускаете второй — уже для мужчин. Вы предполагаете, что у вашей аудитории есть друзья мужского пола, поэтому запускаете конкурс на репосты и комментарии с тегом двух друзей, а также добавляете реферальное double-side задание с лидербордом. Пригласивший участник получит промокод со скидкой в вашем первом магазине, а приглашённый — скидку на заказ во втором. С помощью таблицы лидеров вы выявите тех, кто активнее всех увеличил охват вашего конкурса и подарите ему какой-нибудь значительный приз.

Юзкейс №3: вы инди-разработчик новой мобильной игрушки и планируете размещения у микро-инфлюенсеров на Youtube. Вместо стандартной 60-секундной интеграции вы можете предложить влогеру запустить совместный конкурс с заданиями на подписку в его соцмедиа каналы, комментариями к видео и установкой вашего приложения (реализуется через задание с загрузкой скриншота установленной аппы). Влогер мотивирует своих подписчиков подписаться на него в других соцсетях и увеличит вовлечение своего видеролика через комментарии, а вы получите новые инсталлы. Если ютубер грамотно интегрирует конкурс в свой ролик, то это будет уже не банальный incentive трафик, а полноценные новые игроки. Для моего Game Hunters подобные конкурсы с блогерами отрабатывают просто отлично, цену инсталла даже с учётом призового фонда удавалось сбить в 4 раза (от привычного для Google Ads CPI), и судя по аналитике, эти пользователи продолжают пользоваться приложением, а не установили приложение только лишь из-за конкурса.

Применений сервису можно придумать великое множество. Пишите мне, например, в телеграм @drag0mir, я подскажу и даже помогу запустить конкурс, который принесёт пользу вашему бизнесу.

Текущий цикл роста криптовалют, вероятно, подходит к концу. Предполагаю, что в ближайшие месяцы (до полугода) начнётся закономерное падение курсов с традиционным флэтом на 2-3 года.

Моя стратегия проста — вот уже 4 года я перекладываю 15-20% своего дохода в криптовалюты. Во время затяжной стагнации покупаю Биткоин и Эфириум. А во время фазы роста часть ежемесячных вложений уходит в более рискованные альткоины.

Готовясь к очередному циклу затяжной коррекции я всё больше внимания стал уделять NFT. Покупал их по методу научного тыка ещё в 2018 году, но только на волне общего хайпа в январе 2021 решил снова взглянуть на этот рынок. Появилась ликвидность, появились сотни новых проектов, появилось внимание прессы и значительно снизился порог входа.

Стоит понимать, что NFT это вложенная сущность криптовалютного рынка, но при этом не полностью коррелирующая с ним. Проще говоря, рынок NFT может расти даже когда Bitcoin или Ethereum падают или находятся во флэте. Потому что на текущем этапе приобретением NFT занимаются действующие участники рынка — люди, у которых уже есть на руках криптовалюта и они ищут ей применение. Есть ряд громких исключений (например, Sports сегмент, когда карточки баскетболистов покупают обычные граждане), но в рамках общей капитализации это пока что не столь существенная величина.

Нельзя не упомянуть Метаверсы, раз уж мистер Цукерберг недавно рассказал миру про это явление. О разработке Метаверсов заявили многие крупные гейминговые и IT компании, а те, кто ещё не объявил, проводят внутренние ресерчи и сделают анонсы в следующем году.

Метаверс от Цукерберга пилят уже более двух лет (ранее под названием Facebook Horizon) и, вероятно, он будет готов к массовому проникновению ещё через 2-3 года. Полагаю, что именно благодаря деньгам и маркетингу Meta мир в широком смысле узнает, что такое блокчейн и невзаимозаменяемые токены, ведь именно они лежат в основе метавселенной бывшего Facebook.

Также допускаю, что новый цикл роста крипторынка начнётся и будет форсирован как раз таки релизом этого метаверса. И этот частный случай NFT-рынка будет ещё одним способом хэджирования, ведь это будет уже история не про гиковатых криптанов, а действительно массовая история.

Что я делал?

С начала года я нырнул в NFT с головой и попробовал:

• Выпустить штучный арт на паре маркетплейсов
• Запустить собственную полноценную NFT-коллекцию
• Поработать с парой классных цифровых художников в попытках продвинуть их работы на маркетплейсах
• Купить несколько рандомных коллектиблс и артов

Общая сумма затрат составила примерно $5 000, что вылилось лишь в несколько продаж и итоговый убыток в районе $4 000. Однако за эти деньги я прошёл весь путь от возникновения идей до технической реализации и опыта закупок трафика. Наконец, появилось понимание, что именно и как работает на этом рынке, так что считаю эти $4 000 альтернативой каким-нибудь обучающим курсам.

С августа я решил подходить к выбору приобретаемых NFT более системно, что на данный момент дало около $20 000 прибыли при вложениях в $3 000. Отмечу, что это потенциальная, а не реализованная прибыль и тут я с пониманием, что в любой момент всё может рухнуть.

Я действую донельзя осторожно — видя рост стоимости приобретённого актива я продаю его часть, чтобы окупить первоначальные вложения и быть немного в плюсе, а оставшееся храню ещё какое-то время. Например, 28 октября я купил токенов PETS на $1955, часть из них потратил на приобретение 4 NFT этого проекта, а часть оставил на кошельке. На момент написания этого материала (7 ноября) сумма PETS в кошельке уже оценивается в $13 800, т.е. за 10 дней получено потенциальной прибыли $11 800. Я продаю токенов на $2 500, чтобы покрыть изначальные затраты с небольшим плюсом, а оставшееся холдю до определённого момента. Как определяю момент выхода расскажу чуть ниже.

Как я ищу NFT?

• Twitter. Криптовалюты — это до сих пор очень узкая тусовка из нескольких сотен тысяч активных пользователей и Твиттер стал для неё основным прибежищем. Reddit тоже хорош, но информация в Тви распространяется быстрее.
• CryptoSlam. Это такой специализированный CoinMarketCap чисто под NFT. Удобро трекать взлёты и падения.
• NonFungible. Примерно тоже самое, плюс статьи и исследования по теме.
• DappRadar. И ещё один ранговый инструмент с удобным разделением по сегментам (DeFi, Games, NFT, etc).
• Разделы Trending, Top Gainers и New Cryptocurrencies на CoinMarketCap. Иногда даже если какой-то токен попал в Top Gainers у него есть шансы на дальнейший рост.
• Внутренние рейтинги маркетплейсов. Например, Top NFTs на OpenSea. Позволяет очень быстро оценить количество/динамику холдеров и продаж.

Как я принимаю решение о покупке?

Дисклеймер: речь идёт только о краткосрочных вложениях — дни, недели или максимум несколько месяцев.

• Блокчейн. Выбор командой проекта того или иного блокчейна очень многое говорит о дальнейшей судьбе NFT. Например, Ethereum это один из основных блокчейнов, но при этом в краткосрочной перспективе не масштабируемый. Любой новый крупный продукт ставит всю сеть на колени, унося в стратосферу комиссии при купле-продаже. Это означает, что даже если разработчики продают NFT за $50, то покупатель вынужден будет заплатить комиссии в $100-300, что делает низкую цену продажи бессмысленным. Выбирая ETH в качестве основы разработчики, очевидно, не хотят растить свой проект количественно (речь пойдёт максимум о 10-20к холдеров), тогда как проект на Binance Smart Chain может планировать горизонтальное масштабирование, вовлекая в свой продукт сотни тысяч пользователей низким чеком и низкими комиссиями сети.
• Маркетинговая команда. Чтобы ни писала команда про опыт разработчиков, в конечном итоге смарт-контракт и всю платформу напишет пара индусов или китайцев (и проект обязательно взломают со временем), поэтому смотреть на опыт девелоперов не имеет никакого смысла. Важны только скиллы и опыт маркетологов. Этому аспекту исследования я уделяю больше всего времени — по возможности необходимо изучить прошлый опыт маркетологов, посмотреть как они развивают комьюнити, где и как публикуют пресс-релизы, в каких сетях покупают трафик, проводят конкурсы, как реализованы точки входа и лендинги, какие коллаборации устраивают с инфлюенсерами и схожими проектами. Помните дисклеймер? Речь идёт только о краткосрочных покупках, не важно как проект изменит индустрию (скорее всего никак и никогда), важно только как хорошо маркетологи умеют работать с аудиторией и метриками.
• Инвестиции. Заходим на AngelList или читаем пресс-релизы и выясняем кто и сколько дал денег на запуск проекта. Самоучки и ноунеймы тоже выстреливают, но если команда смогла уболтать вложиться серьёзный инвестфонд, то ребята как минимум имеют внятный план и могут продавать идеи.
• Динамика курса. Стоит помнить, что без исключения 100% проектов на первых порах наращивают объемы торгов с помощью трейдинговых ботов. Это нормальная общепринятая практика для разгона торгов, но если вы видите на графиках аномалии, то это значит, что даже на начальном этапе команда отработала очень небрежно и дальше будет только хуже. Например, взглянув на график скам-токена SQUID по мотивам Игры в кальмара, любому было очевидно, что бот накручивает торги максимально топорно и без всякой осторожности.
• Динамика числа холдеров. Открываем Etherscan или эксплорер другого блокчейна и записываем число уникальных кошельков, держащих этот токен. Смотрим за ростом особенно в моменты публикации пресс-релизов или иных активностей маркетинговой команды, чтобы оценить влияние их действий на число держателей.
• Динамика ликвидности. Volume и Market Cap хоть и накручиваются на раз-два, но следить за их изменениями крайне важно, замечая аномалии или скачки.
• Средний чек и количество трансферов. Смотрим опять же в блокчейн эксплорере. ARPPU и трансферы интересны как сами по себе, так и опять же в динамике. Хотя однозначно судить по ним нельзя, но можно понять какую примерно аудиторию в данный момент привлекает проект.
• Частота обновлений. Roadmap можно, в общем-то, даже не смотреть. Там всегда будет написано, что в следующем году проект изменит мир, найдёт лечение от рака и прочее такое. А вот как часто ребята по факту выкатывают апдейты (новые NFT, коллекции, фичи, etc) уже важно, если вы хотите холдить токены хотя бы пару месяцев.

Когда пора на выход?

Степень допустимого риска каждый определяет для себя сам. Как и говорил, я продаю часть выросшего актива, чтобы покрыть затраты на изначальное приобретение, а с оставшимся работаю по обстоятельствам.

Решение скидывать актив принимаю опираясь прежде всего на динамику количества новых холдеров, количества транзакций и краткосрочных планов разработчиков. Если прирост новых владельцев NFT затухает, а девелоперы не спешат исправлять ситуацию, то это звоночек начать сбрасывать токены частями. Не уверен, что возможно вывести универсальные показатели падения этих метрик, либо у меня ещё просто не хватает опыта и данных, поэтому определяю скорее по наитию. Если холдеры ежедневно подрастали на 10%, а потом рост резко замедлился и при этом не было остановки маркетинга, то что-то происходит и пора задуматься.

Для архива перенесу сюда свою колонку-финстрип о моём пет-проекте Game Hunters. Оригинал опубликован на VC.ru.

Рассказываю сколько может стоить разработка подобного проекта и сколько можно на нём заработать.

Чуть более двух лет назад я заметил, что ни один из десятка существующих агрегаторов цен на ПК игры не адаптирован под мобильное потребление. Этими сайтами было откровенно неудобно пользоваться со смартфона, что показалось мне крайне удивительным в эпоху mobile first интернета.

В свободное от работы время я решил запустить такой агрегатор в формате мобильного приложения. За полтора месяца мы с коллегами собрали первую версию для Android, однако iOS релиз случился сильно позже. Стек технологий прост: бэкенд на Python, PHP, Django, Postgresql, а клиент на Flutter. Прототипировали в Proto.io и дизайнили в Figma. Таски и документацию вели в Notion. Подробнее о тернистом пути разработки я писал ранее в своём блоге на DTF.

В этом же материале я хочу рассказать о дальнейшем развитии, поделиться цифрами расходов, доходов и используемых каналах продвижения.

Дисклеймер

С самого начала я развиваю GH на собственные деньги, но ещё до старта знал, что зарабатывать значимые суммы он не будет. У меня была возможность достаточно точно оценить сколько приносят аналогичные проекты в вебе, поэтому я понимал, что даже в отдалённой перспективе речь пойдёт максимум о 300 000 - 400 000 ₽ прибыли в месяц. Столько зарабатывают агрегаторы цен на игры, которые существуют много-много лет.

Спустя два года с релиза мы всё также продолжаем заниматься проектом в свободное от основной работы время. Я тружусь в крупном айти-холдинге, поэтому Game Hunters стал для меня отдушиной, которая позволяет реализовывать продукт без оглядки на жёсткую монетизацию. Бесконечной гонки за повышение ARPPU, LTV и ROAS мне хватает на рабочем месте, поэтому критически важным стало не душить пользователей рекламой и подписками. В приложениях за всё время не было ни одного баннера или доступа к фичам за деньги.

Расходы

На создание и развитие приложений потрачено 675 420 ₽. Остановлюсь на каждом пункте расходов чуть подробнее, возможно, эта информация окажется полезной начинающим разработчикам.

257 990 ₽ на код. Это расходы на оплату работы программистов (бэкенд, клиент, инструментарий). Более 15 лет назад я начал работать в IT, поэтому к текущему моменту успел накопить множество хороших знакомств с опытными разработчиками. Они пишут код по вечерам после работы и делают это очень дёшево в силу интереса к проекту и наших дружественных отношений, за что я им буду всегда благодарен. Если вы сам не программист и у вас нет хороших приятелей в этой сфере, то смело умножайте косты на разработку подобного проекта минимум в 4 раза.

241 866 ₽ на маркетинг. Сюда я включил все расходы на закупку трафика и сопутствующие сервисы. Забегая вперёд — за 2 года приложения получили чуть более 105 000 установок и это очень скромная цифра. Даже полезный, удобный и полностью бесплатный продукт не будет расти сам по себе. Если остановить закупки рекламы, то аудитория перестанет расти. У GH неплохой для этой ниши retention: D1 — 37%, D7 — 19%, D30 — 14%. Пользователи остаются с нами надолго, но не спешат делиться информацией о приложении с друзьями.

Даже если вы сделали отличный и полезный продукт, то не стоит надеяться на иллюзорный виральный рост. Будет отлично, если вам повезёт, но удача или стечение обстоятельств не могут быть вашей стратегией, поэтому без выделенного на рекламу бюджета запускать какой-либо проект вообще не имеет особого смысла.

118 564 ₽ на поддержку. Сервера, прокси, оплата необходимых сервисов и сборов по типу Apple Developer Membership. Расходы довольно скромные, потому что проект работает на одном сервере за 3 600 ₽ в месяц и при этом уверенно держит онлайн в районе 5 000 человек. Такой пик возникает, когда высылаются пуши об акции или раздаче игры.

57 000 ₽ на графику. Оплата работы дизайнера. Многие фичи и анимации мы реализуем на клиенте программно, поэтому расходы на графику минимальны.

Доходы

Всё ещё скромнее — получено 241 221 ₽. Монетизация состоит из трёх пунктов.

162 093 ₽ от магазинов. В ссылки добавлены реферальные параметры, поэтому когда пользователь переходит и тут же покупает игру, то мы получаем 1-3% комиссии с продажи. За 2 года юзеры GH купили игр на 8 000 000 - 12 000 000 ₽. Это то, что я могу видеть по статистике, но на деле цифра несколько больше, ведь некоторые магазины игр не адаптированы под мобайл, поэтому наше приложение иногда используют как удобный источник информации, а покупки совершаются уже с десктопа.

67 680 ₽ от донатов ВКонтакте. В начале этого года я подключил к паблику VK Donut — сервис подписки на ежемесячные донаты. Люди так выражают благодарность проекту, ну и участвуют в розыгрышах игр.

11 448 ₽ от донатов в приложении. В приложении есть соответствующая кнопка. В обмен на донат люди получают возможность оставить послание на «донаторской стене» (доступно только в Android версии). Чаще всего пишут слова благодарности о том, что с помощью GH сэкономили уже тысячи рублей.

Как продвигал

Google UAC. Очевидно, что для Android версии этот канал оказался самым беспроблемным. Изначально кампании оптимизировались на установки, а потом были перезапущены на in-app actions. Средняя цена инсталла составила 8.2 ₽ с НДС, получено 16 977 установок. Для iOS пошло значительно хуже (CPI на старте 232 ₽), но пока что откручивал только на 10 000 ₽.

VK Ads. Запускал трафик с целью "установки приложения" для Android. Кампания прошла этап обучения и по итогу получила CPI 53.3 ₽. Пока приостановил тесты.

Apple Search Ads. Были большие ожидания от этого канала, т.к. удавалось неплохо работать с поисковым трафиком, но по первым тестам на 14 000 ₽ цена инсталла вышла 115 ₽. Буду позже пробовать ещё.

Микроинфлюенсеры. Пожалуй, один из самых выгодных в моей нише источников трафика. Цена установки может быть меньше 3 рублей, но чтобы этого добиться нужно попотеть. На основной работе я закупаю интеграции у блогеров и стримеров на миллионы рублей в месяц, поэтому знаю кто эффективен, кто берёт слишком много и т.д. Лучший перфоманс всегда дадут микро и наноинфлюенсеры с 5-30 тысяч подписчиков, они ещё не избалованы вниманием рекламодателей и имеют очень высокий engagement rate аудитории. Но несмотря на обилие аналитических инструментов находить их довольно сложно и ещё сложнее выйти с ними на контакт и договориться об интеграции. Ответа от них можно ждать неделями, да и частенько на той стороне оказывается какой-нибудь подросток, который, мягко скажем, слаб в бизнес-коммуникациях. Из несомненных плюсов, размещение можно получить за 5 000 ₽ или даже условно-бесплатно, организовав совместный конкурс, где из затрат будет тысяча рублей на призы.

Бесплатные статьи. Нормальным стартовым каналом может стать публикация материалов на сайтах с UGC (DTF, Пикабу, etc). Денег не потребуется, зато потратите собственное время — иногда до недели, рискуя не получить ожидаемой отдачи. Для примера, первая моя статья на DTF получила около 13 000 просмотров и более сотни комментариев, что сконвертировалось в 1 000 установок. Много это или мало за 3 потраченных на написание статьи вечера?

ASO и мотивированный трафик. Экспериментировал только с Android версией. За 17 000 ₽ я получил 5 115 установок и кратковременно вывел приложение в топ-3 по самым важным ключевым запросам и больше к этому возвращаться не пришлось, т.к. органический рейтинг приложения устойчиво держится на 4.9 баллов, что позволяет приложению оставаться на видимых позициях в выдаче.

Итог: если считать крайне грубо, поделив общие маркетинговые расходы на число всех полученных инсталлов, то выходит, что общий CPI проекта составил 2.3 ₽. Но если быть более честным и вычесть мотивированный трафик, органику с поиска, стоимость инструментов и оставить только прямые расходы на закупку рекламы, то CPI будет около 7 ₽.

И ещё немного цифр

До конца 2021 мы планируем добавить мультивалютность, мультиязычность и worldwide магазины, дабы сервисом могли пользоваться не только русскоговорящие. Да, всё это время продукт был доступен только жителям CIS региона.

В начале 2022 планируем зарелизить веб-версию, что должно быть удобным как для юзеров, так и поможет нам получать больше органики с поисковых систем.

На этом пока всё, надеюсь вернуться с новой колонкой ровно через год.

Важную роль в успехе партнерской программы играет география вашего бизнеса. Если вы оказываете услуги только в рамках одного города-миллионника, то заинтересовать специалистов по CPA вашим предложением будет крайне сложно. Чем более узкие настройки геотаргетинга, тем меньше объемы поставляемых лидов. Исключение, разумеется, составляют Москва и Санкт-Петербург — эти рынки хоть и локальны, но обладают достаточной емкостью, чтобы быть интересными в отрыве от остальной страны.

Чем сложнее конверсионное действие, тем выше должна быть оплата. Например, заявка, состоящая из двух полей (имя и телефон) может стоить 50-100 рублей, тогда как оформленная и оплаченная покупка обойдется вам от 500 рублей. Примеры исключительно абстрактные, но достаточные для понимания порядков. Не стоит забывать, что цена оплачиваемого действия зависит не только от сложности ее достижения, но и от множества других факторов: конкурентность на рынке, специфичность предлагаемой услуги, сезонные коэффициенты и многое другое.

Важна тематика вашего бизнеса и, соответственно, целевая аудитория. В CPA-маркетинге можно выделить несколько сегментов, которые получают основную долю партнерского трафика (речь идет только про белую сторону CPA):
• Интернет-магазины техники, одежды, аксессуаров и товары почтой (аналоги телемагазинов)
• Онлайн и мобильные игры
• Мобильные приложения, рассчитанные на массового пользователя
• Сервисы и сайты знакомств
• Инфо-продукты (курсы, вебинары)
• Красота и здоровье (консультации в клиниках и косметических салонах, массажные программы, косметика и т.д.)
• Сервисы поиска и заказов авиабилетов, отелей и прочие сопутствующие туристические сегменты
• Финансы и кредитование (заявки на кредиты и банковские карточки, оформленные вклады, малые займы)
• Дистанционное образование и переподготовка

Вы уверены, что affiliate marketing вам подходит? Хорошо, теперь вам следует внимательно подойти к выбору подрядчика. Таковыми могут стать рекламные перфоманс-агентства, агрегаторы партнерских программ и даже фрилансеры-арбитражники — люди, которые закупают трафик по традиционной схеме CPC/CPM и направляют его к вам, надеясь выйти в плюс при получении оплаты от вас за результат.

При взаимодействии с каждым из них есть свои нюансы. Например, рекламные агентства, скорее всего, потребуют от вас определенных объемов поставки товара или оказания услуг, и если вы можете обрабатывать всего лишь несколько сотен входящих заявок или покупателей в месяц, то, вероятно, вы будете им не интересны. Агрегаторы партнерских программ тоже впишут в договор тонну не совсем прозрачных условий. В моей практике были случаи, когда заказчики ежемесячно теряли миллионы рублей (и годами не замечали этого) из-за непонимания механизмов учета лидов (куки-джекинг и все такое). Надо понимать, что подготовка к запуску любой CPA-кампании требует достаточно много времени и не так проста в технической реализации — специалистам потребуется доступ к вашему сайту для настройки трекинговых систем, которые позволят отслеживать приходящие от агентства лиды и покупки.

Независимо от того, с каким типом подрядчика вы планируете работать, рано или поздно вам предстоит столкнуться с фродом. Если говорить по-русски, то речь идет о банальном мошенничестве — подделке заявок и прочих махинациях с трафиком. Именно для выявления попыток обмана и существует понятие «холд». Это задержка выплаты партнерского вознаграждения в N дней, за это время вам нужно внимательно изучить полученные конверсионные действия: заявки с одного и того же IP или почты, нелогичное или аномальное поведение пришедшего к вам трафика и так далее. Чтобы минимизировать процент фродовых лидов и не скомпрометировать свою компанию на рынке, следует ответственно подойти к выбору разрешенных каналов привлечения трафика. Их может быть великое множество — контекст, социальные сети, тизерные сети, дорвеи, мотивированный трафик, pop-up/clickunder, e-mail и sms-рассылки, спам и т.д. Несмотря на то, что вы платите только за конверсионные действия, далеко не каждый канал или источник трафика следует принимать. Согласитесь, будет крайне неуместно, если ваш белый и пушистый интернет-магазин будут продвигать спамом или баннерами на порно-ресурсах? Качество получаемых заявок также сильно зависит от каналов, с одного ресурса будет приходить ваша целевая аудитория, а с другого — праздные зеваки, чисто из любопытства заполняющие заявки.

Вас интересуют только продажи, а не лидогенерация, поэтому вы считаете, что понятие фрода для вас не актуально? Увы, это не так. Пример из моей практики: меня наняли с нуля выстроить партнерскую программу для одного молодого бренда. Я определил условия (% с продаж, географию, портрет потребителя, время жизни куки, допустимые форматы и каналы трафика), согласовали все это дело с клиентом, произвели техническую интеграцию с рядом партнерских сетей и арбитражных команд, дело потихоньку пошло. В какой-то момент мы заметили значительный рост продаж от одного партнера, напряглись (чудеса бывают редко), проверили источники, запросили скриншоты размещений и прочую информацию. Ну, вроде все ок, пусть работает, молодец. И тут в один день прилетает письмо от клиента — мне доставили ваш товар, но я его не заказывал, а деньги с кредитки списаны без моего ведома. Неприятная ситуация, но вовсе не такая однозначная, иногда люди стесняются напрямую вернуть товар, поэтому придумывают совершенно фантастические истории. Пока общались с этим покупателем, на почту начали сыпаться десятки подобных писем. Всех прозвонили, выяснилось, что партнер оказался банальным кардером, который таким образом выводил средства с ворованных кредиток. Повторюсь, именно для этого и существует холд, когда вы выплачиваете партнерское вознаграждение только после тщательного анализа полученных конверсий. Правда и здесь все неоднозначно, если у вас будет слишком большой холд (30 дней, например, это довольно много), то вы тем самым отсекаете от своей партнерской программы огромный пласт небольших арбитражных команд, потому что у них нет возможности замораживать оборотные средства на месяц.

Мы в Playkey ведем там геймерский блог, ничего необычного: мета-ревью игр, подборки, топы и прочее. Хотя социальные медиа напрямую не относятся к привлечению трафика, но я все же курирую процесс генерации контента и редактирую материалы. Летом мы вошли в список лучших каналов, получили значок Нирваны и персонального менеджера. Поделюсь статистикой канала за 2019 год:
• 19 238 844 человек охват
• 645 883 дочитывания материалов до конца
• 4.3% CTR (от охвата к переходу в материал)
• 229 единиц контента опубликовано (127 статей и 102 нарратива)
• 14 273 лайка
• 2 192 комментария
• 15 798 переходов на Playkey и 1 263 регистрации

Очевидно, что с точки зрения юзер аквизишн эта история не очень интересна, 1.2к регистраций за год это капля в море нашего трафика. С другой стороны, трудозатраты минимальны — каналом занимается копирайтер и я, это занимает пару-тройку часов работы в неделю.

В процессе работы сформировался некий гайд по созданию популярного канала в Дзене:
• Стабильность — признак мастерства. Для развития канала необходимо не менее 3 публикаций в неделю. Без исключений. Если профакапите неделю, то карма (основная метрика успешности) просядет в 2 раза.
• В самом начале вам понадобится 25-30 аккаунтов Яндекс с историей поиска и разными IP. Эти аккаунты должны пролайкивать все ваши посты, долистывать до конца, комментировать и в идеале шарить куда-нибудь в соцсети. В нашем случае мы просили лайкать записи неравнодушных коллег. У нас большая пользовательская база, но клиенты не спешили переходить в Дзен и читать там посты. Если вы социофоб-одиночка, то заменить коллег/друзей можно биржей заданий (qcomment.ru, wpcomment.ru и т.д.) — платите по 5-10 рублей за необходимые действия нескольким десяткам исполнителей и этого хватит, чтобы первоначально заинтересовать алгоритмы Дзена.
• Дзен очень любит внешние ссылки на канал и поведенческие факторы. Каждую публикацию нужно ретранслировать отдельным постом в соцмедиа. Пост в соцсети со ссылкой на Дзен-публикацию лучше давать в качестве задания исполнителям на биржах, переходы и дочитывания с внешних источников особенно ценятся алгоритмом, активность же по прямым переходам на канал наоборот имеет значительно меньший вес.
• Совершайте ошибки. Однажды мы случайно допустили фактическую ошибку в тексте и набежала толпа комментаторов с кг/ам. Но алгоритмам ранжирования абсолютно наплевать на окрас комментариев. Если их много, значит надо бустить публикацию как не в себя. С тех пор мы намеренно совершаем ошибки. Работает безотказно.
• Эпатируйте. Идите против мнения большинства, намеренно разжигая. Делаете подборку топ-косплеерш? Намеренно поместите на обложку боди-позитивную мадам — будет не только высокий CTR, но и тонна комментариев о том, что автор тронулся умом. А потом за ними придут паладины, которые месяцами будут спорить в комментариях, каждый раз все поднимая и поднимая вашу публикацию в выдаче.
• Раз в квартал делайте нарративы с подборками самых популярных материалов. Это дает вторую жизнь прошлым публикациям и сокращает время на написание новых постов. Шлейф у Дзена аналогичен размещениям у Ютуберов — дочитывания и комментарии могут идти даже спустя год после публикации.
• Топы и подборки. Яндекс.Дзен — это Аргументы и Факты, Спид-инфо, Пикабу и Одноклассники вместе взятые. Мы много экспериментировали с глубиной проработки текстов. Серьезные и большие материалы не заходят вообще. Уникальные тексты, кстати, тоже не нужны (легкий рерайт всему голова). Просто публикуете подборки и топы без всякого смысла, и вы великолепны.
• Внутренняя перелинковка. Публикации нужно связывать друг с другом, чтобы читатель не уходил с канала, а долистав до конца натыкался на блок с другим материалом, обязательно схожим по тематике.

Часть этих очевидных советов применимы к любым соцмедиа платформам, а не только к Дзену. По такому же плану можно прокачивать Facebook страницы, блоги и паблики. Но Дзен хорош тем, что он сам подсовывает контент своим пользователям, им нет нужды что-то искать или подписываться, они просто открывают Яндекс и с наслаждением прихлебывают. Именно в Дзене можно получить аудиторию практически без вложений, а таких платформ уже осталось очень мало.

Зачем вообще развивать Дзен канал? Ну, некоторые на этом банально зарабатывают. По достижению определенных показателей дочитываемости можно выбрать: включить монетизацию и получать деньги с Яндекс.Директа или тратить бонусные баллы (которые копятся исходя из вашей кармы) на продвижение своих же материалов. Мы используем второй вариант — пушим важные для нас инфоповоды на большую аудиторию условно-бесплатно. При запуске одного из наших мобильных приложений это дало впечатляющие результаты по CPI, об этом кейсе расскажу как-нибудь в другой раз.

The Cleaners — документальный фильм о внутренней кухне модераторов Facebook и чуть-чуть про Twitter и Google.

Фильм вышел в январе 2018 года, с тех пор публичная риторика Facebook стала еще более осторожной и остросоциальной. Материал снимали в основном на Филиппинах, где находится один из основных чернорабочих офисов FB. The Cleaners представляет собой нарезку из интервью с бывшими модераторами, опубликованных внутренних переписок сотрудников и описания быта простых трудяг. Даже показали кусочки модераторских интерфейсов. Кроме того, авторы фильма побеседовали с журналистами и видными IT-деятелями. Особенно интересно было послушать мнение Николь Вонг, в прошлом главного юриста и специалиста по цензуре в Facebook и Twitter, которой дали прозвище «Решающая».

Интересные факты:
• Большинство модераторов выгорают за полгода, после чего их увольняют или уходят сами. Ежедневно смотреть тысячи видео с аморальным трешем — может далеко не каждый.
• Модераторам можно допустить 3 ошибки в месяц, потом увольняют. Под ошибками подразумевается оспаривание решения пользователями или отделом контроля работы модераторов.
• У модераторов есть неформальные специализации по типам контента: суициды, самоистязания, члены, политические карикуратуры, etc. Если не знаешь в игнор или удалить, то обратись к коллеге-эксперту.
• Ритуальные убийства, обезглавливания, сожжения и даже суициды в прямом эфире в Stories — тот контент, который заливается пользователями в соцсети на регулярной основе. Тут я отмечу довольно жуткий момент. Есть два типа суицидников: те, кто тихо-мирно делают свое дело у себя дома и те, кто совершают попытки публично, прыгая с моста или крыши. С помощью новых медиа вторые могут устроить такое “шоу” в прямом эфире для десятков тысяч пользователей даже не выходя из дома. Да, прямые эфиры тоже модерируются (надеюсь только по жалобам, без рандомной выборки).
• «Facebook обязан прекратить ненависть» — цитата одного из интервьюируемых. Некоторые искренне считают, что Facebook может и должен регулировать мнения и даже эмоции своих пользователей. С одной стороны все горячо против цензуры, с другой, ну вы поняли.
• В мире есть регионы, где Facebook — это и есть интернет. Например, Мьянма, там у населения нет ПК или ноутбуков, но есть дешевые смартфоны, симкарта и приложения Facebook. Жители таких стран не заводят емейлы и даже не пользуются Google. Читают новости, общаются и даже “гуглят” внутри проектов Цукерберга. Согласно Audience insights экосистемой Facebook ежемесячно пользуется 30-35% населения Мьянмы. Предполагаю, это примерно все жители в возрасте 18-65 лет, у которых хватает денег на смартфон и оплату мобильного интернета.

С художественной точки зрения порекомендовать фильм не могу. Сам смотрел его за два присеста. Довольно скучный, иногда излишне драматичный (жизни модераторов вот вообще не позавидуешь) и пафосный, но с точки зрения освещения информации о деятельности крупнейшей соцсети в мире — весьма полезно.